PRONSTICOS
PARA LA TOMA DE DECISIONES
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Conceptos Generales
Pronosticar: Es emitir un enunciado sobre lo que es probable que ocurra en el futuro, basndose
en anlisis y en consideraciones de juicio.
Propsito: Hacer un pronstico es obtener conocimiento sobre eventos inciertos que son impor-
tantes en la toma de decisiones presentes.
Pronosticar: Ciencia y Arte
Ciencia: Mtodos con bases estadsticas.
Arte: Juicio e intuicin sobre el marco metodolgico que se va a emplear. Implica, conocer el
ambiente, la seleccin de la mejor tcnica, el nmero de datos histricos que debe incluirse, etc.
Las tcnicas de pronsticos disminuyen la incertidumbre sobre el futuro, permitiendo estructurar
planes y acciones congruentes con los objetivos de la organizacin y permiten tambin tomar
acciones correctivas apropiadas y a tiempo cuando ocurren situaciones fuera de lo pronosticado.
Pronosticar vs. Planear
Pronstico: Estimacin anticipada del valor de una variable, por ejemplo: la demanda de un producto.
Presupuesto: Valor anticipado de la variable que una compaa est en posibilidad ce concretizar,
por ejemplo: la cantidad de producto que la compaa decide fabricar en funcin de la demanda
y de la capacidad instalada.
El conocimiento de las tcnicas de pronsticos es de poco valor a menos que puedan aplicarse
efectivamente en el proceso de planeacin de la organizacin.
1 SEMESTRE ECONMICO vol. 2, No. 4
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Usos de los pronsticos
Mercadotecnia
Tamao del mercado
Participacin en el mercado
Tendencia de precios
Desarrollo de nuevos productos
Produccin
Costo de materia prima
Costo de mano de obra
Disponibilidad de materia prima
Disponibilidad de mano de obra
Requerimientos de mantenimiento
Capacidad disponible de la planta para la produccin
Finanzas
Tasas de inters Cuentas de pagos lentos
Recursos Humanos
Nmero de trabajadores
Rotacin de personal
Tendencias de ausentismo
Tendencia de llegadas tarde
Planeacin Estratgica
Factores econmicos
Cambios de precios
Costos
Crecimiento de lineas de productos
REVISTA SEMESTRE ECONMICO 2
Pronsticos para la toma de decisiones
Caractersticas de los Pronsticos
Primera : Todas las situaciones en que se requiere un pronostico, tratan con el futuro y el tiempo
est directamente involucrado. As, debe pronosticarse para un punto especfico en el tiempo y el
cambio de ese punto generalmente altera el pronstico.
Segunda: Otro elemento siempre presente en situaciones de pronsticos es la incertidumbre.
Si el administrador tuviera certeza sobre las circunstancias que existirn en un tiempo dado, la
preparacin de un pronstico sera trivial.
Tercera: El tercer elemento, presente en grado variable en todas las situaciones descritas es la
confianza de la persona que hace el pronstico sobre la informacin contenida en datos histricos.
Seleccin del Mtodo de Pronsticos
Factores
El contexto del pronstico
La relevancia y disponibilidad de datos histricos
El grado de exactitud deseado
El periodo ce tiempo que se va a pronosticar
El anlisis de costo-beneficio del pronstico
El punto del ciclo de vida en que se encuentra el producto
Preguntas
Cul es el propsito del pronstico? Cmo va a usarse? La respuesta a esta pregunta
determina la exactitud requerida y por lo tanto gobierna la seleccin del mtodo, Cul es la
dinmica y componentes del sistema para los que se har el pronstico? La respuesta a esto
aclara las relaciones de las variables que interactan.
Qu tan importante es el pasado para estimar el futuro? La respuesta a esta pregunta implica
conocer si el patrn que ha ocurrido en el pasado se repetir en el futuro.
CLASIFICACIN DE LOS MODELOS DE PRONSTICOS
Cualitativos
Mtodos de Pronsticos Cuantitativos
Anlisis de series de tiempo
Modelos causales
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Mtodos Cualitativos
Usos de estos mtodos. Las tcnicas cualitativas se usan cuando los datos son escasos, por
ejemplo cuando se introduce un producto nuevo al mercado.
Estas tcnicas usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar informacin
cualitativa en estimados cuantitativos.
Mtodo Delphi:
Se usa para pronsticos a largo plazo, pronsticos de ventas de productos nuevos y pronsticos
tecnolgicos.
Tiempo estimado, ms de dos meses.
Exactitud, de regular a muy buena.
Investigacin de Mercados:
Se usa para evaluar y probar hiptesis acerca de mercados reales.
Tiempo estimado, ms de tres meses.
Exactitud, puede ser excelente, dependiendo del cuidado que se haya puesto en el trabajo.
Consenso de un Panel:
Tiene los mismos usos que el Mtodo Delphi.
Tiempo estimado, ms de dos semanas
Exactitud, de baja a regular.
Pronsticos Visionarios:
Se usa para hacer una profeca del futuro usando la intuicin personal.
Tiempo estimado, una semana.
Exactitud, mala.
Analoga Histrica:
Se usa para productos nuevos, basndose en el anlisis comparativo de la introduccin y creci-
miento de productos similares.
Tiempo estimado, ms de un mes.
Exactitud, de buena a regular.
Mtodos Cuantitativos
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Pronsticos para la toma de decisiones
Anlisis de serias de tiempo:
El anlisis consiste en encontrar el patrn del pasado y proyectarlo al futuro.
Patrones de una serie de tiempo:
Horizontal o estacionario
Tendencia a largo plazo
Efecto estacional
Efecto cclico.
Mtodos de proyeccin: Estos mtodos tratan de encontrar el patrn total de los datos para
proyectarlos al futuro, y son:
Promedios Mviles
Suavizacin Exponencial
Box-Jenkins
Mtodo de separacin: Es aquel que separa la serie en sus componentes para identificar el patrn
de cada componente, y se llama, Mtodo de Descomposicin de Series de Tiempo.
Modelos Causales
Modelos de Regresin
Regresin lineal simple
Regresin lineal mltiple
Modelos Economtricos: Un modelo economtrico es un sistema de ecuaciones de regresin
interdependientes que describe algn sector de actividades econmicas, ventas o utilidades.
Encuestas de intenciones de compra y anticipaciones. Estas encuestas que se hacen al pblico,
determinan:
a. Las intenciones de compra de ciertos productos.
b. Derivan un ndice que mide el sentimiento general sobre el consumo presente y futuro y estiman
como afectan estos sentimientos a los hbitos de consumo. Este enfoque para hacer pronsticos
es ms til que otras tcnicas para seguir el desarreglo de la demanda y para sealar puntos
de peligro.
Modelo de insumo-producto. Mtodo de anlisis que determina el flujo de bienes y servicios
interindustrial o interdepartamental en una economa o en una compaa y su mercado. Muestra
flujos de insumos que deben ocurrir para obtener ciertos productos.
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