1.
Cul es la funcin de la investigacin de mercados.
La funcin de la investigacin de mercado es aportar informacin recolectada y analizada en forma
sistemtica y objetiva que permita reducir la incertidumbre en cuanto a la eleccin de alguna de las
alternativas tendientes a la resolucin del problema.
La investigacin de mercado brinda informacin que permite:
Detectar necesidades insatisfechas de los consumidores
Evaluar la satisfaccin de los consumidores
Detectar los segmentos de mercado
Seleccionar un nombre de marca
Establecer la imagen y el posicionamiento de marcas
Determinar la percepcin de la calidad
Seleccionar canales de distribucin
Etc.
La investigacin de mercado es un proceso que consta de diferentes pasos o fases que siguen un orden
secuencial. Este proceso se inicia cuando se detecta algn problema o se vislumbra una oportunidad y
culmina con el anlisis de los datos recogidos. El fin del anlisis es transformar los datos en informacin til
para la toma de decisiones tendientes a la solucin del problema.
2.
Que se conoce en el tamao del mercado.
Como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en
grupos uniformes ms pequeos que tengan caractersticas y
necesidades semejantes, la segmentacin de un mercado se puede
dividir de acuerdo a sus caractersticas o variables que puedan influir en
su comportamiento de compra. Los siguientes tipos de segmentos los
podemos
ver
a
continuacin:
Estos
segmentos
son
grupos homogneos (por ejemplo, las personas en un segmento son
similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta
similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo
similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir,
probablemente tendrn las mismas reacciones acerca del marketing
mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio,
distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma
dada.
La segmentacin sirve para determinar los rasgos bsicos y generales
que tendr el consumidor del producto, teniendo en cuenta que el
mismo no va dirigido para todo pblico, sino para el pblico objetivo
identificado como Consumer Portrait.
3.
En que consiste el consumo aparente.
Existen proyectos, especialmente de produccin de bienes, en los cuales no es posible estimar
demanda de forma directa, por lo que se recurre al consumo aparente. El consumo aparente
se basa en cifras de produccin local, las importaciones y las exportaciones
Al determinar un precio se debe considerar el factor de costos de fletes causado por el envo
de la mercanca al cliente. Aqu las polticas se deben establecer ya sea que el comprador
pague todo el flete, que el vendedor absorba el costo total o que las dos partes compartan el
gasto. La decisin puede ser importante con base en:
Los limites geogrficos del mercado de la empresa
La localizacin de sus instalaciones productivas
Las fuentes de sus materias primas
Su fuerza competitiva en diferentes reas del mercado
Explique en que consiste la demanda potencial.
La demanda potencial es un lmite superior de la demanda real que se
ha de estimar para el supuesto en que el esfuerzo comercial realizado es
mximo. Cantidad expresada en unidades fsicas o monetarias, referidas
a un periodo temporal y unas condiciones dadas.
Si adems quisiramos estimar la demanda potencial del mercado
habra que establecer hiptesis adicionales respecto a cuantos
individuos son posibles compradores del producto pues como sabemos
la demanda global se forma por agregacin de demandas individuales.
Si quisiramos hacer una estimacin de la demanda potencial futura
habra que fijar hiptesis adicionales relativas a la evolucin en el
tiempo de las que hemos adoptado para la estimacin de la demanda
potencial actual. De la definicin y de la formacin de la estimacin de la
demanda potencial se deciden pues las variables que la determinan, las
que influyen genricamente en la demanda: el precio, la renta y sus
preferencias.
El esfuerzo comercial de uno o varios o el total de los oferentes para
cambiar las preferencias de los consumidores, el transcurso del tiempo
que puede cambiar las preferencias y el nmero de compradores. La
evolucin de la industria es capaz de adaptar nuestro producto a
satisfacer nuevas necesidades. Tambin hay que observar los productos
sustitutivos.
Convencionalmente, se ha venido distinguiendo de forma genrica 3
categoras de demanda potencial (correspondientes a 3 niveles de
potencialidad)
Que se analiza en la participacin de la competencia en
el mercado
Se suele pensar que el anlisis de la competencia es una tarea compleja que requiere una
exhaustiva investigacin de nuestros competidores y que lo recomendable es contratar
los servicios de una empresa de investigacin de mercados para que lo realice por
nosotros; pero lo cierto es que el anlisis de la competencia es algo tan sencillo como
visitar los locales de nuestros competidores y tomar nota de sus procesos, o visitar sus
pginas web y averiguar sobre sus productos.
Para realizar el anlisis de la competencia, en primer lugar debemos recopilar toda la
informacin que sea relevante o necesaria acerca de nuestros competidores, ya sea que
se traten de empresas que vendan productos similares al nuestro (competidores
directos), o empresas que vendan productos sustitutos al nuestro (competidores
indirectos).
Para saber qu informacin acerca de nuestros competidores debemos recolectar,
podramos hacernos las siguientes preguntas:
quines son nuestros competidores.
cuntos son.
cules son los lderes o los principales.
dnde estn ubicados.
cules son sus mercados.
cul es su volumen de ventas.
cul es su participacin en el mercado.
cul es su experiencia en el mercado.
cules son sus recursos.
cul es su capacidad.
cules son sus principales estrategias.
que materiales o insumos usan para sus productos.
cules son sus precios.
qu medios publicitarios utilizan.
cules son sus canales o puntos de venta.
cules son sus ventajas competitivas.
cules son sus fortalezas y debilidades.
Hable de la importancia del estudio de mercado
Con el estudio de mercado lo que se pretende es explicar cmo funcionan los mercados
donde se quiere introducir un producto para intuir la respuesta que tendrn los usuarios hacia
l, qu efectos tendr dicho producto o servicios y asi conocer los beneficios y prdidas que
se generarn con un nuestro proyecto.
Finalmente podemos sealar una idea clave con la que debemos quedarnos: el objetivo
principal de los estudios de mercado es preparar y proteger a una empresa de los obstculos
que se pueda encontrar en su camino as que es importante que siempre tengamos en cuenta
que es una de las claves para lograr el xito con nuestra startup.
Que se considera en la distribucion y puntos de venta.
Los intermediarios de mercadotecnia son las compaas o personas que
cooperan con la empresa para la promocin, venta y distribucin de sus
productos entre los compradores finales. Incluyen intermediarios,
compaas de distribucin fsica, agencias de servicios de mercadotecnia
e intermediarios financieras.
Los intermediarios son compaas que sirven como canales de
distribucin y que ayudan a la empresa a encontrar clientes, o a
venderles. Son los mayoristas y minoristas que compran y revenden
mercanca
(con
frecuencia
se
les
llama
revendedores.
El
principal mtodo de mercadotecnia para la comercializacin de su
producto, es venderlo a cientos de comerciantes independientes que lo
revenden con una ganancia.
Los intermediarios son grupos independientes que se encargan de
transferir el producto del fabricante al consumidor, obteniendo por ello
una utilidad y proporcionando al comprador diversos servicios. Estos
servicios tienen gran importancia porque constituyen a aumentar
la eficacia de la distribucin.
4.
Explique la funcin de la promocin del producto o servicio.
