Modelo Canvas Disea tu negocio paso a paso!
(+ Ejemplo)
Modelo Canvas = un lienzo
El modelo Canvas se le puede asociar con un lienzo o rompecabezas
que vas creando sobre la marcha. Puedes concretar por escrito lo que
ests imaginando y puedes validar aspectos fundamentales como:
quin es tu cliente, cul es tu producto y cmo logrars venderlo; qu
recursos necesitas y cunto dinero esperas gastar y ganar en
el proceso.
Generalmente, se dibuja el siguiente esquema en una hoja de
papel bond y se pega en la pared:
Puedes utilizar post its en tu modelo Canvas porque es una manera
didctica de quitar y poner ideas sin necesidad de borrar lo que ya
has hecho. Irs probando la mejor opcin para tu negocio.
Voy a usar como ejemplo una idea de negocios
artculo: Negocios en auge: 35 ideas para
especficamente el caso de las Impresoras 3D.
primero leer este post para que puedas seguir
publicada en mi
emprender (II),
Te recomiendo
el ejemplo.
Comienza a crear jugando con el modelo Canvas
Me encanta poder mostrarte el modelo Canvas con imgenes y
ejemplos. As la experiencia ser ms didctica. En 9 mdulos tendrs
tu modelo de negocios listo para comenzar a tomar accin.
Primer Mdulo: Propuesta de valor
La primera pieza del rompecabezas es la Propuesta de valor: Se
trata de describir en el recuadro qu problema o necesidad resuelve
tu producto o servicio. Qu te hace diferente a los dems? Qu te
hace destacar del resto? Qu te hace nico en tu estilo?.
En el ejemplo de las Impresoras 3d a m me gustara montar una
Cafetera.
La propuesta de valor sera: Experiencia personalizada en el
diseo e impresin 3d de la taza donde el cliente va a tomar el
caf.
El cliente se llevar la taza a su casa.
Segundo Mdulo: Segmento de clientes
En este recuadro debes colocar todas las caractersticas de tus
clientes, dnde se ubican, sus preferencias, en otras palabras: debes
conocer a tus clientes geogrficamente, demogrficamente y
socialmente. Responde esta pregunta A quin va dirigido tu
producto? Siguiendo mi ejemplo:
En mi cafetera los clientes son particulares que deseen
personalizar su experiencia en la degustacin del caf o que
deseen hacer un regalo diferente a familiares y amigos.
Otros clientes son empresas que deseen hacer reuniones de
negocio y como valor quieran obsequiar la taza a los asistentes
de la sesin.
Un tercer segmento de clientes se me ocurre personas que
deseen celebrar cumpleaos a sus hijos. En vez de regalar al
final de la fiesta caramelos (azcar y ms azcar), entreguen
las tazas que los nios han escogido previamente al llegar a la
fiesta.
Tercer Mdulo: Canales de distribucin y comunicacin
Aqu definirs cmo tu producto o servicio va a llegar a tus clientes,
utilizando todos los medios fsicos y electrnicos posibles. Es el
vehculo directo de comunicacin con tus clientes. As que aqu
defines si necesitas pgina web, interaccin con redes
sociales, etc. Tambin piensa en los medios que dispondrs
para cerrar una venta.
Mi cafetera estar ubicada a pie de calle para que los clientes
tengan facilidad en el acceso.
Tendr mi propia pgina web, para que los clientes que deseen
disear y adquirir su taza previamente lo realicen en lnea para
que cuando lleguen a mi local solo pida su caf y no tenga que
esperar la impresin.
Tendr cuentas en redes sociales.
Tambin podrn hacerlo en vivo si quieren hacer su experiencia
en vivo (ver la impresora mientras realiza su trabajo, por
ejemplo).
Las compaas que se encarguen de organizar fiestas infantiles
sern un buen canal de comunicacin. Buscar promocin a
travs de los medios audiovisuales.
Entregar ofertas de servicios en los Departamentos de
Compras y Relaciones Pblicas de las Empresas.
Invitar a otros emprendedores a hacer negocios en mi
cafetera para que se luzcan con los clientes o influencers
regalando una taza.
Cuarto Mdulo: Relacin con clientes
Aqu plasmas la estrategia de cmo captar clientes, atraerlos,
aumentarlos
y
fidelizarlos. Utiliza
tcticas
y
estrategias
de marketing empresarial. Qu le das a tu cliente para que te
prefiera?, y lo ms importante para que regrese por ms.
Ofertas especiales los das festivos (Madre, Padre, Navidad, del
Amor, Cumpleaos etc.)
El cliente se lleva la taza de recuerdo.
Posibilidad de celebrar cumpleaos de manera original.
Cerrar negocios de manera diferente.
Quinto Mdulo: Fuentes de ingresos
Cunto cuesta tu producto o servicio? Quin es el que va a
pagar y cmo va a hacerlo? Tu cliente est dispuesto a pagar
lo que pides? Toma en cuenta el tipo de pago que aceptars
(tarjetas, transferencias, efectivo, etc.).
En mi local podrn cancelar con cualquier forma de pago.
Virtualmente pre-pagarn su taza mediante una transaccin
bancaria en lnea.
El cunto no puedo decirlo ahora porque tendra que calcular
mis costos y ganancias. (Te lo debo).
Cuando es un cliente particular, as ser el pago.
Cuando es un cliente corporativo, pasar mi factura postevento.
Cuando es celebracin, se realizar un contrato de servicio.
Recursos clave
Cules son los elementos ms importantes que necesitas para que tu
negocio funcione, como por ejemplo: recursos humanos, financieros,
materiales, etc.
Requiero de personal que atienda la cafetera.
Local.
Vitrinas, mobiliario, caja registradora, utensilios, mquinas de
caf.
Insumos para hacer caf y otros alimentos que acompaen al
caf.
Mquinas 3D para la impresin de las tazas.
Insumos para la impresin (materia prima).
Plataforma tecnolgica para pgina web y pago en lnea.
Mantenimiento de los equipos y mobiliarios.
Seguridad.
Actividades clave
Cules son las cosas que ofrece tu compaa para hacer que el
modelo de negocio funcione?, por ejemplo: asesoras, ingeniera,
diseo, montaje, servicio tcnico, gestin de suministros, etc.
Atencin al cliente.
Asesora en el diseo de las tazas.
Servicio de cafetera y catering para fiestas y reuniones de
negocio.
Socios clave
Aqu te preguntas cules son los socios, proveedores, suministradores
clave que necesitas para que tu compaa pueda funcionar y se haga
sostenible en el tiempo.
Compaas que ofrezcan servicios de catering para empresas.
Compaas que organicen fiestas de cumpleaos.
Centros de impresin 3D (por si la demanda supera la
capacidad de produccin).
Servicio de transporte rpido (motos o bicicletas) para entrega
de tazas que se hayan elaborado en otros centros de impresin.
Estructura de costos
Toma en cuenta todos los costos necesarios para poder arrancar.
Comienza por aquellas que suponen el mayor costo (costos fijos,
variables, impuestos, etc.)
Adquisicin de todos los activos.
Pago de personal.
Pago de servicios pblicos.
Pago de impuestos.
Adquisicin de materia prima.
Al final tendrs un lienzo as ms o menos:
Ahora mira m modelo canvas de la Cafetera:
Ejemplos:
Fruti-Mvil
Concepto de Negocio
Concepto de Negocio (Propuesta de Valor): Fruti- Yes es una
empresa dedicada a la elaboracin y comercializacin de smoothies
(bebidas que mezclan frutas) snacks pequeos (alimentos de
pequeo formato- dos bocados- como las galletas y sndwiches) y
snacks mas grandes (Ensalada de frutas), elaborados con una
equilibrada combinacin de ingredientes naturales y frescos, que se
convierten en una refrescante alternativa para nuestros clientes que
buscan una alimentacin saludable, rpida y deliciosa sin
remordimientos.
Nuestros productos sern entregados a nuestros clientes por medio
de un sistema semiestacionario de ventas, llamado Fruti- Mvil, el
cual hace presencia en diferentes puntos y eventos de la ciudad en
los cuales no hay una buena oferta de productos saludables. En la
primera etapa del proceso el Fruti-Mvil tendr una cobertura en la
zona del centro histrico de la ciudad caracterizado por una poblacin
flotante que se preocupa por su bienestar y no encuentra alternativas
de alimentacin fresca y saludable.
2.2 Modelo de Negocio
La Gourmetera Urbana S.A.S.
CONCEPTO DE NEGOCIO
Concepto de Negocio (Propuesta de Valor)
Roller Toaster ofrece Sndwiches & Ensaladas Gourmet. Dichos platos son
elaborados y ofrecidos por medio de un Triler con forma de tostadora
gigante de los aos 50. Su objetivo es ofrecer platos que cuenten con
recetas diseadas para comensales que busquen una opcin saludable a
la hora del almuerzo o cena.
Modelo de Negocio
