Resumen Ejecutivo

Resumen ejecutivo

Proceso artesanal de elaboracin de ladrillo de arcilla

Antecedentes
Desde hace varias generaciones, la fabricacin del ladrillo comn ha sido, en
nuestra zona una prctica habitual, generadora de puestos de trabajo, y a la vez,
productora de grandes cantidades de uno de los materiales ms utilizados en la
construccin tradicional de edificios. Si bien los avances tecnolgicos, el desarrollo
de nuevos materiales y aleaciones y la adaptacin de diversos sistemas
constructivos, se encuentran en todos los mercados del mundo, cabe destacar que
en la regin NEA, el ladrillo comn sigue siendo el material de mayor aceptacin
por parte de la poblacin. , la utilizacin del ladrillo tiene un amplio campo en el
mercado de la construccin regional. Actualmente su utilizacin est totalmente
generalizada en el campo de la construccin regional. El ladrillo comn ha sido
adoptado como una de las herramientas necesarias en la gran mayora de las
construcciones, y su aplicacin no se reduce a la de simple cerramiento, sino que
cumple tambin una funcin estructural en la edificacin. Derivado de
componentes naturales y producidos de manera prefabricada (con un bajo nivel de
industrializacin en su proceso de produccin), este material rene diferentes
caractersticas que hacen que su utilizacin no sea reemplazable, por ahora,
debido, entre otras bondades, a dos fuertes componentes: el costo-beneficio
desde el enfoque econmico, y la componente histricocultural de identidad. Sin
embargo, lamentablemente, hoy en da nos vemos ante la problemtica de que,
an siendo el material ms utilizado en la construccin regional, no se ha
generalizado la adopcin de criterios tcnicos para su produccin, ni se han
implementado mejoras que propicien una prefabricacin con mayor planificacin
en el proceso productivo. Evidentemente, el origen de los problemas que
actualmente presenta el sector productivo ladrillero, tiene su raz en la repeticin
durante dcadas de las mismas tcnicas de fabricacin, combinado con la mnima
introduccin de nuevos conocimientos tecnolgicos y el desinters de las
autoridades en el desarrollo social de sta anegada parte de nuestra poblacin.
Todos estos factores han derivado en una mera repeticin de frmulas
tradicionales, sin tener en cuenta que la calidad final del producto ha ido en
desmedro.

Materiales y mtodos
El trabajo se desarrolla en dos etapas: etapa de relevamiento, consistente en
bsqueda y clasificacin de datos (bibliogrficos y tomados In-Situ con visitas a
diferentes obradores y productores zonales); a partir de all se ha clasificado y
sistematizado la informacin, definiendo los ejes temticos de estudio, y etapa
operativa, donde, por medio de la informacin obtenida en la Etapa de
Relevamiento, se focaliza la investigacin en ejemplos acotados de las ciudades
de Resistencia y Corrientes que constituyen el principal nodo urbano de la Regin
Nordeste de Argentina.
Para el desarrollo del plan de trabajos se ha empleado el mtodo Analtico
Deductivo: de lo general a lo particular, partiendo de la informacin extrada de
fuentes especializadas sobre el tema, de manera de reconocer el uso y aplicacin
del ladrillo en la construccin en distintas escalas de estudio, internacional,
nacional, regional, hasta focalizar la investigacin en casos particulares de
productos y mtodos productivos. No obstante, dadas las caractersticas
dinmicas del proceso de anlisis, el mtodo aplicado es tambin de Inferencia
Lgica: desde lo particular (el resultado) y lo general (la regla), hacia la
formulacin de la hiptesis (mtodo por Abduccin).

Discusin de resultados
La industria ladrillera se encuentra directamente relacionada a la industria de la
construccin, por ser proveedora de una de las materias primas fundamentales
para su desarrollo, radicando aqu su importancia, y la necesidad de mejorar los
sistemas productivos actuales, ya que, no obstante las ventajas del material y la
difundida utilizacin del ladrillo comn en nuestro medio, no se observa un
proceso productivo acorde a la importancia de ste noble material y es frecuente
observar tcnicas obsoletas y bajo grado de desarrollo tecnolgico en los
productores de ladrillo de la zona, sumado a esto el grave estado de marginacin
y desamparo en el que se encuentran sumidos desde hace largo tiempo. Las
diferencias en la calidad del producto, en consecuencia disminuyen su valor de
venta llegada la etapa de comercializacin. En el NEA se pueden distinguir
diferentes tipos de productores de ladrillos, que pueden agruparse bsicamente
en:
o Pequeos productores: produccin mensual menor o igual a 12.000 ladrillos
(venta en horno, obra, ruta o corraln).
o Medianos productores: produccin mensual mayor a 12.000 ladrillos
(asociadas a empresas constructoras, la produccin es de venta exclusiva
a las mismas y las empresas ceden maquinaria e insumos en parte de
pago).

1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

FABRICADORA DE LADRILLO JAEN S.A.C, es una empresa dedicada a

la confeccin de ladrillo y lanzar al mercado su producto LADRILLERA LA
CASCARILLA, abasteciendo a los clientes, tanto en el sector pblico y
privado.
 Picar la tierra, y mezclarla con ceniza y agua, preparar y seleccionar la
tierra hasta que llegue a un punto de masa mitosa.

Dejar un da en reposo el barro preparado al aire libre y tenga un punto de

precisin para luego ser moldeado. Luego deja la masa mitosa expuesta en
el sol.

Dejar dos das el barro encocado.

Arrumar una cantidad de Diez mil unidades (10 000).

Luego llevarlo al horno y quemarlo, con tamo por dos das.

Y dejar enfriar por dos das, para luego ser seleccionado y promovido para
su venta respectiva.

NUMERO DE TRABAJADORES

Se ha considerado cinco trabajadores, para realizar distintas actividades

como picar la tierra, uso de agua y otras actividades.

El proyecto est integrado de cuatro promotores: coordinador,

representantes de ventas, supervisor, distribuidor.

TIPOS DE LADRILLO

CUANTIFICACION DE INVERSION Y FINANCIAMIENTO

El proyecto de inversin inicia con 15 000 soles para ser presupuestado en

las diferentes actividades en la fabricacin de ladrillo.

2. MERCADO POTENCIAL

3.1 MERCADO

Nuestro mercado inicial sern las instituciones pblicas como la

construccin de instituciones educativas, hospitales, e instituciones
privadas como la construccin de tiendas comerciales, viviendas, clnicas,
etc. Y aperturando nuestro proyecto, esperamos obtener una buena
rentabilidad, teniendo conocimiento de la poblacin de la provincia de Jan.
 3.2 OBJETIVO PUBLICO

Nuestro objetivo publico las instituciones pblicas y privadas, de la provincia

de Jan y San Ignacio.

Por consiguiente esperamos una buena rentabilidad.

3. COMPETENCIA

Nuestros competidores son las empresas que ofrecen el mismo producto,

entre otras; pero nosotros marcar la diferencia en la provincia de Jan y al
rededor, mediante la puesta en marcha, proponiendo estrategias que
permitan promocionar el producto de buena calidad por nuestro
lanzamiento. Nuestros principales competidores en el mercado son
fabricantes de ladrillo.

Tambin promocionaremos nuestros productos mediante la publicidad en

radio y televisin para posicionarse en el mercado de Jan.

Frente al lanzamiento de nuestro producto, nuestros competidores usarn

otras estrategias para opacar la propuesta de precios y servicios ofertando
a nuestro pblico objetivo; sin embargo, nuestro equipo que estar
liderando por los mejores tcnicos, profesionales y trabajadores lanzarn
una estrategia de contingencia para continuar posicionndonos en el
mercado local.
5. PLAN FINANCIERO

VALORACION DE LA COMPAA

La empresa FABRICADORA DE LADRILLO JAEN E.I.R.L, es viable que

tiene liquidez y es solvente, si lo ejecutamos obtendremos un proyecto
rentable.

6. EQUIPO DIRECTIVO Y ORGANIZACIN

NECESIDADES DE FINANCIACION

Nuestro proyecto no cuenta con transporte propio por no contar con capital
suficiente, es por eso que necesitamos ser financiados, con el monto de
30,000 soles.

Los miembros de la empresa FABRICADORA DE LADRILLO JAEN S.A.C,

estn en la capacidad de poner en marcha nuestro proyecto adems sus
miembros estn consolidados.
 Los miembros del equipo directivo estn capacitados profesionalmente para
Administrar y poner en marcha este negocio, ya que tienen el grado de
Administracin.

En caso de ausencia de un miembro en la Empresa por motivo de ausencia

o enfermedad, el equipo se encargara de evaluar al personal que ocupara
el puesto de trabajo provisionalmente.

La verdadera motivacin de la idea de la LADRILLERA LA CASCARILLA,

es que hemos visto en la provincia de Jaen, est en crecimiento poblacional
y altanamente comercial, y adems de no existir en esta zona la venta de
este producto de calidad.

6.1 EQUIP DIRECTIVO

Gerente

Administrador

Compra

Logstica

Almacn

Produccin

Seleccin y moldeado

Secado

Ventas

Marketing

Vendedores

Contabilidad

Caja

6.2 FUNCIONES

Gerente:

Orienta, dirige, aprueba y toma decisiones en la empresa.

Planifica reuniones de coordinacin con los miembros de la empresa, con el
fin de estar siempre en comunicacin entre los miembros y como de los
clientes.

Estimular la participacin la participacin de sus colaboradores en la

planificacin, toma de decisiones y solucin de problemas.

Se preocupa por mejorar continuamente la enlaza logros con recompensas

de una manera justa y objetiva.

Administrador:

Administrar la empresa.

Coordina en forma permanente con el Gerente, con las reas de compras

produccin, ventas y contabilidad.

Supervisar a la empresa.

Contrata al personal de trabajo de la empresa.

Supervisa a los trabajadores y a las ventas de la empresa.

Compras:

Coordina con el Administrador, con las reas a su cargo (logstica y

almacn).

Logstica:

Realiza las rdenes de compras, para la adquisicin de materia prima y

otros productos: Equipos de cmputo, equipos e insumos para la
transformacin de la materia prima, etc.

Aprueba los requerimientos de las diferentes reas de la empresa.

Analiza los requerimientos de los clientes.

Almacn:

Recepcin de materiales en el almacn.

Almacenamiento de materiales.
 Mantener el almacn limpio y en orden, teniendo un lugar para cada cosa y
manteniendo cada cosa en su lugar.

Atiende los requerimientos aprobados por logstica para la atencin de

clientes.

Llevar registros al da de sus existencias.

Registro de entradas y salidas del almacn.

Transportar el producto a nuestros clientes.

Produccin:

Coordina e informa a Administracin sobre las etapas del proceso del

ladrillo (seleccin, moldeado y secado)

Ventas:

Brindar una atencin rpida y eficiente a los clientes de la empresa.

Coordinar con el rea de Marketing, a fin de hacer la publicidad conveniente

y oportuna de la empresa.

Contabilidad:

Tener al da las cuentas financieras de la empras.

Presentar los balances econmicos cada fin de mes y al finalizar el ao.

6.3 ORGANIGRAMA

GERENTE

ADDMINISTRADOR

SECRETARIA

COMPRA

LOGISTICA

ALMACEN

PROCCION
 SELECCIN

MOLDEADO

SECADO

VENTAS

MARKETING

VENDEDOR

CONTABILIDAD

CAJA

REMUNERACION DE LOS TRABAJADORES

PAGOS AL PERSONAL
0
1 Gerente General 1,000.00 1,000.00
0
1 Administrador 900.00 900.00
0
1 Jefe de Compras 550.00 550.00
0
1 Almacn 550.00 550.00
0
1 Logstica 550.00 550.00
0
1 Produccin 550.00 550.00
0
1 Jefe de Ventas 550.00 550.00
0
1 Jefe de Marketing 550.00 550.00
0
1 Jefe de Contabilidad 550.00 550.00
 TOTAL 5,750.00 5,750.00

PAGOS DE PERSONAL POR SERVICIOS NO

PERSONALES
0
1 Secretaria 300.00 300.00
0
1 Caja 500.00 500.00
0
4 Cargadores 550.00 2,200.00
0
1 Vendedor 500.00 500.00
0
1 Serv. Limpieza 300.00 300.00
TOTAL 2,150.00 3,800.00

7. ESTADO DE DESARROLLO Y PLAN DE INPLANTACION

La idea de nuestro proyecto es satisfacer las necesidades de la poblacin

de Jan brindndoles el mejor servicio y productos de calidad, para esto
nuestro personal est capacitado y preparado para el desarrollo del
proyecto y de esta manera evitar los posibles riesgos econmicos de los
inversionistas. Las actividades a realizar para poner en marcha la empresa
atreves de la publicidad de radio y televisin, etc.

7.1 PLANIFICACION DE LA REALIZACION DEL PRODUCTO

Para obtener nuestro producto terminado de calidad (Ladrillo), seguimos las

siguientes etapas:

ORDENAR ELESQUEMA

Seleccin
Moldeado

PROCESO DE ELABORACION

En las fbricas de ladrillos se lleva acabo serie de procesos que hace la buena
resistencia del ladrillo. La materia prima utilizada para la produccin de ladrillos es
la arcilla. Despus de la extraccin este material est compuesto, en esencia,
de slice, almina, agua y cantidades variables de xidos de hierro y otros
materiales alcalinos, como los xidos de calcio y los xidos de magnesio. Debido a
la caracterstica de absorber la humedad, la arcilla, cuando esthidratada,
adquiere la plasticidad suficiente para ser moldeada, muy distinta de cuando est
seca, que presenta un aspecto terroso. Durante la fase de endurecimiento, por
secado, o por coccin, el material arcilloso adquiere caractersticas de notable
solidez con una disminucin de masa, por prdida de agua, de entre un 5 a 15%,
en proporcin a su plasticidad inicial. Una vez seleccionado el tipo de arcilla el
proceso puede resumirse en:

Extraccin

Maduracin

Tratamiento

Depsito de materia prima procesada

Moldeado

Secado

Coccin

EXTRACION

La obtencin de arcilla poda realizarse de muy diversas formas, aunque dos eran
los procedimientos fundamentales de extraccin, en funcin de la situacin de la
pasta cermica. La arcilla que se hallaba en la orilla de los ros y en superficie se
consegua cortndola en bloques. Resultaba un sistema sencillo y que permita la
obtencin de la pasta en numerosas zonas. Este tipo es fcil de obtener pero
tienen el inconveniente de portar gran cantidad de materia orgnica que deber
ser eliminada para la correcta coccin de la cermica. La arcilla enterrada deba
extraerse de forma parecida a la que se utilizaba en las minas a cielo abierto. El
procedimiento consista en cavar hasta encontrar una veta arcillosa, que era
expuesta completamente, separndola de las capas de tierra y vegetacin. Se
creaba de esta manera una mina a cielo abierto de la cual se obtena la arcilla
cortndola en bloques. La situacin geogrfica del alfar estaba ntimamente
relacionada con el lugar en el que se obtuviese la materia prima con el objetivo de
facilitar su transporte o incluso eliminarlo completamente.

MADURACION

Antes de incorporar la arcilla al ciclo de produccin, hay que someterla a ciertos

tratamientos de trituracin, homogenizacin y reposo en acopio, con la finalidad de
obtener una adecuada consistencia y uniformidad de las caractersticas fsicas y
qumicas deseadas. El reposo a la intemperie tiene, en primer lugar, la finalidad de
facilitar el desmenuzamiento de los terrores y la disolucin de los ndulos para
impedir las aglomeraciones de las partculas arcillosas. antes de ser modelada, la
arcilla deba someterse a diversos procesos de depuracin encaminados a reducir
la cantidad de elementos extraos (piedras, vegetacin, conchas...) que se
encontraban en la pasta tras su extraccin. Se trataba de un conjunto de
procedimientos de suma importancia, pues de ellos dependa en buena medida
que la arcilla tuviera las caractersticas necesarias para ser modelada y resistir la
coccin. La intensidad del proceso estaba determinada por la calidad del objeto
que se pretenda obtener: as, la cermica de lujo necesitaba una pasta muy
depurada, mientras que los ladrillos y adobes requeran un menor esfuerzo de
limpieza. Existan diversos sistemas entre los que cabe sealar la limpieza a
mano, la depuracin por la accin de los agentes naturales y el filtrado en agua.
Estos mtodos se utilizaban para la fabricacin de vasijas, que requeran una
pasta ms fina para su coccin; sin embargo, rara vez se incluan dentro del
proceso fabril del ladrillo, cuya depuracin era menor y se pasaba directamente de
la extraccin al amasado o tratamiento.

TRATAMIENTO

Despus de la maduracin que se produce en la zona de acopio, sigue la fase de

pre-elaboracin que consiste en una serie de operaciones que tienen la finalidad
de purificar y refinar la materia prima. Se realizaba para dotar de flexibilidad y
homogeneidad a la arcilla. Tambin tena la funcin de dar uniformidad interna a la
pasta, eliminando las pequeas cmaras de aire que se formaban dentro de ella y
que creaban zonas de menor resistencia. Los instrumentos utilizados en la pre-
elaboracin, para un tratamiento puramente mecnico suelen ser: Rompe-
terrones: como su propio nombre indica, sirve para reducir las dimensiones de
los terrones hasta u dimetro de, entre 15 y 30 mm. Eliminador de piedras: est
constituido, generalmente, por dos cilindros que giran a diferentes velocidades,
capaces de separar la arcilla de las piedras o chinos. Desintegrador: se encarga
de triturar los terrones de mayor tamao, ms duros y compactos, por la accin de
una serie de cilindros dentados. Laminador refinador: est formado por dos
cilindros rotatorios lisos montados en ejes paralelos, con separacin, entre s, de 1
a 2 mm, espacio por el cual se hace pasar la arcilla sometindola a un
aplastamiento y un planchado que hacen an ms pequeas las partculas. En
esta ltima fase se consigue la eventual trituracin de los ltimos ndulos que
pudieran estar, todava, en el interior del material.

DEPOSITO DE MATERIA PROCESADA

A la fase de pre-elaboracin, sigue el depsito de material en silos especiales en

un lugar techado, donde el material se homogeniza definitivamente tanto en
apariencia como en caractersticas fsicos y qumicos.

MODELADO

El modelado de ladrillos tena sus propios procedimientos que es posible

reconstituir . La mezcla de arcilla y otros elementos (paja y arena), una vez se
haba constituido en una masa compacta y homognea, se verta en un molde
paraleleppedo que poda estar recubierto con una fina capa de arena para evitar
que se pegara. El alfarero eliminaba con la mano o con un trozo de madera la
pasta sobrante y levantaba el molde intentando no deshacer el ladrillo. La
operacin se repeta tantas veces como fuera necesario, dejando entre uno y otro
ladrillo el grosor de la pared del molde El moldeado hacer pasar la mezcla de
arcilla a travs de una boquilla al final de la extrusora. La boquilla es una plancha
perforada que tiene la forma del objeto que se quiere producir. El moldeado,
normalmente, se hace en caliente utilizando vapor saturado aproximadamente a
130 Cy a presin reducida. Procediendo de esta manera, se obtiene una
humedad ms uniforme y una masa ms compacta, puesto que el vapor tiene un
mayor poder de penetracin que el agua.SECADO Es una de las fases ms
delicadas del proceso de produccin. De esta etapa depende, en gran parte, el
buen resultado y calidad del material, ms que nada en lo que respecta a la
ausencia de fisuras. El secado tiene la finalidad de eliminar el agua agregada en la
fase de moldeado para, de esta manera, poder pasar a la fase de coccin. Esta
fase se realiza en secaderosque pueden ser de diferentes tipos. A veces se hace
circular aire, de un extremo a otro, por el interior del secadero, y otras veces es el
material el que circula por el interior del secadero sin inducir corrientes de aire. Lo
ms normal es que la eliminacin del agua, del material crudo, se lleve a cabo
insuflando, superficialmente, al material, aire caliente con una cantidad de
humedad variable. Eso permite evitar golpes termo higromtricos que puedan
producir una disminucin de la masa de agua a ritmos diferentes en distintas
zonas del material y, por lo tanto, a producir fisuras localizadas.

COCCION

Constituye la ltima y definitiva etapa de la fabricacin cermica y se llevaba a

cabo con la ayuda de hornos que podan ser abiertos o cerrados, que en algunos
casos pueden llegar a medir hasta 120 m de longitud, y donde la temperatura de la
zona de coccin oscila entre 900 C y 1000 C. En el interior del horno, la
temperatura vara de forma continua y uniforme. El material secado se coloca en
carros especiales, en paquetes estndar y alimentado continuamente por una de
las extremidades del tnel (de dnde sale por el extremo opuesto una vez que
est cocido). Los hornos cerrados fueron los que se utilizaron para la coccin de
ladrillos.. El empleado para la coccin de ladrillos, aunque del mismo tipo que el
usado para las vasijas, permita una carga mayor en la cmara de coccin. La
cochura era muy larga, con una duracin aproximada de tres das, aunque variaba
en funcin del tamao de la hornada, de las caractersticas del horno y del
material de combustin empleado.

USO DEL LADRILLO

Uso principal en construccin de viviendas y edificios.

Ladrillo diseado para ser usado en albaileras enmarcada en pilares y
cadenas de hormign armado.
Es utilizado poder distribuir un construccin ya se en cuartos u otras cosas.

Es utilizado como un apoyo para la construccin ya que ayuda alas

columnas a soportar el peso del techo y al siguiente piso.

Secado

Alcenaje

Coccin

Venta

Tipos de ladrillo Editar seccin

Segn su forma, los ladrillos se clasifican en:

Ladrillo perforado, que son todos aquellos que tienen perforaciones en la

tabla que ocupen ms del 10% de la superficie de la misma. Muy popular
para la ejecucin de fachadas de ladrillo visto.

Ladrillo macizo, aquellos con menos de un 10% de perforaciones en la

tabla. Algunos modelos presentan rebajes en dichas tablas y en las testas
para ejecucin de muros sin llagas.

Ladrillo tejar o manual, simulan los antiguos ladrillos de fabricacin

artesanal, con apariencia tosca y caras rugosas. Tienen buenas
propiedades ornamentales.
 Ladrillo aplantillado, Un ladrillo aplantillado es aquel que tiene un perfil
curvo, de forma que al colocar una hilada de ladrillo, generalmente a
sardinel, forma una moldura corrrida. El nombre proviene de las plantillas
que utilizaban los canteros para labrar las piedras, y que se utilizan para dar
la citada forma al ladrillo.

Ladrillo hueco, son aquellos que poseen perforaciones en el canto o en la

testa que reducen el volumen de material empleado en ellos. Son los que
se usan para tabiquera que no vaya a sufrir cargas especiales. Pueden ser
de varios tipos:
o Rasilla: su grueso y su soga son mucho mayores que su tizn. Sus
dimensiones habituales son 24x11.5x2.5
o Ladrillo hueco simple: posee una hilera de perforaciones en la testa.

o Ladrillo hueco doble: posee dos hileras de perforaciones en la testa

7.2 PROCESOS RELACIONADOS CON LOS CLIENTE

7.2.1 DETERMINACION DE LOS REQUISITOS RELACIONADOS CON EL

PRODUCTO:

Es uno de los factores prioritarios, ya que para poder obtener un

producto terminado de calidad, tenemos que verificar que la materia
prima (tierra), se encuentre en ptimas condiciones y no exista
impurezas (piedras, vidrios, races, etc.) ya que esto pone en riesgo la
calidad de nuestro producto y nuestra empresa.

7.2.2 REVICION DE LOS REQUISITOS RELACIODOS CON EL

PRODUCTO:
 Es muy importante analizar la materia prima (tierra) antes de ser
procesada y as bridar a nuestros clientes un producto de calidad, para
ello en nuestra rea de compras existe personal capacitado y
calificado en dicha rea.

7.2.3. COMUNICACIN CON EL CLIENTE:

Sabemos que para poder posicionarnos en el mercado, ser acogidos

por el pblico y colocar nuestro producto en el mercado, tenemos que
estar siempre en comunicacin con nuestros clientes informndoles
sobre nuestro producto el proceso que sigue, la calidad y servicio que
brindamos.

Adems de tener una agenda de todos, con la finalidad de conocer,

escuchar sus sugerencias y brindarles la mejor calidad y excelente
servicios

7.3. DISEO Y DESARROLLO:

A. SELECCIN: Se procede a seleccionar la tierra, verificando que no

exista residuos como (piedras, races, vidrios u otros residuos), que
perjudiquen la fabricacin de nuestro producto, finalmente se procede a
moldear el producto terminado.

B. MOLDEADO: En esta etapa se procede a fabricarlo el ladrillo ya que

quedara listo para el secado.

C. SECADO: En esta etapa se procede a secar el ladrillo a campo abierto,

aprovechando el buen sol y el clima clido que existe en nuestra zona.
Para esta etapa el ladrillo no tiene que estar hmedo por que
perjudicara su coccin.

El secado es una de las fases ms delicadas del proceso de

produccin. De esta etapa depende, en gran parte, el buen resultado y
calidad del material, ms que nada en lo que respecta a la ausencia de
fisuras. El secado tiene la finalidad de eliminar el agua agregada en la
fase de moldeado para de esta manera, poder pasar a la fase de
coccin.

D. ALMACENAGE ANTES DE QUEMAR: Una vez, moldeado y secado el

ladrillo pasa a ser almacenado cerca del horno hasta completar la
hornada.
 E. COCCION: Se realiza en hornos tameros, que en algunos casos
pueden llegar a medir hasta 12 m de longitud, y donde la temperatura
de la zona de coccin oscila entre 900 C y 1000 C.

En el interior del horno, la temperatura vara de forma continua y

uniforme. El material secado se coloca en carros, en coco estndar y
alimentado continuamente por una de las extremidades del horno (de
dnde sale por el extremo opuesto una vez que est cocido).

Es durante la coccin donde se produce la sinterizacin, de manera que

la coccin resulta una de las instancias cruciales del proceso en lo que
a la resistencia del ladrillo respecta.

F. COCCION: Se realiza en hornos tameros, que en algunos casos

pueden llegar a medir hasta 12 m de longitud, y donde la temperatura de
la zona de coccin oscila entre 900 C y 1000 C.

En el interior del horno, la temperatura vara de forma continua y

uniforme. El material secado se coloca en carros, en coco estndar y
alimentado continuamente por una de las extremidades del horno (de
dnde sale por el extremo opuesto una vez que est cocido).

Es durante la coccin donde se produce la sinterizacin, de manera que

la coccin resulta una de las instancias cruciales del proceso en lo que a
la resistencia del ladrillo respecta.

G. ALMACENAGE DESPUES DE COCCION: Una vez quemado el ladrillo

pasa a ser almacenado, en el almacn final, donde queda listo para la
venta.

H. VENTA: En esta ltima etapa se procede a contactar a nuestros

clientes, hacindoles conocer nuestro producto, la calidad, servicio y
brindarles las mejores facilidades de pago.

Proceso de elaboracin Editar seccin

Hoy da, en cualquier fbrica de ladrillos, se llevan a cabo una serie de procesos estndar
que comprenden desde la eleccin del material arcilloso, al proceso de empacado final. La
materia prima utilizada para la produccin de ladrillos es, fundamentalmente, la arcilla.
Este material est compuesto, en esencia, de slice, almina, agua y cantidades variables de
xidos de hierro y otros materiales alcalinos, como los xidos de calcio y los xidos de
magnesio.

Las partculas de materiales son capaces de absorber higroscpicamente hasta el 70% en

peso, de agua. Debido a la caracterstica de absorber la humedad, la arcilla, cuando est
hidratada, adquiere la plasticidad suficiente para ser moldeada, muy distinta de cuando est
seca, que presenta un aspecto terroso.

Durante la fase de endurecimiento, por secado, o por coccin, el material arcilloso adquiere
caractersticas de notable solidez con una disminucin de masa, por prdida de agua, de
entre un 5 a 15%, en proporcin a su plasticidad inicial.

Una vez seleccionado el tipo de arcilla el proceso puede resumirse en:

Maduracin
Tratamiento mecnico previo

Depsito de materia prima procesada

Humidificacin

Moldeado

Secado

Coccin

Almacenaje

Maduracin Editar seccin

Antes de incorporar la arcilla al ciclo de produccin, hay que someterla a ciertos

tratamientos de trituracin, homogeneizacin y reposo en acopio, con la finalidad de
obtener una adecuada consistencia y uniformidad de las caractersticas fsicas y qumicas
deseadas.

El reposo a la intemperie tiene, en primer lugar, la finalidad de facilitar el

desmenuzamiento de los terrores y la disolucin de los ndulos para impedir las
aglomeraciones de las partculas arcillosas. La exposicin a la accin atmosfrica (aire,
lluvia, sol, hielo, etc.) favorece, adems, la descomposicin de la materia orgnica que
pueda estar presente y permite la purificacin qumica y biolgica del material. De esta
manera se obtiene un material completamente inerte y poco dado a posteriores
transformaciones mecnicas o qumicas.
Tratamiento mecnico previo Editar seccin

Despus de la maduracin que se produce en la zona de acopio, sigue la fase de pre-

elaboracin que consiste en una serie de operaciones que tienen la finalidad de purificar y
refinar la materia prima. Los instrumentos utilizados en la pre-elaboracin, para un
tratamiento puramente mecnico suelen ser:

Rompe-terrones: como su propio nombre indica, sirve para reducir las

dimensiones de los terrones hasta un dimetro de entre 15 y 30 mm.
Eliminador de piedras: est constituido, generalmente, por dos cilindros
que giran a diferentes velocidades, capaces de separar la arcilla de las
piedras o chinos.

Desintegrador: se encarga de triturar los terrones de mayor tamao,

ms duros y compactos, por la accin de una serie de cilindros dentados.

Laminador refinador: est formado por dos cilindros rotatorios lisos

montados en ejes paralelos, con separacin, entre s, de 1 a 2 mm,
espacio por el cual se hace pasar la arcilla sometindola a un
aplastamiento y un planchado que hacen an ms pequeas las
partculas. En esta ltima fase se consigue la eventual trituracin de los
ltimos ndulos que pudieran estar, todava, en el interior del material.

Depsito de materia prima procesada Editar seccin

A la fase de pre-elaboracin, sigue el depsito de material en silos especiales en

un lugar techado, donde el material se homogeiniza definitivamente tanto en
apariencia como en caractersticas fsico qumicas.

Humidificacin Editar seccin

Antes de llegar a la operacin de moldeo, se saca la arcilla de los silos y se lleva a

un laminador refinador y, posteriormente a un mezclador humedecedor, donde se
agrega agua para obtener la humedad precisa.

Moldeado Editar seccin

El moldeado consiste en hacer pasar la mezcla de arcilla a travs de una boquilla

al final de la extrusora. La boquilla es una plancha perforada que tiene la forma del
objeto que se quiere producir.

El moldeado, normalmente, se hace en caliente utilizando vapor saturado

aproximadamente a 130 C y a presin reducida. Procediendo de esta manera, se
obtiene una humedad ms uniforme y una masa ms compacta, puesto que el
vapor tiene un mayor poder de penetracin que el agua.
Secado Editar seccin

El secado es una de las fases ms delicadas del proceso de produccin. De esta

etapa depende, en gran parte, el buen resultado y calidad del material, ms que
nada en lo que respecta a la ausencia de fisuras. El secado tiene la finalidad de
eliminar el agua agregada en la fase de moldeado para, de esta manera, poder
pasar a la fase de coccin.

Esta fase se realiza en secaderos que pueden ser de diferentes tipos. A veces se
hace circular aire, de un extremo a otro, por el interior del secadero, y otras veces
es el material el que circula por el interior del secadero sin inducir corrientes de
aire. Lo ms normal es que la eliminacin del agua, del material crudo, se lleve a
cabo insuflando, superficialmente, al material, aire caliente con una cantidad de
humedad variable. Eso permite evitar golpes termohigromtricos que puedan
producir una disminucin de la masa de agua a ritmos diferentes en distintas
zonas del material y, por lo tanto, a producir fisuras localizadas.

Coccin Editar seccin

Se realiza en hornos de tnel, que en algunos casos pueden llegar a medir hasta
120 m de longitud, y donde la temperatura de la zona de coccin oscila entre 900
C y 1000 C.

En el interior del horno, la temperatura vara de forma continua y uniforme. El

material secado se coloca en carros especiales, en paquetes estndar y
alimentado continuamente por una de las extremidades del tnel (de dnde sale
por el extremo opuesto una vez que est cocido).

Almacenaje Editar seccin

Antes del embalaje, se procede a la formacin de paquetes sobre pallets, que

permitirn despus moverlos fcilmente con carretillas de horquilla. El embalaje
consiste en envolver los paquetes con cintas de plstico o de metal, de modo que
puedan ser depositados en lugares de almacenamiento para, posteriormente, ser
trasladados en camin.

7.4. COMPRAS:
 7.4.1. PROCESO DE COMPRAS:

Se compra insumos como tamo de caf, viruta, pajilla, lea ya que

servir como combustible para la coccin de nuestro producto.

INFORMACION DECOMPRAS: Para la adquisicin nuestros, insumos este debe

de estar libres de impurezas, para ello ser analizado.

En esta fase, el rea de compras ser la encargada de ir a buscar los insumos a

los mismo molinos de proveedores para ello contamos con una movilidad de
medida exacta que se necesita para una ornada.

Los documentos a presentar son:

Boletas, Facturas: elaborada por el rea de logstica.

VERIFICACION DE LOS PRODUCTOS COMPRADO

Una vez comprado los insumos se verifica que se encuentren en un buen estado,
para determinar el tiempo a utilizar.

Tambin si la documentacin presentada por el proveedor cumpla con todos los

requisitos de compras.

PRODUCCION Y PRESENTACION DEL SERVICIO

CONTROL DE LA PRODUCCION

Durante el proceso de produccin, sugerimos un estricto control ya que de eso

depende para obtener un producto de excelente calidad.

A. SELECCIN: El personal que tenemos este calificado para poder analizar

la materia prima separando de las impurezas, races, vidrios, piedra y otros
que puedan existir.
B. SECADO: Se verifica que el ladrillo este seco de una manera total, antes
de ser almacenado no exista materiales slidos.

C. VENTA: Finalmente es almacenado y vendido al pblico, y a la vez

ofrecemos diferentes tipos de ladrillo.

- Kinkon (se utiliza para la construccin de paredes de vivienda)

- Pandereta (se utiliza para la construccin de paredes del segundo piso)

 - Ladrillo techo 12 (se utiliza para la construccin de techo para el segundo y
tercer piso)

- Ladrillo techo 15 (se utiliza para la construccin de techo para el primer piso)

VALIDACION DE PROCESOS DE LA PRODUCCION Y DE LA PRESTACION DE

SERVICIO:

Una vez analizado y supervisado el proceso de fabricacin del producto, el Jefe de

produccin da el visto bueno del producto final, garantizando que se encuentra y
es de excelente calidad.

IDENTIFICACION Y TRAZABILIDAD:

Se identificara si el proceso de produccin fue supervisado y sigui correctamente

los procedimientos para la fabricacin dl Ladrillo, y as tener seguridad de que el
producto final sea de calidad.

PROPIEDAD DEL CLIENTE

Contaremos con un Registro de nuestros clientes los que sern atendidos de la

mejor manera, facilidades de pago se les brindara la informacin necesaria de
nuestro producto, as mismo sern asesorados por el rea de Marketing con la
finalidad de aumentar las ventas.

CONTROL DE LOS DISPOSITIVOS DE SEGUIMIENTO Y MEDICION:

Con la finalidad y garantizar la calidad del producto, se supervisara que la

produccin cumpla con los requisitos establecidos, para ello nuestras areas
estn interconectadas de la siguiente manera:

PRODUCCION

ALMACEN

VENTAS

COMPRAS

ADMENISTRACION

MARKETING
 - Administracin: Proporcionara el dinero Compras y Marketing, as mismo
recibir los ingresos de las ventas de nuestro producto.
- Compras: Ser la encargada de realizar adquisicin de los insumos, luego
sern ingresados a almacn.

- Almacn: Se registrara el ingreso de los insumos, luego pasara al rea de

produccin para su respectivo proceso, luego ingresara el producto final para
ser vendido.

- Produccin: Sera el encargado de procesar la materia prima y los insumos,

certificando que el producto procesado es de buena calidad.

- Ventas: Se encargara de vender el producto, y brindar a nuestros clientes

informacin sobre la calidad del producto.

ALIANZAS ESTRATEGICAS

RAZONES DE ALIANZAS ESTRATEGICAS:

Para poder posicionarse en el mercado, es necesario realizar alianzas

estratgicas que nos permitan mejorar los recursos humanos en capacitacin y
actualizacin para brindar atencin esperada, as como un buen trato a las
personas que requieren de nuestros servicios; de igual manera se realizaran
alianzas estratgicas con los diversos medios de comunicacin masiva a nivel
local para poder promocionar nuestro producto y/o servicios de esa manera
aumentar nuestras ventas ofreciendo nuestros productos y con la ayuda de los
medios de comunicacin posicionarnos en el mercado, obteniendo resultados
exitosos. Por ello, el grupo de trabajo se propone a ejecutar tres alianzas
estratgicas, siendo las siguientes:

1. Mejorar los recursos humanos.

2. Marketing de las Empresas.

3. Aumento de ventas.

FODA

ANALISIS SITUACIONAL:

Fortalezas:

Los productos son de calidad.

Local propio.

Cuenta con recursos humanos capacitados.

Cuenta con socios consientes y responsables de mantener una buena calidad del
ladrillo.

Ubicacin estratgica del funcionamiento del local.

Oportunidades:

Cuenta con el respaldo y aceptacin de la poblacin.

Existencias de medios de comunicacin masiva.

Posicionamiento en el mercado local.

Existencias de las instituciones pblicas y privadas para promocionar nuestro

producto.

Existen organismos nacionales que apoyen el desarrollo de la empresa.

Debilidades:

Reducida publicidad al producto.

Local reducido.

Mala atencin al cliente.

Alta inversin.

Mala comunicacin entre el Gerente y el personal que opera en la empresa.

Incumplimiento de las funciones de algunos trabajadores en la empresa.

Amenazas:

Competencia.

Competidores que reducen el costo de sus productos para oferta una mayor
cantidad.

Personal capacitado de la empresa, que pasan a trabajar a empresas de

competencia.

Personas de otras empresas que se dedican a criticar a nuestra organizacin para

dar una mala imagen a la empresa.
Empresarios de otras organizaciones que usan los medios de comunicacin para
desprestigiar a nuestra empresa.

Aumento de la competencia en Marketing.

Aparicin de nuevos competidores en el mercado.

Falta de recursos econmicos para promocionar el producto y posicionarnos en el

mercado.

MISION:

Es colocar al alcance todos, tanto en el mercado local y regional. Un producto

exclusivo que este acorde con las exigencias de los clientes.

Satisfacer las necesidades de nuestros clientes brindndoles un producto y/o

servicio, que cumpla las expectativas de calidad, tiempo y costo, de manera que
nos vean como su mejor opcin.

VISION:

Al 2015, LADRILLERA LA CASCARILLA se auto gestionara, solida, lder y

competitiva. Se posicionara en el mercado nacional con el producto de calidad y
se constituye como la empresa social en defensa y mejora socioeconmica.

Incrementar los volmenes de venta ampliando nuestros canales de distribucin

estableciendo alianzas estratgicas con nuestros distribuidores.

METAS:

Incrementar en volumen de ventas de los productos en un 50% atravez de

campaas publicitarias.

OBJETIVOS DEL PROYECTO

OBJETIVO GENERAL:

Sustituir la lea de algarrobo por cascarilla de arroz como combustible entre los
pequeos productores de ladrillos LA CASCARILLA, desarrollando tcnicas que
permitan el empleo eficiente de la cascarilla de arroz, lea, tamo de caf en el
proceso de quema.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Que los pequeos productores de la empresa LA CASCARILLA, del asentamiento

humano Fila Alta, provincia de Jan, utilicen la cascarilla de arroz, lea, tamo de
caf en la quema de diferentes tipos de ladrillos.

Disminuir la cantidad de ladrillos daados y mejorar su calidad.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS:

Establecer alianzas estratgicas con los principales medios de comunicacin para

posicionar el proyecto en el mercado local.

Establecer alianzas con las instituciones pblicas y privadas.

ESTRATEGIAS COMERCIALES

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION DE MERCADO:

Los clientes de nuestro proyecto es el pblico en general.

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO:

Posicionar nuestro producto en el mercado, estableciendo un plan de accin en

marketing, para promocionar en los principales medios de comunicacin.

ESTRAEGIA DE PRECIO:

Mantener la poltica de estacionalidad de precios.

Establecer precio en base a la competencia y la demanda.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION:

Promocionar nuestro producto al pblico en general, mediante acciones de

publicidad: televisin y radio.

ESTRATEGIAS DECOMUNICACIO:

Renovar e innovar en forma permanente nuestros spots publicitarios en los medios

de comunicacin para de esta manera fortalecer el posicionamiento de nuestro
proyecto.

ESTRATEGIA DE RECURSOS HUMANOS:

Estimular a nuestros a nuestros trabajadores con incentivos segn su esfuerzo
laboral.

ESTRATEGIA DE LA COMPETENCIA:

Continuar ofreciendo el mejor servicio y/o producto de mejor calidad a nuestros

clientes.

PLAN ACCION:

ESTRATEGIAS DE MARKETING

DESCRIPCION DEL PRODUCTO:

Todos nuestro producto que ofrecemos son de buena calidad, con capacidad de
compartir en el mercado local, as mismo nuestro personal est capacitado para
brindar una atencin eficiente con amabilidad que nos caracteriza.

PROMOCION Y PUBLICIDAD:

Para promocionar nuestros productos y/o servicios utilizaremos nuestros

principales medios de comunicacin radial, televisiva y escrito local, para
incrementar las ventas de nuestros productos con la finalidad de posicionarnos en
el mercado.

PUBLICIDAD:

Con la finalidad de posicionarnos en el mercado local estaremos publicitando

nuestra empresa dando a conocer los mejores productos y al bajo precio del
mercado.

TIPOS DE PUBLICIDAD:

Los medios de comunicacin a utilizar son las siguientes:

TIPOS DE PROMOCION:

PRESUPUESTO:
COMPETENCIA:

Nuestros principales competidores en productos estn segmentados en

competidores directos e indirectos:

Competidores directos:

Falta hacer:

METODOS DE CONTROL

Recursos Humanos:

Estableciendo un plan de monitoreo y evaluacin permanente del cumplimiento de

funciones de los trabajadores, registro de asistencias y productividad.

Establecimiento de funciones de cada uno de los trabajadores.

Recursos econmicos:

Establecimiento de un sistema informtico que permita controlar los ingreso y

egreso econmicos de la empresa.

Ejecucin de arqueo de caja interdiario, mensual, trimestral y anual.

PRINCIPALES RIESGOS Y ESTRATEGIAS DE SALIDA:

Despus de haber realizado el estudio de mercado y nuestros principales

competidores hemos determinado la existencia de dos tipos de riesgo: los propios
del mercado y los propios de la empresa en s; sin embargo, al evaluar nuestros
competidores y los futuros riesgos que pueden afectar al proyecto, proponemos
medidas para enfrentar dichos riesgos y una serie de medidas alternativas
referidas a la empresa en caso que variasen algunos de los parmetros
propuestos en nuestro proyecto.

PRINCIPALES RIESGOS QUE AFECTAN AL AMERCADO

Un crecimiento menor del esperado, debido a la no adquisicin de productos para

alza de precios.

Entrada no prevista de un nuevo competidor que ofrezca los mismos servicios y

productos al precio menor y con mejores promociones a los clientes.

Que los clientes hagan pedidos de productos a otras empresas.

RIESGO DE FRACASO

Manejo inadecuado de la persona encargada del movimiento econmico.

Compra de productos innecesarios que no dejan margen de utilidad.

Equivocacin de las proyecciones financieras.

La gente no responde a la compra del producto por el precio e inadecuada

atencin.

No se consigue al personal adecuado para que cumpla las funciones establecidas.

La competencia responde antes de lo planificado con productos nuevos y sistemas

ms eficientes.

ESTRATEGIA DE CONTINGENCIA

En todo proyecto es fundamental incluir posibles estrategias de contingencia en

caso de que la empresa no alcance los objetivos deseados. Por ello, el equipo
directivo de LADRILLERA LA CASCARILLA propone estrategias de contingencia
para revertir los futuros riesgos:

Establecimiento de contrato de los principales proveedores de los insumos de la

zona, para asegurar el abastecimiento de los productos de nuestra empresa.

Contratacin del personal idneo y con experiencia en ventas.

Establecimiento de real sistema de distribucin del producto a todas las

instituciones pblicas y privadas haciendo entrega de los productos en su
respectivo domicilio.

Disminuir los precios en el marco de la competencia.

Agregar nuevas estrategias de venta

CONCLUSIONES
Nuestro proyecto cuenta con personal altamente capacitado, de esta manera
brindar una buena atencin al pblico que requiera nuestro producto.

Queremos ser una empresa lder en el mercado local y regional ofertando

productos de calidad, adelantndonos a las necesidades del cliente para competir
exitosamente en el mercado.

SUGERENCIAS Y RECOMENDACIONES

1. Al Instituto SAN JAVIER DEL MARAON, que asigne mayor tiempo para el
desarrollo de prcticas para la organizacin de PYMES con nfasis en planes
de negocios
2. Para los prximos Cursos de Titulacin, se de especial valor a la generacin de
proyectos o planes de negocios, tomando en cuenta la utilidad para la
generacin de empleo y autoempleo por parte de los egeresados..