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Matriz BCG

La matriz BCG clasifica los productos u unidades de negocio de una empresa en cuatro categorías (Estrellas, Vacas Lecheras, Interrogantes y Perros) según su cuota de mercado y la tasa de crecimiento del mercado. Esto ayuda a las empresas a tomar decisiones sobre dónde enfocar sus inversiones para maximizar la rentabilidad a largo plazo. Los productos Estrellas y Vacas Lecheras son rentables, mientras que los Interrogantes y Perros requieren determinar si merece la pena mantener la inversión o retirarse del mercado

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Matriz BCG

La matriz BCG clasifica los productos u unidades de negocio de una empresa en cuatro categorías (Estrellas, Vacas Lecheras, Interrogantes y Perros) según su cuota de mercado y la tasa de crecimiento del mercado. Esto ayuda a las empresas a tomar decisiones sobre dónde enfocar sus inversiones para maximizar la rentabilidad a largo plazo. Los productos Estrellas y Vacas Lecheras son rentables, mientras que los Interrogantes y Perros requieren determinar si merece la pena mantener la inversión o retirarse del mercado

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Expertos Business / diciembre 27, 2013

Matriz BCG (Boston Consulting Group): Qu es?

La matriz BCG se puede nombrar de diferentes maneras: matriz de crecimiento, matriz de participacin,
matriz de inversin,
Este modelo tiene como objetivo ayudar a las empresas a posicionar sus productos o unidades de negocio
en el mercado (UEN: Unidades Estratgicas de Negocio). La idea es ayudar a tomar las mejores decisiones a
nivel de enfoque de negocios y, sobre todo, de inversiones. Gracias a esta herramienta, la empresa la empresa
elige si es mejor invertir o retirarse del mercado.
Cules son las caractersticas de la matriz BCG?
Est compuesta de dos ejes:

Un eje vertical que corresponde al ritmo de crecimiento del mercado;


Un eje horizontal que ilustra la cuota de participacin en el mercado.

Este concepto nos permite colocar nuestros productos o unidades de negocio segn cuatro zonas posibles:

Negocios Estrellas
Negocios Vacas lecheras
Negocios interrogantes

Negocios perros

Cmo se definen estos cuatro atributos de la matriz BCG?


Negocios Estrellas

Tasa de crecimiento de mercado: +


Participacin: +

Un producto estrella genera buena rentabilidad, no obstante, requiere mucha inversin. En efecto, se vende
un gran volumen de productos y eso favorece al buen posicionamiento de la empresa en el mercado.

Negocios vacas lecheras:

Tasa de crecimiento de mercado: -


Participacin: +

Estos negocios son indispensables para la supervivencia de las empresas ya que requieren poca inversin y
generan ingresos. Es poco rentable pero mantiene el posicionamiento de la empresa en el mercado. Aunque
el volumen de ventas no es muy elevado, se trata de un coste de inversin bajo para la empresa. No se
necesita invertir ms en el producto porque ya se ha hecho su sitio en el mercado.
Negocios Interrogantes:

Tasa de crecimiento de mercado: +


Participacin: -

En este caso, se trata de un producto innovador en un mercado surgiendo. Se requiere inversin constante
sin saber si generar la rentabilidad esperada. El futuro es totalmente incierto. Sin embargo, con el tiempo
un producto interrogante se puede convertir en un negocio estrella.
Negocios Perros:

Tasa de crecimiento de mercado: -


Participacin: -

En general el producto se encuentra en la ltima fase de su ciclo de vida. No se considera como producto de
calidad y el volumen de ventas es muy escaso. Estos negocios en la mayora de los casos no son rentables
para la empresa. De hecho, es el momento de plantearse si merece la pena mantener el producto en este
mercado estancado (o en decrecimiento). Abandonar el mercado puede permitir utilizar los recursos para
otro negocio ms rentable para la empresa. No obstante, su presencia evita a veces un monopolio por la
competencia.
Para concluir, este modelo, muy relacionado con el ciclo de vida del producto, permite a la empresa
posicionar sus productos en el mercado e invertir de manera acertada en los negocios adecuados a su
objetivo de rentabilidad de rentabilidad a largo plazo.

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