UNIVERSIDAD SAN FRANCISCO DE QUITO

COLEGIO DE AGRICULTURA, ALIMENTOS Y NUTRICIN

Estudio de prefactibilidad para la produccin artesanal de

chocolates

Andrea E. Aguilar Jaramillo

Proyecto de grado presentado como requisito para la obtencin del ttulo

de Ingeniero de Agroempresas

Quito
Enero de 2005.

Universidad San Francisco de Quito

Colegio de Agricultura, Alimentos y Nutricin

Departamento: Agroempresas

HOJA DE APROBACIN DE TESIS

Estudio de prefactibilidad para la produccin artesanal de chocolates

Mario Caviedes, Doctor.

Director del proyecto

...........................................

Eduardo Uzctegui, Ph. D.

..........................................

Coordinador del Departamento de Agroempresas

Michael Koziol Ph.D.

...........................................
Decano del Colegio de Agricultura, Alimentos y Nutricin

Quito, Enero de 2005

iii
Derechos de Autor
Andrea Elizabeth Aguilar Jaramillo
2005

iv

Dedicatoria

Este proyecto lo dedico con mucho cario e imperecedera gratitud a la

CHOCOLATERIE de BEUSSENT LACHELLE

en

Francia, a sus propietarios Alain De Rick y Bruno De Rick personas de gran

calidad humana y entraables amigos, quienes con su ayuda hicieron posible la
realizacin de mi pasanta en su empresa, factor determinante para la realizacin de
este proyecto, siempre les recordar...

Agradecimiento
Agradezco a Dios por su proteccin Divina .

A mis padres quienes son mi gua y soporte para seguir y proseguir en la vida.

Dra. Ana Cristina Aguilar, mi querida hermana quien siempre ha estado

incondicionalmente junto a mi.

Eduardo Uzctegui, Ph.D. Un maestro de maestros. Un forjador de juventudes e

inigualable amigo, por toda su ayuda brindada, su gran carisma ser indeleble en mi
memoria.

Dr. Mario Caviedes, Ral de la Torre, Ph.D. y a todos mis maestros, quienes con su
preparacin y conocimientos coadyuvaron en mi formacin acadmica.

vi

RESUMEN
El Chocolate es una de las delicias mas cotizadas a nivel mundial, especialmente en
los pases Europeos, y su demanda se basa en el sabor especial y caracterstico como
se da en el chocolate artesanal.
El secreto del sabor radica en que cada chocolate artesanal de este proyecto contiene
el 66% de cacao y el 34 % de azcar, lo que le hace nico en aroma y sabor.
En el Ecuador este tipo de chocolate artesanal se encuentra poco difundido y este
proyecto esta dirigido a desarrollar un producto de excelente calidad para el deleite
del paladar del cliente, por lo que se realiz un estudio de mercado a nivel nacional
con lo que se determin que existe una oportunidad de crecimiento de este producto
en el mercado.
El estudio de factibilidad demuestra que este proyecto es viable tcnica y
econmicamente ya que permitir obtener rendimientos financieros considerables,
reflejados en el Valor Actual Neto ($ 13.959) a 4 aos, una Tasa Interna de Retorno
(79%) y el anlisis de Beneficio-Costo ($2,68). Todo esto demuestra una alta
rentabilidad en este proyecto y buenas perspectivas de inversin.

vii

ABSTRACT
The Chocolate is one of the delicacies of the world, specially in European countries,
and its demand is based on the special and characteristic flavor as it occurs in the
home made chocolate.

The secret of its flavor depends in that each home made chocolate of this project
contains 66% of cocoa and 34 % of sugar, which makes its unique aroma and flavor.

In Ecuador this type of home made chocolate is poorly know. This project is directed
to develop a product of excellent quality for the delight of the client. A National
marketing study was made in which it was determined that an opportunity of growth
of this product in the market exists.

The feasibility study demonstrates that this project is viable technical and
economically since it will allow to obtain considerable financial yields, reflected in
the Net Present Value ($13.959) of 4 years, an Internal Rate of Return (79%) and the
analysis of Cost- Benefit ($2,68). All of this demonstrates a high yield in this project
and a good perspective of investment.

viii

TABLA DE CONTENIDO
Pgina
1.- INTRODUCCIN.............................................................................................. 1
2.- ANTECEDENTES Y JUSTIFICACIN........................................................ 2
3.- OBJETIVOS Y METAS ESPERADAS............................................................ 4
4.- METODOLOGA ............................................................................................. 5
4. 1.- ESTUDIO TCNICO.................................................................................... 5
4.1.1.- TAXONOMIA Y MORFOLOGA............................................................. 5
4.1.2.- CARACTERSTICAS DE LA SEMILLA.................................................. 6
4.1.3.- VARIEDADES............................................................................................ 7
a.1.- Cacao ordinario................................................................................................ 7
a.2.- Cacao Fino y de Aroma................................................................................... 7
4.1.4.- EL SIGNIFICADO DE LA PALABRA CHOCOLATE......................... 8
4.1.5.- VALOR NUTRICIONAL DEL CHOCOLATE......................................... 9
4.1.6.- CHOCOLATE ES BENEFICIOSO PARA EL CORAZON...................... 10
4.1.7.- EL CHOCOLATE... UN ANTIOXIDANTE?.......................................... 10
4.1.8.- EL CHOCOLATE... UN ANTIDEPRESIVO?........................................ 11
4.1.9.- CHOCOLATE... IMPIDE LA CARIES DENTAL?................................. 11
4.1.10.- COSECHA............................................................................................... 12
4.1.11.- TRATAMIENTOS DEL FRUTO............................................................ 13
b.1.- PREFERMENTACIN................................................................................ 13
b.2.- FERMENTACIN........................................................................................ 14
b.3.- LAVADO....................................................................................................... 15
b.4.- SECADO........................................................................................................ 16
b.5.- SELECCIN, CLASIFICACIN Y ALMACENAMIENTO...................... 17
4.1.12.- ELABORACIN DEL CHOCOLATE.................................................... 18
4.1.13.- CLASES DE CHOCOLATE.................................................................... 23
a.1.- Chocolate Negro............................................................................................. 23
a.2.- Chocolate con Leche...................................................................................... 23
a.3.- Chocolate Blanco........................................................................................... 23
4.1.14.- ELABORACIN DE TABLETAS......................................................... 24
4.1.15.- MOLDES DE CHOCOLATE PARA RELLENOS................................. 25
4.1.16.- BAADOS DE CHOCOLATE............................................................... 27
4.1.17.-OTROS TIPOS DE CHOCOLATE.......................................................... 30
4.2.- LOCALIZACIN DEL PROYECTO.......................................................... 30
4.3.- TAMAO DEL PROYECTO....................................................................... 30
5. ESTUDIO DE MERCADO..............................................................................
5.1.- ANLISIS DEL PRODUCTO.....................................................................
5.2.- ANLISIS DE LA DEMANDA...................................................................
5.2.1.- EL CACAO FINO Y DE AROMA EN EL MUNDO...........................
5.2.2.- EXPORTACIONES ECUATORIANAS DE CACAO..............................
5.2.3.- EXPORTACIONES DE CACAO EN GRANO POR DESTINO.............
5.2.4.- EXPORTACIONES DE CACAO INDUSTRIALIZADO........................

31
31
32
32
34
35
36

ix
5.2.5.- EXPORTACIONES DE CHOCOLATE.................................................
37
5.2.6.- DESTINO DE EXPORTACIONES DE CHOCOLATE........................... 38
5.2.7.- PAISES DE DESTINO . 38
5.3.- PERSPECTIVAS DE MERCADEO............................................................ 40
5.4.- PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES............................................... 41
5.4.1.- EXPORTACIONES UNION EUROPEA.................................................. 42
5.4.2.- IMPORTACIONES UNION EUROPEA.................................................. 43
5.4.3.- EXPORTACIONES DE CHOCOLATE DE E.E.U.U.............................. 44
5.5.- ANLISIS DE PRECIOS.............................................................................. 45
5.6.- ANLISIS DE LA OFERTA......................................................................... 46
5.7.- RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO........................................ 47
5.7.1.- CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO................................ 52
6.- ESTUDIO FINANCIERO................................................................................ 53
6.1.- INVERSIN INICIAL .................................................................................. 53
6.2.- PLAN DE DEPRECIACIN DE ACTIVOS FIJOS..................................... 54
6.3.- PRESUPUESTO DE INGRESOS DEL PROYECTO................................... 55
6.3.1.- DETERMINACIN DE COSTOS DE PRODUCCIN............................ 55
6.3.2.- COSTOS DE PRODUCCIN Y GASTOS GENERALES....................... 55
6.4.- COSTOS Y GASTOS GENERALES DE OPERACIN ............................. 56
6.5.- REALIZACIN DE FLUJOS DE CAJA ESTIMADOS .............................. 57
6.6.- ESTADO DE PERDIDAS Y GANACIAS ................................................... 58
6.7.- ANLISIS FINANCIERO ............................................................................ 58
6.7.1.- CALCULO DEL VALOR ACTUAL NETO ( V.A.N) .............................. 58
6.7.2 .- CALCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO (T.I.R)................. 59
6.7.3.- ANLISIS DE INDICE DE BENEFICIO COSTO ................................... 59
7. CONLUSIONES Y RECOMENDACIONES DEL PROYECTO ..................... 60
ANEXOS ................................................................................................................. 61
BIBLIOGRAFA .................................................................................................... 71
LISTA DE FIGURAS
1.- Planta de cacao................................................................................................... 5
2.- Fruto del cacao................................................................................................... 6
3.- Cosecha del cacao.............................................................................................. 12
4.- Almendras de cacao secas ................................................................................. 16
5.- Almacenado y encostalado del cacao ................................................................ 17
6.- Cacao ecuatoriano fermentado, lavado y secado .............................................. 18
7.- Limpieza de granos de cacao .............................................................................19
8.- Pretostado de los granos .................................................................................... 19
9.- Granos pretostados ............................................................................................ 20
10.- Trituracin del grano ....................................................................................... 20
11.- Obtencin del grano de cacao en fracciones ................................................... 21
12.- Eliminacin de la cscara ................................................................................ 21
13.- Fracciones de cacao ......................................................................................... 22
14.- Maquina denominada concha .......................................................................... 23
15.- Maquinas que procesan los tres tipos de chocolate ......................................... 24
16.- Tabletas de chocolate negro ............................................................................ 24

x
17.- Tabletas de chocolate con leche ...................................................................... 25
18.- Tabletas de chocolate blanco ........................................................................... 25
19.- Elaboracin de moldes de chocolate para relleno............................................ 26
20.- Chocolates rellenos ..........................................................................................26
21.- Cinta transportadora ........................................................................................ 27
22.- Masa pan baada de chocolate ........................................................................ 27
23.- Trozos finos de naranja ................................................................................... 27
24.- Trozos baados de chocolate............................................................................ 27
25.- Trozos finos de naranja baados de chocolate con leche ................................ 28
26.- Trozos finos de naranja baados de chocolate negro ...................................... 28
27.- Rodajas de naranja baadas de chocolate ........................................................29
28.- Cinta transportadora ...................................................................................... 29
29.- Masa de pistacho con chocolate ..................................................................... 29
30.- Chocolate con leche o negro adicionado almendras, nueces y pasas .............. 30
31.- Etiqueta ............................................................................................................ 31
LISTA DE TABLAS
1.- Superficie y produccin de cacao...................................................................... 3
2.- Composicin de macro y micronutrientes de cacao y derivados..................... 9
3.- Granos de cacao .................................................................................................14
4.- Fermentacin...................................................................................................... 15
5.- Valor nutricional del chocolate ........................................................................ 32
6.- Cacao "Fino y de Aroma en el mundo .............................................................33
7.- Exportaciones del cacao ................................................................................... 34
8.- Exportaciones de chocolate .............................................................................. 37
9.- Consumo en los principales compradores de cacao (expresado en toneladas) 39
10.- Exportaciones Unin Europea ......................................................................... 42
11.- Importaciones Unin Europea ......................................................................... 43
12.- Exportaciones de chocolate de EEUU............................................................. 44
13.- Precios del cacao ............................................................................................. 45
14.- Costo de inversin del proyecto....................................................................... 53
15.- Plan de depreciacin de activos fijos .............................................................. 54
16.- Presupuesto de ingresos del proyecto ............................................................. 55
17.- Determinacin de costos de produccin ......................................................... 55
18.- Costos y gastos generales de operacin .......................................................... 56
19.- Realizacin de flujos de caja estimados ...........................................................57
20.- Estado de perdidas y ganancias ........................................................................58

LISTA DE GRFICOS
1.- Total de exportaciones de cacao por calidades en octubre 2004 ...................... 35
2.- Exportaciones de cacao en grano por destino ................................................... 35
3.- Exportaciones de cacao industrializado por destino.......................................... 36
4.- Exportaciones ecuatorianas de chocolate de USD FOB.................................... 37
5.- Destino de exportaciones de chocolate (2003) .................................................. 38
6.- Porcentajes de los rangos de edad ..................................................................... 47

xi
7.- Clases de chocolate que ms se consumen......................................................... 47
8.- Relleno favorito del chocolate............................................................................ 48
9.- Preferencia de fruta baada de chocolate .......................................................... 49
10.- Frecuencia de consumo de chocolate .............................................................. 49
11.- Gasto en chocolates por mes ........................................................................... 50
12.- Cuanto chocolate se consume ..........................................................................51
13.- Conocimientos de los beneficios del chocolate ............................................... 51
14.- Descripcin de los beneficios del chocolate ....................................................52

LISTA DE ANEXOS
1.- Formato de encuestas .......................................................................................... 61
2.- Resultados obtenidos de las encuestas realizadas ................................................63
3.- Cul es el relleno favorito de su chocolate? ......................................................64
4.- Qu fruta baada de chocolate le gustara? ........................................................65
5.- Con qu frecuencia consume usted chocolates? ................................................66
6.- Cunto gasta en chocolates por mes? ................................................................67
7.- Cunto chocolate consume? ...............................................................................68
8.- Sabe usted que beneficios tiene el chocolate? .................................................. 69
9.- Porcentaje del gnero encuestado.........................................................................70
10.- Porcentaje de nivel de educacin de los encuestados.........................................70

I.

INTRODUCCION

El Ecuador es el mayor proveedor de cacao fino y de aroma en el

mundo, su incomparable sabor y aroma son nicos, reconocidos a nivel
mundial. El cacao tiene gran valor nutritivo, pues contiene un alto
porcentaje de carbohidratos, grasas, protenas y minerales.
El ingrediente esencial del chocolate es el haba de cacao la cual debe seguir ciertas
etapas de tratamiento para obtener un buen chocolate. La transformacin del cacao y
la produccin de chocolate son dos procesos diferentes que, aunque ligados,
requieren diferentes procesos para obtener los productos finales. El Ecuador ha sido
tradicionalmente uno de los ms grandes productores de cacao fino y de aroma.

La actividad agrcola dedicada al cultivo de cacao tiene una historia relevante en la

economa nacional; este producto conocido adems como la pepa de oro, domin
varias dcadas en la generacin de divisas para el pas, dando lugar al aparecimiento
de los primeros capitales y desarrollando sectores importantes como la banca, la
industria y el comercio.

2. ANTECEDENTES Y JUSTIFICACIN

El cacao es perteneciente a la familia Esterculiceas, gnero y especie: Theobroma

cacao L. Es originario de los trpicos hmedos de Amrica, noroeste de Amrica
del Sur, zona amaznica. La domesticacin, cultivo y consumo del cacao fueron
iniciados por los indgenas toltecas, aztecas y mayas en Mxico y Centroamrica
mucho antes del descubrimiento de Amrica.

El chocolate tiene una historia de varios siglos. Este era ya conocido por los pueblos
mejicanos en la poca de la conquista de Mxico. Los antiguos mexicanos
preparaban las semillas del cacao de un modo anlogo a lo que todava se hace hoy
para tomar el chocolate. No empleaban azcar y raras veces miel y especias; los
pueblos mezclaban con el cacao mucha harina de maz, aromatizando la mezcla con
pimienta americana Piper nigrum. Al principio no se acostumbraron los espaoles al
chocolate; pero, al generalizarse el uso del azcar, se extendi rpidamente entre
ellos la costumbre de tomar chocolate.

La composicin del chocolate lo ubica entre los alimentos de mayor contenido

calrico, convirtindolo en un gran aliado para deportistas y personas que son
sometidas a grandes esfuerzos fsicos. Entre los principales componentes de este
producto tenemos carbohidratos, grasas, fibra y protenas. Adems, algunos
chocolates son adicionados con vitaminas; como por ejemplo, la vitamina A, la
vitamina B1, la vitamina B2, la vitamina C, la vitamina D, y en algunas ocasiones
minerales, como el hierro o el calcio.

En la actualidad, Ecuador cuenta con 434.418 hectreas cultivadas de cacao y su

produccin est disponible durante todo el ao. (III Censo Nacional Agropecuario
2003). Aproximadamente un 75% de la produccin de cacao ecuatoriano, se exporta
para la produccin de chocolates finos y de aroma. El 25% restante es
industrializado en el pas en la elaboracin de chocolates finos as como tambin en
la produccin de chocolates solubles y en tabletas.

TABLA 1: Superficie, Produccin

CULTIVOS
SUPERFICIE
EN EDAD
SUPERFICIE PRODUCCION VENTAS
PERMANENTES PLANTADA PRODUCTIVA COSECHADA
(TM)
(TM)
(Hectreas)
(Hectreas)
(Hectreas)
Anual
Anual
Cacao Solo

243,146

236,402

227,756

46,582

44,216

Asociado

191,272

185,085

175,080

18,409

17,331

TOTAL

434,418

421,487

402,836

64,9911

61,547

Fuente: III CENSO NACIONAL AGROPECUARIO (www.sica.gov.ec) 2003.

El cacao puede ser sembrado de dos maneras: solo o asociado. La diferencia entre
estos es que el cultivo asociado, consiste en cultivar el cacao junto a otro producto
agrcola, generalmente pltano, para que el mismo lo cubra del sol; mientras que la
otra alternativa consiste en simplemente sembrar el cacao solo. En el reciente Censo
Nacional Agropecuario 2003 fue posible extraer cifras que indican que anualmente
alrededor de 243,146 hectreas fueron sembradas solamente de cacao, mientras
191,272 de manera asociada. La produccin de cacao es aproximadamente de 64.991
toneladas y las ventas 61.547 toneladas. La diferencia es debido a perdidas por el
secado y fermentacin.

La produccin de cacao en el Ecuador es de aproximadamente 100.000 TM anuales,

cuyo volumen vara especficamente en funcin de los factores de orden climtico;
as por ejemplo durante el ao 1998 la produccin se redujo a 40.000 TM, por
efectos del fenmeno climtico de El Nio. Para el 2002, se estim la produccin en
90.000 TM. Uno de los problemas fundamentales es el bajo rendimiento, estimado
entre 5 a 6 qq/ha al ao, considerado uno de los ms bajos comparado con otros
pases productores, debindose en gran parte a la falta de renovacin de las
plantaciones, capacitacin y transferencia de tecnologa, la no disponibilidad de
crditos, la ausencia de organizacin y fortalecimiento gremial, entre otros factores.
Cerca del 90% del cultivo es manejado bajo el sistema tradicional.

El propsito de este proyecto es realizar un estudio de prefactibilidad para

producir
artesanalmente chocolates de alta calidad.

3. OBJETIVOS Y METAS ESPERADAS

3.1.- OBJETIVO GENERAL

Producir artesanalmente chocolates de alta calidad.

3.1.1.- OBJETIVOS ESPECIFICOS

Mejorar la calidad del chocolate.

Obtener mayor rentabilidad en funcin del volumen producido y de las

ventas.

Diversificar los productos derivados del cacao.

Crear nuevas fuentes de empleo.

3.2.- METAS DEL PROYECTO

Hasta fines del primer ao, se utilizarn las mejores variedades de cacao fino
o de aroma Criollo obteniendo un chocolate de buen sabor.

Hasta fines del segundo ao, se realizar la produccin de los

chocolates mezclados para todo tipo de presentaciones con
diferentes rellenos, formas y

colores. Los chocolates son

presentados en forma de barras individuales, con los diferentes

tipos de chocolate como: blanco, de leche y negro pueden llevar
rellenos como: almendras, avellanas, nueces, arroz inflado, sirope
de fresa o macadamia.

Hasta fines del tercer ao, se incrementar la rentabilidad por ventas de

chocolate en el mercado nacional en un 8%.

A finales del cuarto ao, se habr incrementado en un 6 % la capacidad de

produccin de chocolate de alta calidad.

Hasta fines del cuarto ao, se incrementar alrededor de 5 puestos de trabajo.

4. METODOLOGA

4.1 ESTUDIO TCNICO

4.1.1 TAXONOMIA Y MORFOLOGA

Familia: Esterculiceas.
Genero y especie: Theobroma cacao L.
Planta: rbol de tamao mediano (5-8 m) aunque puede alcanzar alturas de hasta 20
m cuando crece libremente bajo sombra intensa. Su corona es densa, redondeada y
con un dimetro de 7 a 9 m. Tronco recto que se puede desarrollar en formas muy
variadas, segn las condiciones ambientales.
Figura 1 : Planta de Cacao

Fotografa: Andrea Aguilar (2004)

Sistema radicular: Raz principal pivotante y tiene muchas secundarias, la mayora

de las cuales se encuentran en los primeros 30 cm de suelo.
Hojas:.Simples, enteras y de color verde bastante variable (color caf claro, morado
o rojizo, verde plido) y de pecolo corto.
Flores: Son pequeas y se producen, al igual que los frutos, en racimos pequeos
sobre el tejido maduro mayor de un ao del tronco y de las ramas, alrededor en los
sitios donde antes hubo hojas. Las flores son pequeas, se abren durante las tardes y
pueden ser fecundadas durante todo el da siguiente. El cliz es de color rosa con
segmentos puntiagudos; la corola es de color blancuzco, amarillo o rosa. Los ptalos
son largos. La
polinizacin es entomfila destacando una mosquita del gnero Forcipomya.

Fruto: De tamao, color y formas variables, pero generalmente tienen forma de baya,
de 30 cm de largo y 10 cm de dimetro, siendo lisos o acostillados, de forma elptica
y de color rojo, amarillo, morado o caf. La pared del fruto es gruesa y puede ser
dura o suave. Los frutos se dividen interiormente en cinco celdas. La pulpa es
blanca, rosada o caf, de sabor cido a dulce y aromtica. El contenido de semillas
por baya es de 20 a 40 y son planas o redondeadas, de color blanco, caf o morado,
de sabor dulce o amargo (http://www.infoagro.com).

Figura 2: Fruto del cacao

Fotografa: Bruno De Rick (2003)

4.1.2 CARACTERSTICAS DE LA SEMILLA

Se encuentran cubiertas por una pulpa mucilaginosa de color blanco y de sabor
agradable, su longitud puede variar de 15 a 30 mm, el ancho de 8 a 20 mm y el
grosor de 5 a 15 mm. Se le denomina comnmente "almendra". Constituye la
materia prima fundamental para la elaboracin del chocolate.

4.1.3 .- VARIEDADES:
Las almendras de cacao comercializadas en el mundo pertenecen a dos categoras:

El cacao ordinario

El cacao fino y de aroma

El trmino ordinario se puede considerar como inadecuado ya que define tipos de

cacao que en gran parte son de buena calidad.

Desde el punto de vista botnico, la especie Theobroma cacao se clasifica en tres

grandes variedades: el criollo, el forastero y el trinitario.

Los cacaos ordinarios se originan principalmente en los forasteros, mientras los

cacaos finos y de aroma provienen de los criollos y trinitarios. Sin embargo, hace
falta recalcar algo importante: el cacao nacional ecuatoriano, considerado como
fino y de aroma es un forastero autctono (http://www.infoagro.com)

a. 1 Cacao ordinario
El cacao ordinario pertenece esencialmente al tipo forastero, procedente de la cuenca
amaznica, el cual se difundi extensamente en frica y Asia. Este tipo produce
almendras de tamao mediano a pequeo con cotiledones marrones oscuros y tiene
un fuerte aroma a chocolate y sabor amargo.

a. 2 Cacao Fino y de Aroma

Cacao criollo
El Rolls Royce de los cacaos y el ms delicado de ellos, es algo as como una
edicin limitada y representa tan slo entre el diez y el quince por ciento de la
produccin mundial. Se cultiva principalmente en aquellas regiones de donde es
originario el cacao, concretamente en Nicaragua, Guatemala, Mxico, Venezuela y
Colombia, as como en Trinidad, Jamaica y Granada. El exquisito sabor y el aroma
del cacao criollo son muy apreciados por los chocolateros del mundo entero. No es
extrao que los granos de este tipo de cacao se usen siempre en combinacin con
otras variedades menos caras.

Cacao Arriba
La nica excepcin es la variedad denominada amelonado o cacao Arriba, que se
cultiva principalmente en Ecuador. Su delicado sabor y su fino aroma son
considerados entre los de mayor calidad en el mundo.

Finalmente, existen diversas variedades hbridas de cacao, entre las cuales la ms

conocida es el cacao trinitario, como su nombre sugiere, es originario de Trinidad
donde, despus de un terrible huracn que en 1727 destruy prcticamente todas las
plantaciones de la isla, surgi como resultado de un proceso de cruce. De este modo
hered la robustez del cacao forastero y el delicado sabor del caco criollo, y se usa
tambin normalmente mezclado con otras variedades.

El sabor desarrollado por las almendras

considerablemente de acuerdo con varios factores:

El origen botnico

Las condiciones ambientales del rea de produccin

El beneficio de la poscosecha.

de

4.1.4.- EL SIGNIFICADO DE LA PALABRA CHOCOLATE

cacao

vara

Los diccionarios definen al chocolate como pasta comestible,

compuesta de cacao, azcar y canela o como... la mezcla homognea
de cacao y azcar a la que eventualmente se incorporan especias
(vainilla, canela), que tiene la propiedad de formar con agua caliente una
masa fluida uniforme como una emulsin.

4.1.5.- VALOR NUTRICIONAL DEL CHOCOLATE

TABLA 2: Composicin de macro y micronutrientes de cacao y derivados
Contenidos por 100 g

Cacao polvo
desgrasado
(materia prima)

Chocolate

Chocolate
con leche

Chocolate
blanco

Energa (kcal)

255

449-534

511-542

529

Protenas (g)

23

4.2-7.8

6.1-9.2

Hidratos de Carbono
disponibles (g)

16

47-65

54.1-60

58.3

Almidn (g)

13

3.1

1.1

Azcares (g)

50.1-60

54.1-56.9

58.3

Fibra (g)

23

5.9-9

1.8

Grasas (g)

11

29-30.6

30-31.8

30.9

Grasa saturada (g)

6.5

15.1-18.2

17.6-19.9

18.2

G. monoinsaturada (g)

3.6

8.1-10

9.6-10.7

9.9

G. poliinsaturada (g)

0.3

0.7-1.2

1.0-1.2

1.1

Sodio (g)

0.2

0.02-0.08

0.06-1.12

0.11

Potasio (g)

0.4

0.34-0.47

0.35

Calcio (mg)

150

35-63

190-214

270

Fsforo (mg)

600

167-287

199-242

230

Hierro (mg)

20

2.2-3.2

0.8-2.3

0.2

Magnesio (mg)

500

100-113

45-86

26

Cinc (mg)

1.4-2.0

0.2-0.9

0.9

Vit A (UI)

150-165

180

Vit E (mg)

0.25-0.3

0.4-0.6

1.14

Vit B1(mg)

0.37

0.04-0.07

0.05-0.1

0.08

Vit B6 (mg)

0.16

0.04-0.05

0.05-0.11

0.07

Ac. flico (micro g)

38

6-10

5-10

10

Fuente: http://www.monografias.com/trabajos7/choco/choco.shtml

El chocolate ejerce en el organismo una accin estimulante parecida a la que produce

el caf y a la que produce el t aunque en menor grado; fuera de esta cualidad el
chocolate produce en el organismo otros efectos muy distintos a los de los otros dos
productos anteriormente mencionados. Para empezar, ni el caf, ni el t pueden ser
considerados como materias alimenticias, diferente al chocolate que merece ser
considerado como alimento energtico por las cantidades de manteca, azcar y
sustancias nutritivas que
contiene: as como carbohidratos y protenas.

El chocolate contiene unas 600 sustancias qumicas, a algunas de ellas se le han

atribuido propiedades curativas. Se dice que pueden combatir el cncer y las
enfermedades cardiovasculares, tambin puede proteger el sistema inmunolgico,
todo ello por el contenido de flavonoides, sustancia que tambin la contiene el vino.
Contiene adems, fsforo, magnesio, hierro, potasio, calcio, vitamina E, tiamina y
riboflavina, cafena, teobromina y taninos.

4.1.6.- CHOCOLATE ES BENEFICIOSO PARA EL CORAZN

Estudios de investigacin realizado por Conti Gonzles Bez 2002. El chocolate
contienen sustancias llamadas flavonoides ayudan a mantener el corazn sano y una
buena circulacin sangunea.
Estudios realizados por la Universidad de Harvard, en Estados Unidos (Nines
Vaquero 2004), demuestran que al igual que el vino, contiene fenoles antioxidantes
que protegen al organismo de enfermedades cardiovasculares. Estas sustancias
combaten los radicales libres y retrasan los procesos de envejecimiento celular.
El consumo moderado 2 3 veces a la semana, previene las enfermedades del
corazn siempre y cuando la persona no sea obesa. Cuando por comer demasiado la
bscula supera los lmites considerados saludables, el riesgo de sufrir enfermedades
cardiovasculares y circulatorias aumenta considerablemente.

4.1.7.- EL CHOCOLATE...
UN ANTIOXIDANTE?

Nuestro cuerpo se encuentra en perpetua oxidacin. Hay dos tipos de

oxidacin, la buena corresponde a la que conocemos comnmente como
la quemadora de grasas y azcares. La otra, la mala, consiste en la
transformacin de nuestras grasas en agentes agresivos y nocivos para
nuestro organismo. Aqu es donde aparecen los agentes antioxidantes
como medio de defensa de nuestro cuerpo para protegernos de esta
agresin a nivel celular. Pero, muchas veces los agentes antioxidantes no
son suficientemente fuertes como para defendernos y en ciertas
ocasiones, ni siquiera una ayuda externa es til.
Desde hace algunos aos, los antioxidantes naturales, generados por
ciertos componentes de nuestra alimentacin diaria, han sido puestos en
evidencia. Entre ellos, la epicatequina, de la cual se pensaba que la
fuente principal para el hombre occidental se limitaba al t. Pero
recientes estudios de investigacin realizado por Conti Gonzles Bez
2002; han arrojado como resultado que el chocolate es tambin otra
fuente importante. Por lo tanto, se debe tomar muy en cuenta este
producto como un nuevo aliado en la lucha contra la oxidacin celular
que nos mata lentamente y tal vez en un futuro no muy lejano los
beneficios de aumentar el consumo del chocolate se vean reflejados en
un mejoramiento de nuestra salud.
4.1.8.- EL CHOCOLATE... UN ANTIDEPRESIVO?

Segn Nines Vaquero 2004 dice que son conocidas las hiptesis que relacionan el
consumo de derivados del cacao con la carencia de afecto o un bajo estado anmico.
Por ello, es frecuente vincular su ingesta desmedida con una decepcin o un
desengao amoroso. Se le considera un gran aliado de las personas que se encuentran
solas y buscan una vlvula de escape para olvidar sus problemas.

Existe otra hiptesis que dice que las personas que han pasado una infancia carente
de afecto son consumidores importantes de este alimento. Asimismo, es un smbolo
de afecto; es muy comn regalar bombones a una persona querida.

4.1.9.- CHOCOLATE... IMPIDE LA CARIES DENTAL?

El chocolate ayuda a controlar la bacteria bucal e impide la caries dental.

Las caries en los dientes empiezan cuando las bacterias estreptococos
mutantes producen una molcula pegajosa llamada glucan. Esta ayuda a
la bacteria a fijarse a los dientes y formar una placa. Estas y otras
bacterias en la placa convierte al azcar en cidos, los cuales corroen la
superficie de los dientes y conduce a la caries.
La investigacin publicada en la revista medica Lancet 2004. ( Articulo de REPEC
Representaciones Ecuador S.A); revela que la manteca de cacao en el chocolate
reviste los dientes y puede ayudar a protegerlos evitando la formacin de placa. El
azcar en el chocolate contribuye a la caries, pero no ms que el azcar en cualquier
otro alimento. Los cientficos sostienen que los agentes antibacterianos en el cacao
compensan el azcar del chocolate.

La cscara de los granos de cacao, que

usualmente se elimina en la produccin de chocolate es una potente fuente de estos

agentes.

4.1.10.- COSECHA

Figura 3: Cosecha del Cacao

Fotografa: Bruno De Rick (2004).

Factores a considerarse para la cosecha:

Estado de maduracin de los frutos

El fruto debe ser cosechado completamente maduro, esto ocurre entre los 160 y
185 das de haber ocurrido la fecundacin de la flor. De lo contrario el muclago no
ofrece los niveles de azcar necesarios para que la almendra logre una buena
fermentacin, dndole a sta alta astringencia y acidez.

Las mazorcas sobremaduras: Se deben eliminar porque si esto no se realiza se

pueden incluir almendras en estado de germinacin, lo cual crea sabores
indeseables.

Uso de herramientas adecuadas

Bajar las mazorcas con las herramientas adecuadas: Las herramientas a utilizar
varan

segn la posicin de la mazorca. Si estas previsiones no son tomadas, se

podran causar heridas a la planta que afecten su rendimiento.

Eliminacin de los restos de la cosecha.

Si los restos de la cosecha no son manejados adecuadamente, stos se podran

convertir en focos de contaminacin patgena.

4.1.11.- TRATAMIENTOS DEL FRUTO

b.1.- PREFERMENTACIN

Es un proceso mediante el cual se disminuyen los agentes qumicos

causantes de la astringencia y el amargo, as como se aumenta la
intensidad del sabor a Cacao. Consiste en guardar los frutos cosechados
bajo techo durante un perodo de 5 a 10 das antes de abrirlos y extraer
las almendras.

b.2.- FERMENTACIN
Es el proceso por medio del cual se da la calidad propia del cacao para hacer
chocolate; se limpian las semillas, se mata el embrin y se da buena presentacin a
las almendras. Para ello se precisa de lugares acondicionados y bien ventilados.
Cuando las almendras no fermentan este proceso se realiza mal o en forma
deficiente, se produce el llamado cacao corriente.

Durante el proceso, la accin combinada y balanceada de temperatura, alcoholes,

cidos, pH y humedad matan el embrin, disminuye el sabor amargo por la prdida
de theobromina y se producen las reacciones bioqumicas que forman el chocolate.

La duracin de la fermentacin no debe ser mayor de tres das para los cacaos
criollos o de cotiledn blanco y de ocho para los cacaos forasteros o de cotiledn

morado o prpura. Existen varios mtodos para realizar la fermentacin, siendo los
ms empleados la fermentacin en montones, en sacos, en cajas, y el empleo de
tendales.
TABLA 3 : Granos de cacao

Grano bien fermentado

Grano violeta

Grano medianamente fermentado

Grano pizarroso

Criollo fermentado

Grano mohoso

FUENTE: Anecacao (2004).

En el cacao fermentado y otro que no lo est pueden establecerse las siguientes

caractersticas:

TABLA 4: Fermentacin

Almendra seca bien fermentada

Almendra seca sin fermentar o mal

fermentada

Hinchada o ms gruesa

Ms bien aplanada

La cscara se separa fcilmente

Por lo general es difcil separar la cscara

Color marrn o chocolate

Color

violceo

blanquecino

en

su

interior

Naturaleza quebradiza

Naturaleza compacta

Sabor medianamente amargo

Sabor astringente

Aroma agradable

Aroma desagradable

Fuente: http://www.infoagro.com

b.3.- LAVADO
El objetivo del lavado es remover los residuos de muclago que an puedan quedar
en las almendras, disminuyendo el riesgo de crecimiento de mohos en estas. Se
realiza despus de la fermentacin y antes del secado. Los tipos de cacao ms burdos
generalmente no necesitan lavado, puesto que la fermentacin prolongada ha
desintegrado completamente la pulpa. Los criollos nunca son lavados. Existe cierta
influencia del lavado sobre el aroma de las variedades forasteras. La tendencia actual
es la de suprimir este proceso y transferir los granos directamente de los tanques de
fermentacin a las secadoras.

b.4.- SECADO
Figura 4: Almendras secas de cacao

Fotografa: Andrea Aguilar (2004)

El secado del cacao es el proceso durante el cual las almendras terminan de perder el
exceso de humedad que contienen y estn listas para ser vendidas y en el caso del
cacao fermentado completan este proceso. Se consigue pasar de almendras con un 55
% de humedad hasta almendras con un 6 - 8 %. Durante este tiempo en las
almendras de cacao terminan los cambios para obtener el sabor y aroma a chocolate.
Tambin se producen cambios en el color, apareciendo el color tpico marrn del
cacao fermentado y secado correctamente.

Existen distintos mtodos de secado pudiendo ser natural, aprovechando la

temperatura de los rayos solares y obtenindose almendras con mayor aroma, o
artificial mediante el empleo de estufas o secadoras mecnicas (secador Samoa)
haciendo pasar una corriente de aire seco y caliente por la masa de cacao.
Los granos de cacao en el secado natural se secan sobre unas esteras de madera.
Durante los diez o veinte das de este proceso, los granos se van virando diariamente
para que estn bien aireados y evitar que se forme moho. El cacao de calidad
superior es el de los granos secados con los rayos del sol;

tambin existen

productores que hacen secar los granos de cacao en el costado de la carretera esto es
muy perjudicial para el grano ya que el smoke de los automviles tiende a que el
grano pierda la calidad.

b.5.- SELECCIN, CLASIFICACIN Y ALMACENADO

Figura 5: Almacenado y encostalado del cacao

Fotografa: Bruno De Rick (2003).

Seleccin

Los granos secos se deben seleccionar para eliminar la tierra, las partculas sueltas de
la cscara de la semilla y los granos quebrados, para ello se emplean una serie de
mallas dispuestas en serie y los granos pasan a travs de ellas, unas corrientes de aire
caliente eliminan las impurezas.

Clasificacin

Existen normas que se aplican a los granos de cacao o almendras para tipificarlos
segn su calidad, para esto se toma una muestra de cacao al azar y se cortan los
granos longitudinalmente. Los factores que determinan la calidad del cacao pueden
agruparse en factores de la herencia, del ambiente y del beneficio (fermentacin y
secado).
-

Almacenado

Para almacenar las almendras se debe encostalar las mismas en sacos de yute y
tener en cuenta que la humedad de las almendras no sea mayor a 7 %, la humedad
relativa del ambiente en donde se almacena las almendras debe ser menor a 70%.
Las pilas de sacos deben estar separadas entre si por pasillos de 1 m de ancho.

4.1.12.- ELABORACIN DEL CHOCOLATE

Para la elaboracin del chocolate, el cacao debe pasar por un proceso de maduracin,
fermentacin, lavado, secado y torrefactado.

Figura 6: Cacao Ecuatoriano fermentado, lavado y secado

Fotografa: Andrea Aguilar (2004).

Antes de iniciar el proceso de fabricacin, los granos de cacao se limpian a fondo,

por medio de tamices, placas de metal perforado y cepillos mecnicos a fin de
eliminar los ltimos residuos de madera, fibras de yute, harina y hasta el polvo ms
fino (figura 7).

Figura 7: Limpieza de granos de cacao

Fotografa: Andrea Aguilar (2004).

Figura 8: Pretostado de los granos

Fotografa: Andrea Aguilar (2004).

Figura 9: Granos pretostados

Fotografa: Andrea Aguilar (2004).

La torrefaccin se realiza con dos objetivos: el desarrollo del aroma y facilitar el

descascarillado de las habas de cacao. Segn la finalidad a que han de destinarse, las
habas se tuestan durante un tiempo ms o menos prolongado. Para los chocolates,
principalmente para la elaboracin de los de calidad superior se procura tener un
aroma ms suave.
Luego de que el grano esta pretostado pasa a las trituradoras en donde se reduce a
fracciones de un tamao mediano que caen en cascada sobre una especie de bandeja
metlica.
Figura 10: Trituracin del grano

Fotografa: Andrea Aguilar (2004).

Figura 11: Obtencin del grano de cacao en fracciones

Fotografa: Andrea Aguilar (2004).

Fuertes corrientes de aire eliminan progresivamente la cascarilla de los granos de

cacao.

Figura 12: Eliminacin de la cscara

Fotografa: Andrea Aguilar (2004).

Se obtienen las fracciones de un tamao mediano del grano de cacao.

Figura 13: Fracciones de cacao

Fotografa: Andrea Aguilar (2004).

Las fracciones de cacao trituradas pasan a un molino que las convierte en una masa
pastosa. Las membranas celulosas de las habas estallan y liberan la manteca de cacao
que contienen. El calor engendrado por el roce licua la manteca de cacao y se forma
una especie de masa espesa que se coagula al enfriarse constituyndose en la pasta
de cacao.

Una prensa separa la manteca de cacao que se incorporar al chocolate para darle
ms suavidad al paladar, obteniendo unas tortas que al pasar por otros molinos se
convierten en polvo.

Para la elaboracin de chocolates se vierte en una mezcladora el azcar y en

determinados casos leche, formando una masa homognea, pastosa, de un sabor que
ya resulta agradable, pero que deja en la boca una sensacin arenosa.

La mezcla que se denomina pasta de chocolate, pasa a la refinadora en la que unos

cilindros de acero, afinan, por presin las partculas de cacao y azcar hasta que
alcancen el tamao de treinta micrones. Sin embargo, a la pasta de chocolate le

podra faltar an finura, por lo que se pasa a una mquina denominada concha, en
donde la mezcla se remueve lentamente, durante horas, e incluso das, (antiguo
proceso artesanal), a fin de obtener el aroma y sabor deseados.

Figura 14: Maquina denominada concha

Fotografa: Andrea Aguilar (2004).

4.1.13 EL CHOCOLATE

a.1- Chocolate Negro: Es crema de cacao con azcar. Existen varias

presentaciones, todas las cuales dependen directamente de su contenido
de crema de cacao, el cual puede llegar hasta 70%.
a.2- Chocolate con Leche: Como su nombre lo indica, es el chocolate mezclado con
leche durante su preparacin. Existen dos maneras de fabricarlo: leche en polvo y
con leche condensada azucarada.

a.3- Chocolate Blanco: Se le aade a la leche azcar y manteca de cacao. Razn

por la cual no tiene el color marrn caracterstico de las almendras tostadas del
cacao.

Figura 15: Maquinas que procesan los tres tipos de chocolate.

Fotografa: Andrea Aguilar (2004).

La masa obtenida pasa por la moldeadora, donde las tabletas toman su forma
definitiva.

4.1.14 TABLETAS :
Figura 16: Tabletas de chocolate negro

Fotografa: Andrea Aguilar (2004).

Figura 17: Tabletas de chocolate con leche

Fotografa: Andrea Aguilar (2004).

Figura 18: Tabletas de chocolate blanco

Fotografa: Andrea Aguilar (2004).

Las temperaturas a las que se procesa el chocolate suelen estar comprendidas entre
los 54 y los 82C., aunque, en el caso del chocolate con leche, nunca se pasa de los
60C ya que se puede perder los nutrientes de la leche.

4.1.15 MOLDES DE CHOCOLATE PARA RELLENOS

Rellenar el molde completamente hasta el borde con la pasta de chocolate, al molde

se le da la vuelta sobre la maquina vibradora y hace caer el chocolate del interior de
los moldes y se observa que ha quedado suficiente chocolate en las paredes durante
unos 2 minutos, adems esta maquina ayuda a que se pierdan las burbujas que suelen
hacerse en el molde con el chocolate, luego dejar reposar el molde durante 10
minutos, lo suficiente como para que se solidifique en la zona en donde el molde esta
en contacto con el chocolate. Dentro de cada molde se pone el relleno, despus se
coloca otra capa de la pasta de chocolate. Cuando haya solidificado del todo el
chocolate se despegara por si solo del molde.

Figura 19: Elaboracin de moldes de chocolate para relleno

Fotografa: Andrea Aguilar (2004).

Figura 20: Chocolates rellenos

Fotografa: Andrea Aguilar (2004).

4.1.16 BAADOS DE CHOCOLATE

Una cinta transportadora hace pasar los moldes por un tnel de refrigeracin en el
que la temperatura del chocolate alcanza el grado de solidificacin necesario para su
moldeado. Mediante esta cinta transportadora se pasan trozos rodajas de naranja,
masa pan o jengibre los cuales sern baados de chocolate y se solidifica.
Figura 21: Cinta transportadora

Figura 22: Masa pan baada de

chocolate

Fotografa: Andrea Aguilar (2004).

Fotografa: Andrea Aguilar

(2004)
Los trozos rodajas de naranja se colocan una por una, en la cinta transportadora, a
estos se le puede baar con chocolate negro o chocolate con leche

Figura 23: Trozos finos de naranja

Figura 24: Trozos baados de

chocolate

Fotografa: Andrea Aguilar (2004)

Fotografa: Andrea Aguilar (2004)

Figura 25 : Trozos finos de naranja baados de chocolate con leche

Fotografa: Andrea Aguilar (2004).

Figura 26: Trozos finos de naranja baados de chocolate negro

Fotografa: Andrea Aguilar (2004).

Figura 27: Rodajas de naranja baadas de chocolate

Fotografa: Andrea Aguilar (2004).

Masa de pistacho en forma de pelota baada con chocolate de leche.

Figura 28: Cinta trasportadora

Figura 29: Masa de pistacho con

chocolate

Fotografa: Andrea Aguilar (2004)

Fotografa: Andrea Aguilar (2004)

4.1.17 OTROS TIPOS DE CHOCOLATES

Se coloca la pasta de chocolate en los moldes, luego se deja reposar el molde durante
5 minutos en la estantera, se le adiciona al molde almendras, avellanas, nueces
arroz crocante. Cuando se haya solidificado del todo el chocolate se despegara por si
solo del molde.

Figura : 30 Chocolate con leche o negro adicionado almendras, nueces y

pasas

Fotografa: Andrea Aguilar (2004)

4.2. LOCALIZACIN DEL PROYECTO

El proyecto ser localizado en la Provincia de Imbabura, en la cuidad de Otavalo en
la calle Roca y Panamericana Sur .
4.3.TAMAO DEL PROYECTO
Se procesar 80 kilos de cacao para obtener 10.000 chocolates cada semana. El
personal requerido para la ejecucin de este proyecto es de 5 personas; 3 obreros, 1
administrador y 1 asistente tcnico.

5. ESTUDIO DE MERCADO

5.1 ANALISIS DEL PRODUCTO

El producto que se pretende desarrollar es un chocolate artesanal de buena calidad.
Los chocolates sern de color negro, blanco y caf; con un tamao de 4 cm de largo
y 2 cm ancho.
Los chocolates que se ofrecern al cliente sern de diferente forma ( caracol,
corazn, concha, helados y figura de animales), color (negro, blanco, caf), y relleno
( arroz crocante, caramelo, galleta y wisky ); pero cabe recalcar que no es definitivo
ya que se puede producir lo que sea requerido por el comprador, por lo cual no
existir un esquema definido.
El empacado del chocolate se realizar en cajas, sachetts o tabletas de 250 gr, 500 gr
o 750 gr. Cada caja, sachetts o tableta tendr una cinta de varios colores, con una
etiqueta. Esta etiqueta tendr el logotipo de la empresa con colores vistosos y
agradables para dar una buena imagen al consumidor.
Etiqueta
Figura 31: Etiqueta

CHOCOLATERIA ARTESANAL

Otavalo Ecuador

Valor nutricional
Tabla 5: Valor Nutricional del chocolate
INFORMACIN NUTRICIONAL
Tamao por porcin 25g.
CANTIDAD POR PORCIN
Caloras
130
Caloras de la grasa
70 Azcares
13g.
Grasa total 7g.
11%
Protenas
2g.
Grasa saturada 4g. 20%
Vitamina A 0%
Colesterol 5mg.
2%
Vitamina C 0%
Sodio 40mg
2%
Calcio
6%
Carb. Total 15g.
5%
Hierro
0%
Fibra dietaria 0g
0%
Los porcentajes de los
valores diarios son
basados en una dieta de
2000 caloras

5.2 ANALISIS DE LA DEMANDA

5. 2. 1 EL CACAO FINO Y DE AROMA EN EL MUNDO
La produccin de cacao en el mundo se encuentra distribuida en muchos pases
tropicales:
-

frica:

61 %

Amrica:

21%

Asia y Oceana:

18 %

Durante los ltimos aos se estima que la produccin mundial de cacao flucta entre
2 278, 000 y 2 916, 000 TM entre los aos cacaoteros 89-90 y 98-99.

El Acuerdo Internacional del cacao (1993) reconoce slo algunos pases

productores de cacao fino y de aroma. El cacao fino y de aroma
representa solamente alrededor de un 5 % de la produccin mundial.

En el cuadro se presenta lo siguiente:

El listado de los principales pases productores de cacao finos y de aroma y el

porcentaje de la produccin de cada pas. La produccin de cacao fino y de
aroma por pas (cifras del ao cacaotero 99/00).
TABLA 6: Cacao "Fino y de Aroma en el mundo
PASES PRODUCTORES
Belice
Granada
Barlovento y Sotavento (Islas)
Jamaica
Samoa
Sri Lanka
Trinidad y Tobago
Colombia
Costa Rica
Ecuador
Indonesia
Mxico
Papua Nueva Guinea
Venezuela
TOTAL (en TM):

% de la produccin del pas TM (98/99) TM (99/00) TM (00/01) estim.

100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
25%
50%
75%
10%
25%
30%
50%

2.000
1.100
500
1.500
200
1.600
1.200
37.600
4.500
75.000
390.000
35.000
35.100
16.500
601.800

2.000
1.200
500
1.000
200
1.600
1.800
37.500
4.500
100.000
410.000
36.800
39.000
16.500
652.600

2.000
1.200
500
1.500
200
1.600
1.800
38.000
4.500
105.000
420.000
38.000
41.000
16.500
671.800

FUENTE: Anecacao (2004).

Existen tambin otros productores pequeos: Dominica, Santa Lucia, San Vicente y
las Granadinas, Surinam. Las regiones latinoamericanas y el Caribe abastecen el 80
% de la produccin mundial de cacao fino y de aroma. Durante muchos aos, el
Ecuador produca un 50 % del total mundial de cacao fino y de aroma y estaba
considerado como el mayor productor de este tipo. Es importante recalcar que las
caractersticas del cacao Nacional son nicas en el Mundo por su sabor floral
conocido como Arriba. Lastimosamente, a pesar de tener estas cualidades especiales
que le proporcionaba a Ecuador una fama de sabor inimitable, se ha descuidado las
labores de beneficio poscosecha que resultaron en perjudicar esta calidad.
Consecuentemente, Ecuador ha perdido su calificacin inicial de pas productor de
un 100 % de cacao fino y de aroma, porcentaje que se redujo a un 75 % en 1994
(decisin de International Cocoa Organization).

5.2. 2 EXPORTACIONES ECUATORIANAS DE CACAO

Anlisis mensual 2004

TABLA 7: Exportaciones del cacao
Mes
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Total 2004

TM
11 582
6 326
11 385
9 576
9 135
5 684
8 582
7 742
6 875
7 831

US$ fob
18 220 256
9 711 270
16 520 811
13 553 860
12 524 852
8 020 705
12 571 491
12 885 842
11 359 243
11 515 036

84 719

$126 883,365

FUENTE: Anecacao (2004).

Las exportaciones de cacao realizadas por Ecuador durante octubre del 2004 llegaron
a 7 831 TM en equivalente en grano, lo que represent para el pas sobre los once
millones y medio de dlares en trminos FOB. El total de enero a octubre del
presente ao se han exportado ms de 84 mil toneladas mtricas de cacao, que
significaron un ingreso de divisas de ms de 126 millones de dlares.

Total de Exportaciones de cacao por calidades en Octubre 2004

Del total exportado en octubre de 2004, el 74,8% corresponde a cacao en grano, y el
restante 25,2% a semielaborados de cacao. Los rubros de mayor participacin fueron
el cacao tipo ASE, ASS y ASSS, dentro de los semielaborados la manteca tuvo un
aporte de 9,4% (Grafico 2 ).

ASSS

Arriba Superior Summer Selecto

ASS

Arriba Superior Selecto

ASE

Arriba Superior poca

GRAFICO 1

Total de Exportaciones de cacao por calidades en

octubre 2004
Torta

5,7

Polvo

6,5

Manteca

9,4

33,6

3,6

Licor

1,8

Trinitario (CCN-51)
ASSS*

13,5

ASE**

24

ASS***

FUENTE: Anecacao (2004)

ASSS Arriba Superior Summer Selecto

** ASS Arriba Superior Selecto

*** ASE Arriba Superior poca

5.2.3 EXPORTACIONES DE CACAO EN GRANO POR DESTINO

GRAFICO 2

Exportaciones de cacao en grano por

destino (%). Octubre 2004.
Mxico
4,7%

Ot ros
3,0%

It alia

EE.UU.

6,4%

27,3%

Espaa
2,6% Colombia
6,0%
Francia
5,7%

Alemania
17,4%

Japn
9,7%
Pa ses Bajos
17,2%

FUENTE: Anecacao (2004).

Los cinco mayores destinos de nuestras exportaciones de cacao en

grano son Estados Unidos que nos compr el 27,3%; seguido por
Alemania con 17,4%; luego estn los Pases Bajos con 17,2%; Japn con
9,7 %; y, Francia con una participacin de 5,7%.
5.2.4 EXPORTACIONES DE CACAO INDUSTRIALIZADO POR
DESTINO
GRAFICO 3

Exportacione s de cacao indus trializado

por de s tino (%). Octubre 2004.
Ot r os
Ar gent ina

Per

7,6%

3,1%

3,1%

Chile
24,6%

Aust r alia
Venez uela

3,8%

4,6%
Colombia
8,0%

EE.UU.
Fr anc ia

21,3%

10,8%
Espaa
13,2%

FUENTE: Anecacao (2004).

Los cinco mayores destinos de nuestras exportaciones de cacao

industrializado son Chile con 24,6%, Estados Unidos que nos compr el
21,3%; seguido por Espaa con 13,2%; luego esta Francia con 10,8%; y,
Colombia con una participacin de 8,0%.

5.2.5 EXPORTACIONES DEL CHOCOLATE

Evolucin de las exportaciones de chocolate 1998-2003 Partida (1806)

TABLA 8: Exportaciones de chocolate

Ao
1998
1999
2000
2001
2002
2003

Toneladas
703.91
1,044.21
1,760.83
2,022.83
1,658.98
1,554.57

Valor FOB
$ 3,544.10
$ 3,603.84
$ 4,975.05
$ 6,918.45
$ 6,193.69
$ 3,933.89

Precio/ Ton
$ 5.03
$ 3.45
$ 2.83
$ 3.42
$ 3.73
$ 2.53

GRAFICO 4
Exportaciones Ecuatorianas de Chocolate ( en miles de USD FOB)

8000 1998
7000 3500
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0

1999
3500

2000
5000

2001
7000

2002
6000

2003
4000

Fuente: Banco Central del Ecuador (2003).

A nivel macroempresarial, nuestro pas cuenta con alrededor de cinco fbricas que
producen chocolate en sus diferentes presentaciones. Estas, si bien es cierto que
abastecen la demanda nacional, no han logrado ganar una alta participacin del
mercado
mundial; es decir, todava quedan muchas posibilidades por experimentar, todava
quedan muchos segmentos del mercado mundial por explorar. Mientras que a nivel
microempresarial, existen empresas que se dedican a esta actividad con relativo
xito, porque muchas de ellas se encuentran posicionadas en el contexto nacional,
pero otras
encuentran dificultades al momento de exportar sus productos; principalmente por
asuntos de tipo administrativo (certificados).

5.2.6 DESTINO DE EXPORTACIONES DE CHOCOLATE (2003).

GRAFICO 5

DESTINO DE EXPORTACIONES DE
CHOCOLATE
2%
3%

1%

Venezuela

2%

3%

Colombia
3%

Per

10%

Mxico
37%

Chile
EstadosUnidos
Argentina

15%

Puerto Rico
Brazil
24%

Otros

FUENTE: Banco Central del Ecuador (2003).

En el grfico superior se muestra la participacin que tuvieron los principales

destinos del chocolate ecuatoriano en el 2003, porcentaje que se obtuvo del volumen
exportado hacia esos pases. El mercado ms importante para nuestro pas fue
Venezuela, que recibi el 37% de las exportaciones de chocolate ecuatoriano. Lo
siguieron Colombia, Per , Mxico y Chile con el 24%, el 15%, 10% y el 3%
respectivamente. Estados Unidos se ubica quinto como destino del 2003, con el 3%.
Con participaciones ms bajas estuvieron Argentina, Puerto Rico y Brasil.

5.2.7 PAISES DE DESTINO

En aos recientes el consumo mundial de cacao, medido segn las moliendas, ha
mantenido una tendencia al alza. No obstante el ritmo de crecimiento ha tendido a
ser inferior a lo necesario para mantenerse igual a la produccin.

Mientras que las moliendas de cacao en grano (o consumo primario) siguen siendo la
mejor medida por s misma del consumo global, otras medidas resultan ms
apropiadas para estimar la demanda regional y nacional. De particular importancia
son:

a) El consumo intermedio, que incluye el comercio neto en productos de cacao

convertido a su equivalente en grano utilizando factores de conversin normales.

b) El consumo final, que puede definirse como consumo intermedio reajustado

respecto al comercio neto en chocolate y productos a base de chocolate, dados
ciertos supuestos sobre el contenido de cacao en los productos de chocolate
involucrados.

Segn el criterio de consumo primario, Estados Unidos, Holanda y Alemania se

ubican
entre los primeros pases consumidores de cacao. Segn el criterio de consumo
intermedio y final son Alemania, Estados Unidos y Francia los principales
consumidores de cacao.

TABLA 9: Consumo en los principales compradores de cacao

(expresado en toneladas)

Holanda
EE.UU
Costa de Marfil
Brasil
Alemania
Francia
Reino Unido
Malasia
Indonesia
Ghana
Rusia
Italia

2001/ 02
418,000
393,000
290,000
173,000
195,000
139,000
140,000
105,000
105,000
69,000
68,000
66,000

2002/03
440,000
410,000
285,000
200,000
195,000
145,000
135,000
125,000
120,000
85,000
70,000
68,000

%
14.69
13.69
9.52
6.68
6.51
4.84
4.51
4.17
4.01
2.84
2.34
2.27

FUENTE: ICCO (2003).

La demanda global de cacao ha aumentado rpidamente durante el siglo veinte como

un resultado directo en el crecimiento de la demanda por el chocolate. Para el
perodo 2002/03 el consumo total pronosticado alcanz 2,995,100 toneladas en cuyo
perodo tanto como en el anterior Holanda se posiciona a la cabeza de la lista.

El resultado del incremento en la demanda ha sido el resultado de una combinacin

del

aumento en la poblacin y sus ingresos as como la cada de los precios reales

unitarios,
mejores mtodos de transporte, modernas tcnicas de publicidad y una muy amplia
variedad de productos de chocolate.

5.3 PERSPECTIVAS DE MERCADEO

La produccin y el mercadeo del cacao fino y de aroma son enfoques a largo
plazo. Sola una argumentacin pertinente podr convencer a los compradores que un
origen es confiable en trminos de calidad, cantidad y regularidad de abastecimiento.
Un tal esfuerzo requiere tiempo.
El consumo de chocolate per capita ha aumentado mucho durante los aos pasados
debido a varios factores:
-

Precios ms abordables.

Amplia oferta de productos elaborados (propuestos al pblico) y mejora general

de la calidad de los mismos.

Intensificacin de la propaganda asociado a una informacin sobre las virtudes

del chocolate en cuanto a la salud.

En trmino general, los productos que contienen cacao se hicieron ms

accesibles a los consumidores potenciales. El uso de cacao fino y de
aroma en los chocolates de revestimiento podra satisfacer la demanda
para los productos que se consumen en ocasiones especiales. Es
importante subrayar que esfuerzos se deben hacer para rehabilitar el
cacao fino y de aroma como ingrediente del chocolate de
revestimiento de calidad.
Se reconoce generalmente que la popularizacin del consumo de un producto
aumenta la demanda para un producto similar de ms alta calidad. La expansin del
consumo de chocolate en el mundo reforzar el segmento especfico de productos de
alta calidad que constituye la salida comercial esencial del cacao fino y de aroma.

5. 4 PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES

Los mayores pases importadores de cacao fino y de aroma son Francia, Alemania,
Japn, Suiza, Inglaterra y Estados Unidos.

Estados Unidos
Pocos procesadores importan el cacao fino y de aroma que se usa como parte de
las mezclas dedicadas a los chocolates de buena calidad. Alrededor de un 14 % de
las importaciones estadounidenses de cacao (40 000 TM) concierne el tipo fino y de
aroma que procede principalmente de Ecuador. El cacao ecuatoriano comprado por
los EEUU corresponde a la calidad exportable ms baja: el tipo ASE caracterizada
por una fermentacin insuficiente y un alto contenido de materias extraas.

Japn
Japn es un importante mercado potencial que demuestra un inters para el cacao
fino y de aroma el cual ya representa mas de un 12 % (5 500 TM) de las
importaciones totales de cacao. Japn paga un premio para todos los orgenes de
cacao fino y de aroma, excepto a Ecuador.

Alemania

La industria chocolatera alemana se ha concentrado mucho en los

ltimos aos. El tipo fino y de aroma procede casi exclusivamente de
Ecuador y slo concierne un 3-4 % (4 000 TM) de las importaciones
totales de cacao.
Suiza
Suiza tiene el mayor ndice de consumo de chocolate per capita. Las grandes
empresas chocolateras, tan como las menores, incorporan un alto contenido de cacao
fino y de aroma en sus frmulas. La empresa Migros se considera como la ms
importante consumidora de este tipo. Mientras Jacobs-Suchard tiende gradualmente

a eliminar el uso de cacao fino y de aroma en sus formulas, Nestl, por el

contrario, parece incrementar su uso. Nestl ha intensificado sus contactos directos
con los centros productores de Jamaica, Papua Nueva Guinea y Ecuador.

Francia
La industria francesa tiene una mayor descentralizacin que en los otros pases
consumidores. El mercado del cacao fino y de aroma es importante ya que existe una
tradicin de consumo de chocolate de calidad con alto contenido de cacao. En cierto
tipo de chocolate se hace constar la procedencia de determinadas zonas productoras
(Trinidad, Ecuador, Madagascar).

Reino Unido
A diferencia de otros mercados europeos, los compradores de cacao fino y de
aroma, en el Reino Unido, son grandes empresas, especialmente Rowntree. Los
fabricantes menores han dejado de usar este tipo. Jamaica es el principal abastecedor
de cacao fino y de aroma.
5.4.1 EXPORTACIONES UNION EUROPEA
TABLA 10: Exportaciones Unin Europea

Pas
Francia
Blgica
Holanda
Alemania
Italia
Reino Unido
Irlanda
Dinamarca
Grecia
Portugal
Espaa
Luxemburgo
Suecia
Finlandia
Austria

Exportaciones de chocolate de la Unin Europea (miles de USD)

2000
2001
2002
623722.324
624427.648
711388.373
969743.419
1003158.506
1137437.209
587620.427
608077.837
666018.367
1021096.522
1134286.159
1307522.043
2970541.793
312846.629
360463.652
484409.391
435403.613
453497.844
200630.707
197068.317
224122.807
64490.961
77190.244
80839.195
10141.149
12517.694
9583.437
1740.379
2729.683
3903.997
94870.877
102251.134
103782.053
1292.643
2007.253
3456.076
122043.085
131090.304
143128.817
51547.005
42080.568
49478.709
156.008.662
176.161.157
181.784.113

Fuente: World Trade Atlas

Elaborado por CIC CORPEI (2003).

2003
859578.708
1413190.390
818033.374
1553158.129
457242.055
458470.361
257856.151
102626.786
16564.166
5447.648
134637.588
5832.208
185323.077
62128.639
225.043.151

Como se puede observar en el cuadro de las exportaciones de chocolate

de la Unin Europea los principales pases son: Francia, Blgica,
Holanda y Alemania. Francia tiene un incremento en miles de USD del
ao 2000 (623722,324) al 2003 (859578,708).
5.4.2 IMPORTACIONES UNION EUROPEA
TABLA 11: Importaciones Unin Europea
Importaciones de chocolate en la Unin Europea (en miles de USD)
Pas
2000
2001
2002
2003
Francia
787535.506
767651.759
874642.293
111562.770
Blgica
220278.455
248925.819
295763.609
371839.611
Holanda
276638.980
281080.657
324483.498
433353.938
Alemania
758400.611
801922.176
834344.424
1005159.782
Italia
185621.575
192068.339
224752.903
307035.748
Reino Unido
594761.231
565385.339
651078.261
728238.885
Irlanda
126965.689
124623.932
134563.207
143978.803
Dinamarca
119469.873
121467.992
137045.929
165982.003
Grecia
63710.399
53410.059
81240.249
111107.308
Portugal
93584.637
97305.534
111534.464
118784.239
Espaa
166275.417
170729.241
188070.664
230258.361
Luxemburgo
25878.564
26255.714
626813.966
35593.546
Suecia
111614.529
124839.366
154325.779
186117.453
Finlandia
41271.177
42960.695
50361.330
67119.970
Austria
160.047.628
179.485.536
189.396.657
227.837.461
Fuente: World Trade Atlas
Elaborado por CIC CORPEI (2003)

En cuanto a importaciones de chocolate en la Unin Europea en miles de

USD se puede observar que todos los pases han tenido un incremento,
entre los aos 2000 y 2003.

5.4.3 EXPORTACIONES DE CHOCOLATE DE EE .UU.

TABLA 12: Exportaciones de Chocolate de EE.UU.
Exportaciones de chocolate de EEUU ( en miles de USD)
Pas
2001
2002
2003
El Mundo
769,563.21 850,192.35 1,076,580.25
Canad
443,094.27 513,668.04 686,765.19
Blgica
54,136.87 49,976.95 60,588.15
Alemania
53,484.42 50,839.13 50,958.98
Mxico
32,573.12 12 46,207.47 63,197.17
Reino Unido
50,725.94 44,987.12 34,194.92
Suiza
20,122.55 23,481.70 25,601.93
Francia
20,147.30 21,198.23 24,357.84
Brasil
6,819.84
7,786.79
32,576.52
Italia
14,791.24 14,253.82 15,585.26
Irlanda
13,358.54 13,627.78 11,225.50
Pases Bajos
9,903.58 10,505.69 10,533.66
Polonia
5,017.04
6,901.89
8,893.53
Israel
7,965.18
3,579.48
5,300.33
Australia
3,596.79
6,949.09
5,287.73
Argentina
4,833.30
5,594.05
4,802.07
Dinamarca
3,178.16
4,065.79
4,758.46
Espaa
2,674.46
2,632.21
6,197.32
Suecia
3,326.17
3,809.04
3,960.70
Chile
4,083.54
3,354.10
2,105.55
Colombia
2,869.62
3,233.74
2,593.29
Turqua
1,085.59
803.81
2,458.12
Rusia
995.72
1,106.64
1,637.16
Venezuela
655.12
963.57
1,277.51
Bulgaria
1,568.46
627.30
337.71
Croacia
877.67
782.20
869.49
Repblica Dominicana 605.90
904.80
689.34
Japn
436.99
725.49
831.20
China
442.21
609.20
878.43
Australia
412.37
498.63
871.62
Hungra
555.29
356.01
840.19
Finlandia
623.35
279.53
679.17
Ecuador
321.58
387.48
529.94
Corea del Sur
143.61
480.20
572.59
Letonia
413.98
454.50
312.23
Siria
720.92
215.34
142.63
Otros
3,002.52
4,345.54
4,168.84
FUENTE: World Trade Atlas (2003)

5.5 ANALISIS DE PRECIOS

PRECIOS DEL CACAO
Noviembre 2004, precio diario.
TABLA 13: Precios del cacao (2004).
FECHA
Lunes 1
Martes 2
Mircoles 3
Jueves 4
Viernes 5
Lunes 8
Martes 9
Mircoles 10
Jueves 11
Viernes 12
Lunes 15
Martes 16
Mircoles 17
Jueves 18
Viernes 19
Lunes 22
Martes 23
Mircoles 24
Jueves 25
Viernes 26
PROMEDIO

US$/45,36
51,33
50,72
51,10
51,07
54,10
58,51
65,16
65,57
61,16
62,87
61,31
63,58
62,16
57,32
57,18
56,67
54,94
56,50
56,86
56,86
57,82

US$/TM
1 131,62
1 118,29
1 126,62
1 125,95
1 192,62
1 289,95
1 436,62
1 445,62
1 348,29
1 385,95
1 351,62
1 401,62
1 370,29
1 263,62
1 260,62
1 249,29
1 211,29
1 245,62
1 253,62
1 253,62
1 274,82

Fuente: Anecacao (2004).

En el plano internacional, la tendencia de los precios del cacao en los

principales mercados se mantuvo al alza, debido principalmente a la
incertidumbre sobre la cosecha principal de la mayor zona productora
del cacao del mundo, especialmente Costa de Marfil, donde no se ha
tenido un panorama claro sobre el tamao de la cosecha, aunque muchos
vaticinan que ser dentro del promedio manejado en los ltimos dos
aos, de alrededor de 1,3 millones de toneladas mtricas, a pesar del
contrabando hacia pases vecinos; mientras que la zafra cacaotera de
Ghana termin en 735 000 TM. Siendo este valor superior al del ao
anterior.

En Ecuador el 40% de la produccin de cacao se procesa. Los productos

industrializados se exportan bajo los siguientes tipos. Manteca (34% en 1999), Licor
(28%), Torta (21%), Polvo (17%). Los pases hacia donde el Ecuador exporta ms
cacao procesado son el continente americano y especialmente Amrica del Sur. Las
otras regiones del mundo no representan una cantidad muy importante porque
procesan ellas mismas el cacao en grano que reciben.
Tenemos cuatro empresas que se dedican a la fabricacin de productos
semielaborados, tres a la fabricacin de chocolates.

El precio de una tableta de chocolate de 100 g es de US $ 0,80.

5.6 ANLISIS DE LA OFERTA

Principales empresas procesadoras

Es importante conocer que la industria cacaotera se divide en aquellas que se dedican
a la fabricacin de semielaborados (Triairi S.A., Lescano, Edeca S.A., Ecuacocoa),
aquellas que se dedican a la fabricacin de chocolates (Nestl del Ecuador,
Chocolates
Noboa, Ferrero del Ecuador), diversas microempresas ubicadas en diferentes puntos
del
pas (principalmente en Quito y Cuenca) y aquellas que realizan ambas actividades
(Nestl del Ecuador).

5.7 RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

En el estudio realizado se encuestaron 100 personas de las cuales el mayor
porcentaje 57% pertenecen al gnero femenino y el 43% al gnero masculino
(Anexo 9).

Entre los encuestados prevalecen personas con educacin universitaria

con un 58%, seguidos del nivel de educacin secundaria con 27%, nivel
primario 8% y nivel de postgrado 7 % (Anexo 10).
GRAFICO 6: PORCENTAJE DE LOS RANGOS DE EDAD.

Porcentaje de los rangos de edad

mayor 40aos

31a 40aos

8
48

21 a 30aos
11a 20aos

40

En las encuestas las personas que tienen edades que fluctan entre los 21
a 30 aos corresponde al 48%, seguidos de edades que oscilan entre 11 a
20 aos ( 40%), 31-40 aos( 8%), mayores de 40 aos ( 4%).
GRAFICO 7: CLASES DE CHOCOLATE QUE MAS SE CONSUME.
Clases de chocolate que se consume ms
a menudo.
Ninguno

4
25

Todos
Chocolate blanco

16
35

Chocolate con leche

Chocolate negro

20

Entre la poblacin encuestada se encuentra mayor preferencia por el

consumo de chocolate con leche que corresponde al 35% de
encuestados, seguidos de todos los tipos de chocolate (chocolate negrochocolate con leche-chocolate blanco) con un 25% de encuestados, un
20% consume ms a menudo chocolate negro, 16% chocolate blanco y
un 4% de la poblacin encuestada no consume ningn tipo de chocolate.
GRAFICO 8: RELLENO FAVORITO DEL CHOCOLATE

Relleno Favorito del chocolate

Ninguno

6
28

Todos
Vinos o Whisky
Galleta

10
16
22

Caramelo
Arroz crocante

18

Los encuestados manifiestan que todos los rellenos de chocolate

expuestos en la encuesta son favoritos (vinos, whisky, galleta, caramelo,
arroz crocante) con un 28% del total de encuestados, seguidos de un
22% que prefieren rellenos de caramelo, relleno de galleta un 16%,
vinos y whisky un 10% y un 6% no tiene un relleno de chocolate
favorito.

GRAFICO 9: PREFERENCIA DE FRUTA BAADA DE CHOCOLATE.

Eleccin de fruta baada de

chocolate
Ninguna

6
31

Todos

19

Frutillas

13

Cerezas
Uvilla
Uva
Naranja

7
11
13

El mayor porcentaje de encuestados que corresponde al 31% eligieron a

todas las frutas para que sean baadas de chocolate (frutillas, cerezas,
uvillas, uva, naranja) , un 19% eligi a las frutillas; la naranja y cerezas
fueron elegidas en igual porcentaje 13%, las uvas con 11%, uvilla en un
7% y un 6% no eligieron una fruta preferida para baar de chocolate.
GRAFICO 10: FRECUENCIA DE CONSUMO DE CHOCOLATES.

Frecuencia de consumo de
chocolates
No consumo
Una vez por mes

3
9
33

Una vez por semana

35

Tres veces por semana

Todos los das

20

El 35% de la poblacin encuestada consume chocolate con una

frecuencia de tres veces por semana que corresponde al mayor
porcentaje, seguidos de un 33% que consumen una vez por semana, 20%
todos los das, un 9% una vez por mes y un pequeo porcentaje que
corresponde al 3% no consume chocolate.

GRAFICO 11: GASTO EN CHOCOLATES POR MES.

No gasta
15
Gasto
en
chocolates
por mes
Menos de $ 10
52
Entre $ 11 y $ 20
26
Ms de $ 20
7

Ms de $ 20

26

Entre $ 11 y $ 20

52

Menos de $ 10
No gasta

15

El mayor porcentaje que corresponde al 52% de los encuestados gasta menos de 10

dlares al mes en consumo de chocolate, seguidos por un 26% que gasta entre 11 a
20 dlares por mes, 15% no gasta , y un 7% gasta ms de 20 dlares al mes en
consumir chocolate.

GRAFICO 12: CUANTO CHOCOLATE CONSUME?

Ms de 500 gramos
Cunto chocolate 11
consume
Entre 250 y 500 gramos
32
Menos de 250 Gramos
52
No consume
5

No consume

52

Menos de 250 Gramos

32

Entre 250 y 500 gramos

11

Ms de 500 gramos

El 52% de encuestados consume menos de 250 gramos, seguidos de un 32% que

consume entre 250 a 500 gramos, un 11% ms de 500 gramos y un 5% de la
poblacin encuestada no consume chocolate en las cantidades expuestas.

GRAFICO 13: CONOCIMIENTO DE LOS BENEFICIOS DEL CHOCOLATE.

Conocimiento de los beneficios del

chocolate

73

NO

SI

27

La mayor parte de los encuestados que corresponde al 73% no conoce los beneficios
del consumo de chocolate y el 27% restante si conoce los beneficios del mismo.

GRAFICO 14: DESCRIPCIN DE LOS BENEFICIOS DEL CHOCOLATE.

Descripcin de los beneficios del

chocolate
5

Otros

Antioxidante

Antidepresivo

13

Energizante

Del 27% de encuestados que si tiene conocimiento de los beneficios del chocolate se
determina que el 13% manifiesta un beneficio energizante, un 5% como
antidepresivo, 5% como antioxidante y el otro 5% manifiesta beneficios afrodisacos,
aumento de la presin arterial , relajante.

CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO

La clase de chocolate que ms consumen las personas encuestadas es el

chocolate con leche.

El relleno de caramelo es el preferido por los encuestados.

El mayor consumo de frutas baadas de chocolate es la frutilla.

La mayora de las personas encuestadas consumen tres veces por semana el

chocolate.

El mayor porcentaje de encuestados por mes gastan en chocolates menos de

$ 10.

La cantidad de chocolate que mas consumen los encuestados es menos de

250 gramos.

La mayor parte de personas desconocen los beneficios del chocolate.

6 . ESTUDIO FINANCIERO

La Planificacin Financiera se iniciara desde el ao 0 con proyecciones y

estimaciones anuales para 4 aos. Esta planificacin es el factor mas importante para
valorar la viabilidad del proyecto por lo que se ha

tomado en consideracin

proyecciones, valores y expectativas lo ms cercanas a la realidad.

6.1.- INVERSIN INICIAL

El valor de este proyecto es de $ 48.286, que incluye la inversin en maquinaria
$ 33.000 y el capital de trabajo que es materia prima y gastos indirectos $ 15.286. Se
ha previsto financiar el proyecto con un prstamo del banco $ 40.000. Por lo que la
inversin inicial con capital propio es de $ 8.286.

TABLA 14: COSTO DE INVERSIN DEL PROYECTO

INVERSIN EN MAQUINARIA
CONCEPTO
Limpieza y pretostadora
Trituradora de granos
Mezcladoras concha
Moldes
Cinta transportadora
Inversin en maquinaria

CANTIDAD
1
1
3
1.000
1

VALOR ESTIMADO
$ 10.000
$ 9.000
$ 2.000
$2
$ 4.000

TOTAL
$ 10.000
$ 9.000
$ 8.000
$ 2.000
$ 4.000
$ 33.000

MATERIALES DIRECTOS ( Materia prima)

CONCEPTO
Cacao

CANTIDAD
105.6

VALOR ESTIMADO
$ 57.82

TOTAL
$ 6,105.79

GASTOS INDIRECTOS
CONCEPTO
Empaques ( cajas)
Cintas

CANTIDAD
15.000
15.000

VALOR ESTIMADO
$ 0,35
$ 0,10

TOTAL
$ 5.250
$ 2.250

Etiquetas

15.000

$ 0,04

$ 600

CONCEPTO
Energa elctrica

CANTIDAD
2

VALOR ESTIMADO
$ 40

TOTAL
$ 480

Telfono & Internet

$ 30

$ 360

Agua potable

$ 20

$ 240

Capital de trabajo

$ 15.286

PRESTAMO BANCARIO
Prstamo bancario ( 4 aos)
Tasa de inters anual

TOTAL

$ 40.000
11%

CAPITAL

CUOTA

INTERES

AMORTIZACIN ANUAL

$ 40.000
$ 31.632
$ 22.260
$ 11.763

$ 13.168
$ 13.168
$ 13.168
$ 13.168

$ 4.800
$ 3.796
$ 2.671
$ 1.412

$ 8.368
$ 9.372
$ 10.496
$ 11.756

INVERSIN

DEL

PROYECTO

$ 8.286,00

6.2.- PLAN DE DEPRECIACIN DE ACTIVOS FIJOS

El plan de depreciacin de activos fijos est realizado segn los ndices de
depreciacin anual y vida til.

TABLA 15 : Plan de depreciacin de activos fijos

Activo amortizable

Depreciacin anual Vida til aos

Total

Depreciacin

Limpieza y pretostadora

10%

10

$ 10.000

$ 1.000

Trituradora de granos

10%

10

$ 9.000

$ 900

Mezcladoras concha

10%

10

$ 8.000

$ 800

Moldes

10%

10

$ 2.000

$ 200

Cinta transportadora

10%

10

$ 4.000

$ 400

Inversin en maquinaria

10%

10

$ 33.000

$ 3. 300

6.3.- PRESUPUESTO DE INGRESOS DEL PROYECTO

TABLA 16: Presupuesto de ingresos del proyecto

Chocolate

Produccin Precio Unitario $

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Producto 1

96.000

$ 0,23

$ 22.080

$ 22.522

$ 23.197

$ 23.893

Producto 2

72.000

$ 0,25

$ 18.000

$ 18.360

$ 18.911

$ 19.478

Producto 3

72.000

$ 0,27

$ 19.440

$ 19.829

$ 20.424

$ 21.036

Las ventas se han incrementado anualmente en el ao 2 ( 2%) , ao 3 ( 3%), ao 4

(3%). Al final del 4 ao se ha aumentado las ventas en un 8 %.

6.3.1 DETERMINACIN DE COSTOS DE PRODUCCIN

TABLA 17: Determinacin de costos de produccin

Produccin

Cantidad utilizada

Costo semana

Cantidad de chocolates

Produccin por semana

100 kilos

$ 127,2

10.000

Produccin por mes

400 kilos

$ 508,82

40.000

Produccin por ao

4800 kilos

$ 6.105,79

480.000,00

6.3.2.- COSTOS DE PRODUCCIN Y GASTOS GENERALES

Aqu se detallan los costes variables de ventas, gastos de operaciones y gastos de
administracin.

a.- Costos variables de ventas

Dentro de los costos variables de ventas se encuentran los valores de empaque y
transporte en ventas

El empaque para 16 chocolates con un peso estimado de 200 gramos tiene un

costo de 0,35 centavos de dlar americano.

El valor estimado para el transporte de materia prima y de la produccin de

los chocolates es de 250 dlares americanos cada mes.

b.- Gastos de Operaciones

Se ha tomado en consideracin los gasto de mantenimiento de maquinaria y adems
se ha asignado un presupuesto para gastos de servicios varios.

c.- Gastos de administracin

Entre los gastos de administracin se incluyen los desembolsos por pago a sueldos
de obreros, administrador , asistencia tcnica y pago de servicios bsicos.
6.4.- COSTOS Y GASTOS GENERALES DE OPERACIN
TABLA 18: Costos y Gastos generales de operacin
COSTOS VARIABLES DE VENTAS

DESEMBOLSO
MENSUAL

DESEMBOLSO
ANUAL

Empaques (cajas), cintas, etiquetas

8.100

Fletes

3.000

TOTAL GASTOS DE VENTAS

11.100

GASTOS DE OPERACIONES
Gastos de Mantenimiento de Maquinaria

0.00

900.00

Gastos de Servicios Varios

0.00

600.00

TOTAL GASTOS DE OPERACIN

1.500

GASTOS DE ADMINISTRACIN
Gasto Sueldo Obreros

510

6.120

Gasto Sueldo Administrador

300

3.600

Gasto Sueldo Asistencia Tcnica

350

2.100

Gasto Energa Elctrica

Gasto Agua
Gasto Telfono & Internet
Gasto de arrendamiento
TOTAL GASTOS DE ADMINISTRACIN

40
20
30
300
900

480
240
360
3.600
16.500

TOTAL DE GASTOS GENERALES DE OPERACIN ANUALES

6.5.- REALIZACIN DE FLUJOS DE CAJA ESTIMADOS

$ 29.100

Para la elaboracin de los flujos de caja estimados es importante identificar las tres
principales cuentas que integran estos estados proyectados: los ingresos, costos y
gastos.

TABLA 19: Realizacin de flujos de caja estimados

PROYECTO A 4 AOS

Ao 0

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ventas de Chocolate

---

59.520

60.710

62.532

64.408

Venta de activos

---

$ 0,00

$ 0,00

$ 0,00

$ 0,00

Costos variables de Produccin

---

6.106

6.228

6.352

6.480

Costos Variables de ventas

---

11.100

11.600

12.100

13.100

Gastos de Operaciones

---

1.500

1.500

1.550

1.600

Gastos de Administracin

---

16.500

16.688

16.879

17.073

Inters prstamo

---

4.800

3.796

2.671

1.412

Depreciaciones

---

3.300

3.300

3.300

3.300

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS

---

16.214

17.598

19.680

21.443

IMPUESTO 25 %

---

4.053,50

4.399,50

4.92,00

5.360,75

UTILIDAD NETA

---

12.161

13.199

14.760

16.083

DEPRECIACIONES

---

3.300

3.300

3.300

3.300

INVERSIN INICIAL

33.000

$ 0,00

$ 0,00

$ 0,00

$ 0,00

PRESTAMO

40.000

$ 0,00

$ 0,00

$ 0,00

$ 0,00

---

8.368

9.372

10.496

11.756

15.286

$ 0,00

$ 0,00

$ 0,00

$ 0,00

-8.286,00

7.093

7.127

7.564

7.627

AMORTIZACIN DEUDA
INVERSIN CAPITAL DE TRABAJO
FLUJO DE CAJA

6.6.- ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS

El estado de Perdidas y Ganancias se obtiene a partir de los mismos datos del flujo
de caja, indica la utilidad neta del proyecto ( Tabla 20 ).

TABLA 20 : Estado de perdidas y ganancias

PROYECTADO A 4 AOS

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ventas de Chocolate

59.520

60.710

62.532

64.408

INGRESOS TOTALES

59.520

60.710

62.532

64.408

Costos de produccin

6.106

6.228

6.352

6.480

Costos Variables de ventas

11.100

11.600

12.100

13.100

COSTOS TOTALES DE PRODUCCIN

17.206

17.828

18.452

19.580

UTILIDAD BRUTA

42.314

42.882

44.080

44.828

Gastos de Operaciones

1.500

1.500

1.550

1.600

Gastos Administrativos

16.500

16.688

16.879

17.073

Inters prstamo

4.800

3.796

2.671

1.412

Depreciaciones

3.300

3.300

3.300

3.300

GASTOS TOTALES

26.100

25.284

24.400

23.385

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS

16.214

17.598

19.680

21.443

IMPUESTO 25 %

4.053,50

4.399,50

4.92,00

5.360,75

UTILIDAD NETA

12.161

13.199

14.760

16.083

INGRESOS

COSTOS DE PRODUCCIN Y VENTAS

GASTOS

6.7.- ANLISIS FINANCIERO

De las proyecciones financieras ya expuestas se utilizaran ciertos datos de anlisis
financieros para evaluar la rentabilidad del proyecto.

6.7.1.- CALCULO DEL VALOR ACTUAL NETO ( V.A.N)

Para obtener el Valor Actual Neto de la Inversin se descuentan todos los flujos
generados por la actividad y se resta de la inversin inicial del proyecto. El V.A.N se
ha calculado utilizando una tasa activa referencial del Banco Central del Ecuador del
12 %.

CALCULO DEL VALOR ACTUAL NETO

Datos de Evaluacin: Tasa de descuento 12% ( Activa Referencial).
Tasa de Descuento

12%

Flujos Proyectados

Flujos de caja

VAN

13.959

6.7.2 .- CALCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO (T.I.R)

T.I.R

79%

La tasa Interna de Retorno para la inversin del proyecto asciende al 79 %, indicador

financiero que indica una buena rentabilidad en este negocio.

6.7.3.- ANLISIS DE INDICE DE BENEFICIO COSTO

El calculo del ndice de Beneficio-Costo en este proyecto es dividir el valor de los
flujos estimados, calculado con el 12 % de costo de oportunidad para los 4 aos,
entre el valor de la inversin inicial. A continuacin se va a realizar el calculo
22.245,73 para 8.286 quedando como resultado 2,68.
Este resultado significa que a lo largo de los 4 aos por cada dlar invertido en el
negocio la ganancia ser de 1,68 dlares.

7 . CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

La produccin de chocolate artesanal se identifica por el contenido de

cacao 66% en cada chocolate y el 34 % de azcar, lo que hace que el
sabor del producto final sea mas exquisito al paladar del cliente, ya que
este producto va a ser nuevo en el mercado nacional y tendr gran
aceptacin.
El anlisis financiero indica excelentes niveles de rentabilidad, ya que el Valor
Actual Neto ($13.959), la Tasa Interna de Retorno (79%) y la relacin BeneficioCosto

($ 2,68) son muy interesantes para el inversionista.

Adems de la atractiva rentabilidad del proyecto, esta empresa espera tener un

crecimiento que le permita recuperar el capital invertido para poder extender las
ventas de la empresa a los mercados internacionales.

Como recomendacin para mantener la alta calidad del producto es

importante adquirir cacao fino y de aroma en perfectas condiciones con un buen
tratamiento de fermentacin, de esta manera se podr mantener los estndares de
calidad y venta del producto.

Anexo 1
CHOCOLATERE DE BEUSSENT LACHELLE
Francia - Ecuador
* Marcar con una cruz dentro del casillero que usted escoja

Sexo:
M

Edad:
(aos)

11 - 20

40
Educacin:
Primaria Secundaria Universitaria Postgrado
1) Que chocolate consume ms a menudo:
a) Chocolate negro (amargo)
b) Chocolate con leche
c)

Chocolate blanco

d) Todos
e) Ninguno

2) Cul es el relleno favorito de su chocolate?

a)

Arroz crocante

b)

Caramelo

c)

Galleta

d)

Vinos o Wisky

e)

Todos

f)

Ninguno

3) Que fruta baada de chocolate le gustara:

a) Naranja
b) Uva
c) Uvilla

21 30

31 40

>

d) Cerezas
e) Frutillas
f)

Todos

g) Ninguna

4) Con que frecuencia consume usted chocolates:

a) Todos los das
b) Tres veces por semana
c) Una vez por semana
d) Una vez por mes
e) No consumo

5) Cuanto gasta en chocolates por mes

a) Menos de 10 dlares
b) Entre 11 y 20 dlares
c) Mas de 20 dlares
d) No gasta

6) Sabe usted que beneficios tiene el chocolate?

a) Si
b) No

* Si contesta afirmativamente cuales serian los beneficios?

........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
............

Anexo 2
RESULTADOS OBTENIDOS DE LAS ENCUESTAS
REALIZADAS PARA DETERMINAR LA DEMANDA DE
CHOCOLATE (2004)
Pregunta encuestada: Qu chocolate consume ms a menudo?

EDUCACION

SEXO
Masculino
Masculino
Masculino
Femenino
Femenino
Femenino

EDAD
11-20
11-20
11-20
11-20
11-20
11-20

Universitaria
Secundaria
Primaria
Universitaria
Secundaria
Primaria

Masculino
Masculino
Masculino
Femenino
Femenino
Femenino

21-30
21-30
21-30
21-30
21-30
21-30

Postgrado
Universitaria
Secundaria
Postgrado
Universitaria
Secundaria

Masculino
Masculino
Femenino
Femenino
Femenino
Femenino
Masculino
Femenino

31-40
31-40
31-40
31-40
31-40
31-40
Mayor de 40
Mayor de 40

Postgrado
Secundaria
Postgrado
Universitaria
Secundaria
Primaria
Universitaria
Universitaria

Femenino

Mayor de 40

Secundaria

* A= Chocolate negro (amargo)

B= Chocolate con leche.
C= Chocolate blanco

PREGUNTA #1
A=40%
B=41,6%
B=40%
B=57,1%
B=44,4%
B=50%
C=50%
B=50%
B=46,2%
D=100%
C=100%
D=29,6%
C=50%
D=50%
E=100%
D=100%
D=100%
A=33,3%
A=100%
D=100%
B=100%
D=50%
C=50%
A=100%

D= Todos
E= Ninguno

Anexo 3: Pregunta encuestada: Cul es el relleno favorito de su chocolate?

EDUCACION

SEXO
Masculino
Masculino
Masculino
Femenino
Femenino
Femenino

EDAD
11-20
11-20
11-20
11-20
11-20
11-20

Universitaria
Secundaria
Primaria
Universitaria
Secundaria
Primaria

Masculino
Masculino
Masculino
Femenino
Femenino
Femenino
Masculino
Masculino
Femenino
Femenino
Femenino
Femenino
Masculino
Femenino
Femenino

21-30
21-30
21-30
21-30
21-30
21-30
31-40
31-40
31-40
31-40
31-40
31-40
Mayor de 40
Mayor de 40
Mayor de 40

Postgrado
Universitaria
Secundaria
Postgrado
Universitaria
Secundaria
Postgrado
Secundaria
Postgrado
Universitaria
Secundaria
Primaria
Universitaria
Universitaria
Secundaria

* A= Arroz crocante
B= Caramelo
C= Galleta
D= Vinos o Wisky
E= Todos
F= Ninguno

PREGUNTA #2
E=40%
A=25%
B=40%
A=42,9
E=33,3%
A=50%
B=50%
B=50%
B=30,8
D=100%
A=100%
B=29,6%
E=100%
F=100%
B=100%
A=100%
D=66,7%
E=100%
E=100%
D=100%
E=100%
E=100%

Anexo 4: Pregunta encuestada: Qu fruta baada de chocolate le gustara?

EDUCACION

SEXO
Masculino
Masculino
Masculino
Femenino
Femenino
Femenino
Masculino
Masculino
Masculino
Femenino
Femenino
Femenino
Masculino
Masculino
Femenino
Femenino
Femenino
Femenino
Masculino
Femenino

EDAD
11-20
11-20
11-20
11-20
11-20
11-20
21-30
21-30
21-30
21-30
21-30
21-30
31-40
31-40
31-40
31-40
31-40
31-40
Mayor de 40
Mayor de 40

Universitaria
Secundaria
Primaria
Universitaria
Secundaria
Primaria
Postgrado
Universitaria
Secundaria
Postgrado
Universitaria
Secundaria
Postgrado
Secundaria
Postgrado
Universitaria
Secundaria
Primaria
Universitaria
Universitaria

Femenino

Mayor de 40

Secundaria

PREGUNTA #3
G=60%
B=25%
F=60%
E=57,1%
F=33,3%
D=100%
B=25%
F=38,5%
A=100%
A=100%
F=29,6%
F=100%
G=100%
B=100%
E=100%
A=33,3%
F=100%
E =100%
F=100%
A=50%
F=50%
E=100%

* A= Naranja
B= Uva
C= Uvilla
D= Cerezas
E=Frutillas
F= Todos
G= Ninguna
Anexo 5: Pregunta encuestada: Con qu frecuencia consume usted chocolates?

SEXO
Masculino
Masculino
Masculino
Femenino
Femenino
Femenino

EDAD
11-20
11-20
11-20
11-20
11-20
11-20

Universitaria
Secundaria
Primaria
Universitaria
Secundaria
Primaria

Masculino
Masculino
Masculino
Femenino
Femenino
Femenino

21-30
21-30
21-30
21-30
21-30
21-30

Postgrado
Universitaria
Secundaria
Postgrado
Universitaria
Secundaria

Masculino
Masculino
Femenino
Femenino
Femenino
Femenino
Masculino
Femenino

31-40
31-40
31-40
31-40
31-40
31-40
Mayor de 40
Mayor de 40

Postgrado
Secundaria
Postgrado
Universitaria
Secundaria
Primaria
Universitaria
Universitaria

Femenino

Mayor de 40

Secundaria

EDUCACION

PREGUNTA #4
B=40%
E=41,6%
A=80%
B=28,6
B=66,7%
B=50%
C=50%
C=100%
A=38,5%
D=100%
B=100%
B=33,3%
B=50%
C=50%
E=100%
C=100%
B=100%
B=33,3%
C=100%
C=100%
A=100%
B=50%
C=50%
C=100%

* A= Todos los das

B= Tres veces por semana
C= Una vez por semana
D= Una vez por mes
E= No consumo

Anexo 6: Pregunta encuestada: Cunto gasta en chocolates por mes?

EDUCACION

SEXO
Masculino
Masculino
Masculino
Femenino
Femenino
Femenino
Masculino

EDAD
11-20
11-20
11-20
11-20
11-20
11-20
21-30

Universitaria
Secundaria
Primaria
Universitaria
Secundaria
Primaria
Postgrado

Masculino
Masculino
Femenino
Femenino
Femenino
Masculino
Masculino
Femenino
Femenino
Femenino
Femenino
Masculino
Femenino

21-30
21-30
21-30
21-30
21-30
31-40
31-40
31-40
31-40
31-40
31-40
Mayor de 40
Mayor de 40

Universitaria
Secundaria
Postgrado
Universitaria
Secundaria
Postgrado
Secundaria
Postgrado
Universitaria
Secundaria
Primaria
Universitaria
Universitaria

Femenino

Mayor de 40

Secundaria

PREGUNTA # 5
A=60%
A=83,3%
A=100%
A=57,1%
A=55,6%
A=100%
A=50%
B=50%
A=38,5%
D=100%
A=100%
B= 37%
A=100%
D=100%
A=100%
A=100%
A=33,3%
A=100%
A=100%
B=100%
B=50%
D=50%
A=100%

* A= Menos de 10 dlares
B= Entre 11 y 20 dlares
C= Ms de 20 dlares
D= No gasta

Anexo 7: Pregunta encuestada: Cunto chocolate consume?

SEXO

EDAD

EDUCACION

PREGUNTA # 6

Masculino
Masculino
Masculino
Femenino
Femenino
Femenino
Masculino
Masculino
Masculino
Femenino
Femenino
Femenino
Masculino
Masculino
Femenino
Femenino
Femenino
Femenino
Masculino
Femenino

11-20
11-20
11-20
11-20
11-20
11-20
21-30
21-30
21-30
21-30
21-30
21-30
31-40
31-40
31-40
31-40
31-40
31-40
Mayor de 40
Mayor de 40

Universitaria
Secundaria
Primaria
Universitaria
Secundaria
Primaria
Postgrado
Universitaria
Secundaria
Postgrado
Universitaria
Secundaria
Postgrado
Secundaria
Postgrado
Universitaria
Secundaria
Primaria
Universitaria
Universitaria

Femenino

Mayor de 40

Secundaria

B=60%
A=75%
A=60%
A=42,9%
A=66,7%
A=100%
A=75%
B=46,2%
A=100%
B=100%
A=40,7%
A=100%
E=100%
A=100%
B=100%
A=66,7%
A=100%
E=100%
B=100%
A=50%
B=50%
A=100%

* A= Menos de 250 gramos

B= Entre 250 gramos y 500 gramos
C= Ms de 500 gramos
E= No consume

Anexo 8 : Pregunta encuestada: Sabe usted que beneficios tiene el chocolate?

SEXO

EDAD

EDUCACION

PREGUNTA #7

Masculino

11-20

Universitaria

Masculino

11-20

Secundaria

Masculino

11-20

Primaria

Femenino

11-20

Universitaria

Femenino

11-20

Secundaria

Femenino
Masculino

11-20
21-30

Primaria
Postgrado

Masculino

21-30

Universitaria

Masculino
Femenino
Femenino

21-30
21-30
21-30

Secundaria
Postgrado
Universitaria

Femenino

21-30

Secundaria

Masculino
Masculino
Femenino
Femenino

31-40
31-40
31-40
31-40

Postgrado
Secundaria
Postgrado
Universitaria

Femenino

31-40

Secundaria

No=100%
No=100%
No=100%
No=66,7%
Si = 33,3%
No=100%

Femenino
Masculino
Femenino
Femenino

31-40
Mayor de 40
Mayor de 40
Mayor de 40

Primaria
Universitaria
Universitaria
Secundaria

No=100%
No=100%
No=100%
No=100%

* SI = Energizante, antioxidante, antidepresivo, relajante.

Anexo 9: PORCENTAJE DE GNERO ENCUESTADO

No=80%
Si =20%
No=83,3%
Si =16,6%
No=80%
Si =20%
No=71,4%
Si = 28,6%
No=88,9%
Si =11,1%
No=100%
No=50%
Si =50%
No=69,2%
Si =30,8%
No=100%
Si=100%
No=63%
Si = 37%
No=100%

Porcentaje de gnero encuestado

57

FEMENINO

43

MASCULINO

Anexo 10: PORCENTAJE DE NIVEL DE EDUCACIN DE LOS

ENCUESTADOS.
Porcentaje del nivel de educacin de los
encuestados

U
Se
ni
Po
ve
cu
Pr
st
r
nd
im
si
gr
ta
ad
ar
ar
r
ia
ia
ia
o

7
58
27
8

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