Plan de Marketing TEXAL
1. ANTECEDENTES:
1.1. El Entorno
Socioeconmico
Legal
Sociocultural
Tecnolgico
1.2. El Mercado
Dimensin del mercado
o Amplitud
o Segmentacin
o Madurez
o Saturacin
Caractersticas relevantes:
o quines son los principales clientes y proveedores
o cules son los productos preferidos
Canales de distribucin.
Sistemas de comunicacin
o Medios
o principales promociones
Rendimiento de las empresas en general.
Evolucin: posibles tendencias futuras.
Innovaciones
o Tecnolgicas
o Legales
o Medioambientales
Producto
Segmentos
reas / Territorio
Tecnologa
1.3. La Competencia
Quines son?
Dnde se encuentran?
Operan en los mismos segmentos?
Qu productos/servicios ofrecen?
Qu poltica de precios utilizan?
Qu canales de distribucin emplean?
Han introducido productos/servicios nuevos ltimamente?
1.4. Resumen del Anlisis Externo
Descripcin del sector
Facturacin
Crecimiento
Rentabilidad media
Principales segmentos
Evolucin de los precios
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Canales
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Estructura de costes
Ciclo de vida de los productos
Tendencias tecnolgicas
Marco legal
Posibles nuevos competidores
Factores clave de competitividad
1.5. Resumen del Anlisis Interno
Un recorrido
o por los productos
o por los clientes
o por la situacin de la organizacin
Organizacin y estructura
o reas
o Procesos
o Orientacin
o cultura
Personas
o Plantilla
o Dimensin
o Cualificacin
o carencias
Medios tecnolgicos
o Equipos
o Conexiones
Logstica
o Oficinas
o Almacenes
o transporte
Identidad corporativa
o imagen que proyecta al exterior
Analisis FODA
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
2. DECISIONES
2.1. Objetivos
[Link] de los objetivos
Realistas
Medibles
Alcanzables
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Importantes
Flexibles
2.2. Decisiones de cartera
Cules son los productos y servicios que vamos a ofrecer al mercado?
Introduccin
Crecimiento
Madurez
Declive
2.3. Decisiones de segmentacin
Suficientes y amplios
nicos y estables
Adecuados a los objetivos y recursos de la empresa
Accesibles
2.4. Decisiones de posicionamiento
Servicio
Generico
Servicio
Personalizado
Marcas
blancas
Marcas premium
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2.5. Decisiones de posicionamiento
[Link] de Ansoff
[Link] de Boston Consulting Group
2.6. Decisiones de crecimiento
Penetracin en nuevos mercados
Expansin de la cuota de mercado
Atrincheramiento
Retirada:
2.7. Marketing Mix
Producto: Ropa de lana tejida a mano bajo una marca explotable que se ha definido
(Terracolor)
Precio
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Promocin:
Marca:
Terracolor
Slogan:
Manos que tejen, manos que abrigan.
Promocionar los productos en otros pases y en otras ciudades del
ecuador mediante distribuidores especializados.
Plaza:
Propsito:
Personas:
Procesos:
Philosophy: (Filosofa)
Packaging:
Etiquetas de Hecho a Mano en Ecuador por las comunas de Salinas
Fundas impresas con la marca e informacin de contactos
Tarjetas de TEXAL
Proyeccin:
3. ACCIONES Y RESULTADOS
3.1. Plan de accin
Mix
Decisin
Accin
Responsabl
e
Plazo /
Fecha
Presupuesto
Objetivo
Producto
Marca nueva
Terracolor
Definir
marca
Todas las
socias
29/04/2016
Tener una
marca
definida
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Producto
Ampliar cartera
Contratacin
equipo de
ventas
Ventas
Diciembre
2016
15.000 USD
Aumento de
clientes
Promocin
Promocionar
productos y
empresa por
Internet
Diseo de
pgina Web
propia
Marketing
Febrero 2016
1.000 USD
10.000 visitas
Web
Campaa
Facebook
Marketing
Julio 2016
500 USD
1.000 fans
3.2. Control y resultados
El cuadro de mando incluye:
Volumen de ventas e ingresos (totales y por unidades de negocio, zonas,etc.)
Composicin de ventas
Rentabilidad de los productos y clientes
Costes totales de ventas
Rendimiento equipo de
Rotacin de ventas
ndices de comportamientos (por ejemplo, solicitudes de informacin o repeticiones de
compras)
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