Effectuation
En el emprendimiento lo nico que existe es incertidumbre pura, el futuro no es predecible pero
permite tener cierto control a travs de las acciones.
La Dra. Saras D. Sarasvathy propone de manera sustentada y firme a travs de sus
investigaciones, es un nuevo paradigma emprendedor.
El trabajo de la Dra. Saras D. Sarasvathy parte de un modelo de pensamiento llamado
Effectuation, que no es otra cosa que los efectos que puedes lograr con lo que ya eres y con
los medios y recursos que tienes, escogiendo con esto los fines que pueden ser alcanzados,
y que bajo esas condiciones sean los primeros clientes y nuevos socios comprometidos los
que te van a suministrar nuevos medios, recursos y fines para lograr nuevos productos,
mercados y empresas.
Los estudios hechos por la Dra. Saras D. Sarasvathy en Darden School of Business de la
Universidad de Virginia la llevaron a descubrir que los emprendedores utilizan una lgica
effectual (effectual logic) y no una lgica causal (causal logic), es decir, que los
emprendedores parten de los medios y recursos disponibles y escogen los fines que pueden
ser alcanzados con esos medios y recursos, en lugar de partir de unos objetivos y buscar los
medios y recursos para alcanzarlos. Esto tiene demasiado sentido en la medida que uno
ahonda en los estudios de la Dra. Saras D. Sarasvathy, pues en los nuevos mercados que
exploran los emprendedores no existe un historial que permita extrapolar, pronosticar o
definir criterios de causalidad, lo nico que existe es incertidumbre pura, el futuro no es
predecible pero permite tener cierto control a travs de las acciones.
Effectuation est basado en 5 principios, resultado de las investigaciones cientficas hechas
por la Dra. Saras D. Sarasvathy:
a)Pjaro en mano: Los emprendedores expertos inician sus emprendimientos tomando
decisiones a partir de los medios y recursos que tienen disponibles: quin soy?, qu s?,
A quin conozco?, posteriormente imaginan las posibilidades que puedan darse a partir de
estos medios y recursos.
b)Prdida Aceptable: Los emprendedores expertos reducen sus riesgos considerando lo
que pueden permitirse perder en cada movimiento que hacen, en vez de buscar grandes
oportunidades. Eligen sus objetivos y acciones en las cuales hay una situacin favorable,
incluso si el peor escenario sucede.
c)Limones para limonada: Los emprendedores expertos saben extraer el mximo jugo de
las sorpresas, contratiempos y peores situaciones. Lo que otros interpretan como malas
noticias los emprendedores expertos lo consideran como oportunidades para crear nuevos
mercados.
d)Cobijo Adecuado: Los emprendedores expertos construyen alianzas con personas y
organizaciones siendo capaces de establecer negociaciones y compromisos importantes,
reduciendo con ello la incertidumbre y la co-creacin de nuevos mercados con los
interesados.
e)Piloto en el avin: Al enfocarse en actividades que estn bajo su control, los
emprendedores expertos saben que sus acciones van a generar los resultados deseados.
Este enfoque se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero permite tener
cierto control a travs de las acciones.
Estos principios son la base fundamental para poner a trabajar el Ciclo Efectual (The
Effectual Cycle), que no es otra que poner el modelo de Effectuation en accin.
Para aplicar el modelo de Effectuation de una manera prctica y simple, y por supuesto
basado en los principios de Effectuation se sugiere iniciar con los siguientes
cuestionamientos:
a)
b)
c)
d)
e)
Quin soy?
Qu s?
Qu recursos tengo?
A quin conozco o con qu relaciones cuento?
Qu puedo hacer?
Posteriormente se tendr que interactuar, estar de frente a frente con las personas, es decir,
nuevos clientes o socios, llegar a generar y lograr acuerdos, que permitan obtener nuevos
medios y recursos, y por supuesto, nuevos objetivos, acciones y aprendizaje, que logren
nuevos productos, mercados y empresas.
