ESTRATEGIA
COMPETIDORES
Nosotros
otros
yogurt artesanal
yogurt pil
5
6
6
4
3
4.80
2
6
7
5
5
5.00
9
2
10
9
9
7.80
5
4
4
4
5
4.40
4
4
3
2
5
3.60
9
9
8
8
10
8.80
4
3
4
4
4
4
3.83
2
2
3
2
3
3
2.50
8
6
8
8
8
8
7.67
S1
S2
S3
40%
35%
30%
35%
35%
40%
C: LIDERAZGO EN COSTOS
Inversin constante tecnologa de produccin
Inversin reducida en publicidad y promocin
Producto de bajo costo y fcil acceso
Producto de ciclo de vida largo
Excelencia operativa y economas de escala
P: LIDERAZGO EN PRODUCTO
Producto innovador de difcil imitacin
Fuerte inversin en publicidad (informar)
Gran desarrollo de marca e imagen
Fuerte colaboracin con canales
Ciclo de vida del producto corto
S:ESPECIALISTA
Concentracin geogrfica de segmentos
Estrategias de marketing directo
Proceso orientado al pedido
Polticas orientadas a la fidelidad
Inversin importante en publicidad (persuadir)
Promociones claramente enfocadas
INCIDENCIA DE LA ESTRATEGIA GENRICA EN
CADA SEGMENTO, DE ACUERDO A:
MARKETING INDIFERENCIADO,
DIFERENCIADO, CONCENTRADO
25%
30%
30%
100%
100%
100%
otros
yogurt pil
5
7.8
yogurt artesanal
C: LIDERAZGO EN COSTO
4.8
P: DIFERENCIACIN
4.4
3.6
8.8
3.83
2.50
7.67
S:ALTA SEGMENTACIN
yogurt pil
C: LIDERAZGO EN
COSTOS
yogurt artesanal
P: DIFERENCIACIN
S:ALTA SEGMENTACIN
otros
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
C
P
S
: LIDERAZGO EN
OSTOS
: DIFERENCIACIN
:ALTA SEGMENTACIN
PANEL: grid de segmentacin
Socio grficos
S1:nios
S2: jovenes
Ingreso 10-14 millones de Bs al ao
10-15 millones de Bs al ao
Edad (4-14)aos
(15-30)aos
Sexo M/F
M/F
Geo Bolivia
Bolivia
FCv soltero
cas/sol
Estilo
Actividades infantil-escolar
Estudiante
Intereses Nutricion
degustacion
Opiniones Sobrevivir
Sobrevivir
Comportamiento de compra
Innovadores Referencia
Referencia
Seguidores Secundario
Secundario
Switchers Regalos
Descuento
Bsqueda de atributos
Funcionalidad Vitaminas
Vitaminas
Economa Accesible
Accesible
Simbolismo Originalidad
Originalidad
CLIENTES
Magnitud total
S1: Infantil
Tipo 1 kiocos
Tipo 2 tiendas
Tipo 1
Tipo 2
Puntos a atender
S2: Estudiante
Kioscos
tiendas
80
80
120
120
200
200
Sector
Sector econmico Comercializacion
Orgen patrimonial Privada
Estabilidad Mas de 40 aos
Comercializacion
Privada
Mas de 40 aos
Estrategia General
Costo Volumenes
Producto Apropiado
Servicio Entrega inmediata
Tipo de compra: Recompra directa
experiencia
Apropiado
Entrega inmediata
Recompra directa
Ambito
Geogrfico Bolivia
Nivel de Canal Detallista
Bolivia
Detallista
S3: Adultos
7-10 millones de Bs al ao
(31-60) aos
M/F
Bolivia
cas/sol-c/s hijos
Trabajador
Alimentacion
Sobrevivir
Referencia
Secundario
Descuento
Proteinas
Accesible
Originalidad
S3: adultos
mercados
agencias
15
10
25
Comercializacion
Privada
Mas de 40 aos
experiencia
Clase superior
Entrega inmediata
Recompra directa
Bolivia
Detallista
ANLISIS DE FUERZAS
MAJO TRADING
COMPETIDORES
Competidores igualmente equilibrados
Lento crecimiento del segmento
Baja diferenciacin producto bsico
Baja diferenciacin producto real: marcas, imagen, etc
Baja diferenciacin producto aumentado
Barrera de salida importante: activos, emocional, social
Batallas de precios y promociones
Innovacin constante de servicios y productos
yogurt artesanal
yogurt nestle
otros
S1
3
3
8
7
7
4
4
4
PROVEEDORES
Sector ms concentrado y dominado por pocos
No somos cliente importante para el proveedor
Alto costo de cambio de proveedor
Peligro de integracin vertical hacia adelante
Proveedores poco especializados
Alianzas a lo largo de la cadena
No hay disponibilidad de otros proveedores
S1
3
3
4
4
5
5
4
S2
8
8
7
5
5
6
4
7
S3
7
5
8
5
7
5
4
4
5.00
6.25
5.63
S2
2
3
5
5
5
6
5
S3
1
4
5
6
5
6
4
4.00
4.43
4.43
SUSTITUTOS
Sustituto de menor precio
Baja diferenciacin de atributos
Nuevos productos de mejor desempeo
Importante presencia de productos regionales
Producto de baja implicacin con alta disponibilidad
S1
7
8
4
3
8
S2
6
7
3
5
8
S3
8
8
4
5
8
6
5.8
6.25
FUERZAS
PROMEDIO DE FUERZAS
MACROAMBIENTE
Condiciones econmicas reducen el nivel de consumo
Grupos demogrficos que se atiende en crecimiento
Infraestructura de comunicacin y distribucin inapropiadas
Proteccionismo local
Condiciones polticas aumentan la estabilidad
El mercado no est desarrollada lo suficiente para demanda
Sistema legal contribuye el crecimiento empresarial
Tendencia cultural a fabor del consumo de producto
S1
S2
S3
5.3
5.6
5.9
S1
3
9
2
6
8
7
8
9
S2
3
8
2
6
8
8
7
8
S3
3
8
3
5
7
8
7
8
6.50
6.25
6.13
CLIENTES
Concentracin de ventas en muchos clientes
Producto relevante para el cliente
Productos ofrecidos son relativamente estndar
Alto margen de beneficio
Importante amenaza de integracin vertica hacia atrs
Importante influencia en al decisin de compra
El cliente proporciona valor agregado
supermercados
tiendas
kioscos
S1
8
8
7
9
3
8
4
INGRESANTES
Nuevas tecnologas favorecen la imitacin
Requisitos de capital bajo
Tiempo de recuperacin de capital corto
Fcil acceso a canales, hay saturacin push
Curvas de experiencia imitable
S1
3
5
4
3
4
S2
7
7
8
9
4
7
7
S3
7
7
7
10
6
7
8
6.71
7.00
7.43
S2
3
5
4
3
5
S3
2
5
4
3
4
3.8
4
3.6
SEGMENTOS
1. Ms consumido
SEGMENTOS
2. Ms publicitado
S1
S2
S3
Yogurt pil
91.0%
87.0%
82.0%
Yogurt pil
yogurt artesanal
9.0%
4.0%
9.0%
otros
0.0%
9.0%
9.0%
S1
S2
S3
Yogurt pil
95.0%
95.0%
78.0%
yogurt artesanal
5.0%
0.0%
14.0%
otros
0.0%
5.0%
8.0%
S1
S2
S3
Publicidad
36.0%
32.0%
50.0%
Recomendacin
41.0%
23.0%
18.0%
Otros
23.0%
45.0%
32.0%
S1
S2
S3
100%
54%
Presentacion
0%
Calidad
3. Ms presente
6. Que influye
S1
S2
S3
100.0%
100.0%
100.0%
yogurt artesanal
0.0%
0.0%
0.0%
otros
0.0%
0.0%
0.0%
S1
S2
S3
Yogurt pil
90.0%
82.0%
82.0%
yogurt artesanal
5.0%
5.0%
13.0%
otros
5.0%
13.0%
5.0%
S1
S2
S3
Televisin
73.0%
59.0%
50.0%
Radio
0.0%
5.0%
9.0%
Mat. Publicitario
4.0%
9.0%
9.0%
Otros
4. 1ro en mente
7. Fte. Informacin
23.0%
27.0%
32.0%
9. Rendimiento Pacea
S1
S2
S3
33%
Buen sabor
100.0%
54.0%
7%
4%
Presentacion
0.0%
7.0%
4.0%
0%
39%
59%
Calidad
0.0%
39.0%
59.0%
Otros
0%
0%
4%
Otros
0.0%
0.0%
4.0%
11. Formas
S1
S2
S3
12. Patrn de consumo
Bolsitas
82.0%
32.0%
22.0% Desayunos
Vasitos
9.0%
40.0%
Botellas
9.0%
28.0%
Otros
0.0%
0.0%
8. Importancia
Buen sabor
14. Precio
33.0%
S1
S2
S3
14%
5%
18%
19.0% Postres
9%
27%
32%
55.0% Consumo diario
68%
32%
41%
9%
36%
9%
4.0% Otros
S1
S2
S3
15. Intencin compra
S1
S2
S3
86%
78%
50%
Todos los dias
9%
36%
36%
Precio por mayor
0%
22%
50%
Fines de saman
5%
18%
41%
Otros
14%
0%
0%
Dia por medio
72%
14%
14%
Otros
14%
32%
9%
Precio venta unitario
SEGMENTOS
5. Punto de compra
S1
S2
S3
Kioscos
65.0%
46.0%
Tiendas de barrio
35.0%
13.0%
7.0%
0.0%
33.0%
52.0%
agencias
mercados
0.0%
8.0%
10. El mejor
S1
Buen Sabor
100.0% 54.0%
Presentacin
0.0% 7.0%
Calidad
0.0%
Otros
0.0%
13. Expectativas
S2
39.0%
17.0%
24.0%
S3
33.0%
4.0%
59.0%
0.0%
4.0%
S1
S2
S3
41%
30%
27%
Consistencia
0%
27%
4%
Alimentacin
59%
43%
69%
Otros
0%
0%
0%
Disfrutar del sabor
16. Rango de compra
S1
S2
S3
82%
54%
23%
De 5,0 A 10,0
0%
41%
23%
Mayor a 10,0
13%
5%
50%
Otros
5%
0%
4%
De 0,50 A 5,0
MIX
SEGMENTO 1: S1: Nios
OTROS
Comp
Pond
ARTESANAL
Comp
1.00 Buen sabor
0.44
0.44
0.56
0.00 Presentacion
0.33
0.00
0.44
0.00 Calidad
0.67
0.00
0.56
0.00 Otros
0.86
0.00
0.71
PRODUCTO
1.00
0.44
PLAZA
0.65 Kioscos
0.40
0.26
0.00
0.35 Tiendas de barrio
0.71
0.25
0.00
0.00 agencias
0.50
0.00
0.50
0.00 mercados
0.70
0.00
0.80
1.00
0.51
PROMOCIN
0.73 Televisin
0.80
0.58
0.00
0.00 Radio
1.00
0.00
0.40
0.04 Mat. Publicitario
0.20
0.01
0.10
0.23 Otros
1.00
0.23
0.75
1.00
0.82
PRECIO
0.86 Precio venta unitario
7.00
0.86
0.74
6.00
1.00
0.00 Precio por mayor
0.00
0.00
0.00
0.14 Otros
1.00
0.14
1.00
ARTESANAL
Comp
1.00
0.88
2.65
SEGMENTO 2: S2: Jovenes
OTROS
Comp
Pond
PRODUCTO
0.54 Buen sabor
0.80
0.43
0.30
0.07 Presentacion
0.70
0.05
0.40
0.39 Calidad
0.80
0.31
0.50
0.00 Otros
0.86
0.00
0.86
1.00
0.79
PLAZA
0.46 Kioscos
0.10
0.05
0.00
0.13 Tiendas de barrio
0.25
0.03
0.00
0.33 Agencias
0.70
0.23
0.40
0.08 Mercados
0.80
0.06
0.70
1.00
0.37
PROMOCIN
0.59 Televisin
0.50
0.30
0.10
0.05 Radio
0.20
0.01
0.80
0.09 Mat. Publicitario
0.50
0.05
0.10
0.27 Otros
0.57
0.15
0.43
1.00
0.50
PRECIO
0.78 Precio venta unitario
1.00
0.78
0.50
0.22 Precio por mayor
0.43
0.09
0.57
0.00 otros
0.50
0.00
0.17
ARTESANAL
Comp
1.00
0.87
2.55
SEGMENTO 3: S3:Adultos
OTROS
Comp
Pond
PRODUCTO
0.33 Buen sabor
0.90
0.30
0.80
0.04 Presentacion
10
1.00
0.04
0.70
0.59 Calidad
0.90
0.53
0.60
0.04 Otros
1.00
0.04
0.71
1.00
0.91
PLAZA
0.17 Kioscos
0.43
0.07
0.00
0.07 Tiendas de barrio
0.17
0.01
0.50
0.52 Agencias
0.70
0.36
0.50
0.24 Mercados
0.89
0.21
1.00
1.00
0.66
PROMOCIN
0.50 Televisin
0.88
0.44
0.50
0.09 Radio
0.63
0.06
0.88
0.09 Mat. Publicitario
0.71
0.06
0.14
0.32 Otros
0.83
0.27
1.00
1.00
0.82
PRECIO
0.50 Precio venta unitario
0.75
0.38
1.00
0.50 Precio por mayor
0.70
0.35
0.80
0.00 otros
0.83
0.00
0.67
1.00
0.73
3.12
Pond
PIL
Comp
Pond
0.56
1.00
1.00
0.00
1.00
0.00
0.00
1.00
0.00
0.00
1.00
0.00
0.56
1.00
OTROS
0.00
10
1.00
0.65
S1
0.00
1.00
0.35
S2
0.00
10
1.00
0.00
S3
0.00
10
1.00
0.00
0.00
0.00
1.00
10
1.00
0.73
0.00
1.00
0.00
0.00
10
1.00
0.04
0.17
0.50
0.12
0.18
0.89
0.86
10.00
0.60
0.52
0.00
0.00
0.00
0.14
1.00
0.14
1.00
0.66
1.73
3.54
Pond
PIL
Comp
Pond
0.16
10
1.00
0.54
0.03
10
1.00
0.07
0.20
10
1.00
0.39
0.00
1.00
0.00
0.39
1.00
0.00
10
1.00
0.46
0.00
1.00
0.13
0.13
10
1.00
0.33
0.06
10
1.00
0.08
0.19
0.06
1.00
10
1.00
0.59
0.04
1.00
0.05
0.01
10
1.00
0.09
0.12
1.00
0.27
0.22
1.00
2.65
2.55
3.12
ARTESANAL
1.73
1.31
2.77
PIL
3.54
3.3
3.71
0.39
10
0.10
0.08
0.13
1.00
0.22
0.00
1.00
0.00
0.52
0.30
1.31
3.30
Pond
PIL
Comp
Pond
0.26
10
1.00
0.33
0.03
10
1.00
0.04
0.35
10
1.00
0.59
0.03
1.00
0.04
0.67
1.00
0.00
1.00
0.17
0.04
1.00
0.07
0.26
10
1.00
0.52
0.24
1.00
0.24
0.54
1.00
0.25
1.00
0.50
0.08
1.00
0.09
0.01
1.00
0.09
0.32
1.00
0.32
0.66
1.00
0.50
0.43
0.21
0.40
10
1.00
0.50
0.00
1.00
0.00
0.90
0.71
2.77
3.71
NIVEL DE MARKETING MIX POR MARCA Y SEGMENTO
4
3.5
3
NIVEL DE M M
2.5
2
1.5
1
0.5
0
S1
S2
S3
SEGM ENTOS
OTROS
ARTESANAL
PIL
AO
S: SEGMENTO
S1: nios
S2: jovenes
S3: adultos
TOTAL
X-2 2008
Dinero
X-1 2009
Dinero
X 2010
Dinero
561,106,101.50
50%
721,678,405.50
50%
877,250,709.50
49%
310,553,050.80
28%
400,839,202.50
28%
468,625,354.80
26%
250,553,050.70
22%
320,839,203.00
22%
448,625,354.70
25%
1,122,212,203.00 100%
1,443,356,811.00 100%
1,794,501,419.00 100%
X+1
2011
X+2
2012
Crec.ext.
i%
0.16%
878,659,574.14
1362775%
880,070,701.42
1362655%
28%
0.15%
469,314,234.07
727892%
470,004,126.00
727730%
26%
0.21%
449,586,758.84
697296%
450,550,223.26
697608%
17%
0.17%
64,475.77
100%
64,584.99
100%
24%
Dinero por Segmento
Nuestro Merc 1 Litros
Mercado total litros/ao mercado total en
(2010)
bolivianos(11,0 Bs/l)
877,250,709.50
877,250,709.50
21,420,000.00
74,970,000.00
468,625,354.80
468,625,354.80
10,710,000.00
37,485,000.00
448,625,354.70
448,625,354.70
3,570,000.00
12,495,000.00
1,794,501,419.00
Porcin atendida
%
4,095.47
4,375.59
12,566.54
S1
litros/ao
877,250,709.50
Precio de venta/litro
11.00
Costo TOTAL/ evento de compra
19.5070
Margen / evento
36.93%
S1
Proceso/Actividad
Log. Interior
S2
S3
TOTAL
PP 2010
S1
Costo unitario / ac
Planificacin
16,033.70 27.5% 27.5%
20.7%
100.0%
0.6223
Importacin
108,228.87 15.0% 33.0%
27.0%
100.0%
2.2912
Gestin de inventarios
8,403.41 27.5% 27.5%
20.7%
100.0%
0.3261
Coste del producto
253,320.07 15.0% 33.0%
27.0%
100.0%
5.3627
Impuestos
31,348.17 15.0% 33.0%
27.0%
100.0%
0.6636
3.2396
VARIABLES
Operaciones
6.0263
Log. Exterior
Kioscos
109,585.43 27.5% 27.5%
20.7%
75.7%
4.2531
Tiendas de barrio
10,144.56 20.0% 20.0%
20.0%
60.0%
0.2863
agencias
5,388.01 20.0% 20.0%
20.0%
60.0%
0.1521
mercados
11,638.70 27.5% 27.5%
20.7%
75.7%
0.4517
5.1432
Promocin
Venta directa
Merchandising
Material publicitario
19,800.00 23.8% 23.8%
13,381.78 25.0% 25.0%
1,911.68 23.8% 23.8%
23.8%
25.0%
23.8%
100.0%
0.6637
100.0%
0.4721
71.3%
0.0641
1.1999
Servicio
Asistencia
1,800.00 20.0% 20.0%
20.0%
100.0%
0.0000
FIJOS
15.6090
Infraestructura y servicios
44,883.86 20.0% 20.0%
Administracin
45,202.86 27.5% 27.5%
R&D
2,000.00 20.0% 20.0%
Relaciones Pblicas
21,133.61 27.5% 27.5%
20.0%
20.7%
20.0%
20.7%
100.0%
1.2669
100.0%
1.7544
100.0%
0.0565
100.0%
0.8202
3.8980
TOTAL
704,204.71 22.5% 25.7%
22.2%
90.7%
19.5070
S2
S3
468,625,354.80
448,625,354.70
11.00
11.00
13.1656
13.1367
11.73%
35.76%
S2
S3
Costo unitario / actividad
0.2795
0.2619
2.2642
2.3059
0.1465
0.1373
2.6902
2.7051
5.2995
5.3972
0.6558
0.6679
5.9553
6.0651
1.9104
1.7900
0.1286
0.1601
0.0683
0.0850
0.2029
0.1901
2.3102
2.2252
0.2181
0.3711
0.2121
0.2640
0.0288
0.0358
0.4590
0.6709
0.0000
0.0000
11.4147
11.6663
0.5691
0.0708
0.7880
0.7384
0.0254
0.3160
0.3684
0.3452
1.7509
1.4704
13.1656
13.1367
ATRACTIVO
Tamao total del segmento (litros/ao)
S1
S2
S3
Talto
Tmedio
Tjunior
21,420,000
10,710,000
3,570,000
N1
N2
1.000
0.029
Indice anual de crecimiento del segmento
28.33%
26.47%
16.80%
0.388
0.934
Margen de utilidad
36.93%
11.73%
35.76%
0.558
1.000
Proveedores: integracin, concentracin
6.00
6.29
6.43
1.000
0.817
Clientes: integracin, concentracin
7.20
7.60
8.25
0.857
0.687
Ingresantes: bajas barreras de ingreso
7.40
7.20
7.20
0.725
0.109
Sustitutos: otra funcin tecnolgica
7.20
7.60
8.25
1.000
0.095
Rivalidad interna: batallas entre competidores
6.88
6.50
6.50
0.839
0.145
Macroambiente
3.50
3.38
4.00
0.643
0.190
S1
S2
S3
7.010
4.006
POSICION
Porcin del mercado atendida %
Crecimiento interno
Posicionamiento de la marca (%)
Talto
Tmedio
Tjunior
4095.47
4375.59
12566.54
N1
0.001
N2
0.080
0.2%
0.1%
0.2%
0.034
1.000
5%
13%
5%
0.002
0.714
Producto
1.00
0.98
1.00
0.095
0.980
Plaza
1.00
0.47
0.39
0.883
0.847
Promocin
0.89
0.41
0.31
0.571
0.978
Precio
0.66
0.51
0.38
1.000
0.820
Liderazgo en Costos
Err:509
0.35
0.50
0.059
0.206
Liderazgo Tecnolgico
Err:509
0.35
0.05
0.184
0.126
Liderazgo en Servicio
Err:509
0.30
0.45
0.168
0.013
2.997
5.764
N3
0.033
0.593
0.968
0.799
0.633
0.015
0.012
0.022
0.048
3.123
N3
0.056
0.127
0.800
1.000
0.703
0.738
0.604
0.294
0.018
0.189
4.529
2009
Cajas
49,946.57
114,832.86
7,800.48
27,305.57
8,889.30
87,435.48
2009
Cajas
8,456.00
70,635.90
7,973.28
87,435.48
Cajas
39,847.42
19,863.43
15,480.37
4,534.07
20,597.26
512.64
944.64
911.52
156.96
87,435.48
2009
Cajas
2008
PROYECC
Cajas
AO
2007
2008
Cajas
18,812.27
42,560.64
9,942.41
15,152.97
5,659.81
64,475.77
2008
Cajas
8,811.53
48,729.53
6,644.40
64,475.77
Cajas
23,219.29
12,732.84
13,227.21
4,790.30
12,623.01
427.20
787.20
759.60
130.80
64,475.77
Cajas
2006
2005
2006
2007
Cajas
Cajas
Cajas
0.00 1,643.05 7,085.60
2,597.00 9,858.30 15,774.30
20,776.00 14,747.48 12,672.50
2,597.00 4,929.10 8,409.00
0.00 1,683.07 3,603.60
25,970.00 32,861.00 47,545.00
2005
2006
2007
Cajas
Cajas
Cajas
9,971.00 9,647.00 9,182.00
15,999.00 23,214.00 33,617.00
0.00
0.00 4,746.00
25,970.00 32,861.00 47,545.00
Cajas
Cajas
Cajas
25,970.00 7,884.00 13,530.00
0.00 5,232.00 8,162.00
0.00 9,657.00 11,302.00
0.00 5,347.00 5,061.00
0.00 4,741.00 7,736.00
0.00
0.00
356.00
0.00
0.00
656.00
0.00
0.00
633.00
0.00
0.00
109.00
25,970.00 32,861.00 47,545.00
Cajas
2005
AO
S: SEGMENTO
S1: Talto
S2: Tmedio
S3:Tjunior
S4: Estudiante
S5: Europeo
TOTAL
AO
P: PRODUCTO
Cerveza botella
Cerveza lata
Bicervecina
TOTAL
D: DISTRIBUCIN
Mayoristas
Catalua
Madrid
Valencia
Murcia
Bilbao
Sevilla
Palma
Internacional
TOTAL
Cajas
0.00
20,000.00
S1: Talto
87,435.48
Cajas
64,475.77
Cajas
47,545.00
Cajas
32,861.00
Cajas
25,970.00
PROYECCIN DEL MERCADO POR CANALES
Cajas
AO
0.00
10,000.00
20,000.00
30,000.00
40,000.00
50,000.00
60,000.00
70,000.00
80,000.00
90,000.00
100,0
CAJAS
Mayoristas
Catalua
Madrid
Valencia
Murcia
Bilbao
Sevilla
Palm a
Internacional
TOTAL
32,861
25,970.00
Cajas
Cajas
0.00
10,000.00
20,000.00
30,000.00
40,000.00
50,000.00
60,000.00
70,000.00
80,000.00
90,000.00
100,0
CAJAS
Mayoristas
Catalua
Madrid
Valencia
Murcia
Bilbao
Sevilla
Palm a
Internacional
TOTAL
PROYECCIN DEL MERCADO POR SEGMENTO
as
as
as
as
as
0.00
80,000.00
20,000.00
40,000.00
60,000.00
80,000.00
100,000.00
120,000.00
140,000.00
NMERO DE CAJAS
S1: Talto
S2: Tmedio
S3:Tj unior
S4: Estudiante
S5: Europeo
TOTAL
2009
Cajas
2008
PROYECCIN DEL MERCADO POR PRO
Cajas
2007
Cajas
2006
Cajas
2005
AO
Cajas
0.00
10,000.00
20,000.00
30,000.00
40,000.00
50,000.00
60,000.00
70,00
CAJAS
Cerveza botella
90,000.00
nternacional
100,000.00
TOTAL
Cerveza lata
Bicervecina
TO
80,000.00
90,000.00
nternacional
100,000.00
TOTAL
MERCADO POR PRODUCTO
0.00
50,000.00
60,000.00
70,000.00
CAJAS
Cerveza lata
Bicervecina
TOTAL
80,000.00
90,000.00
100,000.00
Actividad
PRIMARIAS
Log. Interior
gasto/ao
COSTE D
Planificacin 2%
16,033.70
Importacin 15%
108,228.87
Gestin de inventarios 1%
8,403.41
Operaciones
Coste del producto 36%
253,320.07
0%
Impuestos 4%
31,348.17
0%
Log. Exterior
omercializacin Distribuidores 15%
109,585.43
Comercializacin Mayoristas 1,5%
10,144.56
Comercializacin Internacional 1%
5,388.01
Facturacin 2%
11,638.70
Revista 3%
19,800.00
Mechandising 2%
13,381.78
Auspicios 1%
3,823.36
Marketing
Material publicitario 1%
1,911.68
Asistencia 0,2%
1,800.00
APOYO
Servicio
Infraestructura 6%
44,883.86
Administracin 6%
45,202.86
R&D 0,3%
1%
6%
2%
3%
2%
1%
15%
1%
2,000.00
Suministros 3%
21,133.61
Planificacin 2%
Importacin 15%
Comercializacin Distribuidores 15%
Comercializacin M
Mechandising 2%
Auspicios 1%
Administracin 6%
R&D 0,3%
COSTE Y MARGEN PARA CADA SEGMENTO
S1; 19.534
S5; 16.724
S4; 15.288
S2; 13.343
S3; 13.611
S2; 36.46%
S3; 35.19%
COSTE
S1; 6.98%
S1
S2
S3
SEGMENTOS
S4; 27.20%
S4
S5; 20.36%
S5
S2; 36.46%
S1; 6.98%
S1
S2
S3; 35.19%
S3
S4; 27.20%
S4
SEGMENTOS
Costo del ev ento de compra
Margen / ev ento
S5; 20.36%
S5
COSTE DE ACTIVIDADES POR AO
0%
0%
1%
6%
2%
3%
2%
1%
15%
1%
6%
0% 3%
2%
15%
1%
36%
4%
Importacin 15%
Gestin de inv entarios 1%
Coste del producto 36%
Impuestos 4%
n Distribuidores 15%
Comercializacin Mayoristas 1,5%
Comercializacin Internacional 1%
Facturacin 2%
Rev ista 3%
2%
Auspicios 1%
Material publicitario 1%
Asistencia 0,2%
Infraestructura 6%
R&D 0,3%
Suministros 3%
n 6%
S1
S2
S3
S4
S5
Costo del evento de comp 19.534035 13.34259 13.610601 15.287511 16.723511
Margen / evento
6.98%
36.46%
35.19%
27.20%
20.36%
S5; 16.724
4; 15.288
4; 27.20%
S5; 20.36%
S5
4; 27.20%
S5; 20.36%
S5
cto 36%
Impuestos 4%
Rev ista 3%
Infraestructura 6%
ATRACTIVO POSICION
5.871
8.041
4.008
7.465
1.934
5.870
3.146
7.086
7.440
5.824
N1
N2
N3
N4
N5
DETERMINACIN DE NICHOS
9.000
8.000
8.041
7.465
7.000
7.086
VALORACIN
6.000 5.871
5.870
7.440
5.824
5.000
4.000
4.008
3.146
3.000
2.000
1.934
1.000
0.000
N1
N2
N3
N4
NICHOS
ATRACTIVO
POSICION
N5
7.440
5.824
N5
