ESTRATEGIAS REGIONALES PARA EL LIDERAZGO GLOBAL
HOYOS JIMNEZ YESENIA - 1330138
Profesor:
NSTOR RAL LOPEZ HERRERA
UNIVERSIDAD DEL VALLE
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIN
PROGRAMA DE CONTADURA PBLICA
COMERCIO EXTERIOR
CALI
2016
ESTRATEGIAS REGIONALES PARA EL LIDERAZGO GLOBAL
La globalizacin como un proceso dinmico que ha permitido la creciente comunicacin e
integracin entre los pases del mundo a travs de la conexin de los mbitos poltico,
econmico, social, cultural y tecnolgico; ha generado un impacto muy importante en la
planeacin y enfoque de las estrategias de muchas empresas, las cuales han contemplado la
necesidad de trascender las fronteras de sus mercados con el objetivo de lograr la consolidacin
de un liderazgo a nivel global.
Sin embargo, el hecho de querer conseguir un liderazgo a nivel global no implica necesariamente
la creacin de una estrategia de alcance mundial, pues los mejores resultados se obtienen a partir
de la aplicacin de slidas estrategias orientadas a las regiones, de ah que Jeffrey Immelt
asegura que los equipos regionales son la clave de las iniciativas de globalizacin. Por ejemplo,
crear un modelo de computador pensando en las familias norteamericanas y tratar de que ese
modelo sea aceptado y vendido en el resto del mundo, podra no ser una tarea sencilla, debido a
que precisamente los gustos y necesidades que tienen las familias en otras regiones pueden ser
muy diferentes a las que ofrece ese modelo norteamericano, de tal manera que se hace
indispensable considerar la regionalizacin como una alternativa crucial frente a la creciente
integracin econmica internacional. De hecho, un examen cuidadoso de las cifras nacionales
indica que la creciente integracin internacional ha estado acompaada de altos niveles de
regionalizacin, es decir que, las regiones no son un impedimento sino un habilitador de la
integracin entre pases.
En este orden de ideas, vale la pena resaltar que la regionalizacin en la actividad econmica no
solo refleja la continua importancia de la proximidad regional en trminos geogrficos, sino
tambin la influencia de la proximidad cultural, administrativa y hasta cierto punto econmica; la
cual se ha intensificado en las ltimas dcadas trayendo consigo una serie de polticas y
lineamientos como los acuerdos de libre comercio, preferencias de comercio regionales, tratados
tributarios y unificacin monetaria, como el NAFTA y la Unin Europea, que han impulsado la
participacin de las empresas en un mercado cada vez ms global,
Las estrategias regionales se pueden clasificar en cinco tipos, cada una con sus diferentes
fortalezas y debilidades:
Estrategia de base de origen: esta estrategia funciona bien cuando las economas de
concentracin sobrepasan las economas de dispersin, de tal manera que las empresas
inician su expansin internacional atendiendo a mercados extranjeros vecinos desde su
base de origen. Por ejemplo, la empresa Samsung, que opera en el negocio altamente
globalizado de los chips de memoria, tiene una de las distribuciones de alcance global
ms equilibradas, debido a que considera que la ubicacin de la mayor parte de su
investigacin, diseo y produccin en un solo lugar en Corea del Sur es una de sus
ventajas competitivas clave, ya que los costos de transporte son tan bajos en relacin al
valor del producto que la concentracin geogrfica predomina por sobre la dispersin
geogrfica. Sin embargo, las mayores amenazas para las empresas que persiguen una
estrategia de base de origen consisten en quedarse sin espacio para crecer o ser incapaces
de cubrir adecuadamente los riesgos.
Estrategia de portafolio: este enfoque implica el establecimiento de operaciones fuera
de la regin de origen, por lo general, es la primera estrategia que adoptan las empresas
que buscan establecer una presencia fuera de los mercados. Sus principales ventajas
incluyen un crecimiento ms rpido en las regiones que no son de origen, posiciones en el
lugar de origen que generan grandes cantidades de efectivo y la oportunidad de
promediar los ciclos econmicos entre regiones; mientras que las desventajas se
fundamentan en las dificultades para lidiar con rivales en regiones que no son las de
origen, esto se debe en gran medida a que las estrategias de portafolio ofrecen un alcance
reducido para permitir que las consideraciones regionales influyan en lo que ocurre en a
nivel local. Un buen ejemplo de una estrategia de portafolio exitosa lo brindan las
inversiones de Toyota en Estados Unidos, aunque le tom ms de una dcada establecerse
en Norteamerica, proceso que parti con un joint venture con General Motors.
Estrategia de hub o centro neurlgico: en esta estrategia se ubican las empresas que
buscan agregar valor en el nivel regional, ya que involucra el establecimiento de sedes
regionales o centro neurlgicos que brindan una variedad de recursos y servicios
compartidos a las operaciones locales. Las estrategias de hub a menudo involucran
transformar una operacin en el extranjero en una unidad independiente, es decir que esta
estrategia puede considerarse como una versin multirregional de la estrategia de base de
origen. El desafo al ejecutar una estrategia de hub es lograr un equilibrio entre la
personalizacin y la estandarizacin.
Estrategia de plataforma: las plataformas interregionales reparten los costos fijos entre
regiones, es importante sealar que la idea detrs de construir plataformas no es reducir la
variedad de productos en oferta, sino ofrecer variedad pero de forma ms eficaz en lo que
concierne a los costos. Este enfoque tiene dificultades cuando los ejecutivos llevan
demasiado lejos la estandarizacin.
Estrategia de mandato: este tipo de estrategia se enfoca en las economas de
especializacin y de escala, las empresas que adoptan esta estrategia le otorgan a ciertas
regiones amplios mandatos para suministrar productos especficos o desarrollar roles
particulares para toda la organizacin. Tal como ocurre con las plataformas, el alcance de
los mandatos aumenta con el grado de estandarizacin de productos en el mundo. Sus
riesgos consisten en que los mandatos pueden posibilitar que intereses locales, nacionales
o regionales influyan en exceso sobre las estrategia general de una empresa.
El profesor Pankaj Ghemawat afirma que las empresas ms exitosas emplean las cinco
estrategias regionales descritas previamente, algunas las adoptan en secuencia, otras alternan
entre uno y otro enfoque o incluso las combinan a medida que sus negocios y mercados se
desarrollan. Toyota brinda el ejemplo ms completo de cmo el liderazgo global se logra a travs
de la aplicacin eficaz de estrategias regionales que, usadas junto a iniciativas globales y locales,
impulsan de manera significativa el desempeo de una empresa.
