Objetivo:
Detectar un estilo de Negociación personal.
Instrucciones:
I. Contesta todas las Preguntas del test sin pensarlo mucho.
Preguntas Escribe "S" para sí y "N" para no
1. A veces fanfarroneo cuando gano discusiones
2. Acepto criterios de terceros para lograr una mejor solución
3. Acostumbro evitar discusiones simplemente evitando a la persona
4. Ante agresiones reacciono endureciendo más mi posición
5. Busco conciliar posiciones de todos, evitando discusiones
6. Busco conformar a todos para terminar rápido la negociación
7. Al tener que tratar un conflicto suelo intentar enviar a otra persona
8. Cedo en la medida que el otro cede
9. Colaboro con la contraparte para encontrar soluciones satisfactorias para ambos
10. Consigo que mis ideas sean aceptadas sí o sí, aunque provoque resentimiento en otros
11. De toda situación trato de sacar alguna ventajita...
12. Doy mucho valor a las expectativas del otro, me siento mal si no lo logro
13. Evito enfrentamientos frontales
14. En general me enoja que me planteen objeciones
15. Cambio los criterios de negociación según mi conveniencia momentánea
16. Es común en mí no atender cuando alguien “molesto” toca el timbre
17. Frecuentemente busco un “atajo” intermedio
18. Frecuentemente planeo ser duro y luego no puedo hacerlo
19. Suelo postergar indefinidamente el encarar a una persona por un conflicto
20. Frecuentemente trato de satisfacer las necesidades del otro
21. Hago conocer mi posición y luego me dispongo a escuchar la del otro pacientemente
22. Insisto en mantener mi posición a toda costa, a veces caprichosamente
23. Siempre trato de no ser puesto en dificultades
24. Integro ideas de todos en forma creativa
25. Las reacciones negativas de la otra persona me debilitan emocionalmente
26. Me aprovecho de una situación de fortaleza para ganar posiciones
27. Me aseguro de llegar a conocer los intereses del otro
28. Me contengo en manifestar mi oposición si creo que puedo herir al otro
29. Comparto mis problemas internos para lograr soluciones creativas
30. Me cuesta en general decir “NO”
31. Me gusta regatear al comprar algo
32. Me hace sentir mal tener que ir a un negocio a devolver o cambiar algo que compré
33. Me suelen definir como un “camaleón” por lo adaptable que puedo parecer
34. Muy rara vez me exaspero en una discusión
35. No juzgo los argumentos del otro hasta entenderlos a profundidad
36. Persevero con dureza en mi enfoque
37. Pienso que es preferible un acuerdo regular a seguir confrontando
38. Postergo mis exigencias esperando una situación más receptiva del otro
39. Me incomoda tener que ir a negociar algo con alguien
40. Propongo nuevas alternativas que integren las propuestas anteriormente expresadas
41. Propongo una situación intermedia para salir del estancamiento
42. Sacrifico mis deseos para sostener la relación
43. Si lo tengo, utilizo mi poder para imponer ideas
44. Siempre justifico detalladamente mi posición
45. Soy en general partidario del “no te involucres”
46. Suelo amenazar en una negociación abierta o persuasivamente
47. Suelo conformarme con soluciones “mitad y mitad”
48. Suelo descontrolarme y gritar en una negociación
49. Suelo no atender llamados o contestar mensajes conflictivos
50. Suelo tratar de adaptarme a los deseos del otro
51. Tiendo a dividar las cosas por partes iguales sin analizar demasiado
52. Tiendo a endurecer mis exigencias cuando alguien se opone
53. Tiendo a no mostrar mis sentimientos
54. Trato de elaborar decisiones en conjunto
55. Trato de equilibrar ganancias y pérdidas
56. Trato de mostrar todos los puntos de vista
57. Trato de no lastimar los sentimientos del otro
58. Trato de no mencionar desacuerdos anteriores
59. Trato que todos los participantes puedan opinar
60. Uso mi habilidad comunicacional (verbal y no verbal) para volcar la situación a mi favor
II. Consulta tus Resultados pulsando el botón
Resultados
La letra con mayor puntaje representa tu estilo preponderante y las siguientes tus estilos
secundario, terciario, etc.
Dominante - Le preocupa casi exclusivamente el objeto negociado, con poco o ningún interés por D
la relación con la otra parte
Evasivo - No le interesa demasiado ni el objeto negociado ni la relación con la otra parte, E
complicando el avance de las negociaciones con sus evasivas
Condescendiente - Le preocupa casi exclusivamente la relación con la otra persona y poco o nada C
el objeto negociado
Transaccional - Se ubica entre los estilos dominante y condescendiente, según la conveniencia T
momentánea
Integrador - Le interesa el objeto negociado, pero también mantener la relación con la otra persona I
en el largo plazo
III. Regresa al Test pulsando el botón
Fuente
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