METABICAL
1.- DEMANDA
Alternativa 1
perder peso segn el estudio
CSP
35%
aos
BMI 25-30
Total adultos
1980
31.6%
163
1990
33.0%
185
2000
34.0%
209
Promedio
2008
32.9%
Total (BMI 25-30)
76
Intentando perder peso
35%
subtotal
26.5
usando medicamentos
15%
Mercado Potencial
3.97
230
1er abasto
Total Mercado Potencial
3,970,000
1er ao
10%
397,000
2do ao
15%
595,500
3er ao
20%
794,000
4to ao
25%
992,500
5to ao
30%
1,191,000
aos
BMI 25-30
BMI 30-40
1980
31.6
14.4
1990
33.0
20.1
2000
34.0
25.8
Alternativa 2
12% listos para acudir a su
mdico a solicitar receta
2008
Total poblacin con sobrepeso
127.7
solicitando receta
12%
Mercado Potencial
15.32
Total Mercado Potencial
15,320,000
1er ao
10%
1,532,000
2do ao
15%
2,298,000
3er ao
20%
3,064,000
4to ao
25%
3,830,000
5to ao
30%
4,596,000
Alternativa 3
Meta ideal Mujeres educadas
mujeres educadas, entre 35 y 65, IMC entre 25 y 30
Total Mercado Potencial
4,300,000
1er ao
30%
1,290,000
2do ao
35%
1,505,000
3er ao
40%
1,720,000
4to ao
45%
1,935,000
5to ao
50%
2,150,000
2.- VENTAS
ALTERNATIVA 1
Precio proyectado $125
Por medicamentos 4 semanas
$ 125.00
TOTAL CLIENTES
1er ao
10%
397,000
2do ao
15%
595,500
3er ao
20%
794,000
4to ao
25%
992,500
5to ao
30%
1,191,000
100%
1ra. Compra
1er ao
397,000
$ 125
2do ao
595,500
$ 125
3er ao
794,000
$ 125
4to ao
992,500
$ 125
5to ao
1,191,000
$ 125
ANALISIS 2
Precio proyectado para ste mercado, Modelo "1"
Precio por medicamentos 4 sema
$ 75.00
TOTAL CLIENTES
1er ao
10%
1,532,000
2do ao
15%
2,298,000
3er ao
20%
3,064,000
4to ao
25%
3,830,000
5to ao
30%
4,596,000
100%
1ra. Compra
1er ao
1,532,000
$ 75.00
2do ao
2,298,000
$ 75.00
3er ao
3,064,000
$ 75.00
4to ao
3,830,000
$ 75.00
5to ao
4,596,000
$ 75.00
ANALISIS 3
Precio proyectado para ste mercado, Modelo "3"
Precio por medicamentos 4 sema
$ 150.00
TOTAL CLIENTES
1er ao
30%
1,290,000
2do ao
35%
1,505,000
3er ao
40%
1,720,000
4to ao
45%
1,935,000
5to ao
50%
2,150,000
100%
1ra. Compra
1er ao
1,290,000
$ 150.00
2do ao
1,505,000
$ 150.00
3er ao
1,720,000
$ 150.00
4to ao
1,935,000
$ 150.00
5to ao
2,150,000
$ 150.00
3.- SISTEMAS FINANCIEROS
ANALISIS 1
30%
Total Ventas
Costos Directos
1er ao
$ 89,325,000
$ 26,797,500
2do ao
$ 133,987,500
$ 40,196,250
3er ao
$ 178,650,000
$ 53,595,000
4to ao
$ 223,312,500
$ 66,993,750
5to ao
$ 267,975,000
$ 80,392,500
ANALISIS 2
30%
Total Ventas
Costos Directos
1er ao
$ 206,820,000
$ 62,046,000
2do ao
$ 310,230,000
$ 93,069,000
3er ao
$ 413,640,000
$ 124,092,000
4to ao
$ 517,050,000
$ 155,115,000
5to ao
$ 620,460,000
$ 186,138,000
ANALISIS 3
30%
Total Ventas
Costos Directos
1er ao
$ 348,300,000
$ 104,490,000
2do ao
$ 406,350,000
$ 121,905,000
3er ao
$ 464,400,000
$ 139,320,000
4to ao
$ 522,450,000
$ 156,735,000
5to ao
$ 580,500,000
$ 174,150,000
4.- ANLISIS FINANCIERO
Inversin Inicial
Retorno de la
inversin
$ 400,000,000
5%
ANALISIS 1
Inv. Inicial
-$ 400,000,000
Ao 1
$ 38,327,500
Ao 2
$ 69,591,250
Valor Actual Neto
Valor Presente de Flujos
$ 423,454,924
(Inversin Inicial)
-$ 400,000,000
Prdida
$ 23,454,924
Tasa Interna de Retorno
7%
ANALISIS 2
Inv. Inicial
-$ 400,000,000
Ao 1
$ 120,574,000
Valor Actual Neto
Valor Presente de Flujos
$ 1,118,268,014
(Inversin Inicial)
-$ 400,000,000
Ao 2
$ 192,961,000
Valor Actual Neto
$ 718,268,014
Tasa Interna de Retorno
45%
ANALISIS 3
Inv. Inicial
Ao 1
-$ 400,000,000
$ 219,610,000
Ao 2
$ 260,245,000
Valor Actual Neto
Valor Presente de Flujos
$ 1,285,503,484
(Inversin Inicial)
-$ 400,000,000
Valor Actual Neto
$ 885,503,484
Tasa Interna de Retorno
60%
5.- CONCLUSIONES
Se recomienda el ANALISIS 2
Se recupera la inversin en los 5 aos
El retorno de la inversin es del 45%
Si bien el ANALISIS 3 tiene resultados superiores, la propuesta es demasiado agresiva
5%
-40
76
XDR101.84
2do abasto
3er abasto
60%
20%
238200
47640
357300
71460
476400
95280
595500
119100
714600
142920
BMI 40
Total sobrepeso
Total adultos
46.0
163
2.9
56.0
185
4.7
64.5
209
40
40
Promedio
55.5%
2do abasto
3er abasto
60%
20%
919200
183840
1378800
275760
1838400
367680
2298000
459600
2757600
551520
2do abasto
3er abasto
60%
20%
774000
154800
903000
180600
1032000
206400
1161000
232200
1290000
258000
230
127.7
60%
20%
Ventas (1)
2da. Compra
Ventas (2)
3ra. Compra
Ventas (3)
$ 49,625,000
238,200
$ 29,775,000
79,400
$ 9,925,000
$ 74,437,500
357,300
$ 44,662,500
119,100
$ 14,887,500
$ 99,250,000
476,400
$ 59,550,000
158,800
$ 19,850,000
$ 124,062,500
595,500
$ 74,437,500
198,500
$ 24,812,500
$ 148,875,000
714,600
$ 89,325,000
238,200
$ 29,775,000
60%
Ventas (1)
2da. Compra
20%
Ventas (2)
3ra. Compra
Ventas (3)
$ 114,900,000
919,200
$ 68,940,000
306,400
$ 22,980,000
$ 172,350,000
1,378,800
$ 103,410,000
459,600
$ 34,470,000
$ 229,800,000
1,838,400
$ 137,880,000
612,800
$ 45,960,000
$ 287,250,000
2,298,000
$ 172,350,000
766,000
$ 57,450,000
$ 344,700,000
2,757,600
$ 206,820,000
919,200
$ 68,940,000
60%
20%
Ventas (1)
2da. Compra
Ventas (2)
3ra. Compra
Ventas (3)
$ 193,500,000
774,000
$ 116,100,000
258,000
$ 38,700,000
$ 225,750,000
903,000
$ 135,450,000
301,000
$ 45,150,000
$ 258,000,000
1,032,000
$ 154,800,000
344,000
$ 51,600,000
$ 290,250,000
1,161,000
$ 174,150,000
387,000
$ 58,050,000
$ 322,500,000
1,290,000
$ 193,500,000
430,000
$ 64,500,000
70%
Utilidad Bruta
Costos Fijos Resultado Neto
$ 62,527,500
$ 24,200,000
$ 38,327,500
$ 93,791,250
$ 24,200,000
$ 69,591,250
$ 125,055,000
$ 24,200,000
$ 100,855,000
$ 156,318,750
$ 24,200,000
$ 132,118,750
$ 187,582,500
$ 24,200,000
$ 163,382,500
70%
Utilidad Bruta
Costos Fijos Resultado Neto
$ 144,774,000
$ 24,200,000
$ 120,574,000
$ 217,161,000
$ 24,200,000
$ 192,961,000
$ 289,548,000
$ 24,200,000
$ 265,348,000
$ 361,935,000
$ 24,200,000
$ 337,735,000
$ 434,322,000
$ 24,200,000
$ 410,122,000
70%
Utilidad Bruta
Costos Fijos Resultado Neto
$ 243,810,000
$ 24,200,000
$ 219,610,000
$ 284,445,000
$ 24,200,000
$ 260,245,000
$ 325,080,000
$ 24,200,000
$ 300,880,000
$ 365,715,000
$ 24,200,000
$ 341,515,000
$ 406,350,000
$ 24,200,000
$ 382,150,000
Ao 3
$ 100,855,000
Ao 3
$ 265,348,000
Ao 4
$ 132,118,750
Ao 4
$ 337,735,000
Ao 5
$ 163,382,500
Ao 5
$ 410,122,000
Ao 3
$ 300,880,000
Ao 4
$ 341,515,000
a es demasiado agresiva y de difcil cumplimiento
Ao 5
$ 382,150,000
Costo de produccion costo
Costos fijos
40
4.8
Producto
FrecueDias N de pastillas
Alli
Prime 50
Alli
Repue
40
40
150
120
TOTAL VENTAS
$ 89,325,000
$ 133,987,500
$ 178,650,000
$ 223,312,500
$ 267,975,000
TOTAL VENTAS
$ 206,820,000
$ 310,230,000
$ 413,640,000
$ 517,050,000
$ 620,460,000
TOTAL VENTAS
$ 348,300,000
$ 406,350,000
$ 464,400,000
$ 522,450,000
$ 580,500,000
Costo
120
70
Cantidad de usuarios potenciales
Alternativa 1
Alternativa
1er abasto
2do abasto
3er abasto
1er abasto
60%
20%
1er ao
397,000
238,200
79,400
1,532,000
2do ao
595,500
357,300
119,100
2,298,000
3er ao
794,000
476,400
158,800
3,064,000
4to ao
992,500
595,500
198,500
3,830,000
5to ao
1,191,000
714,600
238,200
4,596,000
3,970,000
15,320,000
Ingresos por ventas
Aos
Aos
Alternativa 1
75.00 $
125.00 $
53595000
89325000
80392500
133987500
107190000
178650000
133987500
223312500
160785000
267975000
1er ao
2do ao
3er ao
4to ao
5to ao
Alternativa
150.00 $
107190000
160785000
214380000
267975000
321570000
75.00
206820000
310230000
413640000
517050000
620460000
Margen bruto
Aos
Inv
1er ao
2do ao
3er ao
4to ao
5to ao
Total
25.00
-400000000
17865000
26797500
35730000
44662500
53595000
$178,650,000
Alternativa 1
Alternativa
$
41.67 $
50.00 $
25.00
-400000000
-400000000
-400000000
29777382
35730000
68940000
44666073
53595000
103410000
59554764
71460000
137880000
74443455
89325000
172350000
89332146
107190000
206820000
$297,773,820
$357,300,000
$689,400,000
Calculo del VAN y TIR
Inv
-400,000,000
$
VAN
TIR
Retorno de inversion
Alternativa 1
75.00 $
125.00 $
150.00 $
-249077640
-148442610.8 -98155280.5379
-19.7%
-7.9%
-3.1%
5%
Alternativa
75.00
182400643
17.6%
Conclusiones
Seria viable la alternativa 2, a un precio de $75 o $125, sin embargo esta alternativa considera
Por lo tanto, seria recomendable la alternativa 3 a un precio de $125, ya que considera 8600 us
Precio
Usuarios
TIR
Alternativa 1
75 $
125 $
3,970,000
3,970,000
-19.7%
-7.9%
Alternativa
150 $
3,970,000
-3.1%
75
15,320,000
17.6%
Chart
18,000,000
16,000,000
14,000,000
Chart
18,000,000
16,000,000
14,000,000
12,000,000
10,000,000
8,000,000
6,000,000
4,000,000
2,000,000
0
75
125
150
Alternativa 1
75
Alter
Usuari
Alternativa 2
Alternativa 3
2do abasto
3er abasto
1er abasto
2do abasto
3er abasto
60%
20%
60%
20%
919,200
306,400
1,290,000
774,000
258,000
1,378,800
459,600
1,505,000
903,000
301,000
1,838,400
612,800
1,720,000
1,032,000
344,000
2,298,000
766,000
1,935,000
1,161,000
387,000
2,757,600
919,200
2,150,000
1,290,000
430,000
8,600,000
Alternativa 2
$
125.00 $
344700000
517050000
689400000
861750000
1034100000
150.00 $
413640000
620460000
827280000
1034100000
1240920000
Alternativa 3
75.00 $
125.00 $
174,150,000
290250000
203175000
338625000
232200000
387000000
261225000
435375000
290250000
483750000
150.00
348300000
406350000
464400000
522450000
580500000
Alternativa 2
Alternativa 3
$
41.67 $
50.00 $
25.00 $
41.67 $
50.00
-400000000
-400000000
-400000000
-400000000
-400000000
114909192
137880000
58,050,000
96757740
116100000
172363788
206820000
67725000
112884030
135450000
229818384
275760000
77400000
129010320
154800000
287272980
344700000
87075000
145136610
174150000
344727576
413640000
96750000
161262900
193500000
$1,149,091,920 $1,378,800,000
$387,000,000
$645,051,600
$774,000,000
Alternativa 2
$
125.00 $
150.00 $
570745391.068 764801285.1788
39.1%
48.4%
Alternativa 3
75.00 $
125.00 $
150.00
-68,981,710 151741286.5036 262036580.8779
-1.0%
16.7%
24.3%
a alternativa considera 15 mil usuarios potenciales.
que considera 8600 usuiarios potenciales y se tendra un retorno en la inversion de 16.7%
Alternativa 2
$
125 $
15,320,000
39.1%
150 $
15,320,000
48.4%
Alternativa 3
75 $
125 $
8,600,000
8,600,000
-1.0%
16.7%
Chart Title
60.0%
50.0%
40.0%
150
8,600,000
24.3%
125
150
ernativa 1
Chart Title
75
125
150
Alternativa 2
Usuarios
TIR
75
125
150
Alternativa 3
60.0%
50.0%
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%
-10.0%
-20.0%
-30.0%
