2.

PODER DE CONCENTRACIN DE LA INDUSTRIA

De acuerdo a las ventas durante el 2014 en la industria de calzado, la empresa
ms representativa es CIA MANUFACTURERA MANISOL , representado un 25 %
de participacin del mercado siendo esta menor 10% ; En base a esto se
identifica que la empresa calzado Rmulo se encuentra dentro de una estructura
de mercado de competencia monopolstica, donde se logra ver que existe una
cantidad significativa de productores actuando en el mercado sin que exista un
control dominante por parte de ninguno de estos en particular. As mismo se
percibe que este mercado es de fcil entrada y salida a la industria por parte de
los productores. Un gran nmero de productores de un bien determinado permite
que las empresas no necesiten grandes cantidades de dinero, ni un gran tamao,
para competir; los costos, sin embargo, se pueden incrementar por la necesidad
de buscar diferenciarse de los dems competidores
De acuerdo a esto se puede percibir que en este para este tipo de mercado es
clave presentar una diferenciacin del producto; es decir, un producto en
particular, dependiendo del productor, puede tener variaciones que le permitan ser,
en algn aspecto, diferente a los dems productos similares hechos por otras
empresas. La competencia, entonces, no se dar por precios sino, por ejemplo,
por la calidad del producto, el servicio durante la venta o posventa, la ubicacin, el
acceso al producto, la publicidad, el empaque. 1

1 Subgerencia Cultural del Banco de la Repblica. (2015). Competencias del mercado.

Recuperado de:
http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/ayudadetareas/economia/competencias_del_mer
cado

3. PERFIL SECTORIAL
El Sector del calzado en Colombia, est conformado por las empresas que
fabrican, importan, comercializan y exportan, los diferentes tipos de calzado, entre
los que se destaca el calzado deportivo, con una participacin cercana al 40% del
total de la produccin nacional, seguido por botas, botas para dama, calzado
casual para hombre y dama, zapatillas sintticas y calzado para nio. 2
Actualmente el Sector de Cuero, Calzado y Marroquinera agrupa alrededor de
13.000 empresas en el eslabn de transformacin e insumos en Colombia y
15.000 en el de comercializacin, que se distribuyen en 28 de los 32
departamentos del pas.
En los ltimos aos el sector de calzado de ha visto afecto por el aumento
indiscriminado de calzado de contrabando de China, esto sin duda ha causado un
reduccin en la produccin del calzado colombiano afectando a las grandes
empresas de fabricacin, las importaciones del sector entre enero y abril de 2014
registraron un valor de USD 117 millones y exportaciones de USD 10 millones, y
para este mismo periodo el sector de calzado registr cifras positivas con un
crecimiento en produccin de 2,6%, en ventas nacionales de 10,5% y en el
personal ocupado de 0,6%, en relacin a las cifras presentadas entre enero y abril
del 2013.
Sin embargo, a pesar del aumento que se registr con cifras positivas en el 2014
en produccin y ventas nacionales para Colombia y adicional a la disminucin que
se present entre el 2012 y 2013 en un 22% de la importaciones de calzado,
segn estudio presentado por CVN este sector sigue siendo opacado por
mercados extranjeros como china el cual sigue siendo el principal proveedor para
Colombia representado el 52 % de participacin de mercado. 3

2 Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Bogot. Informe del

sector
de
calzado
en
Colombia.
Disponible
en
:
http://www.camaravalencia.com/camaraonline/docs/calzado_colombia_05.pdf

3 Basado en: SECTORIAL, Portal financiero, econmico y empresarial. Ao 2014. China Principal
proveedor para Colombia de calzado. Publicado en 02 /09/2014
Disponible en
https://www.sectorial.co/articulos-especiales/item/51101-china-principal-proveedor-paracolombia-de-calzado-

Adicional al mercado chino se le suma otros proveedores que representan entre el

17 %, 8%, 7 % y 6 % del mercado. Entre se ellos se encuentra Vietnam, Brasil,
Indonesia y Ecuador.4

Grafico 1 Importaciones de calzado por pas origen ( Valor FOB USD )-2013 .Fuente: Informe desarrollado por
el Centro Virtual de Negocios (CVN). Sector industrial de calzado

En cuanto a las exportaciones del sector, el 64% corresponde a calzado terminado

y el 36% restante a partes de calzado. Las ventas al exterior registran una
disminucin entre 2012 y 2013 con sus dos principales clientes, Ecuador y
Venezuela, en donde la disminucin fue del 1% y 12% respectivamente.
Compaas como Formiplass S.A., La Maravilla S.A. y Plantiformas son las
principales exportadoras de calzado y sus partes, con una participacin del 22%,
de acuerdo con sus operaciones en el 2013.5

4 Basado en: SECTORIAL, Portal financiero, econmico y empresarial. Ao 2014. China Principal
proveedor para Colombia de calzado. Publicado en 02 /09/2014 Disponible en
https://www.sectorial.co/articulos-especiales/item/51101-china-principal-proveedor-paracolombia-de-calzado-

5 Basado en: SECTORIAL, Portal financiero, econmico y empresarial. Ao 2014. China Principal
proveedor para Colombia de calzado. Publicado en 02 /09/2014 Disponible en
https://www.sectorial.co/articulos-especiales/item/51101-china-principal-proveedor-paracolombia-de-calzado-

Grafico 2 . Exportaciones de calzado por pases destino. Fuente: Informe desarrollado por el Centro Virtual de Negocios
(CVN). Sector industrial de calzado

En siguiente grafico se muestra los principales mercados exportadores de calzado

a Colombia en el 2015, dentro de los cuales china sigue siendo China exportando
ms de 113 Miles de USD , seguido de esta se encuentra Brasil exportando
46.101 Miles de USD

Grafico 3: Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Colombia en 2014.
Fuente: Trade Map

3.1 Nmero de Empresas

El Sector de Cuero, Calzado y Marroquinera agrupa alrededor de 13.000
empresas en el eslabn de transformacin e insumos en Colombia y 15.000 en el
de comercializacin, que se distribuyen en 28 de los 32 departamentos del pas.
Como podemos observar el 98% de las empresas formales del sector estn en la
categora de micro y pequea empresa, lo que es consistente con lo que refleja el

pas en cuanto a que contamos en la mayora de los sectores con pequeas y

micro empresas; adems de los problemas que presenta este sector con respecto
a la competencia que neta del exterior, especialmente China.

3.2 Ventas
Las ventas industriales alcanzaron en 2011 USD 1,140 millones. En cuanto al
sector del calzado fue posible analizar tambien un crecimiento del 20,7 %. Estos
resultados tambin han generado un incremento a su vez en la generacin de
empleo, el sector manufacturero creci 7,0% en 2011, logrando en el sector cuero
y calzado emplear a 21,000 personas. Finalmente, en cuanto al comercio
minorista, se present un incremento conjunto del 20,4% por parte del calzado y la
marroquinera, siendo el primero el que mayor crecimiento present de los dos.
En lo que respecta febrero (2016 /2015) , las ventas reales representa 2,7%,
segn el DANE en su encuesta mensual de manufacturera , en lo que finaliza el
ao 2015 las ventas reales del sector de calzado , fue de 132,7 % , as mismo en
el presente ao en el enero las ventas reales tuvieron un ndice de 87,6 % 6
3.3 Produccin
Segn la Muestra Mensual Manufacturera del DANE, en el primer semestre del
2010, se observa un crecimiento en produccin y ventas reales de 3.3% y 0.5%
respectivamente.
6 DANE. Encuesta Mensual Manufacturera (MMM). Series de ndices enlazados de la
produccin nominal y real, ventas nominal y real y empleo (total y por rea funcional),
segn clase industrial

En el febrero (2016/2015), la produccin real que se registr en la Encuesta

Mensual Manufacturera del DANE, fue de 13,3%, en lo que finaliza el 2015 la
produccin real fue de 91,4 %, el inicio del 2016 se vio reflejado por una
produccin real de 68,5% 7

Grafico 4. Variacin % ao corrido de produccin, ventas y empleo de la industria de calzado. Fuente:

ACICAM. Informe Cmo va el sector? Enero Octubre 2015. Disponible en: http://www.acicam.org/

3.4 Participacin en el mercado

7 DANE. Encuesta Mensual Manufacturera (MMM). Series de ndices enlazados

de la produccin nominal y real, ventas nominal y real y empleo (total y por
rea funcional), segn clase industrial

LA MARAVILLA S.S
PARTICIPACION

CIA MANUFACTURERA MANISOL

CROYDON COL S.A

STANTON Y CIA S.A

C I MODAPIEL S.A

FABRICA CALZADO KONDOR LTDA

2% 2%
2% 2%
C I UNIFORMES ROPA Y CALZADO QUINS
2%2%
25%
2%
PRODUTORA DE INSUMO PARA3%
CALZADO S.A
INDUSTRIA DE CALZADO JOVICAL S.A
LA PIELROJA S.A

3%
4%
INDUSTRIA MANUFACTURERA DE
4%CALZADO S.A FABRICA DE CALZADO SETENTA S.A
5%
SCHONTAL INTERNATIONAL S.A
CALZADO MARYSABEL LTDA

17%
FABRICA DE CALZADO ROMULO LTDA

5%
9%

12%

BAENA Y MORA Y CIA LTDA

ATESA S.A

Fuente: Realizado por el equipo de trabajo en base: http://www.supersociedades.gov.co/web/revista/Revista%20Estados%20Financieros%20%20versi%C3%B3n%20impresa%20-%20Supersociedades.pdf

De acuerdo a la grfica se puede notar que la mayor participacin de mercado la

tiene la empresa CIA MANUFACTURERA MANISOL con una ventas de 120.656
Millones las cuales representa un 25 % de total de la suma de las 17 empresas
ms representativas , seguido a esto se encuentra la empresa LA MARAVILLA S.A
representado una participacin en el sector de calzado de un 17 % , por ultimo
podemos notar que le empresa calzado Rmulo tiene una participacin del 2 %
con un total de ventas de 8.580 Millones .

4.

Descripcin

del

sector

industrial

(Monopolio,

Oligopolio,

Com.

Monopolstica)
El sector calzado, el sector de cuero y marroquinera agrupa alrededor de 13.000
empresas en el eslabn de transformacin e insumos en Colombia y 15.000 en el
de comercializacin, que se distribuyen en 28 de los 32 departamentos del pas.

Grafica 5. Empresas manufactureras por regiones Fuente: cifras de registros pblicos de las Cmaras de
Comercio del pas

Con lo anterior, el sector del calzado se denomina como competencia

monopolstica porque existe una diferenciacin de: Calidad, precio, producto y por
ende marca, la diferenciacin en el precio se ve reflejada en los canales de
distribucin ya que el mismo producto se comercializa en diferentes canales de
distribucin a un precio diferente, entonces se concluye que en este sector se
abarca la competencia monopolstica debido a la gran cantidad de empresas
dedicadas a esta actividad econmica.

Grafi
ca 6. Empresas del sector Cuero, Calzado y Marroquinera segn tamao

Adems de lo anterior se resalta que es competencia monopolstica porque no es

un mercado tomador de precios a pesar de las amenazas que ha tenido este
sector tras las importaciones crecientes provenientes de china ya que no pueden
reducir sus precios porque no estaran cubriendo sus costos de produccin porque
el 98% de las empresas formales del sector estn en la categora de micro y
pequea empresa, por ello no se igualan a este mercado porque China es un pas
que ejerce un liderazgo en el campo de la produccin de bienes materiales debido
a que aprovecha el bajo costo de su mano de obra que le proporciona a este pas
asitico una gran ventaja competitiva ante Colombia, conjuntamente China es
productora de insumos y maquinaria que la industria consume convirtindose en el
principal proveedor de todo tipo de bienes
Con base a las altas importaciones de este sector afecta la tasa desempleo en
Cali ya que al importar el calzado terminado el desempleo incrementa puesta que
no se requerira empleados para que realicen el proceso de produccin del
calzado teniendo en cuenta la informacin suministrada por el DANE la tasa
desempleo es de 11,5% para la ciudad de Cali el ao pasado, lo que muestra una
reduccin de 1,6 puntos porcentuales respecto al ao 2014, cuando en esa
vigencia cerr en 13,1%. Aunque esta reduccin no fue aportada por el sector del
calzado sino principalmente por los sectores del comercio, la hotelera y la
gastronoma estos fueron quienes generaron empleo. 8

8 Banco de la Republica. Estadsticas. Mercado Laboral. Tasa de empleo y desempleo.

Disponible en : http://www.banrep.gov.co/es/tasas-empleo-desempleo

10

Con lo anterior la capital del Valle del Cauca cerr el ao 2015 con menos de
160.000 personas desocupadas, lo que muestra un descenso frente al ao
anterior, cuando el DANE report 173.000 personas de la ciudad sin empleo. 9
Con relacin a la informacin lneas arriba est ligada con la curva de Phillips
puesto que tambin tiene que ver con la inflacin y en Cali se percibe que fue la
ms alta a nivel nacional puesto que los precios de la canasta familiar en la
capital del Valle del Cauca en todo el 2015 superaron los del promedio de todo el
pas, que cerraron el ao en 6,77 %, mientras que en Cali alcanzaron 6,85 %. 10
Entonces teniendo en cuenta que la tasa de desempleo ha disminuido por el
aporte de los otros sectores con base a esto hay menos trabajadores buscando
empleo con esto sus salarios deben aumentar y esto se representa un incremento
en los costos de produccin por lo que ocasiona directamente un aumento en el
precio o en este caso la inflacin.
5. Caractersticas internas de las empresas lderes
RANKING

EMPRESA

VENTAS

1 CIA MANUFACTURERA MANISOL

2 LA MARAVILLA S.S
3 CROYDON COL S.A
4 STANTON Y CIA S.A
5 C I MODAPIEL S.A
6 FABRICA CALZADO KONDOR LTDA
7 LA PIELROJA S.A
C I UNIFORMES ROPA Y CALZADO
8 QUINS
9 PRODUTORA DE INSUMO PARA

$
120,659.00
$
79,634.00
$
57,683.00
$
41,008.00
$
25,072.00
$
22,294.00
$
19,761.00
$
18,125.00
$

PARTICIPACIO
N
22%
15%
11%
8%
5%
4%
4%
3%
2%

9 El pas. Economa. Cali segunda ciudad del pas donde ms bajo el desempleo.
Disponible en : http://www.elpais.com.co/elpais/economia/noticias/bajo-desempleo-cali2015

10 El Pas. Economa. Inflacin en Cali fue de 6.85% ms alta que la del pas . Enero ,05
de 2016. Disponible en : http://www.elpais.com.co/elpais/economia/noticias/inflacioncali-fue-685-alta-pais

11

CALZADO S.A
INDUSTRIA DE CALZADO JOVICAL
10 S.A
INDUSTRIA MANUFACTURERA DE
11 CALZADO S.A

2%

12

2%

13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30

13,216.00
$
12,878.00
$
11,346.00
$
FABRICA DE CALZADO SETENTA S.A 10,331.00
$
SCHONTAL INTERNATIONAL S.A
8,911.00
$
FABRICA DE CALZADO ROMULO LTDA
8,580.00
$
CALZADO MARYSABEL LTDA
8,088.00
$
BAENA Y MORA Y CIA LTDA
7,995.00
$
ATESA S.A
7,737.00
$
INDUSTRIA AQUILES S.A
7,613.00
$
SUMINISTRO,TRANSPORTE Y TECNOLO
7,386.00
$
MANOFACTURAS AF LTDA
7,183.00
$
ALFA SHOES S.A
6,330.00
$
FABRICA DE CALZADO PALERMOS S.A
6,176.00
$
MANUFACTUAS BRONCO LTDA
4,755.00
$
COLVEX LTDA
4,716.00
$
CALZA 3A S.A
4,451.00
$
MAIN COL .S.A
4,002.00
$
GAMBINELLI
3,946.00
$
CALZADO WILCORTS LTDA
3,747.00
$
FACALVE LTDA
3,656.00
$
GIOGIO SPORT LTDA
3,485.00

$
540,764.00

TOTAL VENTAS

12

2%

2%
2%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%

Fuente: Elaboracin propia, Basada en: Revista , ESTADOS FINANICEROS, Superintendencia de

Sociedades. 21.000 Empresas, Disponible en: http://www.supersociedades.gov.co/web/revista/Revista
%20Estados%20Financieros%20-%20versi%C3%B3n%20impresa%20-%20Supersociedades.pdf

LA MARAVILLA S.A 11
Esta empresa es un competidor fuerte para Calzado Rmulo est dentro de las 12
empresas comercializadoras de calzado que representan el 80% de las ventas a
nivel nacional ocupando el puesto 2 de las 30 empresas que conforman el 100%
del total de las ventas, aunque el ingreso de calzado importado por debajo del
precio que estas ofertan siguen en el ranking de este sector, adems esta
empresa est bastante posicionada en el mercado, su reconocimiento a nivel
nacional e internacional y su trayectoria es amplia por lo que le ha permitido que
sus ingresos sean altos y obtener contratos con un nivel mayor al esperado aparte
de que esta empresa cuenta con plantas de produccin en diferentes pases y
uno de ellos es China, esto hace que su rentabilidad sea mayor a la de sus
competidores por los bajos costos de produccin que obtiene al ser de lejano
oriente.
Al distinguir la acogida a nivel nacional la empresa ha incursionado en mercados
internacionales exportando a pases como:

Dinamarca
USA
Chile
Puerto Rico

De acuerdo a lo anterior la necesidad de competir en calidad y precio. Actualmente

exporta a pases como: Venezuela, Ecuador, Per, usa, Mxico, Puerto rico, Costa
Rica y su produccin es basada en el material sinttico.
COMPAA MANUFACTURERA MANISOL S.A
Es una empresa rentable y sustentable en el tiempo, orientada a la venta de
calzado para la familia, aportando valor a nuestros clientes y a la sociedad, a
travs de procesos eficientes, equipos motivados, con una amplia cobertura y
excelencia en el servicio..
Est empresa tiene su casa matriz en Manizales (Caldas) est dedicada a la
produccin y comercializacin de calzado, perteneciente a la multinacional Bata
Shoe Organization, con representacin en 54 pases del mundo; es el primer
productor de calzado en el pas y tiene 104 tiendas propias distribuidas en el
territorio bajo la firma Bata. Por consiguiente muestra una facturacin anual
aproximada de US $ 25 Millones.
11 BATA. Historia. Disponible en : http://informativo.manisol.com.co/?page_id=22

13

5.1. Mezcla de Mercadeo

5.1.1. Precio
La razn por la cual Calzado Rmulo establece las estrategias de precios es
penetrar en el mercado con el producto dado por su gran cantidad de canales de
distribucin que tienen adems brindan al cliente un precio acorde a las
caractersticas ofrecidas y a lo que busca el mercado.
La manera de conseguir esta estrategia, es implantando un precio de acuerdo a la
estructura de los costos que ellos deben cubrir para poder surgir como empresa,
es un precio competitivo para el mercado al cual ellos se dirigen ya que generan
un valor agregado en cuanto a la forma de servicio, producto y calidad.
A comienzos del desarrollo de esta empresa su fijacin de precios consisti en un
precio bajo para obtener reconocimiento de marca, participacin en el mercado
que considere que es un competidor el cual ofrece productos que satisfacen a su
mercado y una penetracin de mercado eficaz, es decir, que su target group es
atrado fcilmente por el marketing mix y con esto crecer en la cuota de mercado.
El elevado volumen en ventas de los diferentes productos que estn en el
portafolio de Calzado Rmulo permite que su economa sea a escala por lo que
esto otorga a la compaa un mejor margen de ganancia.

5.1.2. Promocin
En cuanto a la promocin calzado Rmulo se ha destacado en los ltimos aos
por entrar en la vanguardia de la tecnologa, por medio de esta es la que ha hecho
sinergia con los canales de distribucin, lo que surgi de esto es que se
acrecienten y se consoliden. Las redes sociales tambin han sido de gran
beneficio para esta empresa puesto que aprovechan la red social Facebook como
un medio donde el cual los clientes pueden dar sus percepciones sobre el calzado
y acerca del servicio otorgado, adems pueden dar sugerencias sobre la nueva
coleccin del momento y las ofertas que este mismo ofrece para atraer a sus
clientes, igualmente tambin utilizan diversas herramientas de comunicacin las
cuales por medio de estas se dan a conocer en el mercado y son las siguientes:

CATALOGOS
INTERNET (RED SOCIAL)
14

VALLAS PUBLICITARIAS
PAGINA WEB
PAUTAS COMERCIALES
RADIO, PERIODICO
VOZ A VOZ

5.1.3. Plaza
En la empresa de Calzado Rmulo la distribucin es realizada de modo directo y
con esto ha logrado tener un mercado en 1200 almacenes a nivel nacional,
permite abarcar el mercado institucional y crecer en el sector ya que ha generado
confiabilidad en los clientes.
Adems de lo destacado lneas arriba, la empresa de calzado Rmulo cuenta con
canales de distribucin para que los clientes puedan adquirir fcilmente este
calzado ellos cuentan con pequeos minoristas los cuales se definen como los
que distribuyen de 1 a 999 pares de zapatos, los minoristas de 1.000 a 2.999
pares de zapatos las cadenas principales tales como la 14 y el xito, en los
grandes minoristas principales estos se destacan as porque distribuyen ms de
3.000 pares de zapatos, los distribuidores, tiendas concepto y directos hacen parte
de su propio canal de distribucin es decir las 16 tiendas que se encuentran
alrededor de Cali e institucional y exterior son canales con poca representacin de
mercado sin embargo siguen destacndose por ser canales de distribucin de
ventas.
A continuacin se mostrar el respectivo grafico con los canales nombrados arriba
los cuales tienen una tendencia de crecimiento con los tres aos ltimos aos
analizados en sentido de comparacin.

15

248,371
248,371
250,000
200,000 181,147
150,000
100,000

191,507
191,507

146,130
146,130 131,450
131,450 121,134
135,299
121,134
70,179

85,359 98,032

50,000

85,131
85,131
52,152
52,152 35,834
43,759
41,963 35,834
29,196

2015
2014
2013

2013

2014

2015

Grafico 7. Fuente: Elaboracin Propia. Informacin suministrada por la empresa Calzado Rmulo.

A nivel general lo que se puede observar es que en todos los canales hay un
crecimiento del 2013 al 2014 mientras que en el 2014 y 2015 se observa que se
queda esttico las ventas puesto que sus ventas fueron muy paralelas y los que
ms repercuten en las ventas son los pequeos minoristas, minoristas y cadenas
principales, los pequeos minoristas en el 2013 facturaron 181,147 mil millones
de pesos, 20134196,268 mil millones de pesos y para el 2014 facturaron ms de
lo que haban incrementado en el 2014, esto fue 248,371 mil millones de pesos y
son estos los que menos calzado comercializa sin embargo estn representando
la cuarta parte de las ventas de cada ao analizado seguido de los minoristas que
facturaron 135.299 mil millones de pesos para el 2013, en el 2014 160.479 mil
millones de pesos y en el 2015 191.507 mil millones de pesos.

16

5.1.4 ANLISIS LNEA DE PRODUCTOS

300,000

120%

250,000

100%

200,000

80%

150,000

60%
ventas

100,000

40%

50,000

20%

pareto

0%

Grafico 8.Fuente: Elaboracin Propia. Informacin suministrada por la empresa Calzado Rmulo.

La empresa de calzado Rmulo dentro de su portafolio de productos ofrece 31

productos de calzado los cuales 6 estos son los que ms ventas representan
puesto que son las lneas que los clientes prefieren por su comodidad, adems
que su nivel de satisfaccin es alto por lo que el calzado cumple con las
expectativas del cliente, tambin su diferenciador de los productos que ofrece esta
empresa est dado por el confort, estilos y las nuevas tendencias que
comercializan sin embargo no dejan al lado la comodidad que es por lo que los
clientes los prefieren, del mismo modo brinda un servicio personalizado a los
clientes con problemas en los pies.
Por otro lado, en el grafico se puede observar que para el ao 2015 los 6
productos ms representativos para esta empresa fueron:
Calzado casual de esta lnea vendieron 240.000 millones con una participacin del
total de las ventas del 35% seguido por la Sandalia sus ventas fueron de 150.367
representa as el 22% el Despuntado represent un 9% el cual vendieron 63.656
millones el Institucional vendieron 38.562 millones y su participacin fue del 6%
17

Ejecutiva y calzado para hombre su participacin fue la misma 4% sin embargo

sus ventas fueron diferentes las cuales fueron 27.007 millones y 26.852
respectivamente no obstante se puede ver que no es mucha la diferencia entre las
ventas de estas dos lneas
5.2. Costos de produccin
Es importante resaltar que la empresa de calzado Rmulo cuenta con diferentes
tipos de canales de distribucin por lo que se mostrara a continuacin la cantidad
de pares facturados por canal y por los tres ltimos aos que se ha analizado la
empresa, con esto se estima el costo de produccin unitario para obtener el costo
de produccin total.
Facturacin
en

pares

por tipo de
canal
CANAL

Ao 2013

PEQUEOS MINORISTAS

181,147

MINORISTAS

135,299

CADENAS Principal
GRANDES MINORISTAS
Principal
DISTRIBUIDORES
Principal
TIENDAS CONCEPTO &
DIRECTOS
INSTITUCIONAL
EXTERIOR
Total Venta
Presupuesto de Venta

70,179
85,359
98,032
43,759
41,963
29,196

Ao

Part

2014 Part
196,26
26%
24%
8
160,47
20%
20%
9
109,51
10%
13%
9
12% 93,097
14%

119,32
2

6% 66,395

6% 40,132
4% 30,886
816,0
684,934 100%
98
710,000
800,0

18

Ao

2015

Part

248,371
191,507
146,130

11%

131,450

15%

121,134

8%

85,131

5%
52,152
4%
35,834
100 1,011,7
%

09
1,100,0

25%
19%
14%
13%
12%
8%
5%
4%
100
%

00

00

102%

92%

% Cumplimiento de
cuota

96%

Fuente: Elaboracin Propia. Informacin suministrada por la empresa Calzado Rmulo.

Se percibe que para el ao 2013 el total facturado en pares para todos los tipos de
canales que tiene la empresa calzado Rmulo es de 684.934 y el presupuesto era
de 710.000 es decir que se cumpli con el 96% de la cuota de la venta, para el
ao 2014 el total de pares facturas en todos los tipos de canales es de 816.098 y
el presupuestado era de 800.000 esto quiere decir que cumpli con el 102%
sobrepaso la cuota de venta y finalmente para el ao 2015 el total de pares
facturados es de 1.011.709 y el presupuesto de venta de 1.100.000 es decir un
92% respecto a los anteriores aos disminuyo el cumplimiento de la cuota venta.
Por otro lado se presentar los costos unitarios para parcializar los costos de
produccin totales con respecto a las ventas resaltadas lneas arriba, a
continuacin se muestra un estimado de los costos de produccin unitario,
resaltando que para cada ao tuvo un incremento del 15% en dichos costos

2013

COSTO UNITARIO
2014

2015
$

MOD 1,288
$

1,481.20
$

1,703.38
$

CIF

10,154.50
$

11,677.68
$

MP
13,000
TOTA $

14,950.00
$

17,192.50
$

26,585.70

30,573.56

8,830
$

23,118.00

Los costos unitarios se ven reflejados de la siguiente forma para el 2013 el costo
unitario es de $23.118, el 2014 de $26.586 y para el 2015 de $30.574
Con los costos unitarios y las unidades vendidas se podr obtener el costo de
produccin total para cada ao, lo cual se refleja de la siguiente forma:
AO

COSTOS DE
PRODUCCIN
19

$
2013

15,834,304,212.00
$

2014

21,696,536,598.60
$

2015

30,931,540,755.50

Con relacin a los costos de produccin para el 2013 se evidencia que es de

$15.834.304.212 en el 2014 de $21.696.536.599 y para el 2015 de
$30.931.540.756

5.3 ANLISIS DOFA DE CALZADO ROMULO

FORTALEZA
Habilidad para la innovacin
de diseos.

Personal calificado.

Materia prima de excelente

calidad.

Buena imagen en sus

consumidores.

Calidad y confiabilidad del

producto.

DEBILIDADES

Falta expansin a otros

mercados potenciales

Falta de publicidad.

Ausencia de estrategias
claves para introducir el
producto en el mercado.

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Los clientes responden a nuevos

diseos.

Vulnerabilidad ante agentes

competidores.

Lograr mejores acuerdos con

La demanda del mercado puede

20

los proveedores del exterior

ser estacionaria.

Desarrollar el producto en
mercados externos

Dbil imagen de la marca en el

mercado.

Importacin de calzado Chino

disminuye los costos de los
competidores.

6. ESTUDIO DE MERCADO
Al aumentar indiscriminadamente las importaciones en Colombia y perder gran
porcentaje de un mercado tan importante como Venezuela en el sector de
calzado, este trabajo tiene como fin investigar sobre el grado de viabilidad de
importar materia prima y tecnologa de nuevos mercados extranjeros, que le
permitan poder aumentar sus variedad de estilo y acercase a nuevos segmentos y
reducir sus costos de produccin, aumentando sus beneficios y lograr competir
con mercados nacionales y extranjeros. Puesto que en Colombia segn el Instituto
Espaol de Comercio Exterior (ICEX) A pesar de que el pas cuenta con un gran
nmero de curtiembres nacionales, la calidad del cuero comercializado no
satisface las exigencias de los empresarios ya que se est presentando un alto
ndice de desperdicio ocasionado por la escasez de nuevas tecnologas en el
proceso de las pieles y las mejores piezas se estn vendiendo a los mercados
internacionales.12
6.1 Anlisis de la Demanda
Segn informes determinados por ACICAM , el consumo de calzado para el 2015
estuvo distribuido principalmente , en la categora de hombre donde el consumo ,
fue del 57% , mostrando que los principales consumidores respecto al ao anterior
fueron los hombres , en lo que se refiere que en promedio vale ms un par de
zapatos para hombre que para mujer. Ellas, que compran ms pero cada par les
12 LEGISCOMEX. Inteligencia de Mercados. Informe sectorial del sector de
Calzado en Colombia .Disponible en : www.legiscomex.com

21

vale menos, tienen el 30 % por ciento del mercado y destinaron 388.644 millones
de pesos, mientras para los nios, que tienen el 13 % por ciento, se destinaron
187.621 millones.13
En agosto de 2015, Pasto fue la ciudad en la que cada persona destin mayor
dinero del total consumido a la categora de calzado con una asignacin de 1.57%,
seguida de Manizales con 0.96%, Pereira 0.89%, Bucaramanga 0.77%,
Villavicencio 0.76%, Montera 0.75%, Neiva y Medelln 0.73%; Barranquilla y
Bogot 0.71%; Resto Nacional 0.7%, Ccuta 0.63%, Cali 0.53% y Cartagena
0.5%. 14

6.2 Anlisis de la Oferta

El sector del calzado es importante porque es de gran relevancia para la economa
nacional ya que representan un porcentaje importante para las importaciones y
exportaciones de Colombia, por lo tanto los zapatos son como una extensin del
cuerpo, adems de ser una prenda bsica a la hora de vestir, tambin ayudan a
definir el estilo y la personalidad de quien usa un estilo de calzado acorde a sus
gustos y preferencias.
Por lo dicho anteriormente es importante resaltar que la crisis ocasionada por la
invasin de calzado asitico en el mercado colombiano, los fabricantes nacionales
confan en que sus productos logren recuperar la posicin predominante en el
mercado local y se puede decir que la crisis relativamente pierde fuerza ante los
ofertantes nacionales, por otro lado
Las proyecciones de la Asociacin
Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus Manufacturas, Acicam,
sealan que de tres a cinco aos los productores nacionales tendrn una
participacin de 80 % en el mercado nacional. Hoy en da, el producto colombiano
tiene una cuota de 40 %.

13 ACICAM. Informe Cmo va el sector? Enero Octubre 2015. Disponible en: http://www.acicam.org/
14 ACICAM. Informe Cmo va el sector? Enero Octubre 2015. Disponible en: http://www.acicam.org/

22

Cabe destacar que el presidente de Acicam, Luis Gustavo Flrez dice que la baja
participacin es el resultado de la competencia desleal del calzado asitico, es una
crisis por la cual tuvo que atravesar el sector de calzado porque no se tenan las
debidas protecciones al calzado nacional por ello El sector del cuero y el calzado
tuvo un impacto negativo muy grande por las importaciones ilegales y por la
subfacturacin, sostuvo el lder gremial.
Consecuente a esto la materia prima, resulta jugar un papel muy importante,
puesto que si se requiere calzado de calidad , el mercado colombiano est
recurriendo a importa esa materia prima como el Cuero de Italia, Brasil, Espaa,
Chile y Per son los pases donde las empresas estn comprando el producto.
Puesto opinan que los acabado del cuero nacional son muy regulares, otros
pases podran ser Chile el cual tiene una participacin de importacin de cuero
del (25%), Estados Unidos y Puerto Rico (13%), Uruguay (12%), e Italia (11%),
entre otros orgenes. 15
La maquinara de la industria colombiana del calzado proviene, principalmente de
Italia, Dinamarca, Estados Unidos, Alemania y Japn, aunque hay equipos
adquiridos tambin en pases como Brasil y China.
Por lo tanto es importante trazar uno retos para este sector ya que representa un
porcentaje significado para la economa Colombiana y son los siguientes:

Se deben superar los problemas estructurales de productividad

Mejorar la planificacin de la gerencia de las empresas, planes de

mercadeo

Relocalizacin de los equipamientos

Obtener certificados de calidad

Expandir el sector del calzado a mercados externos

15 Sectorial. Informe Sector Cuero y Calzado Diciembre 2015. Disponible en :

https://www.sectorial.co/articulos-especiales/item/51101-china-principal-proveedor-paracolombia-de-calzado-

23

6.3 TENDENCIAS DE CONSUMO

Informes suministrados Euromonitor Internacional de las estadsticas oficiales, la
tendencia de calzado se influenciada principalmente por nuevos estilos de vida
mas saludable, lo cual ayudado al crecimiento a calzado deportivo , a su vez esta
tendencia de consumo la asocian por
La amplia disponibilidad de diseos,
estilos, colores y rangos de precios para atraer a las mujeres en todos los
segmentos de ingresos, ha continuado impulsando la demanda.
Sin embargo las ventas no aumentaron como se esperaba, causando un aumento
de apenas un 3 % considerado la tasa ms baja en comparacin de aos
anteriores, si bien en su anlisis mencionan que este problema de se debe
principalmente la desaceleracin del PIB y una inflacin creciente estn
contribuyendo a un menor dinamismo de la demanda. Con el fin de evitar fuertes
cadas en la demanda, los jugadores estn llevando a cabo actividades de
promocin con ms frecuencia.
Durante 2015 las principales tendencias observadas fueron las zapatillas de
deporte de Oxford, disponibles con grabados y en varios colores y estilos clsicos
y tacones gruesos para las mujeres. Flecos, tambin se observaron en los zapatos
de las mujeres, tales como sandalias y botas. Para los hombres, deportiva, de uso
junto con el calzado de ocio tradicional fueron las tendencias ms populares.
Estas tendencias de consumo de calzado sin duda se ven beneficiadas
principalmente por el crecimiento de las ventas minoristas de internet, En 2015, el
4% de las ventas de calzado se han generado a travs de este canal. Los
consumidores son cada vez ms familiarizados con las ventas en lnea y los
jugadores estn ofreciendo descuentos atractivos, que estn resultando
eficaces. 16
CONCLUSION
El trabajo presentado nos permiti realizar un anlisis econmico acerca de la
situacin actual que vive el sector de calzado , en el cual se identific que el
principal problema que presenta este sector es la invasin de calzado terminado
importado de pases que manejan produccin en gran escala como china, esto
16 : Euromonitor from trade sources/national statistics
http://ezproxy.uao.edu.co:2128/portal/statistics/changemeasure

24

causa que el mercado colombiano de calzado se vea afectado pues si bien la

materia prima y los cost de mano de obra son muy elevados en comparacin a
otros pases , a esto se le suma que las industria toma el cuero nacional como de
poca calidad y si ve en la necesidad de importarlo de otros pases , pero la
devaluacin de la tasa de cambio no ayuda mucho en proceso por lo que se
duplica la compra de las materias prima.
Adicional esto se logra identificar las importaciones del sector entre enero y abril
de 2014 registraron un valor de USD 117 millones y exportaciones de USD 10
millones, lo cual demuestra que le mercado,
est siendo representado
principalmente por la importaciones estos proveedores que representan entre el
17 %, 8%, 7 % y 6 % del mercado. Entre se ellos se encuentra Vietnam, Brasil,
Indonesia y Ecuador17
El anlisis nos ayud analizar de la competencia de la empresa Calzado Rmulo ,
y que caracterstica seran buenas aplicar como estrategia de crecimiento para
que no se encuentre tan afecta por la elevacin de las importaciones , con esto
pudimos analizar que su principal competencia es la MANUFACTURERA
MANISOL la cual representa un 25 % de total de la suma de las 17 empresas ms
representativas , seguido a esto se encuentra la empresa LA MARAVILLA S.A
representado una participacin en el sector de calzado de un 17 % , por ultimo
podemos notar que le empresa calzado Rmulo tiene una participacin del 2 %
con un total de ventas de 8.580 Millones .
Finalizando identificamos que grandes empresas como CUERO VELEZ S.A esta
acogiendo gran participacin en lo inicia este ao, esto se debe a la inversin que
realizo de fabrica de curtidumbres de cuero, adicional empresas como MANISOL
cuneta con fbricas distribuidas nacional e internacionalmente , esto le permite
reducir los costos de produccin , es sin duda grandes ejemplos que la empresa
Calzado Rmulo , debera tomar en cuenta para crecimiento.
RECOMENDACIONES

De acuerdo a la informacin recopilada en el presente anlisis econmico del

sector de calzado se sugiere a la empresa calzado Rmulo lo siguiente:
17 Basado en: SECTORIAL, Portal financiero, econmico y empresarial. Ao 2014. China
Principal proveedor para Colombia de calzado. Publicado en 02 /09/2014 Disponible en
https://www.sectorial.co/articulos-especiales/item/51101-china-principal-proveedor-paracolombia-de-calzado-

25

El sector de calzado deber aprovechar la oportunidad que tiene Colombia

con el escenario de Alianza Pacifico ya que esto ayudara a ampliar el
potencial de una mayor participacin en el mercado internacional.

Debido a los altos costos, el suministro de las materias primas y la

devaluacin de la tasa de cambio son los temas que ms se debe tratar y
evaluar para que no afecte la produccin y utilidades por esto cabe resaltar
que se deberan evaluar las posibilidades de invertir en una planta fsica
donde la localidad de esta facilite que los costos se reduzcan y afiancen la
produccin para asimismo ganar competitividad y se pueda expandir el
mercado

Reorganizar adaptacin particular a los entornos del mercado globalizado,

su acercamiento al informalismo, esto es, a producir desde el recurso
informal, para adaptarse a las circunstancias del entorno.

Beneficiarse de las nuevas oportunidades en el instante que puedan ser

capaces de combinar la tecnologa actual y disponible a costes asequibles
con nuevas formas de organizacin, como es el la orientacin hacia un
modelo de empresa red.

Con la debida reduccin en los costos de produccin a travs de la

importacin de materia prima o la inversin de una planta fsica que facilite
esta reduccin la empresa podra entrar en el dinamismo de la expansin
de mercados apoyado en la sostenibilidad y crecimiento financiero

Explorar los mercados como Per, Costa rica y Guatemala de acuerdo a

una de acuerdo a una investigacin que realiza los clster del sector del
calzado del valle del cauca siempre y cuando se vea reflejado la innovacin
en todos los procesos de produccin, resaltando la economa a escala para
que el esquema de los estndares internacionales cumpla con lo que exige
la demanda para dichos pases.

BIBLIOGRAFIA

PORTAL
CALZADO
ROMULO.
Historia.
Disponible
http://calzadoromulo.com/index.php/Esp/nosotros/historia

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enlazados de la produccin nominal y real, ventas nominal y real y
empleo (total y por rea funcional), segn clase industrial.
Elaboracin propia, Basada en: Revista , ESTADOS FINANICEROS,
Superintendencia de Sociedades. 21.000 Empresas, Disponible en:
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%20Financieros%20-%20versi%C3%B3n%20impresa%20%20Supersociedades.pdf
BATA. Historia. Disponible en : http://informativo.manisol.com.co/?
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28