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Caso Practico 10 .1

La empresa ALSER desea realizar una promoción para premiar a sus distribuidores basado en los volúmenes de ventas de agosto a diciembre. También quiere introducir una nueva crema facial. La promoción ofrecerá descuentos de 10-30% a distribuidores y regalos como cremas gratis basado en unidades vendidas. Para consumidores, la promoción será comprar 2 cremas y llevarse gratis un labial de calidad para dar a conocer el nuevo producto.

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PabloLuisBallesterosIbañez
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Caso Practico 10 .1

La empresa ALSER desea realizar una promoción para premiar a sus distribuidores basado en los volúmenes de ventas de agosto a diciembre. También quiere introducir una nueva crema facial. La promoción ofrecerá descuentos de 10-30% a distribuidores y regalos como cremas gratis basado en unidades vendidas. Para consumidores, la promoción será comprar 2 cremas y llevarse gratis un labial de calidad para dar a conocer el nuevo producto.

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UNIVERSIDAD GALILEO.

IDEA
CEI: Liceo Guatemala.
Licenciatura En Tecnologa Y Administracin De Empresas.
Curso: Mercadeo Estratgico

Caso 10.1

Pablo Luis Ballesteros Ibaez.


14001843
Da: Mircoles de 8:00 pm a 9:00 pm
25/04/2016

CASO PRACTICO 10.1 ALSER

Esta empresa de venta directa de cosmticos desea realizar una promocin para
premiar a sus distribuidores con base en los volmenes de ventas que alcancen
entre los meses de agosto y diciembre; a la fecha cuenta con tres clases de
distribuidores: A, AA, AAA, siendo los ms importantes los AAA. Adems, quiere
apoyar aprovechar la promocin para introducir una nueva crema para el cutis, por
lo que tambin le interesa desarrollar una promocin destinada al consumidor
final. La empresa trabaja con una utilidad de 50% sobre el precio de sus
productos.
A) Identifique los objetivos de la promocin:

a.) El objetivo principal esta empresa es motivar a todos sus distribuidores


de las distintas clases y volmenes de ventas. El principal objetivo del plan
de la empresa ALSER es en promover en los meses de agosto y diciembre el
lanzamiento de su nuevo producto al mercado a continuacin los objetivos
de la promocin de ASLER.
a.) Dar a conocer su nuevo producto a los consumidores
b.) Estableces nuevas metas en ventas para la empresa
c.) Alcanzar el 100% en ventas para la empresa
B) Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo con los objetivos
especificados y su presupuesto con relacin al volumen de ventas:
Tiene totalmente definido su plan de ventas, est ofreciendo incentivar a todos sus
proveedores ofreciendo 10% de descuentos ms en los productos a los
distribuidores minoristas con un premio de por cada 1,000 unidades vendidas
dando 100 unidades totalmente gratis. A los distribuidores de nivel medio se les
estar brindando un plan un poco ms alto en el mercado por ventas de productos
ofreciendo un plan de oferta de 20% de descuento en productos y para
incentivarlos les ofrecimos un plan de premios de por cada 15000 unidades de
productos se les entregar 400 totalmente gratis. A los distribuidores de alto nivel
en ventas en el mercado se les ofrece un plan de premios muy adecuando por
aportar los ingresos ms altos a dicha empresa, s se les est ofreciendo que por
cada 10 unidades de productos se les da una unidad totalmente gratis y por cada
pedido de 10,000 unidades en adelante un 30% en descuentos en todos nuestros

productos ms regalos sorpresas que tenemos preparados para ellos, ms un


cdigo de cliente preferido de descuentos por nuestra empresa asociada a
muchos establecimientos nacionales.
C.
Defina la estrategia de promocin al consumidor y su presupuesto
justificado
La estrategia seria que al comprar 2 cremas, GRATIS se lleva un labial de alta
calidad, de esta forma haramos que el consumidor conozca el producto y lo siga
consumiendo ya que es Nuevo y lo est obteniendo como un obsequio.
D.
Agregue diseos y/o dibujos de los impresos o medios en los que se
apoye la promocin.

Con la compra de
2 cremas llevate
gratis un labial de
alta calidad.

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