FORTALEZAS
F1
F2
F3
F4
F5
F6
F7
F8
O1
OPORTUNIDADES
Crecimiento del consumo de cerveza per cpita en el pas
ESTRATEGIA FO
O2
Crecimiento del inters del consumidor por productos nuevos y naturales.
O3
Aumento de la poblacin perteneciente al sector A y B
O4
Aumento del nmero de turistas debido a la presencia de Arequipa en las ruta FO2
turistica del sur del Pe.
O6
Mayor realizacin de festivales y ferias
O7
Elevado consumo en festividades y fechas especiales.
O8
Previsiones favorables en cuanto al crecimiento de la economa
FO1
AMENAZAS
ESTRATEGIA FA
A1
La entrada de grandes firmas por medio de compra o fusin de cerveceras ms
pequeas que provocan una competencia agresiva en recursos monetarios
A2
Alto Impuesto Selectivo al consumo
A3
Aumento exponencial del nmero de competidores, debido a las pocas barreras FA2
de entrada al mercado
A5
Competencia con precios ms bajos por la informalidad.
A6
Limitados nmero de proveedores de maquinaria y materia prima
FA1
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Elaboracin a base de productos locales
D1
Activa presencia en redes sociales
D2
Ofrecimiento de promociones
D3
Buena relacin con los clientes
D4
Flexibilidad operacional para producir diferentes variedades de cervezas D5
Elaboracion de productos de calidad
D6
Alta concentracin del mercado de cervezas artesanales, ya que muchos
tienen contratos de exclusividad en puntos de venta.
D7
Poseer Know How
ESTRATEGIA FO
ESTRATEGIAS DO
Sacar provecho la calidad de nuestros productos para satisfacer
las exigencias de la poblacin del s ctor A y B (F8; O3)
DO1
Incursionar en el mercado de realizacion de eventos privados
aprovechando nuestra variedad de productos (F5; O7)
DO2
DO3
ESTRATEGIA FA
Realizar asociaciones estrategicas con clientes actuales y
potenciales aprovechando la buena relacion con los clientes
(F4;A4)
Brindar un servicio distinguido al cliente generando una ventaja
competitiva que mantenga fidelizado al cliente(F8;A1;A3)
ESTRATEGIA DA
DA1
DEBILIDADES
Capacidad de produccin baja debido a limitaciones de la maquinaria.
Concentracin de la toma de decisiones en una sola persona
Tiempo de vida limitada del producto apto para consumo
Poco consumo de la cerveza artesanal a comparacion de la cerveza
industrial
Desconocimiento de la marca en el mercado nacional
Altos niveles de gastos para la produccin y distribucin
ESTRATEGIAS DO
Aumentar la capacidad productiva mediante la adquisicion de
nuevas maquinas (D1;O4;O3;O1)
Participar en los festivales y ferias promocionadas por el estado
e instituciones privadas para llegar a nuevos clientes (D6;O6)
Aumentar progresivamente el precio de venta por el aumento
del poder adquisitivo del cliente (D7; O8)
ESTRATEGIA DA
Aplicar benchmarcking, para aprovechar un mayor conocimiento
en la comercializacion y distribucion
FACTORES CRTICOS
NMERO
PESO
OPORTUNIDADES
1
2
3
4
5
6
7
Crecimiento del consumo de cerveza per cpita en el pas
Crecimiento del inters del consumidor por productos nuevos y
naturales.
Aumento de la poblacin perteneciente al sector A y B
Aumento del nmero de turistas debido a la presencia de Arequipa en
las ruta turistica del sur del Pe.
Mayor realizacin de festivales y ferias
Elevado consumo en festividades y fechas especiales.
Previsiones favorables en cuanto al crecimiento de la economa
ESTRATEGIA 1
(FO1)
Calificacion
0.18
0.05
0.13
0.18
0.05
0.13
0.09
AMENAZAS
1
2
3
4
5
La entrada de grandes firmas por medio de compra o fusin de
cerveceras ms pequeas que provocan una competencia agresiva
en recursos monetarios
Alto Impuesto Selectivo al consumo
Aumento exponencial del nmero de competidores, debido a las
pocas barreras de entrada al mercado
Competencia con precios ms bajos por la informalidad.
Limitados nmero de proveedores de maquinaria y materia prima
0.05
0.03
0.02
0.03
0.02
FORTALEZAS
1
Elaboracin a base de productos locales
0.06
Activa presencia en redes sociales
0.05
Ofrecimiento de promociones
0.05
Buena relacin con los clientes
0.10
Flexibilidad operacional para producir diferentes variedades de
cervezas
0.07
6
7
8
Elaboracion de productos de calidad
Alta concentracin del mercado de cervezas artesanales, ya que
muchos tienen contratos de exclusividad en puntos de venta.
Poseer Know How
0.01
0.08
0.15
0.06
0.10
DEBILIDADES
1
Capacidad de produccin baja debido a limitaciones de la maquinaria.
2
3
Concentracin de la toma de decisiones en una sola persona
0.04
Tiempo de vida limitada del producto apto para consumo
0.03
Poco consumo de la cerveza artesanal a comparacion de la cerveza
industrial
0.05
Desconocimiento de la marca en el mercado nacional
0.15
Altos niveles de gastos para la produccin y distribucin
0.04
TOTAL
2.00
ESTRATEGIA 1
(FO1)
ESTRATEGIA 2
(FO2)
ESTRATEGIA 3
(DO1)
ESTRATEGIA 4
(DO2)
P.T.A.
Calificacion
P.T.A.
Calificacion
P.T.A.
Calificacion
P.T.A.
0.36
0.54
0.54
0.36
0.15
0.2
0.2
0.15
0.52
0.52
0.39
0.26
0.72
0.72
0.36
0.54
0.15
0.2
0.15
0.39
0.52
0.39
0.52
0.18
0.36
0.27
0.36
0.15
0.1
0.1
0.06
0.06
0.08
0.04
0.04
0.08
0.12
0.06
0.06
0.09
0.06
0.06
0.06
0.24
0.24
0.24
0.05
0.15
0.15
0.15
0.4
0.3
0.2
0.28
0.28
0.04
0.6
0.6
0.18
0.12
0.24
0.12
0.28
0.21
0.24
0.16
0.3
0.6
0.24
3
0.3
0.08
0.6
0.3
0.08
0.08
0.06
0.09
0.2
0.45
0.45
0.08
5.47
5.98
3.81
5.36
ESTRATEGIA 5
(DO3)
ESTRATEGIA 6
(FA1)
ESTRATEGIA 7
(FA2)
Calificacion
P.T.A.
0.36
0.2
0.39
0.26
0.54
0.36
0.26
0.52
0.52
0.2
0.15
0.2
0.06
0.08
0.12
0.06
0.06
0.24
0.1
0.06
0.08
Calificacion
P.T.A.
0.15
0.6
0.16
0.12
Calificacion
ESTRATEGIA 8
(DA1)
P.T.A.
Calificacion
0.15
0.2
0.4
0.4
0.14
0.21
0.16
0.16
0.3
0.6
0.4
0.3
0.12
0.08
0.6
0.6
2.85
3.39
4.43
ESTRATEGIA 8
(DA1)
P.T.A.
0.1
0.26
0.36
0.52
0.2
0.08
0.12
0.08
0.18
0.15
0.15
0.2
0.21
0.45
0.4
0.16
0.6
4.22
ESTRATEGIAS
POSICION
Incursionar en el mercado de realizacion de eventos privados
aprovechando nuestra variedad de productos (F5; O7)
Sacar provecho la calidad de nuestros productos para satisfacer
las exigencias de la poblacin del s ctor A y B (F8; O3)
Participar en los festivales y ferias promocionadas por el
estado e instituciones privadas para llegar a nuevos clientes
(D6;O6)
Brindar un servicio distinguido al cliente generando una ventaja
competitiva que mantenga fidelizado al cliente(F8;A1;A3)
Aplicar benchmarcking, para aprovechar un mayor
conocimiento en la comercializacion y distribucion
Aumentar la capacidad productiva mediante la adquisicion de
nuevas maquinas (D1;O4;O3;O1)
Realizar asociaciones estrategicas con clientes actuales y
potenciales aprovechando la buena relacion con los clientes
(F4;A4)
Aumentar progresivamente el precio de venta por el aumento
del poder adquisitivo del cliente (D7; O8)
