ES RENTABLE TU
NEGOCIO?
MBA ABEL VARGAS LUNA
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Reflexionando
Ser viable la idea de mi
negocio?
Cmo lo lograr y en qu
tiempo?
Ser rentable mi negocio?
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PARA CUALQUIR MODELO DENEGOCIO HAY
QUE TENER UN PLAN Y PLATA
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INDICE
Introduccin
1.Qu es la rentabilidad
2.Para qu medir la rentabilidad
3.Cmo medir la rentabilidad
4.Qu debo hacer para medir la rentabilidad
5.Cmo aumentar la rentabilidad
6. CASOS
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Conoces o sabes cunto es
la rentabilidad e tu negocio?
?
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1. Qu es la rentabilidad
Es la ganancia
que el negocio o
yo obtengo
proveniente de la
actividad
econmica o
inversin, y que
cumple con mis
expectativas.
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2. Para qu medir la rentabilidad
Para conocer si realmente
estoy ganando y cunto
estoy ganando
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3. Cmo medir la rentabilidad
de mi negocio
Existen diferentes formas de medir la
rentabilidad
Principal: Rentabilidad de la inversin:
Invierto una cantidad y gano una cantidad.
Rentabilidad = (Utilidad/Inversin) x 100
Rentabilidad = Ingresos Egresos x 100
Inversin
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Ejemplo:
Inversin: 10000
Ingresos:
15000
Egresos:
12000
Utilidad = 15000 12000 = 3000
Rentabilidad
30%
3000
10000
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x 10 =
0
4. Qu debo hacer para conocer
la rentabilidad de mi negocio?
Debes contar con informacin: La informacin
principal est en la contabilidad
Debes aprender gestin financiera y conocer
algunos conceptos y herramientas de gestin
financieras
Aplicar las herramientas de gestin ptimas a su
negocio.
Informarse, buscar asesora y orientacin.
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5. Cmo aumentar la rentabilidad?
A. Incrementando los ingresos por ventas
B. Reduciendo egresos
C. Decisiones con el capital invertido
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A. Incrementar los ingresos por ventas
Incrementar las ventas
Buscar nuevos clientes
Vender mas a los clientes
Lograr que clientes compren mas veces
Vender otros productos a los clientes
Incrementar los precios
Mejorar la calidad
Branding: gestin de la marca
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B. Reducir egresos
Reducir de costos
b. Mejorar la eficiencia operativa
c. Mejorar la calidad
a.
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a. Reducir costos
Programa de reduccin de costos, sin reducir la
calidad
Reducir costo de materias primas y materiales
Reducir costos de servicios
Racionalizacin de personal: reorganizacin
Reducir gastos financieros
Planificacin y control efectivo de inventarios
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b. Mejorar la eficiencia operativa
Mejorar los mtodos de trabajo
Mejorar y optimizar los procesos
Mejor mantenimiento de equipos y maquinaria
Capacitar al personal
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c. Mejorar la calidad
Programa de calidad Total
Capacitar al personal
Mejor control de calidad
Mejores materiales
Nueva tecnologa
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C. decisiones con el capital invertido
Reducir el capital invertido, manteniendo las
utilidades
Invertir solo en activos con rentabilidad superior al
costo de capital
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Aprender gestin financiera
Estados financieros: Balance General y Estado de
Ganancias y Prdidas y Flujo de caja
Costos
Cmo fijar precios
Formas de hacer mas rentable tu negocio
Problemas principales porque no es rentable tu
negocio
[email protected]
Decisiones financieras de los individuos
ACTIVOS (riqueza)
PASIVOS (deudas)
INGRESOS
SALIDAS
CAPITAL NETO = ACTIVOS PASIVOS
UTILIDADES
[email protected] Decisiones financieras de las empresas
PASIVOS (deudas con
terceros)
ACTIVOS (lo que le
Pertenece al
negocio)
PATRIMONIO (deudas
con accionistas,
utilidad)
PATRIMONIO = ACTIVOS - PASIVOS
[email protected] ELEMENTOS DE LOS
ESTADOS FINANCIEROS
La situacin financiera
Los resultados del ejercicio
El Balance General
Ganancias y Prdidas
La generacin y aplicacin
de flujos de efectivo
Flujos de Efectivo
Variaciones en la
estructura patrimonial
Cambios en el
Patrimonio Neto
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Balance General
ACTIVO
CORRIENTE
PASIVO
CORRIENTE
PASIVO
NO
CORRIENTE
ACTIVO
NO
CORRIENTE
PATRIMONIO
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Estructura del Balance General
ACTIVO
PASIVOYPATRIMONIO
PASIVO
ActivoCorriente
PasivoCorriente
CajayBancos
Proveedores
Clientes
Bancos
OtrasCuentasporCobrar
Empleados
Inventarios
Estado
GastosPagadosporAnticipado
TotalPasivoCorriente
TotalActivoCorriente
PasivoNoCorriente
DeudasaLargoPlazo
ActivoNoCorriente
TotalPasivoNoCorriente
ActivoFijo
TotalPasivo
Depreciacin
Patrimonio
AcitvoFijoNeto
Capital
TotalActivoNoCorriente
UtilidadesAcumuladas
TotalPatrimonio
TOTALACTIVO
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TOTALPASIVO+PATRIMONIO
Estructura del Estado de
Resultados
Ventas
(-) Costo de Ventas
Utilidad Bruta
(-) Gastos
Utilidad de Operacin
(-) Gastos Financieros
Utilidad antes de impuestos
(-) Impuestos
Utilidad Neta
(-) Pago de Dividendos
Utilidades Retenidas
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Flujo De Caja
Enero
Efectivoinicial
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
1000
1200
900
-300
-100
1000
1100
1200
1300
1400
2000
2300
2100
1000
1300
Sueldosysalarios
Compras
Gastosgenerales
Gastosdecapital(mquina)
300
300
200
0
500
400
500
0
600
400
400
1000
400
400
300
0
400
400
300
0
Totalegresos
800
1400
2400
1100
1100
1200
900
-300
-100
200
INGRESOS
Ventas
Totalingresos
EGRESOS
Efectivoalfinaldelperiodo
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Un negocio puede quebrar mientras obtiene ganancias
Empresa vende en perodo 200 unidades a S/. 10.00 c/u que compra a S/.5.00 c/u
Condiciones de venta: 20% contado (mes 1)
80% a pagar en mes 2
Condiciones de compra: 100% al contado
Estado de prdidas y ganancias
Ventas
Costo de ventas
Utilidad
Mes 1
2,000.00
1,000.00
1,000.00
Flujo de caja
Ingresos
Egresos
Saldo
Mes 1
400.00
1,000.00
-600.00
Mes 2
1,600.00
1,600.00
No hay liquidez
Utilidad 50%
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CALCULO DE COSTOS
Costo de Produccin
360
Materia prima
Mano de Obra
Gastos de fabricacin
100
200
60
Materiales
Personal
Gastos generales
80
100
20
Gastos de Administracin
Gastos de Ventas
Gastos Financieros
COSTO TOTAL S/.
200
100
40
700
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Formas para hacer mas rentable un
negocio
Aumentar las utilidades brutas con los activos
existentes
Disminuir los gastos operativos (Sin gastos
financieros)
Reducir el capital invertido, manteniendo las
utilidades, e invertir solo en activos con
rentabilidad superior al costo de capital
Reducir el costo de capital
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Problemas principales porque no es
rentable tu negocio
Falta estrategia clara de negocios
Falta estrategia para obtener rentabilidad
Escasa o nula preparacin financiera
Confundir el dinero del negocio con el dinero familiar.
En una misma caja.
No saber cmo afectan los activos y pasivos en el
flujo de caja
No saber calcular el punto de equilibrio
No saber calcular los precios
No arriesgar
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[email protected]
CASOS DE EMPRENDEDORES
Jurez caf es una nueva alternativa en el
mercado de franquicias que tiene como finalidad
ofrecer un servicio al paso de CALIDAD
[email protected] EL ARCA DE NOE UN SUEO HECHO
REALIDAD TELF.: 431-6661
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CONCLUSIONES
Rentabilidad: concepto bsico del xito en los
negocios
La rentabilidad se logra con mayor utilidad, con
mayor efectivo
Ratio bsico de rentabilidad: (Utilidad/Inversin ) x
100
Fundamental:
Manejo del flujo de caja
Conocer los costos
Aprender:
Estrategia de negocios
Gestin financiera
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MBA ABEL VARGAS LUNA
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952-344-451
GRACIAS
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