GRUPO N 3

CASO: AJEGROUP

INTEGRANTES:
- Alvarado Taipe, Alfredo.
- Cori Poma, Araceli.
- Caldern Gonzles, Lorena.
- Fuentes Chuquimango, Yoselin.
- Laurente Melgarejo, Mila.
- Saavedra Aguilar, Katherine.
- Torres Morales, Allisson.
- Vsquez Chvez, Vernica.

PROFESOR:

Rubn Daro Gomez
CURSO:
Planeamiento Estratgico

CARRERA:
Administracin y Negocios Internacionales

2014



1. INVESTIGAR SOBRE LA EMPRESA

HISTORIA:

Con 25 aos de experiencia, AJE es la dcima mayor empresa de refrescos
por volumen de ventas y el cuarto mayor productor de bebidas gaseosas
1
.Se
inicio en la regin peruana de Ayacucho fue devastada durante el conflicto con
el grupo guerrillero Sendero Luminoso, provocando la salida de los principales
proveedores de bebidas. Fue entonces cuando la familia Aaos comenz a
producir bebidas gaseosas bajo la marca "Kola Real" a partir de una bebida
con sabor a naranja. Centraron su actividad en la venta de bebidas a los
segmentos de la poblacin no atendida por las marcas lderes en ese
momento, que se centraban slo en los consumidores con mayor poder
adquisitivo. La eleccin de AJE de ofrecer productos de alta calidad a las
personas con recursos limitados fue clave para su xito. En la actualidad AJE
es una empresa que se encuentra posicionada en Amrica del Sur ya que se
encuentra en Venezuela, Ecuador, Mxico, Costa Rica, Guatemala, Tailandia y
Nicaragua. Esta empresa ha firmado un Patrocinio que le permite utilizar la
imagen del Equipo del Barcelona, siendo esta una gran ventaja para AJE.

ESTRATEGIAS

La empresa AJE tiene una ambicin de ser una de las 20 empresas
multinacionales para el ao 2020.pero para que alcance con este objetivo la
empresa deber seguir con su crecimiento tanto en la introduccin de nuevos
productos e innovadores a los mercados existentes y seguir con el
crecimiento en base a los consumidores base y mediante ala introduccin de
nuevos mercados con el alto potencial de crecimiento.
Como parte de la estrategia de crecimiento y expansin de AJE, ellos
consideran el trabajo con fuertes socios locales en los pases emergentes de
Amrica Latina, Asia y frica, con alto potencial de crecimiento en el sector de
las bebidas. Sus socios locales que pueden actuar como franquiciados locales
de AJE, contribuyen fuertes conocimientos tcnicos y de mercado
conocimientos locales para el crecimiento de nuestras marcas. AJE quiere
crecer junto con sus socios de franquicia y ampliar el mercado de las bebidas
en los nuevos mercados.







1
(Fuente: Euromonitor, 2011)
MODELO DE NEGOCIO
2


AJEGROUP presenta un modelo de negocio eficaz, que le permite que todos
sus productos estn posicionados y lideren el mercado de bebidas. Segn la
bolsa de valores de Lima, Gloria:
A continuacin, detallaremos puntos clave del Modelo de Negocio de
AJEGROUP basndonos en el esquema de 9 puntos de Modelo de Negoci de
Alexander Osterwalder donde nos menciona que: Un modelo de negocio
describe las bases sobre las que la empresa crea, proporciona y capta valor.

SEGMENTO DE CLIENTES

AJEGROUP, es una empresa dirigida a hombres y mujeres de todas las
edades de los niveles socioeconmicos (SCE) C, D y E, es decir el 85%
de la poblacin total del Per, que buscan satisfacer su sed con una
bebida de alta calidad a bajo precio.
AJEGROUP se focaliza principalmente en las clases bajas, basndose
en la democracia econmica, aquella donde nadie este excluido de la
torta el consumo.
PROPUESTA DE VALOR

El principio mximo detrs del modelo de negocio de AJEGROUP es
ofrecer una propuesta de valor mejor a cualquiera para el segmento de
bajos ingresos de la poblacin a la que va dirigido. Esto implica siempre
tener el menor precio posible, particularmente en relacin a las
principales marcas de refrescos.
AJEGROUP considera que tiene una actitud socialmente responsable al
rendir un servicio nico a las clases socioeconmicas ms bajas. Un
ejemplo de ello es que para el lanzamiento de Kola Real al mercado
Limeo, la empresa utiliz una ingeniosa estrategia de posicionamiento
La Bebida del Precio Justo con lo que creci el mercado por la
incorporacin de consumidores de los sectores C, D y E. El valor para el
cliente est en haber satisfecho una demanda latente en segmentos
cuya capacidad econmica no permite la compra de gaseosas de mayor
precio.





2
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/ger/kolareal.htm
http://www.santander.com.mx/PDF/canalfin/documentos/sec_bebidas111105e.pdf
file:///C:/Users/Fredo/Downloads/4158-15874-1-PB.pdf


CANALES
Industrias Aaos, AJEGROUP, incorpor a su red de distribucin, entre
los cuales estaban Mayoristas como Supermercados, a
microempresarios quienes, con sus propios medios de transporte, se
encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo
cual coadyuv al rpido crecimiento de las ventas ya que se prescindi
de la necesidad de invertir en una red de distribucin propia.
Actualmente la empresa llega a 180 mil puntos de venta en el Per.
Su modelo de distribucin est diseado para responder a las
necesidades especficas de los mercados emergentes. El 92% de las
ventas de AJEGROUP son a distribuidores externos y a pequeos
comerciantes. Las ventas a travs mayoristas representan el 8% de
nuestras ventas. Este modelo es eficiente y da la posibilidad de entrar en
los mercados emergentes de forma rpida y establecer un sistema de
distribucin con socios locales y pequeos empresarios. Actualmente
AJE tiene ms de 100 centros de distribucin en todo el mundo.
Nuestras marcas estn disponibles en ms de 20 pases de Amrica
Latina, Asia y frica.

RELACION CON EL CLIENTE

AJEGROUP tiene como objetivo asegurar que sus marcas
sean LOVEMARKS para sus consumidores, es decir, como las marcas
que consiguen tanto el respeto como el amor de los consumidores. BIG
Cola, CIELO, Cifrut, Cool Tea, Pulp, Sporade y VOLT han establecido
una relacin ntima y emocional con sus consumidores basada en la
confianza.


1- CULES SON LOS PRODUCTOS DE AJEGROUP?
3


Aje Group, hoy en da reconocidad a nivel mundial con presencia en
distintas partes del mundo ofreciendo una variedad de productos al
pblico, como:

Gaseosas:

- Big Cola, gaseosa la cul es ofrecida en pases como Mxico,
Venezuela, Per y Ecuador.

- Kola Real, gaseosa con variedad de sabores y se encuentra en
pases como Per, Venezuela y Ecuador.

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http://www.ajegroup.com/


- Oro, gaseosa que se caracteriza por ser unicamente de un solo
sabor y color amarillo.

Bebidas Hidratantes:

- Sporade, bebida hidratante que se caracterizaba por su sabor a
mandarina pero en la actualidad ofrece variedad de sabores.

Bebidas Refrescantes:

- Cifrut, bebida que ofrece deliciosos sabores tropicales como
naranja, manzana, mango, entre otras.

Agua de mesa:

- Cielo, disponible como agua natural y con gas. Hoy por hoy, est
disponible en diversos pases de latinoamrica.

Bebidas Alcohlicas

- AjeGroup, tambin ofrece este tipo de productos con marcas
como Tres Cruces, Franca y Club

Otras bebidas

- Tales como jugos, bebidas antioxidantes, bebidas energizantes
tales como Pulp, Cool tea y Volt, respectivamente.




















2. EN QU INDUSTRIAS COMPITE?


3. EN QU PASES COMPITE?