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Objetivos y Restricciones en Distribución

El documento presenta un mapa conceptual de los objetivos y restricciones del canal de distribución. Algunos factores clave incluyen que los productos perecederos requieren marketing directo, los productos de alto valor unitario a menudo se venden a través de la fuerza de ventas en lugar de intermediarios, y los productos voluminosos necesitan canales que minimicen la distancia de transporte y manejo.

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Andrea De la Ossa
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El documento presenta un mapa conceptual de los objetivos y restricciones del canal de distribución. Algunos factores clave incluyen que los productos perecederos requieren marketing directo, los productos de alto valor unitario a menudo se venden a través de la fuerza de ventas en lugar de intermediarios, y los productos voluminosos necesitan canales que minimicen la distancia de transporte y manejo.

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Evidencias 7: Mapa conceptual objetivos y restricciones del canal de distribucin

Comercio en Comercio en TIPS:

Origen. Origen.
Los Productos Perecederos:
Requieren marketing directo.

Productor Mayorista Minorista


es s s Los Productos con alto valor unitario
Los Productos con alto valor unitario
a menudo se venden a travs de la
a menudo se venden a travs de la
fuerza de ventas de la fuerza y no
fuerza de ventas de la fuerza y no
por medio de intermediarios.
Productor Mayorista Detallista por medio de intermediarios.
Mayorista en
en Origen Destino Independie
Los Productos voluminosos
nte requieren de canales de
minimicen la distancia de
Productor Central Detallista transporte y la cantidad de
Hortofrutco Mayorista en Independie manejo.
la Destino nte
Los Productos requieren
Los Productos requieren
instalacin o servicios de
Productor Central Mayorista Grandes Distribuidores instalacin o servicios de
mantenimiento, por lo regular
Hortofrutco en Destino mantenimiento, por lo regular
la empresa o sus
Plataforma distribucin
la la empresa o sus
Establecimientos detallistas concesionarios exclusivos.
concesionarios exclusivos.

Productor Central Hortofrutcola Grandes Distribuidores


Los Productos no
Plataforma distribucin estandarizados:
Establecimientos detallistas Representantes de ventas de
Cooperativas y grande Productores la empresa.
Grandes Distribuidores
Productor Central Hortofrutcola Plataforma distribucin
Establecimientos detallistas

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