PUBLICIDAD I

POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
11 / 04 / 2016

FACTORES EXTERNOS.

Marca:
QUIPITOS QUALA

ECONOMA:
La inflacin puede afectar no slo las actividades productivas sino tambin la
productividad de una empresa; ya que si sube el Dlar o el Euro subiran de precio
las materias primas y as mismo subira el precio del producto a vender, lo cual
afectara directamente al bolsillo de los consumidores, y se perderan ventas; pero
este caso no afecta a QUIPITOS ya que sus ingredientes (Azcar, leche entera en
polvo, popping Candy, crema no lctea, sabor artificial a arequipe y tartrazina) son
netamente ingredientes elaborados en Colombia y no se ven afectados por el alza
de la moneda extranjera.
TECNOLOGIA:
Las tecnologas como sistemas de informacin ya sea la telefona o el Internet es
un mecanismo clave para lograr ventajas competitivas. Las empresas pueden
utilizarlas para promover o exhibir el producto, para ofrecer pedidos, base de datos,
etc. Adems la actualizacin de las tecnologas permite que las empresas vayan un
paso ms adelante y tengan un valor diferenciador frente a la competencia, ejemplo:
aplicaciones, videojuegos, series web, comerciales audiovisuales, cuas radiales,
etc.
En el caso de QUIPITOS a pesar de que sea una marca con gran trayectoria en el
mercado colombiano y en otros pases, su ltimo comercial fue transmitido en el
ao 2008 con la presentacin del nuevo sabor CHOCO QUIPITOS el cual tena a
Julio Cesar Meza como protagonista cantando el jingle clsico de QUIPITOS.

DEMOGRAFIA:

QUIPITOS obtuvo su Boom en los aos 80 y 90s en todo el pas, generando as

una recordacin de marca y permitindose entrar en las mentes y los corazones de
los consumidores de esa poca.
Actualmente la marca ya est posicionada en esa generacin, pero vemos que esta
ltima dcada le falta ms conocimiento y aprecio hacia la marca, pues no se
utilizan las herramientas suficientes para generar una conexin con el pblico infantil
y juvenil.

ECOLOGIA:
QUALA empresa fabricante de los QUIPITOS est comprometida con el medio
ambiente pues en su centro productivo de Tocancip realizaron la Ingeniera
Hidrosanitaria tanto de redes internas como de acueducto, alcantarillado y
aprovechamiento de aguas lluvias, donde coordinan con especialidades
tcnicas, especificaciones para la construccin, y detalles constructivos, entre
otros. En ese proyecto tambin desarrollaron los Diseos Bioclimticos.

CULTURA:
La marca Quala a travs de los aos no solo ha marcado un posicionamiento lder
en los colombianos sino que tambin hace parte de la cultura colombiana, as como
tambin de los otros 7 pases donde hace presencia, ha creado un valor
intangible as como tambin ha creado productos, campaas, comerciales, jingles
entre otros, que han trascendido desde el vocabulario, el amor hacia la marca y la
memoria.

POLITICA:
Es importante que los empresarios como el gobierno, independientemente si son
de izquierda o derecha, comprendan que las empresas generan un ambiente de
formacin acadmica, empresarial y social importante para el pas y se debe
entender que a pesar de la tendencia poltica, lo ms importante en el pas es
mejorar la calidad de vida de la poblacin.

FACTORES INTERNOS:
El producto en s mismo:

Aspectos funcionales:
JINGLE: Mmmm... Oyeeee...
Sabes a qu sabe Quipitos?
Eso lo tienes que sentir...
Puro sabor...
Hermoso dulzor...
Que se deshace en la boca!
QUIPITOS!, ME ENLOQUECE, ME FASCINA!...
Quipitos la sensacin ms loca.
Es el sabor que soaba tu boca...
Aspectos formales: Quipitos es una golosina en polvo reconocida por sus
diminutos caramelos explosivos y por la divertida sensacin que estos producen
en la boca.

LA RELACIN CON LA EMPRESA:

La marca QUALA lleva ms de 35 aos en el mercado colombiano, as mismo

QUIPITOS lleva ms de 33 aos.
Quala S.A. es una multinacional colombiana de consumo masivo dedicada a la
produccin y comercializacin de productos pertenecientes a las categoras de
bebidas, culinarios, cuidado personal, golosinas y congelados. Su sede principal
est ubicada en Bogot (Colombia) y tiene presencia directa en Mxico, Repblica
Dominicana, Ecuador, Per y Guatemala.
En Colombia se destaca por sus marcas tales como lo son: InstaCrem, BatiCrema,
Batilado, Quipitos, Hogarea, La Sopera, Frutio, Gelatina Frutio, Gallina,
FamiliaY, BonIce, Activade, Del Fogn, LightY, Ricostilla, Gelagurt, Savital,
Yogoso, Popetas, PulpiFruta, Fortident, Gustiarroz, Sasned, Frutive, Ego,
Boka,SunTea, Vive 100, Aromatel, Don Gustico y BioExpert.
EL EMPAQUE:

El producto viene en un sobre metalizado de color rosado, con su personaje

caracterstico, su slogan, y su precio de venta sugerido al pblico: $400, el contenido

neto es de 8 gramos por sobre, adems tambin se vende por caja de 24 unidades
a $8.400 o bolsa con 5 sobres a $1.800.
Aspectos funcionales:

Su empaque metalizado hace que el producto se conserve en buenas

condiciones.
El color del empaque es un punto a favor pues es atractivo y llamativo.

Aun as podemos analizar varios factores que perjudican su consumo:

No es prctico su destape
La saliva obstruye su consumo desperdicindolo en s mismo.
Carece de un Copy creativo
Debera haber ms variedad en cuanto a contenido (gramos)

Aspectos formales:

Su empaque no es reciclable.

SU HISTORIA EN EL MERCADO:

Quipitos se empez a vender en 1981, su empaque era de color amarillo con lneas
rojas y azules, se posicion como nico lder en dulces en polvo y desde entonces
conquist a toda una generacin de bogotanos y con el pasar de los aos, a los
colombianos este producto fue creado pensando en los nios de edades entre los
5 y los 16 aos, de todos los niveles socio-econmicos, debido a su apariencia

colorida, su sabor, y sus explosiones (POPS); sus ingredientes son muy simples y
no tienen ningunas contraindicaciones para su consumo.
ASOCIACIONES SIMBOLICAS:
Un clsico comercial proyectado en el ao de 1984, recordado por muchos por su
Jingle y sus divertidas escenas.

En el ao 2008 lanzaron el nuevo sabor CHOCO QUIPITOS introduciendo un

personaje de raza negra, provocando as un grado de inclusin y de recordacin
ms cercano a su nuevo producto.

DISTRIBUCIN:
Sus canales de distribucin son: mayoristas, distribuidores, almacenes de cadena,
minoristas, tiendas de barrio, estudiantes. El producto se encuentra en el rea de
confitera, snacks, golosinas.
PRECIO:
El P.V.S.P. es de $400 (cuatrocientos pesos) pudiendo perfectamente vender otras
presentaciones con ms cantidad de producto y as subir el precio para obtener ms
ganancias.
CONSUMIDOR PRETENDIDO:
El pblico estratgico seguir siendo el mismo: nios de edades entre los 5 y los 16
aos, de todos los niveles socio-econmicos.
COMUNICACIN COMERCIAL:
Actualmente la marca no cuenta con ningn mecanismo de promocin.
RELACIONES PBLICAS:
La marca tuvo una mencin en la seccin Retro del programa RED + NOTICIAS
del Canal Da TV el 24 de Julio de 2015.
MERCHANDISING:
La marca no cuenta con ningn tipo de merchandising en sus canales de
distribucin.
EVENTOS:
La marca actualmente no realiza ningn evento de publicidad o promocin.
PROMOCIONES DE VENTAS: El precio por unidad para los distribuidores es de
$350.
PUBLICIDAD: La marca no cuenta con ningn tipo de publicidad actualmente.

La OTM a partir de la investigacin dio como resultado una nueva presentacin del
producto, en un tubito que contiene 35 gramos de Quipitos, con un precio sugerido
al pblico de $1.500 pesos, este tubito contribuir al medio ambiente pues podr
ser reutilizable, adems se proyectar un nuevo comercial musical del nuevo
empaque con el jingle clsico protagonizado por el grupo musical juvenil PISO 21,
en los programas infantiles emitidos los sbados y domingos por el canal Caracol y
RCN, adems tambin se emitir por el canal infantil de Cartoon Network, esto con
el fin de que tenga ms participacin en el mercado infantil actual sin dejar a un
lado a los consumidores de generaciones pasadas, habrn cuas radiales con el
mismo jingle en las principales emisoras del pas; en las tiendas de barrio y en las
cooperativas de los colegios estarn pegados los afiches promocionales del nuevo
producto lanzado a partir de la previa investigacin.
PIEZA: