LAVADO DE AUTOS FAST CAR WASH

Porque tu auto tiene personalidad

AUTORES

Alor Moreno, Sergio Jonathan

Crdenas Ochoa, Percy Alexander
Castaeda Fatama, Carlos Enrique
Cndor Jimnez, James Junior
Cruz Aponte, Vanessa Leonor
Mrquez Snchez, Enzo Ral
Ramos Tincopa, Ricardo Omar

DOCENTE
Rodrguez Abad Jos Luis
CURSO
AULA

Proyecto: Empresa de Servicios

111 A

Lima, 2010

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Proyecto: Fast Car Wash

A nuestros padres por

su valiosa orientacin
y gua

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Proyecto: Fast Car Wash

NDICE
CAPITULO I
INTRODUCCION.....6
CAPITULO II
ASPECTOS GENERALES
1.1 NOMBRE DEL PROYECTO7
1.2. OBJETIVOS DEL PROYECTO7
1.3. IMPORTANCIA Y TRASCENDENCIA DEL
PROYECTO..7
1.4. CLASIFICACIN Y UBICACIN SECTORIAL DEL PROYECTO.8
1.5. RESUMEN EJECUTIVO8
A. MERCADO8
B. LOCALIZACIN..8
C. ORGANIZACIN.8
D. EVALUACIN DEL PROYECTO..8
1.6. GRAFICO DE GANTT...9
CAPITULO III
ESTUDIO DE MERCADO
2.1. SERVICIO A COMERCIALIZAR......9
2.2. EL AREA GEOGRAFICA DEL MERCADO...10
2.3 BALANCE DEMANDA OFERTA..11
2.3.1 MERCADO OBJETIVO...11
2.3.2 SEGMENTO OBJETIVO.11
2.3.2.1 MODELO DE ENCUESTA..11
2.3.3 DEMANDA POTENCIAL ACTUAL......12
2.4 ANALISIS DE LA OFERTA .13
2.4.1 IDENTIFICACION DE LA COMPETENCIA13
2.4.1 ANALISIS CUALITATIVO DE LA OFERTA...13
2.5 ESTRATEGIAS DE MARKENTING.13
CAPITULO IV
3

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Proyecto: Fast Car Wash

LOCALIZACIN DE PLANTA
3.1 ELECCION DE LA LOCALIZACION..14
3.2 FACTORES DE LOCALIZACION14
3.3 CROQUIS15
CAPITULO V
INGENIERIA DEL PROYECTO
4.3. REQUERIMIENTOS......15
4.3.1. PRODUCTO15
4.3.2 EQUPOS, PRODUCTOS, ESPECIFICACIONES..15
CAPITULO VI
FINANCIAMIENTO.16
CAPITULO VII
ORGANIZACIN
5.1 TIPO DE EMPRESA ELEGIDA.16
5.2 PROCEDIMIENTO LEGAL..16
CAPITULO VIII
PRESUPUESTOS DE INGRESOS Y COSTOS
6.1. COSTOS.17
6.1.1. COSTOS FIJOS...17
6.1.2. COSTOS VARIABLES..17
6.1.3. COSTOS TOTALES17
6.2. PRECIO FIJADO18
6.3. INGRESOS.18
6.3.1. INGRESOS TOTALES...18
6.4 ANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO.19
6.5. PROGRAMA DE VENTAS Y SERVICIOS.19
6.6. RENTABILIDAD DEL PROYECTO20
CAPITULO IX
CONCLUSIONES.21
CAPITULO X
ANEXOS...22

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Proyecto: Fast Car Wash

FAST CAR WASH

Porque tu auto tiene personalidad

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Proyecto: Fast Car Wash

Introduccin

El presente trabajo se refiere a una empresa unipersonal de servicio basado en

lavado de autos. Una empresa de servicios se puede definir como todas aquellas
actividades econmicas que no producen bienes materiales de forma directa, sino
servicios que se ofrecen para satisfacer las necesidades de la poblacin.
Una empresa de este rubro se puede iniciar de la manera ms sencilla por un
autolavado manual. Sin embargo me preocupare mas en el trabajo de autolavado
con equipos sofisticados para dicho desempeo.
Es recomendable realizar antes un estudio de mercado donde adems de medir el
flujo vehicular, se conozca la cercana a negocios, oficinas, centros comerciales,
entre otros. Dirigir mi investigacin especialmente en el mercado de autolavado
registrado en el distrito de los olivos.
Para analizar esta problemtica es necesario considerar la cantidad de
competencias que existen, sus fortalezas y debilidades, las posibles demandas, y
poder analizar los presupuestos para los diferentes tipos de costos.
La raz de la investigacin es un inters acadmico, ya que nosotros como futuros
empresarios debemos conocer la situacin de las diferentes empresas y sus tipos
de servicios, como tambin la situacin en la que se encuentra el mercado. Es
importante porque somos los encargados de encontrar nuestro destino como
tambin darle soluciones a nuestra situacin actual.
Agradecer a aquellas personas que han sido de mucha ayuda en la elaboracin
de este proyecto. Tanto al docente por su apoyo intelectual, como a nuestra familia
por su apoyo moral. Y espero con sinceridad, que el presente documento sirva
para posteriores investigaciones.

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Proyecto: Fast Car Wash

1. Denominacin del proyecto.

Somos una empresa encargada del servicio de lavado de autos que esta
denominado de la siguiente manera: FAST CAR WASH E.I.R.L. Porque tu auto
tiene personalidad

2. En qu consiste el proyecto?
Los servicios de limpieza pueden representar una excelente oportunidad de
negocio ya que se enfocan en tareas que otras personas por comodidad o por falta
de tiempo no pueden realizar. El lavado de autos o carwash representa uno de
esos negocios interesantes, que se pueden iniciar con poco presupuesto, fcil de
montar, con mano de obra econmica y que no requieren un alto grado de
experiencia para administrarlos. Y adems, con un mercado potencial que est
dispuesto
a
pagar
por
tener
su
auto
reluciente.
2.1 Misin:
Brindar el mejor servicio de lavado de autos de manera rpida y econmica,
contando con un buen equipo en el mercado, adems de una atencin
personalizada con excelente calidad en el servicio.
2.2 Visin:
Ser la empresa lder en el rubro del lavado de autos en toda Lima y buscar la
satisfaccin total de nuestros clientes.

3Qu beneficios se obtendrn con la realizacin de este proyecto?

7

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Proyecto: Fast Car Wash

- Dejar atrs el miedo al fracaso y convertirnos en jvenes emprendedores.

- Fomentar una cultura de pulcritud en la sociedad.
- Materializar el sueo de tener un negocio propio.
- Generar ingresos.
- Autorealizarse como personas.
4. A qu sector econmico pertenece el proyecto? Cul es el cdigo
Industrial -Internacional- Uniforme que lo identifica?
Ojo: el cdigo industrial internacional uniforme categoriza las actividades
econmicas por ejemplo la industria del calzado venta de ropa, etc. Pero nuestro
negocio de carwash no figura en esa lista de la pgina web de la SUNAT 1, unas
opciones que encontramos en esa lista son las tres resaltadas y al lado izquierdo
estn sus respectivos cdigos.
Nuestro proyecto pertenece al sector terciario (servicios)
9309-8 Otras actividades de tipo de servicio N.C.P.
5020-3 Mantenimiento y reparacin de vehculos automotores.
9999
Otras actividades no especificadas.

5. Qu leyes norman o promocionan este tipo de empresa?

Nombre de ley
Ley PYME2
Ley de tributacin
Municipal

Numero de la ley
280153
Decreto Legislativo N
7764

Vigente desde
1 de octubre 2008
14 de noviembre de 2004

6. Cmo se realizar el estudio y que fuentes de informacin sern

consultadas o utilizadas?
Se tendr que solicitar la licencia de funcionamiento, Registrar el nombre de la
empresa. Tener en cuenta las dems ofertas de otras empresas del mismo rubro,
1

SUNAT: Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria, De acuerdo a la Ley General de

la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria, sta tiene domicilio legal y sede
principal en la ciudad de Lima y puede establecer dependencias en cualquier lugar del territorio
nacional.
2
PYME: Las pequeas y medianas empresas, son empresas con caractersticas distintivas, y tienen
dimensiones con ciertos lmites ocupacionales y financieros prefijados por los Estados o Regiones.
3
Ley 28015: Ley de promocin y formalizacin de la micro y pequea empresa
4
Decreto Legislativo N 776: Texto de la Ley de Tributacin Municipal, el mismo que
consta de 6 Ttulos, 93 artculos, 2 Disposiciones Transitorias y 5 Disposiciones Finales y
que forma parte integrante del presente Decreto Legislativo.

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Proyecto: Fast Car Wash

averiguar los precios de nuestra competencia en el mercado. Para estas

averiguaciones o trmites se tendr que acudir a SUNARP 5, SUNAT, Municipalidad
de Los Olivos, investigar va internet, ir a los dems car washs para ver el manejo
de los precios y su atencin.

7. En qu tiempo y qu tareas se tienen que desarrollar?

ACTIVIDAD O TAREA
Formacin de equipo

PERODO DE REALIZACIN (semanas)

1
X

11

Eleccin de tema

Bsqueda de informacin

Revisin de fuentes
secundarias
Aplicacin de encuestas
Presentacin de avances

Complementos y correcciones

Impresin de Documento final

Presentacin y Exposicin

8. Quines conforman el equipo de trabajo?

1

Sergio Jonathan Alor Moreno

James Junior Cndor Jimnez

Ricardo Omar Ramos Tincopa

Percy Alexander Crdenas Ochoa

Vanessa Leonor Cruz Aponte

Enzo Ral Mrquez Snchez

Carlos Enrique Castaeda Fatama

SUNARP: organismo descentralizado autnomo de Sector Justicia y ente rector del Sistema
Nacional de los Registros Pblicos, y tiene entre sus principales funciones y atribuciones el de dictar
las polticas y normas tcnico - registrales de los registros pblicos que integran el Sistema
Nacional, planificar y organizar, normar, dirigir, coordinar y supervisar la inscripcin y publicidad
de actos y contratos en los Registros que conforman el Sistema.

10

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Proyecto: Fast Car Wash

9. Cul es el producto, o servicios propuestos por el proyecto? Cules son

las caractersticas del producto o servicio?
Somos una empresa enfocada en desarrollar conductas de orden y limpieza en la
sociedad mediante un servicio de calidad, atencin rpida y personalizada,
variedad, exclusividad, valor agregado y con poltica de precios que vayan de
acuerdo con las posibilidades de los clientes ofreciendo servicios de lavado bsico
y completo, de manera que no exista excusa para tener su auto sucio.
Las caractersticas del servicio son:

Lavado de carrocera con Shampoo a presin

Limpieza de guardafangos y llantas
Limpieza de parabrisas y vidrios laterales
Limpieza y lavado de tapiz de techo
Limpieza y lavado de puertas
Limpieza y lavado de tapiz de asientos
Limpieza de los cinturones de seguridad
Limpieza y lavado de alfombras (interior y maletera)
Limpieza y lavado de Tapasoles
Limpieza, lavado y desmanchado de tablero, consola y partes de vinil.
Aspirado de interiores, incluida la maletera
Aplicacin de silicona en tablero, consola, puertas, parachoques, jebes y
partes de vinil.
Abrillantador y renovador de llantas.
Perfumador
Encerado de carrocera
Lavado de motor

Todo esto demora de 5 a 6 horas. Recogemos el auto a domicilio u oficina sin

costo adicional. Contamos con los mejores productos para el tratamiento de tu
auto, no te preocupes.
De la cual ofrecemos:
Rapidez y esmero
Gama de servicios
Comodidad
Honradez, seguridad y confianza
Atencin personalizada.
Productos de buena calidad

10

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Proyecto: Fast Car Wash

10. Cul es el rea geogrfica donde se ofrecern los productos o servicios

propuestos por el proyecto? Cules son las caractersticas predominantes?
El rea geogrfica en la cual nos ubicaremos ser entre las avenidas Carlos
Izaguirre y Universitaria que son muy transitadas por vehculos de empresarios,
personas independientes, como tambin taxistas de distintas empresas. Con
nuestros dos tipos de lavado de diferentes precios podremos posicionarnos
tambin de los distritos aledaos al de los olivos como son San Martin de Porres e
Independencia. La empresa estar colindando con la misma Municipalidad del
distrito; empresas de renombre como lo son Norkys, Rockys, Rodizzio, BCP,
Interbank, La Choza Nutica, de la cual atraen a personas o familias que la
mayora de veces acceden a aquellos lugares de disfrute y goce con sus
automviles o camionetas.

11.- A quines estn dirigidos los productos o servicios propuestos por el

proyecto?
El distrito de Los Olivos est ubicado en el Cono Norte de Lima Metropolitana, su
poblacin asciende a 318140 personas.
Cada una de estas personas corresponde nuestro MERCADO OBJETIVO

12.- Cuntos elementos conforman el segmento objetivo?

De acuerdo al CENSO6 del 2007 el 51.6% de los habitantes de Los Olivos son
mujeres, segn nuestras encuestas el ndice de mujeres que conducen en Los
Olivos es del 0.3%, por lo tanto esto reduce nuestro segmento positivo a 153980
personas, si a esto le agregamos que en este distrito solo tienen carro personas de
entre 18 y 70 aos de edad, lo cual corresponde el 50%, concluimos que nuestro
SEGMENTO OBJETIVO es de 76990 personas.

13.- Cuantificacin de La Demanda Potencial

13.1. Determinacin de la Magnitud del Segmento Positivo
En nuestra encuesta obtuvimos los siguientes resultados:
Total de Encuestados: 100 Personas
6

CENSO: Es el conjunto de operaciones destinadas a recopilar, procesar, evaluar y publicar datos

referentes a todas las unidades de un universo en un momento determinado. Etimolgicamente, la
palabra censo proviene del latn CENSERE que significa contar.

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Proyecto: Fast Car Wash

a.- Tiene usted automvil?

Si: 56 equivalente al: 56%
No: 44 equivalente al 44%
De acuerdo a esto podemos determinar que las personas que tienen
auto son el 56% de 76990 igual a: 43114.
*SEGMENTO POSITIVO = 43114
b.- Usted realiza el lavado de su auto o recurre a un particular?
Yo mismo: 19 equivalente al 34%
Particular: 37 equivalente al 66%
Con estos datos obtenemos que el 66% de 43114 necesitaran nuestro
servicio, esto es igual a 28455 personas.
c.- Con qu frecuencia manda a lavar su auto?
1 a 3 veces a la semana
4 a 6 a la semana
7 a 11

28 personas
5 personas
4 personas

d.- Dnde quisiera recibir el servicio de lavado de auto?

Cerca de su trabajo
Cerca de su casa
Cerca a un centro comercial

17
16
4

45%
44%
11%

N+= 43114 x 0.45 = 19401

N+= 43114 x 0.44 = 18970
N+= 43114 x 0.11 = 4744
13.2. Determinacin del Consumo Promedio
De acuerdo a nuestra encuesta el consumo promedio es el siguiente:
CLASE
1a3
4a6
7 a 11

MARCA DE
CLASE
2
5
9
TOTAL

FRECUENCIA
28
5
4
37

FRECUENCIA
PONDERADA
56
25
36
117

Consumo promedio
Cp. = 117/37 = 3.2
Cp. = 3.2 veces a la semana 1 cliente utilizara nuestro servicio.
12

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Proyecto: Fast Car Wash

13.3. Demanda Potencial Actual

Demanda semanal: 43114 * 3.2 = 137964 veces
Demanda diaria: 43114 * 3.2 * (1/7) = 19709 veces
Demanda mensual: 43114 * 3.2 * (30/7) = 591274 veces
Demanda anual: 43114 * 3.2 * (30/7) * 12 = 7095291 veces

14.- Con qu empresas competir el proyecto?

- LAVADO DE AUTOS EL RAPIDO EIRL
- CAR WASH UNIVERSITARIA EIRL.

15.- Cules son las Fortalezas y Debilidades de las empresas con las
cuales competir el proyecto?
Anlisis FODA7
LAVADO DE AUTOS EL RAPIDO EIRL

CAR WASH UNIVERSITARIA EIRL

FORTALEZAS
Clientes estables.

Excelente trato al cliente.

Brindan ofertas especiales por

servicio.
DEBILIDADES
Sus costos son algo elevados para la
Ubicacin del punto de venta con
zona.
escaza Visibilidad para los clientes.

Personal capacitado y experimentado.

16.- Cules son las estrategias que utilizar el proyecto para lograr la venta
de los servicios propuestos?
- La empresa tendr para el pblico dos tipos de lavado como un primer comienzo:
lavado bsico y lavado encerado.

FODA: Fortalezas. Oportunidades. Debilidades, amenazas. Es una herramienta que permite

conformar un cuadro de la situacin actual de la empresa u organizacin, permitiendo de esta
manera obtener un diagnstico preciso que permita en funcin de ello tomar decisiones acordes con
los objetivos y polticas formulados.

13

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Proyecto: Fast Car Wash

- El horario de atencin ser la siguiente: lunes a viernes de 8am a 6pm, los fines
de semana de 8am hasta las 8pm y como tercera opcin tambin se abrir los das
feriados de 9am a 3pm. Se design tal horario ya que nuestras competencias
tienen corto horario de atencin.
- Como primer punto decidimos optar por una ubicacin donde tengamos un
amplio segmento positivo y el cruce de la Av. Universitaria con la Av. Carlos
Izaguirre nos pareci una gran oportunidad emprender la empresa de servicio.
- La publicidad es vital para dar a conocer el producto de una empresa, en nuestro
caso el lavado de autos. Con un presupuesto de S/.7000 es imposible publicitarnos
en tv y radio pero optaremos por otros medios publicitarios como anuncios en los
peridicos, reparticin de volantes por zonas adyacentes y estratgicas detallando
brevemente nuestros servicios y precios cmodos, y por ultimo con publicidad en
internet.
- Tendremos un espacio en la cual nuestros clientes podrn acceder a un snacks
variado mientras esperan el lavado de su auto o camioneta, contaremos con
peridicos del da y revistas variadas actualizadas, como tambin podrn tener
acceso a internet a travs de la red wi-fi.
- Ofreceremos un servicio especializado con precios ms bajos que la competencia
sin dejar del lado la calidad del servicio. Esto es un buen gancho para obtener ms
clientes.

17.- Cul ser la localizacin del proyecto?

De acuerdo a nuestras investigaciones el distrito de Los Olivos es un excelente
mercado pues sus habitantes cuentan con un alto poder econmico, adems no
existen muchos talleres de lavado en esa zona, por ello decidimos establecernos
entre el cruce de las avenidas Carlos Izaguirre y Universitaria.

18.- Qu factores se tomaron en cuenta para elegir la localizacin del

proyecto?
En el cruce de la Av. Universitaria con la Av. Carlos Izaguirre se presenta una gran
movilizacin de autos, lo cual es ptimo para un tipo de negocio como el nuestro.
El local donde pensamos es amplio y tiene todas las condiciones necesarias para
montar nuestra empresa.

14

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Proyecto: Fast Car Wash

Por esa zona no hay mucha competencia, lo cual nos permitir acaparar clientes y
sobre todo poder manejar relativamente los precios a nuestra conveniencia.

19.- Croquis de la localizacin del proyecto

20.- Cules son los requerimientos para implementar el proyecto?

DESCRIPCIN

CANTIDAD
REQUERIDA

UNIDAD
DE
MEDIDA

PRECIO
UNITARIO
S/.

IMPORTE
S/.

Mangueras con
pistola a presin

37metros

S/. 160.00

S/. 320.00

Shampoo con cera

marca Simoniz

10

2 litros

S/. 19.90

S/.199.00

Esponjas Sonax

50

-----------

S/. 3.00

S/. 150.00

Pulidor Simoniz

-----------

S/.21.90

S/.43.80

Aspiradora

-----------

S/.44.90

S/.44.90

Cera para autos

Mr. SCHOBER

10

2 litros

S/.20.00

S/.200.00

Limpia aros

-----------

S/.23.90

S/.47.80

15

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Proyecto: Fast Car Wash

Limpia Motor
marca Simoniz

-----------

S/.49.90

S/.99.80

Botas de hule

-----------

S/.18.90

S/.56.70

Limpia tapices

-----------

S/.17.90

S/.53.70

Protector integral

-----------

S/.17.90

S/.53.70

Spray brillo

-----------

S/.17.90

S/.53.70

franelas

50

1 metro

S/.2.00

S/.1.00

INVERSIN TOTAL: S/.

S/.1369.4

21.- Cmo se financiar La Inversin?

La empresa se har realidad gracias al ahorro y no se necesitar prstamo alguno
ya que la inversin de este tipo de empresa no se requiere de mucho dinero.
22.- Qu tipo de empresa se va a constituir?
La forma ms simple de organizacin formal de una micro empresa es sin duda
alguna la EMPRESA UNIPERSONAL
Este tipo de empresa tiene como caractersticas:
a. Un solo propietario.
b. Responsabilidad Limitada.
c. No est obligada legalmente a llevar contabilidad completa.
d. Puede acogerse al Rgimen nico Simplificado (NRUS 8) o al que mejor le
convenga segn su giro y clientela potencial.
e. Funciona con el RUC9 del propietario.
23.- Cul

es el procedimiento para constituir legalmente el negocio?

Elaborar la Minuta de Constitucin

Escritura Pblica
Inscripcin en los Registros Pblicos
8

NRUS: Es un rgimen tributario promocional dirigido a las personas naturales y sucesiones

indivisas domiciliadas en el pas, que exclusivamente obtengan rentas por la realizacin de
actividades empresariales.; y a las personas naturales no profesionales, domiciliadas en el pas, que
perciban rentas de cuarta categora nicamente por actividades de oficios.
9
RUC: Es el Registro nico de Contribuyentes a cargo de la SUNAT.

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Proyecto: Fast Car Wash

Tramitar el registro nico del contribuyentes (RUC)

Inscribir a los trabajadores en ESSALUD10.
Solicitar permisos especiales en caso requiera su actividad econmica.
Obtener la autorizacin del Libro de Planillas del MINTRA 11
Tramitar la licencia municipal de funcionamiento.
Legalizar los libros contables ante notario pblico.

24.- Cules sern los Costos Fijos o Permanentes del negocio?

COSTOS FIJOS X MES
Descripcin
Alquiler de local
Sueldo del administrador
Sueldo del personal tcnico

Telfono + internet
Luz, agua y mantenimiento del local
Arbitrios
tiles de oficina
Depreciacin
Mantenimiento de mquina
COSTO FIJO TOTAL (CF)

Costo S/.
750,00
800,00
1.100,00

120,00
250,00
40,00
30,00
560,00
70,00
3660

25.- Cules sern los Costos Variables del Proyecto?

LAVADO BSICO
COSTOS VARIABLES X UNIDAD PRODUCIDA
S/. x
Descripcin
Cantidad
Costo S/.
Unidad
Franelas
0.2
unid
2.00
0.40
Shampoo con cera
0.1
litro
19.90
1.99
Esponjas Sonax
0.1
plancha
3.00
0.30
Pulidor Simoniz
0.07
---------21.90
1.55
Protector Integral
0.08
---------17.90
1.45
Spray Brillo
0.1
---------17.90
1.80
Limpia tapices
0.1
ml
17.90
1.80
COSTO VARIABLE UNITARIO (v)
9.30

10
11

17

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Proyecto: Fast Car Wash

LAVADO ENCERADO
COSTOS VARIABLES X UNIDAD PRODUCIDA
S/. x
Descripcin
Cantidad
Costo S/.
Unidad
Franelas
0.2
unid
2.00
0.40
Shampoo con cera
0.1
litro
19.90
1.99
Esponjas Sonax
0.1
plancha
3.00
0.30
Pulidor Simoniz
0.1
---------21.90
1.55
Protector Integral
0.33
---------17.90
1.45
Spray Brillo
0.25
---------17.90
1.80
Limpia tapices
0.25
ml
17.90
1.80
Cera
0.2
litro
20
4.00
COSTO VARIABLE UNITARIO (v)
13.30

26.- Cunto se cobrar por cada producto o servicio?

a. El servicio de LAVADO BSICO de su vehculo incluye:
Lavado de carrocera con Shampoo a presin
Limpieza de guardafangos y llantas
Limpieza de parabrisas y vidrios laterales
Aspirado de interiores, incluida la maletera
Aplicacin de silicona en tablero, consola, puertas, parachoques, jebes y
partes de vinil.
Abrillantador y renovador de llantas
Perfumador
Precio: S/.30
b. El servicio de LAVADO ENCERADO (Especial Wash) Incluye:
Todo lo mencionado en el lavado bsico ms encerado de carrocera con cera
blanca
Precio: S/. 40

27.- Cul es el Potencial del Mercado?

Lavado Bsico
Costo Variable unitario: v = S/. 9.30
Ecuacin de costos:
CT = CF + v*Q
CT = 3660 + 9.30*Q
Ecuacin de ingresos:
IT = P*Q
IT = 30*Q
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Proyecto: Fast Car Wash

Lavado y Encerado
Costo Variable unitario: v = 13.30
Ecuacin de costos:
CT = 3660 + 13.30*Q
Ecuacin de ingresos:
IT = 40*Q

28.- Cul es el Punto de equilibrio del Proyecto?

A. Lavado Bsico
Cantidad de equilibrio
QE = CF / (P v)
QE = 3660 / (30 9.30)
QE = 177
Para que la empresa est en equilibrio deber brindar, aproximadamente, 177
servicios al mes.
B. Lavado y Encerado
Cantidad de equilibrio
QE = 3660 / (40 13.30)
QE = 137
Para que la empresa est en equilibrio deber brindar, aproximadamente, 137
servicios al mes.

29.- Cuntos productos o servicios espera brindar el proyecto por perodo

de tiempo? Programa de ventas y servicios?
Sern 17 servicios en total los que se van a vender con un lapso de 5 minutos por
cada uno entre 2 personas
SERVICIOS
Limpieza de guardafangos y llantas
Limpieza de parabrisas y vidrios laterales
Limpieza Lavado de carrocera con Shampoo a presin
Limpieza de lavado de tapiz de techo
Limpieza y lavado de puertas
Limpieza y lavado de tapiz de asientos
19

TIEMPO PRECIO
5min
2.00
5min
2.00
5min
3.00
5min
2.50
5min
2.00
5min
2.00

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Proyecto: Fast Car Wash

Limpieza de los cinturones de seguridad

Limpieza y lavado de alfombras (interior y maletera)
Limpieza y lavado de Tapasoles
Limpieza, lavado y desmanchado de tablero, consola y
partes de vinil.
Aspirado de interiores, incluida la maletera
Aplicacin de silicona en tablero, consola, puertas,
parachoques, jebes y partes de vinil.
Abrillantador y renovador de llantas.
Perfumador
Encerado de carrocera

3min
10min
3min

2.00
2.00
2.00

5min

2.00

5min

2.00

5min

2.00

3min
3min
10min

2.50
2.00
10.00

30 Cul ser la Utilidad Total y Rentabilidad Total de cumplirse la propuesta

de Ventas y Servicios?
Si Q = 320 servicios de lavado bsico mensual, entonces:
IT = 30*320 = 9600
CT = 3660 + 9.30*320 = 6636
U = IT CT = 2964
Si inversin = 7000, entonces:
Rentabilidad = 2964 / 7000 * 100 = 42.3%
Si Q = 280
IT = 40*280 = 11200
CT = 3660 + 13.3*280 = 7384
U = IT CT = 3816
Si inversin = 7000, entonces:
Rentabilidad = 3816 / 7000 * 100 = 54.5%

20

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Proyecto: Fast Car Wash

Conclusiones
El desarrollo o cuerpo del trabajo es en esencia el anlisis minucioso
de un proyecto de empresa de servicios de autolavado, cuya
finalidad es exponer los hechos, analizarlos, valorarlos y poner
manos a la obra.
1. Una empresa de servicios puede rendir muy bien si se
trabaja con esmero y dedicacin, sobre todo si se analiza
detalladamente el tipo de mercado en la cual queremos
emprender nuestro negocio.
2. Existen varias formas de constituir una empresa, todo
depende de la dimensin y la grandeza que uno quiere
llegar con dicho negocio
3. Las causa por la cual el negocio de autolavado es elegido
por diversos empresarios limeos es porque es muy
requerido por el pblico en general porque la mayora no
tiene tiempo para darle un debido mantenimiento a su
vehculo ya que por motivos de trabajo o estudio lo pasan
a un segundo plano.
4. La utilidad de una empresa de autolavado puede ser muy
rentable si se sabe escoger bien a los proveedores para
poder reducir costos y as darle un mejor precio a los
clientes. Si brindamos un buen servicio con trabajadores
capacitados, con buenas costumbres y morales, y a esto
sumndole un buen anlisis de costos, se puede llegar a
tener una buena empresa.
Esta investigacin, sin lugar a duda, es til para mi persona y en
general para todos los empresarios que quieren enrumbar ya en el
mundo de los negocios. Vivimos en un pas altamente demandable y
por lo tanto debemos estar preparados para enfrentar a nuestro
mercado.
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Proyecto: Fast Car Wash

ANEXOS

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IPAE

Proyecto: Fast Car Wash

Anexo 1

ANEXOS PREGUNTA 1

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IPAE

Proyecto: Fast Car Wash

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IPAE

Proyecto: Fast Car Wash

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IPAE

Proyecto: Fast Car Wash

ANEXOS PREGUNTA 4
COD.
DESCRIPCION CIIU
CIIU
0111
Cultivo de cereales y otros cultivos n.c.p.
0112 Cultivo de hortalizas y legumbres, especialidades horticolas y productos de vivero
Cultivo de frutas, nueces, plantas cuyas hojas o frutas se utilizan para preparar
0113
bebidas y especias
Cra de ganado vacuno y de ovejas, cabras, caballos, asnos, mulas y burdeganos;
0121
cra de ganado lechero
0122
Cra de otros animales; elaboracin de productos animales n.c.p.
Cultivo de productos agricolas en combinacin con la cra de animales
0130
(explotacin mixta)
Actividades de servicios agricolas y ganaderos, excepto las actividades
0140
veterinarias
Caza ordinara y mediante trampas, y repoblacin de animales de caza, incluso las
0150
actividades de servicios conexas
0200
Silvicultura, extraccin de madera y actividades de servicios conexas
Pesca, explotacin de criaderos de peces y granjas pisciicolas; actividades de
0500
servicios relacionadas con la pesca
1010
Extraccin y aglomeracin de carbon de piedra
1020
Extraccin y aglomeracin de lignito
1030
Extraccin y aglomeracin de lignito
1110
Extraccin de petrleo crudo y de gas natural
Actividades de servicios relacinados con la extraccin de petrleo y de gas,
1120
excepto las actividades de prospeccin
1200
Extraccin de minerales de uranio y torio
1310
Extraccin de minerales de hierro
Extraccin de minerales metaliferos no ferrosos, excepto minerales de uranio y
1320
torio
1410
Extraccin de piedra, arena y arcilla
1421
Extraccin de minerales para la fabricacin de abonos y productos quimicos
1422
Extraccin de sal
1429
Explotacin de otras minas y canteras n.c.p.

26

IPAE
1511
1512
1513
1514
1515
1520
1531
1532
1533
1541
1542
1543
1544
1549
1551
1552
1553
1554
1600
1711
1712
1721
1722
1723
1729
1730
1810
1820
1911
1912
1920
2010
2021
2022
2023
2029
2101
2102
2109
2211
2212
2213
2219
2221
2222
2230
2310
2320
2330
2411
2412
2413
2421

Proyecto: Fast Car Wash

Produccion, procesamiento y conservacin de carne y de productos carnicos
Elaboracin y conservacin de pescado y productos de pescado
Elaboracin y conservacin de frutas, legumbres y hortalizas
Elaboracin de aceite y grasas de origen vegetal y animal
Elaboracin de aceite de pescado
Elaboracin de productos lcteos
Elaboracin de productos de molinera
Elaboracin de almidones y productos derivados del almidon
Elaboracin de alimentos preparados para animales
Elaboracin de productos de panadera
Elaboracin de azcar
Elaboracin de cacao y chocolate y de productos de confitera
Elaboracin de macarrones, fideos, alcuzcuz y productos farinaceos similares
Elaboracin de otros productos alimenticios n.c.p.
Destilacion, rectificacin y mezcla de bebidas alcohlicas; produccin de alcohol
etlico a partir de sustancias fermentadas
Elaboracin de vinos
Elaboracin de bebidas malteadas y de malta
Elaboracin de bebidas no alcohlicas; produccin de aguas minerales
Elaboracin de productos de tabaco
Preparacin e hilatura de fibras textiles; tejedura de productos textiles
Acabado de productos textiles
Fabricacin de artculos confeccionados de materiales textiles, excepto prendas
de vestir
Fabricacin de tapices y alfombras
Fabricacin de cuerdas, cordeles, bramantes y redes
Fabricacin de otros productos textiles n.c.p.
Fabricacin de tejidos y artculos de punto y ganchillo
Fabricacin de prendas de vestir; excepto prendas de piel
Adobo y teido de pieles; fabricacin de artculos de piel
Curtido y adobo de cueros
Fabricacin de maletas, bolsos de mano y artculos similares, y de artculos de
talabartera y guarnicionera
Fabricacin de calzado
Aserrado y acepilladura de madera
Fabricacin de hojas de madera para enchapados; fabricacin de tableros
contrachapados, tableros laminados, tableros de particulas y otros tableros y
paneles
Fabricacin de partes y piezas de carpintera para edificios y construcciones
Fabricacin de recipientes de madera
Fabricacin de otros productos de madera; fabricacin de artculos de corcho, paja
y materiales trenzables
Fabricacin de pasta de madera, papel y carton
Fabricacin de papel y carton ondulado y de envases de papel y carton
Fabricacin de otros artculos de papel y carton
Edicin de libros, folletos, partituras y otras publicaciones
Edicin de periodicos, revistas y publicaciones periodicas
Edicin de grabaciones
Otras actividades de edicin
Actividades de impresin
Actividades de servicios relacionados con la impresin
Reproduccin de grabaciones
Fabricacin de productos de hornos de coque
Fabricacin de productos de la refinacin del petrleo
Elaboracin de combustible nuclear
Fabricacin de sustancias quimicas basicas, excepto abonos y compuestos de
nitrogeno
Fabricacin de abonos y compuestos de nitrogeno
Fabricacin de plasticos en formas primarias y de caucho sintetico
Fabricacin de plagulcidas y otros productos quimicos de uso agropecuario

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IPAE
2422
2423
2424
2429
2430
2511
2519
2520
2610
2691
2692
2693
2694
2695
2696
2699
2710
2720
2731
2732
2811
2812
2813
2891
2892
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2899
2911
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2922
2923
2924
2925
2926
2927
2929
2930
3000
3110
3120
3130
3140
3150

Proyecto: Fast Car Wash

Fabricacin de pinturas, barnices y productos de revestimiento similares, tintas de
imprenta y masillas
Fabricacin de productos farmaceuticos, sustancias quimicas medicinales y
productos botanicos
Fabricacin de jabones y detergentes, preparados para limpiar y pulir, perfumes y
preparados de tocador
Fabricacin de otros productos quimicos n.c.p.
Fabricacin de fibras manufacturadas
Fabricacin de cubiertas y camaras de caucho; recauchado y renovacin de
cubiertas de caucho
Fabricacin de otros productos de caucho
Fabricacin de productos de plstico
Fabricacin de vidrio y productos de vidrio
Fabricacin de productos de ceramica no refractara para uso no estructural
Fabricacin de productos de ceramica refractara
Fabricacin de productos de arcilla y ceramica no refractarias para uso estructural
Fabricacin de cemento, cal y yeso
Fabricacin de artculos de hormigon, cemento y yeso
Corte, tallado y acabado de la piedra
Fabricacin de otros productos minerales no metalicos n.c.p.
Industrias bsicas de hierro y acero
Fabricacin de productos primarios de metales preciosos y metales no ferrosos
Fundicin de hierro y acero
Fundicin de metales no ferrosos
Fabricacin de productos metalicos para uso estructural
Fabricacin de tanques, depositos y recipientes de metal
Fabricacin de generadores de vapor, excepto calderas de agua caliente para
calefaccin central
Forja, prensado, estampado y laminado de metales; pulvimetalurgia
Tratamiento y revestimiento de metales; obras de ingeniera mecanica en general
realizadas a cambio de una retribucin o por contrata
Fabricacin de artculos de cuchilleria, herramientas de mano y artculos de
ferretera
Fabricacin de otros productos elaborados de metal n.c.p.
Fabricacin de motores y turbinas,excepto motores para aeronaves, vehiculos
automotres y motocicletas
Fabricacin de bombas, compresores, grifos y valvulas
Fabricacin de cojinetes, engranajes, trenes de engranajes y piezas de
transmisin.
Fabricacin de hornos, hogares y quemadores
Fabricacin de equipo de elevacin y manipulacin
Fabricacin de otros tipos de maquinaria de uso general
Fabricacin de maquinaria agropecuara y forestal
Fabricacin de maquinas herramienta
Fabricacin de maquinaria metalrgica
Fabricacin de maquinaria para la explotacin de minas y canteras y para obras
de construccin
Fabricacin de maquinaria para la elaboracin de alimentos, bebidas y tabaco
Fabricacin de maquinaria para la elaboracin de productos textiles, prendas de
vestir y cueros
Fabricacin de armas y municiones
Fabricacin de otros tipos de maquinaria de uso especial
Fabricacin de aparatos de uso domestico n.c.p.
Fabricacin de maquinaria de oficina, fabricacin de maquinaria de oficina,
contabilidad e informtica
Fabricacin de motores, generadores y transformadores elctricos
Fabricacin de aparatos de distribucin y control de la energa elctrica
Fabricacin de hilos y cables aislados
Fabricacin de acumuladores, de pilas y de bateras primarias
Fabricacin de lamparas elctricas y equipo de iluminacin

28

IPAE
3190
3210
3220
3230
3311
3312
3313
3320
3330
3410
3420
3430
3511
3512
3520
3530
3591
3592
3599
3610
3691
3692
3693
3694
3699
3710
3720
4010
4020
4030
4100
4510
4520
4530
4540
4550
5010
5020
5030
5040
5050
5110
5121
5122
5131
5139
5141
5142
5143
5149

Proyecto: Fast Car Wash

Fabricacin de otros tipos de equipo elctrico n.c.p.
Fabricacin de tubos y vlvulas electrnicas y de otros componentes electrnicos
Fabricacin de transmisores de radio y televisin y de aparatos para telefona y
telegrafa con hilos.
Fabricacin de receptores de radio y televisin, aparatos de grabacin y
reproduccin de sonido y video, y productos conexos
Fabricacin de equipo medico y quirrgico y de aparatos ortopdicos
Fabricacin de instrumentos y aparatos para medir, verificar, ensayar, navegar y
otros fines, excepto el equipo de control de procesos industriales
Fabricacin de equipo de control de procesos industriales
Fabricacin de instrumentos de ptica y equipo fotogrfico
Fabricacin de relojes
Fabricacin de vehculos automotores
Fabricacin de carroceras para vehculos automotores; fabricacin de remolques
y semirremolques
Fabricacin de partes, piezas y accesorios para vehculos automotores y sus
motores
Construccin y reparacin de buques
Construccin y reparacin de embarcaciones de recreo y de deporte
Fabricacin de locomotoras y de material rodante para ferrocarriles y tranvas
Fabricacin de aeronaves y naves espaciales
Fabricacin de motocicletas
Fabricacin de bicicletas y de sillones de ruedas para invlidos
Fabricacin de otros tipos de equipo de transporte n.c.p.
Fabricacin de muebles
Fabricacin de joyas y artculos conexos
Fabricacin de instrumentos de msica
Fabricacin de artculos de deporte
Fabricacin de juegos y juguetes
Otras industrias manufactureras n.c.p.
Reciclamiento de desperdicios y desechos metlicos
Reciclamiento de desperdicios y desechos no metlicos
Generacion, captacin y distribucin de energa electrica
Fabricacin de gas; distribucin de combustibles gaseosos por tuberias
Suministro de vapor y agua caliente
Captacion, depuracin y distribucin de agua
Preparacin del terreno
Construccin de edificios completos y de partes de edificios; obras de ingeniera
civil
Acondicionamiento de edificios
Terminacin de edificios
Alquiler de equipo de construccin y demolicin dotado de operarios
Venta de vehiculos automotores
Mantenimiento y reparacin de vehiculos automotores
Venta de partes, piezas y accesorios de vehiculos automotores
En esta clase se incluyen la venta al por mayor y al por menor de motocicletas y
trineos motorizados y la de sus parteas, piezas y accesorios. tambin se incluyen
las actividades de mantenimiento y reparacin.
Venta al por menor de combustible para automotores
Venta al por mayor a cambio de una retribucin o por contrata
Venta al por mayor de materias primas agropecuarias y de animales vivos
Venta al por mayor de alimentos, bebidas y tabaco
Venta al por mayor de productos textiles, prendas de vestir y calzado
Venta al por mayor de otros enseres domesticos
Venta al por mayor de combustibles solidos, liquidos y gaseosos y de productos
conexos
Venta al por mayor de metales y minerales metaliferos
Venta al por mayor de materiales de contruccin, artculos de ferretera y equipo y
materiales de fontanera y calefaccin
Venta al por mayor de otros productos intermedios, desperdicios y desechos

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IPAE
5150
5190
5211
5219
5220
5231
5232
5233
5234
5239
5240
5251
5252
5259
5260
5270
5510
5520
6010
6021
6022
6023
6030
6110
6120
6210
6220
6301
6302
6303
6304
6309
6411
6412
6420
6511
6519
6591
6592
6599
6601
6602
6603
6711
6712
6719
6720
7010
7020
7111
7112
7113
7121
7122
7123
7129

Proyecto: Fast Car Wash

Venta al por mayor de maquinaria, equipo y materiales
Venta al por mayor de otros productos
Venta al por menor en almacenes no especializados con surtido compuesto
principalemente de alimentos, bebidas y tabaco
Venta al por menor de otros productos en almacenes no especializados
Venta al por menor de alimentos, bebidas y tabaco en almacenes especializados
Venta al por menor de productos farmaceuticos y medicinales, cosmeticos y
artculos de tocador
Venta al por menor de productos textiles, prendas de vestir, calzado y artculos de
cuero
Venta al por menor de aparatos, artculos y equipo de uso domestico
Venta al por menor de artculos de ferreteria, pinturas y productos de vidrio
Venta al por menor de otros productos en almacenes especializados
Venta al por menor en almacenes de artculos usados
Venta al por menor de casas de venta por correo
Venta al por menor en puestos de venta y mercados
Otros tipos de venta al por menor no realizado en almacenes
Reparacin de efectos personales y enseres domesticos
Venta al por menor no especificado
Hoteles; campamentos y otros tipos de hospedaje temporal
Restaurantes, bares y cantinas
Transporte por va frrea
Otros tipos de transporte regular de pasajeros por va terrestre
Otros tipos de transporte no regular de pasajeros por va terrestre
Transporte de carga por carretera
Transporte por tuberas
Transporte martimo y de cabotaje
Transporte por vias de navegacin interiores
Transporte regular por va area
Transporte no regular por va area
Manipulacin de la carga
Almacenamiento y depsito
Otras actividades de transportes complementarias
Actividades de agencias de viajes y organizadores de viajes; actividades de
asistenca a turistas n.c.p.
Actividades de otras agencias de transporte
Actividades postales nacionales
Actividades de correo distintas de las actividades postales nacionales
Telecomunicaciones
Banca central
Otros tipos de intermediacin monetaria
Arrendamiento financiero
Otros tipos de crdito
Otros tipos de intermediacin financiera n.c.p.
Planes de seguros de vida
Planes de pensiones
Planes de seguros generales
Administracin de mercados financieros
Actividades burstiles
Actividades auxiliares de la intermediacin financiera n.c.p.
Actividades auxiliares de la financiacin de planes de seguros y de pensiones
Actividades inmobiliarias realizadas con bienes propios o arrendados
Actividades inmobiliarias realizadas a cambio de una retribucin o por contrata
Alquiler de equipo de transporte por va terrestre
Alquiler de equipo de transporte por va acutica
Alquiler de equipo de transporte por va area
Alquiler de maquinaria y equipo agropecuario
Alquiler de maquinaria y equipo de construccin e ingeniera civil
Alquiler de maquinaria y equipo de oficina (incluso computadoras)
Alquiler de otros tipos de maquinaria y equipo n.c.p.

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IPAE
7130
7210
7220
7230
7240
7250
7290
7310
7320
7411
7412
7413
7414
7421
7422
7430
7491
7492
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7494
7495
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7514
7521
7522
7523
7530
8010
8021
8022
8030
8090
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8512
8519
8520
8531
8532
9000
9111
9112
9120
9191
9192
9199
9211
9212
9213
9214

Proyecto: Fast Car Wash

Alquiler de efectos personales y enseres domsticos n.c.p.
Consultores en equipo de informtica
Consultores en programas de informtica y suministros de programas de
informtica
Procesamiento de datos
Procesamiento de datos
Mantenimiento y reparacin de maquinaria de oficina, contabilidad e informtica
Otras actividades de informtica
Investigaciones y desarrollo experimental en el campo de las ciencias naturales y
la ingeniera
Investigaciones y desarrollo experimental en el campo de las ciencias sociales y
las humanidades
Actividades jurdicas
Actividades de contabilidad, tenedura de libros y auditora; asesoramiento en
matera de impuestos
Investigacin de mercados y realizacin de encuestas de opinin pblica
Actividades de asesoramiento empresarial y en matera de gestin
Actividades de arquitectura e ingeniera y actividades conexas de asesoramiento
tcnico
Ensayos y anlisis tcnicos
Publicidad
Obtencin y dotacin de personal
Actividades de investigacin y seguridad
Actividades de limpieza de edificios
Actividades de fotografa
Actividades de envase y empaque
Otras actividades empresariales n.c.p.
Actividades de la administracin pblica en general
Regulacin de las actividades de organismos que prestan servicios sanitarios,
educativos, culturales y otros servicios sociales, excepto servicios de seguridad
social.
Regulacin y facilitacin de la actividad econmica
Actividades de servicios auxiliares para la administracin pblica en general
Relaciones exteriores
Actividades de defensa
Actividades de mantenimiento del orden pblico y de seguridad
Actividades de planes de seguridad social de afiliacin obligatoria
Enseanza primaria
Enseanza secundara de formacin general
Enseanza secundara de formacin tcnica y profesional
Enseanza superior
Enseanza de adultos y otros tipos de enseanza
Actividades de hospitales
Actividades de mdicos y odontlogos
Otras actividades relacionadas con la salud humana
Actividades veterinarias
Servicios sociales con alojamiento
Servicios sociales sin alojamiento
Eliminacin de desperdicios y aguas residuales, saneamiento y actividades
similares
Actividades de organizacin empresariales y de empleadores
Actividades de organizaciones profesionales
Actividades de sindicatos
Actividades de organizaciones religiosas
Actividades de organizaciones polticas
Actividades de otras asociaciones n.c.p.
Produccin y distribucin de filmes y videocintas
Exhibicin de filmes y videocintas
Actividades de radio y televisin
Actividades teatrales y musicales y otras actividades artsticas

31

IPAE

Proyecto: Fast Car Wash

9219
9220
9231
9232
9233
9241
9249
9301
9302
9303
9309
9500
9900
9999

Otras actividades de entretenimiento n.c.p.

Actividades de agencias de noticias
Actividades de bibliotecas y archivos
Actividades de museos y preservacin de lugares y edificios histricos
Actividades de jardines botnicos y zoolgicos y de parques nacionales
Actividades deportivas
Otras actividades de esparcimiento
Lavado y limpieza de prendas de tela y de piel, incluso la limpieza en seco
Peluquera y otros tratamientos de belleza
Pompas fnebres y actividades conexas
Otras actividades de servicios n.c.p.
Hogares privados con servicio domstico
Organizaciones y rganos extraterritoriales
Otras actividades no especificadas

ANEXO PREGUNTA 6
ENCUESTA Y ENTREVISTA
Estas entrevistas y encuestas nos sirvieron como base para
determinar las caractersticas de nuestros clientes.
Total de entrevistados:
20
Usted ha realizado servicios de lavado anteriormente
Si 18
Formal
3
No 2
Informal
15
Total de encuestados:
20
Usted recurriria a una empresa de servicio de lavado de autos
SI
14
Porqu?
Calidad 12 Precio 2
NO
6
Porqu?
Calidad 0
Precio 6

ANEXO PREGUNTA 9
Esta informacin la obtuvimos mediante las entrevistas, visualizacin
e informacin obtenida en Internet y ACE HOME CENTER.
http://www.maestro.com.pe/catalogo.php
http://www.adoos.com.pe/post/439676/el_mejor_lavado_de_autos_e
n_limalugger_car_wash

32

IPAE

Proyecto: Fast Car Wash

ANEXO PREGUNTA 10
Av. Universitaria: una de las avenidas mas transitadas
a) http://www.peru.com/cyberperiodista/cyberperiodista/sgi/portada/20
09/04/08/detalle2969.aspx

33

IPAE

Proyecto: Fast Car Wash

b)
http://portal.munilosolivos.gob.pe/portal/

ANEXO PREGUNTA 13
ESTIMACIN POBLACIN DE LOS OLIVOS

34

IPAE

Proyecto: Fast Car Wash

35

IPAE

Proyecto: Fast Car Wash

ANEXO PREGUNTA 14
COMPETENCIA

ANEXO PREGUNTA 20
36

IPAE

Proyecto: Fast Car Wash

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