UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS, CONTABLES Y

ADMINISTRATIVAS
ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE ECONOMA

CTEDRA:
ADMINISTRACIN GENERAL I
DOCENTE:
LIC. VIGO VILLEGAS, IVN E.
TEMA:
LIDERAZGO

ALUMNOS:
BECERRA VASQUEZ, PAOLA ELIZABETH
CORTEZ VARGAS, MARTN JESS
VASQUEZ MEDINA, GISSELA
VERA SAENZ, CRISTIAN ENRIQUE

CAJAMARCA, 1 DE JULIO DEL 2015

INTRODUCCIN

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Hoy en da una de las herramientas ms utilizadas para un manejo eficiente y
eficaz de una organizacin es lo que conocemos como liderazgo. El liderazgo
es un elemento indispensable en todas las actividades del hombre, este se
remonta a la poca de la prehistoria, ya que e liderazgo era la clave de la
supervivencia de la familia.
Siempre que haya que alcanzar una meta, o el grupo se enfrenta a una
emergencia o cuando se reconoce una falta de un objetivo comn y la
necesidad de un plan, es indispensable alguien al frente del grupo que asuma
la responsabilidad de guiar al grupo, es decir se busca instintivamente a
alguien que ejerza el liderazgo. La persona que ejerza el liderazgo es
catalogada como lder. Un lder, para ejercer como tal; necesita de ciertas
tcnicas o herramientas, entre las cuales destacan, la comunicacin,
motivacin, coaching, inteligencia emocional y proactividad. Los lderes
aprenden a ganarse el respeto de sus colaboradores gracias a su carisma, que
es ms importante a tener el poder que se le otorga a un gerente normal
gracias a su cargo, es por eso que un excelente lder puede ayudar al
desarrollo del pas.
Una de las visiones del liderazgo es llevar a la organizacin al cambio de una
gestin tradicional a una gestin de calidad. Es por lo cual varios autores tales
como David Fishman en su obra el Lder Transformador, Stephen Covey en
su obra los 7 hbitos de las personas altamente efectivas, Dale Carnegie
en su obra cmo ganar amigos e influir en las personas, etc

LIDERAZGO
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El liderazgo es la capacidad de establecer la direccin e influenciar y alinear a
los dems hacia la consecucin de una meta o metas especficas,
motivndolos y comprometindolos hacia la accin y hacindolos responsables
por su desempeo.
Por esta razn, se dice que el liderazgo implica a ms de una persona, quien
dirige (el lder) y aquellos que lo apoyen (los colaboradores) y permitan que
desarrolle su posicin de forma eficiente
I.

LIDERAZGO EN LA HISTORIA:
A travs de la evolucin humana, se han exaltado las acciones
realizadas por dirigentes de gobiernos, empresas, equipos deportivos o
grupos de personas de cualquier ndole. Normalmente ellos son
reconocidos como lderes.
El liderazgo no ha sido siempre igual, al igual que muchas cosas ha
tenido una evolucin en la historia. La evolucin del liderazgo se
determin desde el quehacer de los grandes lderes que registran
algunos momentos de la historia, quienes dirigieron esfuerzos de otros
hombres, administraron pases, planearon y organizaron exploraciones,
encabezaron y controlaron guerras, entre otros.
Todo esto enmarcado en las civilizaciones antiguas como Sumeria,
Egipto, Babilonia, China, Grecia, Roma y Hebreos, pasando por la
influencia o contribucin de los militares y la iglesia catlica, llegando a
la edad media con el arsenal de Venecia, sistema feudal, la tica
protestante y todas las formas de organizacin para culminar con la
revolucin industrial. Los historiadores han mostrado diferentes etapas
de la evolucin humana, sin embargo se tomaron estas por su
importancia en el bienestar y desarrollo de los pueblos, adems su
impacto en las organizaciones formales e informales y su influencia en el
desarrollo de la administracin actual.
Para poder estudiar la historia del liderazgo, lo dividiremos de la
siguiente forma:
a) Civilizaciones Antiguas:
Con la aparicin del hombre se inici la transformacin en el
desarrollo propio de la naturaleza. Algunos documentos de la
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civilizacin Sumeria que datan entre el siglo L y XLIX a.C.,
presentan pruebas sobre el liderazgo organizacional ya que los
sacerdotes reunan y administraban grandes sumas de bienes y
valores producto del sistema tributario establecido y deban
presentar cuentas de su gestin al sumo sacerdote.
En Egipto, en el siglo XX a.C., Ptah-hopet escribi el libro de
instrucciones donde orienta a su hijo acerca del comportamiento
del lder, pero que cinco siglos despus an era utilizado en las
escuelas, deca as: si eres un lder que dirige los negocios de la
multitud, busca para ti todos los efectos benficos, hasta que la
obra quede libre de defectos.
En Babilonia en el siglo VII a.C. Nabucodonosor II llev a esta a
otra poca brillante, es famoso por su liderazgo en la conquista
de Jud y Jerusaln, adems de su visin futurista para la
construccin de los Jardines colgantes.
Por otro lado en la China, a mediados del siglo V, Mencius o Moti sostena que las leyes por s solas no bastaban para dirigir los
negocios, sino que toda empresa se deba adherir a una norma
operativa (sistemas estndares), la cual deba ser ordenada por la
ley de Dios y usada como modelo para el buen gobierno. Luego
Sun Tzu escribi la obra Arte de la Guerra, el tratado militar ms
antiguo del mundo, que conserva vigencia. Este libro es una
valiosa gua para los jefes o lderes militares y administradores ya
que posee consideraciones importantes en relacin con la
planeacin, la organizacin y la direccin.
b) Edad Media:
En el siglo XIV, Venecia era una ciudad-estado floreciente, con
su economa basada en la flota mercante privada. Con el afn de
reducir los costos y aumentar la eficiencia, los venecianos que
dirigan el Arsenal desarrollaron y emplearon habilidades
planificadoras, organizadoras y de direccin de personal. Segn
J. D. Mooney , durante la poca medieval hubo una notable
evolucin de los sistemas organizativos como resultado del

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debilitamiento del poder central de los ltimos das del Imperio
Romano (siglo V).
A fines del siglo XV, se present el declive, como en el siglo XVII
el sistema fabril empez a adquirir forma con la inversin en
fbricas y equipos por parte de los mercaderes, que deseaban
una produccin centralizada en predios especializados, donde
todos los recursos pudieran ser controlados a diferencia de los
anteriores ubicados en muchas casas. De la mano de la
consolidacin de la relacin maestro-aprendiz, se fue dando en
Europa Occidental en el siglo XVI un cambio en el manejo de la
espiritualidad de los individuos por parte de un grupo de telogos
y clrigos, entre ellos Martn Lutero quien con visin de futuro
inaugur la doctrina teolgica y cultural denominada luteranismo e
influy en las dems tradiciones protestantes, es decir, en el
conjunto de iglesias cristianas y doctrinas que se identifican con la
teologa desarrollada por el protestantismo. En la actualidad se
dice que las condiciones materiales y la tica protestante
ocasionaron la revolucin industrial y el desarrollo del capitalismo,
lo que trajo tambin constantes descubrimientos tecnolgicos que
presionaron los cambios en los lderes organizacionales.
c) Revolucin Industrial:
La revolucin industrial se inicia en Inglaterra en el siglo XVIII,
sin embargo, se extiende rpidamente por todo el mundo
civilizado. Este periodo se puede dividir en tres etapas: la primera
(XVIII-XIX), en Inglaterra, extendindose por Europa occidental,
Estados Unidos y Japn, donde se buscaba la mecanizacin con
el fin de conseguir que la produccin fuera ms rpida y
abundante(la mquina ms importante es la mquina a vapor)
Los protagonistas de esta etapa son la burguesa y los obreros,
los primeros eran ricos y con un elevado estatus social, los
segundos trabajaban 14 horas al da, durante toda la semana,
llegando incluso a manejar peligrosas mquinas y trabajando en

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situaciones

deplorables.

La

segunda

etapa

(XIX-XX),

en

Alemania, Estados Unidos y Japn, donde se buscaba la

automatizacin descubriendo grandes inventos con el fin de
mejorar la produccin, como: la dnamo, el motor de explosin, el
cinematgrafo y el telfono funcionaban con electricidad y
petrleo. Los protagonistas son la alta burguesa y los
terratenientes, que eran los que disponan del dinero necesario
que les daba un papel privilegiado en esta sociedad.. La tercera
(XX-XXI) la industrializacin se da en todos los continentes, a
excepcin de los pases subdesarrollados, donde se busca la
automatizacin funcionaba con electricidad, petrleo, atmica,
elica, solar e hidrulica. Los protagonistas son las personas que
tienen alguna especializacin y que renuevan los conocimientos
de su profesin.
En estas etapas, se resalt ms el liderazgo, pero tambin tuvieron
importancia en:
d) Contribuciones Militares:
La organizacin militar ofrece a la administracin la organizacin
lineal con el principio de unidad de mando, segn el cual cada
subordinado slo puede tener un superior (fundamental para la
funcin de direccin) es el ncleo central donde la escala de
niveles de mando es de acuerdo con el grado de autoridad y de
responsabilidad. Ejemplos prcticos:
En el siglo V a.C., Ciro lder militar y gobernante griego, quien
tena claro que la asignacin de tareas se deba manejar de
acuerdo a la especificidad de cada hombre para poder manejar la
unidad de direccin, mando y orden, dando importancia al trabajo
en equipo, coordinacin y unidad de propsito para el manejo del
gobierno.
En el siglo IV a.C., durante el reinado de Alejandro el Grande,
rey de Macedona, regin del norte de Grecia. Los mtodos

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militares de Alejandro, la organizacin y el liderazgo de sus
hombres.
Tenemos tambin a Anbal (siglo I a.C.), Csar (siglo I),
Napolen(siglo

XVIII),

al

dirigir

su

ejrcito,

tena

la

responsabilidad de vigilar todo el campo de batalla.

e) Iglesia Catlica:
En el transcurso de los siglos, la Iglesia Catlica estructur su
organizacin, su jerarqua de autoridad, su estado mayor
(asesora) y su coordinacin funcional. La Iglesia cuenta con una
organizacin jerrquica tan simple y eficiente, que su enorme
organizacin mundial puede operar satisfactoriamente bajo el
mando de una sola cabeza ejecutiva: el Papa, cuya autoridad
coordinadora, segn la Iglesia Catlica, le fue delegada por una
autoridad divina superior. De la organizacin de la Iglesia se
obtiene un principio administrativo muy importante y que ha
demostrado en los muchos siglos de operacin lo que vale el
adoctrinamiento de quienes ante un objetivo comn estn
dispuestos a unir esfuerzos individuales en uno colectivo. El
"dominio de una idea" ya sea dogmtica, de servicio social o de
coordinacin de acciones, no puede ser sustituido por la
estructura administrativa o por ningn principio cientfico.
Para poder visualizar ms la evolucin del liderazgo en la historia, presentamos
el siguiente cuadro:

II.

IMPORTACIA DEL LIDERAZGO:

Las organizaciones dependen, para crecer y perdurar del liderazgo de
sus dirigentes y esto es vlido para las que tienen fines de lucro y las
que no. Ya que las organizaciones dependen del lder, necesitamos ver
qu aspectos de ste son importantes. Un buen lder debe reunir cuatro
condiciones; compromiso con la misin, comunicacin de la visin,
confianza en s mismo e integridad personal. Pero el lder no slo debe
cumplir con estas condiciones, tambin debe cumplir con ciertas virtudes

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que lo van a guiar en la buena toma de sus decisiones. Estas virtudes
son la prudencia, templanza, justicia y la fortaleza.
Una organizacin puede tener una planeacin adecuada, control y
procedimiento de organizacin y no sobrevivir a la falta de un lder
apropiado.
La importancia del liderazgo se organiza por cuatro dimensiones
organizativas bsicas de una empresa, estas dimensiones se basan en
las primeras etapas para generar liderazgo dentro de las organizaciones.
Las dimensiones organizativas bsicas se conforman por poder, trabajo,
liderazgo y conocimiento; estas cuatro dimensiones se operan de la
siguiente manera: personas- procesos, separando como dimensin
primaria: poder-liderazgo y la que seguira dimensin secundaria:
trabajo-conocimiento.
III.

Libros que hablan de Liderazgo:

Existen muchos autores que en sus libros hablan de liderazgo entre los
cuales hemos seleccionado 3 libros ms resaltantes en este tema:

1. 7 Hbitos de las Personas Altamente Efectivas: (Stephen Covey)

Un clsico imprescindible para una vida exitosa. Stephen Covey te
muestra cmo moverte de la dependencia a la independencia
para luego llegar al nivel ms efectivo: la interdependencia. Te lleva
a travs de 7 hbitos que necesitas desarrollar si quieres tener xito.
Los 7 hbitos Los hbitos de Covey se resumen en el siguiente
cuadro:

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2.
C
mo Ganar Amigos e Influir en las Personas: (Dale Carnegie)
El mejor libro de relaciones personales que se puede leer.
Aprenders las leyes universales del trato personal, las claves de la
influencia real y sincera y aprenders los basamentos del liderazgo.
Este es un libro que te cambiar como persona y si aprendes y
utilizas los principios que te ensea, tu impacto en otros se elevar al
siguiente nivel.
En el libro, Dale Carnegie escribe sobre 6 claves para construir
buenas relaciones, entre estas tenemos:
1- Intersese sinceramente por los dems: Sabes cul es la
palabra que las personas usan ms? Yo. La mayora de las
personas siempre piensan en ellos primeramente. Si nos
limitamos a tratar de impresionar a la gente, jams tendremos
amigos verdaderos. Para construir buenas relaciones, hay que

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interesarse por otros, hacer cosas por ellos que requieran tiempo,
esfuerzo.
2- Sonra: Es la mejor manera de causar una buena primera
impresin. Una sonrisa expresa: Me gusta usted, me alegro de
verlo con ms eficacia. En una sonrisa hay mucha ms
informacin que en un gesto spero,
3- Recuerde que para toda persona, su nombre es el sonido
ms importante: Debemos siempre tener presente la magia que
hay en un nombre, y comprender que es algo propio
exclusivamente de esa persona, y de nadie ms. El nombre pone
aparte al individuo; lo hace sentir nico entre todos los dems.
4- Sea un buen oyente: Anime a los dems a que hablen de s
mismos. Recuerda que la persona con quin hablas est mil
veces ms interesada en s misma que en ti. Alienta a otros a
hablar de s mismos. Pregntale cosas que se interesarn en
responder. Si quieres convertirte en un gran conversador, aprende
a ser un gran oyente.
5- Demuestre respeto por las opiniones ajenas: Jams diga a
una persona que est equivocada. En la mayora de las
conversaciones, los comentarios equivocados de otros pueden
ser manejados con tacto y diplomacia (y en muchos casos,
obviados). En muchas ocasiones, indicamos que el otro est
equivocado para satisfacer el ego personal por encima de querer
que el otro vea la verdad o nuestro punto de vista. No le digas a
otros que estn equivocados. Por el contrario, si te equivocas,
admtelo rpida y enfticamente.
6- Haga que la otra persona se sienta importante y hgalo
sinceramente: El principio ms profundo en el carcter humano
es el anhelo de ser apreciado. Las personas desean una sincera
apreciacin siempre, y en todas partes. Agradece por un buen
servicio. Reconoce a un miembro de tu equipo si logra resultados
positivos. Haz que las personas sepan cuando comentarios o
acciones han impactado tu vida positivamente.

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3. Las 21 Leyes Irrefutables del Liderazgo: (John Maxwell)
Este libro revela las leyes universales del liderazgo. Cmo dice John
Maxwell: Sguelas y las personas te seguirn a ti. Este libro te lleva la
ciencia y el arte del liderazgo a un nivel sencillo de comprender y
aplicar. Luego de leer el libro tendrs muy claro tus fortalezas y tus
reas de oportunidad. Tu desarrollo como lder nunca ser igual
luego que leas este libro. Entre las leyes ms interesantes tenemos:
La Ley del Lmite: Tu lmite de crecimiento como persona, en
tu trabajo o negocio est determinado por tu nivel de
liderazgo. Mayor liderazgo
La Ley del Proceso: El liderazgo es complicado. Tiene
muchas facetas: respeto, experiencia, fortaleza emocional,
habilidad para el trato con las personas, disciplina, visin,
inercia, oportunidad, etc. Es por esto que se desarrolla dia a
dia no de golpe.
La Ley del Terreno Firme: La confianza de tus seguidores es
tu activo ms valioso. Las personas quieren creer en tu
carcter. Si cometes errores y no los admites, comenzars a
socavar la confianza. Es por esto que la confianza es la base
del liderazgo.
La Ley de la Reproduccin: La gran mayora de los lderes
tienen como mentor a otro lder. Los mejores mentores son
lderes con experiencia. T slo puedes dar a otros lo que
posees. Entonces algo esencial es que se requiere ser un lder
para desarrollar a otro lder.
La Ley del Convencimiento: Muchas personas creen que la
visin viene primero, pero no es as. Cuando los seguidores
estn perdidos, siempre buscan al lder primero. Construye tu
credibilidad como lder primero y luego las personas seguirn
tu visin. Entonces las personas se convencen del lder y
IV.

luego de la visin.
Liderazgo exitoso
Capacidad para percibir lo que debe hacerse
Habilidad para influir sobre otra gente para obtener resultados
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A. Habilidades que debe reunir el liderazgo empresarial
1. Carisma: la habilidad natural para atraer y seducir
personas es muy necesaria en un lder. Un lder con
carisma permite ganarse al equipo y que estos saquen lo
mejor de s mismos para el beneficio de la empresa.
El carisma te hace nico y atractivo para los dems. El
lder siempre sobresale por encima del resto.
2. Organizativo: tiene que tener un conocimiento profundo
de su empresa, el lder tiene q saber manejar y organizar
los recursos que tiene a su disposicin. Deber tener todo
bajo control y estar atento a futuros conflictos que puedan
surgir y tener buena capacidad de reaccin as como de
resolucin de problemas.
3. Visionario: no se trata de nicamente de tener una buena
idea sino de que sta sea nica y encima poder llevarla a
cabo. Todo lder se caracteriza por su visin a lo largo
plazo por adelantarse a los problemas, por detectar
oportunidades que solo l ve, por estar en constante
bsqueda de la perfeccin y de ir siempre por delante.
4. Comunicador: el lder tiene que se un buen orador para
transmitir de manera acertada sus pensamientos con el
resto del equipo. Esta habilidad le va a permitir vender
sus ideas de manera sugerente y persuasiva. Si no se es
capaz de hacer comprender el mensaje de forma clara,
entonces el mensaje deja de tener sentido.
5. Entusiasta: debe saber transmitir todo su entusiasmo al
resto de personas para que crean en l y que perciban el
mensaje del lder como una meta positiva tanto para ellos
como la organizacin. Tiene que conseguir que todo el
equipo le siga y remen en la misma direccin.
6. Resolutivo: el lder quiere resultados ya que al fin y al
cabo es lo ms importante. Y los que quieren rpido. Debe
poner solucin a los problemas que vayan surgiendo de

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manera inmediata y efectiva. Toma decisiones, es valiente
y no se esconde ante sus posibles consecuencias.
7. Disciplina: el lder basa su xito en su capacidad de
liderazgo y en el arte de la conviccin pero en ocasiones
tiene que saber imponer su autoridad cuando la situacin
lo requiere. Es comprensivo si, pero no es blando ni se
empequeece ante los problemas. Debe saber transmitir la
exigencia no solo a su equipo de trabajo sino tambin as
mismo.
8. Creativo: todo liderazgo debe rebozar creatividad para
proponer soluciones innovadoras. El lder tiene que ser
atrevido

poder

ver

situaciones

desde

nuevas

perspectivas. Un lder creativo es capaz de fomentar ideas

novedosas y enfrentarse a los riesgos que estas pueden
generar.
9. Negociador: un buen lder es un buen negociador que
trata con clientes, empleados, proveedores etc. Sabe
venderse muy bien l y sus ideas a travs de la persuasin
y la conviccin ya que presenta sus argumentos de forma
que consigue ganarse la atencin de la otra parte.
10. Honesto: la honestidad es un valor tico que debe estar
presente en cualquier persona con liderazgo. Si el equipo
detecta esta honestidad comprender que estn delante de
un lder que no les va a dejar en mitad del camino y tendr
su confianza ganada.
Estilos fundamentales de liderazgo
1. Autocrtico:

Energtico,

directivo,

decisiones.
Se dividen en dos:
APROPIADO
-Tareas muy estructuradas
-Emergencia
-Contra el tiempo (crisis)
-Subordinado busca seguridad y
direccin
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autoritario,toma

unilateral

de

CONTRAPRODUCENTE
- Situaciones complejas y
ambiguas
- Subordinados independientes
asertivos y productivos

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2. Participativo: intercambio lder-seguidor, oportunidad de negociar y

seleccionar sus propios mtodos, es tolerante.
Pueden ser:
APROPIADO
CONTRAPRODUCENTE
- Tareas difciles de estructurar
-Especificaciones muy rgidas
-Trabajo en equipo
-Tareas que requieren mucha
-Alto grado de respeto,
estructura
profesionalismo,
-Gente que requiere directrices
personas independientes
- Emergencias-crisis
3. Democrtico: Fomenta la participacin y la consulta, escucha
opiniones, toma la decisin de manera individual.
Puede ser:
APROPIADO i
CONTRAPRODUCENTE
-En procesos de cambios
-Cuando el equipo necesita direcciones
-Equipos de trabajo
inequvocas
V.

LIDER:
a) DEFINICION DE LIDER
El lder establece una meta y consigue que la mayor parte de las
personas deseen y trabajen por alcanzarla. Es un elemento
fundamental en los gestores del mundo empresarial, para sacar
adelante una empresa u organizacin, pero tambin lo es en otros
mbitos, como los deportes (saber dirigir un equipo a la victoria), la
educacin (profesores que consiguen que sus alumnos se identifiquen
con su forma de pensar) y hasta en la familia (padres o hermanos
mayores que son tenidos como absoluto ejemplo por parte de sus
hijos, por ejemplo).
Estas son las 3 actividades que definen el comportamiento de un
lder:
Describir claramente lo que el grupo social debera
conseguir o lograr; es decir, las metas y la visin del
individuo, del equipo, de la empresa, de la comunidad, del
sistema social, a fin de crear un futuro mejor.
Influir en los dems para poder trabajar juntos a fin de
conseguir los resultados deseados (las metas, la visin).

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Preservar la unidad y la integridad de la comunidad durante
los cambios difciles y as mantener su viabilidad y xito a largo
plazo.

b) IMPORTANCIA DE LDER
El lder debe tener claro a donde se quiere llegar de ah la
importancia de plantear una visin, misin, objetivos y reconocer
unas

debilidades

unas

fortalezas

reales.

Entre

las

caractersticas de un verdadero lder se encuentra la capacidad

de visualizar el futuro y plantear unas acciones claras para
combatir ese futuro y lograr las metas que beneficien a su equipo
de trabajo. La importancia del liderazgo tambin es ensear,
influir en las personas, liderar siendo un ejemplo para sus
seguidores. El lder siempre esta al expectativa de los problemas,
a lo que lleva formar una estrategia tomando decisiones y riesgos,
donde nos pueden llevar al fracaso o nos puede hacer surgir.
IMPORTANTE!
LOS LDERES, NACEN O SE HACEN?
Para Luis Kaim, director de Estrategia y Comunicacin, el paradigma es claro.
El verdadero lder se hace a travs del tiempo y para ello, se debe definir una
estrategia, de otro modo no se puede establecer un liderazgo.
Los lderes se tienen que preparar con estrategias para convencer y generar
confianza, lo cual es clave para el desarrollo de una organizacin y tambin si
se habla de temas delicados como los financieros, dijo en entrevista.
En resumen: el verdadero desafo radica en cmo es desarrollado ese
potencial de liderazgo por cada individuo.

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CONCLUSIONES
Al realizar, el siguiente trabajo, llegamos a las siguientes conclusiones:
El liderazgo es la herramienta ms importante para que una
organizacin llega a tener un desempeo exitoso.
El liderazgo existe desde tiempo inmemoriales, ha ido evolucionado y
cambiando con el tiempo.
Para poder conocer ms acerca del liderazgo, debemos leer ms ya
que as prenderemos y lograremos un liderazgo ideal.
Aquellas personas que ejercen el liderazgo son conocidas como
lderes, estos deben poseer muchas habilidades para realizarlo de
manera eficiente.

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BIBLIOGRAFA
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Da Silva, Reinaldo O. Teorias de la Administracin. Thomson, 2002.

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