CALIBRACIN
La calibracin es un proceso interno que realizamos mediante percepciones no
verbales de otros. Es la percepcin de evidencias sensoriales, con un fin determinado y
no programado.
Cuando calibramos estamos estudiando la variacin en los gestos, muecas, miradas e
incluso posturas de otras personas, que nos determinan los cambios internos de esas
personas.
Las variaciones que podemos percibir son muchas y a veces casi imperceptibles y se
producen en los otros, cuando en su pensamiento o estado interno se produce un
cambio.
Habitualmente son percepciones visuales, para las cuales se ha de estar muy
entrenado, ya que la mayora de las veces son micro-gestos. No obstante, hay
calibraciones relacionadas con todos los sentidos.
Por ejemplo podemos hablar de una percepcin auditiva en un cambio de tono de la
voz, una intensidad diferente.
Asimismo podemos calibrar por el tacto. El contacto con una mano sudorosa, con una
piel ardiendo o fra nos puede indicar el estado de nimo de esa persona en el
momento del contacto.
Por ltimo, el menos significativo, pero no por ello poderoso, es el olfato. Podemos
decir que hay personas, que cuando cambian su estado de nimo, emiten unos olores
diferentes, fcilmente perceptibles y muy significativos. El ejemplo ms claro es la prerelacin sexual.
Lo que es muy importante, a la hora de calibrar, es el contexto en que lo estamos
haciendo, pues hay muchas variaciones gestuales que son diferentes en funcin del
contexto que vive la persona.
Otra variable muy importante es el conocimiento previo de la persona. Es mucho ms
fcil calibrar a alguien que ya conocemos, pues sabremos interpretar mejor las
evidencias sensoriales y adems conoceremos mejor sus estados de nimo o maneras
de pensar.
Para hacer la calibracin an ms poderosa, podemos trabajar con estados de nimo
conocidos. No necesariamente todas las personas hacen las mismas variaciones
sensoriales, ante el mismo estado de nimo, pero s que se podran generar unos
patrones de comportamiento genricos, que nos permitiesen el facilitar la calibracin.
As podramos generar patrones de comportamiento genricos, respecto a la tristeza,
alegra, depresin, euforia, ira, rabia, amor, odio, atraccin, seduccin y muchos otros
ms, del ser humano.
Un factor de uso de la calibracin no es simplemente darse cuenta de algo, sino que es
importante demostrar que nos hemos dado cuenta y a ser posible, hemos de
explicitarlo directamente.
Podra ser que nuestra calibracin sea errnea, si lo explicitamos, podremos corregir la
percepcin, para futuras ocasiones. Y casualmente, la otra persona no se dar cuenta
de nuestra calibracin errnea. Al contrario, si hemos acertado, la otra persona ser
muy sensible a nuestra calibracin y normalmente, la aceptar muy positivamente y le
generar una atraccin confianza hacia nosotros.
La calibracin es una poderosa herramienta para generar confianza y acercamiento.
Apoyada en la empata se convierten en dos herramientas imprescindibles para una
comunicacin eficaz y correcta.
Aunque no todos los autores estn de acuerdo, la calibracin se puede efectuar viendo
a la otra persona, o simplemente hablando por telfono, por mail o por medio de chat.
La calibracin por mail o chat es poderossima, pues el elemento de no visibilidad
sorprende mucho ms a nuestros interlocutores.
Por ltimo decir que la calibracin no solamente funciona en los seres humanos. Es
muy fcil calibrar a un animal, por medio de las evidencias sensoriales que emite. En
ocasiones es muy importante saber calibrar a un animal, para prevenir posibles
peligros o ataques del mismo.
