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Análisis FODA para Mejorar Ventas

El documento analiza las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa de materiales de construcción. Identifica como oportunidades el potencial de mejora de viviendas en ciudades cercanas y la presencia de comercio e industria. Entre las fortalezas se encuentran las altas ventas minoristas, rentabilidad, atención al cliente y supervisión de actividades. Sin embargo, las debilidades incluyen la falta de cumplimiento de precios bajos, enfoque en asesoría sobre ventas y rotación de personal.

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Análisis FODA para Mejorar Ventas

El documento analiza las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa de materiales de construcción. Identifica como oportunidades el potencial de mejora de viviendas en ciudades cercanas y la presencia de comercio e industria. Entre las fortalezas se encuentran las altas ventas minoristas, rentabilidad, atención al cliente y supervisión de actividades. Sin embargo, las debilidades incluyen la falta de cumplimiento de precios bajos, enfoque en asesoría sobre ventas y rotación de personal.

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F1

F2
F3
F4
F5
F6
F7
OPORTUNIDADES

Ms del 80% de las viviendas de las ciudades donde hay tiendas necesitan
adecuacin, decoracin, embellecimiento.

En las zonas de influencia de las tiendas hay comercio, instituciones,


industria.
AMENAZAS

No existe cultura de mantenimiento preventivo, ni en hogares ni en


empresas.

FORTALEZA

Ventas dentro de las tiendas: 80%, en el formato de ventas a Empresas:


20%.

D1

Rentabilidad en retail es 2.0, en venta a empresas es 5.0.

D2

Estn atentos a lo que el cliente solicita para entregarlo.

D3

Los jefes y coordinadores son muy buenos en la labor de control de las


actividades de sus supervisados.

D4

Existe un presupuesto y listado de actividades consolidado, para todas las


tiendas.

D5

El surtido es nacional e importado, y se reparte entre las tiendas con base


en su participacin.
Venden: materiales de construccin, herramientas, pinturas, pisos,
paredes, artculos de decoracin, accesorios.
1 F- O

F1. Realizar campaas de publicidad e intervenciones sustentadas en un insight


identificado a travs de la investigacin de mercados que ayude a los ciudadanos
a descubrir las necesidades de mejoramiento de sus viviendas.
F3, F4. Implementar sistemas de bonificacin extraordinaria y reconocimiento
para supervisores y vendedores de acuerdo al cumplimiento de metas de ventas.
F5. Optimizar la supervisin por medio de indicadores de calidad y cumplimiento
de objetivos.

F2, F6, F7. Identificar las necesidades de las empresas para ofrecerles
productos a medida, nacionales o importados, con precios competitivos,
aumentando las ventas corporativas sin descuidar las ventas retail.
3F-A

F2. Realizar campaas de publicidad e intervenciones dirigidas a las


familias y empresas sustentadas en un insight identificado a travs de la
investigacin de mercados que ayude a los ciudadanos a descubrir las
necesidades de mejoramiento de sus viviendas.

DEBILIDADES

Tienen promesa de precio bajo, pero no siempre se cumple.


Fuerza de ventas ms orientada hacia la asesora, que a la venta.
La permanencia promedio 1.5 aos.
La productividad del personal de ventas es baja.
Las ventas a empresas son atendidas por ejecutivos de cuentas, 1 por
tienda, an las cuentas claves KA.

2 D-O

D1. Redisear la estrategia de compras basada en la investigacin de precios que


ofrece la competencia.
D2, D4. Capacitar a la fuerza de venta en estrategias y cierres efectivos de
ventas.
D3. D4 Promover polticas y ejecutar planes de desarrollo, sucesin (identificacin
de talento) e incentivos por cumplimiento de objetivos

D5. Por lo menos duplicar la cantidad de ejecutivos de cuentas para la venta


corporativa

4D-A

D1.

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