Ao de la Promocin de la Industria Responsable y del Compromiso
TEMA:
COMERCIO DE LA EMPRESA TEXTIL
CONFECCIONES TEXTIMAX SA
CURSO : COMERCIO INTERNACIONAL
ALUMNA : MECHY CHUQUILLANQUI ROJAS
PROFESOR : GUSTAVO LVAREZ ALVIS
TURNO : NOCHE
2014
INTRODUCCION
Confecciones Textimax SA es
una de las empresas textileras
ms importantes en Amrica Latina.
Los productos que exporta esta empresa
son de alta calidad.
Cuenta con una gran variedad y volumen
de produccin, lo cual les permite participar
en mercados internacionales.
INDICE
1. HISTORIA DE LA EMPRESA
1.1 Relacin con sus clientes
1.2 La fortaleza de Textimax
1.3 Recurso Humano: pieza clave
1.4 El futuro de textimax
2. DESCRIPCION DE LA EMPRESA
3. UBICACIN
4. ORGANIZACIN
5. PRODUCTOS
6. PROCESOS DE PRODUCCION
7. FODA
8. TIPO DE COMERCIO
8.1. Incoterms
8.2. Documentos para realizar el comercio
8.3. Certificacin del producto
8.4. Presentacin del producto
8.5. Envase y embalaje
8.6. Medio de pago
9. MERCADO DE DESTINO
10. CLIENTES
11. EXPORTACION TEXTIMAX
12. ESTADISTICA DE COMERCIO ENTRE 2011-2013
13. CONCLUSION
BIBLIOGRAFIA
1. HISTORIA DE LA EMPRESA
Textimax inicia operaciones alrededor de 1988, como un modesto taller que
contaba apenas con 26 mquinas de costura, y con la planta textil de Tejidos
San Jacinto como respaldo; misma que cuenta con 115 aos de experiencia en
la fabricacin y comercializacin de textiles en Per.
Desde sus inicios, Confecciones Textimax se ha ido adaptando a las
necesidades y demandas del mercado, expandiendo su planta productiva, y
aadiendo mayor capacidad de produccin. En 1996, se aadi la planta de
tintorera. Para el ao 2000, la compaa haba crecido tanto, que se busc un
nuevo local para las operaciones de corte, costura, lavandera y empaque final,
dejndose la antigua locacin para tintorera y tejedura.
Para el 2005, Textimax tena una produccin en el orden de 2,500,00 prendas
mensuales. En este punto, se adquiere un nuevo local en el que se concentra
toda la operacin de la planta, adems de aadirse las reas de estampado,
bordado, terminacin y empaque de las prendas.
1.1 LA RELACION CON SUS CLIENTES SE BASA EN INNOVACION Y
SERVICIO INTEGRAL
En sus inicios, Textimax toc las puertas de muchas empresas
buscando colocar sus productos. En la actualidad, sus ventas se
manejan por una relacin de camaradera, fruto de su larga trayectoria
en el mercado y su slida reputacin. El comienzo fue muy duro
comenta Ana Mara, establecamos contacto con el cliente y a partir de
ah organizaba una agenda para irles a visitar a sus pases de origen,
sealo. (Hoy) buscamos trabajar con nuestros clientes de manera
directa. Nos interesa poder captar al cliente y otorgarle un servicio
integral, que nos permita colocar la mercanca en sus establecimientos
de manera directa, comenta.
En el 2005, Textimax cre un rea de diseo la cual busca ofrecer a
sus clientes ideas que les ayuden a visualizar las piezas de sus nuevas
temporadas. No diseamos para el cliente asegura Ana Mara, solo
les llevamos ideas para que a partir de estas, ellos creen sus propios
diseos y sean conscientes de lo que podemos hacer con nuestra
capacidad instalada.
1.2 LA FORTALEZA DE TEXTIMAX: SU RAPIDEZ DE RESPUESTA
Y LA VARIEDAD DE PRODUCTOS
Aun cuando es consciente de que el mercado en el que se desarrolla
es sumamente competitivo, y que los pases asiticos como
Bangladesh, Vietnam y la India tienen fortalezas contra las que
Textimax no puede competir, Ana Mara se muestra optimista: Nuestra
fortaleza est relacionada directamente con la rapidez de respuesta y
la variedad de productos que podamos hacer en una estacin
coment. Tener una planta verstil en la que podamos cambiar con
rapidez la produccin para abastecer al cliente que cada vez exige
menos tiempo entre la colocacin de la orden y el recibo de la
mercadera, ha sido una pieza clave en nuestro xito.
1.3 El RECURSO HUMANO PIEZA CLAVE EN EL XITO DE
TEXTIMAX
Ana Mara es consciente de que en gran medida la fortaleza de una
empresa manufacturera reside en sus empleados. Por ello, ha buscado
la implementacin de procesos de motivacin y capacitacin del
personal.
Ana Mara imparte una asesora semanal de actividades de
comunicacin y liderazgo a las jefaturas de Textimax: Las jefaturas
deben estar enteradas del objetivo y misin del ao. Vamos evaluando
mes a mes a travs de estas reuniones el progreso y as todos estn
en la misma lnea de accin y pensamiento, trabajando en conjunto.
Este sistema de evaluacin, se complementa con una evaluacin
anual: Al final del ao hacemos una evaluacin a travs del sistema
FODA. Analizamos el porcentaje en el que logramos nuestro objetivo y
en base a estos resultados se traza la nueva visin, misin y objetivo
para el prximo ao.
1.4 EL FUTURO DE TEXTIMAX
Ana Mara visualiza un futuro slido para Textimax. Nuestro futuro se
basa en la innovacin asegur, tenemos que mantenernos en el
mercado de la moda porque es lo que est atrayendo el inters del
comprador hacia el Per. Textimax planea seguir trabajando en su
rea de diseo y seguir dando ideas y opciones de lo que puede
ofrecerle a sus clientes en el rea de la moda.
Adems, Ana Mara tiene planes muy ambiciosos para Textimax:
Tmidamente hemos empezado un proyecto a largo plazo para entrar
a la parte de retail localmente, con una marca propia dentro del
mercado peruano, adelant.
Con ello, Textimax deja claro testimonio del porque ha permanecido
como un lder en la industria textil Peruana, y el porqu de su solida
participacin en el mbito internacional. Con una lder visionaria, una
empresa con finanzas sanas y un claro proyecto de futuro, Textimax es
sin duda una de las grandes empresas latinoamericanas que
permanecern vigentes en el mercado por muchos aos
2. DESCRIPCION DE LA EMPRESA
RUC: 20101362702
RAZN SOCIAL: CONFECCIONES TEXTIMAX S A
TIPO EMPRESA: Sociedad Annima
CONDICIN: Activo
SECTOR ECONOMICO DE DESEMPEO: Fabricacin de prendas de
vestir
FECHA INICIO ACTIVIDADES: 14 / Abril / 1988
NRO. TRABAJADORES:1835
3. UBICACIN
AV. HUAROCHIRI 151,
ZONA INDUSTRIAL
santa anita lima
4. ORGANIZACIN
La estructura de integracin es vertical, lo cual les permite:
Tener un control completo sobre los procesos de produccin
Hacer un seguimiento detallado del estado de la muestra y la
produccin.
Adems, dicha estructura les permite dar una respuesta inmediata a fin de
satisfacer - en perodos muy cortos de tiempo - las necesidades siempre
cambiantes de la industria de la moda de sus clientes. Logrando as que estos
confen en su equipo altamente capacitado de ejecutivos que junto con el
equipo de desarrollo de producto estn produciendo ms de 200 estilos
diferentes y ms de 1.200 muestras diferentes por semana.
Los ejecutivos estn viajando constantemente a diferentes ciudades del mundo
para mantenerse en estrecho contacto con los clientes, as como con las
ltimas tendencias de la moda y la evolucin del mercado.
Cuentan con 2 salones modernos que ofrecen todas las comodidades
necesarias para que sus clientes trabajen cmodamente durante sus visitas a
la planta.
5. PRODUCTOS
Prendas y complementos de
punto en algodn.
Camisas en fibras sintticas
para hombre.
Camisas en fibras artificiales
para hombre
Blusas para muejres
polos en fibras sintticas para
mujer
Suteres en jersis
Pullovers y chalecos.
Cardigan
Pantalones de punto en algodn.
Prendas de vestir para deporte
6. PROCESOS DE PRODUCCION
HILADO
Desde el comienzo Tejidos San Jacinto ha sido el principal proveedor de
hilos para Textimax SA con ms de 100 aos dedicados al hilado y tejido
de tela tejida.
TEJEDURIA
Cuentan con la gama ms avanzada de mquinas textiles para tejer (lineal,
circular y de cadena) que les permite tejer ms de 800.000 kg por mes de.
Pueden analizar y reproducir cualquier tipo de estructura de punto gracias a
su capacidad tcnica y excelente equipo de profesionales.
CONFECCION
El rea tiene una capacidad de produccin de ms de 100.000 prendas por
da y constantemente mejoran los controles de produccin con el fin de
satisfacer las cada vez ms exigentes plazos de produccin.
TINTURA
Tienen una capacidad de teido de 700 t. por mes en los tejidos, y 200
t. por mes en hilo teido.
Cuentan con un equipo altamente capacitado para satisfacer las
necesidades del mercado en conformidad con las normas internacionales
de calidad.
LAVANDERIA
Trabajan de la mano con los tcnicos especializados de nivel internacional,
y con los ltimos avances en productos qumicos. Por lo tanto, su amplia
gama de procesos incluyen el lavado, teido y los efectos especiales estn
a disposicin de sus clientes.
7. FODA
FORTALEZA DEBILIDADES
Posicionamiento en segmento
de alta calidad.
En los ltimos aos se ha
mantenido dentro de las tres
primeras empresas textiles
peruanas con mayor margen
de exportacin.
El producto cuenta con fibras
naturales de alta calidad (fibra
de alpaca, algodn Pima y
Tanguis )
Falta de investigacin y
desarrollo de nuevas fibras.
Mayores costos de
produccin.
Baja pproductividad en
comparacin a otros pases
en el sector industrial.
Dficit de formacin de
tcnicos y operarios.
Dficit de produccin local
de algodn de alta calidad,
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Tratado de Libre Comercio
con Estados Unidos, Canad,
entre otros.
Preferencias arancelarias
existentes con Europa.
Tendencia mundial a un
mercado de confecciones
altamente segmentado.
Exportacin masiva de fibra
de alpaca.
Cada contina del precio de
las confecciones a nivel
mundial.
Tendencia creciente a nivel
mundial del uso masificado
de fibras de alta tecnologa.
8. TIPO DE COMERCIO
La empresa Confecciones Textimax SA realiza el comercio de exportacin
8.1 INCOTERMS
El incoterms que se usa es el CIF, debido a que la responsabilidad de
la mercadera va por parte del comprador, en ese caso la empresa
solo se hace responsable de los gastos y el seguro de la mercadera.
En otros casos el incoterms vara de acuerdo a lo que el cliente
prefiera, como en algunos casos tambin en los que se usa el FOB.
8.2 DOCUMENTOS PARA REALIZAR EL COMERCIO
8.3 CERTIFICACIN DEL PRODUCTO
BASC (Business Alliance Secure Commerce)
Este certificado se tiene que solicitar en una ciudad determinada
por la empresa, la cual deber tener ya sea su principal, una
sucursal, o algn proceso operativo que pueda ser evaluado por el
captulo.
En caso que no exista captulo BASC en el pas, la empresa podr
solicitar la certificacin a travs de WBO.
8.4 PRESENTACIN DEL PRODUCTO
El producto, mayormente t-shirt de algodn, se exporta en diferentes
presentaciones, de acuerdo al pedido y preferencia del cliente.
Por lo general las presentaciones son en cajas de cartn
corrugadas.
8.5 ENVASE Y EMBALAJE
El producto son embalados en bolsa por unidad.
8.6 MEDIO DE PAGO
La forma de pago y medio de pago depende del cliente, los ms
frecuentes entre los medios de pago son:
Transferencias bancarias: La transferencia bancaria es un
modo de mover dinero, que se lleva a cabo empleando
entidades de crdito, como los bancos
Carta de crdito: La transferencia bancaria es un modo de
mover dinero, que se lleva a cabo empleando entidades de
crdito, como los bancos
La forma de pago ms usada es diferido, ya que el pago se realiza
en una fecha futura, es decir se le otorga un crdito al comprador.
9. MERCADO DE DESTINO
El producto es exportado principalmente a Estados Unidos, otro mercado
importante es Europa.
[Link].
Alemania.
Hong Kong
Canad
Brasil
Mxico y otros.
10. CLIENTES
11. EXPORTACION TEXTIMAX
El siguiente cuadro indica el ranking y la cantidad en (US$) equivalente a la
exportacin de las cuatro primeras textileras que ms han exportado en el ao
2012.
Textimax ocup el segundo lugar con envos de 6.2 millones en prendas T-shirt
y camisas a los destinos de EEUU, Alemania, Hong Kong, Canad, Brasil y
Mxico.
EMPRESA ENVIOS
US$
PRENDA PAISES DATO
DEVANLAY
SA
115.5
MILLONES
TSHIRT BRAZIL/
ARGENTINA
41% ms que
en el mismo
mes del ao
pasado,
TEXTIMAX
SA
6.2
MILLONES
- TSHIRT
-CAMISAS
[Link].,
Alemania. Hong
Kong, Canad,
Brasil y Mxico,
entre otros.
TOPY TOP
SA
5.2
MILLONES
[Link].,
Venezuela,
Brasil, Pases
Bajos, Alemania
y Colombia,
entre otro
NETALCO
SA
- camisas
-Tshirts
-suteres,
pantalones
[Link]., Reino
Unido, Japn y
Corea del Sur
crecimiento
de 113%
12. ESTADISTICA DE COMERCIO ENTRE 2011-2013
2011:
A pesar de la coyuntura internacional, el sector Textil y Confecciones
increment 27.2% las exportaciones, con un valor negociado de US$
1,986 millones.
El crecimiento sectorial se debi al mayor posicionamiento en mercados r
como Brasil, Argentina y Colombia, adems de la recuperacin de las
ventas a Venezuela. .
El aumento de las exportaciones se debe principalmente al incremento de
la demanda en Mercosur, la CAN y Venezuela, adems las compras de
Estados Unidos no disminuyeron. Las ventajas arancelarias que tienen
nuestros productos en los mercados sealados fue factor importante
para el buen desempeo conseguido en 2011.
2012
Las exportaciones del sector cerraron el ao 2012 con un valor negociado
de US$ 2,157 millones, lo que signific un aumento de 8.4% respecto al
ao anterior.
Estados Unidos, Brasil y Colombia cerraron con descensos. Sin embargo,
existen mercados dinmicos como Ecuador, Mxico, Bolivia, Noruega y
Canad. .
Sin considerar el descenso de Estados Unidos y el crecimiento de
Venezuela, mercados como Canad, Alemania, Hong Kong y Australia
aumentaron su demanda.
2014
Las exportaciones del sector alcanzaron US$ 128 millones al cierre de
enero del 2014, lo que signific una variacin positiva de 2,8%.
Este crecimiento se debe al crecimiento de Venezuela, Estados Unidos
y Colombia, Estados Unidos fue el principal mercado destino para el
sector, cerrando el ao con un incremento de 15%.
El crecimiento en Venezuela se explica por los mayores envos de
tejidos de punto.
En enero de este ao se exportaron 362 productos (HS6) a 64 mercados
los cuales fueron realizados por 650 empresas. El 69,4% fueron
microempresas, con exportaciones menores a US$ 100 mil, 26,9%
fueron pequeas empresas, con exportaciones entre US$ 100 mil y US$
1 milln, 3,7% fueron medianas empresas, con exportaciones entre US$
1 milln y US$ 10 millones.
13. CONCLUSION
SITUACION: FAVORABLE- DESFAVORABLE
La empresa CONFECCIONES TEXTIMAX S.A. se encuentra en una
etapa en la cual le favorece sus exportaciones han aumentado a raz
del TLC que tiene el PERU con Estados Unidos y Preferencias
Arancelarias con Europa.
Se observa un buen panorama en las exportaciones hacia EEUU,
destino al cual Textimax SA realiza en mayor porcentaje sus
exportaciones.
Es una empresa agresiva pues se encuentra dentro de las 10
empresas que ms importan filtros en el Per.
Los T-shirt de algodn y camisas que exporta son de alta calidad, ya
que el producto cuenta con fibras naturales de alta calidad
Los T-shirt de algodn y camisas son los ms exportados para el
mercado Americano y alemn.
BIBLIOGRAFIA
[Link]
[Link]
envios-al-exterior
[Link]
[Link]
[Link]
[Link]
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[Link]
[Link]
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