Matriz BCG:
El anlisis estratgico de tu pyme
Hace un tiempo ya escribimos sobre una de las herramientas estratgicas ms conocidas y
sencillas, la matriz de ansoff o matriz producto / mercado. Se trata de una herramienta a
travs de la cual el emprendedor, o cualquier empresario, puede examinar las distintas
posibilidades estratgicas de su pyme en cuanto a productos y mercados.
En esta artculo, como el propio ttulo indica, hablaremos sobre la matriz BCG o matriz
de Boston Consulting Group. Se trata de otra herramienta de anlisis estratgico, tambin
muy conocida y ligada al rea de marketing, que permite identificar en que empresas o
unidades estratgicas de negocio, la empresa debera potenciar, desinvertir o abandonar.
Quieres saber cmo funciona?
Matriz BCG Matriz Boston Consulting Group
La Matriz BCG se representa a travs de una matriz con cuatro cuadrantes (22) y un
icono simblico por cada uno de ellos. El eje vertical de dicha matriz hace referencia al
crecimiento del mercado, por su parte, el horizontal representa la cuota de mercado.
Cules son los cuadrantes de la Matriz BCG?
-Estrella: Este cuadrante de la Matriz BCG representa unidades de negocio con gran
participacin de mercado y gran crecimiento. La recomendacin para todas las unidades
que se encuentren en Estrella es potenciar hasta la maduracin del mercado.
-Incgnita: Todas las unidades de negocio que se encuentren en este cuadrante, requieren
un nuevo planteamiento estratgico. El cuadrante Incgnita implica un gran crecimiento
de mercado y poca participacin en el mismo. Desde este cuadrante las unidades de
negocio se pueden desplazar a Estrella o Perro.
-Vaca: Este cuadrante recoge unidades de negocio con alta participacin en el mercado y
bajo crecimiento. Son unidades de negocio que nos permiten conseguir los activos
necesarios para poder generar nuevas unidades de negocio Estrella.
-Perro: El cuadrante inferior derecho de la Matriz BCG recoge las unidades de negocio con
escasa participacin en el mercado y sin crecimiento. La recomendacin,no desinvertir, si
no abandonarlas por completo porque la rentabilidad es dudosa.
Por tanto, situar en esta Matriz BCG o Matriz de Boston Consulting Group, permite a
los emprendedores o empresarios de alguno pyme, obtener de una manera muy visual un
planteamiento estratgico para sus unidades estratgicas de negocio, as como, informacin
til para priorizar recursos entre ellas.
Desde Emprendepymes te recomendamos realizar este anlisis estratgico de tu pyme,
seguro que fcilmente puedes identificar productos a los que dedicas bastante dinero y que
no te estn dando rentabilidad, o negocios, que aunque te estn reportando beneficios por s
solos, no los ests potenciando. Ya sabes qu hacer con el perro
La Matriz de BCG aplicada al marketing de contenidos
Publicado el diciembre 7, 2012 por Carlos Bravo
La Matriz de The Boston Consulting Group o Matriz BCG es un concepto utilizado en el
mundo de la consultora de marketing estratgico. Se aplica para averiguar en qu fase de
evolucin se encuentra un producto y el potencial de ventas que tiene en el futuro.
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Es una herramienta para facilitar la toma decisin sobre que lneas de productos o reas
centrarse para sacar mayor provecho de los recursos de una empresa. Se pinta una matriz de
4 campos (Estrellas, Perros, Incgnita y Vaca) que tiene un eje vertical que
representa el crecimiento en el mercado y el horizontal que fija la cuota de mercado.
Estrellas (Rising Stars): la mejor de todas las reas visto que se ha conseguido un
posicionamiento fuerte en un Mercado creciente.
Perros (Poor Dogs): negocios o productos en este campo probablemente hay que
descartarlos en un futuro de la cartera. No existe ni un crecimiento ni una cuota alta de
mercado.
Incgnita (Question Marks): en este campo el mercado tiene un crecimiento atractivo
pero la empresa no ha logrado posicionarse todava de manera relevante.
Vaca (Cash Cows): aunque el Mercado ya no muestre un crecimiento fuerte se ha logrado
una cuota de mercado alta que permite generar ingresos atractivos para la empresa.
El concepto bsico de la Matriz BCG se ha aplicado para determinar el tipo de contenido en
el que debera enfocarse un creador de contenidos para aumentar las probabilidades de
xito a nivel de visitas y engagement.
Para qu sirve la Matriz de Marketing de Contenidos?
Si eres creador de contenido tienes que dirigirte hacia el campo que aporta los mejores
resultados a largo plazo. Tpicamente estos mismos se buscan a corto plazo para generar
picos de atencin. A largo plazo estos contenidos generados no aportan valor a nivel de
engagement con el usuario y las visitas desaparecen despus de poco tiempo.
Realizando un anlisis rpido de tu contenidos puedes averiguar qu tipo de estrategia estas
siguiendo y las probabilidades de xito que tendrs de media en un futuro. Si apuestas
nicamente por el corto plazo necesitas constantemente nuevas noticias para seguir
recibiendo atencin. En la Matriz del Marketing de Contenidos tendrs indicaciones para
responder a las siguientes preguntas:
Estoy creando contenido que genera inters a largo plazo o tiene fecha de caducidad?
Apuestas demasiado por el tipo de contenido de actualidad donde compites con
muchos?
Tienes un nicho temtico y creas contenido que tiene un mercado existente?
Creas contenidos que nadie busca apostando demasiado por un futuro donde se ponga
de moda sobre lo que hablas?
Los 4 campos de la Matriz del Marketing de Contenidos
Los ejes de la Matriz del Marketing de Contenidos
La Matriz del Marketing de Contenidos contiene 4 campos que se explican ms adelante. El
eje vertical diferencia entre el tipo de contenido y la vertical define el nivel de competencia
para un contenido determinado. En detalle se explican de la manera siguiente:
Tipo de Contenido: existe por una parte contenido eterno. Se trata de posts, videos, fotos,
presentaciones, etc. que no estn relacionados con eventos o noticias. Este segundo tipo
tiene fecha de caducidad visto que tiene un inters limitado en el tiempo. Es todo tipo de
contenido que trata temas de actualidad.
Nivel de competencia: simplificando se cuentan simplemente los resultados de bsqueda
para palabras clave determinadas. Todo por encima de 2.000.000 de resultados en Google
se puede considerar un nivel alto de competencia. Todo lo que est por debajo cae en la
categora de nivel bajo. Aqu se tiene en cuenta el factor de la dificultad de posicionarlo
para recibir visitas ya sea por Google u otros canales.
Para aportar ms detalles en los campos se ha aadido la informacin siguiente:
Visitas a corto plazo: volumen de trfico que puede generarse de manera inmediata a un
blog o pgina web en la que se publique el contenido.
Visitas a largo plazo: visitas que se generan a un sitio una vez transcurridos 6-18 meses
desde la publicacin del contenido.
Nivel de engagement: nivel de interaccin y/o conexin con mayor ROI que puede
generar un tipo de contenido a corto o largo plazo.
Los 4 campos Oportunidad, Trending, Apuesta y
Posicionamiento de la Matriz del Marketing de
Contenidos
Como resultado de los 2 ejes con 2 diferentes niveles la Matriz del Marketing de
Contenidos consiste en 4 campos. Estos te pueden ayudar para averiguar si estas siguiendo
una estrategia a corto plazo buscando un resultado rpido o si tu lnea busca resultados a
largo plazo pero que requiere paciencia.
1. Oportunidad: en pocas ocasiones surgen oportunidades como la del Newsjacking. Se
trata de eventos y noticias que generan de repente un gran inters por parte del usuario pero
no existen apenas contenidos para satisfacerla. Cualquier blog o web tiene en ese momento
una oportunidad de recibir miles de visitas en un plazo de 72 horas si es capaz de
reaccionar a tiempo. La herramienta de Google Tendencias de Bsqueda te permite
identificar aquellos temas que surgen prcticamente del nada y ofrecen la oportunidad de
posicionar contenido de manera rpida. Tpicamente se generan muchas visitas a corto
plazo. Existe un gran riesgo que estas desaparezcan si el inters generado es nicamente
temporal en el caso que la noticia o el evento relacionado tengan una fecha de caducidad.
2. Trending: un ejemplo para este campo son [Link]. los contenidos creados en el da de
lanzamiento del nuevo iPhone 5 y el tsunami de noticias relacionadas. Existe una tremenda
competencia para captar visitas con este tema al propio blog visto que todo el mundo habla
de ello en su blog. La duracin del inters es relativamente breve visto que el momento de
saturacin llega en poco tiempo. El potencial de visitas es limitado aunque haya una
demanda enorme a corto plazo. Si eres uno de los primeros que habla sobre el tema todava
logrars a captar algunas visitas. En cuanto ms tarde llegues menos inters podrs crear
con este contenido con fecha de caducidad.
3. Apuesta: para expresarlo de manera positiva este campo se denomina Apuesta. No
existe una gran demanda por parte del usuario y en consecuencia tambin hay un nivel de
competencia bajo. Normalmente no hay gran inters escribir sobre algo que no tiene apenas
mercado y en consecuencia consumidores potenciales. Como creador de contenido puedes
apostar por el futuro posicionndote en un nicho que hoy todava no es muy popular. En el
momento que se haga ms demandado estars entre las primeras posiciones visto que
estuviste entre los pioneros hablando de ello.
4. Posicionamiento: donde hay gran inters tambin suele haber un nivel ms elevado de
competencia. Este campo no se llama nicamente Posicionamiento porque se llega hasta
aqu con ayuda del SEO. Se trata sobre todo de tratar de manera constante los temas en los
que te quieres posicionar como referente. El contenido creado a corto plazo no genera miles
de visitas pero de media tiene a largo plazo un potencial mucho ms elevado. Para obtener
los beneficios se requiere una publicacin constante durante 6-18 meses con la generacin
de contenidos semanales o incluso diarios. Para que no tenga fecha de caducidad tiene
tratar asuntos que solucionan problemas de la humanidad por lo que el inters se
mantiene durante aos.
La Matriz de BCG y la Matriz del Marketing de Contenidos evidentemente se diferencian a
nivel de anlisis. He querido sacar provecho de su funcionamiento como herramienta de
visualizacin. El objetivo ha sido tener los ejes relevantes para creadores de contenidos que
permiten una evaluacin rpida sobre el tipo de contenido publicado y el potencial xito a
largo plazo.
Qu te parece la Matriz de Marketing de Contenidos para tomar decisiones sobre la
estrategia y enfoque para el proceso de creacin? Cmo se podra mejorar para un nivel de
anlisis ms detallado?
Matriz BCG
Restaurant Mamut
Especializada en sabores nicos, su concepto se basa bsicamente de comida casual, ha
sido uno de los ms exitosos.
Producto Estrella
Costillas de cerdo con papas fritas.
Producto Interrogante
Pastas.
Producto Vacas Lecheras
Hamburguesas.
Producto Perro
Ensaladas.
(Fotos de alimentos reales del restaurant)
Las costillas con papas fritas es el producto estrella del restaurant, dando diferentes
variedades a consumir, por ejemplo unas de las favoritas es el Triple Elliot que consiste en
costilla de cerdo a la grilla, con salsa barbecue, filetillos de pollo apanados, brochetas de
carne y papas fritas acompaada de salsa honey mustard y BBQ. El cual tiene un alto
crecimiento en el lugar y lder en las cadenas del restaurant tiene una constante
participacin. Es la clave del xito en el local.
Las hamburguesas es el producto vacas lecheras del lugar, ya que son el sustento en caso
de cualquier emergencia en el restaurant respecto a productos y/o alimentos. El cual tiene
alta participacin en el mercado. Tambin este producto se vende por s solo, uno de los
ms apetecibles del restaurant es Boston Burger que consiste en hamburguesa a la grilla,
queso fundido, tocino, lechuga, tomate, cebolla y pepinillo dill.
Las pastas nuevas, recientes en el lugar toman el lugar del producto interrogante, ya que
todava estn en marcha blanca, en la carta se ve reflejado como proyecto nuevo recin
integrndose al mercado. Por ejemplo Rigatti Putanesca Albahaca que consiste en un
rigatti con salsa de tomate pomarola, olivas negras, alcaparras y un toque de picante,
aromatizados con albahaca. Otro producto interrogante son los appetizers por ejemplo
un potato skins que consta de canoas de papas fritas rellenas con queso fundido cheddar,
tocino crispy, cebollin y salsa sour cream.
Las ensaladas es el producto perro del restaurante literalmente, por ser uno de los menos
consumidos en el lugar sobre todo en esta temporada de invierno ya que no genera
suficiente efectivo para el lugar. Es el momento en que se debe plantear si seguir con el
producto o eliminarlo. Uno de los ejemplos de este producto es Avocado Salda que consta
de mix de tiernas lechugas baby de temporada, con una combinacin de trozos de palta,
tomate y huevo, acompaada de pan de ajo. ...
