PROYECTO

CARTERAS DE
CUERO PARA
DAMAS

INTRODUCCION

Se denomina billetero, billetera o cartera a un pequeo objeto

(generalmente con de diversos tamaos) utilizado para guardar y
llevar consigo tarjetas de crdito, billetes, carns y otros artculos
tales como resguardos, tickets y accesorios para damas entre otras.
Son

plegables

en

algunos

casos

disponen

de

diversos

compartimentos para introducir y localizar con facilidad estos

documentos u otros objetos que sirven como accesorios para las
damas.
Las carteras se hacen generalmente de cuero o de materiales
plsticos como PVC. Las carteras se asocian generalmente a los
hombres,

pero

muchas

mujeres

tambin

llevan

carteras,

generalmente de un estilo diferente a stos. Las carteras de los

hombres generalmente se caracterizan por caber en un bolsillo,
mientras que la mayora de las de las mujeres se disean para ser
llevadas dentro de un bolso ms grande contando con ms
compartimentos como, por ejemplo, uno para monedas. Los objetos
que se utilizan para llevar slo monedas se denominan monederos.
Los billeteros fueron desarrollados casi inmediatamente despus de la
introduccin del billete en el Oeste en el siglo XVIII (el primer billete
fue introducido en el nuevo mundo por la Colonia de la Baha de
Massachusetts en 1690). Antes de la introduccin del billete, fueron
utilizados los monederos (que se asemejaban a bolsas simples de
cuero con lazo) para almacenar monedas. los primeros billeteros

fueron hechos sobre todo de cuero de vaca o de caballo e incluyeron

una bolsa pequea para las tarjetas de visita impresas.
Los modelos modernos de billeteros con "ranuras para mltiples
tarjetas" alcanzaron su tamao estndar a comienzos de los aos 50
con la introduccin de las primeras tarjetas de crdito en 1951. El
diseo del billetero sigui sin cambios importantes a lo largo de la
mayor parte de finales del siglo XX a excepcin de el billetero de
velcro que fue introducido en los aos 70. El diseo de el billetero ha
estallado hoy en innumerables formas, diseos y colores realizados
por docenas de diseadores.
En el caso de las damas exclusivamente podemos mencionar lo
siguiente:
Un bolso o bolsa es un instrumento cuya funcin principal es la de
transportar un nmero reducido de objetos de uso frecuente, tales
como billeteras, monederos, llaves, documentos o similares, utensilios
de belleza femenina y masculina (maquillaje, pintalabios, etc.),
peines, cigarrillos, etc. Puede tener diferentes formas y tamaos y,
asimismo, puede fabricarse con una pluralidad de materiales (por
ejemplo, en cuero, plstico o tela); estos elementos dependen, en
gran medida, de las y del arte modas existentes en un lugar.

En Argentina el sustantivo bolso designa una bolsa de grandes

dimensiones usada como maleta (en Espaa, bolsa de viaje).

En Espaa la palabra bolso se utiliza para referirse a la bolsa

de mano con dos asas que usan las mujeres (en Argentina,
cartera).

En Per, bolso hace referencia a la bolsa de mano, hecha de

tela y alargada hacia el fondo con asas largas o medianas, con
temas libres y de colores vivos, utilizada por cualquier mujer de
forma casual; mientras que cartera es la bolsa de mano
alargada hacia los costados, hecha de cuero y con asas
medianas o cortas, de tonos oscuros como negro o marrn,
utilizada por las profesionales en el trabajo.

En Uruguay, diminutivo de Bolsilludo. Apodo utilizado para los

simpatizantes del Club Nacional de Futbol. El club empez a ser
apodado de esta forma en virtud del bolsillo en su casaca. Con
el tiempo, especialmente en las ltimas dcadas del siglo XX el
trmino bolsilludo fue simplificndose en Bolso, siendo ste el
apodo ms conocido para el club y para sus hinchas.

Se desconoce con exactitud desde cuando existen los bolsos ya que

no se han conservado referencias histricas que reflejen con
veracidad la fecha de su creacin. Sin embargo, se puede afirmar que
ya en la prehistoria se usaban instrumentos similares. Todo ello se
deduce de algunas pinturas rupestres halladas en las que se aprecia
dibujos de figuras femeninas portando objetos parecidos a bolsas.
Segn

se

cree,

es

posible

que

el

hombre

nmada

hubiese

desarrollado el bolso para poder transportar el alimento que cazaba o

recolectaba durante sus desplazamientos; usando para ello la piel de

los animales que consuma.
Desde entonces, el bolso se convirti en un elemento importante para
la vida cotidiana por su gran utilidad. As, en la Biblia lo podemos
encontrar citado en el Libro de Isaas captulo 3:18 (aproximadamente
del ao 750 a. C.) que dice:
En aquel da el Seor quitar los adornos de los tobillos, las
diademas, las lunetas, los aretes, los brazaletes, los velos, los
adornos de la cabeza, los adornos de los pies, las cintas, los frascos
de perfume, los amuletos, los anillos, las joyas de la nariz, las ropas
festivas, los mantos, los pauelos, los bolsos, los espejos, la ropa
ntima, los turbantes y las mantillas.
Las alforjas estn ntimamente relacionadas con los bolsos ya que
aqullas son las antecesoras de stas. Las alforjas se diferencian en
que eran unos sacos de tela cortos y anchos y con forma cuadrada
que eran usados para transportar cermica, alimentos y objetos
pesados.
En espaol, bolso deriva de la palabra bolsa que, a su vez, procede
del latn (bursa) que, a su vez, procede del griego /byrsa
Bandolera (Uso impropio): Bolso que incluye una tira de tela (u otro
material) de un extremo a otro y que se lleva colgada del cuerpo de
forma transversal, pasando la cinta pecho y espalda desde un hombro
hasta la cadera contraria.

RESUMEN EJECUTIVO
EL presente proyecto tiene como objetivo determinar la viabilidad de
la inversin para el diseo, manufactura y comercializacin de
carteras y bolsos en la ciudad de Lima. La idea del proyecto nace
como una alternativa que permite a las personas adquirir un artculo
ajustado realmente a sus gustos y de acuerdo a sus posibilidades
econmicas, demostrando su individualidad en un mundo afectado
por la produccin en masa.
A travs de diferentes fuentes de informacin, se dio inicio al
planteamiento de variables relevantes a considerar para el desarrollo
del proyecto en un mercado maduro y competitivo; lo que nos
permite tener una idea de los posibles clientes del proyecto.

Luego de la recoleccin de un formacin, esta fue procesada

mediante mtodos como el VAN y la TIR; as como el anlisis,
obteniendo a travs de ellos una estimacin de la viabilidad de
implementar el proyecto, as como nos permite observar de manera
ms clara los puntos clave que definirn el xito o fracaso del mismo.
El documento se encuentra divido en 8 captulos y cada uno de ellos
subdivido en diferentes secciones. Primero se encuentra la definicin
y el diagnstico del negocio, as como la determinacin de objetivos
de investigacin y la metodologa a utilizar, permitiendo dar una idea
general del negocio a implementar en este proyecto.
En el siguiente captulo veremos

se procede a desarrollar las

variables relevantes vinculadas con el proyecto en el estudio de

mercado, comenzando con el anlisis del mercado objetivo y sus
caractersticas a travs de la investigacin de mercados, procediendo
a la comercializacin del producto .
En el segundo captulo realizaremos los procesos de la produccin,
con sus respectivos factores (materia prima, mano de obra, y los
gastos indirectos de fabricacin); y concluir con el programa de
produccin.
En el tercer captulo, se procede a la determinacin de las variables
tcnicas relevantes a travs del anlisis del tamao y localizacin de
donde vamos a realizar nuestra produccin y comercializacin de las
carteras.

En el cuarto captulo veremos la inversin que vamos a realizar para

obtener los beneficios necesarios que se pueden utilizar y el
financiamiento que podremos obtener si es necesario para mejorar
nuestra produccin y aumentar nuestras ventas.
Quinto captulo procederemos a realizar los presupuestos necesarios
para obtener los ingresos y costos que se requieran, seguidamente
utilizaremos los estados financieros y nuestro flujo de caja vinculando
toda la informacin en el estudio financiero.
Posterior a esto realizaremos la evaluacin del Valor Actual Neto
(VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR).
Finalmente,

se

presentan

las

conclusiones

recomendaciones

obtenidas en base a los resultados de los estudios previamente

descritos.
Nuestra empresa tiene como objetivo principal llegar a ser una de las
principales industrias de produccin y comercializacin de carteras y
bolsos, reforzada con una imagen de empresa de origen familiar.
La empresa contara con un personal calificado en la produccin y en
la comercializacin de carteras y afines, lo que nos permitir ofrecer
en todo momento una variedad de productos. Con material de
primera calidad, buenos acabados, accesorios originales y modernos.
Ubicacin del negocio
El centro de operaciones del negocio estar ubicado en una galera en
el Centro de Lima, debido a si fcil acceso se podr distribuir los

productos para su venta al por mayor segn los pedidos que se tenga
hacia otros centros comerciales de al por mayor segn los pedidos
que se tenga hacia otros centros comerciales de la ciudad.
Justificacin del proyecto de negocio
El inters en cuanto a este proyecto gira en torno a la posibilidad de
solucionar la problemtica descrita anteriormente y con ello obtener
beneficios econmicos.
Tambin es importante sealar la importancia del proyecto en cuanto
a un mbito al que se le denomina nueva era de las ventas y hace
referencia a la relevancia de mejorar la venta del producto mediante
encuestas realizadas al cliente; es decir, se estar evaluando
constantemente la satisfaccin del cliente buscando de esta manera
la mejora continua en la empresa, generndose un beneficio para la
sociedad puesto que habra ms competencia y eso redunda en los
precios y calidad de los productos ofrecidos.

CAPITULO I
ANALISIS DEL MERCADO

1.1.- EL PRODUCTO
Es el complemento para las mujeres similar a una maleta de mano
donde suelen llevar sus objetos personales, como por ejemplo: las
llaves, el pintalabios, las gafas, el monedero, artculos de bisutera, el
peine, etc.
Tambin tiene estas denominaciones:

Bolso de mano: Es el ms frecuente. Refiere al que tiene asas

y se usa de forma habitual para llevar objetos de uso frecuente.

Bolso de Viaje, Bolsa de Viaje o Bolso: Bolso de gran

tamao usado para viajar. Sirve para transportar camisas,
pantalones, zapatos, etc.

Carriel:

Bolsa

de

cuero

masculino

en

la

regin

paisa

colombiana desde los tiempos de la colonizacin.

Cartera (Espaa): Hecha en cuero o tela, se usa por los

colegiales para transportar libros y similares.

Monedero: Bolso de dimensiones reducidas cuyo propsito es

el de guardar monedas (imagen: Moneder hecho con un Bufo
marinus).

Petate: Bolsa alta y con forma redonda usada para transportar

enseres personales. Usado normalmente por los militares.

Rionera: Pequea bolsa rectangular con dos tiras de tela en

cada extremo que se sujetan alrededor de la cintura, quedando

localizada en la zona lumbar (a la altura de los riones). En

origen, era utilizada por los ciclistas.

Vade o Portafolios: Bolsa diseada para el transporte de folios

y documentos normalmente realizada en cuero. Es similar a una
carpeta.

1.2.- ANALISIS DE LA DEMANDA

De acuerdo a su temporalidad la demanda es continua en el
tiempo pero irregular en cuanto al pedido de estos productos
en ciertas temporadas del ao, ya que las personas pueden
necesitar un bien de estos en cualquier momento pero habr
tiempos en los cuales demandaran ms ejemplo inicio de
clases, o comienzo de un trabajo, etc.

 Con respeto a su destino, pertenece a la demanda de

servicios finales ya que es un bien que est relacionado
directamente con el consumidor, en cuanto a eleccin y
diseo.
Adems, de acuerdo al estudio de mercado mediante la
encuesta realizada se tiene que los consumidores piden
carteras y bolsos con las siguientes caractersticas:
o Durables
o De calidad
o Comodidad
o Buen acabado
o Que conserven el color
o Marca reconocida
o Variedad de colores
o Reforzadas
o Variedad de diseos
Nuestro producto esta enmarcado para el sexo femenino
exactamente, para lo cual tomaremos como base a todas las mujeres
que se encuentran entre las edades de 18 aos a mas, para lo cual
hemos investigado los censos que ha realizado el INEI, para lo cual
ser nuestra fuente de informacin primaria, de lo que obtenemos:

DEMANDA POTENCIAL
Aos
lima departamento
Hombre

2016

2017

2018

2013
2014
2015
9,540,99 9,689,01 9,838,25

9,989,78 10,143,6 10,299,9

6
1
1
4,651,96 4,721,60 4,791,87

9
62
04
4,865,68 4,940,63 5,016,73

7
5
7
4,889,02 4,967,40 5,046,37
Mujer

lima Cercado

291,302

295,821

300,378

Hombre

140,961

143,148

145,353

Mujer

150,341

152,673

155,025

5,124,10 5,203,03 5,283,17

3
305,005

0
309,703

1
314,473

147,592

149,866

152,174

157,413

159,837

162,299

Considerndose que nuestra tasa de crecimiento en Lima es del 2%

anual y que nuestra PEA esta determinada de acuerdo a nuestras
fuentes por lo siguiente:

DEMANDA OBJETIVA
aos

2014

2015

lima distrito

295,821

300,378

PEA

140,793

143,608

hombre

84,312

85,611

mujer

57,767

58,922

2016
305,005

2017
309,703

2018
314,473

As mismo complementariamente, hemos realizado unas encuestas,

donde aparecen una serie de detalles que se tomaran en cuenta, en
las decisiones de modelos y colores as como gustos de las mujeres
encuestadas, las que aparecen a continuacin:
Tasa de crecimiento de la poblacin de Lima: 2.0% (Fuente INEI)
Poblacin de Lima 2011: 132,672 (PEA: de 15 aos a ms)
Poblacin proyectada para el 2012

(132,672)*(1+0.02)2 = 138,638
Z= 1.96
N (prefactibilidad) = 196 (tamao de la muestra)
P = 75.4%

p de la muestra

Q = 24.6%

q de la muestra

Ec=

1.96*

((164097

-196)/164097)1/2*

(0.754*0.246)/

(1.96)1/2
Ec = 2.6%
Donde
Ec = Error estadstico estimado
Tamao de muestra a nivel de factibilidad.
N= ((1.96)2*0.754*0.246)/(0.026)2
N = 1054
Donde
N= Tamao de la muestra de factibilidad

ENCUESTA
ENCUESTA DE OPININ PARA EL ESTUDIO
CARTERAS EN LIMA

DE MERCADO DE

1. usted utiliza con frecuencia una cartera o bolso para transportar

sus pertenencias?

MUJERES
120
20-25
26-30
31-35
36-40
NO

SI

NO

46
35
13
10
16

TOTAL
100%
38%
29%
11%
9%
13%

UTILIZAN

En este cuadro podemos ver que el 87% si utiliza con frecuencia una
cartera o bolso y el 13% no utiliza, esto significa que en su mayora
las mujeres de
cartera o bolso.

del sector socio econmico B y C utilizan una

En este grafico vemos los porcentajes separados por cada edad de

mujeres encuestadas

2. usted compra carteras o bolsos casuales (de uno diario) con

cierta frecuencia en un ao?

MUJERE

Si

NO

SI
%

NO
%

S
104
20-25
26-30
31-35
36-40
TOTAL

36
23
8
5
72

10
12
5
5
32

35%
20%
9%
5%
69 %

10%
11%
5%
5%
31 %

100%

Esto significa que las mujeres tienden a comprar este producto casi
siempre dependiendo de las condiciones en las que se encuentren, ya
sea por necesidad, moda, gusto, obsequio, etc.

En

este

grafico

mostramos

los

porcentajes

divididos

por

las

condiciones en las que se encuentren necesidad, moda, gusto,

obsequio.

3. Cuntas carteras o bolso compra?

MUJERES
104

CARTERAS BOLSO
1-3
S
1-3

CARTERA

BOLSO

CARTERA

BOLSO

S
4-6

S
4-6

S
6 a mas

S
6

TOTAL

mas
20-25

25

46

26-30

14

35

13

10

1%

20%

15%

39%

23%

104

31-35

36-40
TOTAL
100%

2%

En este cuadro podemos ver que el mayor porcentaje de mujeres

compra ms de 6 carteras o bolsos mientras que el 20 % compra
entre 4 y 6. Esto significa que en este distrito hay tendencia a la
compra de este producto en buena cantidad por ao.

En este grafico observamos el tipo de cartera o bolso que una mujer

compra segn la edad de las encuestadas.

4. Por qu razn compra una cartera o bolso?

MUJERE

MODA

S
104

NECESI

OBSEQ

VARIED

OTRA

DAD

UIO

AD

RAZO

TOTAL

N
20-25
26-30
31-35
36-40
TOTAL

17
14
6
3
38%

4
3
2
3
12%

8
8
2
2
19%

17
10
3
2
31%

0%

46
35
13
10
104

100%

Podemos ver que el 38% de las compras son por estar a la moda, EL
31% es porque le gusta tener variedad, el 19% es porque es un buen
objeto para obsequiar, el 12% es por necesidad de tener algn objeto
para trasladar sus pertenencias y el 0% por otras razones.

En este siguiente grafico nos fijaremos las diferentes caractersticas

de comprar una cartera segn cada edad.

5. Cules son las principales inconvenientes que se le presentan al

momento de adquirir una cartera o bolso?

MUJERE

ESTABH

S
104

ME CARACTERIS

MUY GUSTA

CARO

20-25
26-30
31-35
36-40
TOTAL

NO

5
9
3
3
19%

TICAS

NO

HE TOTAL

QUE TENIDO

LOS NO

SE TIEMP

DISEO

ADAPTAN

LO

32
19
6
5
58%

NECESITO
5
5
3
2
15%

A O

QUE
4
2
1
8%

46
35
13
10
104

100%

Vemos que los principales inconvenientes que se presentan al

momento de adquirir una cartera o bolso es 58% debido a los malos
diseos, el 19% son caros al momento de comprarlos, el 15% tienen
caractersticas que no son adaptables a las necesidades, el 8% por no
tener tiempo para ir a comprarlos.

Por ltimo veremos el grafico que nos explica los inconvenientes que
tiene cada mujer encuestada segn sus edades.

6. Que tipo de material preferira para su bolso?

Cantidad

de Porcentajes

encuestadas
Cuero Nobu

17.80%

Cuero Sintetico

22.20%

Cuero Lacota

22.20%

Tela Drill

15.60%

Tela Mojada

13.30%

Tela Escocesa

8.90%

Total

100.00%

De acuerdo a los resultados obtenidos por la encuesta, aplicaremos

estos a los resultados de los censos, los cuales nos daran nuestra
demanda objetivo de carteras, la cual es:

Aos
Demandantes
Cant.
Promedia

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

54,435

55,524

56,634

57,767

58,922

consumida
Total
Demanda
326,610 333,144 339,804 346,602 353,532
Objetiva de bolsas

1.3-

ANALISIS DE LA OFERTA
SONDEO DE LA COMPETENCIA Y DEL SECTOR
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Nuestro pblico del nivel socioeconmico

B, C y D, estn

motivados por una actitud de mejora de calidad y estilo de vida.

La competencia analizada se dio en varias tiendas como: SAGA,

Sybilla, GAMARRA y Vendedores informales. Ya que ofrecen una
variedad de productos de distintos precios y calidades; que se
asemejan al producto que ofrecemos.
Un porcentaje del mercado presenta este tipo de modelos con
aplicaciones, pero los ya mencionados estn considerados como
competidores potenciales ya que abarcan una cantidad de
mercado considerable y a su vez, ya tienen un posicionamiento
en el mercado.
EMPRESAS COMPETIDORAS

Empresas
Competidora
s

Nivel

de Tipo

de Por

segmentacin

cliente que razn

Alta

atienden

Poca

qu
lo

eligen

Dnde

se

comerciali

Regul

za

ar

producto

el

En
GUESS

Amplio:

Por

Mujeres,

calidad

hombres

la

tiendas a
nivel
local

Por

la

marca,

el

posiciona
miento

Por
medio de
catlogo

que tiene

s
Va
Internet

SYBILLA

Mujeres
entre 15 a
40 aos

Por

los En

diseos

Tiendas

por

Por

la

departamen
to

calidad

Va Internet

Por moda
Por

el

precio

Mujeres

Por

la

entre 15 a marca,
50
BASEMENT

aos, posicionam

hombres
nios

el

y iento

En tiendas a
nivel local.

que

tiene en el
mercado.
Por

Por
la

calidad.
Exclusivos

medio

de
catlogos.
Va Internet.

Modelos.

Dentro del anlisis de micro entorno que se ha realizado se ha

determinado que tenemos los siguientes competidores:
Consideramos las marcas Guess, Sybilla y Basement ya que en
nuestro

sondeo

de

mercado,

Focus

Group,

nuestro

pblico

determin que compra estas 3 marcas.

BASEMENT
Esta marca vende Bolsas Y Bolsones.
Se comercializan en distintos puntos de Lima, por catlogos,
distribuidores y va Internet.
Los precios varan de acuerdo al modelo y a la calidad empleada por
bolsa o bolson.

SYBILLA
Esta marca vende bolsones, bolsas y carteras.
Se comercializa en distintos puntos de lima.

GUESS
Esta marca vende bolsas y bolsones diariamente con exclusivos
modelos.

Se comercializa en distintos puntos de lima, por catlogos y por

Internet.

VENDEDORES INFORMALES
Los vendedores informales se pueden encontrar en casi todos los
distritos de Lima sobre todo en el Centro Comercial Gamarra, donde
se encuentran dentro del rango de precios.

De acuerdo a la investigacin realizada por parte del grupo de

trabajo, las compras que realizan las mujeres con respecto a los
productos son las siguientes:

Basement
Guess
Sybila
Informales

semanal

Anual

350

16,800

475

22,800

590

28,320

2,230

107,040

Esta investigacin se baso en las encuestas que se realizaron en los

mercados de mayor confluencia como por ejemplo el jirn de la
Union, de los cuales se llegaron a la conclusin de que la oferta anual

es de

174,960 prendas para el ao 2,011, asumiendo que crecer

anualmente en un 10%.

Aos

Oferta de Prendas

2011

174,960

2012

192,456

2013

211,702

2014

232,872

2015

256,159

DEMANDA
AOS

OFERTA

DEMANDA

INSATISFECHA

2011

174,960

326,610

151,650

2012

192,456

333,144

140,688

2013

211,702

339,804

128,102

2014

232,872

346,602

113,730

2015

256,159

353,532

97,373

De acuerdo a los clculos de los datos obtenidos, queda establecido

que una parte de la poblacin de Lima quedara insatisfecho en la
compra de Bolsa o Bolsones para damas.

1.5.- COMERCIALIZACION
o Formulacin estratgica.- para poder incrementar el inters
en los clientes potenciales se formulara los siguientes
puntos:
Demostrar el hecho de que ofrecemos un producto que
busca

satisfacer

necesidades

poco

atendidas

en

cuanto al diseo, modelo, estilo y variedad.

Posicionar la marca en la mente del consumidor.
Configurara paquetes promocionales de tal forma que
los clientes se vean tentados a consumir nuestro

producto.
Buscar convenios con empresas importantes del medio

para la oferta de productos.

Brindar servicio de post-venta.
Ofrecer facilidades de pago.
o Identificacin del mercado meta y perfil del [Link] la identificacin del mercado es necesario conocer
cules son las caractersticas relevantes que las personas
buscan antes de adquirir un bolso o una cartera:
Variedad en los modelos.
Novedosos diseos.
Buen precio.
Combinacin de colores.
Durables y cmodos.
La informacin es recopilada mediante la encuesta
realizada llegando a la conclusin de que podemos
cubrir

todas

estas

demandas

para

el

sector

socioeconmico B y C, logrando ms adelante abarcar

otros sectores de la poblacin.
El perfil del consumidor segn el estudio realizado es
para personas que deseen utilizar un objeto sencillo,

colorido, prctico y a buen precio como medio de

transporte de sus pertenencias siendo estas las
caractersticas que buscan los empleados de oficina y
estudiantes.
o Estrategias de mezcla del plan de comercializacin. Sistema Comercial.- el marketing es el nexo de unin
entre las demandas de los consumidores reflejadas en
el mercado y la oferta que realizan las empresas, entre
las que se produce una relacin de intercambio.
Para conocer esas necesidades, la empresa dispone de
las tcnicas y mtodos de investigacin comercial que
nos permitieran desarrollar un sistema de informacin
y posteriormente fijar unos objetivos diseando unas
estrategias para alcanzarlas.
Estos, constituyen para la

empresa

variables

controlables, pero la empresa, a la hora de perseguir

unos objetivos, tambin encuentra con una serie de
variables no controlables que forman parte del sistema
comercial, estas son:
La existencia de una competencia que persigue
unos fines similares.
Los suministradores de recursos humanos y
materiales.
Los comportamientos cambiantes del mercado.
Finalmente, todo el proceso de comercializacin
se

desarrolla

multidimensional

dentro

de

(econmico,

un

entorno

poltico,

social,

etc) que va a condicionar el desarrollo de las

estrategias

comerciales

de

la

empresa

imponiendo, en algunas casos, restricciones y en

otros, oportunidades, constituyendo tambin una

variable no controlable.
Marketing Mix.- se llama marketing mix, porque
cualquier decisin que tomemos sobre algunas de las
variables que estamos analizando tendr incidencia en

el resto (mix=combinacin).
o Producto. La etiqueta. Puede aparecer impresa, pegada, estampada o
recurrir a un soporte atado, en una al menos de
las piezas de la cartera.
Tiene que ser bien visible, encontrarse bien
sujeta

si

aparecen

pictogramas

sus

dimensiones deben ser suficientes grandes para

que se puedan comprender con facilidad.
En el etiquetado del diseo de cada cartera que se
muestre en el mercado ser plateado donde en ella
diga

KARTERAS

CORI

SA

lo

cual

lucir

espectacular por el tipo de material y a su vez para

la compra de cada cartera ira acompaado de cada
bolsa de material papel de seda donde tambin
estar empastada de nuestra marca con un color
desacuerdo a la estacin para que a si cada vez se
haga reconocida a nivel nacional KARTERAS CORI
SA.

Tipos

de

bolsos

en

los

que

debes

encontrar

informacin sobre su composicin. La cartera, en general, que puede ser desde

bolsos, cuya parte superior consiste simplemente
en cordones o cintas, hasta mochilas, cuyo
cuerpo cubra toda la espalda.
Neceser porta cosmticos.
Maletn porta laptop pequeas (NOTEBOOK).
o Plaza.- el lugar en el cual se desarrollan las ventas ser en el
centro de la ciudad de Lima, altura de la espalda del
Congreso de la Republica a un costado de la galera bellas
artes, por ser esta uno de los lugares comerciales con ms
movimientos en la comercializacin de carteras y bolsos. Las
operaciones de manufactura se realizaran en el mismo lugar
lo cual facilitara la rpida entrega de los productos.
o Precio.- considerando los materiales y el servicio de las
carteras y bolsos tendrn un valor que oscilara entre s/ 15 y
s/ 35, valores que son considerados al por mayor siendo el
precio final hacia el consumidor en promedio de unos s/ 25y
s/ 50, que estarn al alcance de una mujer promedio en gran
parte por consumidores del nivel socio econmico B y C.
o Promocin. Volantes.- se va a realizar volantes en las cuales se les
de ciertos detalles de los productos y servicios
ofrecidos para que visiten nuestro local y conozcan

ms sobre las ventas de carteras y bolsos.

Internet.- se puede pensar tambin en contar con una
pgina web la cual tendr los instrumentos necesarios
para la informacin necesaria del producto.

Se promocionara en otras pginas web a travs de

links que llevaran a los consumidores a visitar nuestra
pgina virtual.
o Otros anuncios publicitarios.- en la medida que la
empresa empiece a crecer se podr hacer anuncios en
medios como: revistas, diarios, radio, etc.

CAPITULO II
INGENIERIA DEL PROYECTO
2.1.- PROCESO DE PRODUCCION
Proceso de Produccin.- en esta seccin se proceder a mostrar cuales son los
elementos necesarios para la confeccin y entrega del producto.

A continuacin se mostrara cual es el proceso de produccin de las carteras y

bolsos a fin de analizar los requerimientos necesarios en cada una de estas
fases.
Flujo de
procesos para la
confeccin de
una cartera y
bolso

Escogimiento
del tipo de tela a
utilizar

Cortado de la
tela

Se debe seleccionar el tipo de tela

para la confeccin. Dependiendo del
grosor de esta, debe seleccionarse el
tipo de aguja de la mquina de coser
de coser.

Esto se lo hace con la maquina

cortadora. Se lo puede realizar con
tijeras simples, pero para un trabajo
profesional no usaremos de ellas.

Una vez que se han cortado las partes

utilizando los moldes, se procede a
coser estas con las mquinas de
costura recta y en sic sac.

Se cosen las
partes

Adherimiento
de detalles,
apliques y
remaches

Por ltimo, se ponen los detalles de

acuerdo al diseo y se aplican los
remaches con la maquina especial
para esto.

2.2.- FACTORES DE PRODUCCION

Materia prima.- es el elemento tangible susceptible de ser transformado,

ensamblado o aadido a otro u otros hasta convertirlos a un bien

distinto. Como los insumos que intervienen y estos son:

Materia prima directa:
Cuero sinttico
Cuero nobu
Cuero lacota
Tela mojada
Tela escocesa
Tela drill
Materia prima indirecta:
Hilo
Cierre
Forro plstico
Broches
Accesorios
Cartn
Argollas
Bordado
Etiqueta

Instalaciones, equipos y accesorios.- los equipos para el proyecto se

muestran en el siguiente cuadro:

Equipo/Maquinaria
Mquina de coser recta
Mquina de costura en "sic sac" industrial
Mquina de cortar tela vertical industrial
Mquina de cortar tela circular industrial
Escritorio
Sillas
Archivador

Costo
Cantidad
2
1
1
1
2
10
2

Unitario

Total

S/. 1,500.00

S/. 3,000.00

S/.1,500.00

S/.1,500.00

S/. 1,600.00

S/. 1,600.00

S/. 800.00

S/. 800.00

S/. 160.00

S/. 320.00

S/. 40.00

S/. 400.00

S/. 120.00

S/. 240.00

Moldes de corte

20

Equipos de acondicionador

Lata inoxidable(tamao del cuadrante de

la mesa)
Computadora

1
1

Equipo de msica

Andamios para almacn

Impresora multifuncional

Mobiliario de produccin

S/. 5.00

S/. 100.00

S/. 250.00

S/. 250.00

S/. 90.00

S/. 90.00

S/. 1,000.00

S/. 1,000.00

S/. 500.00

S/. 500.00

S/. 150.00

S/. 450.00

S/. 600.00

S/. 600.00

S/. 342.50

S/. 685.00

Total
Como podemos observar, es necesario invertir S/. 11,535.00

S/. 11,535.00
a fin de

poder adquirir estos elementos necesarios para iniciar la produccin y el

negocio.
Cabe recalcar que los rubros ms altos son las mquinas de coser y las
computadoras personales, puesto que son instrumentos con un grado
avanzado de tecnologa y por ello son ms caros. Aunque son
elementos que no pueden ser sustituidos puestos que son las
principales herramientas en la idea de nuestro negocio.
Adicionalmente a la mquina necesaria para iniciar el negocio, son
indispensables otros utensilios complementarios que son relevantes
para la buena marcha del mismo.
Entre estos equipos encontramos:
El archivador, es necesario para poder llevar un control estricto
sobre los pedidos que naos realizarn nuestros clientes; as como
para mantener un respaldo de los modelos e informacin del
cliente a fin de mejorar el servicio.
La mesa es complementaria a la cortadora de tela, puesto que
sobre ella se va realizar la divisin de las telas. De esta manera,
es necesario tambin las lminas de metal, a fin de prolongar la
vida til de la mesa y los implementos.

 Los moldes de corte son pequeos trozos de telas necesarias

para darle la forma de las partes de las carteras y bolsos. Son
relativamente baratos, pero mientras ms diseos diferentes
queramos fabricar, necesariamente ms de ellos.
2.3

PROGRAMA DE PRODUCCION
El siguiente cuadro muestra las ventas de los 6 productos que oferta la
empresa segn el estudio realizado con respeto a las cantidades y los aos
proyectados, para tal efecto hemos considerado tomar en consideracin
que nuestra produccin abarcara solamente el 10% de la demanda
insatisfecha que se encuentra en este mercado, por lo tanto la produccin
de bolsos es como aparece en el cuadro:

nobu

sinttico

lacosta

drill

tela
mojada

escocesa

Ao 1

2,699

3,367

3,367

2,366

2,017

1,350

Ao 2

2,504

3,123

3,123

2,195

1,871

1,252

Ao 3

2,280

2,844

2,844

1,998

1,704

1,140

Ao 4

2,024

2,525

2,525

1,774

1,513

1,012

Ao 5

1,733

2,162

2,162

1,519

1,295

867

CAPITULO III
TAMAO Y LOCALIZACION
3.1.- TAMAO
La empresa se enfrenta a una demanda creciente por lo que le convendra
contar con instalaciones mayores a las requeridas para suplir la demanda
inicial.
Pero se podran presentar dificultades en el camino al dejar capacidad ociosa
ya que las barreras de entrada y salida del mercado son muy bajas. Por lo que
lo conveniente sera realizar una inversin en las instalaciones acorde a como
la demanda vaya creciendo.
Con esto se quiere decir que en un inicio se cubrir la demanda inicial y acorde
tengamos evidencias de una mayor demanda por parte del mercado se llevaran
a cabo inversiones en las instalaciones para poder satisfacer ese porcentaje de
nuevos demandantes.

La determinacin del Tamao responde a un Anlisis interrelacionado de las

siguientes

variables: Demanda, disponibilidad de insumos, Localizacin,

plan estratgico comercial de desarrollo futuro de la Empresa que se creara

con el proyecto, entre otras.
La cantidad Demandada proyectada a futuro quizs el factor condicionante
mas importante del tamao, aunque esto no necesariamente deber definirse
en funcin de un crecimiento esperado del mercado, ya que el nivel optimo de
operacin no siempre ser el que se maximice las ventas.
Para la seleccin del tamao se considera variables como la tecnologa,
materia prima, costos y financiamientos, los cuales nos ayudaran a tomar una
adecuada eleccin.
RELACION TAMAO-MERCADO
Se trata de seleccionar la alternativa en funcin de la demanda.
De acuerdo con el estudio realizado, la demanda del producto es favorable.
Considerando

la necesidad de la poblacin que tiene que vestirse, siempre

habr demanda que cubrir.

RELACION TAMAO-MATERIA PRIMA
Relaciona la materia prima con el requerimiento de la misma por cada periodo
estimado.
La proporcin requerida aumenta con la demanda y dems factores, por lo
tanto consideramos el tamao mediano del local.
RELACION TAMAO-CAPACIDAD FINANCIERA
Este punto analiza, la disponibilidad financiera que la empresa puede cubrir
en relacin a la demanda.
Para el anlisis consideraremos, la inversin en
lneas posteriores.
3.2

LOCALIZACION

la maquinaria descrita en

Para nuestro proyecto, la localizacin de la unidad productiva debe considerar

la cercana al centro de labores, al mercado que nos abastece de la mejor tela
y cueros y dems ingredientes para entregar lo mejor de nuestro trabajo.
Decidida la MACRO LOCALIZACION

en el Departamento de Lima, por la

residencia del grupo. En cuanto a la MICRO LOCALIZACION se llevara a cabo

en el distrito de ., en la AV , siendo este
un lugar cntrico y comercial.
FACTORES DE LOCALIZACION DE LA ACTIVIDAD:
Entre los factores ms importantes tenemos:
La cercana a la principal materia prima es un factor fundamental para la
localizacin de una empresa, pues el transporte implica un costo que se
podra reducir cuanto ms cerca se encuentre de los lugares de produccin
de la materia prima.
Tomando en cuenta que la disponibilidad de materia prima en nuestra principal
fuente, consideramos como posibles

ubicaciones

a las localidades ms

cercanas a dichas fuentes.

Cuero, el cuero es el ingrediente principal de nuestro proyecto. Se ha tomado
en cuenta la disponibilidad y el costo.
CERCANIA AL MERCADO:
Se busca la cercana al mercado para obtener los mejores costos de las
materias primas, que darn al producto la mejor presentacin. Evaluando la
calidad y el costo.
LOCAL:
El local es importante, ya que es donde se llevara a cabo nuestro proyecto. Se
califico la ubicacin, siendo este un lugar comercial y amplio.
La ubicacin nos

llena de ventajas, permitindonos el acceso directo al

mercado que es nuestra fuente de abastecimiento.

*Excelente calidad y seguridad en materias primas.

*Precios cmodos en telas y dems materiales auxiliares

*Disponibilidad de mano de obra.
*Costos moderados de energa y otros servicios.

Cercania
Cant.
Afluenc.
Costo tamao
merc
De
Total
de pers.
local
local
objet
comp.

Cercania mercado objetivo

30.8%

Afluencia de personas

7.7%

Cantidad de competidores

23.1%

Costo del local

15.4%

Tamao del local

23.1%

13

100%

1= igual o ms importante
0= menos importante
a)

Calificacin de factores

La calificacin de factores se da de acuerdo a los posibles distritos donde se

podra ubicar nuestro local, realizndose a travs de rangos.
PONDERACION

TOTAL

Cercana mercado objetivo

30.8%

9.00

2.7692 7.00

2.15

9.00

2.769

Afluencia de personas

7.7%

6.00

0.4615 5.00

0.38

6.00

0.462

Cantidad de competidores

23.1%

6.00

1.3846 3.00

0.69

5.00

1.154

Costo de local

15.4%

4.00

0.6154 3.00

0.46

4.00

0.615

Tamao de local

23.1%

5.00

1.1538 4.00

0.92

3.00

0.692

100%

6.3846

4.62

5.692

Rangos: (0-10)
0 = Menos importante
10 = Mas importante
De acuerdo al ranking de factores concluimos que el lugar idneo es el distrito
de al obtener esta calificacin de 6.3846, el ms alto.
Consideramos que este distrito tiene diferentes ventajas a comparacin de los
dems ya que cuenta con cercana a los centros laborales, por otro lado el
costo del alquiler del local es mucho menor a comparacin de los dems
distritos.

CAPITULO IV
INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
4.1.- INVERSIONES
INVERSION DE INTANGIBLES
Gastos incurridos en la constitucin:

GASTOS INCURRIDOS EN LA CONSTITUCION

Gastos de constitucin
Elaboracin de minuta

Valor Vta.

100.00

Escritura publica por notario

50.00

Costos de registros pblicos

120.00

Costo de Certificado de licencia municipal

436.00

Registro de marca INDECOPI

486.00

Emisin de facturas y boletas

100.00

Decoracin

1,500.00

Inversin en publicidad y promocin

500.00

Afiches y materiales publicitarios

400.00

Certificado de habilitacin bsica de defensa civil

148.00

TOTAL INTANGIBLES

3,840.00

INVERSION DE ACTIVOS FIJOS

Costo

Equipo/Maquinaria

Cantidad

Mquina de coser recta

Mquina de costura en "sic sac"

industrial

Mquina de cortar tela vertical

industrial

Mquina de cortar tela circular

Unitario

Total

S/. 1,500.00

S/. 3,000.00

S/.1,500.00

S/.1,500.00

S/. 1,600.00

S/. 1,600.00

S/. 800.00

S/. 800.00

industrial

Escritorio

S/. 160.00

S/. 320.00

Sillas

10

S/. 40.00

S/. 400.00

Archivador

S/. 120.00

S/. 240.00

Moldes de corte

20

S/. 5.00

S/. 100.00

Equipos de acondicionador

S/. 250.00

S/. 250.00

S/. 90.00

S/. 90.00

Lata

inoxidable(tamao

cuadrante de la mesa)

del
1

Computadora

S/. 1,000.00

S/. 1,000.00

Equipo de msica

S/. 500.00

S/. 500.00

Andamios para almacn

S/. 150.00

S/. 450.00

Impresora multifuncional

S/. 600.00

S/. 600.00

Mobiliario de produccin

S/. 342.50

S/. 685.00
S/. 11,535.00

Total
RESUMEN DE LA INVERSION
INVERSION EN ACTIVOS TANGIBLES
Maquinaria

11,535.00

TOTAL

11,535.00

INVERSION EN ACTIVOS INTANGIBLES

TOTAL

3,840.00

CAPITAL DE TRABAJO

4.2

Materia Prima

141,431.82

Sueldos

126,750.00

Alquileres

14,400.00

TOTAL

282,581.82

FINANCIAMIENTO

INVERSION INICIAL
APORTE CAPITAL DE SOCIOS
PRESTAMO BANCARIO

297,956.82
89,387.05
208,569.77

INFORMACION GENERAL DEL PRESTAMO

tems

Valores

Monto del prstamo

208,569.77

Plazo anual

05

Tasa inters anual (%)

12.65%

PLAN DE PAGOS
aos

cuota

intereses

amortizacin

amortizado

pendiente
208,569.77

58,793.84

26,384.08

32,409.76

32,409.76

176,160.01

58,793.84

22,284.24

36,509.59

68,919.35

139,650.42

58,793.84

17,665.78

41,128.06

110,047.41

98,522.36

58,793.84

12,463.08

46,330.76

156,378.17

52,191.60

58,793.84

6,602.24

52,191.60

208,569.77

0.00

CAPITULO V
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y COSTOS
5.1.- PRESUPUESTO DE INGRESOS
De acuerdo a lo planificado en nuestro programa de produccin considerando
que nuestro producto principal son las carteras y los bolsos y que el precio
promedio para su venta es de:
Modelo A (cuero nobu)

= S/. 70.00

Modelo B (cuero sintetico)

= S/. 60.00

Modelo C (cuero lacota)

= S/. 50.00

Modelo D (tela drill)

= S/. 35.00

Modelo E (tela mojada)

= S/. 30.00

Modelo F (tela escocesa)

= S/. 30.00

nobu

sinttico

lacosta

drill

tela
mojada

escocesa

TOTALES

Ao 1

188,955.
90

202,020.
82,810.0
168,350.00
00
0

60,510.0
0

40,500.0
0

743,145.9
0

Ao 2

175,297.
25

187,380.
76,825.0
156,150.00
00
0

56,130.0
0

37,560.0
0

689,342.2
5

Ao 3

159,615.
09

170,640.
69,930.0
142,200.00
00
0

51,120.0
0

34,200.0
0

627,705.0
9

Ao 4

141,707.
58

151,500.
62,090.0
126,250.00
00
0

45,390.0
0

30,360.0
0

557,297.5
8

Ao 5

121,326.
76

129,720.
53,165.0
108,100.00
00
0

38,850.0
0

26,010.0
0

477,171.7
6
3,094,662.
58

5.2.- PRESUPUESTO DE COSTOS

COSTO TOTAL DE PRODUCCIN
Costos de materiales directos
Son todos aquellos que estn involucrados con el producto en s. Son todos los
que pueden identificarse en la fabricacin de un producto terminado, fcilmente
se asocian con ste y representan el principal costo de materiales en la
elaboracin del producto.
Para nuestro proyecto los costos directos han sido tomados como referencia
COSTO
M.P
CUERO NOBU
Cuero
Cierre
Bordado
Cartn
2 argollas
Forro
Hilo
5 broches
Accesorio
Etiqueta
TOTAL

"A"
s/.
4.50
0.20
1.20
0.40
1.20
0.50
0.10
2.00
0.30
0.80
11.20

COSTO
M.P
CUERO SINTETICO
Cuero
Cierre
Bordado
Carton
Hilo
Accesorio
Forrro
2 broches
Etiqueta
TOTAL

"B"
s/.
6.00
0.20
1.20
0.40
0.10
0.30
0.50
0.80
0.80
10.30

COSTO
M.P
CUERO LACOTA
Cuero
Cierre
Bordado
Forro
Hilo
3 accesorios
Etiqueta
TOTAL
COSTO
M.P
TELA DRILL
Tela
Cierre
Bordado
Forro
Hilo
3 accesorios
Broche
TOTAL
COSTO
M.P
TELA MOJADA
Tela
Hilo
Bordado

"C"
s/.
6.00
0.20
1.20
0.50
0.10
0.90
0.80
9.70
"D"
s/.
4.00
0.20
1.20
0.50
0.10
0.90
0.40
7.30
"E"
s/.
5.00
0.10
1.20

2 argollas
Broche
TOTAL

1.20
0.40
7.90

COSTO
M.P
TELA ESCOSESA
Tela
Cierre
Bordado
Forro
Hilo
3 accesorios
TOTAL

"F"
s/.
5.00
0.20
1.20
0.50
0.10
0.90
7.90

Proyeccin de los costos de materias primas

nobu

sinttico

lacosta

drill

tela
mojada

escocesa

TOTAL

Ao 1

30,232.94 34,676.29

32,656.31 17,269.90 15,933.87 10,662.51

Ao 2

28,047.56 32,169.72

30,295.75 16,021.55 14,782.09

Ao 3

25,538.41 29,291.80

27,585.48 14,588.26 13,459.68

Ao 4

22,673.21 26,005.50

24,490.62 12,951.57 11,949.61

141,431.8
2
131,208.4
9,891.77
4
119,470.4
9,006.85
9
106,066.8
7,996.36
7

Ao 5

19,412.28 22,265.31

20,968.30 11,088.84 10,230.98

6,846.30 90,812.01

Costo de Mano de Obra Directa

Cargo

Cantidad

Sueldo Mensual

Anual

Lnea recta

05

650.00

48,750.00

Circular

01

650.00

9,750.00

Acabado

01

650.00

9,750.00

Embolsado

01

650.00

9,750.00

Control calidad

01

650.00

9,750.00

Proyeccin de los costos de mano de obra directa

Ao 1
Mano de

Ao 2

87,750.00

87,750.00

Ao 3
87,750.00

Ao 4

Ao 5

87,750.00

87,750.00

Obra
directa

Costos Indirectos de fabricacin

Son todos aquellos costos que se acumulan de los materiales y la mano de
obra indirectos ms todos los incurridos en la produccin pero que en el
momento de obtener el costo del producto terminado no son fcilmente
identificables de forma directa con el mismo.
Costo de materiales indirectos (unidades de produccin 1er ao) *
tems
Consumo de energa elctrica
Consumo de agua potable
pago de alquileres
telfono

precio unitario

cantidad

precio total

0.015

20,000

300.00

0.0135

3,000

40.50

1,200.00

12

14,400.00

50.00

12

600.00

TOTAL DE MATERIALES INDIRECTOS/AO

15,340.50

Proyeccin de los costos anuales de materiales indirectos

tems

ao 1

costo anual indirectos 15,340.50

ao 2

ao 3

ao 4

ao 5

15,340.50

15,340.50

15,340.50

15,340.50

Gastos de administracin
Se han considerado gastos de administracin, todos aquellos gastos que
involucran de forma indirecta el proceso, gastos que involucran las reas de
finanzas para el pago del personal, gastos de contabilidad y de
administracin de almacn
Cargo

Cantidad

Sueldo Mensual

Anual

Administrador
Contabilidad
TOTAL

1
1

1,000.00
900.00

15,000.00
13,500.00
28,500.00

Proyeccin de los Gastos Administrativos

tems
Gastos admin

Ao 1

Ao 2

28,500.
28,500.00
00

Ao 3

Ao 4

Ao 5

28,500.00

28,500.0
0

28,500.00

Gastos de Venta
Est constituida por el personal que interviene directamente en la
comercializacin del producto, desde el momento de la produccin hasta el
almacenamiento de las cajas de las mermeladas de zanahoria con naranja.
El sueldo bruto esta dado mensualmente y anualmente considerando las
gratificaciones y vacaciones
Sueldos del rea de Ventas
cargo
Vendedor
Total

cantidad
1
2

sueldo mensual
700.00

anual
10,500.00
10,500.00

Proyeccin de los Gastos de Ventas

tems

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Gastos ventas

10,500.
00
10,500.00 10,500.00

Ao 4

Ao 5

10,500.0
0
10,500.00

Depreciacin de activos tangibles

La depreciacin de activos tangibles se est desarrollando para un periodo
de cinco aos, y se estn considerando todos los equipos, mobiliarios e
materiales que estn involucrados directa o indirectamente en el proceso
del producto.

DEPREC. DE
ACTIVOS
TANGIBLES

MONTO

TASA

AO 1

AO 2

AO 3

AO 4

AO 5

MOBILIARIO

2285.00

10%

457.00

457.00

457.00

457.00

457.00

Maquinaria

6900.00

10%

1380.00

1380.00

1380.00

1380.00

1380.00

HERRAMIEN
TAS

2350.00

20%

470.00

470.00

470.00

470.00

470.00

TOTAL

Materia Prima
Mano de Obra Directa
Costos Ind. De fabricac.
Sub Total costos de prod.
Gastos de Administracin
Gastos de ventas
Depreciacin
Subtotal de Gastos
operativos

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

141,431.8
2
87,750.00

131,208.4
4
87,750.00

119,470.4
9
87,750.00

106,066.8
7
87,750.00

15,340.50

15,340.50

15,340.50

15,340.50

15,340.50

244,522.3
2
28,500.00

234,298.9
4
28,500.00

222,560.9
9
28,500.00

209,157.3
7
28,500.00

193,902.5
1
28,500.00

10,500.00

10,500.00

10,500.00

10,500.00

10,500.00

2,307.00

2,307.00

2,307.00

2,307.00

2,307.00

41,307.00

41,307.00

41,307.00

41,307.00

41,307.00

90,812.01
87,750.00

285,829.3
2

TOTAL DE EGRESOS

5.3

275,605.9
4

263,867.9
9

250,464.3
7

235,209.5
1

Punto de Equilibrio

El punto de equilibrio sirve como base para establecer que una empresa cobra
sus costos, es decir al incrementar sus ventas, lograra ubicarse por encima del
punto de equilibrio y obtendr beneficios positivos.
La estimacin de este permitir que la empresa, aun antes de iniciar sus
operaciones, sepa que nivel de ventas necesitara para recuperar su inversin.

Pe =

CFT
[Link] - CVu

Pe =

54,340.50
45.83 15.11

Pe = 1,769 bolsones

CAPITULO VI
ESTADOS FINANCIEROS
6.1.- ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS

Produccin
Ingresos por ventas
Gastos de Operacin fijos
Gastos de operacin variables
Utilidad de Operacin
Depreciacin de maq. Equip. Y
muebles
Intereses
Utilidad Bruta
Impuesto a la Renta
Utilidad Neta

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

15,166

14,068

12,810

11,373

9,738

743,145.90

689,342.25

627,705.0
9

557,297.58

54,340.50

54,340.50

54,340.50

54,340.50

229,181.82

229,181.82

459,623.58

405,819.93

2,307.00

2,307.00

2,307.00

2,307.00

2,307.00

26,384.08

22,284.24

17,665.78

12,463.08

6,602.24

430,932.50

381,228.69

324,209.9
9

259,005.18

129,279.75

114,368.61

97,263.00

77,701.55

301,652.75

266,860.08

226,946.9
9

181,303.63

229,181.8
2
344,182.7
7

229,181.82
273,775.26

477,171.
76
54,340.5
0
229,181.
82
193,649.
44

184,740.
20
55,422.0
6
129,318.
14

6.2.- FLUJO DE CAJA

Ao 0

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Rubros
301,652.75
Utilidad Neta
2,307.00

266,860.
181,303. 129,318.
226,946.99
08
63
14
2,307.00

2,307.00

2,307.00 2,307.00

Depreciacin
297,956.82
Inversin Inicial
297,956.82
Flujo Neto

303,959.75

269,167.
183,610. 131,625.
229,253.99
08
63
14

CAPITULO VII
EVALUACION
7.1.- VALOR ACTUAL NETO
El Valor actual Neto es un indicador eficaz para medir la rentabilidad de la
organizacin basndose en el flujo de caja y el costo de oportunidad del capital,
establecindose que los criterios de anlisis de los resultados es:
Si el VAN > 0, la inversin es atractiva, ya que adems de recuperar la
inversin y obtener rentabilidad deseada, se logra un excedente que en esa medida
incrementa la riqueza del inversionista.
Si el VAN = 0, el valor de los activos del inversionista permanecen inalterados,
por lo tanto la inversin es indiferente.
Si el VAN < 0, la inversin no es atractiva, ya que no se obtendr rentabilidad
alguna.
Normalmente la alternativa con el VAN ms alto suele ser la mejor para la entidad

FN1

FN2

FN3

FN4

FN5

VAN = Ii + -------- + -------- + -------- + ---------- + -------------( 1 + i )1 ( 1 + i )2 ( 1 + i )3

303,959.75

( 1 + i )4

269,167.08

VAN = -297,956.82 + ----- ---------- + -------------+0.15 )

131,625.14
+ ---------------( 1 + 0.15 )5

( 1 +0.15 )1

( 1 + 0.15 )2

( 1 + i )5

229,253.99
+ -------------

183,610.63
+ --- -------------

( 1 + 0.15 )3

(1

VAN = 491,044.14

Esto quiere decir que los valores obtenidos en el VAN, son los valores actualizados del
flujo de caja, donde se establece que esos valores determinan que la inversin
producira ganancias por encima de la rentabilidad exigida ya que si esto no ocurre
entonces nos seria mas conveniente depositarlos en una entidad financiera.

7.2.- TASA INTERNA DE RETORNO

La tasa interna de Retorno, es un porcentaje, que indica la rentabilidad promedio por
periodo, establecindose que los criterios de anlisis de los resultados es:
Si el TIR > 0 , la inversin es atractiva
Si el TIR = 0 , la inversin es indiferente y
Si el TIR < 0 , la inversin no es atractiva, por que la rentabilidad obtenida es menor
que la deseada

FN
VAN =

-------------------- -Ii = 0
( 1 + TIR )t
FN

TIR =

( ------------ ) - 1
Ii

TIR = 22 %

Este resultado es interpretado como la tasa de inters con lo cual se recupera la

inversin y se obtienen resultados positivos de la inversin realizada en el proyecto

CAPITULO VIII
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
8.1.- CONCLUSIONES

8.2.- RECOMENDACIONES

BIBLIOGRAFIA