Posicionamiento de Motocicletas Honda en el Per
Introduccin
Honda, es el tpico ejemplo de cmo una marca de motocicletas de origen Japons, pionera en su
rubro se ha posicionado en la mente del consumidor a nivel nacional, como una marca de buena
calidad y durabilidad.
Historia:
Honda del Per S.A. se fund en el ao 1,974, teniendo mucho auge en la selva, especficamente
en los departamentos de Loreto, Ucayali y San Martn, ya que por el terreno agreste y el clima
clido, se converta en la mejor opcin para movilizarse entre las ciudades que no contaban con
buenas carreteras.
En el ao 2,008; Honda inaugura su planta ensambladora de motocicletas en la ciudad de Iquitos
(Loreto), bajo una nueva razn social: Honda Selva del Per S.A. con financiamiento propio,
orientada a contribuir con el desarrollo de la regin amaznica, proyectada a tener una produccin
anual de 25,000 motocicletas. Imponindose con nuevos modelos y con un slogan Hecha en el
Per, para los caminos del Per.
Constituyndose en el tercer pas en producir motocicletas en Sudamrica detrs de Brasil y
Argentina.
Actualmente opera con tres centros logsticos en Tarapoto, Callao y Pucallpa, ms la planta de
Iquitos, proyectada para ampliar su capacidad el ao 2,018.
El hecho de haber sido pionero en su rubro, les sirve hasta la actualidad., Por ejemplo Al ries
(2,001) indic. La mejor manera de penetrar en la mente de otro es ser el primero en llegar,
Fundamento de su Posicionamiento
El posicionamiento de Motocicletas Honda est dado por lo siguiente:
Buena Calidad, Excelente Garanta, Respaldo de talleres especializados, Repuestos a nivel
nacional.
Honda es una marca dinmica que se renueva contantemente, siempre est pendiente de sus
clientes, o futuros clientes; desarrollando actividades que fortalezcan la imagen y la presencia de
marca, tales como:
Eventos de Motocicletas (Campeonatos de Supercross y Motocross)
Lanzamientos de nuevos modelos por ciudades (Pruebas de manejo)
Concursos y sorteos (Venta de Repuestos, RaspiHonda)
Campaas (Servicio Tcnico gratuito, Festi Honda, Kits Ahorro Honda Repuestos)
Publicidad regional y tropicalizada de acuerdo a la zona (Radio, Televisin, Prensa escrita),
Paneles publicitarios, gigantografas y afiches en locales de alta concurrencia.
Sobre todo en las 3 principales ciudades de la selva peruana: Iquitos, Pucallpa, Tarapoto; En cuya
zona tienen ms del 50% de participacin de mercado (Zona Selva), siendo lder indiscutible en
toda la regin, territorio autodenominado como El Imperio Honda.
Conclusin
Honda es el lder del mercado de Motocicletas, cada ao lidera las ventas de motocicletas, tiene
estrategia de lder ya que hace la diferencia con la competencia, es la que marca la tendencia en lo
que a motocicletas se refiere, imponindose tanto en vehculos de 2 Ruedas como Vehculos de 3
Ruedas (Motokar Mototaxi).
Cuenta con Concesionarios a nivel nacional comprometidos con la Filosofa Honda de ser la
nmero uno en ofrecer la mejor satisfaccin al cliente, a travs de un impecable servicio de postventa, mayor disponibilidad de repuestos en el mismo lugar de compra y tener showrooms (tiendas
en exhibicin). Apostar por los concesionarios es la base del desarrollo futuro de la marca y
tambin, la base para obtener altos ndices de satisfaccin en los clientes.
Para lanzar un nuevo modelo al mercado; analiza y estudia las verdaderas necesidades del
consumidor, ofreciendo modelos innovadores con un diseo moderno y con proteccin del medio
ambiente (Certificacin Euro 2 Reduccin de CO2 y mayor aprovechamiento de combustible),
adaptndose a los nuevos gustos y preferencias del consumidor. El resto de marcas del mercado,
sobre todo las de procedencia China (Wanxin, Zogshen, Italika, Lifan, Ronco, etc) tratan de copiar
sus modelos y partes para ganar mercado y subirse a las nuevas tendencias del mercado.
VENTA 2015
Nro.
MARCA
Venta Ene-Jun
Part %
1 MOTOKAR/HONDA
2 BAJAJ
25,039
19.7%
13,686
10.8%
3 WANXIN
4 YAMAHA
12,693
10.0%
7,406
5.8%
5 ZONGSHEN
6 ITALIKA
7,313
5.7%
5,472
4.3%
7 RONCO
8 LIFAN
4,338
3.4%
3,833
3.0%
3,712
2.9%
3,378
2.7%
40,414
31.8%
9 SAKIMOTO
10 GM23/TTGM23
11 OTRAS MARCAS
Total
127,284
Fuente : SUNARP / AAP
Honda, cuenta en la actualidad con un servicio post venta que lo brinda toda la red de servicio
tcnico a nivel nacional (ms de 180 puntos), garantizando que sus unidades cuenten con un
perfecto manteniendo preventivo as como un ptimo stock de repuestos originales para todos sus
modelos de motocicletas, su nivel de servicio es del 90%, es decir que 9 de cada 10 repuestos estn
disponibles en stock para la atencin inmediata.
Su portafolio de productos se adecua a todos los segmentos y cuenta con la red de concesionarios
ms grande a nivel nacional, con los estndares de calidad Honda de nivel mundial, dicho sistema
permite garantizar productos de la ms alta calidad, sin importar el lugar de fabricacin de los
mismos.
Referencias:
Pginas web:
Honda en el Per. Recuperado de
[Link]
=251&gMenu=1
Al Ries Jack Trout (2001) Posicionamiento, Santaf de Bogota, Colombia: Kimpress
