PROGRAMA NEUROLINGUISTICO
La Programacin Neurolingstica (PNL) es un modelo de comunicacin conformado por
una serie de tcnicas, cuyo aprendizaje y prctica estn enfocados al desarrollo humano.
Sostiene que en ltima instancia toda conducta humana se desarrolla sobre una "estructura"
aprendida, la cual puede ser detectada para ser modelada por otras personas y obtener con
ello similares resultados.
En este programa no depende del mensaje, si no de los estados internos del emisor y del
receptor el cual incluye estados de nimo, creencias, valores y como se asimila y procesa la
informacin.
Programacin: los estados internos, las creencias y valores de cada persona, cul es su
modelo del mundo, y los pasos que toma para intentar obtener determinados
resultados. La PNL asume que en cierta medida, cada persona puede modificar su
programacin, no sin esfuerzo.
Neuro: la forma en que cada persona procesa la informacin, al privilegiar algunos
sentidos sobre otros, o ciertos tipos de informacin sobre otros; los filtros que aplica,
cul es su manera de entender el mundo, o dicho de otro modo, de traducir sus
vivencias en procesos mentales.
Lingstica: la forma en que la persona se expresa, las palabras que utiliza, el
significado que tienen para l o ella, cmo influyen en otras personas y en el que las
dice. En esto, la PNL reconoce que la comunicacin verbal es apenas una pequea parte
de la comunicacin.
1. BENEFICIOS DEL PNL
Se pueden cambiar los hbitos negativos por positivos en cuestin se minutos
(comer en exceso, fumar, falta de confianza, etc.)
Una persona aprende a controlar sus acciones y emociones en cualquier situacin
(entrevistas de trabajo, presentaciones pblicas, etc.)
La persona que aprende estas tcnicas, puede influir en el comportamiento de otra
gente para mejorar su vida romntica, la relacin con los compaeros de trabajo y
familia, etc.
Brinda tcnicas para mejorar la motivacin y comportamientos, ya sea en la vida
personal o profesional.
Se pueden eliminar miedos y fobias de toda una vida en cuestin de minutos.
Tiene muchas aplicaciones a nivel empresarial, ya que se puede utilizar en grupos
de personas.
2. METAPROGRAMAS PNL.
Los metaprogramas PNL son las claves que nos indican la forma en que una persona
procesa la informacin. Son poderosos patrones internos que ayudan a determinar
cmo se forma sus representaciones internas y dirige su comportamiento. Los
metaprogramas son los programas internos (o clases) que usamos para decidir a qu
prestar atencin. Hacen que distorsionemos, eliminemos y generalicemos la
informacin porque la mente consciente slo puede prestar atencin a cierta cantidad
de elementos de informacin en un momento dado.
a.
Metaprograma 1 Movindose Hacia vs Alejndose De.
El primer metaprograma de la programacin neurolingstica consiste en moverse
hacia algo o alejarse de algo. Todo comportamiento humano gira en torno a la
necesidad de obtener placer o evitar el dolor. Es normal que sueltes un fsforo
encendido a fin de evitar el dolor. Te puedes sentar y ver una hermosa puesta de
sol debido a que obtienes placer al ver tal celestial imagen.
-
Ejemplo
Digamos que quieres que tu hijo pase ms tiempo estudiando. Aplicando este
metaprograma al ejemplo, si tu hijo se mueve hacia las gratificaciones le
diras: Si estudias te voy a regalar el estreo que quieres. Si se aleja de lo
que no quiere le diras: Mira al vecino que no estudi y va a pasar el resto de
su vida trabajando en una gasolinera. Es este el tipo de vida que quieres?.
La efectividad de tu estrategia depender completamente del metaprograma
de tu hijo.
Si una persona se mueve hacia las gratificaciones, y se motiva por las cosas
que le gustan, no logrars cambiar su conducta si le dices lo negativo de una
situacin. De la misma manera, una persona que se aleja del dolor no se
motivar aunque le ofrezcas el cielo. Bsicamente, si utilizas el canal
incorrecto ests perdiendo el tiempo, ya que t le hablas en ruso y la otra
persona slo entiende espaol. Usualmente, lo nico que logrars es que la
otra persona se indisponga o hasta se enoje contigo. De ah la importancia de
los metaprogramas para mejorar tu comunicacin con otras personas.
b.
Metaprograma 2 Marco de referencia externo vs interno.
Cmo sabes si has hecho algo bien? Recibes un premio? Tu excelente trabajo
se nota y es aplaudido por los dems? Cuando llega ese tipo de aprobacin externa
y sabes que tu trabajo es bueno, tienes un marco de referencia externo. Para otros,
la prueba viene de dentro. Ellos slo saben en su interior que lo han hecho bien,
por lo cual tienen un marco de referencia interno.
Estamos hablando de los metaprogramas los filtros de la comunicacin y su
influencia. En el artculo anterior, hemos evaluado cmo la misma pregunta puede
llevar a dos reacciones completamente diferentes, en funcin de si el individuo se
est moviendo hacia algo o se aleja de ello. En este artculo vamos a ver los
marcos de referencia internos y externos que son muy importantes en
la programacion neurolinguistica.
-
Ejemplo
Por ejemplo, si ests tratando de convencer a alguien para asistir a un
seminario, podras decirle: Tienes que asistir a este seminario. Es muy bueno.
He ido y todos mis amigos tambin, y todos han aprendido mucho y quedaron
entusiasmados. Todos dijeron que el seminario haba cambiado sus vidas.
Si la persona tiene un marco de referencia externo, lo ms probable es que
logres convencerlo, pero si tiene un marco de referencia interno, la opinin de
los dems no significar nada para l. Slo puedes convencerlo apelando a
cosas que l mismo conoce.
En este caso, si le dices: Recuerdas el ciclo de conferencias al que fuiste el
ao pasado? Recuerdas que dijiste que era la experiencia ms interesante que
habas tenido en aos? Bueno, s de una actividad que te dar el mismo tipo de
experiencia. Qu te parece?
Lo convencers? Claro que s, porque ests hablando en su mismo idioma.
c.
Metaprograma 3 - priorizando por uno mismo o por otros
Algunas personas priorizan las interacciones humanas en base a lo que es
importante para ellos, o en base a lo que pueden hacer por los dems. Por
supuesto, la gente no siempre cae en un extremo u otro. Si una persona slo
priorizara por s misma, se convertira en alguien extremadamente egocntrica.
Cuando tienes que involucrarte con otra gente, ya sea que tengas que contratarlos
o trabajar con ellos no te gustara saber cmo esa persona se ajusta en esta
escala?
Cmo determinar si una persona prioriza por si misma o por otros?
La gente revela sus metaprogramas de manera consistente y continua. No se
necesita mucho anlisis para averiguar las tendencias de las personas o cmo
estn priorizando en ese momento. Para determinar si la persona prioriza por s
misma o por otros, basta con ver la cantidad de atencin que presta a los dems.
Se inclina hacia la gente y tiene expresiones faciales que reflejan preocupacin
por lo que otros dicen, o se inclina hacia atrs mientras mira aburrido e
indiferente?
Todos priorizamos por nosotros mismos en algn momento, y es importante
hacerlo a veces. La clave es observar lo que haces constantemente, y ver si tu
tendencia de priorizacin te permite obtener los resultados que deseas.
d.
Metaprograma 4 Semejanza Vs Diferencia.
Este metaprograma determina la forma de ordenar la informacin para aprender,
entender, y asimilar las cosas. Para determinar si alguien busca las semejanzas o
diferencias, puedes preguntarle acerca de la relacin entre cualquier conjunto de
objetos o situaciones, y observar si se enfoca primero en las similitudes o en las
diferencias.
Personas que buscan semejanzas
Algunas personas responden al mundo mediante la bsqueda de la igualdad.
Ven las cosas y buscan lo que tienen en comn. A esta gente se le puede
denominar comparadores. Usualmente no les gustan los cambios. Hay dos
tipos:
Persona comparadora: buscan las similitudes en las cosas y usualmente
ignoran las diferencias. Cuando miran las figuras anteriores podran decir:
Todos son rectngulos.
Comparador con excepciones: este tipo de comparador encuentra
similitud pero con algunas excepciones. Podra ver las figuras y decir:
Todos son rectngulos, pero uno est acostado y los otros dos estn de
pie.
Personas que buscan diferencias
Otras personas buscan las diferencias y se pueden denominar
diferenciadores. Buscan constantemente el cambio. Hay dos tipos de ellos:
Persona diferenciadora: este tipo slo se fija en las diferencias de las
cosas. Podra ver las figuras y decir que son todas diferentes y no tienen
relacin entre s. No son para nada iguales.
Diferenciador con excepciones: El otro tipo de diferenciador ve las
diferencias pero con excepciones. Este tipo de persona vera primero las
diferencias, y luego ver los aspectos que tienen en comn. Es igual que el
comparador con excepciones pero a la inversa.
Cul es la diferencia entre un comparador y un diferenciador?
Encontrar la diferencia o la similitud son aspectos muy importantes, ya que
pueden influir de muchas maneras.
Si tienes un trabajo que requiere hacer siempre lo mismo ao tras ao, te
gustara contratar a una persona diferenciadora? Por supuesto que no.
Quieres contratar una persona comparadora, ya que sera muy feliz en un
trabajo de esa naturaleza (les gusta la estabilidad y evitan el cambio)
Sin embargo, si tienes un trabajo que requiere una gran cantidad de
flexibilidad o cambio constante, te gustara contratar a una persona
comparadora en esa posicin? Obviamente no.
Estas distinciones pueden ser muy tiles para descubrir lo que puedes
esperar de una persona. Lo mismo aplica en una relacin, ya que las
personas comparadoras tienden a buscar parejas que sean para siempre,
mientras que las personas diferenciadores probablemente cambien
constantemente de pareja.
e.
Metaprograma 5 Tcnicas de Convencimiento
Esta estrategia tiene dos partes. Para averiguar lo que siempre convence a una
persona, primero debes saber qu sistemas sensoriales utiliza la persona en ese
momento. Luego, tienes que descubrir con qu frecuencia tiene que recibir esos
estmulos antes de ser convencido.
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Primera parte
La primera parte de las estrategias de convencimiento requiere determinar los
sistemas de representacin (visual, auditivo, kinestsico) que una persona est
utilizando en un momento determinado.
Para averiguarlo, le puedes hacer esta pregunta: Cmo sabes cuando alguien
es bueno en un trabajo?
Las personas visuales dirn que necesitan ver o leer que lo hace la otra
persona para creer si lo hace bien.
Las personas auditivas dirn que necesitan escuchar que son buenos.
Las personas kinestsicas dirn que necesitan hacer la actividad con la otra
persona para creer que son buenos, o que simplemente necesitan sentir que
son buenos para creerlo.
La respuesta puede ser una combinacin de estas alternativas. Por ejemplo, una
persona puede creer que alguien es bueno en lo que hace cuando lo ve
hacindolo y escucha que la gente habla bien de su trabajo.
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Segunda Parte
El segundo aspecto que es necesario para convencer a una persona es la
frecuencia. Al final explicaremos la importancia de estas tecnicas de
convencimiento, pero primero vamos a determinar la frecuencia que una
persona necesita para ser convencida.
Para lograr lo anterior, puedes hacerle la pregunta: Con qu frecuencia
alguien tiene que demostrar que es bueno antes de que ests convencido de
ello?
1. Una vez o inmediatamente que lo hace
2. Varias veces
3. Durante un periodo de tiempo
4. Todo el tiempo o consistentemente
f.
Metaprograma 6 Posibilidad Vs Necesidad.
Por qu algunas personas no hacen cambios importantes en su vida hasta que no
les queda otra alternativa? Como por ejemplo, bajar de peso para evitar un ataque
cardiaco. En cambio, otras personas hacen cambios que saben que los ayudarn a
mejorar su vida sin necesidad de verse atrapados contra la pared. Por qu se da
esta diferencia en su motivacin? En el metaprograma #6 hablaremos acerca de la
posibilidad vs la necesidad.
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Personas motivadas por las necesidades.
Si le preguntas a alguien por qu decidi trabajar en su empresa actual o por
qu compr su carro o casa, notars que sus respuestas son muy variadas.
Algunas personas son motivadas principalmente por la necesidad, no por lo que
quieren. Hacen algo porque deben hacerlo. No les motiva tomar accin por lo
que es posible, aunque esto pueda mejorar en gran medida su vida.
Ellos no estn buscando una variedad de experiencias. Ellos van por la vida
tomando lo que viene y lo que hay disponible. Cuando necesitan un nuevo
trabajo, una casa, un carro, o incluso un nuevo cnyuge, salen y aceptan lo que
hay disponible. La persona que est motivada por la necesidad se interesa en lo
que conoce y lo que es seguro.
Personas motivadas por las posibilidades.
Otros estn motivados por la bsqueda de posibilidades. Estn motivados por
lo que quieren hacer y no por lo que tienen que hacer. Buscan opciones,
experiencias, opciones y nuevos caminos. La persona que est motivada por la
posibilidad se interesa por lo que desconoce y puede aprender. Quiere conocer
las posibilidades que tiene para desarrollarse.
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DEL PERU FILIAL AREQUIPA
PROGRAMA NEUROLINGUISTICO
Presentado por:
Joel, EUGENIO AJAHUANA
Curso:
PSICOLOGIA DE LA SEGURIDAD I
DOCENTE:
CASAPERALTA ORTEGA, XUANY AGRIPINA
AREQUIPA PER
2016
