Matriz foda

La sigla FODA, es un acrstico de Fortalezas (factores crticos positivos con los que se cuenta),
Oportunidades, (aspectos positivos que podemos aprovechar utilizando nuestras fortalezas),
Debilidades, (factores crticos negativos que se deben eliminar o reducir) y Amenazas, (aspectos
negativos externos que podran obstaculizar el logro de nuestros objetivos).
Aplicaciones
El anlisis FODA tiene mltiples aplicaciones y puede ser usado en diferentes unidades de anlisis
tales como producto, mercado, recursos humanos, etc. Las conclusiones obtenidas como
resultado del anlisis FODA, te sern de gran utilidad en el anlisis del mercado y en las estrategias
de ventas que planifiques.
Composicin del FODA
El anlisis FODA consta de dos partes: una interna, que mira los recursos y la forma de hacer las
cosas al interior de la empresa. La parte externa considera las relaciones con todo lo que rodea al
negocio, es decir, clientes, proveedores, gobierno, etc.
los cuales tienes algn grado de control.
terna mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que debe
enfrentar tu negocio en el mercado en que participa. Aqu tienes que desarrollar toda tu capacidad
y habilidad para aprovechar esas oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas,
circunstancias sobre las cules tienes poco o ningn control directo.
El anlisis interno
Consiste en detectar las fortalezas y debilidades de la empresa que originen ventajas o desventajas
competitivas. Para llevarlo a cabo se estudian los siguientes factores:
Produccin. Capacidad de produccin, costes de fabricacin, calidad e innovacin tecnolgica.
Marketing. Lnea y gama de productos, imagen, posicionamiento y cuota en el mercado, precios,
publicidad, distribucin , equipo de ventas, promociones y servicio al cliente.
Organizacin. Estructura, proceso de direccin y control y cultura de la empresa.
Personal. Seleccin, formacin, motivacin, remuneracin y rotacin.
Finanzas. Recursos financieros disponibles, nivel de endeudamiento, rentabilidad y liquidez.
Investigacin y Desarrollo . Nuevos productos, patentes y ausencia de innovacin.
El anlisis externo
Se trata de identificar y analizar las amenazas y oportunidades de nuestro mercado. Abarca
diversas reas:
Mercado. Definir nuestro target y sus caractersticas. Tambin los aspectos generales (tamao y
segmento de mercado, evolucin de la demanda, deseos del consumidor) , y otros de
comportamiento (tipos de compra, conducta a la hora de comprar).
Sector. Detectar las tendencias del mercado para averiguar posibles oportunidades de xito,
estudiando las empresas, fabricantes, proveedores, distribuidores y clientes .
Competencia. Identificar y evaluar a la competencia actual y potencial. Analizar sus productos,
precios, distribucin, publicidad, etc.
Entorno. Son los factores que no podemos controlar, como los econmicos, polticos, legales,
sociolgicos, tecnolgicos, etc.
DEFINIR LA ESTRATEGIA
El DAFO ayuda a plantearnos las acciones que deberamos poner en marcha para aprovechar las
oportunidades detectadas y eliminar o preparar a la empresa contra las amenazas, teniendo
conciencia de nuestras debilidades y fortalezas.
Fijados los objetivos que deben ser jerarquizados, cuantificados, reales y consistentes,
elegiremos la estrategia para llegar a ellos mediante acciones de marketing. Repasemos las
posibles estrategias con ejemplos:
Defensiva. La empresa est preparada para enfrentarse a las [Link] tu producto ya no se
considera lder, resalta lo que te diferencia de la competencia. Cuando baje la cuota de mercado,
busca clientes que te sean ms rentables y protgelos.
Ofensiva. La empresa debe adoptar estrategias de crecimiento. Cuando tus fortalezas son
reconocidas por los clientes, puedes atacar a la competen-cia para exaltar tus ventajas (por
ejemplo: el 83% prefiere x ) . Cuando el mercado est maduro, puedes tratar de robar clientes
lanzando nuevos modelos.
Supervivencia. T e enfrentas a amenazas externas sin las fuerzas internas necesarias para luchar
contra la competencia. Deja las cosas como estn hasta que se asienten los cambios que se
producen (por ejemplo: observa la internetizacin del entorno antes de lanzarte a la red).
El anlisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el xito de tu negocio.
Debe resaltar las fortalezas y las debilidades que hacen que tu empresa sea diferente al
compararla de manera objetiva y realista con tus competidores y con las oportunidades y
amenazas claves del entorno que pueden afectar tu desempeo.
Las siguientes preguntas te servirn de disparadores para hacer un balance de la situacin de tu
empresa tanto a nivel interno como con relacin al contexto:


Fortalezas:
Qu cosas son las que tu empresa hace muy bien, mejor que muchos otros?
Tu empresa es fuerte en el mercado o en el segmento al que apunta? Por qu?
El equipo de gente est comprometido con la empresa y con la visin a futuro?


Debilidades:
Qu cosas son las que tu empresa no hace bien, incluso peor que otros?
Cules son las razones detrs de los problemas existentes?
Los defectos vienen de la mano de insuficientes recursos o de una mala asignacin de los
mismos?


Oportunidades:
El mercado en el que opera tu empresa est en crecimiento?
Los productos o servicios satisfacen tendencias de consumo, o podran adaptarse para hacerlo?
Existen nuevas tecnologas o cambios en el marco regulatorio que tu empresa puede aprovechar?


Amenazas:
Qu cosas hacen los competidores de mejor forma que tu empresa?
Qu obstculos legales, impositivos o normativos enfrenta tu negocio?
Existen nuevas tecnologas o modas de consumo que amenacen el futuro de tus productos o
servicios?









Objetivo de un anlisis DAFO
El principal objetivo de un anlisis DAFO es ayudar a una organizacin a encontrar sus factores
estratgicos crticos, para una vez identificados, usarlos y apoyar en ellos los cambios
organizacionales: consolidando las fortalezas, minimizando las debilidades, aprovechando las
ventajas de las oportunidades, y eliminando o reduciendo las amenazas.


Identificar fortalezas y debilidades para participar de un negocio
Debemos identificar aquellos aspectos internos que le dan la fuerza necesaria al negocio para
tener xito (fortalezas) y debemos tomar clara conciencia de los aspectos en los cuales tenemos
carencias (debilidades).

FODA DE LA EMPRESA "GLORIA"

FORTALEZA:
Todos nuestros actos se rigen por una conducta honesta, transparente y tica, as como por el fiel
cumplimiento de nuestras obligaciones y el estricto acatamiento de las leyes de los mercados en
que operamos.

OPORTUNIDADES:
Ha logrado ventajas competitivas y que sea captado en un mercado complejo hacindose
evidente gracias a los lanzamientos de nuevos productos, con el compromiso de la gente y con las
inversiones en tecnologa apropiada e infraestructura adecuada.

DEBILIDADES:
La empresa Gloria quiz no tuvo debilidades ya que fue una empresa que siempre estuvo a la
vanguardia de su pblico. Y la nueva innovacin constante.

AMENAZAS:
Una de sus amenazas es tal vez la competencia de otras empresas, pero la empresa Gloria supo
vencer esos obstculos y salir adelante. Y porque tuvo una poltica al 100% al cliente. Y se basa en
el soporte necesario que se brinda a cada mercado, reconociendo las necesidades de sus clientes


ALICORP
Fortalezas:
Conocimientos tcnicos especializados de nuestro personal, y el respaldo de instituciones
especializadas en estos tipos de proyectos (Actualmente, la empresa cuenta con una fuerza de
trabajo de 2.400 personas, entre empleados y obreros. La parte de distribucin se apoya en 20
sucursales propias (centro de ventas) y 150 vendedores, contando adems con otros
70distribuidores exclusivos).
Precios competitivos de nuestros productos en el mercado nacional e internacional.
Producto de calidad y buen sabor para el paladar de nuestros consumidores
Terrenos agrcolas ricos en nutrientes naturales que facilitan el desarrollo nutricional.
Oportunidades:
Biodiversidad de climas en nuestro pas, nos brinda la facilidad de implementar nuevos
proyectos en todo el territorio.
Tratado de libre comercio con pases de Europa, Asia, India, China y Amrica, sumado al
continuo crecimiento de nuestra economa nacional.
La ciudadana reconoce ampliamente la competencia tcnica y la legitimidad de la institucin.
Debilidades:
La inversin tambin es alta por tal motivo se
tendra que recurrir al financiamiento externo.
Las comunicaciones con los usuarios son todava insuficientes para dar cuenta de las mejoras y
disponibilidad de los servicios.
Amenazas:
Los cambios demogrficos y culturales que alteran los niveles de la demanda.
Cambios de recursos tecnolgicos y avances cientficos que implementar y adoptar.
Insercin de nuevas polticas y prioridades que el estado exige implementar.
Aumento explosivo de la demanda por servicios de calidad por parte del publico usuario.
1. FODA CORPORATIVO de Backus:

Fortalezas

Principal productor de cerveza en el Per.
Consta con el departamento de [Link].
Slido respaldo
Posicionamiento de las marcas en el mercado local y en las colonias peruanas
Importante conocimiento de la industria y del proceso productivo.
Importamos lpulo reconocido con mejor calidad de Alemania.
Alianzas estratgicas con empresas alemanas para garantizar la calidad de los productos.
Disponibilidad de las cervezas para ser adquirida por sus clientes.

Debilidades

. Capacidad de planta menor a la de competidores latinoamericanos.
. Elevada dependencia del mercado interno, bajo nivel de exportaciones.
. El precio es de algunas de sus cervezas son elevadas a diferencia de los dems.

Oportunidades

. Recuperacin del poder adquisitivo de la poblacin
. Posibilidad de penetracin en mercados externos.
. Nuevo mercado (Quara)
. San Mateo puede tomar el liderazgo en el mercado de agua mineral.

Amenazas

. Mayor penetracin de productos importados por canales Supermercados y Box.
. Cambios en las polticas tributarias.
. No existen barreras arancelarias para el ingreso de productos importados.
. Oligopolios en los mercados latinoamericanos, con posicionamiento de marcas regionales.
(Quilmes)
. Sustitutos cercanos.