Anlisis FODA
Transformadores EISSA
Ulises Garcia
Maestra en Gestin de la Tecnologa
Universidad Autnoma de Quertaro
Indice
INDICE
HISTORIA
ESTRUCTURA
CULTURA ORGANIZACIONAL
MISIN
VISIN 2016
POLTICA
VALORES
5
5
5
5
FODA
AMBIENTE EXTERNO
AMBIENTE INTERNO
CALIFICACIN
RANKING
COMPETENCIAS
6
9
12
18
19
CANVAS
20
1. PROPUESTA DE VALOR.
2. RELACIONES CON LOS CLIENTES.
3. CANALES DE DISTRIBUCIN.
4. SEGMENTOS DEL MERCADO.
5. FUENTES DE INGRESO.
6. ACTIVIDADES CLAVE.
7. RECURSOS CLAVE
8. SOCIOS CLAVE
9. ESTRUCTURA DE COSTOS
20
20
20
21
21
21
21
22
22
Anlisis FODA EISSA de Michoacn
Historia
Industrias EISSA es una empresa 100% Michoacana fabricante de transformadores de
Distribucin y Potencia, nace en la ciudad de Morelia en conjuncin con sus dos empresas
hermanas ELECSA Y ALAJA.
Es una de las empresas ms grandes y el primer fabricante y reparador de
transformadores en Michoacn, cubre las necesidades del mercado de energa regional y
ofrece la experiencia de sus reas de Ingeniera, Produccin, Ventas y Servicio a Clientes,
tanto para sus clientes regionales y nacionales
Desde hace tres dcadas, EISSA, la marca con mayor prestigio y calidad en
transformadores, en Michoacn, proporciona condiciones de competitividad nicas para
satisfacer las necesidades de sus clientes, mediante soluciones integrales que garantizan
el funcionamiento ideal de los equipos.
Los transformadores EISSA se disean para cumplir con las especificaciones sus clientes,
cumpliendo con normas nacionales como ANCE y NOM, e internacionales como ANSI
eIEEE, por mencionar algunas. Asimismo, cuenta con la acreditacin de EMA y LAPEM en
sus laboratorios.
La efectividad y seguridad son caractersticas indispensables para el funcionamiento
correcto de un transformador.
Anlisis FODA EISSA de Michoacn
Estructura
Transformadores EISSA se distribuye principalmente de la siguiente manera:
Direccin General
A cargo del Ingeniero Genaro Chacn
Esta rea cuenta con ms de 20 aos de experiencia en el ramo y dirige a EISSA con
la filosofa de integracin de producto y organizacin que permite ofrecer
respuestas satisfactorias a los clientes.
Ventas
El Departamento de Ventas cuenta con experiencia y soporte tcnico del para
brindarle un excelente servicio y la mejor atencin a cualquiera de sus necesidades.
Administracin
Esta rea trabaja en conjunto con todos los departamentos que conforman esta
empresa para dar el mejor servicio a nuestros clientes y proveedores. Llevando un
control a travs de un sistema administrativo empresarial.
Planta
Todos nuestros procesos, conexiones, acabados y dems procesos de fabricacin
se detallan al mximo para asegurar que las pruebas finales y los productos sean
satisfactorios. Todos y cada uno de los transformadores que fabricamos son
elaborados con los mejores materiales que se encuentran en el mercado y una
excelente mano de obra calificada.
Calidad
Es el rea que predomina sobre todas las reas ya que coordina desde la
inspeccin de las materias primas hasta el acabado final del producto terminado
por medio de procedimientos documentados y pruebas a lo largo del proceso, todo
bajo la filosofa de Mejora Continua.
Actualidad
Anlisis FODA EISSA de Michoacn
Cultura organizacional
Misin
Lograr un nivel de vida digno para todos y cada uno de los trabajadores de la
empresa, en base a la direccin eficiente de sus esfuerzos, para obtener el mximo de
productividad, lo que tendr como resultado, productos y servicios de exelencia, que
satisfacern plenamente al cleinte.
Visin 2016
En 2016, EISSA es una empresa lider en el mercado regional, nacional e
internacional en los servicios de reparacin instalacin y fabricacin de equipo electrico y
electrnico de distribucin y potencia
Poltica
El personal de EISSA, est comprometido en el diseo, fabricacin, renta y
reparacin de transformadores as como de subestaciones compactas, que cumplen
plenamente los requisitos de nuestros clientes, bajo la filosofa de la mejora
continua, brindando productos y servicios de calidad, basndose en los requisitos
de la norma ISO-IEC 17025- 2005 e ISO9001:2008.
Valores
Compromiso ecoinnovador
I+D+i
Just in Time
Mejora Continua
Anlisis FODA EISSA de Michoacn
FODA
Ambiente Externo
Seccin
Econmico
OPORTUNIDADES
Entorno general
Poltico/Legal
Tecnolgico
PRODUCTO/ SERVICIO
A01.-El mercado tiende a
la construccin y no a la
reparacin. (promedio de
vida util es de 10 aos
por componente)
PLAZA
(DISTRIBUCIN)
PROMOCIN
(MEZCLA
COMUNICACIN)
ALTERNAS
A02.-Establecer un metodo
de
"rastreo"
de
los
transformadores entregados
a cada cliente para sus
posteriores mantenimientos
[Link]
los
mecanismos
que
le
permitan a la empresa tener
omnipresencia
con
los
clientes locales de cada
estado
O02.-Presencia Nacional con las principales industrias
O03.- Reforma energetica 2014
PRECIO
O01.- Debera integrarse
un paquete de servicios
que
permita
dar
cobertura y seguimiento
a los nuevos ramales de
distribucin de corriente
electrica.
O01.-Incremento de usuarios de la red electrica
nacional
Sociocultural
Global
AMENAZAS
O02 Y A02.- Realizar un
analisis exahustivo de la
nueva legislacin en
materia de energticos
para
definir
las
estrategias que permitan
aprovechar
las
oportunidades que esta
presenta y minimizar las
amenazas
A02.- Reforma energetica
2014
A03.-Desarrollo de la
industria electrica tiende
a
los
componentes
electrnicos
A03.- Diversificacin de
servicios prestados a la
industria
y
a
los
particulares
para
incrementar la cuota de
mercado Michoacano, en
un 15%
Ambiente fsico
O04.- Adquisicin de 2
vehiculos de transporte
ligero (3ton) para atender el
mercado regional a 100 km
a la redonda
O04.- Morelia como centro neuralgico y distribuido de
manera eficiente para alcanzar los diversos lugares de
trabajo en el pas
Entorno industria
Demogrfico
Amenaza nuevos entrantes
A04.- A pesar que las
barreras de entrada son
grandes,
los
nuevos
competidores
han
diversificado sus servicios
Poder proveedores
A05.-Venta a precios
preferentes
a
los
competidores mayores
A04.-Incrementar en un 20%
la cartera de clientes
nacionales que requieren
transformadores
remanufacturados
O04.- Invertir en el
desarrollo de la tcnica y
tecnologa para atender
un 20% mas de las
licitaciones
que
actualmente se trabajan
Poder compradores
O04.-Exigencias en las licitaciones
Sustitutos y complementos
O05.-En el mercado Michoacano no exsten sustitutos
para su servicio
Intensidad rivalidad
O06.-La Rivalida de quienes ofertan servicios y
productos similares se ha vuelto colaborativa
Anlisis FODA EISSA de Michoacn
Objetivos futuros
O07.-Posicionamiento Internacional
A06.-Unicamente
licitaciones
Supuestos/Escenarios
A07.-El mercado va a la
baja de manera constante
debido a que la tendencia
es a adquisicin de
materiales de mas baja
calidad y no a la
reparacin de los de alta
calidad
Capacidades
A08.- Actualmente no se
tiene
capacidad
de
competir en el mercado
de la fabricacin de
transformadores nuevos
Entorno competencia
Estrategia actual
Anlisis FODA EISSA de Michoacn
A05.- Desarrollar un
paquete de servicios
diversificados en el rea
de
electrnica
de
potencia y desarrollo
tecnolgico que permita
participar en al menos un
20% del mercado actual
de los transformadores
de estado solido.
A06.- Diversificacin de la
oferta de productos y
servicios de la empresa
asi como la busqueda e
incursopn de nuevos
mercados
A08=Llevar a cabo las
gestiones para obtener la
certificacin de LAPEM
para
fabricacin
de
transformadores nuevos
conforme a la NOM
Ambiente Interno
Cadena de valor
Actividades primarias
Logstica interna
Operaciones
FORTALEZAS
DEBILIDADES
PRODUCTO/ SERVICIO
F01.-La
mejor
Infraestructura de las
empresas que se dedican
al ramo en el pas
D01.-Mantenimiento general de las instalaciones
F02.-Transporte
materiales propio
D02.-Transporte propio tiene tiempos de entrega/recepcin
excesivos
de
PRECIO
PLAZA
(DISTRIBUCIN)
PROMOCIN (MEZCLA
COMUNICACIN)
F01.- Eficientar el
uso
de
la
maquinaria
y
equipo
para
disminuir
los
tiempos de ocio y
lograr
un
incremento del 10%
en la productividad
ALTERNAS
D01.-Realizar
mantenimientos
pericos
a
las
instalaciones
administrativas y de
planta,
para
incrementar
la
eficiencia terminal en
un 15%
D02.- Establecer ruta
crtica
de
entrega
recepcin para reducir
los tiempos de entrega
recepcin en un 30%
D03.- Establecer un
esquema
de
comunicacin
interna
que permita mejorar el
clima
laboral
y
cumplimiento
a
los
compromisos adquiridos
en las reuniones de
STAFF
D03.-Comunicacin
D04.-Apatia del personal de planta
Anlisis FODA EISSA de Michoacn
D04.- Establecer un
esquema
de
comunicacin interna
que permita mejorar el
clima
laboral
y
cumplimiento a los
compromisos
adquiridos
en
las
reuniones de STAFF
F03.-Reconocimiento del
mercado de reparaciones
F04.-Insumos y materiales
de calidad
Logstica externa
D05.-Planeacin de uso de los insumos
D06.-Planeacin del trabajo de reparaciones
D05.- Implementar un
sistema de manejo de
inventarios
para
mantener una politica
continua de inventario
cero e incrementar el
uso eficiente de los
insumos en un 40%
F04.-Capitalizar
el
reconocimiento
del
principal cliente que
es
CFE
para
incrementar en un
15% las operaciones
nacionales
D06.- Generar una
plan de accin de
ruta critica para
disminuir costos de
reparacin
[Link]
convenios
de
colaboracin
con
diversos proveedores
trasladando
las
penalizaciones
por
incumplimiento
D07.-Tiempos de entrega de materiales
F05.-Microsip
como
sistema de venta(caja)
D08.-Se depende en un 90% de las licitaciones de CFE
D08.- Implementar un
sistema de ventas que
permita la apertura de
nuevos
mercados
regionales y nacionales
para incrementar el flujo
de efectivo dentro de la
empresa y disminuir la
dependencia
del
esquema de licitaciones
en un 15%
Marketing y ventas
D09.-No se cuenta con sitio web
Anlisis FODA EISSA de Michoacn
10
D09.-Desarrollar un sitio
web especializado en
temas relacionados con
la
construccion
y
reparacin
de
transformadores
de
manera que puedan
lograr la apertura de
nuevos
mercados
mediante las busquedas
de servicios de posibles
clientes
F06.-Capitalizarlas
recomendaciones
del
principal cliente que es
CFE para incrementar en
un 10% la participacin
de mercado de los
particulares nacionales
F06.-Recomendacines
de CFE
D10.-Generacin de espectativas exageradas en el tiempo de
entrega al cliente (solo se cumple el 80% de las veces)
[Link]
esquemas de ruta
crtica para disminuir
los tiempos de trabajo
y cumplir con los
requerimientos
de
tiempo de los clientes
en el 99% de los casos
D11.-No existe capacitacin formal, solo el 40% del personal ha
recibido capacitacin en los ltimos 3 aos
D11.- Incrementar a el
100% de personal
capacitado en las reas
de especializacin en el
primer trimestre de
2015
Servicio
Actividades de apoyo
Infraestructura de la
empresa
F07.-Camiones de reparto
y recoleccin propios
F08.-Maquinaria y equipo
de altas prestaciones
Adquisiciones
F09.-Integracin de las
empresas EISA-ELECSAALAJA (posterior al 94)
Desarrollo
tecnolgico
F10.-Bobinadora
o
devanadora realizada en
colaboracin con ITM
campus morelia
F11.-Microsip
sistema de RHH
como
Administracin
de
recursos humanos
Anlisis FODA EISSA de Michoacn
11
Calificacin
Item
FLEXIBILIDAD
RIESGO
INGRESO
INNOVACIN
CONGRUENCIA
OPORTUNIDAD
EVALUACIN
F01.- Eficientar el uso de la
maquinaria y equipo para
disminuir los tiempos de ocio y
lograr un incremento del 10%
en la productividad
9.0
10.0
10.0
8.0
9.0
8.0
54.0
F04.-Capitalizar
el
reconocimiento del principal
cliente que es CFE para
incrementar en un 15% las
operaciones nacionales
10.0
10.0
8.0
8.0
8.0
9.0
53.0
F06.-Capitalizarlas
recomendaciones del principal
cliente que es CFE para
incrementar en un 10% la
participacin de mercado de los
particulares nacionales
10.0
10.0
10.0
9.0
9.0
9.0
57.0
8.0
10.0
8.0
10.0
9.0
9.0
54.0
O01.- Debera integrarse un
paquete de servicios que permita
dar cobertura y seguimiento a los
nuevos ramales de distribucin de
corriente electrica.
Anlisis FODA EISSA de Michoacn
12
O02.- Definir los mecanismos que
le permitan a la empresa tener
omnipresencia con los clientes
locales de cada estado
8.0
10.0
8.0
9.0
8.0
9.0
52.0
O02 Y A02.- Realizar un analisis
exahustivo de la nueva legislacin
en materia de energticos para
definir las estrategias que
permitan
aprovechar
las
oportunidades que esta presenta y
minimizar las amenazas
8.0
9.0
8.0
8.0
10.0
10.0
53.0
O04.- Adquisicin de 2 vehiculos
de transporte ligero (3ton) para
atender el mercado regional a 100
km a la redonda
8.0
10.0
8.0
9.0
9.0
10.0
54.0
O04.- Invertir en el desarrollo de la
tcnica y tecnologa para atender
un 20% mas de las licitaciones que
actualmente se trabajan
10.0
9.0
9.0
10.0
10.0
9.0
57.0
Anlisis FODA EISSA de Michoacn
13
D01.-Realizar mantenimientos pericos
a las instalaciones administrativas y de
planta, para incrementar la eficiencia
terminal en un 15%
10.0
10.0
9.0
8.0
9.0
8.0
54.0
D02.- Establecer ruta crtica de entrega
recepcin para reducir los tiempos de
entrega recepcin en un 30%
8.0
10.0
10.0
10.0
9.0
10.0
57.0
D03.- Establecer un esquema de
comunicacin interna que permita
mejorar el clima laboral y cumplimiento
a los compromisos adquiridos en las
reuniones de STAFF
10.0
10.0
8.0
10.0
9.0
8.0
55.0
D04.- Establecer un esquema de
comunicacin interna que permita
mejorar el clima laboral y cumplimiento
a los compromisos adquiridos en las
reuniones de STAFF
8.0
8.0
8.0
9.0
10.0
10.0
53.0
10
11
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Anlisis FODA EISSA de Michoacn
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D05.- Implementar un sistema de
manejo de inventarios para mantener
una politica continua de inventario cero
e incrementar el uso eficiente de los
insumos en un 40%
8.0
10.0
10.0
10.0
8.0
9.0
55.0
D06.- Generar una plan de accin de
ruta critica para disminuir costos de
reparacin
9.0
9.0
9.0
8.0
10.0
10.0
55.0
[Link]
convenios
de
colaboracin con diversos proveedores
trasladando las penalizaciones por
incumplimiento
9.0
8.0
8.0
8.0
9.0
10.0
52.0
D08.- Implementar un sistema de
ventas que permita la apertura de
nuevos
mercados
regionales
y
nacionales para incrementar el flujo de
efectivo dentro de la empresa y
disminuir la dependencia del esquema
de licitaciones en un 15%
10.0
9.0
9.0
10.0
10.0
8.0
56.0
13
14
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16
Anlisis FODA EISSA de Michoacn
15
D09.-Desarrollar
un
sitio
web
especializado en temas relacionados
con la construccion y reparacin de
transformadores de manera que
puedan lograr la apertura de nuevos
mercados mediante las busquedas de
servicios de posibles clientes
8.0
8.0
9.0
8.0
10.0
8.0
51.0
D10.- Establecer esquemas de ruta
crtica para disminuir los tiempos de
trabajo
y
cumplir
con
los
requerimientos de tiempo de los
clientes en el 99% de los casos
8.0
8.0
10.0
10.0
10.0
8.0
54.0
D11.- Incrementar a el 100% de
personal capacitado en las reas de
especializacin en el primer trimestre
de 2015
10.0
10.0
10.0
10.0
8.0
8.0
56.0
A01.-El mercado tiende a la
construccin y no a la
reparacin. (promedio de vida
util es de 10 aos por
componente)
9.0
10.0
9.0
10.0
8.0
10.0
56.0
A02.- Reforma energetica 2014
8.0
10.0
10.0
10.0
8.0
9.0
55.0
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20
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Anlisis FODA EISSA de Michoacn
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A03.-Desarrollo de la industria
electrica
tiende
a
los
componentes electrnicos
8.0
9.0
8.0
8.0
10.0
9.0
52.0
A04.- A pesar que las barreras
de entrada son grandes, los
nuevos
competidores
han
diversificado sus servicios
9.0
9.0
8.0
8.0
9.0
10.0
53.0
A05.-Venta
a
precios
preferentes a los competidores
mayores
9.0
10.0
9.0
10.0
8.0
9.0
55.0
A06.-Unicamente licitaciones
8.0
9.0
10.0
8.0
10.0
8.0
53.0
A07.-El mercado va a la baja de
manera constante debido a que
la tendencia es a adquisicin de
materiales de mas baja calidad y
no a la reparacin de los de alta
calidad
9.0
9.0
9.0
8.0
8.0
10.0
53.0
A08.- Actualmente no se tiene
capacidad de competir en el
mercado de la fabricacin de
transformadores nuevos
9.0
9.0
8.0
8.0
9.0
8.0
51.0
22
23
24
25
26
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Anlisis FODA EISSA de Michoacn
17
Ranking
APROVECHA
OPORTUNIDADES
LIDERAZGO
RENTABLE
INNOVACIN
BARRERA
ENTRADA
POSICIONAMIENTO
PARTICIPACION
MERCADO
CULTURA
ADAPTA
TENDENCIAS
SUMA
TIPO DE
CENTRAL
F03.-Reconocimiento del mercado de
reparaciones
F05.-Microsip
como
sistema
de
venta(caja)
F10.-Bobinadora o devanadora realizada
en colaboracin con ITM campus morelia
F01.-La mejor Infraestructura de las
empresas que se dedican al ramo en el
pas
9.7
9.8
9.8
8.0
9.5
10.0
9.0
9.0
10.0
84.8
Capacidad costosa de imitar
9.5
8.3
9.1
9.5
8.3
8.5
8.7
8.7
9.8
80.4
Capacidad costosa de imitar
9.0
9.0
9.0
9.0
9.0
8.0
9.0
9.0
8.0
79.0
Capacidad costosa de imitar
10.0
10.0
10.0
10.0
9.5
10.0
10.0
9.5
10.0
89.0
Capacidad insustituible
F04.-Insumos y materiales de calidad
8.0
10.0
9.6
8.5
10.0
10.0
10.0
9.7
9.8
85.6
Capacidad costosa de imitar
F02.-Transporte de materiales propio
8.0
8.5
8.0
8.0
10.0
10.0
10.0
8.0
8.0
78.5
Capacidad singular
F06.-Recomendacines de CFE
F07.-Camiones de reparto y recoleccin
propios
8.5
9.7
8.5
7.0
9.5
10.0
9.5
8.5
7.5
78.7
Capacidad singular
8.7
7.4
8.6
9.7
8.4
7.6
6.4
8.7
9.8
75.3
Capacidad singular
9.8
9.8
10.0
7.5
7.5
7.5
7.5
7.8
7.6
75.0
Capacidad singular
8.0
8.0
8.0
8.0
8.0
8.0
8.0
8.0
8.0
72.0
Capacidad singular
9.3
6.3
6.7
8.5
8.6
6.7
6.3
8.7
9.7
70.8
Capacidad valiosa
FORTALEZAS
F08.-Maquinaria
prestaciones
equipo
de
altas
COMPETENCIA
F11.-Microsip como sistema de RHH
F09.-Integracin de las empresas EISAELECSA-ALAJA (posterior al 94)
Anlisis FODA EISSA de Michoacn
18
Competencias
APROVECHA
OPORTUNIDADES
LIDERAZGO
RENTABLE
INNOVACIN
BARRERA
ENTRADA
POSICIONAMIENTO
PARTICIPACION
MERCADO
CULTURA
ADAPTA
TENDENCIAS
SUMA
TIPO DE
CENTRAL
F03.-Reconocimiento del mercado de
reparaciones
F05.-Microsip
como
sistema
de
venta(caja)
F10.-Bobinadora o devanadora realizada
en colaboracin con ITM campus morelia
F01.-La mejor Infraestructura de las
empresas que se dedican al ramo en el
pas
9.7
9.8
9.8
8.0
9.5
10.0
9.0
9.0
10.0
84.8
Capacidad costosa de imitar
9.5
8.3
9.1
9.5
8.3
8.5
8.7
8.7
9.8
80.4
Capacidad costosa de imitar
9.0
9.0
9.0
9.0
9.0
8.0
9.0
9.0
8.0
79.0
Capacidad costosa de imitar
10.0
10.0
10.0
10.0
9.5
10.0
10.0
9.5
10.0
89.0
Capacidad insustituible
F04.-Insumos y materiales de calidad
8.0
10.0
9.6
8.5
10.0
10.0
10.0
9.7
9.8
85.6
Capacidad costosa de imitar
F02.-Transporte de materiales propio
8.0
8.5
8.0
8.0
10.0
10.0
10.0
8.0
8.0
78.5
Capacidad singular
F06.-Recomendacines de CFE
F07.-Camiones de reparto y recoleccin
propios
8.5
9.7
8.5
7.0
9.5
10.0
9.5
8.5
7.5
78.7
Capacidad singular
8.7
7.4
8.6
9.7
8.4
7.6
6.4
8.7
9.8
75.3
Capacidad singular
9.8
9.8
10.0
7.5
7.5
7.5
7.5
7.8
7.6
75.0
Capacidad singular
8.0
8.0
8.0
8.0
8.0
8.0
8.0
8.0
8.0
72.0
Capacidad singular
9.3
6.3
6.7
8.5
8.6
6.7
6.3
8.7
9.7
70.8
Capacidad valiosa
FORTALEZAS
F08.-Maquinaria
prestaciones
equipo
de
altas
COMPETENCIA
F11.-Microsip como sistema de RHH
F09.-Integracin de las empresas EISAELECSA-ALAJA (posterior al 94)
Anlisis FODA EISSA de Michoacn
19
Canvas
1. Propuesta de valor.
Los problemas que se le resuelven al cliente al usar tu producto.
o
No este detenida su planta productiva
Que rapido termine su obra (contratista)
Que facilite la entrega de obras
Las necesidades que resolver tu producto o servicio.
o
Mantenimiento express de equipo para suministro de energia electrica
Qu valor le dar a tus clientes que compren tu producto o servicio.
o
Experiencia
Materiales de calidad
Garanta de trabajo bien realizado
Las caractersticas del producto que se resaltarn para cada segmento del mercado.
2. Relaciones con los clientes.
Esquema de ventas directas a consumidores mayoristas
Clientes obtenidos mediante procesos de licitacin
3. Canales de distribucin.
cmo t puedes cambiar esto, al integrarlo en la rutina diaria de tus clientes?
o
Capacitacin de choferes
Regalmento interno de entrega de equipo
Recontratacin de personal
Establecimiento de rutas criticas
Analizar la forma en que tu segmento de mercado quiere ser alcanzado.
o
Realizar esfuerzos de comunicacin para abrir nuevos mercados
Identificar que canales de distribucin pueden funcionar mejor para tu modelo de
negocio y al mismo tiempo analizar la forma ms adecuada que te ayude a hacer
eficientes tus costos.
o
Renta de vehiculos particulares
Transportes NAVARRO
4. Segmentos del mercado.
CFE
Debera analizarse la forma de atender nuevos mercados de construccin y
deversificacin de servicios
5. Fuentes de ingreso.
Mantenimiento de equipos de transformacin electrica en el estado
Atencion a mantenimiento de equipo electrico de usp exclusivo del rea de
Generacin y Transmisin de las empresas productivas del estado
Financiamiento bancario
6. Actividades clave.
Definir las partes de tu proceso o de tus actividades que son claves para que tu
producto tenga el xito deseado
o Venta
Licitaciones
Los puntos clave que no pueden faltar en el negocio son:
o Fuentes de ingreso,
Construccin, Venta y Reparacin de transformadores
o Relaciones con los clientes,
Mediante esquemas de trabajo definidos por licitaciones
o Canales de distribucin claves o caractersticas en tu propuesta de valor
que no le pueden faltar a tu producto o servicio.
Camiones propios de la compaa y renta de transporte privado en
colaboracin con los competidores complementarios
7. Recursos clave
Cules son los recursos fsicos, intelectuales, humanos y financieros que en la
ejecucin de tu modelo no pueden faltar?
o Materia prima
Aceite
Magneto
Anlisis FODA EISSA de Michoacn
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Papel Insulduc
Cartn Prespan
Solera
o Devanadoras
o Equipo de Pintura y pruebas
o Hornos
o Herramienta
Pinzas
Cutter
8. Socios clave
Quienes son o sern los socios comerciales clave, los proveedores clave y los
recursos clave que deben obtener de los socios comerciales a fin de que todo el
ciclo de tu negocio funcione correctamente.
o Conductores Monterrey para el Magneto
o Cobres 110 para la solera
o Comercial Especializada de materiales (papel y cartn)
o Abastecedora de pinturas PRISA
9. Estructura de costos
Los recursos clave de tu negocio que son los ms caros y Cmo podrs reducirlos?
o
Magneto
Solera
Papel y Cartn
Pintura
Se buscan nuevos proveedores y se aperturo el departamento de compras para buscar
mas alternativas.
Las actividades clave de tu modelo que son las ms costosas.
Los costos ms importantes que van de mano a la realizacin de tu modelo de
negocios.
Anlisis FODA EISSA de Michoacn
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