1.
1 Resea Histrica
Fecha de creacin de la Empresa: 11/3/2013
Relacin de Accionistas:
-
Arlington Agurto Saldarriaga.
Jorge Segundo Andrade Chavez.
Miguel Alberto Velez Morales.
Giro del Negocio: Servicio, Reparaciones y Fabricaciones Metal
Mecnica, diseo de equipos para la industria en general obras
civiles, montajes electromecnicos, instalaciones elctricas, trabajos
en la industria naval y otros afines.
Posicin en el Mercado: Especialista en nicho.
1.2 Nombre real de la empresa y Ubicacin: FABRICACIONES,
MONTAJES Y SERVICIOS ARMIJO S.A.C., Ubicacin: Av. Los
Ingenieros N255 Urb. La Merced Ate.
1.3 Organigrama estructural
Organigrama, Descripcin Principales Funciones:
1.4 Proceso Productivo
Relacin Productos Principales: Tornillo Transportador, Intercambiador
de Calor, Junta Rotativa, Servicios de Mantenimiento a todo tipo de
maquinaria de Planta en empresas productoras de harina de pescado.
Proceso Productivo, descripcin y Diagramas: En el proceso
productivo distinguimos:
Recepcin y/o Levantamiento de Informacin Dibujo de Planos
Elaboracin de Propuesta y Cotizacin, CRONOGRAMA DE TRABAJO
Proceso de Produccin (Incluye compras, Habilitado de Materiales,
Corte, Soldadura, Esmerilado, Pruebas, Acabados finales)
1.5 Caractersticas del Edificio
Foto del Local,
Plano de Distribucin
Descripcin del Local
Como se Diseo? Cmo se llego a la actual estrategia? por
Aproximaciones Sucesivas?
La experiencia acumulada de los socios permite la utilizacin de la
estrategia actual que busca mejorarse con cada proyecto nuevo.
2.1 Mercado y las Necesidades
2.1.1 Necesidad-Deseo-Demanda
A. Identificar la Necesidad: Cul es?
B. Identificar el Deseo Cul es? Alta calidad a precio competitivo.
C. Identificar la Demanda Cul es?
2.1.2 Identificacin de Consumidores y Clientes
A. Consumidores: Quines son? No tenemos consumidores, todos
son clientes.
B. Clientes Quines son? Han pedido varios servicios consecutivos.
1. Austral Group SAA, 2. Copeinca SA, 3. Enermin Per SA, 4. Enercom
SA, 5. Exalmar SA, 6. Tecnolgica de Alimentos SA, 7. CFG Invesment,
8.- NIRSA SA ( Ecuador ), 9.- Pesquera Diamante SA.
C. Cuadro Comparativo: De por lo menos 3 productos
A. Fabricacin de Tornillos Transportadores en Acero Inoxidable C316L
de 12" y 20", normales y enchaquetados para uso en Minera
Chile. (200 mts lineales ) Aos 2013 y 2014. (Se trata de
fabricacin de maquinaria metlica realizada en
instalaciones de FMS ARMIJO SAC para un posterior
despacho)
B. Alineamiento de Sistema Trasmisin y Rodadura de Secador
Rotatubo Fima. Instalacin Quemador y Tren de Gas Natural
Caldera Fluido Trmico. Alineamiento Sistema de Trasmisin de
Secador RD FIMA, Montaje de Acoplamientos. (Servicios en
Planta)
C. Alineamiento de Sistema Trasmisin y Rodadura de Secadores
Rotatubo ESMITAL Sellos zona Caja de Vahos y Descarga de
Secadores. Alineamiento de Juntas Rotativas de Secadores Esmital.
Fabricacin de Intercambiador de Calor en Acero Inoxidable.
Instalacin de Aleta de Retroceso en Tambor SAC. Alquiler y
Servicio de herramientas de aplicacin de Torque en Ejes
secadores RD. (Servicios en Planta)
2.2 Estrategia de Marketing Actual
Lo hace la Empresa? Cmo lo hace?
Llamadas directas a los clientes ofreciendo
sus servicios, Carta de Presentacin por
Correo electrnico, Impresiones.
2.2.1 Estrategia (E) y/o Mejora Operativa
(MO)
A) Es Estrategia lo que hace la Empresa?
Lo es si cumple con:
(1) Ser Vigorosamente Diferentes: Con
(a) Producto Diferente (P) o
(b) Manera Diferente ( 4 Ps) ( Precio, Promocin,
Plaza, Post Venta )
(2) Ser Inalcanzables:
(a) En el LP o
(b) En el CP cambiando continuamente
B) Es Mejora Operativa lo que hace la
Empresa? Lo hace si somos
(1) Ligeramente Diferentes y
(2) Alcanzables en el Corto Plazo
2.2.2 Calificacin Global
Colocar nuestra apreciacin general Es E o
tambin MO?
La empresa utiliza una Estrategia, que combina
un producto diferente con fino acabado y
cuidado en el detalle a precio atractivo,
minimizando la posibilidad de un servicio postventa pero ofrecindolo de presentarse la
necesidad del cliente.
Presentar el Cuadro de Calificacin, de E o MO,
del Producto y la Manera
2.2.3 Expectativas del
Consumidor
Identificar que quisiera el
consumidor?}
Un producto que solucione sus
necesidades de funcionalidad
inmediatamente.
Presentar una a una las 5 Cs
indicando lo Mejor de cada una
de las 5Ps de toda la
competencia
Presentar el Cuadro Expectativas
del Consumidor de las 5Cs
2.2.4 Calificacin de la
Oferta de la Empresa
Presentar una a las 5 Ps ,
calificando si es una E o una MO
y Por qu?
Agregar un Cuadro de la Oferta:
E, MO vs 5Ps
