CENTRO UNIVERSITARIO HIDALGUE
ADMINISTRACIN Y SISTEMAS COMPUTACIO
Ensayo:
El Arte de la Guerra
SUN TZU
Para consideracin del:
Lic. Gilberto Guzmn Maldonado
Por:
Jess Sotero Gaytn Rivera
AGOSTO 2015
INTRODUCCIN
El arte de la guerra se basa en el engao
SUN TZU
Los seres humanos estamos constantemente en situaciones de conflicto
en todos los mbitos de nuestra vida, desde los negocios a nuestras
relaciones personales. EL ARTE DE LA GUERRA escrito por SUN TZU,
en China hace alrededor de 2000 aos, es considerado como el mejor
libro de estrategia de todos los tiempos, por lo que la obra del general
Sun Tzu no es solo un libro de estrategias militares, sino que es un
instructivo que ensea la tctica suprema de aplicar con sabidura el
conocimiento de los humanos, en los momentos de confrontacin.
Este libro no es sobre guerra; es un libro en el cual se analiza el origen
del problema para as llegar a la solucin de manera inteligente, la
mejor victoria es vencer sin combatir y sa es la distincin entre el
hombre prudente y el ignorante, nos dice Sun Tzu.
Las actividades de competencia que se realizan, por alguna razn tienen
una enorme similitud con las que se realizan en una guerra, por lo que
en la actualidad el pensamiento y la lgica que Sun Tzu plasm en su
libro, ha sido utilizado por exitosos gerentes, empresarios e incluso
simples trabajadores que han llegado a ser algo ms que eso, aplicando
muchos de sus conceptos en la elaboracin de sus organizaciones, as
como para la aplicacin en sus negocios.
El arte de la guerra es un libro que, por su simplicidad y su capacidad de
ser aplicado en todos los mbitos de la vida, tiene por objeto tomar
conciencia por medio de diversos ejemplos y pensamientos de las
diferentes maneras en las que se pueden aplicar las estrategias en los
negocios y comprender la influencia que tienen nuestras decisiones.
EL ARTE DE LA GUERRA
Si conoces bien al enemigo y te conoces bien a ti mismo, no tienes por qu temer
el resultado de cien batallas. Si te conoces bien a ti mismo, pero no al enemigo,
por cada victoria que alcances sufrirs tambin una derrota. Si no conoces al
enemigo ni te conoces a ti mismo, sucumbirs en cada batalla
SUN TZU
En el mundo de los negocios existe un lenguaje el cual se asemeja
mucho al de las guerras. Todos los grandes empresarios utilizan de
manera cotidiana sin darse cuenta, y es ah en donde recae el error ms
grande para quienes pueden llegar a ser unos verdaderos magnates en
el mundo corporativo.
Sun Tzu en su libro plasma las mejores estrategias para llevar a cabo
una guerra y asegurar la victoria. En cambio esas ideas no solo han sido
utilizadas
por
grandes
personajes
como
lo
han
sido
Napolen,
Maquiavelo entre muchos otros; la idea central y en el que se enfoca
Sun Tzu es que no es necesario combatir para ganar, pues con
inteligencia y habilidad se puede someter al enemigo y conseguir la
victoria.
En el mundo de los negocios tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo
para que la victoria sea total significa que la lucha por el dominio del
mercado, no debe destruir la rentabilidad de la industria. Es mucho ms
productivo atacar sus debilidades que sus fortalezas; atacar la debilidad
acorta el camino que conduce a la victoria, atacar la fortaleza por el
contrario solo har ms largo ese camino.
Es por eso que debemos conocer muy a fondo al enemigo, sus
fortalezas, debilidades, planes, intentar penetrar mercados con poca
informacin es un error, se debe reunir la mxima informacin sobre el
mercado y sobre su
gente, en especial sus ejecutivos y/o gerentes, desde
sus nombres,
hasta la escuela de la que se graduaron, las experiencias y dificultades
que han
Tenido en el desarrollo de su cargo. Es importante conocer si dentro de
la empresa existen algunos desacuerdos sobre la estrategia a seguir
para que as en el momento que se encuentren desequilibrados y
nosotros en la punta de ese problema estarn un escaln debajo de
nosotros y nosotros estaremos capacitados para atacar.
Si bien estaremos ms que listos para atacar, debe parecer que no lo
estamoscuando estamos usando nuestras fuerzas, debemos parecer
inactivos; cuando estamos cerca, debemos hacer creer al enemigo que
estamos lejos; cuando estamos lejos, debemos hacerle creer que
estamos cerca.
En el mundo empresarial la velocidad es indispensable para tener la
iniciativa. Es necesario anticiparse al oponente para irse apoderando
sutilmente de lo que el ms aprecia y as de a poco contribuiremos a su
derrota. Aquel que puede conservar la iniciativa obtendr el xito en la
competencia.
Por tanto, aquellos que son dichosos en el arte de la guerra, atraen al
enemigo al campo de batalla y no se dejan llevar ah por l en el
mundo de los negocios es sustancial estar en condiciones de poner las
reglas de la competencia, llevar al enemigo hasta el punto y el lugar que
nosotros hayamos elegido y no el que l prefiera. Por lo general, las
fuerzas pequeas as realicen una lucha tenaz, lo ms seguro es que
ser capturada por una fuerza mayor, por lo que un factor bsico para
desarrollar estrategias son las alianzas, para las que Sun Tzu da una
serie de reglas bsicas a seguir para formar una buena alianza. Primero
que nada,
es
indispensable
saber
conservar
una
alianza
pero
tambin
es
importante saber cmo y cundo terminar con ella si esta no da los
resultados esperados. Debemos evitar atacar alianzas poderosas que
sabemos nos derrotarn al igual que debemos evitar formar alianzas con
quienes nos generen desconfianza para poder utilizar a los propios
aliados con habilidad. Debemos a toda costa, pero de manera
inteligente, impedir que nuestros enemigos se unan, en caso de un
posible ataque lo primordial es separar al enemigo de sus aliados.
En este contexto es importante el liderazgo es importante que el lder
ponga por encima los beneficios colectivos que los personales, estos
lderes son excepcionales pero difciles de encontrar por su disposicin a
interponer las necesidades de los dems a las suyas son la verdadera
joya de una organizacin.
Todo buen lder debe de estar familiarizado con los cinco elementos
indispensables que deben de existir en el campo de batalla a) La ley
moral, b) El clima, c) La tierra, d) El comandante, e) La organizacin,
aquel lder que las conozca saldr victorioso, el que no, fracasar.
A lo que Sun Tzu dice: El general que escucha mis consejos y acta en
consecuencia, vencer; consrvalo a tu lado! El general que no tiene en
cuenta mis consejos y acta de acuerdo a esa premisa, sufrir la
derrota: aprtalo de tu lado!.
Una vez analizados y bien conocidos estos factores es necesario crear
desorden entre el enemigo, atacarlo cuando no est prevenido.
Una vez comenzada la batalla y aunque se est ganando, no se debe
caer en una zona de confort, porque si bien se ha dicho que apresurarse
en la guerra es signo de estupidez, tampoco las demoras muy extensas
son sinnimo de inteligencia.
Ya que al durar demasiado la situacin de guerra, nuestros suministros
perecern, por lo tanto en estas situaciones debemos obtener el
alimento del enemigo pues, Cuando un pas se empobrece a causa de
las operaciones militares, se debe al transporte de provisiones desde un
lugar distante. Si las transportas desde un lugar distante, el pueblo se
empobrecer.
Antiguamente, los guerreros expertos se hacan a s mismos invencibles
en primer lugar, y despus aguardaban para descubrir la vulnerabilidad
de sus adversarios.
En consecuencia, las victorias de los buenos guerreros no destacan por
su inteligencia o su agresividad. Las victorias que ganan en batalla no
son debidas a la suerte. Sus victorias no son casualidades, sino que son
debidas a haberse situado previamente en posicin de poder ganar con
seguridad, imponindose sobre los que ya han perdido de antemano.
Es importante seguir con las cinco reglas, medicin, valoracin, clculo,
comparacin y victoria; cada una de ellas estligadas, siguindolas
llegaras a la victoria.
Sobre la firmeza el general Sun Tzu, nos hace hincapi en que siempre
ser mejor inducir al enemigo a atacar en nuestro territorio, pues de
esta manera su fuerza siempre ser vaca, siempre se encontrara en
desventaja para con tu ejrcito.
Segn el general cuando un ejrcito tiene la fuerza del mpetu
(percepcin), incluso el tmido se vuelve valiente, cuando pierde la
fuerza del mpetu, incluso el valiente se convierte en tmido, ya que Los
buenos guerreros buscan la efectividad en la batalla a partir de la fuerza
del mpetu (percepcin) y no dependen slo de la fuerza de sus
soldados. Son capaces de
escoger a la mejor gente, desplegarlos
adecuadamente y dejar que la fuerza del mpetu logre sus objetivos.
Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a llos, y de
ningn modo se dejan atraer fuera de su fortaleza
Una de las mximas de Sun Tzu es
vaciar siempre el ejercito del
enemigo, esto se logra como ya se haba comentado antes haciendo que
el enemigo ataque en tu territorio, as su fuerza quedar vaca y la
nuestra estar siempre llena, aunque para esto es necesario crear
confianza en el enemigo, para que el mismo por su propio pie llegue
hasta donde estamos, de lo contrario se sentirn amenazados y jams
se acercarn. Nosotros mismos debemos irlos preparando para que
nuestro ataque sea fcil y la victoria llegue pronto sin tanto desgaste.
Una Operacin militar significa un gran esfuerzo para el pueblo, y la
guerra puede durar muchos aos para obtener una victoria de un da.
Por lo que fallar no solo sera perder la guerra, sino afectar gravemente
a todo un pueblo, en el mbito de negocios pues a toda la empresa o
compaa de que se trate.
Siempre ser bueno para cualquier objetivo, contar con un aliado o espa
inmerso en el mbito del contrario, que nos informe sobre los planes y
estrategias que el enemigo prepare para atacarnos.
Existen cinco tipos de espas, los nativos, los internos, los agentes
dobles, los espas liquidables y los flotantes.
No solo se trata de tener espas por tenerlos, es muy importante saber
tratarlos, pero sobre todo saber manejarlos. Aprender a tratarlos para
que estn siempre de nuestro lado, pero manejarlos para lograr que nos
digan exactamente lo que queremos y si es necesario que intervengan
con el enemigo a nuestro favor.
Debemos tener mucho cuidado con nuestros espas pues as como son
nuestros aliados, tambin pueden llegar a ser ms peligrosos que el
enemigo principal, ayudndolo en nuestra contra, es por eso que
debemos no confiar al cien por ciento en ninguno de ellos, debemos
siempre mantener nuestras reservas.
CONCLUSIN
Por esto, los que ganan todas las batallas no son realmente profesionales; los
que consiguen que se rindan impotentes los ejrcitos ajenos sin luchar son los
mejores maestros del Arte de la Guerra.
SUN TZU
EL ARTE DE LA GUERRAes un libro complicado de
entender pero son los cimientos que toda persona exitosa en los
negocios debe tener, porque si bien las estrategias que el general
SunTzu comparte estn basadas en cmo llevar a cabo una guerra;
aplicadas en el mundo de negocios as como en la guerra nos conducen
a la victoria.
La base siempre ha sido confundir al enemigo pero para el general no es
suficiente el bien conocido refrn divide y vencers, es un poco ms
complicado que eso, pero no toda victoria se obtiene con una guerra
armada.
Ms bien se necesita pensar pero sobre todo conocer muy a fondo al
enemigo, segn el general es indispensable tener la mayor cantidad de
informacin sobre el enemigo antes de atacar, sus debilidades, sus
fortalezas, los problemas internos que pueda llegar a tener, todo acerca
de sus tropas desde su nombre hasta su formacin, tanto acadmica,
laboral y personal, todos sus fracaso y victorias en todos los aspectos.
Pues solo as, conociendo bien al enemigo podremos planear la
estrategia y saber qu puntos atacar pues es obvio que siempre se
atacaran las debilidades ya que de esta forma la victoria llegara ms
rpido, pues si atacamos a sus fortalezas lo nico que conseguiremos
ser que prolongaremos el tiempo para llegar a la victoria y nuestro
ejrcito perecer.
Debemos estar siempre preparados y un paso adelante del enemigo, no
solo para tener una clara ventaja sino para ser nosotros quienes
pongamos las reglas del juego; es decir ser quienes persuadamos al
enemigo para que nos ataque en nuestro territorio de esta forma
nuestras fuerzas siempre se encontraran llenas, por el contrario las de l
se vaciaran al irse debilitando su ejrcitocon falta de insumos lo que por
lgica nos llevara a la victoria.
Como esta y muchas ms tcticas nos comparte el general Sun Tzu,
pero es importante recordar que no solo se trata de seguir estas reglas y
ya para poder lograr un objetivo, tambin es fundamental el esfuerzo y
la perseverancia para poder llevarlas a cabo, ya que son fciles de
entender, pero ya aplicadas a la prctica tardaremos aos en ver los
resultados.
Por eso es tan importante si se planea atacar como ya se mencion
durante todo este ocurso conocer bien a nuestro oponente, pues si se
llega a la derrota esta no solo ser nuestra sino de nuestro pueblo
tambin y ser el quien ms recienta los efectos de no haber estudiado
al enemigo.
BIBLIOGRAFA
Tzu, S. (2007). "EL ARTE DE LA GUERRA". Mxico: Anaya
Editores.
Droznes, L. (s.f.). "EL ARTE DE LA GUERRA" Sun Tzu. Obtenido
de www.autodesarrollo.com
