UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS FISICAS Y MATEMATICA
NOMBRE:
SEMESTRE: CUARTO
Brief Adidas
CARACTERISTICAS GENERALES
Empresa
MISIN
Fabricar y comercializar ropa deportiva a nivel nacional e internacional. Y
ofrecerles a nuestros clientes productos de alta calidad, para as cumplir con
las necesidades de nuestros clientes ofrecindoles mayor calidad y
comodidad.
VISIN
Nuestra visin es poder llegar a ser en el 2012 una empresa muy reconocida
a nivel mundial por nuestra calidad y buen servicio que ofrecemos a
nuestros clientes.
FILOSOFIA CORPORATIVA
Los seis pilares que le permiten a Adidas posicionarse como una de las
compaas multinacionales ms importantes son:
1) Clara orientacin al cliente: lo cual se logra mediante tres divisiones de
productos:
*Sport Performance: busca satisfacer a todos los deportistas e innovar para
mejorar los rendimientos de los mismos;
*Sport Heritage: incluye ropa de calle que celebrar la originalidad (Jeans,
sweaters, remeras);
*Sport Stile, ms orientada hacia consumidores que buscan ropa exclusiva.
Tambin la empresa se da cuenta de que el consumidor vara sus hbitos de
compras, por lo que es importante invertir en conocer al consumidor
constantemente
2) Liderazgo en innovacin y diseo: se trata de crear conceptos que
atraigan al consumidor. Adidas ha llevado a cabo numerosas innovaciones
en todos sus aos de existencia, y su propsito sigue siendo introducir cada
ao una nueva innovacin o una nueva tecnologa en el mercado
3) La distribucin: es fundamental que el producto sea accesible. Adidas se
asegura de esto a travs de tres canales: Los clientes de distribucin
tradicional, espacios propios en tiendas de terceros y tiendas propias.
4) La publicidad y comunicacin: Para ello son necesarias buenas campaas
que consigan fortalecer la imagen de la marca.
5) El patrocinio y promocin: lo que le permite tener un acceso masivo a los
medios de comunicacin
6) El equipo humano: es fundamental para el xito contar con un equipo
comprometido y profesional, desarrollar estrategias de recursos humanos
que se puedan utilizar a nivel global.
Adidas es una compaa multinacional alemana de artculos deportivos,
cuya sede central se encuentra en Herzogenaurach, Alemania.
La empresa tiene aproximadamente 12.400 trabajadores en el mundo.
Las tres lneas paralelas son el sello distintivo de la compaa de vestuario y
calzado.
Los productos de perfumera y de cuidado personal de adidas, son
manufacturados por Coty, Inc., bajo licencia
IDENTIDAD CORPORATIVA DE ADIDAS
Una de los mayores baluartes que tiene las organizaciones para proyectar la
imagen es la identidad, la cual florece desde el momento que se funda la
empresa, la misma est pensada como la personalidad de la organizacin,
que incluyen los rasgos tangibles como intangibles y la cultura de la
organizacin, las cuales se enuncian en la conducta de cada uno de los
miembros, todo esto, vienen a constituir la identidad corporativa.
Actualmente la identidad corporativa ha experimentado un amplio
desarrollo en el mbito mundial desde signos visuales hasta ser considera
como un sistema de comunicacin que se integra a la estrategia global de la
empresa.
Mercado
Caractersticas de mercado
ASPECTOS DE MARKETING:
Adidas fue fundado por dos hermanos alemanes, Adi y Rudolf Dassler a
principio de los aos 20, y fue llamada como "Dessler shoes". Ms tarde,
Rudolf dejara la compaa por problemas y fundara lo que hoy conocemos
como puma. El nombre de Adidas proviene del nombre de uno de los
fundadores Adi y Das del apellido, fue fundada en agosto del 49'. En el
momento de su fundacin fue cuando Adi tomo la decisin de establecer
una relacin estrecha con los atletas para crear mejores productos, y al
mismo tiempo usaba a las mejores celebridades en sus publicidades. En
1987, su hijo Horst toma las riendas de la compaa y mediante la creciente
competencia de Nike la vende por 243.9 millones de euros en 1990 por
Bernard Tapie quien ms tarde al no poder rescatarla paso a ser posesin
del banco Credit Lyonnais.
Ofertas
Productos: Prendas deportivas que se dividen en Adidas original, Adidas
Performance, Adidas Style y Adidas Golf.
Precios: de $50 a ms de $400
Promociones: Accesibilidad promedi de descuentos online (Adidas
promotional code 2013).
Competencia directa: Nike
Por fundamentales, Adidas tambin cojea. Ha perdido su hegemnico
segundo puesto en cuanto a marcas deportivas en EEUU al ser
superada por Under Amount. Por su parte, las ventas de calzado
deportivo y ropa deportiva de Adidas han cado un 23% respecto al ao
pasado, alcanzando una facturacin de 1.100 millones de dlares
minoristas en Estados Unidos, por el aumento de la demanda que se
produce en esas semanas.
Dentro de ese sector, una gran parte del dinero que se invierte se va a las
compaas fabricantes de ropa deportiva y en esta ocasin Nike ha dejado
KO a Adidas.
Por eso los expertos de Morgan Stanley acaban de preparar una nota para
sus clientes en la que reiteran una idea de trading: largos en Nike y cortos
en Adidas.
En concreto Nike ha mejorado sus ventas casi un 9 y ha conseguido
aumentar su cuota de mercado en 200 puntos bsicos impulsado sobre
todo por el negocio de ropa de mujer, que aument un 23%
-equivalente a 390pb de cuota de mercado, aseguran. De hecho, los
expertos afirman que Nike es su ttulo favorito dentro del sector.
Por el contrario, Adidas sigue siendo nuestra mayor conviccin de
venta: la prdida de cuota de mercado no es ninguna sorpresa,
pero la magnitud es decepcionante (-287 puntos bsicos). Creemos
que la debilidad en [Link]. podra replicarse en Europa
Las acciones de Nike suben un 17% desde mnimos del mes de este ao, en
febrero. Por el contrario, las acciones de Adidas se dejan un 38% desde
comienzos del ejercicio.
Competencia Indirecta: Fila Puma New Balance
Demanda
Para nuestro anlisis tomaremos en cuenta los datos suministrados por los
ltimos censos efectuados en los pases miembros del MERCOSUR.
Densida
d
(hab/km
2)
PBI
nominal
(millones
de U$S)
Poblaci
n
mayor
de 65
aos
Poblaci
n menor
de 15
aos
Pas
Poblacin
Superfici
e (km2)
Brasil
190.732.
694
8.514.8
77
22.50
2.023.5
28
14.686.418
48.064.6
39
Argentin
a
40.091.3
59
2.780.4
00
14.43
351.01
5
4.430.857
10.303.4
80
Paragua
y
6.460.00
0
406.752
15.80
17.168
333.000
2.299.76
0
Uruguay
3.424.59
5
176.215
19.00
40.714
446.715
804.780
MERCOS
UR
240.708.
648
11.878.
244
20.26
2.432.4
25
19.896.990
61.472.6
59
Adems nos basaremos en los estudios realizados por la Secretaria de
Ambiente y Desarrollo Sustentable de la Nacin, los cuales indican que 90
millones de personas son pobres en el MERCOSUR y que dentro de ese
grupo el 40% (36 millones) son nios menores de 15 aos o personas
mayores de 65.
Consideramos que nuestro producto est dirigido a a la poblacin
comprendida entre los mayor de 15 aos (ya que es a partir de esta edad
cuando las personas empiezan a practicar deportes y a demandar el equipo
correspondiente) y los mayores de 65 que pertenece a la clase media o
superior (las clases bajas carecen de los recursos para demandar nuestro
producto).
Con estos datos podemos determinar qu:
MERCADO QUE NO VA A =
MENORES DE + MAYORES DE + POBRES
MENORES DE 15 O COMPRAR MI PRODUCTO
15 AOS
65
AOS
MAYORES DE 65 AOS
POBRES
MERCADO QUE NO VA A
36.000.000
= 61.472.659 + 19.896.990 + 90.000.000
COMPRAR MI PRODUCTO
MERCADO QUE NO VA A
= 135.369.649
COMPRAR MI PRODUCTO
Luego se desprende que:
MERCADO QUE VA A
QUE NO VA A
POBLACIN DE MERCOSUR MERCADO
COMPRAR MI PRODUCTO
MI PRODUCTO
MERCADO QUE VA A
COMPRAR
= 240.708.648 135.369.649
COMPRAR MI PRODUCTO
MERCADO QUE VA A
COMPRAR MI PRODUCTO
= 105.338.999
Desde 1970, Adidas es el patrocinador, proveedor y titular oficial de la Copa
Mundial de Ftbol. En este evento, Adidas se encarga de proveer los balones
de ftbol y la vestimenta de los rbitros, rbitros asistentes, y
recogepelotas. El 19 de enero de 2005, Adidas Group anunci una extensin
de la sociedad entre la compaa textil y la FIFA, ganando los derechos del
evento del 2010 y del 2014.
Posicionamiento: la marca lder en productos deportivos a nivel mundial,
marcando un estndar con las dems compaas y ayudar a los atletas a
desarrollarse a su mximo potencial innovando con productos que se
adaptan a sus necesidades.
Consumo
Caractersticas de consumo
Estadsticas de ventas
Adidas aventaja a Puma y Nike (01 JUNIO 2010) en ventas de productos
oficiales del Mundial
Adidas le est sacando partido al Campeonato Mundial de Ftbol. El
volumen de ventas de la firma alemana ha aumentado en un 25% con
respecto al Mundial de 2006. El producto estrella de Adidas durante la
competicin deportiva de Sudfrica est siendo la elstica de las distintas
selecciones que viste la marca alemana. Se han vendido ya 6,5 millones, el
doble que en 2006.
Los pases donde ms camisetas de Adidas se han vendido son Alemania,
Mxico, Sudfrica y Argentina. En cada uno de estos mercados se han
despachado ya ms de un milln de elsticas.
En cuanto a los competidores de Adidas, cabe destacar el caso de Puma. La
empresa alemana cerr un contrato de 16,5 millones para vestir a la
seleccin italiana. El acuerdo se prometa sustancioso para Puma. Sin
embargo, los transalpinos no lograron pasar a octavos en el Mundial. La
nica esperanza de Puma en la competicin es Ghana, de quien tambin es
proveedor oficial y que jugar los cuartos de final ante Uruguay.
Nike tambin parece equivocado en sus patrocinios para el Mundial de
Ftbol de Sudfrica. Su filial Umbro pag 34 millones de euros ms que
ningn otro sponsor en la competicin para vestir a la seleccin inglesa,
que cay la semana pasado en octavos ante el combinado alemn.
Ventas de Adidas crecen 5% gracias a China y EU (4 agosto 2012)
La compaa de indumentaria deportiva elev nuevamente su estimacin de
ganancias para todo el ao despus de ver un aumento en las ventas del
segundo trimestre por la demanda en China.
Estadsticas de uso-costumbre
Target: Residentes de ciudades o zonas metropolitanas a nivel mundial,
hombre y mujeres de clase media de entre 18-40 aos que estn
involucrados en el mundo del deporte, tienen una vida saludable y se
ejercitan constantemente. Estas personas aparte de trabajar, estudian y/o
pertenecen a una disciplina deportiva y les gusta desempearse a su
mximo nivel con la mayor comodidad posible. Adems de una estrecha
relacin con la cultura popular contempornea.
Consumidor
Caractersticas del consumidor
Los consumidores de las Zapatillas deportivas ADIDAS, se ubican en los
sectores medios, y altos de la poblacin, sin embargo la empresa ha
considerado una oferta de zapatillas con precios mas cmodos con un
precio promedio mucho mas accesible, dirigido a los sectores medio bajo y
los sectores populares, realizando un esfuerzo para capturar el mercado y
obtener mas utilidades, pero con mayor esfuerzo e inversin.
Valores
Lealtad, Pasin, Moda, Salud y Diversidad.
Producto
La marca est dividida en 6 estilos de ropa:
Adidas Original
Firma dedicada a la ropa de vestir para adolescentes y jvenes (pantalones,
zapatillas, suteres, camisetas, camisas casuales, etc.), el logo es una
especie de hoja de arce (Este logo se vi en ropas deportivas hasta el
Mundial de Italia de 1990.
Adidas Performance
Firma dedicada a toda clase de indumentaria deportiva (Camisetas, medias,
botines, pelotas, etc.), el logo est formado por tres tiras verticales que van
de descendente a ascendente, reemplaz a Adidas Originals como logo para
las ropas deportivas, aunque tambin se ven algunas prendas de vestir con
este mismo logo.
Adidas Style
Firma surgida de la combinacin entre Adidas Originals y Adidas
Performance, el logo est formado por tres tiras horizontales.
Adidas Golf
Firma dedicada a toda clase de ropa para este deporte (bermudas
pantalones, camisetas, zapatos, medias, pelotas, etc.)
Adems cuenta con distintos diseos de prendas y calzados de reconocidos
diseadores como Stella McCartney o Jeremy Scott, Mariale Scott y otros
diseos exclusivos como los que realiza para la marca automotriz Porsche.
Adidas Neo Label
Firma dedicada a ropa,calzado y accesorios,tambin cuenta con distintos
diseadores tales como Selena Gomez , Justin Bieber entre otros.
Adidas Skateboarding
Firma dedicada a zapatillas especficas para el skateboard. El logo es el
smbolo de Adidas Originals con la palabra "skateboarding" debajo.
Los productos complementarios son: cordones, plantillas, etc. El producto de
la empresa Adidas tiene ventajas comparativas con los productos de los
competidores a razn de su calidad y satisfaccin en los clientes que
compran estos productos.
Caractersticas del producto
ASPECTO MORFOLGICO:
La forma predominante en el locales de Adidas, es la geomtrica, basado
principalmente en rectngulos y cuadrados. La vidriera est formada por
prints fotogrficos y acrlicos en forma cuadrada.
ASPECTO SEMNTICO:
El local comunica, accin, direccin, espacio, libertad, calidez. El local
presenta mucho espacio en la posicin de la mercadera. Toda la
mercadera se encuentra dividida por sectores, permitiendo al cliente
encontrar rpidamente lo que busca. La vidriera transmite espacio gracias a
la ubicacin de los maniques. Tambin comunica vida sana y feliz debido al
collage espacial que se presenta detrs de los mismos, donde muestra
gente feliz de distintas etnias haciendo deporte en distintos sitios y dice
mezcl y cre tu propio estilo invitndote a participar de esa vida.
ASPECTO CONSTRUCTIVO:
Los materiales que predominan en el interior y vidriera del local son
madera, metal, acrlico y vidrio. En la vidriera se encuentran maniques
negros que exhiben el producto, atrs de esto hay una grfica espacial, piso
texturizado de madera. El exterior est hecho con vidrio opalina negro
donde uno se puede ver reflejado generando la sensacin de espejo. La
marca es un corpreo de acrlico por fuera y tiene iluminacin por dentro
leds) que le da profundidad a la marca. En el interior hay estantes de
madera y metal, sillones cuadrados de cuero sinttico negro y espejos. En
cuanto a la iluminacin, en el interior hay una luz de tubo plana directa
desde el cielorraso que acompaa el recorrido de la circulacin de las
personas y a su vez spots que siguen este recorrido. En la vidriera se
utilizan spots que enfocan a los maniques desde el cielorraso de forma
directa. Constanza Delbueno, Mara Mercedes Mares, Rodrigo Martnez y
Camila Menndez.
Identidad Visual
Es un conjunto de signos que traducen grficamente la esencia de la organizacin. Estos
elementos estn regulados por un cdigo combinatorio que determina la forma y los usos del
logotipo, del smbolo, de los colores corporativos y del identificador.
Logotipo
En el ao de 1996, las tres barras de Adidas se convertirn en el logo corporativo de Adidas a
nivel mundial, esta marca registrada se ha convertido en el sinnimo de Adidas y su dedicacin
a producir productos de alta calidad para atletas, actualmente este logotipo es usado en toda la
imagen publicitaria de la empresa en el mundo entero, representan la eficacia y el futuro de la
marca. El tpico tro de barrasparalelas fue usado desde los inicios de la empresa.
La base fundamental del logotipo de Adidas desde el ao de 1949 son las tres barras y han
conformado parte integral de todos los logotipos durante la historia de la empresa.
El logo trefoil (trbol) de Adidas fue incorporado como imagen corporativa en el ao de 1972, y
este Representa la herencia y la historia de la marca y desde el ao de 1996, se decidido que
el trefoil sera utilizado solamente en productos clsicos de la marca. Las tres hojas del logo
representan el espritu olmpico y segn dicen viene de tres plataformas continentales unidas.
El tercer logotipo es el que usan para la gama de productos Y-3, los productos de moda
deportiva.
La Comunicacin Corporativade Adidas
Es el conjunto de todas las acciones comunicativas que presenta una organizacin.
Publicidad y Comunicacin
Eslogan
En definitiva, de lo que se trata es de vender el producto.. Para ello ADIDAS considera que son
necesarias buenas campaas que consigan fortalecer la marca. La actual publicidad de Adidas
se basa en su eslogan: Imposible is nothing (nada es imposible), dnde intenta trasmitir
su actitud hacia todo lo que hace, para Adidas nada es imposible, hay que intentar hacer lo
imposible. Esta exitosa campaa ha recibido numerosos premios y ha sido totalmente efectiva.
La Responsabilidad SocialCorporativa en el caso de Adidas
Una de las dos compaas de equipamiento deportivo ms grandes del mundo, Adidas, de
manera constante refuerza la vigilancia sobre sus proveedores asiticos y permanentemente
supervisa si cumplen con los derechos de sus trabajadores y no permite la explotacin de stos
bajo ningn concepto tal y como destacan sus informes de Responsabilidad Social
Corporativa (RSC). Del igual modo, enmarcado en la RSC, en lo que concierne al cuidado
del Medio Ambiente Adidas dice presente con sus producto Adidas GRN que es una
coleccin que tiene como fin mejorar el medio ambiente gracias el uso eficiente uso de los
recursos naturales de este mundo. Con tres elementos guas que son "Made From", (Hecho
de), "Recycled" (Reciclable) y "Reground" (Se Reintegra al Medio Ambiente), adidas Grn
ofrece una lnea de productos"amigables con el medio ambiente", y en esta temporada Spring Summer 08 incluye las siluetas clsicas como el Forum basketball y el ZX 500 runner; todos
hechos de materiales reciclados y naturales; teniendo una renovacin en Fall Winter 08.
CARACTERSTICAS A LARGO PLAZO
Adidas se esfuerza por ser el lder mundial en la industria de artculos
deportivos, teniendo en cuenta que el cliente es el elemento esencial de la
compaa, razn por la cual los esfuerzos van dirigidos hacia satisfacer las
necesidades del mismo.
Adidas tambin pretende crear valor en cada una de las decisiones
estratgicas.
Distribucin
Es fundamental que el producto sea accesible. Adidas se asegura de esto a
travs de tres canales: Los clientes de distribucin tradicional, espacios
propios en tiendas de terceros y tiendas propias.
Publicidad y comunicacin
Para ello son necesarias buenas campaas que consigan fortalecer la
imagen de la marca.
ANALISIS FODA
Fortalezas
Innovacin permanente en diseo de calzado deportivo
Reconocimiento a nivel mundial
Fuerte identificacin de los clientes con el logotipo y eslganes de Adidas.
Gran variedad de productos
Alta participacin en el mercado
Tecnologa de punta para la elaboracin de productos
Grandes campaas publicitarias
Patrocinio a deportistas de alto nivel
Patrocinador, proveedor y titular oficial de la Copa Mundial de Ftbol
Oportunidades
Futuros eventos deportivos: juegos olmpicos, mundial de futbol , etc
Todo evento que promueva una vida saludable
Patrocinio a deportistas de alto nivel
Expansin del mercado tras la adquisicin de Reebook
Debilidades
En ciertos deportes no se lo considera un competidor fuerte (baloncesto,
tenis, etc)
Gran cantidad de empresas en el sector con productos similares
En los pases donde tiene sus fbricas existe manipulacin y explotacin de
los trabajadores
Amenazas
Bsqueda de aumento de la participacin en el mercado por parte de
empresas rivales.
Imitaciones ilegales de sus productos
Lanzamiento de productos innovadores por parte de la competencia
Imprevisibilidad de las decisiones polticas en materia econmica
Inestabilidad econmica por complicaciones debido a la compra de Reebok
y Salomon
3. CARACTERSTICAS A CORTO PLAZO
ESTRATEGIA DE ACCIN E IMPLEMENTACIN
El Grupo Adidas ha subcontratado la mayor parte de su produccin. En
general, se trabaja con ms de 1.100 fbricas independientes de todo el
mundo que fabrican nuestros productos en 62 pases.
Proceso de adquisiciones y lgistica.
Estrategias para poner en accin basndose en tres ejes principales:
1) Distribucin y logstica de plantas, aprovechando los recursos.
2) Enfoque hacia el cliente.
3) Promocin de un estilo de vida.
Tal como vemos constantemente nuestro da a da est lleno de un
bombardeo constante de publicidad. Llegando a una situacin en la que
cualquier etapa de nuestra vida se complementa con spots, marcas y
ventas.
El deporte es un claro ejemplo de la importancia del consumo en el
presente. Adidas y Nike son los dos grandes reyes del paraso deportivo y
han conseguido que hoy no luchen los equipos en los campos, sino que las
marcas luchen entre ellas.
Caso Adidas.
Administracin de Cadenas de Suministros Equipo 6
Plantas de Nike
Nike dice tener 700 fbricas proveedoras en todo el mundo.
La lista divulgada cubre factoras de productos Nike en Asia, Norte y Sur
Amrica, Australia, Italia y Turqua.
Nike en Amrica Latina
Argentina: 7
Brasil: 18
Colombia: 2
El Salvador: 6
Guatemala: 1
Honduras: 8
Mxico: 20
Per: 1
Implementacin de un sistema hbrido de compras. Obteniendo ventajas
tales como:
Diseo de programas para la implementacin en almacn, transporte,
depsitos aduaneros, no olvidando la parte de responsabilidad en reas
comerciales y de mercadotecnia.
Mayor estandarizacin de fabricacin de productos y posteriormente
distribuir.
Libertad de compra de cada planta dependiendo de los recursos necesarios.
Adidas ha sabido aprovechar la fusin, no dejando de lado a la
competencia ,por tanto si se logran implementar nuestras propuestas se
pueden reducir los costos debido a la estandarizacin, desarrollo de
proveedores y calidad.
Estrategias simples como que el cliente disee sus propios artculos tal
como ya lo hace Rebook.
Mayor atencin en redes sociales
Promocin de deportes alternativos de moda, tomando en cuenta las
tendencias.
Usando a personajes famosos de la actualidad como El mitico cantante de
reggae, Bob Marley, fue uno de los icono que utiliz indumentaria de la
marca y por esa razn en la actualidad se realiz una linea de ropa con su
nombre. En 1986, el grupo de hip-hop Run DMC, fue contratado por adidas
para promocionar su lnea de ropa de calle. En 1996, la banda de nu metal
Korn lanz un sencillo titulado A.D.I.D.A.S. y actualmente el astro del pop
britnico Robbie Williams firmo un acuerdo con adidas para promocionarla
con el lbum rudebox. El cantante y lder del grupo britnico Jamiroquai, Jay
Kay, se caracteriza por calzar zapatillas y vestir atuendos deportivos de la
marca alemana. en el video Here We Kum la banda mexicana Molotov usa
indumentaria Adidas. Adems, curiosamente se le ha visto al ex-presidente
cubano Fidel Castro vistiendo chaquetas deportivas Adidas en casi la
totalidad de sus apariciones fotogrficas y en vdeo luego de su retiro de los
cargos de gobierno que ostentaba, debido al deterioro de su salud.
Freddie Mercury de la legendaria banda de rock inglesa Queen, sola usar
tambin zapatillas, estrictamente los modelos Samba y Wimbledon
Puede ser la llave para que Adidas despegue con sus ventas.
En donde el simple hecho de contar con productos originales de Adidas o
Rebook signifique pertenecer a un grupo selecto, identificando a la marca
como algo necesario en la vida diaria, sintiendo un afecto hacia la misma.
Siendo as que la comunicacin y publicidad tienen el poder de crear
asociaciones con una marca y hacer la marca ms interesante para el
consumidor.
Basar los productos en lo que el cliente demanda:
Distribucin y logstica de plantas, aprovechando los recursos.
Implementando un sistema de desarrollo de proveedores.
Y un sistema de control de calidad.
Promocin de un estilo de vida.
Barreras que se pueden encontrar:
1. Organizacionales
2. Legales
3. Culturales
4. Estructurales
La cultura organizacional cambia
Confusiones entre plantas.
Resistencia al cambio
Incrementara el costo de distribucin
Cambio de estructura con mayor fuerza en las ventas.
Contrato con nuevos proveedores.
Que los precios de productos y materias primas se paguen a valor de
mercado
La manera de trabajar de cada pas varia
Un gran arraigo de deportes
