CRAN CHILE
1. Cules son las motivaciones y los factores que influyeron en Cran
Chile para decidir invertir en el extranjero?
Los factores motivadores que impulsaron a Cran Chile fue cuando Ocean
Spray no pudo satisfacer la demanda de un pedido de los restaurantes de
Warren Simmons, para que est se decidiera a investigar sobre la
posibilidad de producir arndanos fuera de los Estados Unidos.
La venta de sus negocios a PepsiCO, que dej a Simmons con los
recursos y el tiempo para dedicarse a los arndanos.
El crecimiento continuo de las ventas de productos con arndanos,
fue visto por Simmons como una gran oportunidad para un nuevo
negocio internacional.
No haba disponibilidad de tierras aptas para el cultivo en Estados
Unidos, lo cual lo llevo a realizar una investigacin para buscar
lugares apropiados en otro pas, y finalmente encontr en Lanco,
Chile, donde se daba la combinacin de suelo, lluvia y ausencia de
restricciones ambientales. As como factores polticos, econmicos y
sociales que haca del Chile de 1992, un buen ambiente para los
negocios.
2. Cul es el proceso de expansin internacional de Simmons en este
caso?
Simmons decidi crear una empresa en el extranjero. Planeaban aumentar
sus ventas en Asia y Europa. Pero no quera una tpica empresa con base
en
un
pas,
que
tiene
que
desarrollar
todo
el
proceso
de
internacionalizacin habitual incursiona en otros mercados. Esto hace de
Cran Chile especial, porque muestra una forma diferente de establecer un
negocio internacional, conjugando la oportunidad de obtener participacin
en el mercado global en este caso en relacin a la produccin de
arndanos con la identificacin del lugar apropiado para producir los bienes
o servicios en este caso, es en Chile y el uso del conocimiento y
experiencia tcnica disponible en este caso del agricultor experto y los
ingenieros agrnomos chilenos que la empresa tuvo que contratar para
obtener una produccin razonable de arndanos.
3. Cran Chile es en esencia un contratista que abastece de componentes
a otras empresas. Qu riesgos y oportunidades plantea esta relacin
a Cran Chile? Debe Cran Chile empezar a vender sus propios
productos a consumidores finales?
Cran Chile se le plantean los riesgos de que en el futuro el nmero de
competidores aumente, lo cual ocasionara el otorgamiento de un alto nivel
el poder de negociacin de los compradores aumente y afecte los precios.
A esto Cran Chile puede anteponer su experiencia en el negocio.
Otro riesgo fue que ha habido algn incremento, el crecimiento de estas
ventas ha sido lento porque muchas empresas han desarrollado bebidas a
base de arndanos.
La oportunidad de poder ofrecer su producto concentrado a una variedad
de proveedores, llegando a acuerdos de compra a largo plazo que
aseguren
ingresos.
Cran Chile debe mantenerse tal y como est, ya que para poder vender sus
propios productos a los consumidores finales sera necesario un gran
esfuerzo de produccin, distribucin y marketing. Para la produccin, es
probable que Cran Chile no maneje an los volmenes que se necesitan.
Para la distribucin y marketing, tendra que competir con empresas con
mucha mayor experiencia y recursos, y que manejan una variedad de
productos a nivel nacional e internacional.
4. Simmons saba muy poco sobre la produccin o el marketing de
arndanos cuando decidi ingresar al negocio de estas frutas. Qu
hizo para superar sus deficiencias?
Un problema de produccin que tena Cran Chile era la distancia entre
Chile y los clientes de Estados Unidos. Debido a que los costos de
transporte impiden la exportacin de los arndanos enteros desde Chile,
por lo que decidi hacerse de los servicios de agricultores expertos en el
cultivo de arndanos de Estados Unidos, as como de un grupo de
ingenieros agrnomos chilenos, que tal vez no conocan de arndanos,
pero si tenan la formacin tcnica en prcticas agronmicas y las
adaptaron al cultivo del producto. Cran Chile construy una planta
procesadora para elaborar concentrado en Lanco. Vende el concentrado a
empresas que producen bebidas privadas en Estados Unidos, Canad y
otras partes del mundo.
5. Qu tipos de estructuras organizacionales se ven en las empresas
mencionadas en el caso? Qu evoluciones tuvieron? Cules sern las
tendencias que deben desarrollar para el futuro cercano?
La estructura Mixta o Matrical en Crean Chile los agricultores le informaban
a los ingenieros agrnomos de cmo iba evolucionando la produccin y los
ingenieros le hacan saber a Simmons.
La estructura Divisional: Ocean Spray y Northland quienes son los lderes
en el mercado de arndanos trabajaban para la produccin que requeran
las cadenas de restaurantes General Mills y Kelloggs para sus cereales;
PepsiCos Tropicana, Cokes Minute Maid y Cadbury Schweppes Snapple
para bebidas; y Nabisco y Peeperidge Farms para productos de repostera.
La estructura Funcional: El seor Simmons es el gerente funcional
encargado del proyecto l toma la decisin en base a la informacin
otorgada por los ingenieros.
6. Con base en la pregunta anterior redacta la proyeccin de expansin
comercial de la empresa, as como las fortalezas y las debilidades y lo
que consideras que deber hacer en el futuro cercano.
La proyeccin de expansin comercial se podra dar debido a que existen
preacuerdos comerciales con las exportadoras, proveedores e inversionistas, lo
que avala la factibilidad del
proyecto. As mismo los estudios climticos,
topogrficos y de suelo estn finalizados y en lo cual se destaca que existe una
elevada productividad de arndanos en Chile con destino el mercado americano
con variedades tempranas para obtener la produccin a inicio de temporada
cuando los precios puedan ser mayores y a contra estacin respecto al mercado
objetivo.
Fortalezas:
El arndano es una fruta demandada principalmente por EE.UU. y algunos
pases de Europa, tales como Alemania, Francia, Italia e Inglaterra.
Su demanda es como fruta fresca en contra estacin cuando se encuentran
desabastecidos por encontrarse en el perodo invernal, llegando a pagar
elevados precios.
Se encuentra ubicado en una regin del pas en la cual la tierra es frtil y la
produccin obtenga lo suficiente para satisfacer la demanda del mercado
respecto a la calidad.
Debilidades:
EE.UU. tambin es el principal productor, importador y exportador de
arndanos frescos del mundo.
Existan ms empresas que inviertan en la produccin de arndanos y por
ende ms competencia en las negociaciones con empresas interesadas en
comprar el producto.
Puede crear sus propios productos de derivados del arndano pero tendra
un costo de infraestructura para realizarlo.
Para un futuro cercano de considera que la comercializacin se realice a
travs de una empresa exportadora de arndanos que se encuentre
instalada en Chile con presencia y marca reconocida en el mercado
americano debido a las limitaciones de la empresa propuesta en cuanto a
volmenes, marca propia y continuidad de los despachos por toda la
temporada (Octubre a Mayo). El precio de venta ser el retorno a productor
deducido los costos en base al precio FOB Chile.
