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domingo 27 de marzo del 2011 El Comercio
PASOAPASO
Un negocio a la moda
Para dirigir con xito una empresa enfocada en la confeccin y venta de ropa hay que saber cmo gestionar un negocio para el que se requieren cualidades especiales que logren conectar al clientes con el producto. Ms que prendas de vestir, uno estar vendiendo satisfaccin. Por eso, la marca y los diseos debern apuntar a los estilos de vida de la gente. La tarea del emprendedor ser investigar las ltimas tendencias, desarrollar productos para mercados ms exigentes y crear una marca que de verdad impacte
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Denir el pblico
Deber investigar y entender el potencial y el valor diferencial de su producto, seleccionando el segmento del mercado en el que quiere desarrollarse: alta costura, listo para usar, el mercado masivo o el ecolgico. Desde el inicio tiene que decidir en qu posicin va a ubicar sus productos y seleccionar la lnea: damas, caballeros, nios (as), adolescentes, bebes, deportivo, tejido de punto, novias, accesorios. Sea prudente. Acotar el mercado lleva a dominar el negocio y esto significa que la experiencia lo llevar a conocerlo en profundidad. La nica manera de lograrlo es a travs de la especializacin.
fundamental para medir y calcular tiempos de produccin, que luego sern tiempos de entrega que ofrecer a sus clientes. Una vez aprobado su prototipo, deber calcular el costo y el precio de venta. No olvidar nunca los mrgenes de ganancia. Con toda esta informacin, estar listo para iniciar la produccin en serie y la distribucin, la cual se realiza a travs de ventas al por mayor (wholesale), al por menor (retail), ferias especializadas (trade shows) en donde encontrar oportunidades para hacer negocios con compradores, agentes textiles, brokers y otro personal.
El poder de la marca
Investigar tiempos y tendencias
Entender la industria de la moda le permitir saber exactamente en dnde estar situado su nuevo negocio o marca, lo cual es fundamental para que el producto sea el adecuado. A travs de viajes, visitas a ferias en mercados internacionales, revistas, catlogos, blogs, informes de moda y herramientas como el streetvision o el coolhunting, se puede conseguir informacin pertinente e innovadora para estar al da de las ltimas tendencias. Tome en cuenta el calendario comercial. Independientemente de su ubicacin geogrfica (hemisferio norte o sur), los productos deben de acoplarse al sistema comercial de clasificacin y produccin internacional de la industria. Incluso, aunque su rea de comercializacin no est regida por los fenmenos climticos estacionarios, las propuestas deben de responder a agrupaciones por conceptos de
moda las colecciones que a su vez estarn orientadas por las tendencias de la temporada. Deber identificarlas y alinearlas al producto que ofrecer.
Diseo y desarrollo de productos
Solo una vez que haya realizado la investigacin y planeamiento estratgico, deber iniciar el proceso creativo del diseo y de-
sarrollo de una coleccin de moda. El impacto que tendr su diseo en el mercado objetivo depender de tres conceptos: 1) La funcionalidad, 2) Si est de moda y 3) El valor agregado. Por ello debe realizar una bsqueda exhaustiva de proveedores de telas, insumos, patrones, avos, talleres de corte, confeccin y acabados. El proceso del desarrollo de muestras es
No es el producto por s mismo, sea cual fuere, sino la marca que debe de construir la identidad y personalidad de lo que vamos a vender. El proceso parte desde la bsqueda de un nombre apropiado, as como el desarrollo de elementos grficos, el logotipo, las etiquetas, papelera, empaques, catlogos, websites, blogs y otros elementos. La marca solo tiene personalidad cuando su modo de comunicacin y su estrategia se dirigen al consumidor objetivo, a sus sensibilidades, gustos, preferencias y actividades, en otras palabras, a su estilo de vida. Todas las actividades de comunicacin de la marca deben estar orientadas a dialogar con el consumidor, a contarle historias, a motivarlo para que adquiera los productos. Para cautivar a su consumidor, deber recurrir a la organizacin de eventos (como desfiles), ventas a puerta cerrada y mensajes a travs de redes sociales.
EL DATO
Este texto fue elaborado por Kristie Arias y Laura Sacchi, directoras creativas de KLAUD ( [Link]. pe ) para Fashion Management, evento organizado por el Instituto San Ignacio de Loyola.
