QU SON LAS TCNICAS PROYECTIVAS?
Lindzey (psicodinmico). Son aquellos instrumentos considerados especialmente sensibles
para rebelar aspectos inconscientes de la conducta, los cuales permiten provocar una amplia
variedad de respuestas subjetivas. Son altamente multidimensionales y evocadores de datos
inusualmente ricos. Con un mnimo conocimiento del sujeto evaluado (no sabe el objetivo, fin
del test por lo que es ms difcil el falseamiento de la informacin). Este material estimular es
ambiguo, su interpretacin es global. Es estas tcnicas todas las respuestas son vlidas, no hay
respuestas ptimas.
Cattell (diferencialista). Son test del dinamismo, test objetivo de percepcin errnea a travs
de los cuales se pretende sondear la dinmica de la personalidad o procesos cognitivos del
sujeto. Tambin reflejan procesos inconscientes a travs del registro ms exacto de las
respuestas que nos da el sujeto, que guardan relacin con esos procesos internos.
Fiske (cognitivo). Tcnicas de evaluacin del mundo cognitivo del sujeto, que pueden servir de
indicadores para el diagnstico o para la descripcin del sujeto (es una buena tcnica de
valoracin de variables cognitivas).
Se trata de tcnicas cualitativas, no estructuradas e indirectas de obtencin de informacin del
consumidor con el objetivo de que stos proyecten sus motivaciones, creencias, actitudes o
sentimientos ocultos, profundos y a menudo inconscientes.
Las tcnicas proyectivas se basan en el concepto psicoanaltico segn el cual las personas
(consumidores) tendemos a proyectar nuestros contenidos inconscientes y propias
personalidades en otras personas o situaciones cuando se nos revelan en forma de preguntas,
estmulos y formatos no estructurados (ambiguos). Estos contenidos se proyectan pues son
posiblemente no aceptables, vergonzosos o inconfesables para el propio individuo.
CARACTERISTICAS DE LAS TECNICAS PRYECTIVAS
1. Lograr penetrar en la personalidad individual, acercarnos a ella y entenderla.
2. Mtodos globalistas no atomistas (psicometra), no pretende evaluar una caracterstica
puntual sino la persona como algo global.
3. Suponen que el sujeto organiza sus respuestas en funcin de su propio mundo interno
(historia personal). Por tanto, las respuestas organizadas entorno a su motivacin, ideas,
percepcin, actitudes, ideas, etc.
4. Trata la peculiaridad de las respuestas, por eso toda respuesta es significativa y vlida.
5. El tipo de datos que arrojan es complejo e estn interconectados, esto nos dificulta la labor de
cuantificar y validar de forma tradicional (psicomtrica).
6. La codificacin e interpretacin no se logra puntuando tem a tem, de cada pregunta sino que
es una puntuacin total (global) no puntuaciones independientes. Nos interesa la relacin de los
resultados, nos da una totalidad.
FUENTES DE LOS PRINCIPIOS BASICOS
Aunque las tcnicas proyectivas tienen un origen psicodinmico han sido influenciadas tambin
por otros modelos, por eso veremos cules han sido y cmo han influido en ellas:
a. Psicodinmico:
Aqu se destacan los aportes de Freud y otros. Tres aspectos importantes:
Concepto de inconsciente y su poder motivacional sobre la conducta de cada uno.
Anlisis del contenido latente, a travs de las respuestas del sujeto yo puedo conocer su
mundo interno. Detrs de cada respuesta hay toda una significacin.
Recalc la importancia de la relacin entre paciente y terapeuta, ests tcnicas no
tendran el mismo intacto si fuera aplicada de forma colectiva (por eso la mayora de
tcnicas proyectivas se aplican individualmente). Influye la persona que aplica la
tcnica (cercana, empata, sexo, etc.).
b. Gestalt:
Ponen el acento mucho ms en que el sujeto es una totalidad y estas tcnicas nos permiten llegar
a la totalidad de la persona, ha influido en que sigan interpretndose las tcnicas de forma global
no atomista.
Khler y Kafka han estudiado los proceso perceptuales involucrados en las tcnicas proyectivas,
cada proceso es individual y nico por eso no pueden haber respuestas comunes.
Globalidad > que las respuestas de un individuo estn organizadas dentro de un patrn general,
inferimos el todo a partir de las respuestas que manifiesta el sujeto.
La motivacin es importante en las tcnicas proyectivas. La motivacin es interna aunque este
presionada por el ambiente. Nos comportamos de una forma determinada porque estamos
motivados para ello. La motivacin es personal.
c. Psiquiatra clnica:
Pone de manifiesto:
Considera que hay una serie de factores biolgicos-fisiolgicos en la persona.
La importancia que tiene saber distinguir claramente de forma cualitativa los
comportamientos clnicos (patolgicos) de los no clnicos. Las tcnicas proyectivas
surgen del mbito clnico para diagnosticar la existencia o no de patologa.
d. Antropologa cultural:
Influye haciendo hincapi en la importancia de los aspectos sociales y culturales de la
personalidad, que se estructura bajo esa influencia y con el impacto de las condiciones sociales
sobre la personalidad individual (no solo grupal), nos hacen ser de una manera determinada.
e. Teora del Aprendizaje:
Han contribuido especialmente los cognitivos. Dos aspectos importantes:
Concepto de premio-castigo (refuerzo) como fuerza motivacional, se tiene muy en
cuenta en las tcnicas proyectivas.
La formacin de hbitos emocionales (Hull, Auld). Por ejemplo, ante ciertos olores,
imgenes, msica... se evoca una emocin determinada.
TIPOS DE TECNICAS PROYECTIVAS
Tcnicas proyectivas estructurales:
Son aquellas tcnicas que tienen un material visual (estmulos visuales) pero tiene poca
estructuracin, es ambiguo. El sujeto tiene que responder a lo que ve en ese material, estructurar
en base a ese material su respuesta. Bajo est hiptesis el sujeto va intentar poner una estructura
y un significado a ese material inestructurado que tiene en su entorno, y esa imposicin de la
estructura refleja cmo es la personalidad del sujeto. Por eso, cuanto ms ambiguo es el
estmulo es mejor, para que el sujeto pueda estructurar desde su propia perspectiva, experiencia.
Tcnicas proyectivas temticas:
Tambin conllevan material estimular visual ms o menos estructurado pero no son tan
neutrales (como el Rorschach), tienen una temtica (p.e. TAT, son ms lminas de fotos o
dibujos, por lo tanto no es un estmulo totalmente inestructurado tiene significado).
Pretenden que el sujeto basado en los estmulos visuales verbalice (respuesta verbal) acerca del
relato que est sucediendo en esa imagen, que haga un relato completo. El sujeto se enfrenta a
una tarea de estructuracin, donde la imagen no es clara, la tiene que analizar e interpretar el
sujeto.
Tcnicas proyectivas expresivas o grficas:
Carecen de un material estimular visual o tctil, lo que le pedimos al sujeto que realice se lo
pedimos con una consigna escrita o verbal, y en base a esa consigna (es el nico estmulo que se
le da) realiza una respuesta, se expresa grficamente y ese dibujo refleja no solo sus
adquisiciones evolutivas madurativas (destrezas) sino tambin el desarrollo de su propia
percepcin, personalidad (p.e. test del rbol, de la familia, de la figura humana, garabateo,
dactilopintura).
Influyen las habilidades expresivas-perceptivas del sujeto. Ests tcnicas no son nada potentes
como forma de evaluacin de habilidades intelectuales, son mejores para maduracin (esquema
corporal, maduracin concreta...).
Tcnicas proyectivas constructivas:
La tarea de estos test consiste en estructurar y organizar en el espacio los elementos que se le
presentan al sujeto en la prueba (p.e. test del pueblo, se utiliza poco y cuenta con una gran
cantidad de elementos para construir una aldea). Se utilizan muy poco porque es difcil
interpretar de forma global toda la informacin que se obtiene.
Tcnicas proyectivas asociativas:
Conllevan tambin una consigna verbal o escrita y el sujeto tiene que manifestar verbalmente y
es por asociacin. Por ejemplo, lista de palabras de Jung, el sujeto dice una palabra que se le
viene a la mente cuando le digo casa, se asocia a cada estmulo una palabra. Asociacin de
frases incompletas, completar una frase (me encuentro a gusto en...)
Tcnicas proyectivas referidas al movimiento:
Sirven para diagnosticar y tratar: Test miokintico de Mira, dibujar con los ojos cerrados con el
propsito de ver la exactitud de sus movimientos; test guestltico vasomotor de Bender, el
sujeto debe reproducir las lminas que se le muestran y test visual de Ellis, ver un estmulo y
luego recordarlo y dibujarlo.
Tcnicas proyectivas de juegos y dramatizacin:
Psicodrama, test del mundo, juego de roles, etc.
Por qu son importantes las tcnicas proyectivas?
Llevan a los consumidores a expresarse ms all de lo racional
Estimulan un pensamiento de tipo ms creativo, literal, metafrico.
Permite acceder a actitudes y emociones subyacentes o profundas.
Revelan motivaciones no conscientes o no abiertamente admisibles en su conducta de
compra.
Ayudan a los consumidores a vencer las resistencias de la deseabilidad, vergenza y
desconocimiento.
Develan el significado simblico de productos y marcas.
