PROYECTO INTEGRADOR

Integradora

Integrantes:
Mara Jos Tun Lizama
Diana Poot Gmez
Jorge Mario Rey Galarza
Ivonne Domnguez Pech
Geiby Hernndez Pacheco

SteviaMaya

Tabla de contenido
Resumen Ejecutivo.....................................................................................................................3
Introduccin:................................................................................................................................4
Justificacin:................................................................................................................................5
Planeacin Estratgica.............................................................................................................7
Introduccin.................................................................................................................................8
Entorno Macro Y Micro..............................................................................................................11
Competencia:............................................................................................................................14
Anlisis Foda.............................................................................................................................16
Historia De La Empresa............................................................................................................19
Logo..........................................................................................................................................20
Valores......................................................................................................................................21
Slogan.......................................................................................................................................22
Objetivo General.......................................................................................................................23
Objetivos Especficos................................................................................................................24
Misin Y Visin..........................................................................................................................25
Estrategia De Producto.............................................................................................................26
Componentes............................................................................................................................27
Calidad......................................................................................................................................28
Diseo.......................................................................................................................................29
Elementos Del Producto...........................................................................................................30
Garanta....................................................................................................................................31
Canal De Distribucin...............................................................................................................35
Inventario..................................................................................................................................37
Logstica....................................................................................................................................39
Promocin.................................................................................................................................40
Presupuesto:.............................................................................................................................43
Plan De Contingencia...............................................................................................................46
Implantacin..............................................................................................................................46
Evaluacion Y Control.................................................................................................................47
Plan De Exportacin...............................................................................................................50
Precio........................................................................................................................................55
Plaza.........................................................................................................................................56
Plan De Comercio Electrnico..............................................................................................63
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Empresa....................................................................................................................................64
Ventaja Competitiva.................................................................................................................66
Estrategias De Trfico:..............................................................................................................74
Prototipos De Mensajes............................................................................................................75
Estrategias De Contenido.........................................................................................................79
Campaa Publicitaria.............................................................................................................81
Storyboard...............................................................................................................................102
Obetivo De Campaa Publicitaria...........................................................................................105

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Resumen Ejecutivo
Teniendo en cuenta la demanda internacional y los cambios que implica la globalizacin, y
con el fin de estar a la altura y vigentes en el mercado de edulcorantes naturales, las
empresas como STEVIA MAYA se ven en la necesidad de estar informadas y entender que
para su desarrollo empresarial, deben ampliar su participacin no solo a nivel local, sino
tambin a nivel internacional.
El presente proyecto busca proponer, disear e implementar un plan exportador confiable y
prctico que puede ser usado como gua para la expansin a los mercados internacionales
para la empresa STEVIA MAYA.
Teniendo en cuenta los lineamientos establecidos para el desarrollo del plan exportador se
busca:
1. Realizar un anlisis general de la empresa, teniendo en cuenta sus antecedentes y el
comportamiento actual de sus reas internas.
2. Evaluar los productos producidos y comercializados por la empresa, teniendo en cuenta
las especificaciones de los mismos.
3. Definir el portafolio de productos a exportar.
4. Definir el pas y ciudad a la cual se va a exportar.
5. Determinar el proceso de exportacin del producto.
6. Generar las respectivas conclusiones y recomendaciones hacia las directivas de STEVIA
MAYA.

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Introduccin:
El presente proyecto busca proponer, disear y manejar un plan exportador para la empresa
Stevia Maya hacia la ciudad de Toronto, Canad, este plan exportador para Stevia Maya con
sede principal en el municipio de Bacalar ubicado en el Estado de Quintana Roo, busca la
comercializacin del azcar orgnico hecho a base de la planta stevia, hacia la sociedad
canadiense como una nueva alternativa de producto edulcorante para todo tipo de alimentos
y bebidas, de sana digestin y con facultades medicinales considerables, adems de ser un
producto de fcil utilizacin, practico, cmodo, fcil de llevar e innovador dentro de un
mercado tan importante como lo es la comunidad Canadiense.
As mismo, se realizar preliminarmente los respectivos estudios y anlisis del mercado
objetivo dentro de la poblacin Canadiense, en lo relacionado a su estudio geogrfico,
cultural, socio-poltico, econmico; todo ello con el fin de establecer las diferentes estrategias
de negocios (precio, producto, plaza y promocin), con los cuales se incursionar como
nuevo exportador de stevia dentro del mercado Canadiense y finalmente las conclusiones
generales que conlleven a tomar la decisin a la empresa Stevia Maya de exportar a corto o
mediano plazo hacia dicha comunidad, como una posible opcin altamente rentable.

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Justificacin:
El presente trabajo parte de la importancia de proponer, disear e implementar un plan
exportador para la empresa Stevia Maya dirigido hacia la comunidad Canadiense, se decide
la exportacin de esta gama de productos como bsqueda de una nueva opcin de
edulcorante natural y sustituto definitivo de azcar para todo tipo de consumidores que
deseen modificar de manera significativa sus hbitos de consumo y compra, tambin es
recomendada para pacientes con problemas de diabetes, hipoglicemia y dems
enfermedades relacionadas con consumo de azcar, de igual forma como una nueva
alternativa de producto en el mercado Canadiense por sus amplios beneficios que integraran
a la comunidad de Toronto al consumo de los productos derivados de la Stevia.
Dentro de la amplia gama de beneficios que se busca mostrar con este plan exportador
relacionados con el producto se puede mencionar que es un producto que no tiene caloras y
tiene efectos beneficiosos en la absorcin de la grasa y la presin arterial adems de
contener carbohidratos, protenas, vitaminas y minerales. No se reportan efectos secundarios
de ninguna clase sobre su consumo, es econmica ya que una taza de azcar equivale a
una y media o dos cucharadas de la hierba fresca de Stevia o un cuarto de cucharadita del
producto de Stevia en polvo.
Estudios demuestran su actividad antibitica, especialmente contra las bacterias e. Coli,
estafilococos ureos, y Corynebacterium difteriae as como tambin contra el hongo Cndida
Albicans productor frecuente de vaginitis en la mujer. La Stevia en su forma vegetal es quince
veces ms productiva que la caa de azcar y su extracto puro es de cien a trescientas
veces ms productiva que el azcar de mesa.

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Finalmente, y basado en todas estas propiedades benficas de los derivados de la Stevia

para la salud de los Canadienses se busca proponer e implementar este plan exportador de
Stevia con el fin de cubrir una parte del mercado de consumidores de edulcorantes
artificiales, brindar una nueva alternativa de producto natural y garantizar a los consumidores
las propiedades edulcorantes de la hierba dulce procesada ideales para satisfacer las
necesidades de consumidores que deben controlar la ingesta de azcares, tambin para
aquellas personas con dificultades para ingerir azcar en exceso, ya sea por intolerancia o
problemas vinculados a la obesidad, como tambin para toda la comunidad en

general

como un alimento sano prolongador de vida y opcin sana y Light para la calidad de vida de
todos los seres humanos.
Tomando en cuenta todas las definiciones bsicas del comercio exterior se propondr,
disear e implementar un plan exportador altamente confiable que demuestre la
importancia de exportar los derivados de Stevia hacia la comunidad Canadiense con el fin de
generar una nueva alternativa para la empresa STEVIA MAYA altamente comercial
generando un proceso interno dentro de la empresa de expansin que genere ms
contratacin de equipos de fuerza comercial que garanticen las obtenciones y ventas hacia
nuevos clientes y nuevos mercados.

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Planeacin
estratgica

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INTRODUCCIN
El presente proyecto tiene la finalidad de llevar a cabo una exportacin a la ciudad de
Toronto, un producto hecho en Quintana Roo, el cual la empresa se llama STEVIA MAYA.
Esta empresa dedicada a desarrollar la cadena productiva de la Stevia
Con la firme intencin de crear nuevas fuentes de trabajo e ingresos para los campesinos y
con el objetivo de brindar a los mexicanos productos alimenticios de origen 100% natural que
ayuden a mejorar la calidad de vida.
Este producto innovador exclusivo para su exportacin a la ciudad de Toronto, Canad
consiste en hacer de la Stevia y la Moringa un endulzante para aquellos que cuidan su salud
e incluso para los que estn dispuestos a consumir productos o comida orgnica, la moringa
y la Stevia son plantas muy benficas para las personas.
La Stevia es un sustituto endulzante natural de la azcar, La hoja es la parte ms dulce de
la planta y donde residen sus propiedades teraputicas. Las flores son pequeas y blancas.
La moringa es un gnero de arbustos y rboles con mltiples usos: sus hojas, races y vainas
no maduras se consumen como hortaliza. Todas las partes del rbol de comestibles. Las
hojas se utilizan frescas o secas y molidas en polvo.

En las siguientes pginas se menciona sobre la historia de la empresa, el anlisis FODA y los
objetivos que se tienen como empresa, as mismo los valores y las competencias que nos
vamos a enfrentar

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Portafolio de productos
Nombre del
producto

Descripcin

caractersticas

Variedades
MORITA

Altos contenidos Plantas

con
de Reb-a (es la desarrollo radicular
sustancia ms importante en charolas de 200
del glucsido que se extrae
de la stevia, a travs de un cavidades
proceso preciso que incluye desarrolladas
en
secar
las
hojas,
biopulverizarlas
y
luego nuestro
utilizando agua fresca para laboratorio.
sacarle el extracto)

Plntulas

Bolsitas
infusiones

Hojas secas de Endulzante natural

para Stevia

Endulzante
polvo
Stevia+Moringa

presentacione
s

Bolsas
gramos

de

40

en Endulzante
en sobres
polvo
con gramos
propiedades de la
Moringa

de

Contiene varios
Stevia
Maya- componentes
pecuario
que ayudan al
animal
a
desarrollarse en
forma sana y
vigorosa con el
cual
lograr
obtener mejores
resultados en su
produccin

Para reducir el
olor:
Disminuye
considerablement
e el aroma de las
carnes y el huevo
en
su
estado
natural o cuando
son cocidas

SteviamayaPecuario Extracto
Lquido: 5 litros / 1
litro / 250ml /
120ml
SteviamayaPecuario Polvo: 25
kilos / 1 kilo.

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ANLISIS DEL MERCADO:

Toronto es la capital de la provincia de Ontario y, con una poblacin de
2 615 060 habitantes, es la ciudad ms grande de Canad, adems del centro financiero de
dicho pas. Localizada en la orilla noroeste del lago Ontario, es la quinta ciudad ms grande
de Norteamrica
El clima de Toronto es suave (segn los estndares canadienses) debido a su localizacin
meridional dentro del pas y a su proximidad al lago Ontario. Tiene un clima hmedo
continental con veranos templados y hmedos y generalmente inviernos fros, aunque
bastante benignos en comparacin a los estndares de Canad y el norte de los Estados
Unidos
Con sus 8 millones de habitantes es la ciudad ms grande del pas y constituye el centro
financiero de Canad. Ocupa uno de los primeros puestos entre las ciudades financieras ms
importantes del mundo. Son muchas las oportunidades laborales que encontrars aqu,
quizs el nico inconveniente sea que se necesita un permiso de trabajo.
Tasa de paro: es del 8,5% (mucho ms baja que en nuestro pas) Puestos ms
demandados: Los sectores econmicos ms fuertes son: las finanzas, las
telecomunicaciones, la educacin o el turismo.

En Toronto los sueldos son el doble o el triple

que en Espaa, un profesional informtico o
un economista puede llegar a ganar
rpidamente 90.000 dlares al ao. La vida es
ms cara pero tambin ahorrars el doble.

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ENTORNO MACRO Y MICRO

Macro
Toronto es la capital de la provincia de Ontario y, con una poblacin de
2 615 060 habitantes, es la ciudad ms grande de Canad, adems del centro financiero de
dicho pas. Localizada en la orilla noroeste del lago Ontario, es la quinta ciudad ms grande
de Norteamrica
Clima
Toronto se beneficia de las cuatro estaciones que modifican el clima durante todo el ao, la
temperatura tiende a variar de acuerdo a la estacin que prevalezca, llegando hasta los 30C
en el verano, pero desciende hasta -33C en el invierno; la humedad y el factor de
enfriamiento del viento pueden hacer que las temperaturas parezcan ms calientes o ms
fras. Tambin existen variaciones de temperatura a lo ancho y lo largo del pas. Por ejemplo,
en la Costa Oeste, el clima es templado con inviernos moderados y veranos agradables. El
Atlntico Norte saliendo de la Costa Este es ms fro, con tormentas de invierno ms
severas. El invierno en las montaas occidentales, en Canad Central y en las Praderas es
mucho ms fro, pero menos tormentoso, y se extiende aproximadamente desde noviembre
hasta abril en el sur y an ms en las reas del norte.
Poblacin
La ciudad de Toronto tiene tendencia a ser cada vez de mayor edad y ms urbana, ello
debido en gran parte a la tasa baja de fertilidad y el promedio de vida. Por su parte el
gobierno, en razn de este problema, ha emprendido programas de inmigracin, tal es as
que, se prev aceptar alrededor de 250.000 inmigrantes en lo que va del 2010, los
inmigrantes cumplen un rol primordial en el crecimiento de la poblacin, es por ello que
alrededor de los 2/3 del crecimiento se debe a la inmigracin, tal es as que, se prev aceptar

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Comportamiento de consumo

Los habitantes de Toronto mantienen un nivel alto de calidad de vida, ello se ve reflejado en
que su nivel de ingresos, los mismos que sustentan para realizar sus gastos para la
adquisicin de bienes y servicios. Sin embargo de ello la poblacin ha atravesado periodos
difciles de transicin como el ocurrido entre los aos 2007 y 2009, donde los precios
tendieron a incrementarse, especialmente de los combustibles, los costos de intereses
hipotecarios, situaciones que un tanto fueron relegadas gracias a que los precios de los
vehculos fueron reducidos, de igual forma sucedi con la reduccin de 5% al 1% del
impuesto sobre los bienes y servicios.
Los ingresos percibidos por los habitantes, se mantuvo en un promedio de $64.800 hasta el
2014, los matrimonios fueron los que percibieron mayores ingresos, siendo este de alrededor
de $92.900, en tanto que los ms bajos se registraron para los hombres y no asalariados por
un promedio de $11.600. Entre las urbes ms prosperas destacan Ottawa, Oshawa,
Edmonton, Calgary. En base a ello, se concluye que Toronto en un mercado perfecto en
razn de su alto nivel de calidad de vida de sus habitantes.
Transportacin
Toronto es una ciudad muy extensa, por ello se ha visto obligado a desarrollar un sistema de
transporte eficiente, tanto areo, martimo como terrestre, donde resaltan la construccin de
redes ferroviarias y carreteras de primer orden, siendo el sistema de ferrocarril canadiense
un importante eje para el desarrollo econmico, ste posee una extensin de 69.677 Km2, se
estima que el sistema de carreteras es de 901.902 Km. En lo que respecta al sistema
nacional areo, sta la componen una red de aeropuertos tanto internacionales, nacionales,
regionales y locales. El sistema de transporte martimo la conforman alrededor de 24 puertos
principales, incluyendo la vital Va Martima de San Lorenzo que conecta el Ocano Atlntico
con los numerosos mercados tierra adentro de Norte Amrica.
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Econmico
La economa de Toronto es suficientemente fuerte para solventar la desaceleracin de la
economa global, los indicadores macroeconmicos de la economa canadiense como son
las tasas de inflacin, desempleo, participacin en el empleo, balanzas comerciales y
cuentas nacionales son alentadoras, sobre todo en comparacin con otros pases
industrializados. A pesar de ello an existen reas de preocupacin como son la contraccin
en los sectores manufacturero y automotriz debido al alza del dlar canadiense y los
problemas de las empresas automotrices americanas.

Micro entorno
El micro entorno o entono especfico rodea al sector al que pertenece la empresa y afecta de
manera concreta a cada una de las empresas.
Para analizar el micro entorno nos centraremos en las cinco fuerzas competitivas de Porter:
1. La intensidad de la competencia actual no existe, ya que no hay ninguna agroindustria
dedicada a la produccin de moringa y Stevia en polvo el pas de Canad, solo existen dos
empresas dedicadas a la produccin de la panta Stevia pero que por sus condiciones
climatolgicas no les permite tener una produccin constante lo que nos da un alto beneficio.
2. En cuanto a los competidores potenciales, vamos a crear barreras de entrada, ya que al
no haber agroindustrias en la produccin del endulzante Stevia con moringa, seremos
pioneros e intentaremos ofrecer un servicio diferentes y de gran calidad.
3. Amenaza de productos sustitutivos. Por lo que respecta a endulzantes nos afectan de
manera negativa las empresas que se dedican a la elaboracin de endulzantes a base de
frutas o el azcar elaborado a base de caa. Sin embargo, ambas industrias realizan y
ofrecen productos muy diferentes a los nuestros, por lo que no nos quitar mucha clientela, a
no ser que ampliaran su oferta.
4. Respecto del poder de negociacin de los clientes podemos establecer los precios que
ms nos convengan y beneficien, ya que no hay competencia y los clientes no encontraran
otro producto que les brinden los beneficios que nuestro producto tiene. Nuestros precios
sern accesibles.

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5. El poder de negociacin de proveedores ser constante debido a que necesitaremos estar

en contacto para poder establecer fechas de envi de nuestros productos, adems de formas
de
AZUCAR MORENA

SPLENDA

pago.
TRUVA

ZULKA

Competencia:
COMPETENCA
DIRECTA

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COMPETENCIA
INDIRECTA

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COMPETENCA
INTERNA

LA SACARINA
COMPETENCA
EXTERNA
EL ASPARTAMO
PURE VIA STEVIA

SUCRALOSA
STEVITA

SHIP STEVIA

ANLISIS FODA
FORTALEZAS

Las ventajas arancelarias de exportacin para nuestro pas

Cultivos propios de Stevia MAYA
Propiedades saludables de la Stevia+Moringa.
Precio del producto al alcance de todo consumidor.
Estricto cumplimiento de la NOM 050 Y 051 en Mxico del cumplimiento de las
regulaciones del etiquetado.

OPORTUNIDADES

Gran cantidad de beneficios para la salud, por ejemplo ayuda a reducir el apetito.
El 30% de la poblacin en Toronto padece diabetes.
El 35% de los canadienses tiene la cultura del consumo de endulzantes.
25 % de locales disponibles en la ciudad de Toronto, para establecer puntos de venta.
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Los ingresos percibidos por los canadienses, se mantuvo en un promedio de $64.800

CAD hasta el 2014.

ESTRATEGIAS (F, O)
Invertir el 50% de las exportaciones del producto Stevia+Moringa a Toronto, Canad.
Realizar campaas publicitarias donde se le informe a la poblacin de los elementos
saludables del endulzante Stevia+Moringa.
introduccin del producto con estrategia de precio alto, ofreciendo beneficios y
atributos que los dems artculos de su categora no contiene.
DEBILIDADES
La alta competencia frente a las importaciones de este producto en Toronto Canad,
teniendo en cuenta que actualmente el principal importador es Chile.
La falta de experiencia de exportacin del producto con respecto a nuestro pas
(exportacin de Quintana Roo a Canad)
OPORTUNIDADES

Gran cantidad de beneficios para la salud, por ejemplo ayuda a reducir el apetito.
El 30% de la poblacin en Toronto padece diabetes.
El 35% de los canadienses tiene la cultura del consumo de endulzantes.
25 % de locales disponibles en la ciudad de Toronto, para establecer puntos de venta.
Los ingresos percibidos por los canadienses, se mantuvo en un promedio de $64.800
CAD hasta el 2014.

ESTRATEGIAS (D. O)
Mediante patrocinios infrmarle a las personas que el producto es innovador y
contiene nuevas propiedades que ningn otro producto tiene
realizar una publicidad dirigida a las personas que padecen diabetes, e informarle
sobre las propiedades del producto.
Realizar degustaciones en las tiendas que se vendern los productos, para que la
gente tenga en cuenta el producto
FORTALEZAS

Las ventajas arancelarias de exportacin para nuestro pas

Cultivos propios de Stevia MAYA
Propiedades saludables de la Stevia+Moringa.
Precio del producto al alcance de todo consumidor.
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Estricto cumplimiento de la NOM 050 Y 051 en Mxico del cumplimiento de las

regulaciones del etiquetado.

AMENAZAS
Inestabilidad de los precios internacionales de la competencia
Surgimiento de algn problema en la aduana, sobre la exportacin del producto.
Desconfianza de la poblacin sobre el producto.
Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores.
ESTRATEGIAS (F, A)
Informar en diferentes redes sociales sobre los beneficios y las propiedades al
consumir Stevia+Moringa.
los precios sern variables, lo cuales al entrar a la competencia, no ser una
amenaza, ya que se harn diferentes tamaos.
al contar con varias NOM har que la exportacin sea ms fcil y gil

DEBILIDADES

La alta competencia frente a las importaciones de este producto en Toronto Canad,

teniendo en cuenta que actualmente el principal importador es Chile.
La falta de experiencia de exportacin del producto con respecto a nuestro pas
(exportacin de Quintana Roo a Canad)

AMENAZAS

Inestabilidad de los precios internacionales de la competencia

Surgimiento de algn problema en la aduana, sobre la exportacin del producto.
Desconfianza de la poblacin sobre el producto.
Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores.
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ESTRATEGIAS (D, A)
Utilizar medios, que nos informe ms sobre las exportaciones en Canad. Para evitar
trabas en la aduana
publicarnos en medios ms utilizados en Canad para informar acerca del producto y
brindarle confianza al pblico
Al introducirnos como un nuevo producto utilizaremos la estrategia de precios de
penetracin, lo cual har que nos introduzcamos como un producto nuevo y adems
con precios bajos

HISTORIA DE LA EMPRESA
En el ao 2005 llega a conocimiento del presidente del grupo Pegaso Sr. Alejandro Burillo
Azcrraga de la existencia de una planta nativa de Paraguay con enormes beneficios para la
salud, entre los que se mencionaron que ayuda a controlar los niveles de glucosa en sangre,
estabiliza la presin arterial, elimina las bacterias que producen caries entre otras y con un
extraordinario sabor dulce que no contiene caloras de nombre nativo KA'A HE'E traducido
yerba
dulce
y
mundialmente
conocida
como
stevia.
Otro encargo que dio el Sr. Burillo fue la de acercar todos los estudios y certificaciones que
se pudieran obtener a las instituciones Federales con la intencin de apoyar y acompaar su
aprobacin, misma que se dio finalmente en mayo del ao 2009. Una vez aprobada la stevia
en Mxico, se inician las primeras pruebas en suelo mexicano de la planta, obteniendo
resultados muy alentadores, esta gran responsabilidad quedo en manos de un aliado y socio
estratgico, la empresa Steviapar con ms de 15 aos de experiencia en el rubro y la
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empresa

nmero

uno

en

exportaciones

de

hojas

de

stevia

en

Paraguay.

Es as como en noviembre del ao 2009 se crea STEVIA MAYA primera agroindustria en

Mxico dedicada a desarrollar la cadena productiva de la stevia, apostando por el agro con la
firme intencin de crear nuevas fuentes de trabajo e ingresos para los campesinos y con el
objetivo de brindar a los mexicanos productos alimenticios de origen 100% natural que
ayuden a mejorar la calidad de vida. Haciendo frente a pandemias que hoy aquejan a Mxico
principalmente la diabetes y la obesidad.

LOGO
ANTES

AHORA

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VALORES

CALIDAD

Hacemos el trabajo en equipo y bien hecho desde el principio, damos lo mejor de

nosotros y buscamos siempre soluciones simples y efectivas.

SERVICIO
Servimos con devocin y orientamos todo nuestro esfuerzo para
asegurar la lealtad, de clientes y consumidores.

RESPONSABILIDAD
Obramos con perseverancia para lograr nuestros compromisos, teniendo presente la
proteccin de los recursos naturales y el medio ambiente.
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SLOGAN

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OBJETIVO GENERAL

Comercializar y dar a conocer nuestro producto STEVIA MAYA+Moringa en la ciudad

de Toronto Canad en tiendas de la categora rentail, en 2 meses, con la finalidad de
estar al alcance de nuestro pblico objetivo; aquellas personas con problemas de
obesidad y diabetes o para quienes desean cuidar su alimentacin y salud.

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OBJETIVOS ESPECFICOS.

Realizar convenios con sper mercados como Planet Organic y Whole Foods
Valorar capacidad de produccin del producto elegido, para cubrir la demanda que
pueda tener al traspasar las fronteras
Analizar y contabilizar beneficios econmicos con la venta del producto.
.
disear conteos grficos sobre el aumento de enfermedades de personas con
problemas en obesidad y diabetes.

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MISIN Y VISIN

Misin
Ofrecer una alternativa nutricional saludable de excelente calidad como el azcar en polvo
orgnico hecho a base de materias primas naturales Elaborada a base de Stevia, lo que
significa que el producto sea altamente consumible para nuestros clientes en pro de su salud.
Visin
Stevia Maya se proyecta como una empresa reconocida internacionalmente por ser lder en
la comercializacin de productos naturales, saludables, endulzados libres de caloras,
producidos a base de sus plantas de Stevia, que contribuye en el mejoramiento de la calidad
de vida de nuestros clientes.

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ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Stevia Maya es un edulcorante adicionado con Moringa dirigido a personas en un rango de
edad de entre 22 y 38 aos. Al ser Stevia Maya un producto cero caloras y libre de glucosa
las personas que sufren de hipertensin y diabetes pueden consumirlo sin ningn problema,
adems es ideal para usarlo en postres, comidas o bebidas.

La Stevia y la Moringa tienen propiedades que ayudan a:

Reducir el apetito
Incrementar las defensas del organismo
Controlar el colesterol
Promueve una correcta digestin
Regula los niveles de azcar en la sangre

Este producto ser exportado a Toronto, debido a la demanda de consumidores en esta

ciudad, el 35% de los habitantes tienen diabetes, adems que las personas consumen
alimentos orgnicos.
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consumo
9%

10%

59%

23%

alimentos organicos

frutas y verduras

panaderias

fastfood

COMPONENTES
Nombre del producto:
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STEVIA+MORINGA, se le asigno este nombre debido a que contiene propiedades de la

Stevia y la Moringa.
Decidimos trabajar con la empresa STEVIAMAYA, ya que maneja productos naturales, los
cuales hacen que sea un tema de inters.

Empaque uso y porque

Especificaciones del color

Este color es representativo de las plantas, adems que es un color llamativo, se utilizaron
diferentes tonos de color verde para no ser un empaque aburrido.
Este empaque presenta las medidas ideales (21x12cm) para contener 50 sobres cada uno
contiene 3 gr

Embalaje
La mercanca ira ubicada en 11 estibas (de
120cm - 100cm X14.5 cm de alto) dentro de
un contenedor (21.8 toneladas) organizadas
de estratgica logrando tener firmeza para
manera mejor seguridad de la mercanca. Una
vez colocadas las cajas en las estibas se
reforzaran envolviendo las con plstico strech
film para lograr inmovilizarlas.

CALIDAD
Certificaciones
Stevia maya se preocupa por cumplir con estndares a nivel mundial por lo que cuenta con
las siguientes certificaciones;
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ISO 9001; 2008 CALIDAD DE PRODUCTO

KOSHER COMUNIDAD JUDIA
ISO 22000; 2005 INOCUIDAD DE PRODUCTO
ESR RESPONSABILIDAD SOCIAL
INDUSTRIA LIMPIA MEDIO AMBIENTE
POLITICA DE CALIDAD Y SEGURIDAD ALIMENTARIA
En stevia maya ofrecemos a nuestros clientes productos y servicios que superan sus
expectativas de calidad e inocuidad. Todos estamos comprometidos con la mejora continua
de los procesos, para cumplir con nuestros objetivos de calidad e inocuidad y asi aumentar la
preferencia de nuestros clientes.
POLITICA DE SEGURIDAD INDUSTRIAL
En stevia maya estamos comprometidos en preservar la seguridad, salud del personal,
medio ambiente y los bienes de la organizacin, manteniendo las condiciones adecuadas de
trabajo mediante un proceso de mejora continua cumpliendo la legislacin aplicable.

DISEO

Etiqueta del empaque

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ELEMENTOS DEL PRODUCTO

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El endulzante natural, STEVIA+MORINGA, tiene diferentes beneficios como:

Es recomendado para los diabticos

Regula los niveles normales de azcar en la sangre

Reduce la ansiedad

Promueve una correcta digestin

Incrementa las defensas del organismo

Controla el colesterol

Proporciona energa.

GARANTA
Stevia maya Chetumal garantiza que su producto Stevia + Moringa es un endulzante creado
por nuestra compaa, 100% natural sin qumicos, ni procesos dainos para la salud.
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SteviaMaya

Nuestros endulzantes vendidos en la presentacin de una caja con 50 sobres y cada uno con
un contenido de 3 gramos que tiene como tiempo de vida 2 aos antes del vencimiento de
caducidad.
Esta garanta corresponde a la compra realizada con factura o ticket debidamente endosado.
Stevia maya Chetumal solo respaldar las piezas de nuestros productos que llegaren a tener
lesiones que se hayan producido por una mala produccin
Esta garanta no tiene valor alguno en el caso de que la falla producida sea por causas
naturales, como rayos o humedad, etc.
En caso de ser requerida la reposicin sta podr realizarse directamente en la tienda en la
cual se adquiri el producto, y de no ser as o por haber pasado el plazo de la garanta de la
tienda, la reposicin se realizara directamente en la fbrica o en los centros autorizados.
La misin de Stevia maya Chetumal es conseguir la plena satisfaccin de todos sus clientes.

Atte.
Stevia maya Chetumal

ESTRATEGIA DE PRECIO
PRECIO
ITEM

COSTO (MONEDA LOCAL)

31 de 116
Integradora

SteviaMaya

MATERIALES
Stevia

$12 PESOS MXN

Moringa

$18 PESOS MXN

Agua

$135 PESOS MXN

PUBLICIDAD

$699,997.55 PESOS MXN

EMBALAJE

$4,652 PESOS MXN

COSTO DE ENVIO

Flete de la fbrica al puerto de

progreso (incluye mano de obra y
seguro)
Agente aduanal y maniobra de
carga al barco
Flete martimo Progreso Mxico
Houston Texas
ARANCEL SUBDIVISIN TORONTO

$5,500 PESOS MXN

SUBTOTAL

$847,683.4473 PESOS MXN

NUMERO DE PIEZAS A ENVIAR

Costo por unidad
30% DE GANANCIA

15,000 piezas
$56.5122 PESOS MXN
$16.9536 PESOS MXN

TOTAL

$73.4658 PESOS
MXN

$ 7,000 PESOS MXN

$130,000 PESOS MXN
$368.8973 PESOS MXN

PLAZA
32 de 116
Integradora

SteviaMaya

Lugar a exportar
Toronto Al ser la capital econmica de Canad, es considerada una ciudad global y una de
las principales ciudades financieras del mundo. Lidera los sectores econmicos de finanzas,
servicios
empresariales, telecomunicaciones,
aeroespacial,
transporte, medios
de
comunicacin, arte, cine, televisin, publicidad, software,
investigacin
mdica, educacin, turismo, e industria del deporte.

Punto de venta
Nuestra canal de distribucin est basado en la comercializacin de Stevia Maya en tiendas
Rentail (Supermercados especializados en comercializacin de productos orgnicos) que
incluye cuatro puntos de venta; Whole Foods Market y Planet Organic Market.

Planet Organic

Whole Foods

Croquis, rea especifica

33 de 116
Integradora

SteviaMaya

El producto se encontrara colocado estratgicamente entre el pasillo de comestibles y el de

lechera pues son pasillos denominados como zonas fuertes, pues es ah donde se
encuentra muchos de los productos de canasta bsica.
En estos pasillos se encuentran productos como leche, caf, t, azucares y endulzantes.
En el estante estar colocado en una altura media (a la altura de la vista) pues ya que de
esta manera es mayor captada la atencin del cliente hacia el producto.

CANAL DE DISTRIBUCIN
Empresa Stevia Maya
El producto partir de
la empresa Stevia maya
va terrestre.

Traslado por
carretera
Una vez obtenido el
producto de la empresa
este ser llevado de
bacalar hasta el puerto
de progreso en
Campeche.

1
2
Una vez almacenado el
producto con su respectivo
Al llegar la embarcacin al puerto
movimiento de almacenaje
en Houston un transporte
la mercanca ser distribuida
posteriormente contratado por a las diferentes tiendas.
dicha compaa se encargara de
Integradora
llevar la mercanca hasta su
Ruta Houston
siguiente destino que es en el
Canad
almacn.

Llegado
Cuandolalamercanca
mercancaalhaya
punto de
venta
llegado al puerto este ser
Ruta martima
o con
embarcado
nuestrospara
clientes,
su posterior
el producto
seenvi a el puerto de Houston
pondr
Texas al
enalcance
EU. del consumidor
34 de 116
dentro de la tienda.
Punto de venta

SteviaMaya

Almacenaje

La ruta de envi martimo queda establecida de la siguiente manera:

Nuestra mercanca saldr del puerto de Progreso al Puerto de Houston en Estados Unidos.
Es aqu cuando requeriremos de un agente aduanal el cual se encargara de hacer los
trmites requeridos para el control de envi del producto.

Mayorista

Seguidamente se enviara por carretera por la ruta nueva york-Toronto y este llegara a un
punto estratgico en donde la mercanca se almacenara realizando un correcto stock del
producto para finalizar el proceso los productos sern entregados a nuestros clientes con
base a sus pedidos designados, de esta manera el producto estar al alcance de nuestro
consumidor final.
Utilizaremos el canal indirecto, esto quiere decir que requeriremos de un intermediario el cual
presenta la funcin logstica en la distribucin de un gran almacn se encarga de la gestin
de los elementos fsicos que corresponde en este caso a: Servicios (transportes o almacn
35 de 116
Integradora

SteviaMaya

subcontratados, la logstica de distribucin incluye la gestin de los flujos fsicos, de

informacin y administrativos siguientes: La preparacin de los pedidos o la ejecucin de
cross docking (transito) y el transporte de distribucin hasta el cliente.

INVENTARIO
Dispondremos por cada producto de la clasificacin obtenida de la aplicacin del mtodo
ABC, segn el procedimiento convencional para cada uno de los parmetros base
seleccionados. Ello permitir tener un cdigo selectivo A, B o C, de acuerdo con los rangos
establecidos para delimitar cada una de las zonas de clasificacin.

FECHA
12/04/15 12/05/15

control de inventario
clasificacin de los productos
TOTAL DE PRODUCTOS
(550)
PESO ESPESIFICO (%) QUE REPRESENTAN DEL
CANTID
CONSU MOVIMIEN INVENTARIO
EXISTEN
ZONA
AD
%
MO
TO
MEDIO
CIA
21,6
A
50
0
74,45
86,90
69,15
66,66
B
200
26,4 19,13
8,06
22,75
22,98
0
36 de 116

Integradora

SteviaMaya

300

52,0
0

6,42

5,04

8,10

10,36

Este cuadro refiere que el 21,60% de los productos clasific con el cdigo selectivo integral
A. Estos productos representan el 74,45% del valor del consumo total, poseen el 86,90% del
total de los movimientos y representan el 69,15% del valor del inventario medio y el 66,6%
del valor de las existencias. Adems, de los productos clasificados integralmente como A, el
81,5% son crticos, y el 88,9%, de alto impacto en la imagen del servicio.
La distribucin de los productos por zonas de clasificacin mediante este mtodo tiende a la
clasificacin obtenida mediante el parmetro base valor del consumo. Esto nos permitir:

Controlar rigurosamente los renglones clasificados con el cdigo selectivo integral (A)
zona de clasificacin y criterios de esencialidad en la determinacin del inventario de
seguridad de los productos.
Valorar la disminucin de los niveles de inventario para los artculos con ndices de
rotacin inferior al promedio de la zona de clasificacin.

FECHA
12/04/20
15
12/05/20
15
12/06/20
15
12/07/20
15
12/08/20

ENTRADA
S
550
CAJAS
550
CAJAS
550
CAJAS
550
CAJAS
550

control de inventario
SALID
EXISTENCI
ROTACION DEL
AS
AS
PRODUCTO
350
200
12/05/2015
260

290

12/06/2015

300

250

12/07/2015

280

270

12/08/2015

390

160

12/09/2015
37 de 116

Integradora

SteviaMaya

15
12/09/20
15
12/10/20
15
12/11/20
15
12/12/20
15
12/01/20
15
12/02/20
15
12/03/20
15

CAJAS
550
CAJAS
550
CAJAS
550
CAJAS
550
CAJAS
550
CAJAS
550
CAJAS
550
CAJAS

500

50

12/10/2015

430

120

12/11/2015

270

280

12/12/2015

490

60

12/01/2015

300

250

12/02/2015

290

260

12/03/2015

390

160

12/04/2015

38 de 116
Integradora

SteviaMaya

LOGSTICA

Plantaciones
de Stevia y
Moringa
Productores
de la materia

Servicio de
transporte
Envi
en
barco
Flete
terrestre

Empresa
Stevia Maya

Tiendas
minoristas
Puntos de
venta

Consumidor
es
Consumidor
final

Clientes

Nuestra mercanca saldr del puerto de Progreso al Puerto de Houston en Estados Unidos.
Seguidamente se enviara por carretera por la ruta Texas City-Toronto (1.568 millas, 24h) y
este llegara a un punto estratgico en donde la mercanca se almacenara realizando un
correcto stock del producto para finalizar el proceso los productos sern entregados a
nuestros clientes con base a sus pedidos designados, de esta manera el producto estar al
alcance de nuestro consumidor final.
Utilizaremos el canal indirecto, esto quiere decir que requeriremos de un intermediario el cual
presenta, la funcin logstica en la distribucin de un gran almacn se encarga de la gestin
de los elementos fsicos que corresponde en este caso a: Servicios (transportes o almacn
subcontratados, la logstica de distribucin incluye la gestin de los flujos fsicos, de
informacin y administrativos siguientes: La preparacin de los pedidos o la ejecucin de
cross docking (transito) y El transporte de distribucin hasta el cliente.

39 de 116
Integradora

SteviaMaya

PROMOCIN
Estrategia de Joint Venture.
Para la promocin del producto en los supermercados donde se comercializara Stevia Maya+
Moringa usaremos una estrategia de Joint Venture.
La campaa de promocin consiste en hacer un convenio con la marca de caf que tiene
mayor demanda, Tassimo Caf es una marca que se puede encontrar en las tiendas
especializadas Whole Food Market y Organic Planet.
A pesar de ser la marca de caf con el precio ms elevado comparado con el resto de los
que se pueden encontrar en dichas tiendas, es el que presenta mayor demanda y es por ello
que para Stevia Maya sera un gran beneficio que los consumidores asocien a Stevia Maya
con Tassimo Caf.
La estrategia consiste en agregar una muestra de 3 sobres con 3gramos de Stevia
Maya+Moringa en las cajas de Tassimo Caf.

Degustacin de Bebidas.
Por otra parte, se darn degustaciones de bebidas endulzadas con Stevia Maya+Moringa.
Los das sbados y domingos en las tiendas especializadas Whole Food y Orgsnic Planet
durante las horas picos se harn degustaciones de bebidas como Caf, T y Limonada
colocando un stand al inicio del pasillo donde se ubica nuestro producto. Todo esto con la
finalidad de que lo visitantes a la tienda se familiaricen con el producto y que tengan la
oportunidad de probar nuestro producto.

40 de 116
Integradora

SteviaMaya

Medios

Dar a conocer nuestro producto en la ciudad de Toronto, realzando las caractersticas

nutricionales y de produccin, pues es un producto orgnico 30 veces ms dulce que el
azcar y los edulcorantes artificiales. La stevia aporta cero caloras a nuestra dieta, y es el
nico endulzante natural totalmente seguro para un consumo habitual y de por vida cuando
el azcar est contraindicado, sin pasar por alto que esta adicionado con las propiedades de
la Moringa; Vitamina A, Vitamina C, Potasio, Calcio, Hierro y Protena, que son en promedio
15 veces ms ricas en nutrientes que los productos de consumo habitual.
Dicha campaa tendr una duracin de 12 meses y cambiara su estrategia anualmente,
estar dividida en;

Campaa de expectativa (1 Mes)

-Publicidad en paradas de metro.
Campaa de lanzamiento (1 Mes)
-Publicidad en paradas de autobs
-Publicidad en Supermercados

Campaa de mantenimiento (12 meses simultaneo como apoyo con las otras
campaas)
-Redes sociales (Facebook, Twitter, Instagram y pagina web Stevia Maya)

41 de 116
Integradora

SteviaMaya

Presupuesto de medios

Total Campaa Publicitaria

Publicidad en Paradas de Autobs

$ 12,711.89 CAD

Publicidad en Paradas del Metro

$ 9,248.82 CAD

Publicidad en Carritos del

Supermercado
Community Manager

$ 8, 207.98 CAD

Costo Total:
Nota: 1CAD= 12.11 MXN Tipo de cambio
intermedio: 2015-03-14

$ 57,720.69 CAD
= 698,997.55 Pesos MXN

$ 27, 552 CAD

42 de 116
Integradora

SteviaMaya

PRESUPUESTO:
El siguiente presupuesto se proyectan los gastos que tendr la empresa Stevia Maya a;
Corto plazo (1 Mes)
Mediano plazo (3 Meses)
Largo plazo (1 Ao)
En el presupuesto se muestra los gastos que se tienen en la produccin y gastos de
exportacin de 30 mil cajas de Stevia Maya + Moringa a la ciudad de Toronto Canad,
tomando en cuenta los gastos fijos y variables que tiene la empresa.
Gastos Fijos
La siguiente tabla muestra los gastos que tiene la empresa Stevia Maya de manera ya
establecida, gastos que se tienen contemplados de manera fija en el presupuesto anual de la
empresa y que difcilmente sufren algn cambio o alteracin.

Gastos Fijos
Concepto

Mensual

Agua
Sueldo de Personal
Mantenimiento en general
Servicio de Internet
Servicio Telefnico
Energa Elctrica
Gastos de Publicidad

$4,333
$40,000
$1,500
$450
$300
$15,000
$55,749
$117,3
Total
32

EneroMarzo
$12,999
$120,000
$4,500
$1,350
$900
$45,000
$167,247
$351,996

AbrilJunio
$12,999
$120,000
$4,500
$1,350
$900
$45,000
$167,247
$351,99
6

Trimestral
Anual
JulioSeptiembre
Octubre-Diciembre
$12,999
$12,999 $51,996
$120,000
$120,000 $480,000
$4,500
$4,500 $18,000
$1,350
$1,350 $5,400
$900
$900 $3,600
$45,000
$45,000 $180,000
$167,247
$167,247 $668,988
$1,407,9
$351,996
$351,996
84

43 de 116
Integradora

SteviaMaya

Gastos Variables
Un costo variable es aquel que se modifica de acuerdo a variaciones del volumen de
produccin (o nivel de actividad). Es por ello que es de suma importancia que la empresa
tenga como meta la produccin de 2500 cajas de Stevia+Maya para que dichos productos
puedan mantener su precio.
Se incentiva a los empleados de la empresa para poder rebasar la meta establecida y as
poder reducir costos y tener mejores ganancias.

Concepto

Mensual

Producto
$28,100
Transporte $40,332
Total $68,432

Enero-Marzo
$84,300
$120,996
$205,296

Gastos Variables
Trimestral
Anual
Abril-Junio Julio-Septiembre Octubre-Diciembre
$84,300
$84,300
$84,300 $337,200
$120,996
$120,996
$120,996 $483,984
$205,296
$205,296
$205,296 $821,184

Costos de Produccin
El siguiente costo de produccin hace referencia al costo que tiene producir 15, 000 cajas de
Stevia Maya + Moringa con 50 sobres de 3 gramos, que es la cantidad ptima para su
correcto traslado en un contenedor de 20 pies. Cabe recalcar que el proceso es
automatizado mediante la maquinaria ms moderna es por ello que se es requerida una
mano de obra mnima.
Gastos de Produccin
Insumos

Mensua
l

$10,00
0
$13,00
0
$1,500
$3,500
$1,000
$29,00
Total
0

Semilla de Stevia
Semilla de
Moringa
Fertilizante
Agua
Empaque

EneroMarzo

AbrilJunio

Trimestral
JulioSeptiembre

Anual

OctubreDiciembre

$30,000

$30,000

$30,000

$30,000

$45,000
$4,500
$10,500
$3,000

$45,000
$4,500
$10,500
$3,000

$45,000
$4,500
$10,500
$3,000

$45,000
$4,500
$10,500
$3,000

$87,000

$87,000

$87,000

$87,000

$120,00
0
$180,00
0
$18,000
$42,000
$12,000
$348,00
0

44 de 116
Integradora

SteviaMaya

Costos de Transportacin
Considerando los siguientes datos correspondientes a nuestro canal de distribucin para
determinar el costo de transportacin:

Traslado Nacional Terrestre: Bacalar Quintana Roo- Progreso Yucatn

Traslado Internacional Martimo: Progreso Yucatn- Houston Texas

Traslado Internacional Terrestre: Houston Texas- Toronto Canad

Honorarios de Agente Aduanal

Seguro de Mercanca

Costo de Embalaje

Concepto

Mensual

Traslado Nacional
Terrestre
Traslado
Internacional
Martimo
Traslado
Internacional
Terrestre

$4,500

$13,500

$13,500

$13,500

Anual
OctubreDiciembre
$13,500

$54,00
0

$64,998

$259,9
92

$21,666
$64,998

$64,998

$64,998

$6,166

Agente Aduanal

$2,500

Seguro de Mercanca

$4,000

Costo de Embalaje

$1,500

Total

Gastos de Transportacin
Trimestral
EneroAbrilJulioMarzo
Junio
Septiembre

$40,33
2

$18,498

$18,498

$18,498

$18,498

$7,500

$7,500

$7,500

$7,500

$12,000

$12,000

$12,000

$12,000

$4,500

$4,500
$120,99
6

$4,500

$4,500

$120,996

$120,996

$120,996

45 de 116
Integradora

$73,99
2
$30,00
0
$48,00
0
$18,00
0
$483,9
84

SteviaMaya

PLAN DE CONTINGENCIA
El plan de contingencia que Stevia maya aplicara ser para asegurar el traslado de la
mercanca y protegerla contra robos, dao del producto y hacer que cada pieza solicitada
llegue a nuestros clientes.
En primer lugar toda nuestra mercanca ira con la debida cobertura contra riesgos, y cuando
sea robada la mercanca o sufra algn dao, se tomara los acuerdos necesarios de acuerdo
a incoterms manejado con el cliente para que la mercanca sea sustituida, como segundo
lugar nuestros productos se enviaran va martima, en caso que suceda un siniestro
(desastre natural, etc.) en caso de que ocurra esto se contara con un plan B, que ser un
transporte pero va area, la cual nos permite cumplir la entrega pactada a nuestro cliente, al
hacer este tipo de plan como una alternativa ms para la exportacin del producto.
En caso de que los puntos de venta como son choice food market y organic market no
registren un cantidad aceptable segn el punto de equilibrio que son 15 cajas diarias, se
realizaran nuevos convenios con tiendas para comercializar nuestro producto y ampliar el
mercado con la finalidad de estar al alcance de ms personas. Adems utilizaremos
estrategias de merchandising colocando nuestros productos en puntos estratgicos ya sea a
la entrada o en los pasillos ms visitados.

IMPLANTACIN
Respon
sable

Actividades

fecha de
inicio

Fecha de
termino

propsitos

rea

46 de 116
Integradora

SteviaMaya

Jorge
Rey

Mara
Jos

15 de abril 15
de Mejorar
el
proceso
de
rea
Capacitacin
mayo
comunicacin,
actitud,
administrativa
de desarrollo
conocimiento,
habilidades
o
Juan Lpez
Sergio
Snchez Viridiana
Gustavo
Prez Wendy
AnglicaCamara
Sofa
Ana
Salazar
Torres
de Actividades
habilidades
conductas
de
su
Snchez
Gutirrez
asertivas
y
personal. Desarrollo de tcnicas
administrativas
administrativas actuales.
Asisti
rea
especifica
a las
contabilidad
SI
Gerencia
SI
administracin
SI
bodegaSI
capacitaciones
Capacitacin
10 de Adaptar las nuevas tcnicas de rea productiva
correspondiente 1 de enero
para
con la finalidad
s
Asisti
a las el
SI diciembre cultivo
SI
SI de aumentar SI
desarrollo
de
las habilidades de100%
los trabajadores y 45%
capacitaciones
Realiza
90%
85%
habilidades
as aumentar la produccin de la
correspondiente
correctamenteyel
tcnicas
empresa.
sproceso de
nuevas
de
cultivo de lay
Asistencia
100%
100%
78%
100%
cultivo
y
Stevia Y Moringa
puntualidad
aumentar
la
Usa
100%
90%
100%
100%
produccin.
Usa
93%%
100%
89%
97%
correctamente el
correctamente
el
uniforme
uniforme
Sabe que hacer
80%
75%
95%
95%
Eficiencia
al
82%
100%
99%
75%
en caso de que
entregar
haga faltaalgn
algn
formato
insumo
Amabilidad
95%
100%
97%
89%
Sabe utilizarcon
100%
99%
87%
88%
los
clientes
cualquier
mquina para el
cultivo
Sabe la cantidad
100%
97%
98%
99%
de riego que se
le hace a las
plantas

EVALUACION Y CONTROL
Procedimientos de control:
La empresa se dividir en dos reas, la administrativa y la productiva, esto con el fin de que
todos los empleados desarrollen sus capacidades.

rea de produccin

47 de 116
Integradora

SteviaMaya

rea administrativa

Evaluacin

En la evaluacin se consideraran los siguientes aspectos:

El comportamiento al interactuar con cada empleado
El desempeo de la tarea especfica que el trabajador realiza.
Sus caractersticas personales en el trabajo

Sabe tratar con las personas

Facilidad para trabajar en equipo
Tiene caractersticas de liderazgo
Porta correctamente el uniforme
Responsabilidad
Iniciativa
Asistencia y puntualidad
Disciplina en el trabajo

Evaluacin del empleado

Puntuacin

Nombre: _____________________________________________________________
Cargo: _______________________________________________________________
Departamento: _________________________________________________________
Actividades
Asistencia y puntualidad
Sabe tratar con las personas
Facilidad para trabajar en equipo
Iniciativa
Responsabilidad
Usa correctamente los insumos
Disciplina en el trabajo
Integradora

48 de 116

SteviaMaya

Plan de exportacin

49 de 116
Integradora

SteviaMaya

INTRODUCCIN
En la sociedad sostenible del futuro, donde todos los seres humanos gozan de plena
consciencia de s mismos, la alimentacin es igualmente consciente, y los productos que nos
sirven de alimento son creados de manera sostenible, ecolgica, respetuosa y
honestamente. Actualmente vivimos en momentos de transicin y cambio hacia stas
tendencias. El consumidor actual de alimentos y bebidas saludables, adems de pedir
prcticas ambientalmente sustentables y socialmente responsables, est inspirando un
cambio en las fuentes de alimentos e ingredientes entre los productores de alimentos y
bebidas.
En este trabajo se mencionan los diferentes puntos que se tienen que tomar en cuenta en
una exportacin, en nuestro caso haremos un plan de exportacin del producto de Stevia con
Moringa de la empresa Stevia Maya y el producto ser enviado a Toronto Canad.
Nuestro producto es; un tanto rico en sabor y en sus propiedades, ya que ambos
ingredientes principales (stevia y moringa) estn enriquecidos con vitaminas, protenas y
minerales.
Lo que tenemos aqu es un plan de exportacin desarrollado por medio de diferentes
estrategias para lograr su ptima estandarizacin. Los puntos desarrollados nos permiten
conocer afondo las caractersticas de nuestro mercado objetivo y tambin a preparar los
requerimientos necesarios para llevar a cavo el plan de exportacin de forma eficaz y
eficiente.
La empresa Stevia Maya hacia la ciudad de Canad, este plan exportador para Stevia Maya
con sede principal en el municipio de Bacalar ubicado en el estado de Quintana roo, busca la
comercializacin de toda la gama de productos derivados de la stevia hacia la sociedad
canadiense como una nueva alternativa de producto edulcorante para todo tipo de alimentos
y bebidas, de sana digestin y con facultades medicinales considerables, adems de ser un
producto de fcil utilizacin, practico, cmodo, fcil de llevar e innovador dentro de un
mercado tan importante como lo es la comunidad Canadiense.
As mismo, se realizar preliminarmente los respectivos estudios y anlisis del mercado
objetivo dentro de la poblacin Canadiense, en lo relacionado a su estudio geogrfico,
cultural, socio-poltico, econmico; todo ello con el fin de establecer las diferentes estrategias
de negocios (precio, producto, plaza y promocin), con los cuales se incursionar como
nuevo exportador de stevia dentro del mercado Canadiense y finalmente las conclusiones
generales que conlleven a tomar la decisin a la empresa Stevia Maya de exportar a corto o
mediano plazo hacia dicha comunidad, como una posible opcin altamente rentable.

1.- DESCRIPCION DEL AMBIENTE DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Macro entorno: Toronto es la capital de la provincia de Ontario y, con una poblacin de 2
615 060 habitantes, es la ciudad ms grande de Canad, adems del centro financiero de
dicho pas. Localizada en la orilla noroeste del lago Ontario, es la quinta ciudad ms grande
de Norteamrica.
Clima: Toronto se beneficia de las cuatro estaciones que modifican el clima durante todo el
ao, la temperatura tiende a variar de acuerdo a la estacin que prevalezca, llegando hasta
los 30C en el verano, pero desciende hasta -33C en el invierno; la humedad y el factor de
enfriamiento del viento pueden hacer que las temperaturas parezcan ms calientes o ms
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fras. Tambin existen variaciones de temperatura a lo ancho y lo largo del pas. Por ejemplo,
en la Costa Oeste, el clima es templado con inviernos moderados y veranos agradables. El
Atlntico Norte saliendo de la Costa Este es ms fro, con tormentas de invierno ms
severas. El invierno en las montaas occidentales, en Canad Central y en las Praderas es
mucho ms fro, pero menos tormentoso, y se extiende aproximadamente desde noviembre
hasta abril en el sur y an ms en las reas del norte.
Poblacin

POBLACION: La ciudad de Toronto tiene

tendencia a ser cada vez de mayor edad y
ms urbana, ello debido en gran parte a la
tasa baja de fertilidad y el promedio de
vida. Por su parte el gobierno, en razn de
este problema, ha emprendido programas
de inmigracin, tal es as que, se prev
aceptar alrededor de 250.000 inmigrantes
en lo que va del 2010, los inmigrantes
cumplen un rol primordial en el crecimiento
de la poblacin, es por ello que alrededor
de los 2/3 del crecimiento se debe a la
inmigracin, tal es as que, se prev
aceptar.

Comportamiento de consumo: (Ministerio de Desarrollo Social de la Nacin Argentina) Los

habitantes de Toronto mantienen un nivel alto de calidad de vida, ello se ve reflejado en que
su nivel de ingresos, los mismos que sustentan para realizar sus gastos para la adquisicin
de bienes y servicios. Sin embargo de ello la poblacin ha atravesado periodos difciles de
transicin como el ocurrido entre los aos 2007 y 2009, donde los precios tendieron a
incrementarse, especialmente de los combustibles, los costos de intereses hipotecarios,
situaciones que un tanto fueron relegadas gracias a que los precios de los vehculos fueron
reducidos, de igual forma sucedi con la reduccin de 5% al 1% del impuesto sobre los
bienes y servicios.
Los ingresos percibidos por los habitantes, se mantuvo en un promedio de $64.800 hasta el
2014, los matrimonios fueron los que percibieron mayores ingresos, siendo este de alrededor
de $92.900, en tanto que los ms bajos se registraron para los hombres y no asalariados por
un promedio de $11.600. Entre las urbes ms prosperas destacan Ottawa, Oshawa,
Edmonton, Calgary. En base a ello, se concluye que Toronto en un mercado perfecto en
razn de su alto nivel de calidad de vida de sus habitantes.
Transportacin: Toronto es una ciudad muy extensa, por ello se ha visto obligado a
desarrollar un sistema de transporte eficiente, tanto areo, martimo como terrestre, donde
resaltan la construccin de redes ferroviarias y carreteras de primer orden, siendo el sistema
de ferrocarril canadiense un importante eje para el desarrollo econmico, ste posee una
extensin de 69.677 Km2, se estima que el sistema de carreteras es de 901.902 Km. En lo
que respecta al sistema nacional areo, sta la componen una red de aeropuertos tanto
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internacionales, nacionales, regionales y locales. El sistema de transporte martimo la

conforman alrededor de 24 puertos principales, incluyendo la vital Va Martima de San
Lorenzo que conecta el Ocano Atlntico con los numerosos mercados tierra adentro de
Norte Amrica.
Econmico: La economa de Toronto
es suficientemente fuerte para solventar la
desaceleracin de la economa global, los indicadores macroeconmicos de la economa
canadiense como son las tasas de inflacin, desempleo, participacin en el empleo, balanzas
comerciales y cuentas nacionales son alentadoras, sobre todo en comparacin con otros
pases industrializados. A pesar de ello an existen reas de preocupacin como son la
contraccin en los sectores manufacturero y automotriz debido al alza del dlar canadiense y
los problemas de las empresas automotrices americanas.
Micro entorno: (rana, pg. 5) El micro entorno o entono especfico rodea al sector al que
pertenece la empresa y afecta de manera concreta a cada una de las empresas.
Para analizar el micro entorno nos centraremos en las cinco fuerzas competitivas de Porter:
1. La intensidad de la competencia actual no existe, ya que no hay ninguna agroindustria
dedicada a la produccin de moringa y stevia en polvo el pas de Canad, solo existen dos
empresas dedicadas a la produccin de la panta stevia pero que por sus condiciones
climatolgicas no les permite tener una produccin constante lo que nos da un alto beneficio.
2. En cuanto a los competidores potenciales, vamos a crear barreras de entrada, ya que al
no haber agroindustrias en la produccin del endulzante stevia con moringa, seremos
pioneros e intentaremos ofrecer un servicio diferentes y de gran calidad.
3. Amenaza de productos sustitutivos. Por lo que respecta a endulzantes nos afectan de
manera negativa las empresas que se dedican a la elaboracin de endulzantes a base de
frutas o el azcar elaborado a base de caa. Sin embargo, ambas industrias realizan y
ofrecen productos muy diferentes a los nuestros, por lo que no nos quitar mucha clientela, a
no ser que ampliaran su oferta.
4. Respecto del poder de negociacin de los clientes podemos establecer los precios que
ms nos convengan y beneficien, ya que no hay competencia y los clientes no encontraran
otro producto que les brinden los beneficios que nuestro producto tiene. Nuestros precios
sern accesibles.
5. El poder de negociacin de proveedores ser constante debido a que necesitaremos estar
en contacto para poder establecer fechas de envi de nuestros productos, adems de formas
de pago.

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II.- ESTRATEGIA DE PENETRACION DEL MERCADO

Nuestro producto es caracterizado por estar elaborado de hojas secas de Stevia las cuales
se sometern a un proceso junto con otras materias primas para convertir todo en azcar
granulada orgnica que nos servir como endulzante Natural as como un toque de moringa,
estas estarn en la presentacin de bolsas una caja de 100 sobrecitos los cuales cada uno
tendr un contenido de 10 gramos, Ideal para preparar infusiones fras o calientes.
La principal competencia que tendra nuestro endulzante Stevia en Canad seria:
1.
AZCAR MASCABO es un tipo de azcar integral proveniente de la primera prensada
de la caa de azcar, sin procesar ni refinar.
2.
ARROPES. Son almbares hechos a partir de la pulpa y el jugo de frutos de Cuyo y el
Norte argentino tales como tuna, higo, chaar y algarrobo, hervidos lentamente hasta obtener
una mezcla espesa con consistencia de jalea.
3.
FRUTAS DISECADAS. La otra opcin frutal llega de la mano de los dtiles, pasas de
uva y dems frutas deshidratadas que, al evaporarse su contenido de agua, concentran su
dulzor. Aportan un alto contenido de fructosa, el azcar buena de las frutas
Debido su alto consumo por los canadienses ya que las tres formas de endulzar que
presentamos tambin son elaboradas con materia prima y a pesar de su proceso de
transformacin continan siendo endulzantes orgnicos.
Es por ello que penetraremos en el mercado distribuyendo nuestro producto en dos puntos
de venta como son:
WHOLE FOODS MARKETS
PLANET ORGNIC MARKETS
Ambos son tiendas con la capacidad y ventaja de tener un departamento de productos
orgnicos, con un horario de atencin extensos de lunes a domingo
as como
implementando campaas de publicidad y promociones.
Nuestra estrategia de distribucin del producto ser de forma indirecta ya que no contaremos
con un establecimiento propio en el lugar al que nos dirigimos, si no que para eso
requeriremos de un intermediario, el cual ser el encargado de poner nuestro producto a
disposicin de nuestros respectivos clientes. Cuando la embarcacin llegue a su destino, la
mercanca ser resguardada en la bodega de ah ser la reparticin a los respectivos
intermediarios.
Nuestra estrategia de posicionamiento para lograr impulsar la comercializacin del producto
ser una campaa publicitaria en donde ilustraremos las caractersticas (atributos) y
beneficios que nuestro producto otorga a la salud. Esto mediante publicidad vistosa en
autobuses, paradas de autobuses, estaciones del metro entre otros.
Elegimos estos medios ya que estos son los medios de mayor influencia en el mercado
canadiense y por su fcil acceso. De igual manera usaremos estratgicamente el internet
creando una pgina web y diferentes redes sociales a disposicin de nuestro mercado
objetivo para lograr una mayor interaccin y posicionamiento del producto.

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Ill. - MIX DE MKT 4PS

Nuestro Mix de marketing est compuesto por:
PRODUCTO: Endulzante a base de Stevia con las propiedades de la moringa, en sobres de
3 g. en estado de cristalizacin y en una caja con contenido de 50 sobres
La Stevia es un sustituto endulzante natural de la azcar, sus hojas tienen una capacidad
edulcorante entre 30 y 45 veces mayor que la sacarosa (el componente principal del azcar).
La moringa es un gnero de arbustos y rboles con mltiples usos: sus hojas, races y
vainas no maduras se consumen como hortaliza. Todas las partes del rbol de moringa
-corteza, vainas, hojas, nueces, semillas, tubrculos, races y flores- son comestibles. Las
hojas se utilizan frescas o secas y molidas en polvo.
Nuestro mercado objetivo son hombres y mujeres que tengan entre 18 a 35 aos de edad,
que cuenten con un nivel educativo y mantengan la cultura de consumir productos naturales
para el beneficio de la salud.

PRECIO
PRECIO
ITEM

COSTO (MONEDA LOCAL)

MATERIALES
Stevia

$12 PESOS MXN

Moringa

$18 PESOS MXN

Agua

$135 PESOS MXN

PUBLICIDAD

$699,997.55 PESOS MXN

EMBALAJE

$4,652 PESOS MXN

COSTO DE ENVIO
Flete de la fbrica al puerto de
progreso (incluye mano de obra y
seguro)
Agente aduanal y maniobra de
carga al barco
Flete martimo Progreso Mxico
Houston Texas
ARANCEL SUBDIVISIN CANADA

$5,500 PESOS MXN

SUBTOTAL

$847,683.4473 PESOS MXN

$ 7,000 PESOS MXN

$130,000 PESOS MXN
$368.8973 PESOS MXN

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NUMERO DE PIEZAS A ENVIAR

Costo por unidad
30% DE GANANCIA
TOTAL

15,000 piezas
$56.5122 PESOS MXN
$16.9536 PESOS MXN
$73.4658 PESOS MXN

PLAZA:
(Herrera) Toronto Al ser la capital econmica de Canad, es considerada una ciudad global
y una de las principales ciudades financieras del mundo. Lidera los sectores econmicos de
finanzas, servicios empresariales, telecomunicaciones, aeroespacial, transporte, medios de
comunicacin, arte, cine, televisin, publicidad, software, investigacin mdica, educacin,
turismo, e industria del deporte

. Los lugares donde se comercializar nuestro producto son tiendas retail especializadas en
alimentos orgnicos y naturales como lo son:
PLANET ORGNIC MARKETS

WHOLE FOODS MARKETS

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PROMOCIN: Para la promocin del producto en los supermercados donde se

comercializara Stevia Maya+ Moringa usaremos una estrategia de Joint Venture.
La campaa de promocin consiste en hacer un convenio con la marca de caf que tiene
mayor demanda, Tassimo Caf es una marca que se puede encontrar en las tiendas
especializadas Whole Food Market y Organic Planet.
A pesar de ser la marca de caf con el precio ms elevado comparado con el resto de los
que se pueden encontrar en dichas tiendas, es el que presenta mayor demanda y es por ello
que para Stevia Maya sera un gran beneficio que los consumidores asocien a Stevia Maya
con Tassimo Caf.

La estrategia consiste
en
agregar
una
muestra de 3 sobres
con 3 gramos de
Stevia Maya+Moringa
en
las cajas de
Tassimo Caf.

Degustacin de Bebidas: Por otra parte, se darn degustaciones de bebidas endulzadas

con Stevia Maya+Moringa.
Los das sbados y domingos en las tiendas especializadas Whole Food y Organic Planet
durante las horas picos se harn degustaciones de bebidas como Caf, T y Limonada
colocando un stand al inicio del pasillo donde se ubica nuestro producto. Todo esto con la
finalidad de que lo visitantes a la tienda se familiaricen con el producto y que tengan la
oportunidad de probar nuestro producto.
IV.- CANAL DE DISTRIBUCION/LOGISTICA INTERNACIONAL
Mxico cuenta con el tratado de libre comercio de Amrica del norte (TLCAN); los beneficios
que obtenemos al pertenecer a este acuerdo de tratado de libre comercio son:
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(SAT, Pag 103)En el marco del TLCAN, se eliminan los restantes aranceles a las
importaciones procedentes de Mxico con el fin de promover condiciones para una
competencia justa, incrementar las oportunidades de inversin, proporcionar proteccin
adecuada a los derechos de propiedad intelectual, establecer procedimientos efectivos y la
solucin de controversias, as como fomentar la cooperacin trilateral, regional y multilateral.
Incluiremos junto con nuestra factura y otros documentos de envo, informacin requerida
para poder entregar nuestro producto en el puerto de Houston: Nombre y Direccin del
Manufacturero/Procesador Real, Descripcin completa del producto, Descripcin que se
indica en la etiqueta. Si la etiqueta es bilinge, incluir la descripcin en los dos idiomas,
Dimensiones y Tipo de envase en contacto directo con el producto, Informacin del Proceso
(pasteurizado, fermentado, acidificado, en empaque asptico, en atmosfera modificada, etc.)
FCE y SID (si aplica), Numero de Registro. De esta manera el agente de aduana puede
proveer la informacin completa desde la primera vez. Esto con referencia a la introduccin
del producto de Stevia al puerto de Houston.

Empresa Stevia Maya

El producto partir de
la empresa Stevia maya
va terrestre.

Traslado por
carretera
Una vez obtenido el
producto de la empresa
este ser llevado de
bacalar hasta el puerto
de progreso en
Campeche.

1
2
3
Almacenaje
Una vez almacenado el
producto con su respectivo
Al llegar la embarcacin al puerto
movimiento de almacenaje
en Houston un transporte
posteriormente contratado por la mercanca ser distribuida
dicha compaa se encargara de a las diferentes tiendas.
llevar la mercanca
Integradora hasta su
siguiente destino que es en el
Ruta Houston
almacn.
Canad

Ruta martima

Cuando la mercanca haya

llegado al puerto este ser
embarcado para su posterior
envi alaelmercanca
puerto de al
Houston
Llegado
punto de
Texas
en
EU.
venta
o con nuestros clientes, el producto
se
pondr al alcance del consumidor
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dentro de la tienda.
Punto de venta

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(ProMexico, pag 40) Por otra parte la reglamentacin en Canad establece requerimientos
estrictos a nivel nacional, provincial y municipal, con relacin para bienes y servicios que
ingresan al pas. Es por eso que hemos verificado los documentos que necesitaremos para
exportar a Canad para satisfacer sus requerimientos:
Factura comercial
Encargo conferido
Carta de instrucciones del agente aduanal
Lista de empaque
Certificado de origen
Documento del transporte
Documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no arancelarias,
tales como: certificados sanitarios, certificados de calidad, permisos, etc.
Parte de esta documentacin tambin incluir tipo de embalaje, certificado sanitario. Tambin
como exportadores usaremos formularios, con el siguiente contenido; fecha de emisin,
nombre y direccin del comprador y del v descripcin de los bienes, precio unitario, nmero
de unidades por p de entrega y pago.
(Riego., 2009) Documentos de transporte: Es el documento expedido por la empresa
transportista que hace constancia que la mercanca se ha embarcado o se embarcar a un
destino determinado y asimismo, de la condicin en que se encuentra." El transportista es
responsable del envo y de la custodia de la mercanca hasta el punto de destino, de acuerdo
con las condiciones pactadas. Dependiendo del tipo de trfico y del medio de transporte
utilizado (martimo, terrestre, areo o multimodal) por la empresa transportista, este
documento se denomina: Gua area (airway bill) [trfico areo] ; Conocimiento de
embarque (bill of lading/ B/L) [trfico martimo], Carta de porte [autotransporte], Taln de
embarque [ferrocarril] La informacin bsica que contienen estos documentos es; nombre y
direccin del remitente, nombre y direccin del destinatario o consignatario, mercanca que
se transporta, nmeros de contenedores y puerto de destino, entre otros.
No podemos descartar la parte ms importante que es; la Etiqueta la cual debe contener la
informacin referente al producto de Stevia/Moringa:
Panel con caja de Nutrition Facts
Ingredientes aprobados
Listado de ingredientes en orden descendiente y utilizando el nombre comn utilizado en
los EEUU.
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Alimentos estandarizados deben usar el nombre en el reglamento. Sub-ingredientes

tambin tienen que estar declarados.
El peso neto tiene que estar en ambas unidades -- en mtricos y en formato EEUU (onzas,
libras, etc.)
Nombre del distribuidor y/o manufacturero con direccin y telfono.
Tambin hay que tener en cuenta que como nuestro producto es para el extranjero, tiene que
aplicar los dos idiomas Espaol/Ingles.
Los correspondientes Incoterms establecidos son los siguientes: DDP (Delivered Duty Paid /
Entregada con Pago de Arancel): Es decir el vendedor (Stevia Maya) entregara la mercadera
en el pas del comprador, despachadas para la importacin. El vendedor asume todos los
costos y riesgos, incluyendo el pago de los aranceles de impuestos hasta la entrega de la
mercadera. Y el CPT (Carriage Paid to / Transporte Pagado hasta): El vendedor asume los
gastos de flete hasta el destino convenido. El comprador asume todos los costes y riesgos de
prdida o dao ocurridos, luego de que la mercadera haya sido entregada al transportista
designado por el comprador.
(peru ministerio, 2011) Los pagos quedaran establecidos mediante un pago anticipado el
cual consiste en que el importador canadiense, sita en la plaza del exportador el importe de
la compra-venta, antes del embarque de la mercadera.
Encontramos que la Stevia puede entrar al mercado canadiense como un suplemento
alimenticio diettico.
Se puede exportar: como Semilla y Frutas Diversas Hojas Secas Stevia (Partida
Arancelaria No 1212.99.90.00) y como Heterosidos y Alcaloides Naturales Esteviosido
(Partida Arancelaria No 2938.90.90.00).
Canal de distribucin: Clasificamos que la va martima es la mejor estrategia de transporte
para nuestra mercanca, respectando el tratado de libre comercio TLCAN.
Este fue clasificado puesto que el estado fsico de nuestra mercanca no necesitara de
refrigeracin, u otros cuidados parecidos, y su estado de vida del producto es largo.
La ruta de envi martimo queda establecida de la siguiente manera:
Nuestra mercanca saldr del puerto de Progreso al Puerto de Houston en Estados Unidos.
Es aqu cuando requeriremos de un agente aduanal el cual se encargar de hacer los
trmites requeridos para el control de envi del producto.
La mercanca ira ubicada en 11 estibas (de 120cm - 100cm X14.5 cm de alto) dentro de un
contenedor (21.8 toneladas) organizadas de manera estratgica logrando tener firmeza para
mejor seguridad de la mercanca. Una vez colocadas las cajas en las estibas se reforzaran
envolviendo las con plstico strech film para lograr inmovilizarlas.
Seguidamente se enviar por carretera por la ruta Texas City-Toronto (1.568 millas, 24h) y
este llegara a un punto estratgico en donde la mercanca se almacenara realizando un
correcto stock del producto para finalizar el proceso los productos sern entregados a
nuestros clientes con base a sus pedidos designados, de esta manera el producto estar al
alcance de nuestro consumidor final.
Utilizaremos el canal indirecto, esto quiere decir que requeriremos de un intermediario el cual
presenta, la funcin logstica en la distribucin de un gran almacn se encarga de la gestin
de los elementos fsicos que corresponde en este caso a: Servicios (transportes o almacn
subcontratados, la logstica de distribucin incluye la gestin de los flujos fsicos, de
informacin y administrativos siguientes: La preparacin de los pedidos o la ejecucin de
Cross docking (transito) y El transporte de distribucin hasta el cliente.
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LOS RESPECTIVOS PEAJES QUE CRUZAREMOS SE ENCUENTRAN SEALADOS EN

ESTE MAPA EN LA RUTA MARCADA DE AZUL

Quedan considerados los siguientes datos correspondientes a nuestro canal de distribucin:

Flete de la fbrica al puerto de progreso (incluye mano de obra y seguro)= $ 5,500
pesos.
Agente aduanal y maniobra de carga al barco= $ 7,000
30 das aprox. Flete martimo Progreso Mxico Houston Texas = $130,000
La tarifa que se cobra es de $1 (un dlar americano) por kilmetro de recorrido lo cual
no lleva a: Flete terrestre del puerto de Houston Toronto = $37,852 (dlares).
Arancel subdivisin CANADA $30.86 (dlares)/tonelada.

CONCLUSIN
Los puntos antes mencionados as como su importante informacin fueron buscados
minuciosamente por el equipo integrador Stevia Maya, con el fin de lograr poder tener una
conexin de exportacin por medio de nuestro producto, cada paso, documento y
sealamiento colaboran con el fin requerido de exportacin.
Damos por concluido que para lograr tener una conexin formal con el pas destino para una
exportacin o importacin, hay que seguir los estndares o requerimientos del pas destino
para la obtencin de una buena negociacin. Todos los requisitos van con de la mano segn
sea el tipo de producto que se quiere introducir al pas. Para lograr este objetivo nos
involucramos en una bsqueda de informacin en documentos con relacin al tema, en
pginas oficiales para informacin de traslado, pero sobre todo para informacin de nuestro
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pas destino, como su clima, economa, poltica, cultura, entre otras. Tambin realizamos una
investigacin afondo de 3 pases diferentes en donde Toronto Canad fue el ms indicado ya
que el tratado de libre comercio con Mxico (TLCAN) favoreca la introduccin de nuestro
producto, tambin la poblacin y sus caractersticas en cuanto a su cultura a alimentaria se
prestan para el consumo del mismo y posteriormente para su posicionamiento en Toronto y
en otros lugares del pas y del mundo.
La mecnica de exportacin a Canad no es muy diferente a la de otros pases, sin embargo
esto no debe hacernos pensar que sera ms fcil. Logramos identificar que Canad es muy
especial en cuanto a los productos que introduce y ms si son productos alimenticios, pues
sus polticas son muy exigentes ya que las personas que ah a vitan tienen una estricta
disciplina, esto principalmente por cultura pero tambin dado los ltimos estudios de
mortalidad de las personas en este pas. Segn estos se han ido desarrollado ms
enfermedades debido a la alimentacin y descuido de la salud por parte de la persona.
En cuanto a la transportacin de la mercanca se nos dificulto un poco definirla ya que al
principio no definamos si Toronto con taba con un puerto, es por eso que usamos transporte
terrestre y martimo. Al final de cuenta Toronto si contaba con un puerto sin embargo, era
ms trabajo y complicado llegar a el que por va terrestre. A parte que implicara una vuelta
muy tardada y tambin eran aguas nacionales.

Fuentes:
[Link]
[Link]
[Link]
[Link]
[Link]
%20%28proyecto%20ana%20y%20raquel%[Link]

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Plan de comercio
electrnico

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EMPRESA
1.1 Antecedentes
En el ao 2005 llega a conocimiento del presidente del grupo Pegaso Sr. Alejandro Burillo
Azcrraga de la existencia de una planta nativa de Paraguay con enormes beneficios para la
salud, entre los que se mencionaron que ayuda a controlar los niveles de glucosa en sangre,
estabiliza la presin arterial, elimina las bacterias que producen caries entre otras y con un
extraordinario sabor dulce que no contiene caloras de nombre nativo KA'A HE'E traducido
yerba
dulce
y
mundialmente
conocida
como
stevia.
Pese a que la stevia an no estaba regulada en Mxico por los organismos federales (SSP y
Cofepris) y su importacin prohibida. el Sr. Burillo, constituye la empresa GAN grupo de
alimentacin natural s.a. de c.v. quien se encargara de investigar ms a fondo de los
pormenores de la stevia como sus beneficios a la salud, cuidados culturales para la siembra,
tcnicas de refinacin y su implementacin en diferentes productos, estas investigaciones
llevaron a directivos de la empresa a visitar pases que estaban muy adelantados en los usos
y aplicaciones de la stevia empezando por el pas de origen Paraguay y pasando por Japn y
estados
unidos.
Otro encargo que dio el Sr. Burillo fue la de acercar todos los estudios y certificaciones que
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se pudieran obtener a las instituciones Federales con la intencin de apoyar y acompaar su

aprobacin, misma que se dio finalmente en mayo del ao 2009. Una vez aprobada la stevia
en Mxico, se inician las primeras pruebas en suelo mexicano de la planta, obteniendo
resultados muy alentadores, esta gran responsabilidad quedo en manos de un aliado y socio
estratgico, la empresa Steviapar con ms de 15 aos de experiencia en el rubro y la
empresa nmero uno en exportaciones de hojas de stevia en Paraguay.
Es as como en noviembre del ao 2009 se crea STEVIA MAYA primera agroindustria en
Mxico dedicada a desarrollar la cadena productiva de la stevia, apostando por el agro con la
firme intencin de crear nuevas fuentes de trabajo e ingresos para los campesinos y con el
objetivo de brindar a los mexicanos productos alimenticios de origen 100% natural que
ayuden a mejorar la calidad de vida. Haciendo frente a pandemias que hoy aquejan a Mxico
principalmente la diabetes y la obesidad.

1.2 Descripcin

General

La empresa cuenta con 30 empleados en los que se incluye el gerente, los encargados de la
produccin de los cultivos entre otros.
Organigrama

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Gerente
general

secretaria
general

departamento
de servicio

gerente de
ventas

operadores

1.3 Misin
Ofrecer una alternativa nutricional saludable de excelente calidad como el azcar en polvo
orgnico hecho a base de materias primas naturales Elaborada a base de Stevia, lo que
significa que el producto sea altamente consumible para nuestros clientes en pro de su salud.

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1.4 Visin
Stevia Maya se proyecta como una empresa reconocida internacionalmente por ser lder en
la comercializacin de productos naturales, saludables, endulzados libres de caloras,
producidos a base de sus plantas de Stevia, que contribuye en el mejoramiento de la calidad
de vida de nuestros clientes.
1.5 Objetivo General
Realizar una exportacin del producto endulzante Stevia+Moringa en
el pas de Canad, y ser aceptable en 2 meses en la ciudad de
Toronto, con la finalidad de ser til para aquellas personas con
problemas de obesidad o para quienes desean cuidar de su alimentacin.
2. EL PRODUCTO O SERVICIO
2.1 Descripcin
Edulzante a base de stevia junto con la planta moringa, en sobres de 3 g. en estado de cristalizacin y
en una caja con contenido de 50 sobres

2.2 Ventaja Competitiva

Nuestro producto tiene como ventaja competitiva el contar con altos beneficios que favorecen a la
salud del consumidor como se puede observar en la tabla.
Stevia

Moringa

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1. Recomendado para los diabticos.

Varios trabajos reportan que el consumo
de esteviosido regulan los niveles de
azcar en la sangre.

6. Promueve una correcta digestin.

2. Reduce la ansiedad y la apetencia por

alimentos dulces

8. Controla de forma natural los niveles de

colesterol srico

3. Disminuye la obesidad.

9. Embellece la piel.

4. Es cardiotnico; regula la presin y los

latidos del corazn.

10. Proporciona energa.

5.

Antirreumtica.

7. Incrementa las defensas naturales del

cuerpo.

11. Promueve el funcionamiento normal del

hgado y el rin.
12. Regula los niveles normales de azcar
en la sangre.

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3. Web

Page

3.1 Nombre

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3.2 Informacin de Contacto:

Briefing Organizacional

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3.3 Imgenes Representativas

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3.4 Ligas A Tus Redes Sociales.

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3.5 Una Caja de Registro:

3.6 Ventas y Promociones

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3.7 Ventaja

Diferencial

Nuestra pgina web contara con un apartado de recetario en donde nuestros consumidores encontraran
gran variedad de opciones para preparar diferentes platillos utilizando nuestro producto. Adems de que
ellos mismos podrn compartir las recetas que ellos inventen utilizando stevia maya + moringa

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1.8 Estrategias de Trfico:

1.- Contenido nico y de gran calidad
Buscaremos crear contenido nico y entretenido frecuentemente publicando notas y recetas
de inters al pblico, adems de utilizar palabras clave que los motores de bsqueda y los
consumidores puedan encontrar.
2.- Utilizaremos un dominio fcil de recordar
[Link]
3.-investigacion de palabras claves
Realizaremos una investigacin profunda sobre las frases exactas que las personas teclean
en los distintos buscadores.
4.-publicacion de mini concursos
Realizaremos distintas dinmicas por medio de correos electrnicos para poder ganar la
confianza de nuestros consumidores.
5.- Artculos de inters, fotos, dinmicas, foros y testimonios en redes sociales.
4. e-Mail

74 de 116
Integradora

SteviaMaya

4.1 Prototipos de Mensajes.

CONOCE STEVIA MAYA + MORINGA

Stevia maya + moringa endulzante sin caloras hecho a base
de la planta stevia adicionado con todos los beneficios de la
moringa.
Su uso es seguro para toda la familia, incluyendo nios,
mujeres embarazadas o personas con diabetes ya que no se
absorbe en el cuerpo
Para ms informacin has clic aqu
[Link]

75 de 116
Integradora

SteviaMaya

Te preocupa tu salud? Mira esto

Gracias a la diversidad de stevia + moringa puedes preparar
tus platillos favoritos.
Disfruta todo el sabor del azcar pero sin sus caloras y con los
beneficios de la moringa.
Vistanos y conoce la infinidad de recetas que puedes preparar
con stevia + moringa

4.2 Estrategias de Correos Electrnicos.

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Integradora

SteviaMaya

Al visitar la pgina te saldr un cuadro con la opcin de registrarte con tus datos y obtendrs
un regalo sorpresa y te informaremos por e-mail la clave y al lugar que tienes que ir para
darla y pasar por tu regalo, regalaremos algo pero ganaremos clientes frecuentes.
5. SOCIAL MEDIA
5.1 Diseo de Cuentas en Redes Sociales
Facebook

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SteviaMaya

Twitter

5.2 Adaptacin de Redes Sociales

En 2011, e Marketer haba clasificado a Canad en el primer rango mundial en la tasa de
penetracin de los medios sociales. Esta empresa estima que en 2012, Canad pasar al
segundo puesto, justo despus de los Estados Unidos, con una tasa de penetracin de
49,3%. Facebook es la red social ms popular entre los canadienses. Se estima que habr
cerca de 17,1 millones de usuarios canadienses en Facebook para el 2015.

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SteviaMaya

5.3 Estrategias de Contenido

En twitter la persona que cree la receta ms original utilizando stevia moringa, le tome
una foto, la suba a twitter y tenga ms RT ser la ganadora y tendr un regalo
sorpresa adems de que su foto ser subida a todas nuestras redes sociales.
En Facebook la persona que cree una nueva imagen del empaque de stevia moringa
tendr un premio monetario y saldr una edicin especial con el empaque del
ganador.

5.5 Herramientas de Monitoreo

Facebook
Hootsuite: Un aplicacin que se usa para administrar desde el mismo sitio diferente redes
sociales. Puede ser usado por personas comunes y corrientes o por CM profesionales.
Google Analytics: Nos permite ver diversidad de datos como de donde y cuantos estn
redirigiendo a nuestra Web. Palabras claves usadas, porcentaje de rebote, etc.
[Link]:

Permite

crear

urls

cortas,

enlaces

analizar

su

rendimiento.

Facebook Insights: Puede analizar nuestra pgina de Facebook desde ella misma.
EdgeRankChecker: Es una herramienta gratuita que permite analizar nuestra pgina en
Facebook.
LinkedIn

Analytics:

Analiza

nuestro

grupo

en

Linkedln.

Social Mention: Se usa para analizar nuestra marca en la Web, o cualquier otra marca,
permitiendo saber sobre lo que se est diciendo de ella.
Facebook Insights en una herramienta de anlisis de Facebook con la cual se puede obtener
informacin procesable para hacer crecer la base de fans.
Twitter

Twitter Grader: Muestra tu rango en la red Twitter y te da a conocer posibles nuevos

contactos.

TweetStats: estadsticas de twitter con grficos.

Twitter Friends: estadsticas de tus conversaciones.

Twinfluence: una forma de medir la influencia social de una cuenta twitter.

Tweetwasters: muestra el tiempo que te has pasado escribiendo en twitter para que
sepas si ests realmente viciado.
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Integradora

SteviaMaya

Tweet-Rank: descubre quien te sigue y quien deja de hacerlo a partir de un texto.

6.

PLAN FINANCIERO

6.1 Diseo del presupuesto

Community Manager
No.
de Ubicacin
Personas

Edad

Duracin

Costo por Mes

22-30 aos

12 Meses

$ 2,296 CAD

Toronto Canad

Nota: 1CAD= 12.11 MXN Tipo de cambio Costo Total:

intermedio: 2015-03-14

$ 27, 552 CAD

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SteviaMaya

Campaa
publicitaria

81 de 116
Integradora

SteviaMaya

ANTECEDENTES.
En el ao 2005 llega a conocimiento del presidente del grupo Pegaso Sr. Alejandro Burillo
Azcrraga de la existencia de una planta nativa de Paraguay con enormes beneficios para la
salud, entre los que se mencionaron que ayuda a controlar los niveles de glucosa en sangre,
estabiliza la presin arterial, elimina las bacterias que producen caries entre otras y con un
extraordinario sabor dulce que no contiene caloras de nombre nativo KA'A HE'E traducido
yerba dulce y mundialmente conocida como stevia. Pese a que la stevia an no estaba
regulada en Mxico por los organismos federales (SSP y Cofepris) y su importacin
prohibida. el Sr. Burillo, constituye la empresa GAN grupo de alimentacin natural s.a. de
C.V. quien se encargara de investigar ms a fondo de los pormenores de la stevia como sus
beneficios a la salud, cuidados culturales para la siembra, tcnicas de refinacin y su
implementacin en diferentes productos, estas investigaciones llevaron a directivos de la
empresa a visitar pases que estaban muy adelantados en los usos y aplicaciones de la
stevia empezando por el pas de origen Paraguay y pasando por Japn y estados unidos.
Otro encargo que dio el Sr. Burillo fue la de acercar todos los estudios y certificaciones que
se pudieran obtener a las instituciones Federales con la intencin de apoyar y acompaar su
aprobacin, misma que se dio finalmente en mayo del ao 2009. Una vez aprobada la stevia
en Mxico, se inician las primeras pruebas en suelo mexicano de la planta, obteniendo
resultados muy alentadores, esta gran responsabilidad quedo en manos de un aliado y socio
estratgico, la empresa Steviapar con ms de 15 aos de experiencia en el rubro y la
empresa nmero uno en exportaciones de hojas de stevia en Paraguay.
Es as como en noviembre del ao 2009 se crea STEVIA MAYA primera agroindustria en
Mxico dedicada a desarrollar la cadena productiva de la stevia, apostando por el agro con la
firme intencin de crear nuevas fuentes de trabajo e ingresos para los campesinos y con el
objetivo de brindar a los mexicanos productos alimenticios de origen 100% natural que
ayuden a mejorar la calidad de vida. Haciendo frente a pandemias que hoy aquejan a Mxico
principalmente la diabetes y la obesidad.

DESCRIPCIN.
82 de 116
Integradora

SteviaMaya

Stevia maya es una biofabrica que cuenta con un laboratorio de micro propagacin in vitro de
Stevia ms grande del mundo, cuenta con material gentico de alta calidad y rendimientos
para crear cuencas de cultivos en todo el territorio mexicano con la meta de convertir a
Mxico en el mayor productor de Stevia del mundo.

OBJETIVO GENERAL DE LA EMPRESA.

Ser una empresa lder en ventas y de gran reconocimiento en el mercado internacional de
edulcorantes bajos en caloras mediante la aplicacin de un mejoramiento continuo en todos
nuestros procesos abierta a las innovaciones y tendencias tecnolgicas.

OBJETIVOS ESPECIFICOS DE LA EMPRESA.

* Adquirir la documentacin requerida para la exportacin de nuestro producto.
* Crear estrategias de mercado para captar y mantener los clientes.
* Disear la marca y empaque adecuado para la conservacin de los productos.
* Analizar el mercado meta para la comercializacin de los productos.
Pblico objetivo.
Dirigido a Canadienses entre 30 y 55 aos de edad con un alto nivel educativo.

Alcances.
Global Stevia Institute demostr ante medios de comunicacin los alcances gastronmicos y
beneficios para la salud de la stevia, el edulcorante de origen natural llamado excepcional
para cualquier alimento o bebida y los resultados son inmejorables, adems ofrece libertad
para crear sin limitaciones
-Toronto presenta altos ndices en consumo de productos orgnicos, por lo tanto sera un
excelente pas para exportar nuestro producto y posicionar la marca.
-El producto endulzante Stevia Maya es apto para el consumo de personas de cualquier
edad por presentar las mismas caractersticas que el azcar de caa, o el edulcorante
83 de 116
Integradora

SteviaMaya

OBJETIVO DE CAMPAA PUBLICITARIA.

Dar a conocer nuestro producto en el mercado Canadiense, realzando las caractersticas
nutricionales y de produccin, pues es un producto orgnico 30 veces ms dulce que el
azcar y los edulcorantes artificiales. La stevia aporta cero caloras a nuestra dieta, y es el
nico endulzante natural totalmente seguro para un consumo habitual y de por vida cuando
el azcar est contraindicado, sin pasar por alto que esta adicionado con las propiedades de
la Moringa; Vitamina A, Vitamina C, Potasio, Calcio, Hierro y Protena, que son en promedio
15 veces ms ricas en nutrientes que los productos de consumo habitual.
Dicha campaa tendr una duracin de 12 meses y cambiara su estrategia anualmente,
estar dividida en;
Campaa de expectativa (1 Mes)
-Publicidad en paradas de autobs

Campaa de lanzamiento (1 Mes)

-Publicidad en paradas de autobs
-Publicidad en Supermercados

Campaa de mantenimiento (12 meses simultaneo como apoyo con las otras
campaas)
-Redes sociales

Briefing Creativo
Datos de identificacin.
Cliente: Stevia Maya
Fecha: Marzo 09/2015
Campaa: Endulzando naturalmente tu vida con Stevia Maya
Marca: Stevia Maya
Medios: Publicidad Exterior y radio.
Pblico Objetivo.
Stevia Maya es un edulcorante adicionado con Moringa dirigido a jvenes entre 22 y 38 aos
de edad los cuales se preocupan por el consumo de productos orgnicos. Al ser Stevia Maya
un producto cero caloras y libre de glucosa las personas que sufren de hipertensin y
diabetes pueden consumirlo sin ningn problema.
Canad es un pas caracterizado por el alto consumo de productos orgnicos con los ms
altos estndares de calidad, hoy en da dicho mercado no es exclusivo de los adultos, pues
el consumo de estos productos se ha visto incrementado de manera significativa por los
jvenes.
Posicionamiento.
84 de 116
Integradora

SteviaMaya

Al ser un producto de reciente introduccin en el mercado es necesario posicionarlo en la

mente del consumidor como un producto sustituto de su edulcorante actual aadiendo las
propiedades naturales de la Moringa ms la Stevia .
Promesa o Beneficio.
Stevia Maya es un edulcorante 30 veces ms dulce que el azcar proveniente directamente
de la naturaleza adicionado con Moringa, elaborado con un proceso 100% libre de quimos y
procesos de laboratorios. Es un edulcorante cero caloras y libre de glucosa, que esta
enriquecido por nutrientes derivados de la Stevia + Moringa.

PROPIEDADES STEVIA MAYA

Stevia

Moringa

85 de 116
Integradora

SteviaMaya

100% natural

100% natural

La Stevia sabe dulce como el azcar

15 veces ms Vitamina A que la zanahoria

Adecuada para diabticos (ndice glucmico =0)

15 veces ms Vitamina C que la naranja

Sin caloras, por lo que muy adecuado para

personas obesas

15 veces ms Potasio que el pltano

15 veces ms Calcio que la leche

Baja en hidratos de carbono

15 veces ms Hierro que las espinacas

Libre de azcar daino

15 veces ms Protena que el yogurt

Fcilmente soluble en lquidos calientes

Combate la diabetes.

Propiedades antioxidantes

-Combate el colesterol.

-Combate la hipertensin.

-Combate el asma, y la tos.

-Combate el envejecimiento.

-Combate la bronquitis.

-Combate las enfermedades del rin, y del hgado.

-Anti-inflamatorio.

-Elimina hongos.

-Se utiliza como analgsico.

-Es un gran diurtico.

-Combate la anemia

-Combate los problemas oculares.

-Anti-microbiano.

-Anti-bacteriano.

-Combate la artritis.

-Combate la hepatitis.

-Combate la formacin de clulas cancerosas.

Efecto de Anti-Caries
Dulzor en estado natural 30 veces ms que la
caa de azcar.
Mejora las funciones gastrointestinales.
Tiene efectos diurticos
Contrarresta la fatiga.
Antirreumtica.
Efecto drmico revitalizando las clulas

epiteliales, ayuda en la rpida cicatrizacin de las

heridas.

EJE DE CAMPAA.
86 de 116
Integradora

SteviaMaya

Anlisis comparacin y Propuesta de Medios.

Medios
Televisi
n
Audiovi
suales

Soporte/
Tipo
Canal,
y
progra
macion
es.

Ventajas
Cobertura masiva
pues el 98% de las
familias
Canadienses
cuenta
con
al
menos
una
televisin.
Los habitantes de
Toronto les gusta
que les hablen de
los
productos
orgnicos.
Un 60% de la
poblacin ve casi
siempre
los
mismos canales.
Impacto,
la
televisin tiene una
inmediatez que no
se alcanza con
otras clases de
publicidad: exhibe
y demuestra el
producto
con
sonido y color ante
los ojos de la
audiencia.

internet

Pgina
s web
Integradora

Se
usa
como
medio fundamental

Desventajas
El canal ms visto es
el ms caro.
Alto costo de producir
comerciales
de
calidad.
Segn
el
mtodo creativo. que
se adopte.
El costoso de la
publicidad en TV es
alto.
No todas las personas
pueden
ver
la
publicidad.
Brevedad
las
investigaciones
revelan lo siguiente: la
mayora
de
los
espectadores
no
logran recordar el
producto
o
la
compaa
comercial
ms
reciente
que
hayan visto en la
televisin, aun cuando
lo hayan visto cinco
minutos
antes.
El
recuerdo mejora con
la
duracin
del
comercial;
las
personas
recuerdan
mejor los espots de 60
segundos que los de
30 segundos.
Mucho
trfico
de
informacin basura.

Estrategias
Producir un
comercial que
sea llamativo
e ingenioso y
que
sea
trasmitido en
horas picos.

Justificaci
n
Sera un
medio
bastante
convenient
e
pues
todos en
algn
momento
del da ven
la tv, seria
publicidad
masiva
que
posibleme
nte
sea
mayor
vista que
en
otros
medios.

Contar
con Siendo
una
pagina
87 de 116

SteviaMaya

para dar a conocer

nuestro producto
de forma universal.
El
costo
publicitario no es
tan alto comparado
con otros.
La misma empresa
puede
ser
la
encargada de ese
tipo de publicidad.
El 90 %
de la
poblacion
tiene
acceso a internet.
Informacion
disponible las 24
horas
y
con
posibilidad
de
venta en linea.
El uso de SEO
usando tags que
sean
tendencia
con el objetivo de
tener aun mas
alcance.
Las
redes
de
anuncios
electrnicos
permiten a los
anunciantes
colocar banners en
millones
de
pginas
personales

Poca
credibilidad
(Desconfianza)
Costo de pago del
community manager.
Los
costos
de
seleccin de mercado
meta pueden figurar
entre los ms altos en
relacin con el resto
de los medios, a
causa de la precisin
de los criterios con
que se efecta la
seleccin. Igual que
los
otros
medios,
cuanto ms rigurosos
sean los criterios de
seleccin, ms altos
sern los costos.
Los anuncios pueden
colocarse
en
las
pginas y en los
lugares equivocados
de la Web, y asociar al
anunciate
involuntariamente con
un
contenido
inapropiado para l.

web
propia
de
la
empresa en
la
que
aparezca
informacion
fundamental
y posibilidad
de compras
online,
apoyar dicha
pagina web
con
redes
sociales
como
Facebook,
Twitter,
Youtube
e
Instagram,
haciendo
agradable y
atractivo
al
publico.

Es ms barato el
costo
de
programacin
La
pueden
escuchar en todo
momento.
Las
repeticiones
del jingles o espots
es
cada
10
minutos.
Alcance
y
frecuencia la radio
ofrece
una

El
numero
de
audiencia que se tiene
en Canada ocupa el
cuarto lugar en los
mas utilizados.
Deja
ms
a
la
imaginacin
el
producto
y
su
presentacion.
Audiencias
segmentadas
si
muchas
estaciones
compiten por la misma

Crear
un
jingle
(pegajoso)
que se quede
en la mente
de
los
radioescucha
s
y
que
contenga
informacion
de
manera
muy
breve
pero que al

Radio

Estacio
nes de
Radiodi
fusion.

uno de los
medios
mas
utilizados
hoy en dia
teniendo
un

alcance

en
aumento,
el internet
es

una

excelente
opcion sin
un

alto

costo

de

manejo.

Aunque no
es uno de
los medios
mas
utilizados
es uno que
ofrece un
costo no
tan alto y
que
posibleme
nte tenga
un buen

88 de 116
Integradora

aplio

SteviaMaya

magnfica
combinacin
de
alcance
y
frecuencia.
Con audiencias y
reas de cobertura
establecidas
previamente,
permiten a los
anunciantes
seleccionar
el
mercado al cual
desean llegar.
Ofrece
oportunidad,
inmediatez,
relevancia local y
flexibilidad creativa

Publicid Publicid
ad
ad en
Exterior. autobu
ses, as
como
en
puntos
estrat
gicos;
edificio
s
o
parada
s
de
autob
s.

Son ms baratos.
Transmite
el
mensaje las 24
horas del da.
Frecuencia, nueve
de
cada
10
personas a las que
se llega a travs
de este tipo de
publicidad.
La renta de la
ubicacin no vara
tanto.
Los
puedes
mantener
tanto
como lo quiera.
Alcance con el
mismo precio, la
publicidad exterior
de una cobertura
de
86.4%
en
comparacin con
el spot televisivo
76.5%, con el spot
radiofnico 72.3%
y con el anuncio
en peridico 72.2%

audiencia,
los
anuncios que quieren
cubrir
el
mercado
necesitan
comprar
varias estaciones, y
esto tal vez no les
resulte muy rentable.
Comerciales de vida
corta y escuchados a
la mitad.
Saturacin
las
estaciones
ms
atractivas para los
anunciantes
transmiten
ms
comerciales.
Es necesario que los
anunciantes
produzcan
comerciales
que
sobresalgan del resto.
Una mala ubicacin
solo generara gastos a
la empresa.
Si es poco atractivo no
generara polmica con
nuestro producto.
Se tiene que cambiar
despus de un tiempo
determinado
para
evitar el deterioro.
Mensaje fugaz, la
gente
pasa
rpidamente por las
calles, as que la
publicidad
exterior
debe ser intrusiva para
que surta efecto. El
diseo y el texto
deben
relatar
la
historia
en
forma
breve y vigorosa; las
palabras
necesitan
vender.
La
imagen
del
producto
puede
desvirtuarse cuando el
mensaje se instala en

mismo tiempo alcance.

d a conocer
a la empresa.

Dar
a
conocer
nuestro
producto
y
marca en ese
nuevo
mercado
a
travs
de
publicidad
atractiva que
llame
la
atencin de la
gente
en
edificios
vistos,
paradas
de
autobs y el
exterior
de
los autobuses
procurando
no daar el
medio
ambiente
o
zonas
naturales.

Los
autobuses
es uno de
los medios
de
transporte
ms
utilizados
en
Canad,
por ende
la
publicidad
exterior
nos sera
muy til en
autobuses
que
transiten
las rutas
ms
utilizadas
en dicha
ciudad, as
como en
las
paradas

89 de 116
Integradora

SteviaMaya

Medios Peridi
Impreso cos,
s.
revistas
, flyers,
cupone
ras,
etc.

para la misma
audiencia y en la
misma ciudad.
Flexibilidad
geogrfica
los
anunciantes
pueden poner sus
anuncios donde lo
deseen: a nivel
nacional, a nivel
regional o local.
Flexibilidad
demogrfica
es
posible concentrar
los mensajes en
regiones
que
frecuenten
o
crucen
jvenes,
personas de altos
ingresos
o
miembros de cierto
origen tnico.
Costola publicidad
exterior
es
el
medio que tiene el
ms bajo costo por
exposicin.
Las
tarifas dependen
del tamao del
mercado y de la
intensidad.
Flexibilidad
creativa,
la
publicidad exterior
ofrece
una
exhibicin grande
y
las
luces,
animacin
y
colores brillantes
pueden
ser
impresionantes
Flexibilidad
de
lectura
y
de
publicidad,
las
revistas llegan a
muchos
prospectos,
ofrecen una amplia

una zona natural.

Disponibilidad
de
lugares, la publicidad
exterior goza de tanta
popularidad que en
estos momentos la
demanda excede a la
oferta.
Contaminacin visual,
algunos se oponen a
la publicidad exterior
porque
causa
contaminacin visual,
y externan una actitud
negativa ante quienes
la utilizan.

Es cara la publicacin
de unas imgenes a
color.
Incapacidad de cubrir
de manera masiva a
un costo bajo.

de
autobuses
y edificios
famosos o
vistosos.

Publicar
imgenes
pequeas
con
informacin
precisa
a
manera
de

Para la
empresa
este medio
es poco
viable por
ser un tipo
de medio

90 de 116
Integradora

SteviaMaya

opcin
de
cobertura regional
y nacional, as
como
varios
tamaos, enfoques
y tonos editoriales.
Prestigio de los
productos
anunciados en las
revistas
especializadas o
dirigidas a clases
altas como Hola o
Vogue.
Hay
una
gran
variedad
de
revistas.
Depende de la
ubicacin (pgina
y/o tamao) es el
precio que se le
da.
Est comprobado
el poder de venta
de las revistas, y
adems
los
resultados
son
cuantificables.
Lealtad de los
lectores a veces
incluso raya en el
fatalismo.
Costo razonable

Poca
cobertura
geogrfica,
las
revistas no ofrecen el
mismo alcance que los
medios electrnicos.
Fuerte
competencia
publicitaria, pues las
revistas de mayor
circulacin tienen un
contenido publicitario
de 52% y un contenido
editorial de 48%.
Deficiente calidad de
produccin, el papel
peridico
generalmente produce
una imagen menor
calidad.
Vida breve, pueden
perderse para siempre
si los lectores no
recortan y guardan el
cupn o flayer.

reducir costo
y ampliar el
beneficio de
impresin ya
se en flyers,
peridicos o
revistas.

ms
enfocado a
jvenes o
muchas
veces
desechado
de manera
inmediata.

Younge Street es la avenida ms importante de la ciudad de Toronto, recorriendo la

ciudad de norte a sur y viceversa, siendo considerada una de las avenidas ms larga
91 de 116
Integradora

SteviaMaya

del mundo con ms de mil kilmetros. Marca tambin, la lnea que divide la separacin
entre el este y el oeste atravesando las enormes calles perpendiculares. Es el principal eje
comercial de la ciudad y albergar el gigantesco centro comercial Eaton Centre y se abre
paso llegando a Dundas Square, una de las imgenes por excelencia de Toronto.
Al ser una avenida demasiado extensa se opta por poner la publicidad en ambas caras de
mupis de las paradas de autobs de la ruta 97 que recorre la [Link] abarcando as la
arteria principal de dicha ciudad, cabe recalcar que la publicidad estar en las estaciones de
autobs de Norte a Sur y de Sur a Norte (ambos lados de la avenida).

Paradas de autobus en ruta de norte a sur.

Paradas y No. de Ubicacion
Caras

Medida

120x176

Younge at Front

Tiempo
Establecido

Costo Unitario

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

caras
2

Younge at King

120x176

caras
3

Younge

at

120x176

92 de 116
Integradora

SteviaMaya

Richmond

caras

Yonge at Queen

120x176

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

caras
5

Yonge
at 120x176
DundasYonge at caras

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

Yonge at Carlton

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

120x176

caras
7
8

Yonge
Wellesley

at

120x176

caras

Yonge at Bloor

120x176

caras
9

Yonge at Crescent

120x176

caras
10

St Clair Station

120x176

caras
11

Yonge at St Clair

120x176

caras
12

Davisville Station

120x176

caras
13

Yonge
Davisville
Side

at 120x176
North caras

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

14

Yonge at Eglinton 120x176

North Side
caras

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

15

Yonge
Lawrence
Side

at 120x176
North caras

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

16

Younge Blvd at 120x176

Yonge West Side caras

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

17

Yonge at Yonge 120x176

Blvd
caras

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

18

Yonge at York 120x176

Mills North Side
caras

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

19

Yonge
Sheppard
Side

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

20

Yonge at Empress

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

at 120x176
North caras
120x176

caras
21

Yonge at Finch

120x176

caras
93 de 116
Integradora

SteviaMaya

22

Finch Station

120x176

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

caras
23

Yonge at Cummer

120x176

caras
Nota: 1CAD= 12.11 MXN Tipo de cambio intermedio:
2015-03-14

Costo de $ 1,234.59 CAD

produccin:
Costo Total: $ 6,246.98 CAD

Paradas de autobus en ruta de Sur a Norte

Parada

Ubicacion

Medida

Hilda at Steeles

120x176

Duracin

Costo Unitario

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Das

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

caras
2
3

Younge
at
South Side

Steeles 120x176

caras

Younge at Drewry

120x176

caras
4

Yonge at Finch

120x176

caras
5
6

Yonge
Home

at

Park

120x176

caras

Yonge at Sheppard

120x176

caras
7

Yonge at Wilson

120x176

caras
8

Yonge
Station

at

Mills

120x176

caras

Yonge at Wilson 120x176

South Side
caras

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

10

Younge at Lawrence

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

120x176

caras
11

Yonge at Eglinton

120x176

caras
12

Younge at Davisville

120x176

caras
13

Davisville Station

120x176

caras
14

Yonge at St Clair

120x176

caras
94 de 116
Integradora

SteviaMaya

15
16
17

Yonge
Davenport

at

Younge
Bloor

at

Blvd

120x176

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

cm

ambas 28 Dias

$217.93 CAD

caras
120x176

caras

Yonge at Wellesley

120x176

caras
18

Yonge at Collage

120x176

caras
19

Yonge at Dundas

120x176

caras
20

Yonge at Queen

120x176

caras
21
22

Yonge
Richmond

at

Younge at Richmond

120x176

caras
120x176

caras
23

Yonge at King

120x176

caras
24

Younge at Wellington

120x176

caras
Nota: 1CAD= 12.11 MXN Tipo de cambio intermedio: 2015-0314

Costo de $ 1,234.59 CAD

Produccion:
Costo Total: $ 6,464.91 CAD

Costo de publicidad en Mupis de Parada de Autobus.

95 de 116
Integradora

SteviaMaya

Costo Mupis de Norte a Sur (23) :

$ 6,246.98 CAD

Costo Mupis de Sur a Norte (24) :

$ 6,464.91 CAD

Costo Total: $ 12,711.89 CAD

El metro de la ciudad de Toronto cuenta con cuatro lneas, dos principales y dos ramales
perifricos. Las dos lneas principales cuentan con 63 estaciones y las lneas ramales
perifricos con 11 estaciones.
Analizando el mapa de las lneas del tren podemos determinar que una buena estrategia
seria colocar posters en mupis fijos en la pared alternando estaciones (una si y una no)
abarcando todas las lneas del metro y reduciendo el costo.
El metro cuenta con dos lneas principales:
96 de 116
Integradora

SteviaMaya

Younge University Line (32 Estaciones)

Bloor Danforth Line (31 Estaciones)

Ms otras dos lneas ramales perifricos:

Scarborough Line (6 Estaciones)

Sheppard Line (5 Estaciones)

Estaciones de la Linea Yonge-University del Metro

Parada

Ubicacin

Medida

Downsview

120x176 cm

Duracin
ambas

caras
2

Wilson

Yorkdale

120x176 cm

ambas

caras
4

Lawrence West

Glencairn

120x176 cm

1
Mes

Costo Unitario

$ 208.59
CAD

ambas

caras
6

Eglinton West

St Clair West

120x176 cm

ambas

caras
8

Dupont

Spadina

120x176 cm

ambas

caras
10

St. George

11

Museum

120x176 cm

ambas

caras
12

Queen's Park

13

St. Patrick

120x176 cm

ambas

caras
14

Osgoode

15

St. Andrew

120x176 cm

ambas

caras
16

Union

17

King

120x176 cm

ambas
97 de 116

Integradora

SteviaMaya

caras
18

Queen

19

Dundas

120x176 cm

ambas

caras
20

College

21

Wellesley

120x176 cm

ambas

caras
22

Bloor-Yonge

23

Rosedale

120x176 cm

ambas

caras
24

Summerhill

25

St. Clair

120x176 cm

ambas

caras
26

Davisville

27

Eglinton

120x176 cm

ambas

caras
28

Lawrence

29

York Mills

120x176 cm

ambas

caras
30

SheppardYonge

31

North
Centre

32

York

120x176 cm

ambas

caras

Finch

Nota: 1CAD= 12.11 MXN Tipo de cambio intermedio:

2015-03-14

Costo de $ 571.32 CAD

Produccin:
Costo Total: $ 3,908.76 CAD

Estaciones de la Linea Bloor Danforthdel Metro

Parada

Ubicacion

Medida

Kiplng

120x176

Duracion

Costo Unitario

cm

ambas 1 Mes

$ 208.59 CAD

cm

ambas 1 Mes

$ 208.59 CAD

caras
2

Islington

Royal York

120x176

caras
4

Old Mill
98 de 116

Integradora

SteviaMaya

Jane

120x176

cm

ambas 1 Mes

$ 208.59 CAD

cm

ambas 1 Mes

$ 208.59 CAD

cm

ambas 1 Mes

$ 208.59 CAD

cm

ambas 1 Mes

$ 208.59 CAD

cm

ambas 1 Mes

$ 208.59 CAD

cm

ambas 1 Mes

$ 208.59 CAD

cm

ambas 1 Mes

$ 208.59 CAD

cm

ambas 1 Mes

$ 208.59 CAD

cm

ambas 1 Mes

$ 208.59 CAD

cm

ambas 1 Mes

$ 208.59 CAD

cm

ambas 1 Mes

$ 208.59 CAD

cm

ambas 1 Mes

$ 208.59 CAD

cm

ambas 1 Mes

$ 208.59 CAD

caras
6

Runnymede

High Park

120x176

caras
8

Keele

Dundas West

120x176

caras
10

Lansdowne

11

Dufferin

120x176

caras
12

Ossington

13

Christie

120x176

caras
14

Bathurst

15

Spadina

120x176

caras
16

St. George

17

Bay

120x176

caras
18

Bloor- Yonge

19

Sherbourne

120x176

caras
20

Castle Frank

21

Broadview

120x176

caras
22

Chester

23

Pape

120x176

caras
24

Donlands

25

Greenwood

120x176

caras
26

Coxwell

27

Woodbine

120x176

caras
28

Main Street

29

Victoria Park

120x176

caras
99 de 116
Integradora

SteviaMaya

30

Warden

31

Kennedy

120x176

cm

ambas 1 Mes

$ 208.59 CAD

caras
Nota: 1CAD= 12.11 MXN Tipo de cambio intermedio: 201503-14

Costo de $ 571.32 CAD

Produccion:
Costo Total: $ 3,908.76 CAD

Estaciones de la Linea Scarborough del Metro

Parada

Ubicacin

Medida

Kennedy

120x176 cm

Duracin

Costo Unitario

ambas 1 Mes

$ 198.11 CAD

ambas 1 Mes

$ 198.11 CAD

ambas 1 Mes

$ 198.11 CAD

caras
2

Lawrence East

Ellesmere

120x176 cm

caras
4

Midland

Scarborough
Centre

120x176 cm

caras

McCowan

Nota: 1CAD= 12.11 MXN Tipo de cambio intermedio:

2015-03-14

Costo de $ 121.32 CAD

Produccin:
Costo Total: $ 715.65 CAD

Estaciones de la Linea Sheppard del Metro

Parada

Ubicacin

Medida

Sheppard-Yonge

120x176 cm

Duracin

Costo Unitario

ambas 1 Mes

$ 198.11 CAD

ambas 1 Mes

$ 198.11 CAD

ambas 1 Mes

$ 198.11 CAD

caras
2

Bayview

Bessarion

120x176 cm

caras
4

Leslie

Don Mills

120x176 cm

caras
Nota: 1CAD= 12.11 MXN Tipo de cambio intermedio:

Costo de $ 121.32 CAD

Produccin:
100 de 116

Integradora

SteviaMaya

Costo Total: $ 715.65 CAD

2015-03-14

Costo de publicidad en Mupis Estaciones de Metro

Estaciones de la Linea Yonge-University (16 Estaciones)

$ 3,908.76 CAD

Estaciones de la Linea Bloor Danforth (16 Estaciones)

$ 3,908.76 CAD

Estaciones de la Linea Scarborough (3 Estaciones)

$ 715.65 CAD

Estaciones de la Linea Sheppard del Metro (3 Estaciones) $ 715.65 CAD

Costo Total: $ 9,248.82 CAD

Nuestra canal de distribucion esta basado en la comercializacion de Stevia Maya en tiendas

Rentail (Supermercados especializados en comercializacion de productos organicos) que
incluye tiendas como Whole Foods Market y Planet Organic Market.
Una estrategia que se implementara como parte de la publicidad de lanzamiento ser la
aplicacin de carteles en la cara delantera del carrito de los supermercados a manera de
que la gente conozca dicho producto que se encuentra a la venta en esas tiendas
especializadas. En una regla 1 de cada 2.
Whole Foods Market
No. de Carritos

Ubicacin

50

75

Medida

Duracin

Costo Unitario

40 x 30 cm
Sucursal
Hazelton Lanes,
87 Avenue Rd

1 Mes

$ 23.60 CAD

Sucursal
4771 40 x 30 cm
Yonge
St
North York

1 Mes

$ 25.48 CAD

Nota: 1CAD= 12.11 MXN Tipo de cambio intermedio:

2015-03-14

Costo de $ 326.33 CAD

Produccin:
Costo Total: $ 3,417.33 CAD

Planet Organic Market

No. de Carritos

Ubicacion

Medida

Duracion

Costo Unitario

75

Hazelton Lanes,
87 Avenue Rd.

40 x 30 cm

1 Mes

$ 22.40 CAD

100

4771 Yonge St,

North York,

40 x 30 cm

1 Mes

$ 26.88 CAD

101 de 116
Integradora

SteviaMaya

Nota: 1CAD= 12.11 MXN Tipo de cambio intermedio:

2015-03-14

Costo de $ 422.65 CAD

Produccion:
Costo Total: $ 4,790.65 CAD

Costo de publicidad en carritos de Super mercado

Wholes Food Market (125 Carritos)

$ 3, 417.33 CAD

Planet Organic Market (175 Carritos)

$ 4,790.65 CAD
Costo Total: $ 8, 207.98 CAD

La campaa publicitaria incluye un Community Manager que se encargara de publicitar la

marca y producto en redes sociales fungiendo como apoyo de los otros medios publicitarios
utilizado, de esta manera los posibles consumidores podrn estar informados de que es
nuestro producto, sus propiedades, precios, etc.
El community manager debe ser residente de la ciudad de Toronto Canad para facilitar el
uso de las redes sociales conociendo sus modismos, idioma y las tendencias de ese
mercado en especfico.

Community Manager
No.
Personas
1

de Ubicacion
Toronto Canada

Edad

Duracion

Costo por Mes

22-30 aos

12 Meses

$ 2,296 CAD

Nota: 1CAD= 12.11 MXN Tipo de cambio intermedio:

2015-03-14

Costo Total: $ 27, 552 CAD

102 de 116
Integradora

SteviaMaya

Total Campaa Publicitaria

Publicidad en Paradas de Autobus

$ 12,711.89 CAD

Publicidad en Paradas del Metro

$ 9,248.82 CAD

Publicidad en Carritos del

Supermercado

$ 8, 207.98 CAD

Community Manager

$ 27, 552 CAD

Costo Total: $ 57,720.69 CAD

Nota: 1CAD= 12.11 MXN Tipo de cambio = 698,997.55 Pesos MXN

intermedio: 2015-03-14
STORYBOARD

103 de 116
Integradora

SteviaMaya

104 de 116
Integradora

SteviaMaya

OBETIVO DE CAMPAA PUBLICITARIA.

Dar a conocer nuestro producto en el mercado Canadiense, realzando las caractersticas

nutricionales y de produccin, pues es un producto orgnico 30 veces ms dulce que el
azcar y los edulcorantes artificiales. La stevia aporta cero caloras a nuestra dieta, y es el
nico endulzante natural totalmente seguro para un consumo habitual y de por vida cuando
el azcar est contraindicado, sin pasar por alto que esta adicionado con las propiedades de
la Moringa; Vitamina A, Vitamina C, Potasio, Calcio, Hierro y Protena, que son en promedio
15 veces ms ricas en nutrientes que los productos de consumo habitual.
Dicha campaa tendr una duracin de 12 meses y cambiara su estrategia anualmente,
estar dividida en;
Campaa de expectativa (1 Mes)
-Publicidad en paradas de metro.

Campaa de lanzamiento (1 Mes)

-Publicidad en paradas de autobs
-Publicidad en Supermercados

Campaa de mantenimiento (12 meses simultaneo como apoyo con las otras
campaas)
-Redes sociales (Facebook, Twitter, Instagram y pagina web Stevia Maya)

105 de 116
Integradora

SteviaMaya

Younge Street es la avenida ms importante de la ciudad de Toronto, recorriendo la

ciudad de norte a sur y viceversa, siendo conciderada una de las avenidas ms larga
del mundo con mas de mil kilmetros. Marca tambien, la lnea que divide la separacin
entre el este y el oeste atravesando las enormes calles perpendiculares. Es el principal eje
comercial de la ciudad y albergar el gigantesco centro comercial Eaton Centre y se abre
paso llegando a Dundas Square, una de las imgenes por excelencia de Toronto.
Al ser una avenida demasiado extensa se opta por poner la publicidad en ambas caras de
mupis de las paradas de autobs de la ruta 97 que recorre la [Link] abarcando as la
arteria principal de dicha ciudad, cabe recalcar que la publicidad estar en las estaciones de
autobs de Norte a Sur y de Sur a Norte (ambos lados de la avenida).

Paradas de autobs en ruta de norte a sur.

Parada Ubicacion

Medida

Tiempo

Costo Unitario
106 de 116

Integradora

SteviaMaya

Establecido
1

Younge at Front

Younge at King

Younge at Richmond

Yonge at Queen

Yonge at DundasYonge at

Yonge at Carlton

Yonge at Wellesley

Yonge at Bloor

Yonge at Crescent

10

St Clair Station

11

Yonge at St Clair

12

Davisville Station

13

Yonge at Davisville North Side

14

Yonge at Eglinton North Side

15

Yonge at Lawrence North Side

16

Younge Blvd at Yonge West Side

17

Yonge at Yonge Blvd

18

Yonge at York Mills North Side

19

Yonge at Sheppard North Side

20

Yonge at Empress

21

Yonge at Finch

22

Finch Station

23

Yonge at Cummer

20x176
cm
ambas
caras

**Nota: 1CAD= 12.11 MXN Tipo de cambio intermedio: 201503-14 **

28
Das

$217.93
CAD

Costo de produccion: $ 1,234.59

CAD
Costo Total: $ 6,246.98
CAD

Paradas de autobus en ruta de Sur a Norte

Parada Ubicacion

Medida

Hilda at Steeles

Younge at Steeles South Side

120x176

Duracion

Costo Unitario

$217.93
107 de 116

Integradora

SteviaMaya

Younge at Drewry

Yonge at Finch

Yonge at Park Home

Yonge at Sheppard

Yonge at Wilson

Yonge at Mills Station

Yonge at Wilson South Side

10

Younge at Lawrence

11

Yonge at Eglinton

12

Younge at Davisville

13

Davisville Station

14

Yonge at St Clair

15

Yonge at Davenport

16

Younge Blvd at Bloor

17

Yonge at Wellesley

18

Yonge at Collage

cm
ambas
caras

28
Dias

19 CostoYonge
at Dundasen Mupis de Parada de Autobs.
de publicidad
20 Mupis
Yonge
at Queen
Costo
de Norte
a Sur (23) :
21 Mupis
Yonge
at Richmond
Costo
de Sur
a Norte (24) :
Younge at Richmond
22
23

Yonge at King

24

Younge at Wellington

**Nota:

1CAD=

intermedio: 2015-03-14

12.11

**

MXN

CAD

$ 6,246.98 CAD
$ 6,464.91 CAD

Costo Total: $ 12,711.89 CAD

Tipo

de

cambio

Costo de Produccion: $ 1,234.59 CAD

Costo Total: $ 6,464.91 CAD

108 de 116
Integradora

SteviaMaya

Whole Foods Market

No.
Carritos

de Ubicacin

Medida

Duracin

Costo
Unitario

109 de 116
Integradora

SteviaMaya

50

Sucursal Hazelton Lanes,

87 Avenue Rd

40 x
30 cm

1
Mes

$ 23.60 CAD

110 de 116
Integradora

SteviaMaya

75

Sucursal 4771 Yonge St

North York

$ 25.48 CAD

111 de 116
Integradora

SteviaMaya

**Nota: 1CAD= 12.11 MXN Tipo de cambio intermedio: 201503-14 **

Costo de $ 326.33 CAD

Produccion:

112 de 116
Integradora

SteviaMaya

Costo Total: $
3,417.33
CAD

Mapa de Ubicacin de Organic Planet Market

Mapa de Ubicacin de Whole Foods Market

113 de 116
Integradora

SteviaMaya

Costo de publicidad en carritos de Super mercado

Wholes Food Market (125 Carritos)

$ 3, 417.33 CAD

Planet Organic Market (175 Carritos)

$ 4,790.65 CAD
Costo Total: $ 8, 207.98 CAD

La campaa publicitaria incluye un Community Manager que se encargara de publicitar la

marca y producto en redes sociales fungiendo como apoyo de los otros medios publicitarios
utilizado, de esta manera los posibles consumidores podrn estar informados de que es
nuestro producto, sus propiedades, precios, etc.
El community manager debe ser residente de la ciudad de Toronto Canad para facilitar el
uso de las redes sociales conociendo sus modismos, idioma y las tendencias de ese
mercado en especfico.
Community Manager
No. de Personas Ubicacin

Edad

22-30 aos

Toronto Canad

Duracin

Costo por Mes

12 Meses

**Nota: 1CAD= 12.11 MXN Tipo de cambio intermedio:

2015-03-14 **

$ 2,296 CAD

Costo Total: $ 27, 552 CAD

Resumen de Costos Totales de Campaa Publicitaria

Total Campaa Publicitaria
Publicidad en Paradas de Autobs

$ 12,711.89 CAD

Publicidad en Paradas del Metro

$ 9,248.82 CAD

Publicidad en Carritos del Supermercado

$ 8, 207.98 CAD

Community Manager

$ 27, 552 CAD

114 de 116

Integradora

SteviaMaya

Costo Total: $ 57,720.69 CAD

**Nota: 1CAD= 12.11 MXN Tipo de cambio intermedio: 2015-03-14**

= 698,997.55 Pesos MXN

El producto se encontrara colocado estratgicamente entre el pasillo de comestibles y el de

lechera pues son pasillos denominados como zonas fuertes, pues es ah donde se
encuentra muchos de los productos de canasta bsica.
En estos pasillos se encuentran productos como leche, caf, t, azucares y endulzantes.
En el estante estar colocado en una altura media (a la altura de la vista) pues ya que de
esta manera es mayor captada la atencin del cliente hacia el producto.

115 de 116
Integradora