El xito de Red Bull gracias al patrocinio deportivo

02/01/2013
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gracias-al-patrocinio-deportivo-7875

Red Bull es quiz ahora mismo el mximo exponente mundial del patrocinio deportivo.
Prcticamente todo su presupuesto publicitario se dedica a patrocinar eventos deportivos. En
su caso se trata de eventos de ato riesgo y espectacularidad para asociar su marca a la
juventud y a la energa. La espectacular retransmisin del salto estratosfrico de Felix
Baumgartner en directo en todo el mundo es, probablemente, el punto culminante de su
excepcional estrategia que probablemente conseguir millones de euros de ventas futuras.
Red Bull ha conseguido que si vemos a algn practicante de deporte de alto riesgo, nuestra
mente lo asocia enseguida a la marca Red Bull.



El patrocinio es una de las claves de la creacin de la que probablemente es la segunda marca
de bebidas despus de la Coca Cola. La compaa austriaca Red Bull se gasta unos 300
millones de dlares anuales en patrocinios y se estima que se gast unos 30 millones solo en
el famoso salto espacial. Red Bull patrocina a un ejercito de atletas
(http://www.redbull.com/en/athletes) de todos los pases y modalidades. Pero la compaa
austriaca no solo patrocina eventos de alto riesgo, sino tambin muchos deportes de equipo.
Es propietario de cuatro equipos de ftbol y tres equipos de automovilismo, uno en la
NASCAR en estados Unidos y dos en la Formula 1. Adems, las redes sociales hoy en da
ayudan a amplificar los resultados como ocurri en el famoso lanzamiento de Felix
Baumgartner.

Cada vez ms las empresas ven al deporte de alta competicin como un gran instrumento de
publicidad y conocimiento de marca. El deporte se asocia a trabajo en equipo, a espritu de
superacin o tambin a la mejora de tu salud.

La gran ventaja del patrocinio es que consigues notoriedad pblica sin depender del xito de
las audiencias o lectores en la tpica publicidad televisiva o en peridicos. En la publicidad de
toda la vida tienes riesgo de equivocarte de canal, en cambio en el patrocinio llegaras con
bastante seguridad al pblico final, especialmente si has elegido el formato correcto.

Con un acertado patrocinio puedes multiplicar los impactos positivos en la mente de tus
consumidores, cuestin imposible en la publicidad tradicional cuyos impactos estn bastante
prefijados.

Segn un informe realizado por el European Brand Institute
(http://www.rankingthebrands.com/The-Brand-Rankings.aspx?rankingID=221&year=517) ,
la marca Red Bull tendra un valor de unos 14.000 millones en 2012 y seria la 61 marca mas
valiosa del planeta, por lo que parece claro que la inversin en patrocinio le ha proporcionado
una rentabilidad enorme de su inversin. La primera marca mundial sera Apple y a mucha
distancia, en segundo lugar Coca Cola.


Red Bull, probablemente gracias al acierto en trminos de su posicionamiento en un nuevo
segmento de bebidas energticas orientadas a la gente joven, factur en el ao 2011
(http://energydrink.redbull.com/company)
, 4.253 millones, un 12,4% mas que en 2010. El patrocinio seguramente es la clave de su
xito comercial en poco mas de 20 aos de comercializacin de la famosa bebida .

Aunque el patrocinio deportivo o sponsorship cada vez es mas realizado en los ltimos 20
aos es an una de las grandes desconocidas a nivel de marketing, apuntaba Carles Cant
vicepresidente de IMG Consulting, el mayor experto mundial en patrocinio y contratos
deportivos, que define el trmino patrocinio como el alquiler de un activo durante un tiempo
determinado, y ese activo, en el caso del deporte, puede ser una competicin, un equipo,
un deportista o un estadio

Pero, qu lleva a las empresas al patrocinio deportivo?, para el directivo de IMG:
notoriedad, posicionamiento de marca, mayor capitalizacin burstil y abrir nuevos
mercados, entre otras ventajas.

Esta opinin puede demostrarse con el gasto en patrocinio en la ligas europeas de ftbol en
los ltimos 10 aos. Incluso tras la grave crisis actual, el gasto
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%C3%BAtbol_europeos_alcanzan_su_m%C3%A1ximo_de_todos_lo
en patrocinio ha continuado subiendo en 2010 y 2011. Los principales clubes de ftbol
europeos, Ftbol Club Barcelona y Real Madrid incluidos cobran entre 20 y 30 millones de
euros anuales tan solo por la publicidad en su camiseta.

Con la crisis actual las empresas pueden encontrar oportunidades inimaginables unos aos
atrs. Por ejemplo, el Manresa de baloncesto ofrece el patrocinio del nombre de su equipo
por unos 500.000 euros anuales y poner el nombre a su pabelln por apenas la mitad. Sin
duda parecen cifras muy bajas para cualquier marca de consumo que quiera darse a conocer
al gran pblico, especialmente si mantiene el patrocinio el tiempo suficiente para entrar en la
mente de los consumidores.

La ventaja del patrocinio en el baloncesto en la liga ACB es que se permite acompaar al
nombre del club, circunstancia que no ocurre con el ftbol y que potencia mucho el valor del
patrocinio.

Actualmente, entre el 80% y 85% de la inversin en patrocinio en el mundo es en deporte,
apunta Carles Cant http://www.comunicaresganar.com/es/prensa_detalle/25
, vicepresidente de la empresa internacional IMG Consulting.

Cant explica que cuando se habla de objetivos no slo es la visibilidad de la marca, lo que
se conoce como manchar la camiseta o poner una valla con la firma, sino que va mucho
ms all. El patrocinio es una plataforma que incluye publicidad, relaciones pblicas,
mrketing interno, promocin, acciones de hospitalidad lo que quieras, explica.

En el ltimo trienio, la inversin en patrocinio deportivo ha aumentado entre un 8% y 9%
cada ao, un dato alentador para los tiempos que corren.

Otra de las formas cada vez ms usadas en el deporte norteamericano y empezando en
Inglaterra es el llamado naming rights por el que una marca pone su nombre en el estadio.
En Estados Unidos se suele asociar a la construccin de nuevos y espectaculares estadios y
suelen suponer entre 5 y 20 millones de dlares ms anuales para los clubes que lo aceptan.

La fuerza del patrocinio deportivo lo demuestra que los nuevos namings
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deals.aspx
se contratan por unos 20 millones de dlares anuales, como los del Farmers Field en Los
ngeles por parte de la compaa de seguros Farmers Insurance, el MetLife Stadium en New
Jersey o el Citi Field en Queens del banco Citigroup. Realmente me sorprende que en
Estados Unidos se paguen 20 millones de dlares anuales durante 10 o 20 aos nicamente
para incluir su nombre al estadio. No tengo ninguna duda que sus clculos de impacto
publicitario habrn hecho. Especialmente en un mercado, el norteamericano donde la
asociacin deporte-patrocinio es el ms desarrollado del planeta.

Tiene tanta fuerza el patrocinio deportivo en Estados Unidos que, incluso, los principales
equipos universitarios estn firmando contratos de cerca de 2 millones de dlares anuales
contratando el nombre del estadio o pabelln deportivo de la marca.

En la liga ACB Endesa ha firmado el patrocinio del nombre de la competicin, Liga Endesa
ACB por unos 30,5 millones por los prximos 4 aos mas dos opcionales. El BBVA ha
decidido ser el patrocinador de la liga espaola de ftbol y de la NBA a quien pagar unos
100 millones de dlares en cuatro aos por ser el banco oficial de la competicin.

Yuri Morejn http://www.comunicaresganar.com/es/prensa_detalle/25
director de comunicar es ganar repara en la trascendencia de los patrocinadores de
baloncesto, mayor que en ftbol, porque los equipos llegan a denominarse con el nombre
del patrocinador. Marcas como DKV, Tau Cermica, CAI, TDK, Pamesa, Adecco, Cajasol
o Unicaja han adquirido gran notoriedad gracias al patrocinio de equipos de baloncesto y se
han enquistado en el nombre del club

El Bilbao Basket, acaba de contratar a un nuevo patrocinador del sector de energas
renovables. A partir de ahora el equipo se llama Uxue Bilbao basket a razn de 1,5 millones
de euros por temporada.

Herbalife patrocina este ao al equipo de Gran Canaria por unos 500.000 de euros anuales.
En la actualidad, Herbalife patrocina a Los Angeles Galaxy, equipo de ftbol en el que milita
David Beckham, y mantiene acuerdos de colaboracin con el FC Barcelona, Valencia CF o
Montepaschi Siena. Adems, tambin tiene en nmina a deportistas como Leo Messi para
promocionar sus productos. Herbalife, por una cifra muy pequea consigue tener notoriedad
de su marca en Espaa. Cunto le costara un solo anuncio en televisin de 30 segundos?

Parece clara la altsima rentabilidad de un patrocinio deportivo siempre que sea acorde con el
perfil de la marca del patrocinador y, especialmente, por las oportunidades por la crisis actual
en muchos clubes deportivos.


PATROCINIO (EL CASO RED BULL)
mayo 15th, 2013
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Es muy habitual ver, en el da a da, como las principales marcas comerciales se asocian a
muy diversas causas, empresas, eventoses lo que habitualmente conocemos como
patrocinio.

El patrocinio es un convenio entre dos personas fsicas y/o jurdicas, con el fin de presentar la
marca o el producto que desea promover la empresa patrocinadora. El patrocinador busca un
posicionamiento concreto, asocindolo a una actividad de cierto prestigio. El patrocinado
recibe de la firma patrocinadora una contraprestacin econmica.

Histricamente se ha asociado el patrocinio con la promocin de artista por gente adinerada
por medio del mecenazgo. Pero en la actualidad la mayor parte del volumen de inversin
mundial en patrocinio se produce en el mundo del deporte.

barcelona qatar foundationLas cifras hablan por si solas. La liga de ftbol espaola ahora se
llama Liga BBVA por 100 millones de euros durante los prximos 4 aos, la liga de
baloncesto es la Liga Endesa por 30,5 millones durante ese mismo perodo. Los equipos de
futbol llevan logotipos de empresas en sus camisetas desde hace dcadas, lo que supone una
gran parte del presupuesto anual de estos clubs.

En el mundo del baloncesto este patrocinio deportivo se hace an ms rentable y evidente, ya
que aqu se produce el fenmeno del naming rights, consistente en la utilizacin del
nombre comercial como parte real del nombre de un club.

Ahora apoyamos al TDK, TAU Cermica, Cajasol o Asafa, las marcas consiguen, no solo
notoriedad, sino la afiliacin a la marca e incluso a los valores que dicho club preconiza.

En el mundo del ftbol el naming todava no se ha insertado en la denominacin de los
clubes, pero ya est renombrando la mayora de los estadios de todo el mundo (Iberostar
Stadi, Phillips Stadium, Allianz Arena,)


Existe una empresa que destaca por encima de todas las dems por su nivel de implantacin
en el mundo del patrocinio deportivo, se trata de la marca de bebidas energticas austriaca
RED BULL.

300 millones de dlares es el gasto anual estimado que invierte Red Bull en patrocinio
deportivo, que adems se ha especializado, asocindose a deportes, deportistas y eventos de
alto riesgo, emociones fuertes e imgenes espectaculares. Es propietario de cuatro equipos de
ftbol y tres equipos de automovilismo, uno en la NASCAR en estados Unidos y dos en la
Formula 1. Inversin que acerca ao a ao a Red Bull a la 1 compaa internacional en
inversin de patrocinio, de bebidas, que es Coca-Cola.

En el siguiente vdeo podis ver una promo donde aparecen reflejados la mayora de estos
eventos:

Recientemente han ido ms all patrocinando un evento de impacto planetario e histrico. Se
trata del salto realizado por el austriaco Felix Baumagartner desde la estratosfera, batiendo el
record mundial de salto al vaco (39.000 metros aprox.) y siendo el primer humano en romper
la barrera del sonido sin propulsin a motor.

Os quiero mostrar este salto simplemente espectacular, mediante el siguiente vdeo:

Lo que est consiguiendo a nivel publicitario y marketing la empresa austriaca es digna de
mencin, ya que se estima que factur en 2.011, 4.253 millones, un 12,4% ms que en 2.010;
adems el Instituto Europeo de las Marcas, estima el valor de la marca Red Bull en unos
14.000 millones dlares, situndose en la 61 posicin a nivel mundial, un valor ms que
considerable teniendo en cuenta que slo cuenta con 20 aos de existencia.

Competiciones de motor, patinaje extremo sobre hielo, break-dance, saltos de clavadistas,
baloncesto callejero, hip-hop, son innumerables los lugares por los que llega Red Bull a los
jvenes y amantes del deporte extremo y las sensaciones fuertes, es decir, a su pblico
objetivo, y las previsiones es que la inversin y la notoriedad en este tipo de eventos siga
creciendo a lo largo de los prximos aos, hasta el punto en que lo 1 que nos venga a la
cabeza en cuanto presenciamos un deporte espectacular con Red Bull.

Ya lo sabisRed Bull te da alas.

Red bull y el patrocinio deportivo
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Red Bull es uno de los exponentes a nivel mundial del patrocinio deportivo. Ms del 90% de
su presupuesto en Marketing va destinado al patrocinio de eventos deportivos. Anualmente
gasta alrededor de 300 millones de dlares en patrocinios.

Red Bull lo que busca es asociar su marca con la energa y la juventud por lo que en muchas
ocasiones debe de apostar por eventos de alto riesgo para ellos.

Uno de los grandes logros de Red Bull, es que desde hace tiempo la gente relaciona un
deporte extremo o arriesgado con la marca. Sin duda, el evento deportivo que los llev a la
cumbre, fue el patrocinio y retransmisin del salto de Felix Baumgartner. En este evento se
gast 30 millones de dlares.

Red Bull se encarga tambin de promover el juego de equipo, y es propietario de varios
equipos de ftbol, tres de automovilismo (uno NASCAR y dos en Frmula 1).


Red Bull invierte millones de euros en patrocinar el deporte por todo el
mundo http://www.grada360.com/mas-deporte/20130415/bull-invierte-millones-euros-
201304151159-g3.html

No hay deporte que se le resista a la marca de las alas, da igual que sea la Frmula 1, que
lanzarse al vaco desde 30 kilometros o patrocinar peleas de gallos, siempre hay negocio
15.04.13 - 12:55

Red Bull hizo historia patrocinando el gran salto desde el espacio de Felix Baumgartner

Comprar el equipo de Frmula 1 de Ford y hacerlo campen del mundo. Ese es el objetivo de
Red Bull, la multinacional austriaca de bebida energtica, ha reinventado el mundo del
patrocinio. Ya no se limitan a poner el dinero y esperar que la gente se acerque a su marca,
ellos van a por el cliente.

El imperio se gestiona desde la localidad de Fuschl am See, de 1.500 habitantes y situada en
las inmediaciones de Salzburgo, Austria. Alli, 600 trabajadores llevan las riendas de una
compaa que va mucho ms all del producto que le da nombre y se ha convertido en una de
los entes deportivos ms potentes del mundo.

El imperio se gestiona desde la localidad de Fuschl am See, de 1.500 habitantes y situada en
las inmediaciones de Salzburgo, Austria
En un artculo publicado en Der Spiegel se haca un pormenorizado detalle de la marca de las
alas sacando un claro mensaje, si no tienen un deporte en el que participar, lo inventan.

Segn el fundador de la marca, Dietrich Mateschitz, Red Bull gasta ms de 500 millones de
dlares en deporte. Solo Nike, Adidas y Coca-Cola gastan ms. Pero la compaa no quiere
limitarse a aprovechar su asociacin con el deporte. Red Bull quiere crear xito y hacerse
notar.

100 deportes

En la actualidad, la marca est involucrada en ms de 100 deportes y patrocina a 456 atletas
por el mundo que incluyen jugadores de volley playa, motocross, snowboarders,
profesionales del parapente y equipos de hockey sobre hielo y ftbol.

Cuando Mateschitz lanz la bebida al mercado en 1987, no exista una demanda. As que la
cre. Siendo un ejecutivo de marketing, apostar por una campaa tradicional le pareci poco
sensato. En vez de copiar estrategias existentes, logr colocar la bebida en un reportaje sobre
el piloto de Frmula 1 Gerhard Berger. El piloto apareca en Sao Paulo, en la playa, bebiendo
Red Bull coincidiendo con el lanzamiento de la bebida en Austria. Al da siguiente, las ventas
explotaron.

Red Bull ha visto una buena oportunidad de negocia en la liga de ftbol de EEUU. Durante
muchos aos esta competicin ha sufrido problemas de imagen
Mateschitz gestiona su compaa con mucho instinto y pasin. No se conforma con vender
una bebida. Cuenta con una televisin, Servus TV, tiene revistas de futbl, motor, prensa rosa
y estilos de vida. Red Bulla llega al punto de que en Austria, Hungra y Suiza ofrecen un
servicio de telefona mvil.

Red Bull ha visto una buena oportunidad de negocia en la liga de ftbol de EEUU. Durante
muchos aos esta competicin ha sufrido problemas de imagen. Los partidos se jugaban en
estadios de ftbol americano con 10.000 espectadores cuando el aforo era para 80.000. El
Mundial de ftbol de 1994 no fue suficiente para atraer al espectador a un nuevo deporte.
Red Bull ha centrado sus esfuerzos en dinamizar el deporte aprovechando su popularidad
entre los inmigrantes.

Apuesta por el ftbol

A principios de 2006 Red Bull compr The New York MetroStars, un club de ftbol
totalmente eclipsado por los Yankees (baseball), Rangers (hockey), Giants (ftbol) y los
Knicks (baloncesto).

Una de las primeras cosas que hicieron es llevar el equipo a un estadio solo para ftbol. Se
construy The Red Bull Arena con capacidad para 25.000 espectadores. El estadio esta lleno
en cada partido y a ello contribuye la llegada de estrellas desde europa como Thierry Henry.

Tanto inters ha puesto Red Bull por el ftbol que Grard Houllier, extcnico de PSG,
Liverpool, Lyon o Aston Villa, es el mximo responsable de los equipos de ftbol de la
multinacional
Tanto inters ha puesto Red Bull por el ftbol que Grard Houllier, extcnico de PSG,
Liverpool, Lyon o Aston Villa, es el mximo responsable de los equipos de ftbol de la
multinacional Red Bull -Salzburgo, Leipzig, New York o sus canteras en Brasil y Ghana-.

En Alemania, donde esta prohibido que un club de ftbol tome el nombre de una marca, Red
Bull compr un equipo de quinta divisin. La compaa renombr el equipo Rasenballsport
Leipzig abreviado a RB. Gracias a una enorme inversin por parte de la compaa (100
millones en 10 aos) la intencin es subir hasta la Bundesliga, ahora estn en la tercera
divisin alemana.

Otros equipos de ftbol que tiene Red Bull son el FC Red Bull Salzburg (Austria), el ESV
Delitzsch, segundo equipo del RB alemn y el Red Bull Brasil en la serie A2 del campeonato
Paulista.


Patrocinio deportivo http://es.slideshare.net/josugg/patrocinio-deportivo

1. PatrociniodeportivoJosu Gonzlez / Arkaitz VillarMarketing Comunicacional
2. IntroduccinQu es el patrocinio deportivo?Red BullPseudoeventosValoracin
3. IntroduccinHemos elegido el patrocinio deportivo como tema para elaborar nuestro
artculoporque es una de las estrategias de comunicacin ms notables para unacompaa de
los ltimos aos.Podemos decir que de una u otra forma en toda la historia de la humanidad
hahabido patrocinio deportivo. Pero algunos de los eventos ms notables de lasltimas
dcadas han sido la creacin de las zapatillas Nike Air Jordan en 1985y el salto estratosfrico
realizado por Felix Baumgartner en 2012 (Red Bull).Precisamente Red Bull es una de las
marcas que hemos querido destacardebido a que gran parte de los recursos destinados a la
promocin de la marcavan dirigidos al patrocinio deportivo.Creemos que hoy en da, gracias
a las nuevas tecnologas, ha cambiado elmodo de comunicarnos. Tambin podemos decir que
la publicidad y elmarketing han evolucionado dejando atrs las formas tradicionales
depromocin. El patrocinio deportivo ha supuesto una revolucin en este sentidoy la
importancia que tiene en la sociedad actual ha merecido el artculo quehemos escrito.Qu es
el patrocinio deportivo?Aunque el patrocinio deportivo es una de las estrategias de
publicidad que msse utiliza los ltimos 20 aos sigue siendo una gran desconocida a nivel
demarketing (Carles Cant, vicepresidente de IMG Consulting).Este tipo de patrocinio puede
realizarse con una competicin, un equipo, undeportista o un estadio. Se basa en el alquiler
de un activo deportivo duranteun tiempo determinado.El deporte se asocia a trabajo en
equipo, a espritu de superacin o tambin ala mejora de tu salud y eso hace que muchas
marcas se muestren interesadasen recurrir al patrocinio deportivo. Adems, un acertado
patrocinio permitemultiplicar los impactos positivos en la mente de los
consumidores.Notoriedad, posicionamiento de marca, mayor capitalizacin burstil y
abrirnuevos mercados son algunas de las ventajas que las marcas buscan en lospatrocinios
deportivos.Una de las grandes ventajas que ofrece es que consigues una gran
notoriedadpblica sin depender del xito de las audiencias. Esto hace que cada vez seanms
las marcas que recurren al patrocinio deportivo a la hora de realizar sucampaa de marketing.
Esta forma de trabajar permite llegar con bastanteseguridad al pblico objetivo
final.Actualmente entre el 80 % y el 85 % de los patrocinios que se realizan en elmundo se
hacen con carcter deportivo.Las marcas cada vez tienen ms notoriedad en el mercado y es
importante queperfilen bien sus estrategias de publicidad. Segn el European Brand Institute
4. Apple es la primera marca mundial seguida por Coca Cola. Aunque la primeraapenas
realiza campaas de patrocinio deportivo, otras marcas como Red Bullprcticamente solo
invierten en esta forma de promocionarse.En el ltimo trienio las inversiones en este campo
han crecido entre el 8 % y el%. En 2012 creci entorno al 5% en 2012. Esto supone que la
crisis queestamos viviendo hoy en da no est afectando a los grandes eventos
(JuegosOlmpicos de Londrs), celebridades (Cristiano Ronaldo, Messi, FernandoAlonso,
etc.) y equipos (F.C.Barcelona, Real Madrid, etc.). Es un dato a teneren cuenta ya que el
mercado de la publicidad ha sufrido una fuerte cada losltimos aos.Concretamente en el
mercado espaol el porcentaje de personas que asocia almenos una marca con alguno de los
principales deportes ha crecido de mediams de un 2%.El ftbol es el deporte con mayor
devolucin de marcas asociadas y el impactosobre la poblacin ha crecido casi un 5% en
2012. Las marcas que hanpotenciado esta tendencia son principalmente: Bwin, Qatar
Foundation, Coca-Cola, Cruzcampo y Ford.A pesar de los escndalos de dopaje (Amstrong,
Operacin Puerto, etc.) queha vivido el mundo del ciclismo es el segundo deporte que ms ha
crecido enasociacin con marcas, casi un 5%. Las marcas responsables de estatendencia son
principalmente: Movistar/Telefnica, Euskaltel, Saxo Bank,Kelme, Cofidis y Caja Rural.En
otros deportes como la Frmula 1 (Banco Santender) sube un 3 % encuanto a asociacin de
marcas se refiere. El motociclismo se muestra estable(Red Bull), al igual que el mundo del
baloncesto (Endesa). En este ltimodeporte debemos mencionar a BBVA quien ha hecho una
gran inversin porconvertirse en el banco oficial de la liga NBA de los Estados Unidos.El
nico deporte que ha decrecido es el tenis, alrededor de un 2%. Las marcasms afectadas han
sido Nike y Reebok, mientras que Kia y Mapfre son las quems han crecido gracias a
campaas de publicidad fuera de pista. La ausenciade Rafa Nadal en las competiciones ha
sido clave para entender estatendencia.Respecto al baloncesto una de las ventajas que ofrece
este deporte es que losclubes permiten cambiar el nombre de sus equipos por el de las
marcas: Uxue-Bilbao Basket, Laboral Kutxa, etc. Esto hace que las marcas se sientan
msatradas para trabajar en este deporte.La crisis que estn viviendo algunos clubes
deportivos ofrecen nuevasoportunidades de patrocinio a muchas marcas. La rentabilidad que
esta formade trabajar facilitan son claras, siempre que el patrocinio sea acorde al perfil dela
marca.Por otro lado, en cuanto a la asociacin entre equipos y patrocinadores es
msconsistente en comparacin a la relacin existente entre eventos y marcas,especialmente
si stos tienen una acusada estacionalidad (Eurocopa, Mundialde Ftbol, Juegos Olmpicos,
etc.). En este caso las marcas deben activar el
5. patrocinio antes y despus de celebrar el evento sin centrarse en los das delmismo, ya que
conseguir notorieda en los das de celebracin de losacontecimientos deportivos resulta muy
difcil.Red BullRed Bull es uno de los mximos exponentes que la tendencia al
patrociniodeportivo est viviendo los ltimos aos. Casi todo su presupuesto publicitarioest
destinado al patrocinio deportivo.Gracias al patrocinio deportivos, en general, y de alto
riesgo, en particular, haconseguido asociar su marca a valores como la juventud, la energa,
el trabajoen equipo, el esptitu de superacin y la mejora de salud que lleva intrnseco
eldeporte.La marca austraca gasta unos 300 millones de dlares anuales en patrociniosy se
estima que se gast unos 30 millones solo en el famoso saltoestratosfrico de Felix
Baumgartner.Adems de patrocinar a diferentes atletas individuales en todo el mundo,
entrelos que ha creado una lite que le dota de un componente identificador gigante,tambin
patrocina equipos deportivos, como es el caso de la Formula 1.Cabe destacar ciertos aspectos
de la marca de los toros rojos. Su smbolo, enel que dos astados se hallan de frente con un sol
de fondo, retrotrae a la marcaa sus orgenes asiticos. Adems, el eslogan que acompaa a
sus campaas,Red Bull te da alas, ha logrado establecer un dilogo con el consumidor en
elque la marca nos cuenta una historia. Esto resulta imprescindible lograr esaidentificacin
con el producto a la que aspira toda entidad patrocinadora.Red bull no es, probablemente, un
bebida que guste a todo el mundo comocasi lo viene siendo la Coca Cola, y adems no es
barata. Sin embargo, halogrado diferenciarse alegando ser una dosis de energa cuando
resultanecesario. Esto y que tenga un uso no promocionado entre la juventud, se usala bebida
combinndola con licores fuertes para disimular el sabor de stas, ledota de un atractivo que,
an siendo peligroso, le otorga esa sensacinextrema que proclaman a los cuatro
vientos.Destacable resulta tambin el caso del equipo de ftbol de Nueva York, losNew York
Red Bulls. Se trata de un conjunto que se hallaba totalmenteeclipsado por equipos de la
ciudad de otros deportes (NBA, bisbol, hockeyhielo, ftbol americano). Fue resucitado por
la marca energtica en unaapuesta por el deporte rey, el cual no gozaba de demasiada
popularidad enEstados Unidos excepto entre los inmigrantes. No tenan campo propio ya
quelo compartan con los Giants, hasta que lleg Red Bull en 2006. Poco despus,en 2010,
construyeron un moderno estadio con capacidad para veinticinco milespectadores llamndolo
Red Bull arena, realizaron fichajes estrella (Henry yRafa Mrquez) y se poscionaron como
uno de los equipos a batir en la MajorLeague Soccer estadounidense.Sus patrocinios no han
estado exentos de polmicas ya que dos saltadoresbase falleceron en 2009 cuando estos
practicaban sus especialidades en elnombre de Red Bull. A pesar de ello, la imagen del Toro
Rosso no empeorado
6. en los ltimos aos, todo lo contrario, ha ido a ms. Los continuos contenidosque ha ido
generando y su asombrosa adpatacin a todas las formas decomunicacin son un claro
ejemplo del buen estado de forma de la identidadcorporativa que profesa. Su creador,
Dietrich Mateschitz, es uno de losprincipales culpables del exitoso marketing llevado a cabo
por Red bull, hasabido trasladar su filosofa a la empresa y como resultado tenemos lo que
hoyen da es casi la segunda bebida mundial.PseudoeventosCuando empezbamos a estudiar
la carrera uno de los aspectos que sereseaban en cuanto a la cobertura de eventos por parte
de los medios eranlos denominados pseudoeventos. Como deca Lorenzo Gomis en su Teora
delPeriodismo, eran aquellos hechos provocados con el nico objetivo de serrecogidos por
los medios de comunicacin y que careceran de sentido sin lapresencia de los informadores.
Como mximo exponente de ello se nombrabaal Tour de Francia. Esta carrera no sera
posible organizar si no existiese unacobertura meditica como la que existe. Sin embargo, si
profundizamos unpoco, no cabe duda de quin se halla tras la organizacin de este tipo
deeventos: la publicidad y el patrocinio.No hay ms que ver una etapa cualquiera para
observar el colorido publicitarioque satura todo soporte suscetible de ser serigrafiado. A
veces da la sensacinde que haya que buscar a los propios corredores entre el excesivo
orgasmopublicitario. Pero esta tendencia es extensible a otros deportes, por no decir
lamayora. En una poca en que los equipos de ftbol se pelean por el golosopastel televisivo,
tras lo cual se halla una poderosa inversin patrocinadora,ocurre que si no existiera el apoyo
econmico de las entidades apenasprodramos gozar del deporte de lite, meditico al menos.
Se habla de unaburbuja en el deporte que tarde o temprano terminar por explotar. Una
burbujaque ha permitido hinchar los bolsillos de unas pocas lites mientras los mshumildes
practicantes han terminado por quedarse en el paro, caso de variosequipos desaparecidos en
segunda divisn B de fttbol.ValoracinEs imposible de escribir en un artculo de alrededor
de 8.000 caracteres lo quesupone el patrocinio deportivo en la actualidad. Creemos que este
tipo deinversin publicitaria es muy beneficioso para las marcas ya que ayudan aposicionar la
marca dentro de un grupo: en el del aficionado al deporte. Comohemos comentado antes el
patrocinio deportivo est ligado con la idea de lasalud y acerca al pblico de la comunidad al
que va dirigido. El impacto esdirecto y favorece la comunicacin y el contacto, siempre que
el escenario seael ideal.Creemos que es una buena forma para que las empresas y las
marcasdesarrollen su comunicacin en un entorno, el de las nuevas tecnologas quehan
cambiado las formas tradicionales de publicidad, de incertidumbre.El simple hecho de
patrocinar al equipo de tu pueblo, de tu barrio, de lacomarca, etc. es una buena forma de
posicionar la marca favorblemente.
7. Ms all de la espectacularidad que puedan suponer algunos patrocinios (enequipos como
el F.C. Barcelona o Real Madrid), las marcas tienen un buenlugar donde realizar sus
campaas, ya que si la estrategia seguida es lacorrecta, tiene una gran posibilidad de impactar
directamente con el pblicoque ms nos interesa.Tenemos que tener en cuenta tambin los
valores ticos que pueda haber enciertos patrocionios (UNICEF -F.C. Barcelona). Pero con
una planificacin bienelaborada podemos tener un gran xito de comunicacin favorable a
nuestramarca (si Reebook regala camisetas a los usuarios un nuevo gimnasio seguroque estos
tendrn una posicin favorable a esta marca cuando vayan acomprar accesorios deportivos).


Teora del patrocinio- RED BULL
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En primer lugar voy a poner un poco de teora sobre el patrocinio y al final podris ver un
ejemplo.

Existe el patrocinio de programas o el patrocinio de eventos (comercial).
Causas del desarrollo del patrocinio:
Crecimiento del coste de la publicidad en medios convencionales.
Disminucin de la eficiencia de la publicidad provocada por la saturacin de anuncios.
Alta competencia en marcas que junto a la escasa diferenciacin que presentan, dificulta su
notoriedad.
Limitaciones legales de la publicidad para determinados productos (alcohol)
Incentivos fiscales establecidos legislativamente
Desarrollo de acciones sociales por parte de las empresas

Delimitacin conceptual del patrocinio:
Patrocinio: se refiere al patrocinio con carcter comercial que busca beneficios y suele
hacerse en actividades deportivas.
Mecenazgo: a diferencia que el anterior, tiene naturaleza caritativa que busca responsabilidad
social. Se suele utilizar como herramienta de revalorizacin de la imagen de marca y se suele
hacer en actividades culturales.

La diferencia principal es la naturaleza comercial o caritativa para distinguirlos. El primero
est orientado a obtener beneficios, pero el mecenazgo no persigue directamente los
beneficios, porque no hay, porqu son muy generales o porque su carcter no es
economicocomercial.

La naturaleza del patrocinio es influir en las opiniones y creencias de los individuos hacia el
patrocinio, y las actitudes hacia la accin patrocinada y el patrocinador.

El patrocinio tiene una estrecha relacin con la publicidad, las promociones y las RRPP:
El patrocinio apenas comunica informacin sobre la empresa o las caractersticas del
producto.
El mensaje se ve limitado.
La publicidad es necesaria en el patrocinio para crear notoriedad, adems comunica su
existencia.
El patrocino es ms bien una herramienta de refuerzo y soporte.
Le eficiencia del patrocinio depender de la utilizacin conjunta de las diferentes
herramientas de marketing.

Derechos que transmite el patrocinio:
Exposicin de la marca a la audiencia potencial
Explotacin de la imagen asociada a la actividad patrocinada
Explotacin comercial de actividades derivadas del evento (ej. venta de productos en el
evento)

Tipologas de patrocinio:
Los patrocinios pueden ser clasificados de acuerdo a varios criterios:
El nmero de participantes
Patrocinador exclusivo
Patrocinador conjunto (ms de un patrocinador)
Patrocinador compartido (normalmente deportivo)
En relacin al mbito de cobertura del patrocinio
mbito local, nacional o internacional
Segn el mbito subjetivo del patrocinio
Individuos
Colectivos
Eventos
Segn el objeto del patrocinio
Diferentes actividades
Deportivas
Culturales
Emisiones en tv
etc.
Segn el tiempo de duracin
Puntual
Continuado
Segn el nivel de intercambio
Bsicos (pago por ensear la marca)
Intermedios (asocian la marca al evento)
Ampliados (con derechos adicionales)
Objetivos del patrocinio:
Establecer objetivos es necesaria para poder realizar una posterior revisin y evaluacin de la
consecucin de estos.
Notoriedad: la gran cobertura del patrocinio ayuda indudablemente a la mejora de la
notoriedad. Pero debe realizarse por marcas que ya tienen un mnimo de notoriedad y utilizar
el patrocinio como refuerzo.
Imagen: se busca la asociacin entre la marca y la actividad que patrocina.
Para que el pblico objetivo perciba esta asociacin, es necesario que haya:
Nitidez y claridad
Comunicacin intensa
Objetivos asociados: los objetivos se consiguen con varias herramientas. El patrocinio puede
establecer sus objetivos en relacin con los objetivos de marketing.
Objetivos relacionados con los de la publicidad
Objetivos relacionados con los de la promocin de ventas
Objetivos relacionados con los de las RRPP
Objetivos relacionados con los objetivos de marketing. (sirve para motivar al canal de
distribucin y a la fuerza de ventas)

Evaluacin de la eficacia y eficiencia del patrocinio:
Eficacia:
Lo consideramos eficaz si consigue los objetivos planteados con el patrocinio.
Nmero de asistentes y audiencias de la actividad
Nmero de noticias en diarios
Comparar ventas anteriores con las actuales

Existe el modelo jerrquico de la evaluacin de la eficacia de los patrocinios (HMASE)
analiza los comportamientos:
Cognitivos (afectan a la notoriedad)
Exposicin
Percepcin
Identificacin
Afectivos (afectan a la imagen)
Comportamentales. (intencin de compra y otros objetivos asociados)

Podemos distinguir entre:
Eficacia directa (publico directo)
Menos importancia pero ms intensidad en sus contactos, ya que hay ms implicacin de los
asistentes
Exposicin
Se mide a travs del numero de asistentes al evento (asistentes potencialmente expuestos
APE)
No todos los asistentes ven la marca, por eso se calcula el indice de visualizacin V
Percepcin.
No todos los asistentes han visto la marca en el evento, esto depende de:
El grado de atencin que hayan prestado
El tamao y lugar donde se expone la marca
El nivel de implicacin hacia el producto o marca
La percepcin permite analizar la notoriedad:
Espontnea (que marcas recuerda haber visto en el evento?)
Sugerida (cuales recuerda de esta lista?)
Identificacin (descodifica el mensaje y reconoce la marca)
Actitud (al mejorar la imagen y el posicionamiento mejora la actitud hacia a la marca aunque
depende de las creencias y actitudes de cada individuo)
El evento tiene que ser coherente con la imagen de marca
Comportamiento (relacionado con la intencin de compra)
Fcil de observar, por ejemplo aumento de ventas.
Indirecta (pblico a travs de medios de comunicacin)
Exposicin:
Se considera la audiencia util AU
Se considera el indice de visualizacin V
Se puede hacer un estudio de los indices de audiencia, se puede establecer un coste por cada
mil individuos CPM
Percepcin (igual que la eficacia directa)
Identificacin (igual que la eficacia directa)
Identificar los individuos de la audiencia util
Actitud
Comportamiento
Mide compras realizadas fuera del establecimiento de la actividad patrocinada
Difcil medir que ventas se han realizado fruto de esa actividad
La herramienta ms adecuada son los paneles que integran las vendas de la marca, la
competencia y las del mercado
Derivada (acciones de comunicacin que toman como base el patrocinio)
Se analiza sobre la base de comunicacin que se realiza. (campaas publicitarias,
promociones de ventas y relaciones publicas)

Eficiencia:
Es la relacin que existe entre el coste final de alcanzar los objetivos fijados (se puede medir
por coste por mil impactos CPM)

EJEMPLO:
Una empresa que se apoya mucho en esta herramienta es RED BULL, esta marca tiene un
posicionamiento muy claro y en gran parte se lo debe a su estrategia de notoriedad mediante
el patrocinio, como tambin a las asociaciones creadas gracias al marketing emocional.
Cmo lo han conseguido?
RED BULL es una marca de bebida energtica y su pblico objetivo son jvenes con vidas
activas. Para llegar a ellos y crear la asociacin con la marca, la empresa patrocina multitud
de eventos en los que dominan los que tienen que ver con los deportes de riesgo.
Como hemos visto en la teora, el patrocinio crea una asociacin de la marca con el evento
que patrocina, por lo tanto, el patrocinio de RED BULL con ese tipo de eventos es muy
coherente con su estrategia de marca y su posicionamiento. Adems, permite llegar a un
publico masivo y muy extenso, por una parte al pblico directo que acude al evento, y por
otro lado al pblico indirecto que recibe la noticia por los medios de comunicacin.
Hace unos aos, la marca patrocin uno de los eventos ms relevantes de los ltimos
tiempos, en el que Flix Baumgartner salto al vaci desde el espacio, esta proeza tuvo gran
repercusin meditica y el patrocinador visible era RED BULL. Esta accin le report
grandes beneficios a la marca ya que consigui una exposicin global y masiva. Asoci
directamente la imagen de la marca a este desafo, al afn de superacin, a la valenta de
Flix y a todo lo que rodeaba a este evento y estaba en coherencia con la estrategia de marca.


Claves del xito en marketing de Red Bull
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2012

Hay marcas que se instalan en nuestra mente con ms fuerza que otras. A veces es cuestin
de dinero; cuanto ms invierten en publicidad y ms aparecen en los medios, ms se
consolida socialmente. Otras veces es cuestin de puro azar y generalmente es una respuesta
a una estudiada estrategia de marketing. Red Bull tal vez podramos encuadrarla en los tres
aspectos, o no, pero lo cierto es que hoy da es una gran marca muy conocida y consolidada a
nivel mundial.

Red Bull

Red Bull es la bebida energtica ms importante del mundo. Fue creada por el austriaco
Dietrich Mateschitz y lanzada comercialmente en 1987. Recientemente ha estado en boca de
todos por dos motivos muy especiales:

El reto, Red Bull Stratos culminado el 15 de octubre que no slo fue un gran hito
deportivo y cientfico, sino tambin un hito en la creacin de marca. El salto en cada
libre desde una altitud de 39.045 metros que el equipo de Red Bull Stratos llevaba
aos preparando culmin con 3 nuevos records del mundo y una valiosa informacin
para el futuro. Antes patrocin el salto ms largo en un coche de rally, el salto ms
alto de BMX y el salto ms largo en un auto de nieve y todos batieron marca.
El campeonato del mundo de Frmula 1 ganado por el piloto Sebastian Vettel, del
equipo Red Bull.


Dietrich Mateschitz, ha logrado adaptar una bebida asitica al gusto occidental, consiguiendo
que Red Bull sea mucho ms que un popular refresco. La marca ha sido capaz de reinventar
el marketing con una estrategia de mercado pionera:

el patrocinio de los deportes extremos. Es decir, en lugar de invertir millones en patrocinios a
equipos y deportistas de lite en deportes populares como el ftbol o el baloncesto, Red Bull
apost por los deportes extremos, mucho menos conocidos por el pblico. Es cierto que con
deportes muchas veces minoritarios la repercusin de manera unitaria es bastante limitada,
pero la suma de todos los impactos conjuntos puede llegar a ser impresionante. Red Bull est
presente en competiciones de Frmula 1, mountain bike, windsurf, wakeboard, skate,
paracaidismo, escalada o esqu extremo entre otros. Un montn de deportes extremos que
multiplican las posibilidades de aparecer en algn medio y llegar a su pblico objetivo.
su asociacin con los deportes extremos ayuda a reforzar su propia imagen corporativa,
lanzando valores de marca muy fuertes hacia su pblico objetivo, los consumidores jvenes
que, habitualmente, se sienten ms atrados por este tipo de deportes.
Red Bull crea sus propios eventos y, como una productora de contenidos, graba a sus actores,
edita y produce los vdeos que despus se emiten en televisin fomentando tanto la difusin
de la marca como la de muchos deportes extremos que han pasado de las minoras a
autnticos fenmenos de masa.
Hay que tener en cuenta que Red Bull es una marca que invierte un 25% de sus ingresos en
marketing lo que le permite reforzar su imagen de marca moderna, dinmica y extrema que
logra una gran relevancia en cada acto que organiza. Para los interesados en conocer la
estrategia de marketing del experimento Stratos recomiendo la lectura de Six marketing
lessons from Red Bull Stratos


No llevamos el producto a la gente, traemos la gente al producto, es el objetivo de Red Bull

Red Bull hoy

Como consecuencia de todo ese marketing el imperio Red Bull:

Est presente en 120 pases
Es la marca de bebidas energticas ms importante del mundo
Vende ms de 4.000 millones de latas en todo el mundo
Tiene ms de 5.500 empleados en plantilla
Su facturacin anual supera los 3.700 millones de Euros
La empresa es duea de los equipos de ftbol Red Bull New York de la Major League
Soccer norteamericana (ms su estadio Red Bull Arena) y el austraco Red Bull
Salzburg de la Bundesliga Red Bull
Compite activamente en la Frmula 1, con dos escuderas propias, Red Bull Racing y
Scuderia Toro Rosso, con una en la NASCAR, y con patrocinio personal a varios
pilotos.
5 Lecciones aprendidas

De toda esta experiencia y poderosa estrategia podemos extraer algunas ideas para aplicar en
nuestros negocios y start-up:

Vincular nuestra marca a una emocin. Red Bull = emocin, adrenalina. Piensa qu
emocin quieres transmitir con tu marca y/o empresa.
Trae al pblico a tu producto y no al revs. Destcalo, haz que llame la atencin.
Genera tu propio contenido: un blog, escribe un libro, realiza infografas,
Difernciate, distnguete de los dems. Red Bull creo un nicho. Tu producto aporta
algo nuevo o diferente?
Haz que hablen de ti. Utiliza los medios de comunicacin para que te citen sin
necesidad de comprar publicidad.




Six marketing lessons from Red Bull Stratos

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2012

Red Bull Stratos
The success of the Red Bull Stratos project underlines a broad cultural shift in marketing
where brands are attempting to improve society, not just their bottom lines, writes Nicola
Kemp
It was a greater feat than any 30-second spot has ever achieved: skydiver Felix Baumgartner
dropped from near-space (23 miles high) back to the Earths surface.

It was an astonishing display of the value of human endurance, of adventure, investment and
commitment. The fact that this mission to the edge of space was, in fact, funded and created
by a brand is, quite simply, remarkable.

Having achieved 8m concurrent views of the spectacle on YouTube, there is no arguing that
Red Bulls Stratos project was an astonishing leap forward in marketing, but it also delivered
something far bigger than eyeballs.

The fact is, a brand both created and funded a mission to the edge of space that will create
data and insight that could benefit NASA. As one viewer tweeted: That awkward moment
when you realise an energy drink has a better space programme than your nation.

Stratos was not a CSR project, but is far more than a marketing campaign. While
commentators have already waxed lyrical about it as the very pinnacle of content, marketing
experts believe that this diminishes the scope of the achievement.

James Murphy, editorial director at the Future Foundation, says Stratos shows that Red Bull
isnt solely a provider of content anymore. This is the purest example of the brand as a story;
the brand itself has become content, he explains. Murphy believes the scientific and
technological pay-off of the campaign reflects a level of sophistication that conventional
CSR couldnt reach.

1. Embrace a sense of purpose
Do you want to sell sugar water for the rest of your life, or do you want to come with me
and change the world? Steve Jobs pitch to John Sculley the Pepsi-Cola CEO whom Jobs
brought in to run Apple probably wouldnt wash with Red Bull founder Dietrich
Mateschitz.

Red Bull Stratos has not only underlined the brands authentic link to extreme sport and
innovation, it has also provided its employees with a motivation bigger than selling sugar
water (or energy drinks for that matter) for the rest of their lives.

James Whitehead, executive partner at JWT the agency that, in a clever bit of marketing,
sent a Kit Kat bar 22 miles into space to celebrate fearless Felix says people want more of a
relationship with brands. They want to be involved with them and share them, so [brands]
need to have a bigger purpose and a conscience that extends beyond sales, he says.

2. Beyond Big Society: do more than grow your bottom line
Consumers may have expressed discomfort at David Camerons vision of Big Society, but
Red Bull Stratos raises difficult questions about marketing taking off where government
funding ends. Red Bull has taken science forward and no one is questioning it. Whether you
agree that this will benefit NASA or not, there is no doubt that it is fuelling a passion for
science, says Sav Evangelou, executive creative director at Kitcatt Nohr Digitas. He believes
there is a huge opportunity for brands to carry this shift forward if they can share knowledge
or deliver progress to society, whether it is through education or investment.

Sean Kinmont, managing partner, creative director at 23red, says the main thing marketers
can learn from Red Bull Stratos is that higher order benefits can be generated by things
other than charitable links or associations with good causes. People can be equally inspired
by feats like this one, which take them vicariously into self-realisation, courtesy of the
brand, he says.

3. Move beyond ROI: pitch for emotional impact
Space exploration appeals to noble human interests: the desire for adventure and a belief in
the power of science. James Kirkham, managing partner at Holler, says that for a certain
generation Stratos has become an I was there moment, which has created almost an unfair
benchmark for marketers.

While media coverage has focused on the volume of You Tube hits, the true scope of
Stratoss achievement reverberates far beyond the marketing fishbowl. In fact, Red Bull itself
has blocked agencies involved in the project from talking to the press because it doesnt want
the event to be viewed as a marketing stunt.

The industry is obsessed with media coverage, but the real opportunity is earning the right to
speak to consumers. Red Bull did this by capturing the imagination of millions of people,
says Evangelou.

The message is clear: to be truly great, brands must transcend ROI.


4. Embrace extreme marketing
Of course, not every brand has a fearless Felix to deliver moments of greatness, but you
cannot ignore the pace of change in the market. Rewind to 2008, when Honda secured reams
of coverage with its live sky-diving ad on Channel 4. However, chances are you probably
cannot remember the ad, and it is unlikely to grace the pages of history for delivering
anything other than PR for Honda.

Russ Lidstone, chief executive of Havas Worldwide London, says that with Stratos, Red Bull
has in effect created a school of extreme marketing.

Red Bull has built credibility through its support for extreme-sports athletes, the creation of
current F1 champions Red Bull Racing and through building a range of events from the
ground up. In short, Red Bull could never be accused of simply badging events.

5. Behaviour trumps brand values
The Stratos project also hints at a wider shift in marketing in the digital age: it is no longer
enough to obsess over brand valuation and image. Consumers are increasingly demanding
that brands prove their worth, a shift that has huge implications for marketers.

Patricia McDonald, executive planning director at Glue Isobar, says that in an age of
participation, brands are facing up to a fundamental shift. Brands need to ask themselves
what they do for people. It is bigger than marketing: from supply chain to distribution, its
the fundamentals of how a business behaves, she says.

The worlds greatest brands have changed consumer behaviour not just to boost their own
bottom line, but to actively improve peoples lives. This is typified by Nike, which created
Run London and has invested in giving people greater access to sport, in an effort to tackle
the growing problem of sedentary behaviour, arguably one of the biggest challenges of our
time.

Lisa MacCullum Carter, managing director of Access to Sport at Nike, says: Underpinning
the London Olympic Games was a commitment to inspire a generation. Although elite and
professional sport can inspire and encourage young people, it cannot on its own increase
participation levels and access. Funding is crucial, but effective change will require
unprecedented collaboration and action from governments, communities, corporations and
civil society. Many analysts believe this collaborative approach will underpin the future of
marketing for good.

6. Place commitment above all things
Back on Earth, there will doubtless be marketers rolling their eyes at the notion that they
should pull a Red Bull. So here is the killer fact to empower each and every marketer:
experts estimate that Red Bulls investment in marketing is 30% to 40% of its revenues. It is
a marketing-driven business model in the truest sense. If you wont invest in your products
and services, staff and brand, why would you expect your consumers to? You cant use the
struggling economy as a one-size-fits-all explanation for failing to commit and perform.

In an age of slash-and-burn marketing, where failure to commit and endlessly delaying big
decisions is the norm, Red Bulls investment and scope is noteworthy. Not every brand has
the inclination or budget to invest in something bigger than itself, but the best marketers
should at least have the ambition to try.



Cmo cuantificar y medir el xito de patrocinio

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De acuerdo con el IEG, una compaa de investigacin lder en la industria de patrocinio, en
2010 los gastos de patrocinio para las empresas norteamericanas crecieron un 3,2% a US$
17,2 millones. La cantidad de dinero que las empresas invierten en patrocinios se espera que
siga aumentando durante los prximos cinco aos. Las empresas patrocinan los deportes, las
artes, el entretenimiento y las causas sin fines de lucro a travs de la oferta de productos,
servicios o apoyo financiero para aumentar la lealtad de marca, crear conciencia y visibilidad,
y dirigir el trfico web y ventas. Los patrocinios son complementos eficaces de recaudacin
de fondos o campaas de comercializacin. Lo mejor es pensar en un patrocinio como una
asociacin. Crear un plan de patrocinio global que incluya medidas de evaluacin es
fundamental para garantizar que todos los aspectos de tu relacin sean provechosas para
ambas partes. Evaluar el patrocinio aumenta el rendimiento, la legitimidad y el xito final de
una relacin de patrocinio.

Instrucciones

1
Crea una lista de resultados claramente definidos que planees que el patrocinio alcance. Si
ests buscando patrocinio como parte de tu plan de comercializacin, define a cuntas
personas deseas llegar, cuntos nuevos clientes o consumidores buscas, y cunto esperas que
se incrementen las ventas y trfico del sitio web. Tambin define claramente qu puedes dar
a travs del patrocinio. Incluye cifras financieras especficas tomadas de tu presupuesto,
inventario, servicios y personal de apoyo. Por el contrario, si ests buscando patrocinio para
tu empresa o evento, define cules son tus necesidades financieras y todos los dems recursos
necesarios. Tambin define qu beneficio recibir una organizacin o individuo a travs de tu
patrocinio de eventos, programa u organizacin. Un ejemplo de un resultado de patrocinio
para una organizacin voluntaria de salud que busca patrocinio para un medio-maratn para
apoyar clnicas gratuitas de salud comunitarias para jvenes en situacin de riesgo es: "Todos
los patrocinadores recibirn el espacio de publicidad para dar a conocer la marca en nuestros
eventos, en nuestro sitio web y en todos los materiales impresos de comercializacin".

2
Mide los datos de cada resultado mediante un clculo de ROI (ROI, del ingls return on
investment), o retorno de la inversin. El ROI es una medida comn de evaluacin para
determinar la rentabilidad. Para calcular el ROI, primero debes calcular el beneficio bruto de
cada resultado. Por ejemplo, considera el resultado, "Todos los patrocinadores recibirn el
espacio de publicidad para dar a conocer la marca en nuestros eventos, en nuestro sitio web y
en todos los materiales impresos de comercializacin". Para calcular la ganancia bruta,
recopila datos sobre la cantidad de dinero trada de la publicidad de cada patrocinador para
esta campaa. Calcula la inversin total en la obtencin o la oferta del patrocinio. Suma el
costo de las horas del personal dedicado a la comunicacin del patrocinador, los costos de
comercializacin, los costos de sitios web y otros costos relacionados con el patrocinio.
Utiliza esta cifra total de inversin en el clculo de todos los resultados. Utiliza la siguiente
frmula para calcular el retorno de la inversin: ROI = [(Ganancia bruta -
Inversiones)/Inversin)]*100


3
Rastrea y reporta estadsticas de comportamiento. Para medir el comportamiento, crea un
proceso para el seguimiento de los aumentos de las ventas durante la campaa de patrocinio
completa, en comparacin con las anteriores 12 semanas y el mismo periodo de aos
anteriores. Codifica todas las pistas y nuevos clientes generados durante el periodo de
patrocinio y realiza el seguimiento del porcentaje de conversiones despus de tres meses, seis
meses y un ao.

4
Sigue las conexiones emocionales. El tirn emocional de un patrocinador o la causa puede
aumentar la lealtad del cliente o consumidor en el tiempo. El desarrollo, la crianza y el
seguimiento de las conexiones emocionales de los clientes y los consumidores es un
elemento crtico de un patrocinio exitoso. Enva una encuesta a los clientes y consumidores
para seguir los resultados de las conexiones emocionales. Crea un incentivo para que los
individuos respondan encuestas, como un producto gratuito. Haz preguntas como: "cmo te
has sentido despus de asistir al evento o programa X?" y, "cmo te sientes acerca de
nuestra asociacin con X?" Tambin solicita recomendaciones o preferencias para los
patrocinadores, eventos futuros o programas.

5
Recopila todos los datos en un informe de evaluacin anual. Utiliza este informe de
evaluacin para orientar futuras relaciones con patrocinios. Presenta el informe de evaluacin
a tu personal y comparte los resultados con el patrocinador o evento patrocinado, programa,
equipo u organizacin. Un factor crtico en la evaluacin del xito es un compromiso con el
proceso. Piensa en el tiempo para preparar y presentar el informe de la evaluacin como una
vez al ao para evaluar y nutrir cada relacin de patrocinio. El tiempo que emplees te
asegurar una base slida para las relaciones en el futuro.


FRMULA 1: EL CIRCO DEL BRANDING Y BANCO SANTANDER

http://www.branzai.com/2013/03/formula-1-el-circo-del-branding-y-banco.html


Es rentable para una marca invertir ms de 40 millones de euros al ao en patrocinio
deportivo? Cmo se mide? Qu reporta?

Si hay pocas cosas medibles en el branding, esta es una de ellas. A caballo entre la
construccin de marca y la comunicacin, el patrocinio deportivo es una de las herramientas
ms rentables de las marcas, tanto para la construccin de significados, como para generar un
retorno econmico en varias direcciones.

Las marcas tienen muchos puntos de contacto, en funcin de la categora donde se
encuentren y lo grande que sea la propia marca. En muchas ocasiones decidir exponer la
marca a un patrocinio deportivo puede multiplicar esos puntos de contacto, con los
problemas y ventajas que supone.

De hecho, este tipo de punto de contacto es muy especial, ya que es uno de los pocos en los
que la marca puede permitirse el lujo de no rules y transformarse ligeramente. En
patrocinios deportivos vemos marcas con identidades visuales modificadas, colores ms
vibrantes, desproporciones en los smbolos o wordmarks, todo para destacar en ese circo
convertido en espectculo.

Quin no ha visto a Coca-Cola vistindose de verde en el campo del Betis o de morado en el
campo del Valladolid.

Desde el ms puro criterio de branding, el patrocinio deportivo ofrece a las marcas, si se hace
adecuadamente:

- Ayuda a construir Notoriedad
- Construye otros valores asociados
- Permite flexibilizar la Marca y crear nuevas experiencias
- Crear nuevas dimensiones
- Aumentar el orgullo de pertenencia
- Romper las barreras competitivas
- Conectar con pblicos universales, olvidando la segmentacin
- Crear asociaciones positivas
- Exponer la marca a nuevos mercados
- Aumenta la confianza
- Multiplica la inversin en medios
- Etc etc etc

No hay lista ms larga en una vertiente del Branding que esta la construccin de marca
mediante asociaciones deportivas.

Las grandes marcas, estn involucradas en algn tipo de patrocinio deportivo que les ayude a
reforzar o su idea de marca, o alguno de sus valores corporativos, generando nuevos
significados y nuevos horizontes para la misma.

Al final, cualquier tipo de Patrocinio, sea deportivo, musical, cultural, etc.. est relacionado
con algo muy bsico del ser humano, las pasiones. Y es una forma muy directa de conectar
con nosotros.

Coca-Cola, McDonalds, UPS, BBVA, Iberdrola, Telefnica, Vodafone, CEPSA, Repsol,
Banco Santander.. De hecho, algunas de estas marcas tienen significados deportivos para sus
audiencias de tal magnitud como cualquier marca de la categora, Coca-Cola, BBVA o Banco
Santander, se equiparan a Nike, Adidas y Reebok en cuanto a patrocinio.

Si os preguntamos qu patrocina BBVA os vendr claramente La Liga, o Banco
Santander La Frmula1 y Ferrari pero si os decimos qu equipo patrocina Reebok? O a
qu jugador? .. tendremos problemas..

Es uno de los ejemplos ms utilizados para mostrar que el patrocinio de un deporte general, a
veces es ms efectivo que el patrocinio de una super estrella o un equipo de lite.

Ahora que ha empezado la Frmula 1, y con ello el circo de marcas que juegan en ella, nos
gustara mostraros el caso de Banco Santander.

Cmo un BANCO, entr en el patrocinio deportivo de un deporte de motor y cmo le ha
servido a la marca para impulsarla de forma estratgica en muchos de sus mercados.

LA F1, EL CIRCO DEL BRANDING

La primera pregunta, por qu la Frmula 1. Bueno, al final la respuesta es sencilla, hay que
estar donde est el mximo nmero de audiencia posible.

En este caso la F1 tiene 8.700 millones de audiencia acumulada en 19 pases y 4 continentes.
De los que el 30% se encuentran en pases estratgicos para el crecimiento de Banco
Santander, que representa el 73% del beneficio del mismo. (datos de Banco Santander 2012).

Esto es un claro ejemplo, que el patrocinio deportivo, no es solo un capricho de la marca, ni
una estrategia para construir imagen, ni una accin aleatoria del destino. Sobre todo, si
quieres conseguir un resultado positivo de ello.

Cuando Banco Santander buscaba asociarse a un vehculo que llevara la marca ms all de su
entorno competitivo y que construyera nuevos valores, rejuveneciendo la marca y
expandiendo su imaginario, pens en la frmula 1 y en el compaero perfecto de viaje.

A pesar de empezar con McLaren, por ser un equipo de UK y el banco tena grandes planes
de expansin en este pas, decidi que aquel que mejor responda a los valores corporativos
de Liderazgo, Foraleza e Internacional, era la todo poderosa Ferrari, de Luca Montezemolo.


El matrimonio casi perfecto, lderes mundiales, elite, fortaleza, historia, incluso la identidad
visual. No hay mejor forma de encontrar un compaero de viaje.

Esta aventura le cuesta al banco de Botn, unos 40 Millones de Euros, que tienen un retorno
de 302 Millones de Euros. No es rentable?

A parte de todo lo que ayuda la Frmula 1 a Banco Santander, como construir nuevos
significados, hacerlo relevante en un entorno fuera de su contexto competitivo (no lucha con
otros bancos), rejuvenecer la marca, exponerla a millones de nuevos clientes, etc.. lo que ms
le beneficia es que ha conseguido patrocinar a 4 de los pilotos ms emblemticos de la
parrilla, que sin casualidad ninguna, pertenecen a los 4 pases ms importantes para Banco
Santander: Espaa, Brasil, UK y Mxico. Alonso, Massa, Button y Sergio Prez (2013).


Desde que Banco Santander est en este circo, nada improvisado, ha conseguido aumentar en
un 92% el reconocimiento de marca en UK, sin invertir un euro ms en medios
convencionales. Conseguir que el 73% de sus empleados se sienta ms orgulloso de trabajar
en Banco Santander.

Consolidar valores como liderazgo y solidez en 19 pases. Nuevos productos capilares para
sus clientes (la tarjeta Santander-Ferrari tiene ms de 200.000 clientes).

Al final, una marca ms fuerte, ms internacional, clientes ms vinculados y empleados ms
motivados.

El uso inteligente del patrocinio deportivo, consigue llevar a la marca a extremos
insospechados, pero para ello, como en cualquier proceso de creacin de marca o gestin,
requiere una anlisis previo, y un filtro estratgico que nos indique de qu forma vamos a
estar y cmo.

La herramienta que nos ayuda a orientar los posibles patrocinios es, como en todo lo
relacionado con la gestin de una marca, su Plataforma de Marca.

La Personalidad, Valores e Idea de Marca, nos indicarn que tipo de patrocinios son
adecuados para nosotros, si encajan con nuestra propuesta de valor o no.


Iberdrola, patrocina la Vela porque le reporta asociaciones directas con la energa renovable,
y a la Seleccin Espaola porque refuerza la idea de marca de queremos ser tu energa. Lo
mismo nos ocurre con UPS y la Frmula 1, o BBVA y La Liga (adelante).

Conclusiones:

El Patrocinio Deportivo es una de las disciplinas en las que el Branding tiene mucho que
contar, y ayuda en la direccin en la que vamos a construir una marca, qu nuevos valores
vamos a adquirir y cuales a reforzar. Qu podemos sacrificar de la marca en este entorno y
qu es imprescindible mantener. Y sobre todo, de qu forma podemos conectar con las
pasiones humanas.


RED BULL
Analisis de la competencia

https://sites.google.com/site/myredbullresearch/analisis-de-la-competencia


Red Bull puede ser copiado fcilmente debido a que sus ingredientes son impresos en la lata
y la bebida no est patentada. Aun as en las pruebas de sabor no le fue bien a Red Bull, fue
la estrategia de marketing que hizo a Red Bull exitoso. A finales de los 80 en el mismo
momento que Red Bull es esparca a travs de Europa, los estadounidenses tomaban Jolt
Cola, el cual se publicitaba como que tenia todo la azcar y el doble de cafena de coca
cola. Se puede decir que Red Bull fue la primera bebida energizante en competencia con las
bebidas refrescantes pero tambin creo la categora de bebida energizantes en el mercado.
Despus de que Red Bull entro con fuerza al mercado a finales de los 90 hasta el presente,
muchas otras compaas trataron de ingresar al mercado de las bebidas energizantes, tales
como Hansen la compaa que produca bebidas refrescantes naturales, que cre su producto
Monster Energy. Red Bull tiene aproximadamente 100 competidores grandes, tales como 5
Hour Energy Drink y Rock Star Energy Drink.

En adicin a estos competidores las compaas de bebidas refrescantes han entrado a ser
competencia directa de Red Bull, tales como CocaCola (Full Throttle & Monster), Pepsi
(AMP Energy Drink) y Gatorade (Rebranded as G and G2)

Muchas celebridades tambin han tomado el rol de poner sus rostros para una marca de
bebida energizante, tales como Ice-T creando una bebida llamada Liquid Ice, Nellys Pimp
Juice and Lil Johns, Crunk Juice.

Sin embargo, al final ninguna otra bebida energizante ha podido tomar el 70-90% de la
porcin de mercado que Red Bull tiene en ms de 100 pases a nivel mundial, a pesar de
todos estos comtidores.

Introduccion
Este sitio ha sido creado como parte de mi proyecto final de Marketing I, a cargo del profesor
Jos Alberto Villanueva Herrera, desarrollado en la Universidad San Ignacio de Loyola.
Cada alumno del curso tuvo la oportunidad de elegir un producto y desarrollar las estrategias
de marketing mix aplicados para dicho producto. En mi proyecto se mostrara solo una
descripcin bsica de Marketing Mix (debido a las estrategias de marketing poco
convencionales usado para este producto en el mercado), pero con un anlisis a profundidad
del Marketing desarrollado por esta compaa. Mi eleccin fue Red Bull, porque es una de
las bebidas con el lanzamiento ms exitoso de la ltima dcada y lo ms importante, que su
xito recae sobre la combinacin de la calidad de su producto con una bien creada y original
estrategia de promocin. Antes de hacer un breve introduccin acerca de Red Bull, me
gustara agradecer infinitamente al profesor Jos Villanueva por sus enseanzas y por su
capacidad de transmitir experiencias, nuevas tendencias y su orientacin hacia las tecnologas
de vanguardia, que definitivamente ha sido de mucha ayuda y han abierto para mi nuevos
horizontes para el uso de estas, y este proyecto final es prueba de ello. Gracias Profe!
Yo dira que Red Bull pertenece al grupo de los famosos, hablando en trminos de
Marketing. Junto a los milagros enigmticos tales como Hotmail, Palm, eBay o Starbucks,
todos ellos rompen esquemas y tiran por la borda los conocimientos convencionales de
marketing para desarrollar un mtodo nuevo y poderoso que nos dice ve directo al
mercado. Lo que hace nico a Red Bull dentro del mercado, es el historial de las compaas
lderes en este mercado que se basan en el marketing clsico.


Breve historia

En 1982, Dietrich Mateschitz creador de Red Bull junto a Chalerm Yoovidhya, vio a donde
Japn y Tailandia estaban dirigindose en el mercado de las bebidas energticas y as
decidieron que les gustara tener una tajada de la torta. En 1987, Austria demostr ser un
mercado difcil de sobrevivir as que decidieron expandirse a Hungra y el resto de Alemania.
Despus de expandirse a travs de Europa y con muchas pruebas y errores, Red Bull
registraba ser una inversin de $12 millones de dlares que no funcionaba. En vez de
declarar Red Bull como un perdida, Mateschitz despidi a todo su staff y contrato una
compaa especializada en marketing para que lo ayudaran apuntar hacia los night-clubs y
estudiantes universitarios.

Buzz marketing se convirti en la principal concentracin del plan de marketing de Red
Bull, y muy pronto haban estudiantes por todos los pavimentos del campus universitario
manejando Mini Coopers con una lata gigantesca adherida encima de este con ejemplares de
Red Bull gratis repartindose. Su buzz marketing demostr no solo ser efectivo al costo,
sino la esencia que le dio a Red Bull su encanto. Sin embargo Red Bull no fue bienvenido
con los brazos abiertos en todos los pases, tales como Francia, Dinamarca y Noruega,
mientras la marca continuaba creciendo y expandindose.

Mateschitz pronto observo que los eventos de deportes extremos eran un lugar donde Red
Bull produca muchas ganancias. A partir de esto Red Bull empez a mostrar su soporte a
aproximadamente 500 atletas de de deportes extremos y empez tambin a organizar fiestas
exclusivas para estos competidores estrellas. En 1997 la estrategia buzz marketing de Red
Bull demostr ser exitoso en los EEUU de igual manera. Los eventos ahora son organizados
en todo el mundo, eventos que van desde B.A.S.E jumping hasta el surfing. Su frase etiqueta
es Red Bull te da alas y es conocido en el mundo entero as como los auspicios pblicos y
privados de eventos tales como lo Xgames y las Carreras Areas Red Bull.

Estrategias
Red Bull ha roto las reglas del Marketing en casi todos los aspectos. Ellos no solo estuvieron
discordantes con lo escrito por las reglas del Marketing clsico, Red Bull ha re-escrito el
libro con una aproximacin al Marketing totalmente nueva.

Debido a que Red Bull tiene una estrategia de marketing totalmente diferente a las
establecidas por el marketing clsico, se ha tratado de hacer una aproximacin al
establecimiento del marketing mix, para poder entenderlo desde el punto de vista clsico.

Producto
Red Bull es una bebida levemente carbonatada que incrementa la actividad fsica y mental.
Este producto contiene una mezcla de ingredientes encontrados de manera natural en el
cuerpo. El tamao de un serving estndar de Red Bull es de 8 onzas, convenientemente
encontrado en la lata de 8.3 onzas. Cada serving contiene 110 caloras, 27 gramos de azcar,
y 80 mg de cafena. Los azucares encontrados en el Red Bull son sacarosa, conocido como el
azcar bsico de mesa, glucosa que es una forma de azcar simple encontrado naturalmente
en el cuerpo, conocido comnmente como el azcar en la sangre. Cafena es incluido para
mejorar la velocidad de reaccin, alerta y concentracin; tambin cafena ayuda quemar grasa
durante actividades de esfuerzo.

En adicin a estos ingredientes se incluye Taurina, glucoronolactona y vitaminas B. Taurina
es un aminocido que se produce naturalmente en el cuerpo para funcionar como un
antioxidante. Taurina tambin es considerado como una sustancia daina ya que acelera la
eliminacin de antioxidantes del cuerpo. Algunas comidas que contienen taurina son
calamares, pescados y aves de corral. La glucoronolactona ayuda a la eliminacin de txicos
del cuerpo, y los principales alimentos en las que se encuentran son granos y vino rojo. Y por
ltimo la vitamina B incrementa la energa e incrementa el metabolismo.

Precio
El precio de Red Bull varia de si el consumidor compra una lata individual que es de $2.30,
comparado al precio de una caja de Red Bull. El precio promedio de una caja de 24 latas es
$65.99, pero esto depende del distribuidor, los precios pueden variar.
En el Per cada lata cuesta S/. 7.00 y tenemos los fourpacks que cuesta S/.26.00.

Plaza
Una de las razones principales por la pasin del Mercado hacia el producto Red Bull es la
eliminacin de las tcticas agresivas de bsicamente poner los productos en la cara de los
consumidores como lo hacen el resto de compaas, precio desfasado y la presencia
instantnea del producto en el mercado
El desarrollo de marketing de Red Bull est diseado para actuar sobre el nivel subconsciente
de las personas. El marketing de Red Bull seduce al consumidor hacindolo sentirse al
mando. Una de las principales tcticas de seduccin que emplea tambin es exclusividad.
Inicialmente la marca hace que sea difcil para que el mercado pruebe la experiencia Red
Bull

El sampling se concentra en sub-comunidades exclusivas, y aun as el mensaje es no,
todava no lo puedes tener, y da la imagen de que son los primeros productos empaquetados.
Cuando Red Bull llega a una ciudad, ellos inicialmente seleccionan solo un puado de puntos
de venta para vender su marca, generalmente a aquellos puntos de encuentro dedicados a la
industria de las bebidas.
Distribucin instantnea, conciencia de ubicacin y tcticas de promocin intrusivas. No se
puede encantar a un mercado nuevo y hacerlos sentir identificados con la marca. Las
compaas rivales y analistas estn tan mistificados por este sistema de marketing y por el
xito de Red Bull, donde las ventas estn rompiendo todos los esquemas.

Promocion
Red Bull maneja un estilo Nuevo de estrategia de marketing; la televisin no es una
herramienta para Red Bull. Ellos enfatizan en la penetracin del mercado mediante el usa de
la comunicacin de boca a boca o la estrategia de promocin que es llamada Word-of-
mouth o buzz marketing, esta es la estrategia de promocin clave que hace que su marca
sea exitosa. Esto quiere decir que Red Bull depende fuertemente de sus consumidores de
pasar oralmente sobre la calidad y satisfaccin de su producto.
El concepto de promocin creado por Red Bull tiene la siguiente estructura:
1. Publicidad por encima de lo convencional: Para construir una concientizacin de
producto y una imagen.
2. Marketing de opinin de lderes: Para crear credibilidad del producto y de la marca.
3. Marketing de eventos: Para probar que la marca es diferente y que esta actualizada.
4. Sampling: Para convencer a los consumidores

FODA
Fuerzas
1. La bebida energtica ms popular en el mundo.

2. Red Bull representa a una especfica, Subcultura de borde, aun as est siendo
consumida por una variedad de demogrficos.

3. Tres diferentes versiones (Regular, SugarFree, y Cola) Permite una variedad sin
esparcir demasiado a la marca en una lnea demasiado delgada.

Oportunidades
1. Incrementar conciencia de la dominacin de Red Bull en el Mercado de las bebidas
energticas

2. Reforzar relacin entre el pblico meta de Red Bull.

3. Incrementar ventas en mercados especficos, tales como los mercados latinos.

Debilidades
1. No es un producto de bebida patentada.
Amenazas
1. Riesgos de salud asociadas con o sobre el consumo.

2. La competencia esta incrementndose.


PLAN DE MK USADO

Distribucion/Penetracion

En EEUU, Red Bull est distribuido en la mayora de tiendas de alimentos, bodegas y
estaciones de gasolina. Tambin se encuentran en los principales supermercados. Red Bull
completo su tajada de distribucin y ahora el producto est disponible bsicamente en
cualquier tienda dentro de los 50 estado de USA.
En el Per, Red Bull ha ingresado bsicamente con su inicial estrategia de marketing sin
haber cambiado absolutamente nada, a pesar de ser un mercado totalmente diferente al
americano y europeo.

Segmento de mercado
El segmento de Mercado al que Red Bull se dirige son gente joven, gente que esta en
constante movimiento, quienes disfrutan de deportes extremos, quienes mantienen una vida
nocturna active, entre 18-35 aos de edad, quienes mantienen estilos de vida active, y son
escpticos de un marketing tradicional.

Precio
El precio de Red Bull varia de si el consumidor compra una lata individual que es de $2.30,
comparado al precio de una caja de Red Bull. El precio promedio de una caja de 24 latas es
$65.99, pero esto depende del distribuidor, los precios pueden variar.
En el Per cada lata cuesta S/. 7.00 y tenemos los fourpacks que cuesta S/.26.00.

Analisis de ventas y porcion de mercado
La venta de Red Bull ha incrementado tremendamente desde su introduccin en 1987. En el
2008 las ventas netas de Red Bull fue de $4.28 billones de dlares, el cual fue de 7.9% ms
que en el ao anterior. Un contribuyente de estas ventas son el hecho de que Red Bull
empez a distribuir mas en el Medio Oriente, Occidente y Sudamrica. En algunos pases,
Red Bull encabeza el 80% del mercado. En USA donde Red Bull disfruta del 47% del
mercado de bebidas energticas, las ventas crecen anualmente a un ritmo de 40%.


Analisis de la competencia

Red Bull puede ser copiado fcilmente debido a que sus ingredientes son impresos en la lata
y la bebida no est patentada. Aun as en las pruebas de sabor no le fue bien a Red Bull, fue
la estrategia de marketing que hizo a Red Bull exitoso. A finales de los 80 en el mismo
momento que Red Bull es esparca a travs de Europa, los estadounidenses tomaban Jolt
Cola, el cual se publicitaba como que tenia todo la azcar y el doble de cafena de coca
cola. Se puede decir que Red Bull fue la primera bebida energizante en competencia con las
bebidas refrescantes pero tambin creo la categora de bebida energizantes en el mercado.
Despus de que Red Bull entro con fuerza al mercado a finales de los 90 hasta el presente,
muchas otras compaas trataron de ingresar al mercado de las bebidas energizantes, tales
como Hansen la compaa que produca bebidas refrescantes naturales, que cre su producto
Monster Energy. Red Bull tiene aproximadamente 100 competidores grandes, tales como 5
Hour Energy Drink y Rock Star Energy Drink.

En adicin a estos competidores las compaas de bebidas refrescantes han entrado a ser
competencia directa de Red Bull, tales como CocaCola (Full Throttle & Monster), Pepsi
(AMP Energy Drink) y Gatorade (Rebranded as G and G2)

Muchas celebridades tambin han tomado el rol de poner sus rostros para una marca de
bebida energizante, tales como Ice-T creando una bebida llamada Liquid Ice, Nellys Pimp
Juice and Lil Johns, Crunk Juice.

Sin embargo, al final ninguna otra bebida energizante ha podido tomar el 70-90% de la
porcin de mercado que Red Bull tiene en ms de 100 pases a nivel mundial, a pesar de
todos estos comtidores.

Conocimiento del producto y atributos
Red Bull es conocido mundialmente no solo por lo que hay dentro de la lata sino tambin por
el estilo de vida que la representa. Red Bull no hace uso de los medios de publicidad
tradicionales, en vez ellos se apoyan en auspiciar eventos de deportes extremos y luego
regalar muestras en los eventos. Red Bull tambin se apoyan bastante den bares y clubes
nocturnos para sus eventos de sampling, deportes alternos tambin han demostrado ser un
exitoso campo de prueba de producto. La compaa organiza un nmero de competiciones de
deportes extremos y auspicia cerca de 3 docenas de atletas alternos.

BRANDING

Brand positioning

El posicionamiento de la marca proviene de los beneficios del producto mismo:

Red Bull vitaliza cuerpo y mente

Esto se convirti en la base para la personalidad de una marca singular de Red Bull:

- Innovador
- Irnico
- Inteligente
- No conformista
- Seguro de s mismo
- Encantador, carismatico
- Polarizado
- Impredecible

Doing thigs differently
Haciendo las cosas diferente

Un producto nico e innovativo necesita una estrategia de comunicacin nica e innovativa.

As es que para Red Bull nosotros pedimos todo:
- Categora
- Empacado
- Precio
- Estrategia de distribucin
- Estrategia de comunicacin

One brand - One product
Una marca Un producto

Para poder poner una complete atencin en este producto, en esta lata, en esta marca.
Nosotros dijimos:
No diversificaciones.
No licencias.
No mercadeo de marca.
No marca de paraguas.

Absolut premium price
Precio Premium absoluto

Tiene el precio de producto de Premium. Los beneficios de producto reales de Red Bull
justifica el precio. El precio es definitivamente la ms cara para una bebida no alcohlica en
el mercado. Red Bull es 4 a 8 veces ms cara que Coca Cola.

Target group
Segmento de Mercado

El segmento de Mercado de Red Bull no est determinado por demografa, mas por el
estado mental.
Consumidores de Red Bull tiene capacidad, son activos y dinmicos. Ellos quieren estar
fsicamente y mentalmente puestos y completamente despiertos.

Communication concept
1) Above-the-line Advertising
Para construir conocimiento e imagen.

2) Opinion Leader Marketing
Para apoyar la credibilidad del producto y la marca.

3) Event Marketing
Para demostrar que la marca es diferente y actualizada.

4) Sampling
Para convencer a los consumidores.


RD PLAN DE MK 2012
Roaring Haus Studio
Background

En 2008 Red Bull crea su propia cola, el Simplemente Red Bull Cola. Creo un segmento de
mercado diferente a las tradicionales colas, solamente usando el 100% de ingredientes
naturales. En 2009, Red Bull extendi su lnea de productos con los Shots de Energa Red
Bull. Los cuarteles generales de Red Bull estn basados in Fuschl am See, cerca de Salzburg
Austria.

Aproximadamente 4 billones de latas de Red Bull son consumidos cada ao; el producto est
disponible en 160 pases.


Metas Del Marketing
Incrementar el interes hacia el Red Bull entre hombres y mujeres edades 35 a 65.
Incrementar el crecimiento de ganancias.
Posicionar Red Bull como una alternativa al caf.



Producto

Contina siendo el mismo sin ninguna variable, pero se cuenta con 2 variantes ms del
producto: Red Bull Cola y Shots de Energa de Red Bull.


Audiencia
Phil, el hombre de negocios de clase trabajadora, tiene problemas para mantenerse alerta y
concentrado en el trabajo. Equilibrar un trabajo y una familia es demasiado cansado para una
persona de 35-65 aos de edad. Phil actualmente invierte sus $35 a $100 mil dlares de su
ingreso anual en formas de mantenerlo despierto en el trabajo. Caf no lo puede hacer,
especialmente a travs de las paseos en bicicleta de 1 millas, los juegos de fulbito de los
nios, y las clases de box en las que el participa despus de que deja la oficina. Phil busca
encontrar perfeccin. El no piensa ser uno de esos desorganizados, de mente lenta y cansada
que abundan por su oficina. Phil esta en busca de una manera consciente de salud para poder
completar su programa ocupado que el tiene diariamente.

Mensaje de Marketing
Red Bull es un paso esencial para estar concentrado y productivo todo el dia. La negatividad
en el lugar de trabajo, en vez del trabajo mismo, es lo que realmente mata la concentracin.
Ociosidad, la queja constante, desorganizacin, etc. De tus compaeros de trabajo son los
villanos de la productividad. Deja que Red Bull te ayude, y mata a los verdaderos villanos de
la productividad.

Estado actual
Historia de ganancia de los ltimos 5 aos
Porcentaje de incremento de ingresos por ao fiscal
2006 $3.70 billion N/A
2007 $4.19 billion 13.24%
2008 $4.28 billion 2.15%
2009 $4.43 billion 3.50%
2010 $5.12 billion 15.58%

Tacticas de Marketing
Web
Pruebas
Sponsorship
Promociones
Viral
Television

Pronostico
Las metas grabadas son para el siguiente ao (Marzo 2011-February 2012)
Ganancias
Para el ao que viene, Red Bull ha programado metas para incrementar las ganancias en un
20% $6.22 billones. A travs de ganancias de consumidores en una nueva demogrfica,
tambin lanzando una campaa rediseada, Red Bull cree que esto posible.
Porcion de Mercado
Red Bull anticipa que en el ao que viene su porcin de Mercado va a poder incrementarse
en un 10% elevndolo a un 58% de porcin del mercado. A travs de varios canales de
publicidad, Red Bull ha programado una meta de ponerse as mismo delante de todos sus
competidores y construir una lealtad a la marca innegable entre los diferentes demogrficos.
Marketing
Impresiones
Aire libre
Ambiente
Puntos de compra
Promocional
Web

Competidores
Red Bull puede competir dentro del Mercado de bebidas refrescantes, bebidas no alcohlicos
y bebidas energizantes. Los competidores son productos de lnea de marcas grandes, donde
Red Bull es una compaa privada. Los competidores mas grandes son:

MonsterHansens Natural

Rockstar --- Coca Cola

AmpPepsi Co and Sobe

fuentes
http://www.redbull.com/us/en
http://www.ebrolcreative.com/marketing_gallery/Red_Bull_Marketing_Plan_2011.pdf
http://hypnosebylancome.blogspot.com/2010/07/promotion-strategy.html


Red Bull: la empresa que convirti los deportes extremos en fenmenos de
masas

http://noticias.lainformacion.com/economia-negocios-y-finanzas/publicidad/red-bull-la-
empresa-que-convirtio-los-deportes-extremos-en-fenomenos-de-
masas_Rn0SpezbZSbzq5CZZQGoQ3/

10/10/12

Red Bull patrocina y realiza vdeos de deportes extremos para reforzar su imagen de marca.
El proyecto 'Red Bull Stratos' es el que est alcanzando ms repercusin.

Red Bull apuesta por una estrategia de 'multipatrocinio' para llegar a sus clientes -Foto:
Clenhert
TemasArtes (general) Aventura Cine Ciudad de las Artes y las Ciencias de Valencia Deporte
Publicidad Red Bull
Red Bull es la mayor empresa de bebidas energticas del mundo. Su imagen de marca est
fuertemente ligada a trminos como 'aventura', 'riesgo' o 'extremo'. La empresa no se centra
en enfatizar las ventajas de su producto, sino en potenciar su marca. De esta manera ha
conseguido estar presente en todas las televisiones del mundo con sus eventos deportivos. Su
ltimo reto, el 'Red Bull Stratos' de Felix Baumgartner, se emitir en directo en todo el
planeta.Pese a que el Red Bull no es un invento original (surgi de una bebida tailandesa), su
creador, el austriaco Dietrich Mateschitz, ha sabido adaptarla al gusto occidental para
convertirla en la bebida energtica de referencia. Pero Red Bull ha conseguido algo ms que
la creacin de una bebida popular, ha conseguido reinventar el marketing y conseguir crear
una de las imgenes de marca ms slidas del mundo.La estrategia de mercado de Red Bull
fue pionera, ya que consigui crear una nueva forma de promocin, el multipatrocinio. En
lugar de invertir millones de euros en patrocinios a equipos y deportistas de lite de un
deporte popular como puede ser el ftbol, el baloncesto o el golf; Red Bull decidi invertir en
deportes extremos, mucho menos conocidos por el pblico. Apostar por deportes minoritarios
no ofrece mucha repercusin de manera unitaria, pero s se suma el impacto que producen de
manera conjunta, puede producir resultados inetresantes. Red Bull est presente en
competiciones de mountain bike, windsurf, formula 1, skate, parkour, wakeboard, escalada,
paracaidismo o esqu extremo. Al patrocinar a tantos deportes diferentes, las probabilidades
de que alguno de ellos aparezca en los medios se multiplican, con lo que es muy posible
alcanzar al pblico objetivo.El hecho de elegir deportes 'extremos' no es casual. Pese a que el
principal objetivo de la compaa es vender bebidas energticas, Red Bull utiliza los deportes
de aventura para reforzar su propia imagen corporativa. Los valores que transmite la marca
son muy importantes para llegar a su 'target', los jvenes, los cuales se sienten con frecuencia
atraidos por este tipo de actividades. El logro de la marca ha sido relacionar de manera muy
fuerte las actividades de riesgo con Red Bull, aparezca o no apareza su logo.Pero esta
empresa no se limita a patrocinar y dejar hacer, sino que toma parte activa en todo el proceso
de creacin de los eventos. Al igual que una productora de cine, Red Bull rueda con sus
actores, graba, edita y produce los vdeos que luego se emiten en televisin. Esta filosofa es
positiva no solo para la empresa,sino para los propios deportes de riesgo, que han ganado una
difusin que nunca hubieran soado tener, pasando de ser deportes minoritarios a autnticos
fenmenos de masas. Gracias a este apoyo econmico hemos podido ver una pista de BMX
dentro de una estacin de metro como el 'Red Bull Metro Pipe de Chamartn', o un circuito de
wakeboard en la Ciudad de las Artes y las Ciencias de Valencia.Es esta capacidad de llegar a
la gente es la que consigue que los eventos de Red Bull tengan tanta repercusin. El prximo
reto es 'Red Bull Stratos', cuyo objetivo es conseguir que el paracaidista Felix Baumgartner
supere la velocidad del sonido en una cada libre desde la estratosfera. El evento se emitir en
directo en varios pases del mundo, dndonos una idea del inters que estn alcanzando estos
proyectos.El acierto de Red Bull ha sido la diferenciacin y la especializacin. Su nuevo
producto ofreca un sabor tan diferente y nico que no poda clasificarse dentro de ningn
tipo de bebida conocida. Su promesa de 'revitalizar cuerpo y mente' ha conseguido que su
consumo pase del mbito deportivo a un mbito domstico. Es muy frecuente encontrar esta
bebida en bares, discotecas e incluso en las bibliotecas, donde los estudiantes las usan para
aguantar ms horas seguidas delante de los libros. De hecho, es habitual ver el ya famoso
'beetle' de Volkswagen con la lata gigante adosada en los campus universitarios coincidiendo
generalmente con la poca de exmenes. Mateschitz lo expresa en una frase: "No traemos el
producto a la gente, traemos la gente al producto".Red Bull invierte un 25% de sus ingresos
en marketing, lo que sin duda forma parte de su estrategia de mercado. Pero tanto las
campaas publicitarias en televisin (que han hecho popular el dicho: 'Red Bull te da alas')
como las que realizan en prensa, Internet y eventos deportivos, estn centradas tan solo en
una cosa, reforzar su imagen de marca moderna, dinmica y amante de lo extremo.



Cmo hacer branding a travs del riesgo: Jaime Cacharrn explica la
estrategia de Red Bull Espaa en los #TcDesayunos

http://www.marketingdirecto.com/actualidad/eventos-y-formacion/como-hacer-branding-a-
traves-del-riesgo-jaime-cacharron-explica-la-estrategia-de-red-bull-espana-en-los-
tcdesayunos/


Jaime Cacharrn, director de marketing de Red Bull Espaa, ha estado este viernes en los
desayunos de Territorio Creativo para explicar la estrategia de marketing que se sigue desde
su marca y qu fines persiguen con las acciones que llevan a cabo. Con l hemos estado
desde MarketingDirecto.com.

Lo que empez a diferenciar a Red Bull fue escoger territorios sin inters meditico y
generarlo ellos mismos, comenzaba diciendo Jaime. En este sentido, aadi que la primera
decisin fue explotar el nicho riesgo, ahora abrimos la experiencia con patrocinios como la
F1.

De esta forma, Red Bull se basa en una estrategia de conquista nicho por nicho, accediendo
a distintos territorios a nuestro ritmo. Por otro lado, Jaime vaticin que ahora quieren entrar
en el mundo de la msica apoyando a jvenes talentos, por ello han creado la Red Bull
Academy http://www.redbullmusicacademy.com/academy en el Matadero de Madrid: En
nuestra vinculacin con la msica la clave ha sido el tempo, calma y la credibilidad,
comentaba el directivo. En msica patrocinamos desde abajo para crecer orgnicamente, no
a grandes estrellas, aada.

Nunca nos subimos a un carro que ya est rodado, comentaba tambin Jaime. De esta
forma, Red Bull est en 150 pases con eventos propios produciendo contenido y haciendo
crecer nuestra marca. Y en cuento a las previsiones de futuro Jaime deca que nuestro
objetivo es convertirnos en un player meditico importante en los prximos tres aos. Y es
que la publicidad convencional es slo un complemento a la estrategia de contenidos para
Red Bull, no el centro.

Nuestro mix publicitario consiste en dibujos animados (mensaje bsico) + World of Red
Bull (aspiracional), aseguraba Jaime.Para nosotros lo digital es una extensin de lo que ya
hacemos y no una herramienta por s sola. Adems, Jaime comentaba que entiendo el
marketing digital como una extensin del tradicional y un amplificador de eventos fsicos.

En cuanto a la ltima accin de la marca, el Red Bull Stratos, Jaime comentaba que lo que
ha hecho Felix Baumgartner ahora es lo mismo que hacamos hace 20 aos. Lo que cambia
es la escala. En este sentido, y con respecto al branded content, Jaime aadi que las
televisiones necesitan contenido. Si el branded content es de calidad, beneficia a todas las
partes.

En cualquier caso, para Jaime el centro de nuestro negocio es el producto, lo que surge en
paralelo es secundario. Y es que el centro de su negocio es la bebida, pero cada vez se
complementa ms con otros productos y contenidos.

En cuanto al ROI, Jaime dijo que se ha convertido en una herramienta para justificar
fracasos, nosotros creemos en el engagement ms all de los nmeros, aclar. Ms que
hacer testeo, preferimos analizar la conversacin real tras las experiencias de marca. Por
ello, aadi que nadie se cuestiona el dinero de la publicidad. Por qu nos cuestionamos
tanto cualquier accin nueva?.


No es un anuncio, es una publicidad impagable

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El salto estratosfrico logra una gran repercusin mundial para Red Bull
Ms que clientes, la marca gana fans, que son ms fieles
Asociarse a retos extremos es arriesgado: y si sale mal?
2012 -Archivado en: Deporte riesgo Felix Baumgartner Red Bull Espacio exterior Deporte
aventura Publicidad Astronutica Empresas Espaa Deportes Sociedad Ciencia

Cunto costara un anuncio de cuatro horas en televisiones de medio mundo? Red Bull no
da cifras, pero el salto desde la estratosfera del paracaidista austriaco Felix Baumgartner, le
ha proporcionado una notoriedad inslita, un efecto nunca visto en una accin publicitaria.
La marca de bebida energtica est detrs de la aventura del hombre bala, que el domingo
salt al vaco desde una cpsula situada a 39.000 metros. El logotipo de Red Bull iba
estratgicamente adherido a su traje de astronauta para que las sofisticadas cmaras y los
potentes telescopios retransmitieran minuto a minuto sus movimientos.

La publicidad convencional, la que se emite en televisin o se publica en los medios
impresos, ha perdido eficacia y necesita llegar a su pblico objetivo de manera diferente.
Ahora la marca genera sus propios contenidos y alcanza una conexin con el cliente final,
apunta Carlos Gracia, director general de Havas Sports & Entertainment. Y eso hace que los
clientes salten esa barrera del sonido que les lleva a convertirse en fans. Con una ventaja: El
cliente es infiel, pero el fan es fiel.

En esta estrategia, Red Bull dentro de su programa Stratos es, segn Gracia, un
verdadero pionero. Es la empresa que mejor est trabajando. Su negocio escapa a lo que es
su propio origen: la venta de bebidas energticas. Ha pasado a ser productora, generadora de
contenidos que distribuye a travs de sus medios y que origina ingresos. Dentro de la
industria publicitaria es un caso nico. Red Bull tiene, por ejemplo, un canal de televisin
online el que vuelca sus piezas y con el que llegan a acuerdos con otros medios para hacer
caja.

No es una accin publicitaria, dice la marca. Apoyamos valores y proezas
Su estrategia es, segn los expertos, un claro ejemplo de branded content, una frmula que
consiste en integrar la marca en el contenido. El 95% de los branded content est mal hecho,
pero este es nico, reconoce Marta Palencia, directora general de la agencia Sra Rushmore.
Es un evento espectacular. Toca las emociones, apela a los sentimientos, sorprende y
entretiene. Lo importante en una campaa es la idea, y la de Red Bull es muy potente. Es
un branded content plus, remarca Carlos Gracia.

Nadie duda de que el impresionante salto de Baumgartner es una hazaa deportiva que ha
roto varios rcords: salto desde mayor altura, mxima velocidad de cada y mxima altura en
globo tripulado. Pero muy pocos esperaban el impacto de esos 10 interminables minutos en
los que el austriaco aterriz con su paracadas en el desierto de Nuevo Mxico. La
repercusin meditica ha sido espectacular. Casi comparable a la llegada del hombre a la
Luna, asegura Gracia.

La compaa afirma que con este tipo de heroicidades en ningn momento se ha lanzado una
accin publicitaria. Es un proyecto patrocinado 100% por Red Bull. Somos una empresa que
apoya a sus deportistas, cuyo ADN es vitalidad y adrenalina. Red Bull decidi apoyar el salto
de Flix porque vio en l los valores de la marca, esa es nuestra estrategia ayudar a
deportistas e impulsar sus proezas, comenta una portavoz de la compaa.

Pero en la comunidad publicitaria se ve al saltonauta como un hombre anuncio. Audaz e
intrpido, eso s. El sector explora frmulas para llegar al pblico. Y colocar a un
paracaidista profesional a 39.000 metros y lanzarlo al vaco es una de ellas. Antes, las
marcas eran propensas a patrocinar eventos. Ahora son ms propensas a crearlos, sostiene
Juan Nonzioli, director general creativo de Shackleton, que compara el salto energtico del
austriaco con pelculas en las que la marca est integrada en el argumento. Nonzioli cita
Nufrago, pelcula protagonizada por Tom Hanks, en la que se promociona la empresa de
correo exprs FedEx, o Tadeo Jones, donde los aviones pertenecen a la compaa Iberia.

Red Bull ha pasado a convertirse en una empresa dedicada a generar contenidos, pero de alta
gama. Como apunta Roger Casa Alatriste, director de la agencia productora de contenidos El
Caonazo, desde que lanz el Redbullmediahouse, en 2007, con su vdeo The Art of Flight,
grabado en Argentina, ha conseguido generar inters en la gente y que tengan impacto en
otros medios. Ha encontrado la va de no tener que exponer la marca con grandes logos sino
que el pblico hable de Red Bull por sus eventos. Dan visibilidad a su producto porque
encuentran historias interesantes, porque sus protagonistas empatizan con el pblico en
general.

Alberto Lizarralde, creativo de Bassat Ogilvy, opina que Red Bull es el mejor ejemplo de
cmo hay que hacer publicidad. Ha conseguido algo que es muy complicado en este mundo:
que se hable bien de la publicidad. Por lo general siempre ha sido lo contrario, ya que suele
ser noticia por desatar la polmica. En la misma lnea, Nicols Alcal, director de la pelcula
El cosmonauta, califica de maravilloso lo que ha conseguido la empresa. Ha establecido
una nueva relacin entre promocin de contenidos y publicidad. La marca apoya proyectos
con carcter humano, que es lo que demanda el pblico. Historias reales con caras visibles.
El salto de Felix Baumgartner se ha convertido en una imagen icnica, patentada por una
marca llamada Red Bull, que ha sabido dejar ver su logo de forma sutil y elegante. Ellos no
eran la noticia pero si parte de ella. Los publicistas han encontrado la va de por dnde debe
tirar la publicidad.

Las firmas solan patrocinar eventos; ahora prefieren crearlos
Los expertos coinciden en que el salto ha sido un buen negocio. Perciben que el retorno
publicitario an sin conocer las cifras exactas ha duplicado la inversin. Hasta que
finalice el proyecto no podemos dar datos, de ah que neguemos rotundamente las cifras de
inversin que se estn barajando [50 millones de euros], dice una portavoz de Red Bull
Espaa. Ahora es fcil decirlo, pero hay que tener pulmn para invertir, apostar y correr
riesgos. Es una campaa valiente que va ms all de la publicidad clsica, reconoce el
director general de Havas Sports & Entertainment. Para Red Bull significa una apuesta por
el futuro y por lograr un acercamiento con el pblico, observa Daniel Campo, director de la
revista El Publicista, que ve en el salto estratosfrico el evento perfecto de notoriedad que,
adems, encaja con el eslogan tradicional de la marca. Ese Red Bull te da alas que lleva
dcadas asomndose a las pginas de los peridicos, las vallas callejeras o las pantallas de
televisin. El evento ha conseguido potenciar la imagen de marca en todo el mundo, al
tratarse de algo novedoso, impactante y global.

Red Bull tiene en el mundo publicitario un posicionamiento muy claro: juega al deporte
extremo. Da nombre a una escudera de frmula 1 (alguien sabe qu motor lleva Vettel en
su coche?), patrocina rallies, saltos desde precipicios y vuelo sin motor. La descarga de
adrenalina est en su ADN, percibe Carlos Gracia. Pero en este caso han dado, como apunta
Marta Palencia, directora general de Sra Rushmore, el redoble de campana: lo ms extremo
imaginable. No es la notoriedad por la notoriedad. La marca lleva muchos aos pegada a
deportes de riesgo. Y el riesgo es algo al que pocos anunciantes se atreven. Baumgartner
podra haber muerto en el intento. No muchas marcas se hubieran embarcado en algo as.
Han arriesgado y les ha salido bien, pero les podra haber salido mal, dice Palencia.

Los expertos creen que el retorno por este salto al vaco ha doblado la inversin
Cuando decidimos patrocinar a Felix Baumgartner sabamos que corramos ciertos riesgos.
Nadie antes haba saltado de tan alto y por supuesto que ramos conscientes que algo poda
ocurrir, pero Red Bull acepta el riesgo que conllevan los deportes de riesgo, como el
motocross o la formula 1, admite la compaa. Juegan con fuego. Poda haber salido mal.
Desde el punto de vista del marketing es una operacin muy arriesgada, advierte Nonzioli.
De hecho, la historia de Red Bull incluye algunas tragedias. Como las de Eli Thompson
(2001), paracaidista que muri en cada libre; McConkey (2009), esquiador extremo que
falleci debido a un fallo en la apertura de sus esques; o Alejandro Maclean (2010), piloto de
avionetas que perdi la vida durante un ejercicio de entrenamiento acrobtico.

Si algo hay que reconocer a los creativos de Red Bull es que han encontrado el camino de
cmo la publicidad puede acaparar portadas de peridicos, redes sociales, webs y cualquier
soporte informativo que se precie. La bebida, que comenz a comercializarse en 1982,
decidi especializarse y patrocinar los deportes extremos.

Adems del aspecto deportivo, Marta Palencia valora el aspecto cientfico de la aventura. La
historia, engancha por el lado del riesgo o por los datos que arrastra. Como evento estaba
muy bien pensado. Genera expectacin, tiene alcance global y se ha rentabilizado, reconoce
la responsable de la agencia Sra Rushmore, que ha firmado campaas impactantes como la de
Aquarius o del Atltico de Madrid.

El reconocimiento en el sector es unnime. Si Red Bull da alas a la gente, su estrategia de
marketing ha dado alas a la marca. Ha sido una campaa estratosfrica, arriesgada pero
logradsima, comenta Jess Luque, director creativo ejecutivo de Ogilvyone, consciente de
que su estrategia de mercado y ms especficamente su apuesta por patrocinar el mundo
del deporte extremo, ha tenido su momento culmen con el salto del paracaidista austriaco.
Luque recuerda que la hazaa fue vista en directo por 8 millones de personas en YouTube, lo
que significa la mayor de la historia de ese portal. Por no hablar, aade, del incontable
nmero de menciones, artculos, reportajes e imgenes gratuitas que han circulado por el
mundo a la velocidad de Felix Baumgartner con la imagen de Red Bull por bandera. Es un
hito que quedar para la historia, apunta el director de El Publicista. Y no solo la del
deporte. Tambin la de las campaas comerciales. La comunicacin tradicional ha pasado a
mejor vida. Tiene valor, pero se ha quedado atrs. Las marcas buscan lo novedoso, remarca
Campo. Su empeo es sorprender al consumidor y apostar por frmulas sorprendentes.

La historia de Red Bull incluye tambin tragedias: un paracaidista muri
Por principio, Red Bull hace muy pocos spots publicitarios, porque su marca no se nutre de
ellos, como apunta Francisco Grande, director general de Labstore. Desde hace aos optaron
por explotar y patrocinar disciplinas deportivas de alto riego. Han sido capaces de adecuar su
producto a diferentes targets y han conseguido que su publicidad sea noticia gracias a las
actividades que promocionan. Red Bull ha transgredido la dimensin social del spot, su
marca se nutre de la repercusin social que tiene en los diferentes medios ms que en su
actividad comercial.

Qu lleva al ser humano a intentar llevar la aventura hasta el borde del abismo? Somos
capaces de arriesgar la vida por una meta que nos permita entrar en el libro de los rcords? El
antroplogo y doctor en Comunicacin Audiovisual Alfonso Vzquez Atochero explica que
aparte del sacrificio personal, llevar a cabo este tipo de actividades requiere de una
infraestructura costosa. Aunque en tiempos de crisis, el patrocinio es un aspecto
imprescindible para este tipo de expediciones. Por un lado va el espritu aventurero y por
otro el comercial. Y, normalmente, los caminos aventureros y pecuniarios recorren sendas
muy diferentes entre s, pero a veces uno se puede servir del otro. Para Vzquez Atochero,
este fenmeno es tan antiguo como la humanidad. El patrocinio sola proceder de las esferas
polticas, donde la recompensa del aventurero era el honor patrio. Hace cinco siglos, Coln
necesit el patrocinio de la reina Isabel de Castilla para poder zarpar con tres barcos. La
monarca no arriesgaba en exceso. Si la cosa sala mal, como mucho perdera tres barcos y un
puado de marinos. Si sala bien, y sali, se convertira en la referencia poltica y comercial
de su tiempo. A cambio de una inversin nimia, Coln coloc el estandarte real y la cruz en
el ignoto continente.


BURN Y LA F1: QUEMAR UN TERRITORIO DE MARCA

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La Marca es Todo. Es cmo se expresa, lo que dice, quin habla por ella, su identidad visual,
verbal, su personalidad, sus productos y como no lo que apoya y lo que no.

Una de las herramientas que tiene a su disposicin una marca para construir los significados
y percepciones adecuadas que ayuden a construir su personalidad e imaginarios, es la
estrategia de patrocinios.

La estrategia de patrocinios, a pesar de parecer algo que debe llevar marketing directamente,
es uno de los pilares fundamentales de las marcas, que ayuda a definir qu somos y qu no
somos.

Tanto desde el punto de Estrategia de marca, desde donde definimos con qu valores y
atributos queremos asociar nuestra marca, como desde el punto de Plataforma de Marca
desde donde validamos todo lo que hace nuestra marca en sus puntos de contacto.

El patrocinio de actividades, deportivas, culturales, musicales o de ocio, son importantes
palancas de imaginario con las que construir nuestras historias de marca.

Quin se imagina a Heineken sin la Champions y la msica? O Qu sera de Redbull sin su
apuesta por los deportes de riesgo?



Por ello, es un punto en el que la compaa debe insuflarle una visin profunda de marca y
liderar desde este aspecto todas las acciones que deben plantearse.

Para empezar, debemos partir de nuestra Plataforma de Marca y plantearnos si lo que vamos
a emprender est alineado a la misma, a nuestra propuesta de valor final, a su personalidad y
a sus valores de marca.

Y segundo, nos debemos preguntar, qu valores y atributos de personalidad son aquellos que
reforzamos con nuestros patrocinios.

Pero no todo acaba aqu, como hemos dicho, los Patrocinios tienen dos vertientes: La
coherencia con la Plataforma de Marca y la intencin de la Estrategia de Marca.


Es decir, Debemos o no debemos Patrocinar? Y De qu manera?

Este es el caso de Coca-Cola, a travs de su marca energtica BURN, que se lanza al
complicado mundo de la F1 la temporada 2013.




BURN, Si juegas con fuego, te quemas.




Burn, a pesar de estar a la sombra de RedBull, ha conseguido confeccionar un territorio
competitivo propio estos aos.

Ms cercano al entorno urbano, se posiciona como la Energa urbana que podemos utilizar
para nuestra vida diaria, al contrario que RedBull, que es mucho ms deportivo y extremo.

Un territorio que Burn ha decido QUEMAR.

Burn, la marca de energticas de Coca-Cola, ha decidido aventurarse en el mundo del
patrocinio de la Frmula 1.

Si hasta ahora Burn se caracterizaba por diferenciarse de RedBull por su apuesta cultural y
musical, distancindose un poco del riesgo extremo de su competencia, ahora ha escogido el
peor de los escenarios para enfrentarse a ella.


Tenemos que analizar este intento de la marca energtica desde dos pticas: La Plataforma de
Marca y la Estrategia de Marca.

Desde La Plataforma de Marca:
Este patrocinio respira parte de la plataforma de marca de Burn, buscando la intensidad y la
energa de Fuel your Fire, tangibilizando su imaginario en la palanca competitiva de la F1.
Velocidad, fuerza, lucha y energa a raudales son las palancas que pueden hacer construir un
nuevo imaginario para la Marca.


Esto no se contrapone con sus patrocinios actuales, basados en la Cultura Urbana y la
Msica, sino que lo complementa, creando una actitud ms completa, donde la Energa,
realmente cobra sentido.

Pero por otra parte, refuerza un valor poco diferencial frente a la competencia, que no hace
sino que restar en su posicionamiento.

Y lo que es ms negativo, no est alineado con el posicionamiento proyectado de Urbano y
'Express myself'. Queda un tanto alejado de las realidades de sus consumidores y su pblico
actual.

Desde La Estrategia de Marca:
Est patrocinando al equipo Lotus Racing de F1, un equipo de mitad de la tabla, que
seguramente en 2013, pueda estar entre los 8 primeros de la clasificacin por equipos.

Est patrocinando a un equipo que va a quedar muy por detrs del todo poderos RedBull y su
filial Toro Rosso, dos equipos de la ensea energtica lder en trminos de patrocinios.



Entrar a competir en imaginarios de energa, performance, resultados, competitividad y
notoriedad frente a una marca Tricampeona del mundo, y que seguramente seguir liderando
el mundial de F1 junto con Ferrari y McLaren, el ao que viene, no es una gran estrategia
para construir imaginarios fuertes y poderosos.

Dar por sentado que vas a ser inferior en resultados de equipo, y que tu imagen de marca va a
ser siempre superada en los atributos de la categora: Energa, Performance y Competitividad
por tu competencia, no es la mejor de las Estrategias de Marca.

Es preferible liderar un territorio propio en el que tu propuesta de valor sea
fundamentalmente nica y relevante, que sumarse como segunda opcin a un territorio que
domina tu competencia, de mucho.

Burn, tena la oportunidad de ser la energa urbana, que mueve a las diferentes tribus y sus
actividades: msica, Skate, arte urbano, Street sport, etc.. pero abandonar esa estrategia para
competir contra un muro, es complejo.

Sobretodo porque estar construyendo sobre atributos compartidos con RedBull, lo que har
muy complicado la diferenciacin y una propuesta de valor nica que construya su propio
espacio competitivo.

Destruir un territorio propio para intentar construir en el de la competencia es un error d base,
que puede pagarse muy caro. Entre otras cosas, la de la destruccin de tu propuesta de valor
competitiva, que te haca diferencial.

El patrocinio es una buena oportunidad para las marca de construir palancas para reforzar su
posicin competitiva y sus imaginarios.

CEPSA, patrocina Toro Rosso, para reforzar su posicionamiento innovando para ti.

IBERDROLA, patrocina equipos de Vela, para construir el imaginario del viento y la energa
lmpia.

REPSOL, patrocina MotoGP para construir sobre sus productos y carburantes de alto
rendimiento.

En resumen, el patrocinio es una buena herramienta de branding, para acabar de tangibilizar
algunos de los valores y atributos de marca, que nos ayudan a construir nuestro imaginario.
Por ello hay que verlos desde el punto de vista del Branding y no de la Publicidad. Hay
millones de formas de ser notorio, que no pasan precisamente por exponer a tu marca a una
batalla perdida.


Habilidades directivas, la gestin del riesgo estrategia
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Lecciones de campo para minimizar el riesgo de caer en el reducido espacio que separa la
estrategia del desacierto.Adquirir HABILIDADES DIRECTIVAS PARA APRENDER A
GESTIONAR EL IMPREVISIBLE ESCENARIO DE LA ESTRATEGIA en cualquier
actividad productiva y ms en el competido escenario del deporte, donde la pericia se
convierte en una reflexin de segundos para dominar el riesgo y la incertidumbre, es un juego
de destreza para minimizar el riesgo de caer en el reducido espacio que separa la estrategia
del desacierto. En el ARTE DE FALLAR, de CARLOS A. OSORIO, director del MASTER
DE INNOVACIN de ADOLFO IBAEZ SCHOOL OF MANAGEMENT, nos ilustra que
fallar es en parte una ciencia y un arte que se orienta a dominar el riesgo, ambigedad,
incertidumbre e ignorancia asociados a todo proyecto de innovacin. La CIENCIA nos
provee mtodos y rutinas para aprender a fallar. Sin embargo, no garantiza el xito. El ARTE
depende de la imaginacin y creatividad de ejecutivos y equipos de trabajo. No basta con
generar una idea que parezca meritoria, sino identificar un problema u oportunidad cuya
resolucin sera valorada por el mercado. Luego, la tarea es generar alternativas de cmo
solucionarlo, someter estas ideas a prueba, identificar las mejores, detectar sus problemas y
limitaciones, mejorarlas para descubrir lo que no funciona antes de llegar al mercado. Si
trasladamos esta reflexin acadmica a la industria del a Frmula Uno, nos encontramos con
el suceso que dej sin el ttulo mundial de pilotos 2010 al espaol Fernando Alonso. El foco
de atencin del equipo de campo de FERRRI sostuvo su mirada en el principal rival,
WEBBER, y descuidaron a un Tercero, VETTEL, que aunque lejos de la opcin, su equipo
RED BULL sedujo el ttulo con la mejor GESTIN de la ESTRATEGIA desde su propuesta
de innovacin tecnolgica, a partir del desacierto de sus rivales Siga la lectura completa de
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Red Bull Actividades virales, hasta lmites insospechados
/2013

http://usr.uvic.cat/bloc/2013/04/11/red-bull-actividades-virales-hasta-limites-insospechados/

Por todos es conocido que Red Bull durante la ltima dcada ha sido una de las marcas ms
emergentes del panorama mundial, y es que su espritu inconformista le ha hecho posicionar-
se como una de la marcas ms importantes del mundo.

Donde radican los secretos de Red Bull? Se preguntaran algunos curiosos. Pues bien Red
Bull utiliza estrategias de promocin realmente validas y es que por costumbre o notoriedad
nunca consiguen dejar indiferente a nadie y obtienen relevancia tanto en directo como a
travs del web.

Harlem Shake

En este post me gustara mencionar en primer lugar la ltima campaa de este gigante
empresarial y su relacin con el fenmeno de masas denominado Harlem Shake.

Para los que no lo conozcan: Harlem Shake es un baile que lleva unos pocos meses
revolucionando la red en su totalidad, especialmente en plataformas de vdeo u online como
Youtube. Este baile consiste, en que salga una persona movindose mientras todos los de su
alrededor permanecen inmviles o realizando su actividad normal con un ritmo repetitivo
acompaado de la frase Con los terroristas. Al cabo de unos segundos, la cancin sufre un
cambio y suena la llamada Do The Harlem Shake y todo el mundo sale disfrazado y
empieza a moverse i bailar de forma casi siempre extravagante..

Red Bull, como otro sin fin de marcas, no ajeno a este fenmeno social, decidi generar su
propia versin, con sus peculiaridades, que consiguiera una respuesta positiva por parte de
los consumidores y muy en lnea con su estrategia de marca.

Harlem Shake de otras marcas:

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http://foodbeast.com/content/2013/02/12/the-harlem-shake-hits-mcdonalds-madness-ensues-
video/

Red Bull buscando su diferenciacin y siempre en consonancia con su estrategia de marca (es
decir la relacin con los deportes de riesgo ) decidi hacer un Harlem Shake desde el aire que
consista en que un paracaidista dentro del avin empezaba a bailar rodeado de paracaidistas,
y se alternaba la imagen con el paracaidista volando solo y haciendo lo mismo que en el
avin.

No es el nico Harlem Shake que ha elaborado Red Bull ya que dedicaron otro baile,
promoviendo sus coches de carreras y piezas de tecnologa muy elevada referenciando su
potencial en todo momento.

Pero la filosofa Red Bull no se queda aqu y es que este gigante comercial, no ha conseguido
copar a Sebastian Vettel como campen del mundo de Frmula 1 por arte de magia, y es que
aparte de ser una empresa muy solvente en trminos econmicos, su ambicin por impactar
al consumidor, la hace ser un referente tanto de los deportes de riesgo como la cultura
urbana.

Stratos

Por todos es conocido, el ltimo de sus proyectos, consistente en el salto de Flix
Baumgartner desde la estratosfera. En una de las muestras de superacin de los limites otra
vez impartida por Red Bull, en la denominada Red Bull Stratos. Consiguieron el reto
propuesto y es que Flix Baumgartner salt nada ms y nada menos que desde 39.043 metros
estableciendo el record mundial de ser el hombre que ha saltado a mayor distancia sobre la
tierra. Esto se debe a que uno de los mayores propsitos de Red Bull es romper con las leyes
de la gravedad, y con hitos como ste cada vez consolidan ms su calidad de empresa de
espectculos de masas.

Este gesto consigui atraer millones de visitas, que siguieron el evento on-line a travs del
web o por televisin, siempre con el patrocinio de Red Bull en la mente. A esto cabe aadir
los millones de comentarios y el numeroso intercambio que recibi el gesto a travs de las
principales redes sociales como Facebook y Twitter, tanto momentos antes del salto, como
una vez logrado y los millones de reproducciones posteriores una vez colgado en Youtube y
otras redes de vdeos on-line. Aqu podemos ver el vdeo del salto en cuestin:

Cultura Urbana

Unknown

Red Bull tambin es una empresa muy implicada en la cultura urbana, y es que todo lo que
sea impactar a la gente va en consonancia con la marca. Por muchos son conocidos sus
torneos en batallas de dos contrincantes que derivan en un ganador. Estos concursos se
realizan en todo el mundo y consiguen atraer muchas visitas y millones de reproducciones
por la red. Podemos encontrar batallas tanto de improvisacin de Hip Hop Red Bull Batalla
de los Gallos, de duelo de bailes estilo Break Dance Red Bull BC One, duelos de genios
con un baln en los pies Red Bull Street Style o duelos de BMX, es decir, bicicletas aptas
para las acrobacias.

Sports Xtreme

Red Bull es una empresa que se dedica sobre todo al impacto a raz de deportes extremos
muy en consonancia con su eslogan de marca Red Bull te da alas, y es que los beneficios
principales de esta bebida se centran en la activacin del cuerpo y el aumento de la
concentracin que ofrecen substancias que incorpora como la Taurina.

Red Bull se deja ver en todo tipo de deportes extremos relacionados con saltos y acrobacias;
desde piruetas con un avin competicin denominada Red Bull Air Race que atrae
millones de curiosos y aficionados a las emociones fuertes, , bajadas sper impactantes de
snowboarders o esquiadores por montaas a priori imposibles de lograr, saltos vertiginosos
desde el cielo de todo tipo: como son los saltos en parapente sin paracadas, los saltos desde
trampoln de Red Bull Cliff Diving , los saltos en motos de nieve, en snowboard, en skate,
patines o bmx o los saltos en motos de trial denominados Red Bull X Fighters, todos ellos
son los ms impactantes y de ms altura que se practican en el mundo a nivel de competicin
y estn patrocinados casi en su totalidad por esta marca.

Estos eventos no obtienen tanta relevancia a nivel online, ya que tienden a aparecer en
zapping televisivos, pero suponen autnticos espectculos de masas, contentan a los
seguidores de los deportes extremos y generan muchsimo reconocimiento de marca para la
empresa. Aqu podemos ver un ejemplo de estas proezas areas:

Conclusin

Como es sabido a Red Bull siempre le gusta rozar los lmites de lo imposible, en algunos
casos, poniendo en juego la vida o integridad fsica de las persones que realizas dichas
actividades, pero que por tal de dar espectculo y superar lo establecido, deciden arriesgar
hasta lmites insospechados.

En los prximos aos es de esperar que Red Bull, siga con su estrategia de marca, conocida
como X-treme que tanto beneficio en todos los mbitos le otorga, ya que esta estrategia de
publicidad no convencional, combinada con un mnima publicidad a travs de medios
televisivos, prensa le aporta millones de visitas tanto on-line como en eventos en directo,
hecho que le ha permitido llegar a unos niveles de popularidad de marcas como Coca-cola en
pocos aos, un hecho difcil de creer hace unos aos, pero totalmente cierto en el panorama
mundial actual.

Webgrafia:

http://www.redbull.es/

http://www.tormo.com/perfiles/163/

http://www.socialunderground.co/las-marcas-tambien-bailan-el-harlem-shake/


Spot de Red Bull 2014

http://www.elblogdelmarketing.com/2014/01/spot-de-red-bull-2014.html+

Acabo de verlo en la tele y creo que lo mnimo que podra hacer es compartirlo con vosotros.

Es un anuncio de Red Bull titulado "World of Red Bull", y en apenas 30 segundos en cmara
lenta de extraordinaria belleza, se resume la esencia de la marca y se dirige perfectamente
hacia el target elegido, que en este caso claramente est relacionado con gente joven,
aventurera, a la que le gusta el deporte y una ligera dosis de riesgo.



Marketing de altura. Red Bull Stratos un ao despus.
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ano-despues

2014

REd-Bull-Stratos aniversario-2013Hoy se cumple exactamente un ao de la enorme hazaa
protagonizada por el especialista en salto BASE, Felix Baumgartner. El 14 de Octubre de
2012, el controvertido deportista pulverizaba todos los rcords al realizar un salto a 39 km de
la superficie terrestre y zambullirse en la estratosfera superando la velocidad del sonido.

Multitud de personas (ms de 8 millones en Internet) vibraron con las imgenes del intrpido
"saltonauta" lanzndose al glido e inhspito abismo bajo la bandera de la bebida energtica
Red Bull. Algunos no dudaron en bautizar la gesta como el aterrizaje en la luna de la
generacin Y, otros hablaron del nacimiento del "marketing capilar", el que pone los pelos de
punta.
Este deportista-astronauta consigui tambin pulverizar todos los rcords de la publicidad y
el marketing. Nunca una accin publicitaria haba conseguido tan enorme impacto meditico,
tanto en medios de comunicacin de masas como a travs de Internet. Se dijo que la campaa
Red Bull Stratos cost unos 50 millones de euros pero report a la marca ms de 100. No se
sabe que parte se llev el protagonista de la locura aunque se estima que varios millones de
euros.
La campaa es una magnfica muestra de cmo el eje de comunicacin publicitario converge
a la perfeccin con los valores de la marca (energa, fuerza, dinamismo) y su eslogan (Red
Bull te da alas), conectando con un pblico objetivo cuyos referentes son los deportes de
riesgo y encajando en la estrategia general de la marca de patrocinar deportes extremos como
las competiciones de Frmula 1.

Red Bull Stratos-aniversario
Para celebrar este aniversario, la plataforma de msica online Rdio.com ha presentado un
extenso documental titulado 'Mission to the Edge of Space: The Full Story Behind Red Bull
Stratos' que muestra una visin detallada y nica de cmo se prepar y dise la gesta.
Para ver este documental de dos horas de duracin slo hay que acceder a la web y
registrarse ya que es completamente gratis.


Red Bull, la mejor agencia de comunicacin del mundo
http://www.socialmediaflash.es/destacado/red-bull-la-mejor-agencia-de-publicidad-del-
mundo/

2013

Difcilmente encontraremos a alguien que no conozca (o haya odo hablar) de Red Bull.
Lgico, porque esta compaa austraca fundada en 1987 y que el ao pasado vendi ms de
5.000 millones de latas de bebida energtica est presente en prcticamente todos los eventos
y acontecimientos relacionados con deportes extremos, de riesgo, y con una componente de
radicalidad sana que hace soar a millones de jvenes y no tan jvenes.Y Red Bull, en el
fondo, no es ms que una bebida energtica con algunas variantes (sin azcar, ediciones
especiales). As que cmo ha conseguido alcanzar un nivel de notoriedad tan
impresionante?Su xito se basa en tener las ideas muy claras y ser consecuente con ellas a
todos los niveles:La gente quiere divertirse, pasarlo bien, DISFRUTAR. Y si lo consigues, si
logras entretener y enganchar a tu pblico objetivo, las ventas vendrn. No al revs.El
marketing de contenidos es clave: no es especialmente interesante hablar de una bebida, pero
s de deporte, msica, fiestas Y estos contenidos s que apetece compartirlos, viralizarlos,
hacerlos circluarr por las redes sociales. El hecho es que, siguiendo esta regla, Red Bull tiene
ms de 1.2 millones de seguidores en Twitter y 41 millones de fans en Facebook. Y su revista
(The Red Bulletin) se distribuye gratuitamente en 5 millones de peridicos cada mes.Han
sabido rentabilizar estos contenidos, comercializndolos: nada es gratis, y menos si lleva el
sello Red Bull.Y no es slo cuestin de calidad: tambin es un tema de cantidad. Red Bull
est en todos lados. Es difcil salir a la calle y no encontrar algn mensaje, anuncio, producto
o elemento de merchandising que nos recuerde que Red Bull nos da alas.Han logrado
interpretar los hbitos de consumo de sus usuarios, y el smartphone es un elemento clave de
su estrategia: contenidos optimizados, Apps y juegos multiplataforma forman parte de la
esencia Red Bull.Pero todos los elementos anteriores no tendran el impacto que han
alcanzado en estos ltimos aos si no existiera una estrategia de marca y de comunicacin
potente, consistente, que aglutinase todos estos factores. Y todos sabemos que contratar a una
agencia convencional (ya sea de las grandes, de toda la vida, digital) no nos garantiza un
enfoque y esfuerzo al 100% por parte de sus creativos, estrategas o copies, por cuanto tienen
que rentabilizar su tiempo dedicndose a gestionar varias marcas.Por este motivo sus
directivos concluyeron que la nica manera de triunfar es tener sus propias agencias de
publicidad y de medios. As de simple. Al menos sobre el papel, esta es la mejor forma de
tener a un equipo volcado y motivado, dando el 150% por la marca. Y si este equipo lo
conforman ms de 135 personas cuidadosamente seleccionadas, el xito est casi
asegurado.Por un lado est la Red Bull Media House (link aqu), su agencia de medios
multiplataforma enfocada al deporte, la cultura y el estilo de vida. Creada en Salzburgo en
2007, no slo ofrece posibles partnerships con otras marcas y eventos, sino que tambin
incorpora su propia emisora de TV y revista impresa. Su misin es generar contenidos
Premium que consigan fascinar al pblico. Y parece que lo estn consiguiendo.Por otro lado,
cuentan con Red Bull Creative (link aqu): 30 creativos sacando humo para conseguir lo
mejor a nivel de diseo e ideas rompedoras. Tambin tiene su sede en Salzburgo, y junto con
Red Bull Media House conforman un tandem nico en el mundo. Quin no recuerda, por
ejemplo, el salto desde el espacio de Felix Baumgartner?Este hito histrico logr aglutinar a
8 millones de personas simultneamente en YouTube, y el proyecto (denominado Red Bull
Stratos) alcanz un pico a las 2 de la tarde de 194.000 menciones con su hashtag #Stratos. La
foto del aterrizaje publicada en la pgina oficial de Facebook fue compartida 29.000 veces
en apenas 40 minutos, generando 216.000 me gusta y 10.000 comentarios. Y durante el
salto y momentos posteriores, la mitad de los trending topics de Twitter a nivel mundial
estaban relacionados con este evento. Este es un ejemplo, quizs el ms espectacular, de un
acontecimiento que alcanz notoriedad de mbito mundial. Pero son muchos los pequeos (y
no tan pequeos) momentos de diversin, admiracin y tensin que Red Bull genera da a
da, haciendo crecer su imagen e impacto social. Otra de las lecciones que podemos aprender
del caso Red Bull quienes nos dedicamos al marketing es la importancia que tiene dejarse de
estereotipos, olvidarse de las lecciones y principios inamovibles que aprendimos hace 20
aos, y procurar ver el mundo desde una perspectiva totalmente diferente. Por ejemplo:
Primero hay que entretener, educar, informar y luego vender. La gente tiene ms
informacin que nunca, por lo que no debemos pensar que las marcas lanzarn su mensaje y
el trabajo estar hecho. Ms bien al contrario: el comprador potencial es quien tiene el
mando. El marketing de contenidos es fundamental.Debemos pensar como si furamos
editores o gestores de contenidos, no en clave publicitaria pura y dura.Las decisiones de
compra y de venta se toman en tiempo real. Por tanto los anunciantes debemos saber
trabajar, actuar, reaccionar y adaptarse en tiempo real. De lo contrario, el consumidor puede
darnos la espalda sin contemplaciones si considera que no estamos a la altura de sus
expectativas. _____________________


Red Bull lanza un rompecabezas en Pinterest
03 Mayo 2013

http://www.marketingnews.es/internacional/noticia/1074147028505/red-bull-rompecabezas-
pinterest.1.html

En lnea con su habitual estrategia de patrocinio deportivo, Red Bull UK ha lanzado una
accin en forma de rompecabezas en Pinterest para apoyar al ciclista Danny MacAskill.
Red Bull lanza un rompecabezas en Pinterest
Imaginate es una iniciativa en la que la marca est invitando a los fans de la marca a
resolver una serie de puzles en Pinterest para apoyar a este deportista, segn publica Popsop.
Para participar en la experiencia, los internautas debern, en primer lugar, visionar los seis
vdeos en los que MacAskill realiza unas peligrosas acrobacias. A continuacin, los usuarios
tendrn que repinear varias imgenes en el orden apropiado para crear una imagen y tuitear
el resultado a @RedBullUK utilizando el hashtag #Imaginate.
Todos aquellos que superen este proceso, entrarn en el sorteo de imgenes firmadas por el
ciclista. En total se sortearn seis imgenes, una por cada vdeo


PATROCINIO DEPORTIVO
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1. PatrociniodeportivoJosu Gonzlez / Arkaitz VillarMarketing Comunicacional
2. IntroduccinQu es el patrocinio deportivo?Red BullPseudoeventosValoracin
3. IntroduccinHemos elegido el patrocinio deportivo como tema para elaborar nuestro
artculoporque es una de las estrategias de comunicacin ms notables para unacompaa de
los ltimos aos.Podemos decir que de una u otra forma en toda la historia de la humanidad
hahabido patrocinio deportivo. Pero algunos de los eventos ms notables de lasltimas
dcadas han sido la creacin de las zapatillas Nike Air Jordan en 1985y el salto estratosfrico
realizado por Felix Baumgartner en 2012 (Red Bull).Precisamente Red Bull es una de las
marcas que hemos querido destacardebido a que gran parte de los recursos destinados a la
promocin de la marcavan dirigidos al patrocinio deportivo.Creemos que hoy en da, gracias
a las nuevas tecnologas, ha cambiado elmodo de comunicarnos. Tambin podemos decir que
la publicidad y elmarketing han evolucionado dejando atrs las formas tradicionales
depromocin. El patrocinio deportivo ha supuesto una revolucin en este sentidoy la
importancia que tiene en la sociedad actual ha merecido el artculo quehemos escrito.Qu es
el patrocinio deportivo?Aunque el patrocinio deportivo es una de las estrategias de
publicidad que msse utiliza los ltimos 20 aos sigue siendo una gran desconocida a nivel
demarketing (Carles Cant, vicepresidente de IMG Consulting).Este tipo de patrocinio puede
realizarse con una competicin, un equipo, undeportista o un estadio. Se basa en el alquiler
de un activo deportivo duranteun tiempo determinado.El deporte se asocia a trabajo en
equipo, a espritu de superacin o tambin ala mejora de tu salud y eso hace que muchas
marcas se muestren interesadasen recurrir al patrocinio deportivo. Adems, un acertado
patrocinio permitemultiplicar los impactos positivos en la mente de los
consumidores.Notoriedad, posicionamiento de marca, mayor capitalizacin burstil y
abrirnuevos mercados son algunas de las ventajas que las marcas buscan en lospatrocinios
deportivos.Una de las grandes ventajas que ofrece es que consigues una gran
notoriedadpblica sin depender del xito de las audiencias. Esto hace que cada vez seanms
las marcas que recurren al patrocinio deportivo a la hora de realizar sucampaa de marketing.
Esta forma de trabajar permite llegar con bastanteseguridad al pblico objetivo
final.Actualmente entre el 80 % y el 85 % de los patrocinios que se realizan en elmundo se
hacen con carcter deportivo.Las marcas cada vez tienen ms notoriedad en el mercado y es
importante queperfilen bien sus estrategias de publicidad. Segn el European Brand Institute
4. Apple es la primera marca mundial seguida por Coca Cola. Aunque la primeraapenas
realiza campaas de patrocinio deportivo, otras marcas como Red Bullprcticamente solo
invierten en esta forma de promocionarse.En el ltimo trienio las inversiones en este campo
han crecido entre el 8 % y el%. En 2012 creci entorno al 5% en 2012. Esto supone que la
crisis queestamos viviendo hoy en da no est afectando a los grandes eventos
(JuegosOlmpicos de Londrs), celebridades (Cristiano Ronaldo, Messi, FernandoAlonso,
etc.) y equipos (F.C.Barcelona, Real Madrid, etc.). Es un dato a teneren cuenta ya que el
mercado de la publicidad ha sufrido una fuerte cada losltimos aos.Concretamente en el
mercado espaol el porcentaje de personas que asocia almenos una marca con alguno de los
principales deportes ha crecido de mediams de un 2%.El ftbol es el deporte con mayor
devolucin de marcas asociadas y el impactosobre la poblacin ha crecido casi un 5% en
2012. Las marcas que hanpotenciado esta tendencia son principalmente: Bwin, Qatar
Foundation, Coca-Cola, Cruzcampo y Ford.A pesar de los escndalos de dopaje (Amstrong,
Operacin Puerto, etc.) queha vivido el mundo del ciclismo es el segundo deporte que ms ha
crecido enasociacin con marcas, casi un 5%. Las marcas responsables de estatendencia son
principalmente: Movistar/Telefnica, Euskaltel, Saxo Bank,Kelme, Cofidis y Caja Rural.En
otros deportes como la Frmula 1 (Banco Santender) sube un 3 % encuanto a asociacin de
marcas se refiere. El motociclismo se muestra estable(Red Bull), al igual que el mundo del
baloncesto (Endesa). En este ltimodeporte debemos mencionar a BBVA quien ha hecho una
gran inversin porconvertirse en el banco oficial de la liga NBA de los Estados Unidos.El
nico deporte que ha decrecido es el tenis, alrededor de un 2%. Las marcasms afectadas han
sido Nike y Reebok, mientras que Kia y Mapfre son las quems han crecido gracias a
campaas de publicidad fuera de pista. La ausenciade Rafa Nadal en las competiciones ha
sido clave para entender estatendencia.Respecto al baloncesto una de las ventajas que ofrece
este deporte es que losclubes permiten cambiar el nombre de sus equipos por el de las
marcas: Uxue-Bilbao Basket, Laboral Kutxa, etc. Esto hace que las marcas se sientan
msatradas para trabajar en este deporte.La crisis que estn viviendo algunos clubes
deportivos ofrecen nuevasoportunidades de patrocinio a muchas marcas. La rentabilidad que
esta formade trabajar facilitan son claras, siempre que el patrocinio sea acorde al perfil dela
marca.Por otro lado, en cuanto a la asociacin entre equipos y patrocinadores es
msconsistente en comparacin a la relacin existente entre eventos y marcas,especialmente
si stos tienen una acusada estacionalidad (Eurocopa, Mundialde Ftbol, Juegos Olmpicos,
etc.). En este caso las marcas deben activar el
5. patrocinio antes y despus de celebrar el evento sin centrarse en los das delmismo, ya que
conseguir notorieda en los das de celebracin de losacontecimientos deportivos resulta muy
difcil.Red BullRed Bull es uno de los mximos exponentes que la tendencia al
patrociniodeportivo est viviendo los ltimos aos. Casi todo su presupuesto publicitarioest
destinado al patrocinio deportivo.Gracias al patrocinio deportivos, en general, y de alto
riesgo, en particular, haconseguido asociar su marca a valores como la juventud, la energa,
el trabajoen equipo, el esptitu de superacin y la mejora de salud que lleva intrnseco
eldeporte.La marca austraca gasta unos 300 millones de dlares anuales en patrociniosy se
estima que se gast unos 30 millones solo en el famoso saltoestratosfrico de Felix
Baumgartner.Adems de patrocinar a diferentes atletas individuales en todo el mundo,
entrelos que ha creado una lite que le dota de un componente identificador gigante,tambin
patrocina equipos deportivos, como es el caso de la Formula 1.Cabe destacar ciertos aspectos
de la marca de los toros rojos. Su smbolo, enel que dos astados se hallan de frente con un sol
de fondo, retrotrae a la marcaa sus orgenes asiticos. Adems, el eslogan que acompaa a
sus campaas,Red Bull te da alas, ha logrado establecer un dilogo con el consumidor en
elque la marca nos cuenta una historia. Esto resulta imprescindible lograr esaidentificacin
con el producto a la que aspira toda entidad patrocinadora.Red bull no es, probablemente, un
bebida que guste a todo el mundo comocasi lo viene siendo la Coca Cola, y adems no es
barata. Sin embargo, halogrado diferenciarse alegando ser una dosis de energa cuando
resultanecesario. Esto y que tenga un uso no promocionado entre la juventud, se usala bebida
combinndola con licores fuertes para disimular el sabor de stas, ledota de un atractivo que,
an siendo peligroso, le otorga esa sensacinextrema que proclaman a los cuatro
vientos.Destacable resulta tambin el caso del equipo de ftbol de Nueva York, losNew York
Red Bulls. Se trata de un conjunto que se hallaba totalmenteeclipsado por equipos de la
ciudad de otros deportes (NBA, bisbol, hockeyhielo, ftbol americano). Fue resucitado por
la marca energtica en unaapuesta por el deporte rey, el cual no gozaba de demasiada
popularidad enEstados Unidos excepto entre los inmigrantes. No tenan campo propio ya
quelo compartan con los Giants, hasta que lleg Red Bull en 2006. Poco despus,en 2010,
construyeron un moderno estadio con capacidad para veinticinco milespectadores llamndolo
Red Bull arena, realizaron fichajes estrella (Henry yRafa Mrquez) y se poscionaron como
uno de los equipos a batir en la MajorLeague Soccer estadounidense.Sus patrocinios no han
estado exentos de polmicas ya que dos saltadoresbase falleceron en 2009 cuando estos
practicaban sus especialidades en elnombre de Red Bull. A pesar de ello, la imagen del Toro
Rosso no empeorado
6. en los ltimos aos, todo lo contrario, ha ido a ms. Los continuos contenidosque ha ido
generando y su asombrosa adpatacin a todas las formas decomunicacin son un claro
ejemplo del buen estado de forma de la identidadcorporativa que profesa. Su creador,
Dietrich Mateschitz, es uno de losprincipales culpables del exitoso marketing llevado a cabo
por Red bull, hasabido trasladar su filosofa a la empresa y como resultado tenemos lo que
hoyen da es casi la segunda bebida mundial.PseudoeventosCuando empezbamos a estudiar
la carrera uno de los aspectos que sereseaban en cuanto a la cobertura de eventos por parte
de los medios eranlos denominados pseudoeventos. Como deca Lorenzo Gomis en su Teora
delPeriodismo, eran aquellos hechos provocados con el nico objetivo de serrecogidos por
los medios de comunicacin y que careceran de sentido sin lapresencia de los informadores.
Como mximo exponente de ello se nombrabaal Tour de Francia. Esta carrera no sera
posible organizar si no existiese unacobertura meditica como la que existe. Sin embargo, si
profundizamos unpoco, no cabe duda de quin se halla tras la organizacin de este tipo
deeventos: la publicidad y el patrocinio.No hay ms que ver una etapa cualquiera para
observar el colorido publicitarioque satura todo soporte suscetible de ser serigrafiado. A
veces da la sensacinde que haya que buscar a los propios corredores entre el excesivo
orgasmopublicitario. Pero esta tendencia es extensible a otros deportes, por no decir
lamayora. En una poca en que los equipos de ftbol se pelean por el golosopastel televisivo,
tras lo cual se halla una poderosa inversin patrocinadora,ocurre que si no existiera el apoyo
econmico de las entidades apenasprodramos gozar del deporte de lite, meditico al menos.
Se habla de unaburbuja en el deporte que tarde o temprano terminar por explotar. Una
burbujaque ha permitido hinchar los bolsillos de unas pocas lites mientras los mshumildes
practicantes han terminado por quedarse en el paro, caso de variosequipos desaparecidos en
segunda divisn B de fttbol.ValoracinEs imposible de escribir en un artculo de alrededor
de 8.000 caracteres lo quesupone el patrocinio deportivo en la actualidad. Creemos que este
tipo deinversin publicitaria es muy beneficioso para las marcas ya que ayudan aposicionar la
marca dentro de un grupo: en el del aficionado al deporte. Comohemos comentado antes el
patrocinio deportivo est ligado con la idea de lasalud y acerca al pblico de la comunidad al
que va dirigido. El impacto esdirecto y favorece la comunicacin y el contacto, siempre que
el escenario seael ideal.Creemos que es una buena forma para que las empresas y las
marcasdesarrollen su comunicacin en un entorno, el de las nuevas tecnologas quehan
cambiado las formas tradicionales de publicidad, de incertidumbre.El simple hecho de
patrocinar al equipo de tu pueblo, de tu barrio, de lacomarca, etc. es una buena forma de
posicionar la marca favorblemente.
7. Ms all de la espectacularidad que puedan suponer algunos patrocinios (enequipos como
el F.C. Barcelona o Real Madrid), las marcas tienen un buenlugar donde realizar sus
campaas, ya que si la estrategia seguida es lacorrecta, tiene una gran posibilidad de impactar
directamente con el pblicoque ms nos interesa.Tenemos que tener en cuenta tambin los
valores ticos que pueda haber enciertos patrocionios (UNICEF -F.C. Barcelona). Pero con
una planificacin bienelaborada podemos tener un gran xito de comunicacin favorable a
nuestramarca (si Reebook regala camisetas a los usuarios un nuevo gimnasio seguroque estos
tendrn una posicin favorable a esta marca cuando vayan acomprar accesorios deportivos).

Fuentes
http://www.marketingnews.es/varios/noticia/1073770028705/patrocinio-deportivo-buen-
escaparate-marcas.1
.htmlhttp://www.marketingnews.es/tendencias/noticia/1072102029005/patrocinio-deportivo-
marcas-mas-notorias.1
.htmlhttp://blogs.elconfidencial.com/mercados/abrazo-koala/2013/01/02/el-exito-de-red-bull-
gracias-al-patrocinio-deportivo-7875

MK DEPORTIVO
http://marketingdeportivo.mastermarketingdigital.net/2013/08/30/ejemplos-marketing-
deportivo/

Evolucin y ejemplos de marketing deportivo
Posted on 30 agosto, 2013

marketing de deporteEl deporte es un espectculo de alcance mundial y su potencial de
comunicacin es un factor clave conocido por las marcas. Los eventos deportivos gozan de
enormes niveles de audiencia y los deportistas, adems de considerarlos dolos mundiales, se
han convertido en prescriptores de gran influencia.

Hoy, exploraremos la evolucin del marketing deportivo en estos ltimos aos as como
tambin veremos el papel que juegan los deportistas en su asociacin con las marcas. Para
ello, nos centraremos en el estudio elaborado por IMG, firma especializada en el desarrollo
de eventos deportivos y marketing deportivo.

Notoriedad de las marcas que invierten el marketing deportivo

Cada vez hay ms marcas que apuestan por el patrocinio deportivo y ponen en marcha su
campaa de marketing deportivo. Ao tras ao, vemos que las primeras posiciones
pertenecen a aquellas marcas que invierten en patrocinio deportivo como parte de su
estrategia corporativa y son fieles a los mismos activos que representan. Adidas (90,3%) y
Nike (88,5%) son las marcas de equipamiento deportivo con mayor notoriedad espontnea en
cuanto a su actividad de patrocinio de deportes.

ejemplos de marketing deportivo

Adems, las marcas que apuestan por explorar nuevos formatos de marketing deportivo ms
all de la publicidad pura y dura, obtienen mejores resultados. Slo es necesario que nos
fijemos como las marcas que encabezan el ranking (Adidas, Nike y Reebook) son ejemplos
de buen marketing deportivo. As, dichas marcas mantienen un proceso de innovacin
permanente en sus estrategias, aportando no slo valor a su marca sino revolucionando el
sector del marketing deportivo y hacindole que avance a pasos agigantados.

Para entender este aspecto, slo es necesario que nos fijemos en el caso de Nike. Desde hace
un tiempo, esta marca deportiva ha dejado de lado la publicidad ms convencional, y est
centrando su estrategia en el marketing online basado en la creacin de engagement. La
marca empez introduciendo un conjunto de servicios bajo el paraguas de Nike+, que
permitan realizar una monitorizacin de la actividad deportiva diaria, tanto a nivel general
como tambin con aplicaciones especficas segn la actividad. Con el paso del tiempo, Nike
ha conseguido crear una verdadera comunidad de corredores en torno a la marca Nike+,
cuyo centro de toda su actividad est en www.nikeplus.com. Adems, en torno a esta
comunidad, la marca promueve concursos, promociones, retosSu estrategia se ha alejado
de los formatos tradicionales y su core se focaliza en el llamada Social Loyalty. Sin duda, un
buen ejemplo de marketing deportivo.

En cuanto a resultados, observamos que las marcas que se concentran ms en un mbito
deportivo especfico, obtienen un mejor rendimiento en su inversin en patrocinio deportivo.
Esto no ocurre en el caso de Nike y Adidas, que se convierten en lderes en casi todos los
rankings. Asimismo, la estacionalidad es un elemento que puede penalizar a los
patrocinadores en su inversin en marketing deportivo. Aquellas que invierten de manera
continuada en estrategias de patrocinio deportivo o marketing de deportes obtienen un mayor
rendimiento.

ejemplos_marketing_deportivo2

Por otro lado, Santander (34,5 % de notoriedad espontnea), Red Bull (16,3%) y BBVA
(11,6%) ocupan los tres primeros puestos en el ranking para marcas no relacionadas con
equipamiento deportivo. Se trata de marcas que, si bien su actividad no se relaciona
directamente con el deporte, apuestan por el marketing deportivo para reafirmar su
posicionamiento, identificarse con sus valores y enriquecer la experiencia de marca.

Asociacin entre marcas y deportistas

El patrocinio de deportistas es otro de los elementos claves dentro del marco del mbito
deportivo. En general, los deportistas ms destacados y los que practican deportes
individuales son los que consiguen una relacin substancial con sus patrocinadores. Por
ejemplo, el caso de Rafa Nadal con Nike, Kia, Mapfre; o bien, de Fernando Alonso con el
Santander.

En el mbito espaol, dentro del patrocinio de deportistas, destacan dos grandes marcas:
Santander y BBVA, que consiguen un alto nivel de recordacin e identificacin. En el caso
de BBVA, se ha convertido en el nombre de la La Liga y la NBA; y en el caso del Santander,
Ferrari y Alonso llevan su posicionamiento en cada una de las carreras. Como vemos, ambas
marcas estn muy posicionadas en el deporte espaol y centran sus esfuerzos en este
mercado. Otras marcas como Red Bull, Coca-Cola y Vodafone adoptan una estrategia de
marketing deportivo con una clara vocacin internacional, si bien dentro de mbito espaol
tambin gozan de un amplio reconocimiento.

Respecto a los clubs, podemos decir que la presencia en la camiseta es un factor fundamental
para la identificacin con la marca. Asimismo, el patrocinio de clubes de manera continuada
genera mayor rendimiento que el patrocinio deportivo de los grandes eventos.

Aqu os dejo el informe para que podis consultar todos los datos acerca de las marcas que,
hoy por hoy, lideran el sector del marketing deportivo:

NOTORIEDAD MARCAS PATROCINADORAS Y ASOCIACIN CON DEPORTISTAS
2012



Red Bull reinvent el marketing deportivo

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Hace nueve aos, Red Bull, la conocida bebida energtica, compr un equipo de Frmula
Uno. Muchos en el mundo de los deportes motorizados lo vieron como un truco de
marketing a corto plazo y una aficin (o capricho) de su multimillonario dueo Dietrich
Mateschitz.
Hoy, Infiniti Red Bull Racing es el equipo lder de la Frmula Uno despus de haber
capturado recientemente su cuarto ttulo consecutivo de constructores y conductores.

Basta con ver casi cualquier deporte de accin o extremo y lo ms seguro se cruce con un
logotipo de Red Bull. Tambin se estn dando a conocer en los deportes tradicionales, ya
que poseen una serie de equipos de ftbol alrededor del planeta, sumando al patrocinio de
atletas profesionales en diferentes deportes como tenis, baloncesto, bisbol y atletismo.

Cmo una compaa de bebidas energticas que comenz en 1987 puede convertirse en una
de las marcas ms reconocidas en el deporte hoy en da?
Desde los inicios de Red Bull en Austria, la estrategia de marketing de la marca ha girado en
torno a la msica y el deporte. En lo deportivo, comenzaron con un patrocinio de la camiseta
de un ao en el equipo de ftbol de Austria y entraron por primera vez los deportes de motor
apoyando al piloto Gerhard Berger en 1989. La compaa entr en Estados Unidos en 1997 y
su participacin en los deportes de accin especialmente en motocross, skate, surf y BMX ha
cimentado a Red Bull como la bebida energtica ms popular en el mundo, que vendi ms
de 5 millones de latas slo en 2012.

Hoy en da, tienen la costumbre de "reclutar" a los atletas jvenes con ms talento y
apoyarlos en el camino al ttulo mundial. Slo el domingo pasado, el atleta Red Bull, Marc
Mrquez, a los 20 aos de edad se convirti en el piloto ms joven en coronarse campen del
mundo de MotoGP. La hawaiana Carissa Moore, de 21 aos y dos veces campen del
mundo de surf. Sebastian Vettel tiene 26 aos y ha ganado los cuatro campeonatos pilotos de
Frmula Uno al hilo. Al igual que sus atletas, Red Bull le encanta romper rcords y
participar en lo extraordinario.

Red Bull: marketing de contenidos extremos
El establecimiento de la marca en el deporte ha sido la clave del xito de Red Bull. Haba un
nicho claro en el que podan establecer su marca que perfectamente se alineaba con su lema
corporativo "Red Bull te da alas". El verdadero secreto de su dominacin es que Red Bull no
publisita, sino que se involucra con sus activos.
Fanticos al deporte son tratados continuamente con nuevos contenidos desde Red Bull,
desde una serie de videos siguiendo sus atletas a lo largo de una temporada de competencia o
salto con el fin de romper un rcord desde la estratosfera. Ellos publican videos e imgenes a
travs de mltiples cuentas de redes sociales muy activas, que cubren sus mercados y
deportes de todo el mundo.

No slo Red Bull utiliza el deporte para crear valor para su marca en los ojos de
consumidores, sino que su objetivo es hacer lo mismo para sus atletas y sus respectivos
deportes. Algunos de los eventos nicos creados o apoyados por Red Bull son el "Red Bull
X-Fighters" un tour mundial de motocross freestyle, el evento de snowboarding "Red Bull
Roll the Dice", y la Liga Mundial de Wingsuit.

Los "Atletas Red Bull" parecen estar genuinamente emocionados al hablar de las
oportunidades que se les presenta con el patrocinio desde la empresa austraca. Uno de sus
primeros atletas en EEUU, Travis Pastrana, ha dicho que Red Bull le pregunta a sus atletas,
cada ao, cmo pueden ayudar a alcanzar sus metas en el progreso de su deporte, pensando al
mismo tiempo, qu puede sacar Red Bull de esa relacin. Esto ha llevado a realizar trucos
que atraen la atencin mundial. En el caso de Travis Pastrana, esto se transfiri al rcord
mundial en la vspera de 2009, el salto ms largo en coche: 269 pies.

Red Bull no es slo esta sacando provecho de deportes tradicionales. Ellos han invertido
tiempo, dinero e ideas para desarrollar y promover deportes que enlazan con su imagen del
estilo de vida de Red Bull o lo que ellos llaman el mundo de Red Bull. Ellos estn en una
posicin nica como una de las marcas ms reconocidas no solo del mundo deportivo, sino a
travs de la industria del entretenimiento. Lo que Red Bull ha hecho en el deporte es
fcilmente uno de los mejores ejemplos de cmo funciona el marketing de contenidos: crear
contenido valioso que cuenta historias, con el fin de construir lealtad.


7 lecciones de marketing y publicidad de Red Bull

http://www.marketingguerrilla.es/aprendiendo-7-lecciones-de-marketing-de-red-bull/

2012 por Carlos Bravo

Red Bull fue creada por el austriaco con races croatas Dietrich Mateschitz que tuvo ayuda de
2 socios tailandeses Chaleo y Chalerm Yoovidhya. La marca fue introducida en el mercado
en 1987. Mateschitz en un viaje en el 1982 se haba inspirado en la bebida tailandesa Krating
Daeng y la haba adaptado a un gusto ms europeo. Red Bull domina el mercado de las
bebidas energticas con una cuota de mercado del 70%. Dietrich Mateschitz es el hombre
ms rico de Austria y se situa en el top 200 del mundo.

Red Bull marketing y publicidad

Recuerdo haber tenido el primer contacto con la bebida Red Bull en una excursin de
instituto a Austria en cuando tena 13 o 14 aos. Estaramos hablando del 1998 (uff, como
pasa el tiempo) y era la fase donde a los jvenes les gusta probar cosas nuevas. Un
compaero nos lo vendi como una bebida prohibida que contena taurina que se ganaba de
los testculos de un toro y se venda nicamente en algunas tiendas de manera no oficial. :)

Evidentemente eso era todo mentira y una gran tontera. Nosotros nos lo creamos. Yo me
acuerdo que en el viaje de vuelta me estuve bebiendo mi lata en el autobs teniendo la
sensacin de estar haciendo algo prohibido. Adems te imaginabas que te estaba dando un
efecto droga cuando lo nico que haca era despertarte.

Estas historias como la del fundador del que se cuenta que se toma cada da 5 botes de su
propio producto forman parte de una de las mejores estrategias de marketing a nivel mundial.
Una bebida que sabe a chicle en el mejor de los casos es lo mnimo que necesita para tener y
mantener el xito en ventas a nivel mundial. Estudiando la empresa Red Bull he aprendido 7
lecciones de marketing:

1. Slogan y simbologa: los dos toros rojos son un smbolo de fuerza y energa. El fondo del
sol que amanece hace alusin a sus orgenes asiticos. Antes de convertirse bajo la marca
Krating Daeng en una bebida comercial en Tailandia, la mezcla se utilizo durante la segunda
guerra mundial para pilotos japoneses. De aqu probablemente tambin el eslogan Red Bull
te da alas (versin original: Red Bull verleiht Flgel). Cuando creas una marca tienes que
ser capaz de contar historias y mitos que den ganas hablar de ella y compartirlas tal como lo
estoy haciendo yo ahora con vosotros.

2. Uso no promocionado: sabemos que Red Bull es muy popular en mezclas con bebidas
alcohlicas. No es un uso promocionado por la marca. El mensaje del producto es que te
proporciona energa. Si quieres estar en forma toda la noche necesitas algo que te mantenga
despierto. En este sentido se est utilizando como una droga legal. Con el mensaje
publicitario creado Red Bull tambin llega al pblico de las discotecas y bares. Adems la
bebida cuando la mezclas con alcohol fuerte le quita el sabor desagradable, lo que sobre todo
para jvenes es atractivo (y un peligro).

3. Marketing de la vaca prpura: sin duda Red Bull sigue los consejos del gur de marketing
Seth Godin siendo la purple cow de las bebidas. No hay razones por las que cueste 2 a 3
veces ms que otra bebida azucarada. El precio es un factor que hace que sea considerada
especial. El sabor podra considerarse como beber chicle lquido. No es mi gusto y
seguramente muchos piensan igual que yo. Para ser la vaca prpura tienes que ser el mejor en
algo. El marketing nos da a entender este mensaje que la diferencia de otras bebidas
azucaradas: Red Bull es la bebida que ms energa te da cuando la necesitas.

4. Marketing de las emociones extremas: si Coca Cola ha establecido el marketing de la
felicidad, Red Bull ha creado el marketing de las emociones extremas. Cuando tu cuerpo
produce adrenalina, se producen sensaciones agradables para todos aquellos que buscan el
peligro. As que en vez de tirarte de un puente con un paracadas puedes beber un Red Bull
para vivir sensaciones parecidas. Con un poco de suerte incluso no necesitas ni paracadas
porque Red Bull te da alas ;)

5. Presencia en eventos: uno de los primeros eventos que conoc es el Red Bull Flugtag. Es
algo muy divertido porque los participantes construyen aviones de fabricacin casera para
tirarse de un puente y no caer en el agua. Evidentemente todos acaban mojados por lo que el
pblico disfruta de los fracasos. Este y otros eventos parecidos le dan mucha presencia
meditica a la marca. En el 2009 fallecieron 2 deportistas extremos (base jumper) Ueli
Gegenschatz y Eli Thompson de Red Bull lo que creo mucha crtica alrededor de la marca
(noticia en alemn). Las familias defendieron la empresa quitndole la responsabilidad para
la tragedia.

6. Patrocinio de deportistas: en Espaa uno de los deportistas destacados es Josef Ajram. En
su ltimo reto el Red Bull 7 Islands tuvo que ser hospitalizado tras sufrir un golpe de calor y
un desvanecimiento mientras rodaba en bicicleta en su segundo Ironman en La Gomera. Los
deportistas de Red Bull se reconocen directamente por la gorra que algunos por contrato
siempre tienen que llevar encima (o por lo menos cuando se acerca alguna camera). Tener
Red Bull como patrocinador es todo un honor para un deportista visto que aparte del contrato
es el prestigio de formar parte de un club de elite.

7. Marketing de contenidos multimedia: ser patrocinador de muchos eventos y deportistas te
da la posibilidad de crear una cantidad enorme de contenidos en texto, foto, video, etc.
Aparte de tener un canal especfico para todos sus videos Red Bull TV que tambin est
integrado en la web de Marca, te ofrece descargas de aplicaciones para iPhone o crear un
video personalizado convirtindote en uno de los Red Bull X Fighters. Puedes jugar a
videojuegos y muchas cosas ms. La marca va ms all de simplemente informar sobre lo
que hace. Quiere que el usuario entre en la web y durante un par de horas ya no salga de ella.

El marketing de Red Bull es impresionante. Evidentemente no todas las marcas tienen los
presupuestos de la empresa austriaca para realizar semejantes acciones. El genio detrs de
estas acciones es su fundador Dietrich Mateschitz que ha conseguido implementar sus ideas y
filosofa en las cabezas creativas de su organizacin.


Red Bull, la marca que revoluciono el marketing deportivo +
INFOGRAFIA

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deportivo/


Ao 1982, un directivo de marketing entra en el bar del hotel Mandarin de Hong Kong y pide
algo que le ayude a mitigar su jet lag. Le sirven un Krating Daeng (Bfalo rojo), una bebida
con un alto contenido de cafena y taurina, que en aquella poca estaba de moda en toda Asia.
El refresco da resultado y el directivo se pregunta si una bebida de ese tipo podra tener xito
en Europa. Algo ms de 30 aos despus, pueden responder ustedes mismos a la pregunta:
Red Bull tiene 9.000 empleados, est presente en 165 pases y factur casi 5.000 millones de
euros en 2012.
Pero volvamos de nuevo al pasado. Dietrich Mateschitz, el protagonista de esta historia,
naci el 20 de mayo de 1944 (18 das antes del Desembarco de Normanda) en el seno de una
familia de origen croata que resida en Sankt Marein im Mrztal (Austria). Sus padres eran
profesores de Primaria y se divorciaron cuando su nico hijo era an un nio. Dietrich
estudi Economa y Administracin de Empresas en la Universidad de Viena tard 10 aos
en acabar la carrera e hizo un posgrado en Marketing. Su primer empleo fue en Unilever y
de esta compaa pas a Blendax, empresa para la que trabajaba cuando descubri las
bebidas energticas en Hong Kong.
Nace Red Bull
Dos aos despus del hallazgo, en 1984, Mateschitz fundaba Red Bull GmbH con un socio
tailands con experiencia en la fabricacin de este tipo de bebidas. Cada uno puso medio
milln de dlares y el austriaco se hizo con el 49% de las acciones de la empresa. El
siguiente paso fue crear el logotipo y el eslogan, para lo que cont con la ayuda de un amigo
que tena una agencia de publicidad. El resultado, dos toros rojos a punto de chocar y la frase
Te da alas, ha sido todo un xito. Pese a que los primeros estudios de mercado resultaron un
desastre y nadie auguraba xito a la empresa, sta comenz a vender en 1987 en Austria. La
experiencia no result tan negativa, y slo dos aos despus Red Bull daba el salto al
extranjero (Singapur) y comenz a patrocinar a un piloto de F1, Gerhard Berger. De la mano
del deporte, la empresa no ha parado de crecer desde entonces entrando casi cada ao en un
nuevo mercado: Hungra (1992), Alemania (1994), Reino Unido (1995), Espaa (1996),
Estados Unidos (1997). Ahora, algunos de los pases donde tiene ms xito son lugares tan
diferentes como Sudfrica, Japn, Arabia Saud o Turqua.
El mrketing deportivo
El xito de Red Bull se ha debido en gran parte a la habilidad de su fundador para coger un
producto existente y catapultarlo al estrellato de la mano de ingeniosas acciones de
mrketing, especialmente relacionadas con el deporte.
La empresa es duea de los equipos de ftbol de Salzburgo y Nueva York y patrocina
numerosas pruebas de motocross, surf, skate, vuelo acrobtico as como a centenares de
deportistas. Una de sus acciones ms destacadas fue el patrocinio del salto que el austriaco
Felix Baumgartner hizo el ao pasado desde 39 kilmetros de altura. Invirti 50 millones,
pero la publicidad que obtuvo en todo el mundo super con creces esa cifra.
Pese a ello, su gran acierto fue entrar en la Frmula 1 con la creacin de la escudera Red
Bull en 2004 tras comprar Jaguar (en 2005 se hizo tambin con Minardi y cre Toro Rosso).
Los campeonatos del mundo de Sebastian Vettel han sido las mejores alas para la marca de
Mateschitz.
Red Bull: Cuando la clave est en el mrketing,Directivos.-Economa y empresa
Expansin.com
Fuente:http://www.expansion.com/2013/08/12/directivos/1376323440.html?cid=SIN8901&g
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luis arboleda
Autor: Luis Arboleda (@arboledaluis) Licenciado en Marketing con un Mster en Gestin y
Direccin del Deporte de la Universitat Pompeu Fabra (Barcelona, Espaa). Tiene un
postgrado de Gestin Econmica de Entidades Deportivas en la Universitat de Barcelona.
Actualmente es asesor de proyectos en el mbito de marketing deportivo. Representante de
Johan Cruyff Institute para Guatemala. Co-fundador de Fansumers, empresa de marketing
experimental donde une sus grandes pasiones: el deporte y su vinculacin con las redes
sociales en el mundo. Convencido del deporte como herramienta de cambio social en el
mundo. Estratega, creativo, perseverante, emprendedor, catlico y deportista. Suea con el
deporte todos los das.



Red Bull, la bebida que conquist un mundial

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Red Bull significa mucho ms que saciar la sed, se trata de un estilo de vida. Ah estriba gran
parte del xito de la compaa austriaca que te da alas, que ha logrado ser el referente
mundial dentro del sector de las bebidas energticas ya que se consume en ms de 150 pases
de todo el mundo, gracias a una potente imagen de marca, un packaging original y una
distribucin dirigida a un pblico joven. Su reciente conquista del Mundial de F1 le sita en
las primeras pginas de todos los peridicos.
Quin podra imaginar hace ms de 20 aos que una bebida energtica comercializada a un
precio superior a cualquier otro refresco triunfara en todos los mercados?
Si verdaderamente haba alguien que pudiese imaginarlo, ese es Dietrich Mateschitz, creador
de la marca, quien conoci por casualidad en un viaje de negocios a Hong-Kong, lo que hoy
se denomina como la marca del toro rojo, Red Bull.
Experto en publicidad y marketing, dedic tres aos, desde 1984 hasta 1987, a encontrar la
frmula que hiciese, de este ginseng destinado a combatir el jet-lag en Tailandia, una de las
marcas ms poderosas de la tierra. Tras adaptarla al gusto europeo y conseguir una
embotelladora (actualmente esta empresa obtiene un 20% de sus beneficios gracias a Red
Bull), lanz el producto en Austria donde llegaron los primeros resultadosmuy malos. No
fue hasta 1990 cuando vio sus primeros resultados positivos y por fin, en 1993, la ensea
abri sus puertas al resto del mercado internacional: Hungra, Gran Bretaa, Alemania,
EEUU, Suiza, Espaa, Holanda fueron los primeros en probar la bebida energtica que
contiene entre sus ingredientes el triple de cafena que un refresco comn y una alta dosis de
la enigmtica taurina.
Tras la frmula, faltaba la promocin. Y es ah donde est la verdadera magia del producto,
ya que, como el propio creador admite, jams cre que lo que empez como un gusto
personal, fuera a ser una bomba mundial.
Gran amante de los deportes extremos, eligi estos y los jvenes que los practican como
imagen para llevar la marca del toro rojo por todo el mundo. Por ello, ha patrocinado a
importantes deportistas de todas las nacionalidades que se dedican profesionalmente a
disciplinas como snowboard, esqu, escalada, kitewing, kitesurfing, y Frmula 1, la joya de la
corona para Mateschitz. Tambin se han aventurado con actividades de menor notoriedad
como el skating urbano, las bicicletas y el patn, tpicos entornos cuyos protagonistas son los
jvenes cool, es decir, modernos.
La rpida expansin de Red Bull por Europa y Amrica tiene como factor de riesgo que la
compaa se ha dado a conocer ms por su marca e imagen que por el producto en s. Muchos
crticos de Red Bull suelen sealar que la empresa no ha sabido explicar desde un principio
por qu tena efectos positivos sobre la actividad fsica y mental, lo que ocasion problemas
en el pasado. Hoy en da, mucha gente an no sabe qu es la taurina o qu efectos tiene la
cafena.
La taurina no es una sustancia animal que provenga de los testculos del toro, sino un
ingrediente sinttico que ayuda a acelerar la eliminacin de las sustancias nocivas que se
acumulan en el cuerpo debido al esfuerzo fsico y el estrs.
El packaging fue la siguiente asignatura superada con nota, ya que ha sido clave en el xito
de la bebida. Originalidad y diferenciacin fueron las premisas bsicas a la hora de
elaborarlo: los colores azul y plateado, unidos a la figura imponente del toro rojo y el eslogan
te da alas fueron la combinacin perfecta para atraer al pblico y sobre todo, para que se
identificase con la marca.
La distribucin del producto se hace de forma natural, como el resto de las bebidas, pero se
apost fuerte por llegar al pblico joven y la compaa comenz a organizar eventos urbanos
donde la presencia de la marca era muy grande. La otra va para consolidar su presencia es la
exhibicin de los ya conocidos coches-lata, rotulados por completo con los colores
corporativos y en cuyo techo descansa una enorme lata de Red Bull.
Bebida para bhos y personas a las que las noches de fiesta se les quedan cortas, para
taxistas con muchas horas al volante o estudiantes con una larga noche de estudio por
delante. En verano lo usan los surfistas y en invierno los snowboarders. Para el da y la
noche, para trabajo o diversin. Las personas que necesitan ms energa valoran Red Bull
Energy Drink. Y su nmero se incrementa continuamente. Esta es la muestra del increble
trabajo de la compaa, que ha conseguido posicionarse como la marca de referencia dentro
del sector de las bebidas energticas en muy poco tiempo.
La Historia de Red Bull es un caso habitual de estudio en diversas universidades y motivo
de frecuentes anlisis entre docentes. Muchas entidades buscan insistentemente conocer el
valor monetario de Red Bull. Pese a que eso es muy halagador, Red Bull no entra en esas
especulaciones. Lo que importa es la idea que tiene el consumidor de Red Bull cuando tiene
una lata en sus manos.
Adems del grupo Swarovski de cristales o el fabricante de motos KTM, Red Bull es la nica
marca comercial de Austria con una reputacin mundial.
Mundial de Frmula 1
El xito empresarial de la compaa se ha visto culminado con el gran xito deportivo que ha
supuesto la consecucin del Mundial de Frmula 1 por el equipo de la marca. Sebastin
Vettel se ha coronado como campen del Mundial de Pilotos y, junto a su compaero Mark
Webber, han logrado tambin el de constructores por delante de escuderas tan importantes
como McLaren Mercedes y/o Ferrari.
Contagiados o no por el buen hacer de la marca, el hecho es que el famoso toro rojo ha
pasado por encima del caballo rampante de Ferrari. Cuntas grandes marcas le quedan por
embestir?

Marketing deportivo
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Entrada seleccionada por: Daniel Gonzlez Corts.
Introduccin
La industria del deporte es un negocio global que mueve pasin y un gran nmero de
recursos econmicos; dos condicionantes que se canalizan en patrocinios, eventos deportivos
y proyectos en valores deportivos. Definiendo dicho tema podemos decir que el marketing
deportivo es un sector en constante dinamismo y creciente en cifras de inversin, empresas y
profesionales. El mundo del deporte conecta a industrias como los medios, la publicidad, las
relaciones pblicas y el marketing.
El deporte es una disciplina que proporciona a la mayora de la gente un ejemplo a seguir. La
meta puede ser, hacer ese deporte que todo el mundo te recomienda, pero que por alguna
razn es imposible de empezar a practicar: hacer deporte significa llevar una vida sana. El
ejemplo a seguir es el de las docenas de deportistas de lite que nos muestran en cada
campeonato cmo con tesn y esfuerzo es posible conseguir tus sueos, o al menos, competir
dignamente. El marketing aprovecha esta caracterstica del deporte y de quienes lo practican
a nivel profesional para acercar las marcas a un pblico que sigue incondicionalmente a los
mencionados dolos. Cuanto ms popular es el deporte, ms fcil resulta que la asociacin
marca-deportista llegue a un gran pblico. Es tan sencillo como asociar la imagen de un
futbolista reconocido con una marca de champ anti caspa, una bebida energtica, una
entidad financiera
Poco a poco, la asociacin marca-deporte fue creciendo, pero solo cuando la televisin
comenz a ser un medio de comunicacin de masas fue cuando la cosa se dispar. Televisar
grandes encuentros deportivos significaba garantizarse audiencias millonarias y eso es un
escaparate fabuloso para las marcas, ya que estaran dispuestas a pagar cifras muy elevadas
por conseguir que tantos clientes potenciales vieran sus productos. Con el tiempo, el negocio
de la publicidad asociada al deporte creci sin aparente lmite.
A parte de la publicidad mencionada, las marcas utilizan tambin el patrocinio de deportistas,
equipos deportivos, eventos deportivos, etc., de esta forma llegan a su pblico objetivo a
travs de la buena imagen que pueden dar patrocinando los eventos deportivos o los equipos
a los que los posibles clientes siguen a diario. Algunos medios de comunicacin ideales a la
hora de comunicar un patrocinio pueden ser:
TELEVISIN
-Se emite en posicin preferente: mayor audiencia y notoriedad
-Diversos impactos en el pblico elegido en posicin preferente
-Productos de mxima calidad
-nico patrocinador durante un da
-Se recuerda ms que la publicidad convencional (+92% )
RADIO
-Ms barato
-Pblico ms estrecho
-nico medio que la gente usa mientras conduce
VALLAS PUBLICITARIAS (dentro del recinto deportivo)
-Econmico
-Gran eficiencia en cuanto al pblico objetivo
-Permanentes
Un ejemplo de patrocinio muy conocido por todos puede ser la conexin existente entre el
Banco Santander y la Frmula 1 a travs de la escudera Ferrari y en vallas publicitarias en
los distintos grandes premios del campeonato.
Gracias a la intensa diversificacin geogrfica de los ltimos aos, el Banco ha afianzado su
posicin de liderazgo y expandido una cultura que est basada en valores corporativos muy
claros: liderazgo, innovacin, fortaleza, tica profesional, orientacin comercial y
dinamismo. La Frmula 1 es una pieza muy importante de la poltica general de marketing
corporativo, de marca nica, de reputacin global... Despus de cuatro aos, este patrocinio
ha permitido ser la empresa ms reconocida de la Frmula. Es un envoltorio extraordinario
para la identidad corporativa y su cultura. El banco Santander es muy exitoso en resultados,
en actividad bancaria, pero no tena la notoriedad internacional deseada. La Frmula 1 ha
ayudado a alcanzar esa notoriedad internacional necesaria en la estrategia de
internacionalizacin. No en vano, prestigiosas agencias como Brand Finance, han reconocido
como la tercera marca financiera del mundo y la que ms ha aumentado de valor. Los
resultados son realmente positivos, de cada euro invertido en Formula 1 a travs de la
escudera Ferrari y en soportes o vallas publicitarias de los Grandes Premios, la
enREMPtidad bancaria logra un retorno econmico de cinco euros.
Otro gran ejemplo y de otra importante entidad financiera puede ser la vinculacin existente
entre el Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) y la liga de ftbol profesional, la cual
debido a este patrocinio pas a llamarse Liga BBVA y es conocida como la mejor liga de
ftbol del mundo, dando lugar a que el nombre de la entidad bancaria llegue a todos los
rincones del planeta.
Para concluir, en un futuro prximo y lejano, el marketing deportivo es y ser muy
importante para todas las marcas ya que con las nuevas tecnologas y la aparicin de un
mayor nmero de redes sociales, a travs de la prctica de esta actividad, podrn llegar con
ms facilidad a sus posibles clientes y por tanto debern de cuidar de manera minuciosa el
tiempo y el gasto que realizarn a dicha actividad.
EJEMPLO DE EMPRESA EN XITO GRACIAS AL PATROCINIO DEPORTIVO:
REDBULL : Redbull, actualmente, es uno de los mximos exponentes del patrocinio
deportivo, despus de Coca Cola. Esta empresa, usa la imagen del riesgo y la
espectacularidad para acercarse a deportistas y a los mas jvenes. Su presupuesto en
patrocinios anuales ronda los 300 millones de dlares anuales. De ah, que es una de las
marcas mas valiosas del planeta(junto a Apple y Coca Cola), con un valor de 14.000
millones, registrados el ao pasado. http://www.tormo.com/perfiles/163/#ld

Marketing.png
BIBLIOGRAFA
- Curso de formacin de Marketing deportivo.
- www.bancosantander.es

- www.bbva.es

- http://www.puromarketing.com/marketing-deportivo
-
- http://www.tormo.com/perfiles/163/#ld



Red Bull bueno para la mente y el cuerpo?

http://eladerezo.hola.com/salud-y-bienestar/red-bull-bueno-para-la-mente-y-el-cuerpo.html

Red Bull Sugar Free es una bebida funcional muy conocida por todos, en especial por los
jvenes, ya que la imagen de la marca siempre est asociada a los deportes de riesgo o
extremos.

Latas de Red Bull
Publicidad



Si en un principio fue desarrollada especialmente para momentos de incremento de actividad
mental y esfuerzo fsico, Red Bull, ha encontrado en los jvenes y en la noche a sus
grandes aliados, gracias a los beneficios que publicita: estimula el metabolismo, aumenta el
rendimiento, te ayuda a sentirte con ms energa y menos cansado, incrementa la vigilancia,
etc.
Desde que sali al mercado en el ao 1984, Red Bull, ha estado en el punto de mira de
cientficos e investigadores debido a estos supuestos poderes. Unos han afirmado que era
una bebida buena para el cuerpo y la mente, otros justo lo contrario, entre ellos el Centro de
Investigacin Cardiovascular del Hospital de Adelaida, Australia, que ha elaborado un
reciente estudio en el cual asegura que tomar una sola lata de Red Bull aumenta el riesgo de
sufrir un infarto, incluso, entre la poblacin ms joven.

El investigador del Royal Adelaide Hospital, Scott Willoughby, ha contado a la prensa
australiana los detalles de un estudio realizado a 30 adultos jvenes despus de consumir una
lata de 250 mililitros de Red Bull sin azcar. Una hora despus de haber bebido una lata de
Red Bull, los sistemas sanguneos del consumidor ya no eran normales. Eran anormales
como lo que esperaramos en un paciente con enfermedad cardiovascular.


Esta bebida hace espesar la sangre, generando propensin a la formacin de cogulos, y ellos
causan la mayora de los problemas del corazn. Adems, el especialista advirti que puede
ser todava ms daino en sujetos que padecen hipertensin o sufren algn tipo de estrs.

Horas despus de hacer estas declaraciones sali a la palestra Linda Rychter, portavoz de Red
Bull Australia, argumentando que el estudio no muestra efectos que iran ms all que los de
beber una taza de caf. Por ello, los resultados eran esperables y estn dentro del rango
psicolgico normal, recordando que tiene el visto bueno de las autoridades sanitarias de 143
pases.

Red Bull fue creado hace ms de veinte aos por el empresario austriaco Dietrich Mateschitz,
quien se inspir en un brebaje parecido, pero ms potente que todava se consume en
Tailandia, y por el cual (la patente) ha tenido muchos problema judiciales.

Como ya hemos dicho es una bebida controvertida, si bien tiene el visto bueno de muchos
pases en otros como en Dinamarca, Noruega, Islandia y Uruguay est prohibida por los
riesgos a la salud citados.

Sin ir ms lejos en Francia ha estado prohibida durante 12 aos debido a la preocupacin de
las autoridades sanitarias sobre los efectos desconocidos de la taurina, uno de sus
ingredientes (y al cual le debe su nombre), y que es una sustancia qumica prohibida en
varios pases.

Pero el Gobierno francs, y tras un largo litigio, se ha visto obligado a legalizar el mes de
julio pasado la receta porque las normas de la Unin Europea establecen que un producto
fabricado o vendido en otros pases del bloque no puede prohibirse a menos que se demuestre
un riesgo para la salud, y esto por ahora no ha sido posible, indic la Agencia francesa de
Seguridad Alimentaria en su pgina web.

Hasta ahora, en el vecino pas se venda una versin modificada de la bebida original que
sustitua la taurina por cafena.

No obstante, las autoridades sanitarias mantienen su escepticismo sobre la seguridad del Red
Bull debido a sus altos niveles de taurina y cafena, de los que se sospecha podran causar
problemas neurofisiolgicos.

Lo que est claro que todo esto es dar ms publicidad a una bebida conocidsima que slo el
ao pasado vendi ms de tres mil quinientos millones de botes.

Aunque si no lo tienes del todo claro: Si uno tiene cualquier predisposicin a enfermedades
cardiovasculares, lo pensara dos veces antes de beber.

Palabras de Dietrich Mateschitz, creador de Red Bull.

Va: elconfidencial.com

Radiografa de Red Bull, bebida energetizante (1 bote)

http://elpoderdelconsumidor.org/analisisdeproductos/radiografia-de-red-bull-bebida-
energetizante-473-ml-un-bote/

10 cucharadas cafeteras de azcar por bote.
El segundo ingrediente es sacarosa y el tercero glucosa.
Contiene colorante caramelo III que est elaborado con amoniaco.
Es necesario tener cuidado ante su consumo, ya que puede generar serios problemas
de salud en ciertos grupos de poblacin.
Si el objeto es quitar el sueo u obtener mayor energa, mejor tomate un buen caf y
combinarlo con un pltano.
5 noviembre 2013. El Red Bull es azcar + azcar + azcar + aditivos.
Aunque el etiquetado es sencillo, no es informativo y por ningn lado, a simple vista, se
podra determinar que el Red Bull contiene 10 cucharadas de azcar, que su consumo no es
recomendado en nios o personas sensibles a la cafena, y que el consumo mximo sugerido
por la misma compaa establece es no ms de una porcin por da. Las leyendas
precautorias se encuentran en la parte trasera y son difcil de encontrar.
Observa la radiografa con la que la nutriloga Xaviera Cabada, coordinadora de Salud
Alimentaria de El Poder del Consumidor, nos desentraa las verdaderas caractersticas y el
valor nutricional de este producto.

Red Bull, bebida energetizante (473 ml., un bote, poco menos de 2 vasos de 250 ml.):

Azcar:
El bote contiene 52 gramos de azcar, lo cual equivale a 10 cucharadas cafeteras de azcar,
lo cual cubre del 150 al 210% de lo mximo tolerado de azcar diaria para un adulto, de
acuerdo con la Asociacin Americana del Corazn, pues este organismo indica que la
cantidad de azcar mxima tolerada para un adulto es de 5 (mujeres) a 7 (hombres)
cucharadas cafeteras de azcar para todo un da (circ.ahajournals.org/content/Dietary Sugars
Intake and Cardiovascular Health: A Scientific Statement From the_.pdf+html).
Si un adolescente se toma una botella de estas cubrira el 210%, ya que la ingesta mxima
tolerada de azcar aadida recomendada para adolescentes es no rebasar las 5 cucharadas
cafeteras, de acuerdo con la Asociacin Americana del Corazn.
Los adolescentes suelen utilizar Red Bull para que les de energa, sin saber los daos
metablicos que puede ocasionarles.
La Organizacin Mundial de la Salud establece que la mxima cantidad de ingesta de azcar
aadida no debe exceder el 10% del requerimiento energtico total sin superar un equivalente
a 200 caloras o 10 cucharadas cafeteras (www.who.int/dietphysicalactivity/Global Strategy
on Diet, Physical Activity and Health.pdf). Un solo bote de Red Bull excede todo criterio de
organismos tanto nacionales como internacionales.

Sodio:
189 miligramos.
Todas las bebidas azucaradas (y no azucaradas) contienen sodio. De hecho, la gran mayora
de los productos empaquetados contienen sodio.
En la actualidad uno de los principales problemas de salud que observamos en la poblacin
es la hipertensin. Y, justamente, el alto consumo de sodio se ha asociado con padecimientos
como la presin alta (hyper.ahajournals.org/content/Dietary Approaches to Prevent and Treat
Hypertension.full).

Ingredientes:
Agua carbonatada, sacarosa, glucosa, cido ctrico, taurina (0.4%), citrato de sodio,
carbonato de magnesio, glucoronolactona, cafena (0.02%), inositol, vitaminas (niacina,
cido pantotnico, piridoxina, riboflavina, cobalamina), saborizantes artificiales, colorante
caramelo (E 150 a).
El segundo ingrediente es sacarosa. El tercer ingrediente, glucosa. Y el resto son aditivos.
Esto quiere decir que el Red Bull es azcar + azcar + azcar + aditivos.
Tambin contiene otras sustancias que de consumirse en exceso pueden provocar efectos
adversos en la salud, como son la taurina y la glucoronolactona.

Colorantes:
Contiene colorante caramelo E 150, que es color caramelo con clasificacin III.
El caramelo III y IV son los colorantes caramelo ms dainos, pues son colorantes asociados
a diferentes tipos de cncer, miomas, deformaciones congnitas (cspinet.org/new/pdf/Petition
to Bar the Use of Caramel Colorings.pdf).
En California el uso de los colorantes caramelo III y IV se regularon, exigiendo que si alguna
bebida contiene mayor a 16 microgramos, sta debe tener una leyenda precautoria que
establezca los riesgos a padecer cncer y otros males asociados (www.cspinet.org/new/FDA
Urged to Prohibit Carcinogenic Caramel Coloring.html).

Etiquetado:
El etiquetado es muy sencillo, los colores base son azul, rojo y plateado. El nombre del
producto se encuentra en el centro, junto con los dibujos de dos toros rojos. En la parte
inferior tiene dos leyendas sencillas: con taurina y bebida carbonatada.
Aunque el etiquetado es sencillo, no es informativo y por ningn lado, a simple vista, se
podra determinar que el Red Bull contiene 10 cucharadas de azcar, que su consumo no es
recomendado en nios o personas sensibles a la cafena, y que el consumo mximo sugerido
por la misma compaa establece es no ms de una porcin por da. Las leyendas
precautorias se encuentran en la parte trasera y son difcil de encontrar.
Si bien en la parte trasera de la lata despus de la lista de ingredientes contiene una leyenda
estableciendo mximo una porcin por da, realmente es poco visible. Difcilmente un
adolescente la alcanzar a leer.
Una leyenda precautoria de esa ndole es necesario que se ponga en la parte frontal, para que
sea visible, ya que hay adolescentes que fcilmente consumen ms de una lata, especialmente
si es periodo de exmenes o si el da anterior se desvelaron.
Por otro lado, no queda claro a qu se refieren con una porcin, ya que la informacin
nutrimental es por 100 mililitros y en ningn lado se establecen el nmero de porciones que
contiene el bote completo.
Esto, por supuesto, constituye es una infraccin a la norma oficial de etiquetado, ya que en la
misma se estable claramente que se deben incluir el nmero de porciones por presentacin,
especialmente si hay varias porciones por envase
(www.dof.gob.mx/nota_detalle/NOM051_05/04/2010.html).
En este caso es peligroso que no se especifique qu es una porcin, una lata?, 100
mililitros?, ya que en la leyenda precautoria se establece que su consumo debe ser mximo
una porcin por da.
Si la porcin es de 100 mililitros, la lata contiene 4.73 porciones, es decir, casi 5 porciones.
En este entendido la persona al consumir una lata estara excediendo 4 veces ms lo mximo
sugerido. Y en ese caso, una persona difcilmente dar un par de sorbos a la bebida y dejar
el resto. Inclusive hay gente que consume ms de 2 latas al da.
Es frecuente que los adolescentes utilicen Red Bull como alternativa para darles energa.
Sin embargo, desconocen totalmente los riesgos que ste pudiera generar en su salud. Los
altos contenidos de azcares es ya un riesgo. Hay estudios en dnde se demuestra que ante el
consumo de una bebida azucarada diaria de 600 mililitros, en un ao habr aumentado en un
26% su riesgo a padecer diabetes (www.atg.state.vt.us/assets/Sugar-Sweetened Beverages,
Weight Gain, and_.pdf).
Tambin el alto consumo de azcar, especialmente a travs de bebidas, est directamente
asociado al sobrepeso y obesidad. La promocin del presente producto como una opcin para
vitalizarte es peligrosa, especialmente cuando su consumo es un riesgo para la salud de la
poblacin.
Adems de contener altas concentraciones de azucares, el producto tambin contiene taurina,
aminocido que el organismo produce de forma natural. El organismo utiliza la taurina para
varios funcionamientos sumamente importantes en el cuerpo como: la conjugacin de los
cidos biliares, efectos antiarrtmicos, neuromodulacin del sistema nervioso central,
desarrollo y funcin de la retina, efectos endocrinometablicos y propiedades antioxidantes /
antiinflamatorias (www.nutricionhospitalaria.com/pdf/Taurine: a conditionally essential
amino acid in humans?.pdf)).
El cuerpo estructura la taurina a partir de otros aminocidos como la metionina y tambin es
posible ingerirla a travs de los alimentos, especialmente fuentes de productos de origen
animal. A travs de estos mecanismos el cuerpo genera su propio equilibrio. Cuando las
cantidades de en este caso Taurina, o cualquier otra sustancia son suficientes, no es
necesario ingerir cantidades adicionales. Dado a que la taurina es un aminocido que se
involucra en muchos procesos delicados, como el del metabolismo, si no se tiene cuidado las
cantidades adicionales ingeridas pueden causar efectos adversos.
Algunos estudios han evidenciado la relacin existente entre la taurina sinttica y
enfermedades que van desde la hipertensin arterial hasta derrames cerebrales, convulsiones
y cardiopatas. Por estos motivos ha sido prohibida en algunos pases escandinavos luego de
que se vinculara a la muerte de 3 consumidores.
Debido a que el organismo utiliza la taurina durante la realizacin de ejercicios y en
momentos de estrs, se ha convertido en un ingrediente popular en las bebidas energticas.
Sin embargo, la taurina tiene un efecto estimulante sobre el sistema nervioso central
(www.jneurosci.org/content/16/1/Taurine Induces a Long-Lasting Increase of_.pdf) que no es
natural si se ingiere en su forma sinttica y en proporciones altas.
Con el eslogan de Red Bull, que es Red Bull vitaliza tu mente y tu cuerpo, se convirti en
un producto muy popular entre las personas que suelen desvelarse (estudiantes, mdicos,
guardias de seguridad, policas), para despus de alguna fiesta o inclusive entre los mismos
atletas (www.redbull.co/cs/Satellite/es_CO/Red Bull Energy Drink). En su pgina web
inclusive se sugiere cundo tomarlo. Sin embargo, en sus recomendaciones de cundo
tomarlo no se menciona en absoluto que NO se debe consumir ms de una lata al da.
El no tener totalmente expuesta la leyenda precautoria es sumamente riesgoso, ya que si una
persona no alcanza a ver aquella leyenda escondida y consume ms de una lata al da est
poniendo en serio riesgo a su salud.
Tambin si una persona con alguna cardiopata, hipertensin, riesgo a tener algn evento
cerebrovascular consume aunque sea una lata aumenta considerablemente su
probabilidad de tener algn infarto.

Publicidad:
El tipo de publicidad que maneja este producto es fuerte e inductiva. De hecho, la publicidad
es slo apta para adultos. Sin embargo, no hay restriccin de horarios para la emisin de la
misma.
Ver comerciales:
www.youtube.com/watch?v=JItwac9FOSw
www.youtube.com/watch?v=3Ket-F6gBZg
www.youtube.com/watch?v=CIDe1q_P3Mo
www.youtube.com/watch?v=6Iuzx7QE4WI
www.youtube.com/watch?v=sTBdC-PNVHk (comercial prohibido en Italia).
Mucho se coment acerca de los riesgos del consumo de Red Bull por la glucuronolactona.
Inclusive, la Revista del Consumidor public un artculo al respecto
(revistadelconsumidor.gob.mx/Mito urbano: Peligros del Red Bull) y algunos de los
comentarios que se hicieron fueron:
La glucuronolactona es un carbohidrato derivado del metabolismo de la glucosa en
el hgado y es un importante componente estructural de casi todos los tejidos conectivos. De
hecho, esta sustancia tambin se encuentra en diversos alimentos, cereales, plantas y hasta en
el vino tinto.
Que la glucuronolactona contenida en Red Bull puede provocar enfermedades no
est sustentado en conocimientos cientficos serios.
Efectivamente, los riesgos ante el consumo de Red Bull no son por la glucuronolactona, sino
por los altos contenidos de azcar en su combinacin con la taurina y la glucuronolactona.
No son los ingredientes por s solos o de forma aislada, sino en su conjunto. Es decir, Red
Bull es una real bomba para el organismo y hay que tener mucho cuidado ante su consumo.
Totalmente contraindicado en las siguientes poblaciones: nios y nias, gente con
hipertiroidismo, con alguna cardiopata, hipertensin, riesgos de eventos cerebrovasculares,
pacientes con insuficiencia renal (demasiada carga de solutos), pacientes con diabetes,
sndrome metablico, obesidad, mujeres embarazadas o en periodo de lactancia, deportistas y
atletas sin deficiencias (puede generar arrtimias), adolescentes sin deficiencias (por sus altos
contenidos de azcar).

Valoracin general:
No recomendado para consumo habitual.
La cantidad de azcar es excesiva, lo cual se asocia a tener mayor riesgo a padecer diabetes
mellitus a mediano y largo plazo.
Se puede utilizar slo en poblaciones y condiciones especficas ante serio dficit, y eso con
mucha cautela.
Consumir bebidas azucaradas con tanta azcar es de alto riesgo, se han comprobado
asociaciones directas entre el alto consumo de bebidas azucaradas y padecimientos como
obesidad, diabetes, sndrome metablico (www.youtube.com/The Fructose Epidemic An
Article by Dr Robert H. Lustig).
No vale la pena exponer al organismo a recibir algn dao a travs de la ingesta de dichas
bebidas, siendo que existen alternativas totalmente viables y mucho ms baratas.
Tampoco vale la pena exponer al organismo a que se genere un desequilibrio ante el
consumo de sustancias delicadas, como lo es la taurina.

Alternativa:
Si el objeto es quitar el sueo u obtener mayor energa, se puede hacer lo siguiente: tomar
caf y combinarlo con un pltano.
La combinacin de la cafena con los minerales del pltano ayudan a tener mayor energa.
Tambin es importante tomar mucha agua durante el da para brindar el suficiente oxgeno al
cerebro. Adems, se puede combinar con fruta seca (rica en minerales) con almendras (ricas
vitaminas del complejo B y en taurina).
Cabe sealar que la cantidad de caf debe ser moderada y acorde a la situacin de cada
individuo. Tambin es importante mencionar que es preferible el consumo de caf de buena
calidad proveniente de pequeos productores. Mxico es uno de los mejores productores de
caf en el mundo. Evitar el uso de caf instantneo tipo Nescaf.


Red Bull: el rey del branded content

http://mediossociales.es/red-bull-el-rey-del-branded-content/

08 / nov / 2013 | Campaas, Marketing
No me gusta el sabor del Red Bull. Nunca lo he tomado solo y jams lo pedira para
combinar una copa. En cambio, soy una de tantas personas fascinadas por su marca. Muchos
seguimos su perfil en Facebook, en Instagram, en Pinterest, y tenemos su revista, The Red
Bulletin, en el iPad; toda una publicacin de culto para los que se dedican al desarrollo de
materiales interactivos. En realidad, la fascinacin que genera Red Bull entre los
profesionales de la comunicacin se debe a lo claro que lo tuvieron en su da al escoger su
modelo de negocio y a la brillante ejecucin que realizan da a da de su estrategia.

Que Red Bull no se dedica a fabricar una bebida energtica es un hecho. Como comentaba el
recin nombrado presidente-CEO de DraftFCB Espaa, Pablo Muoz, en una entrevista:
Red Bull es una productora de contenidos que se financia vendiendo bebidas energticas.
Y es que en las aulas universitarias y en agencias, como Best Relations, se reconoce de forma
unnime que es una de las mejores estrategas pull del momento.

La compaa ha sabido interpretar de forma excelente las tendencias del mercado creando
una audiencia propia a la que llega filtrando historias de las que ponen el vello de punta a
travs del cruce y desdoblamiento en distintos medios (transmedia storytelling).

Todo empez en 2007 con la creacin de la gran base de este movimiento, Red Bull Media
House. La empresa que se dedica ntegramente a la creacin de contenidos premium para
todo tipo de formatos: televisin, mvil, digital, apps, sonido, papel Adems, distribuye y
licencia contenidos y acuerdos de colaboracin con otras marcas, poseen un canal de
televisin propio, una productora de pelculas de cine y documentales premium, e incluso
vende espacios publicitarios en sus propios medios ofreciendo audiencias segmentadas.

El rea deportiva es una de las de mayor peso (motor, ciclismo, surf, skate, snowboard y
deportes de aventura), adems de tener una lnea de juegos y otra de msica. En deportes,
cuentan con prestigiosos embajadores de marca -sus atletas- as como series y
competiciones mundiales creadas ad hoc.

Como ellos mismos anuncian en su web: Were on a mission to fascinate. As que lo mejor
es sumergirse en la cartera de productos y contenidos que ofrecen en Red Bull Media House
y RedBull.com, as como en las plataformas y redes sociales en las que desarrollan sus
acciones para dejarse fascinar

Como sabemos que su material es extenssimo, aqu os dejamos con una seleccin de las
acciones que han sido noticia en los ltimos das a escala internacional y que, como todo lo
que hacen, dinamizan como pocos en redes sociales aprovechando el contenido nico y
diferente que generan:

1. Deportes: #inspiredbyillume. Concurso en Instagram del que se acaban de publicar los
ganadores.

#InspiredByIllume2. Deportes: Carlos Burle cabalga la gran ola en Nazar. A falta de
confirmacin oficial, el surfer Carlos Burle, componente del equipo Red Bull, podra haber
batido el rcord de la ola ms grande surfeada en las series del pasado 28 de octubre en
Nazar, Portugal.



Nazar Blow Up from SURFPortugal Mag on Vimeo.

3. Adventure: Mission to the Edge of Space. Documental que conmemora el primer
aniversario del salto desde la estratosfera del ya mtico Felix Baumgartner.



4. Msica: Red Bull Thre3style. Competicin mundial de DJs.

Red Bull Thre3style5. Msica: Nave de Msica y RBMA Weekender. Aunque ya hace un
mes de ello, no queremos dejar pasar la ocasin de mencionar un ejemplo de las acciones que
la firma lleva a cabo mucho ms cerca de nuestras casas. Tras los carteles del festival
Weekender Madrid se esconde un proyecto local y quizs menos conocido fuera de la capital
espaola. Red Bull posee en el espacio Matadero un espacio fijo llamado la Nave de Msica,
compuesto por estudios de grabacin, salas de ensayo y hasta un pequeo escenario. En total,
son 4.000 metros cuadrados de laboratorio musical apadrinado por la Red Bull Music
Academy. Y es que estn mucho ms cerca de lo que pensamos!

Psicologa del Consumidor: El Caso de Red Bull

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Red Bull mucho ms que una bebida energtica
Desde la perspectiva del consumidor, Red Bull es en realidad un disparador de la accin y un
aglutinante social. Es una bebida que excede los lmites habituales de la instrumentalidad en
un producto de esta naturaleza (calmar la sed, satisfacer un gusto, estimular la actividad
mental y fsica) permitiendo a sus consumidores ejercer una identidad real o ideal (sentir la
sensacin de libertad, movimiento y trasgresin, y reflejar una personalidad creativa). Desde
la teora del consumidor esta consonancia entre los atributos del producto con los auto
atribuidos al propio yo del consumidor (autoconcepto) se denomina Modelos de
congruencia con la autoimagen.

Red Bull refleja la imagen real o ideal de sus consumidores
El yo ideal es el concepto que tiene la persona de cmo le gustara ser y se forma a partir de
los modelos de referencia (hroes de la infancia, personas de los anuncios o personajes reales
del entorno a los cuales se admira), mientras que el yo real se refiere a una evaluacin ms
objetiva de las cualidades que tenemos y no tenemos. De acuerdo a la teora del consumidor,
elegimos algunos productos porque los creemos coherentes con nuestro yo real, y otros
porque nos permiten alcanzar el estndar establecido por el yo ideal.
En el caso de Red Bull el estado actual se refiera un estado neutro, sin estimulacin. El
consumidor por tanto buscar llegar a un estado deseado, caracterizado por sensaciones ms
estimulantes de acuerdo a sus necesidades. En tanto el estado deseado en Red Bull es aquel
de distensin, de plenitud y libertad para hacer lo que place hacer. Un estado con la
suficiente vitalidad para cumplir con las obligaciones cotidianas de forma creativa y libre.

Red Bull refuerza pues autoconcepto de los consumidores. Les da seguridad y confianza para
cumplir sus metas y refuerza su sentido de pertenencia a un grupo, a un estilo de vida
energtico, libre y extrovertido.

Red Bull = Un mundo alucinante, surrealista, fuera de foco

Este dibujo fue realizado por un consumidor de Red Bull cuando se le pidi reflejar lo que la
marca encarnaba. Se puede observar la ensoacin, imaginacin y fantasa del consumidor.
Se contraponen distintas imgenes entre placenteras y extravagantes: el mar, el skate, y
estmulos ambiguos. Por su poca estructuracin y coherencia se asemeja al mundo onrico
(los sueos).

Red Bull te da alas!

Quienes consumen la marca consideran a sta un estimulante de la propia creatividad Red
Bull te da alas llegando a en la imagen de artistas, intelectuales y deportistas en general. El
despliegue creativo es uno de los significados asociados a la marca y puede verse reflejado en
el siguiente dibujo elaborado por uno de los consumidores

El siguiente fue un dibujo de un consumidor en los que se observa a Red Bull asociado a
momentos de creacin y en inspiracin. Obsrvese el nivel de fuerza y energa del dibujo.
Son realmente inspiradores!


La siguiente figura describe cmo se siente un consumidor cuando toma Red Bull. Como se
puede apreciar, se trata de un dibujo donde predomina lo expansivo, colores relacionados al
fuego como el amarillo, rojo y naranja. La misma combinacin de colores tambin refleja
cierta creatividad y sentido de la esttica que son rasgos de la apertura a la experiencia



En general se relaciona con el Red Bull como un motor para la inspiracin y creatividad
artstica. Un producto que estimula la imaginacin. Qu estrategia se desprende de aqu?
Crear espacios artsticos, donde los consumidores se involucren e identifiquen ms con el
concepto creativo de la marca como por ejemplo con galeras de arte, como el conocido Red
Bull art of can que se hace en Europa.

El Perfil del consumidor de Red Bull

Sera una persona que viajara mucho, libre, free lance, tal vez agente de viajes pero free
lance porque llegara tarde a un trabajo sera irresponsable,Hace muchas cosas, es
entusiasta, aprende del mundopero los dems no pueden ir a su ritmo, Es un pata
popular.sus patas se parecen a el. Uno es un pata chinito, y el otro es un weon que es un
gordito que fuma hierba y es un cague de risa.

Luego de realizar entrevistas en profundidad y preguntar a los consumidores cmo se
imaginaban al consumidor tpico de Red Bull, la investigacin permiti identificar hasta
tres segmentos de consumidores: el consumidor productivo, el sociable y el hedonista.
El Productivo: Este consumidor busca concentracin, energa y mantener el estado de alerta.
Consume Red Bull preferentemente en contextos de trabajo y estudio. Busca la taurina y la
cafena, los componentes que les brindan atencin, energa y concentracin. Red Bull acta
como un disparador de la accin. Este consumidor compra realmente diversin y sensaciones
extremas.
El Sociable: Red Bull le ayuda a pertenecer a un grupo, refuerza su identidad y eleva su
autoestima. El consumo se da en contextos sociales acompaados de Whisky, cigarros y otros
estimulantes. Red Bull acta como un aglutinante social. Permite encajar en el grupo y ser
aceptado. El prestigio de la marca es importante en tanto confiere status.
El Hedonista: Este consumidor busca satisfacer sus necesidades de gratificacin sensorial con
una bebida estimulante y de caractersticas sensoriales nicas. Es un buscador de placer. Lo
motiva el sabor. Los consumidores hedonistas confieren un uso ms individual a Red Bull.
Red Bull se vuelve la compaa que necesitan
El anlisis completo de la Psicologa del Consumidor de Red Bull fue realizado por alumnos
de la especialidad de psicologa social de la Pontificia Universidad Catlica del Per como
parte del curso de Comportamiento del Consumidor. Los autores del trabajo fueron Alfredo
Daz, Estefana Badillo, Natalia Santa Cruz y Humberto Porras. El trabajo fue realizado
luego de realizar entrevistas en profundidad y grupos focales a consumidores regulares de
Red Bull en la ciudad de Lima. El trabajo completo contiene informacin sobre los aspectos
psicolgicos detrs del consumo de Red Bull tales como la motivacin y necesidades
satisfechas, la personalidad del consumidor, la percepcin e imagen de marca y los aspectos
culturales relevantes. Desde aqu unas felicitaciones a Alfredo, Estefana, Natalia y
Humberto por su excelente aporte!
La presentacin del caso puede ser vista a continuacin:


http://eciencia.urjc.es/handle/10115/11973 doc tesis

file:///Users/patriciavilar/Desktop/242-980-1-PB.pdf

http://sportsem.uv.es/j_sports_and_em/index.php/JSEM/article/view/7