www.monografias.

com

Comercializacin de artculos tegnolgicos

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. Resumen ejecutivo Definicin del negocio Diagnstico del plan de negocios Planeamiento estratgico Estudio de mercado Plan de mercadotecnia Plan tcnico Plan legal, organizacional y de personal Plan econmico financiero Conclusiones y recomendaciones Anexos Bibliografa

Resumen ejecutivo
En este informe se expone el Informe de Prctica Profesional (Plan de Negocio) para la introduccin al mercado de Gadget Store. Gadget Store, es una empresa especializada en la comercializacin de artculos tecnolgicos los que respondern a las necesidades de su mercado objetivo. Gadget Store, requiere de una inversin de S/. 459,754.34 para su primer ao de funcionamiento para ser utilizados en gastos de instalacin, costos fijos, gastos indirectos y de comercializacin. Los socios debern de invertir un capital de S/. 159,754.34 como parte del total de inversiones para el primer ao de inicio de nuestras operaciones. En los ltimos aos el incremento de la demanda de artculos de tecnologa por parte del pblico consumidor muestra el gran potencial de este mercado. Las ventas estimadas para el primer ao son de S/. 33,933.73 para los prximos aos se esperan crecimiento en ventas dada la etapa de crecimiento de la industria tecnolgica. El VAN es de S/.240,681.53 y la TIR 47% datos que expresan la factibilidad del proyecto.

Definicin del negocio

2.1 NOMBRE DEL NEGOCIO El nombre del negocio est relacionado con el rubro, actualmente esta palabra es utilizada para englobar a toda la tecnologa porttil que utilizan la mayora de personas para realizar sus actividades acadmicas, laborales o por simple ocio.

Un gadget es un dispositivo que tiene un propsito y una funcin especfica, generalmente de pequeas proporciones, prctico y a la vez novedoso. Los gadgets suelen tener un diseo ms ingenioso que el de la tecnologa corriente. 2.2 DESCRIPCION DE LA IDEA DEL NEGOCIO La empresa GADGET STORE se dedicara a la comercializacin de artculos tecnolgicos tales como: Laptops Tablets Celulares Reproductores de msica Crearemos un punto de venta moderno donde el cliente pueda encontrar todos los productos tecnolgicos de su inters, desarrollaremos como ventaja competitiva el trato amable y personalizado mejorando as la experiencia de compra del cliente.

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

2.3 UBICACIN DEL NEGOCIO El negocio estar ubicado en jirn de la unin centro de Lima, la eleccin de esta lugar se debe a alta afluencia de pblico que se desplaza por esa arteria, alrededor de un milln de personas se traslada diariamente por esta calle; que es una de las calles ms comerciales de Lima metropolitana. 2.4 JUSTIFICACION DEL PLAN DE NEGOCIO La idea nace a raz de la penetracin y los cambios constantes que est sufriendo la tecnologa actual que junto a la comunicacin, sectores muy ligados, ambos estn experimentando una evolucin de manera exponencial, el acceso a internet y el uso de las computadoras se estn masificando ambos estn apoderndose de nuestras actividades, es impensable imaginarnos sin uno de estos artefactos que hace mucho dejaron de ser simples artculo de lujo para convertirse en herramientas necesarias para el desarrollo de nuestras actividades adems podemos percibirlos como sinnimo de productividad. Consideramos de vital importancia este rubro porque ayuda al progreso de nuestra sociedad adems es generadora de oportunidades y de avance para las personas. Hemos podido identificar un mercado en constante evolucin que nos muestra que el ciclo de vida de los productos es realmente corto y que no existen empresas con el mismo dinamismo, actualmente las empresas dedicadas al rubro siguen manteniendo su mismo formato de atencin al cliente que muchas veces es limitante para el consumidor que no encuentra la informacin ni infraestructura necesaria para poder realizar una compra satisfactoria.

Diagnstico del plan de negocios

3.1 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION El objetivo de nuestra investigacin est completamente orientado al sustento tcnico operativo de nuestro plan de negocios, esto nos ayudara a implementar y conocer ms a detalle cuales son las posibilidades que tendr GADGETS STORE dentro del mercado de artculos tecnolgicos. Necesitamos conocer cules son las necesidades insatisfechas de nuestros clientes, la posicin de nuestros competidores y como se est desarrollando el entorno macroeconmico, esa informacin nos permitir precisar las estrategias necesarias para desarrollar nuestra idea de negocio. 3.2 METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION Investigacin Cualitativa o exploratorio o Revisin documental Nuestras fuentes de informacin para la investigacin documental sern de las siguientes pginas web. INEI MEF ADUANAS

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

SUNAT

Investigacin Descriptiva o Encuesta ENCUESTA Objetivo de la encuesta Proporcionar los elementos de juicio necesarios para conocer el grado de satisfaccin de nuestros potenciales clientes respecto a los servicios que han contratado durante los ltimos aos. Nos interesa conocer su opinin, la cual nos ser de gran utilidad para ofrecerle una mejor prestacin.

Distrito.. 1. Qu tipo de tecnologa es indispensable para usted y cuanto est dispuesto a pagar

2. Compra artculos Nuevos Usados 3. Qu marca prefiere Samsung Sony Motorola Alcatel Toshiba Nokia Mac Blackberry Otros : . 4. Cuando realiza una compra a que le da prioridad Marca Calidad Garanta Precio Buen trato por parte del vendedor Servicio Tcnico post venta Otros. 5. Le gustara recibir una explicacin del funcionamiento del producto o prefiere manipularlo por usted mismo Explicacin por parte del vendedor

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

Auto aprendizaje por manual de instrucciones Me gustara ver un video de las bondades del producto Me gustara que me den un curso rpido por parte de la marca 6. A qu lugar asiste usted para realizar sus compras Centro comercial Pginas de internet Mercado mayoristas Jirn de la unin Mercado de mi barrio 7. Qu tipo de promocin le gustara recibir Vales de descuento Productos de regalo Ganar puntos por traer clientes 8. Porque medio le gustara enterarse de nuestras promociones Volantes Radio TV Mailing directo (correo electronico) Internet Faceebook.com Mercado libre.com Deremate.com 3.3 PRESENTACION DE LAS TABULACIONES, ESQUEMAS E INTERPRETACION DE RESULTADOS El rango de edad de nuestro pblico objetivo oscila entre los 18 a 40 aos por esa razn nos enfocamos en este tipo de pblico que son los mayores consumidores de tecnologa, como podemos apreciar dentro del rango de encuestados predomina de 21 a 25 aos con un 39.1%, seguido de por el rango 26 a 30 aos con un 26.4% y en tercer lugar el rango de 15 a 20 aos con un 20.4%. En cuanto al nivel de instruccin podemos determinar que el 65.6% de los encuestados cuenta con estudios tcnicos concluidos y en proceso frente a un 25.8% de estudiantes y profesionales. El 59.8% de los encuestados pertenece al sector masculino frente a un 40.6% de sector femenino. En cuanto a la situacin laboral podemos decir que el 56.8% declaro que se encontraba actualmente laborando lo cual es buen indicio como indicador de potenciales consumidores, el 30.9% se encontraba estudiando, solo un 9.3% recalco que solo trabajaban de manera independiente y mnimo 3.0% se encontraba sin empleo. A la pregunta realizada a que distrito pertenecan el 14% proviene de San Juan de Lurigancho, el 11% proviene de Cercado, 10% proviene de SMP y un 6.5% proviene del distrito de Los Olivos. Al preguntar sobre el precio que estaran dispuestos a pagar por cada uno de sus productos respondieron:

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

El 41% de los encuestados refiri que estara de acuerdo en pagar desde $700 dlares a ms por una computadora porttil, ya que valora mucho la portabilidad y la eficiencia que representa esta. El 63% de los encuestados est dispuesto a pagar entre $200 a $300 por un Smartphone, pese a la poca difusin que tienen estos equipos a nivel local el mercado educativo ya tiene conocimiento de las funcionalidades de estos equipos. El 25% de los encuestados est dispuesto a pagar entre $200 a $300 dlares frente al 28% de los encuestados que est dispuesto a pagar de $300 a $400 dlares en rango general ms del 50% de los entrevistados estara dispuesto a pagar entre $ 200 a $400 dlares. Los reproductores musicales ocupan la preferencia de compra entre $50 a $100 dlares, seguido por $30 a $50 con un 28% de las preferencias. Al realizarles la pregunta sobre equipos celulares en forma genrica sin especificar ningn tipo de caracterstica adicional los entrevistaron dijeron estar dispuestos a pagar entre $100 a $150 dlares por un equipo celular. A la pregunta sobre el tipo de tecnologa que se ha vuelto indispensable para el consumidor dado el sector estudiantil como trabajador que liga mucho la tecnologa con la productividad de la misma hay un 34.8% que afirma que es indispensable contar con una Laptop, un 31.4% que cree que es el celular, un 13.3% que considera los tablets casi igualado por un 12.6% de los Smartphone, creemos la baja preferencia de los dos ltimos anteriores a la reciente difusin y desconocimiento del pblico hacia estos productos por ser pertenecientes a tecnologa de ltima generacin. Conociendo los hbitos del consumidor local era una pregunta de carcter obligatorio, lo cual nos arrojo un alta tendencia al consumo de productos nuevos un 96.4% indico que prefiere comprar un articulo nuevo frente a un 3.6% que confeso comprar productos usados. Las marcas de preferencias posicionaron a Sony como la marca lder en la preferencia del pblico objetivo con 37.1%, seguido de la marca Samsung con un 13.9%, tercero viene Motorola con un 13.4% igualando a la marca Samsung, en cuarto lugar tenemos a Toshiba con un 12.1%. Cuando realiza un compra le da mayor preferencia a la calidad del producto 38.9%, prefieren productos de marca reconocida un 35.1%, 11.3% le da preferencia a la garanta, el 8.2% considera como un factor determinante el precio bajo del producto. El 74.6% indica que prefiere recibir una explicacin breve del funcionamiento por parte del vendedor, un 10% indica que prefiere resolver dudas con el manual de instrucciones, el 7.1% le gustara ver un video explicativo del producto.

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

El lugar de compra de artculos tecnolgicos sigue siendo los centros comerciales, el 84.4% prefiere realizar su compra en un centro comercial, el 7.8% realiza su compra va internet, el 3.9% realiza su compra en mercados mayoristas igualado por el mercado informal. Al preguntarle sobre el tipo de promociones que le gustara recibir por parte de la marca, el 50.7% indico que le gustara recibir un producto de regalo por su compra, mientras el 45.2% eligi los vales de descuento para compras futuras. Al preguntar sobre los medios publicitarios el 43.7% prefiere enterarse de las promociones va TV, el 15.4 por redes sociales, un 15.2% prefiere el internet en general, el 13.9% prefiere la publicidad FM. 3.4 ANALISIS DEL MICRO ENTORNO 3.4.1 CLIENTES Sectores socioeconmicos B y C que en su mayora son: Padres de familia Estudiantes (18 30 aos) Universitarios Institutos Trabajadores (18 50 aos) Instituciones Publicas Instituciones Privadas Sector informal 3.4.2 COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES COMPETENCIA DIRECTA Saga La Curacao Radioshack Puntos de venta claro y movistar COMPETENCIA INDIRECTA Istore Plaza vea Compuplaza Tiendas F Oeshle Hiraoka 3.4.3 PROVEEDORES Tech Data Per SAC Deltron Lenovo Hewlett Packard Per SRL Amrica Mvil Per SAC 3.4.4 INTERMEDIARIOS Ericka Bernales Gerente de Marketing Tech Data Per SAC Mario Sosa Brand Manager Deltron Lyn Zollner Gerente de Retail Lenovo Flavia Gotuzzo Gerente de cuentas retail - Hewlett Packard Per SRL Karin Rivera Sectorista de cadenas - Amrica Mvil Per SAC 3.4.5 PRODUCTOS SUSTITUTOS Computadoras de escritorio Laptop chinas Mviles chinos 3.5 ANALISIS DEL MACRO ENTORNO 3.5.1 FACTOR ECONOMICO A pesar de una economa mundial ms dbil e incierta, durante el periodo 2011-2014 el Per est en la capacidad de mantenerse como la economa de mayor crecimiento en la regin y crecer a tasas sostenidas en torno del 6%. Sin embargo, de materializarse un mayor deterioro del entorno internacional, el crecimiento del pas tambin ser menor. En el 2011, la economa peruana crecer entre 6,0%-6,5%. En el primer semestre, el PBI acumul una expansin de 7,7% y la demanda interna creci 9,5% impulsada por el

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

consumo y la inversin privada. En la segunda mitad del ao, el PBI crecera alrededor de 5,5% ante el debilitamiento de la economa mundial y un crecimiento ms moderado de la inversin privada.

Por otra parte, los crditos al sector privado vienen creciendo por encima de 20% desde octubre del 2010. A junio del 2011, los crditos subieron 22% respecto al ao previo; por tipo de moneda, al mismo periodo, los crditos en dlares crecieron en 23% respecto al ao anterior a un ritmo mayor que los crditos en soles (20%) asociadas a las mayores operaciones de crdito al comercio exterior.

PROYECCIONES DE CRECIMIENTO 2012-2014 Para el 2012-2014 se mantiene la proyeccin de crecimiento de 6% del PBI; sin embargo un mayor deterioro del entorno internacional llevara a que este crecimiento sea menor. Entre el 2012-2014 prevalecer un entorno internacional bastante incierto y los socios comerciales del pas crecern alrededor de 1,5 puntos por debajo de su promedio 2004-2007 (4,5%). A pesar de una economa mundial ms dbil e incierta, durante el periodo 2012-2014 el Per est en la capacidad de mantenerse como la economa de mayor crecimiento en la regin y crecer a tasas sostenidas en torno del 6% (cerca al crecimiento del producto potencial) siempre y cuando: No se materialice una nueva recada de la economa mundial Se mantenga el creciente protagonismo de los pases emergentes (fuertes demandantes de materias primas) La inversin privada retome el dinamismo de trimestres previos y se concreten importantes proyectos de inversin anunciados, ligados especialmente a minera e hidrocarburos. TIPO DE CAMBIO

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

El tipo de cambio promedio se apreci 6.2% en el 2010 (2.9% de punta a punta). Fue la segunda mayor apreciacin, en trminos de promedio anual (y despus del 6.5% en el 2008) desde que empez el ciclo de apreciacin en el 2003. An as, la apreciacin probablemente habra sido mayor de no ser por la intervencin del BCR en el mercado cambiario. En el 2010, el BCR compr, en neto, US$8.96 mil millones, el segundo mayor monto en la historia (despus del 2007 con US$10.3 mil millones). El tipo de cambio se ha apreciado 18.8% desde el 2003. Los factores detrs de esta apreciacin permanecern en el 2011. Estos incluyen: el megaciclo de los metales, la desdolarizacin de la economa y la entrada de capitales de inversin al pas. Sin embargo, la magnitud de la apreciacin es incierta. No es claro, por ejemplo, que tan significativos sern los flujos de capital de corto plazo, cmo evolucionar el dlar a nivel mundial, ni qu tan agresivo ser el BCR en intervenir en el mercado cambiario. Este ltimo punto es importante. El BCR tiene suficientes recursos como para afectar apreciablemente al mercado cambiario. En la prctica, las intervenciones cambiarias del BCR han reducido la volatilidad del mercado cambiario y, en consecuencia, el sol ha sido una de las monedas ms estable del mundo en los ltimos dos aos, un periodo de mucha volatilidad cambiaria a nivel mundial. La poltica monetaria tan expansiva de EE.UU. debera llevar a un debilitamiento del dlar, no necesariamente respecto del euro, que tiene sus propios problemas, pero s respecto de los pases fiscalmente solventes como el Per.

3.5.2 FACTOR CULTURAL SOCIAL El Per avanza a pasos acelerados en el establecimiento y uso de la comunicacin digital, La Sociedad de la Informacin hace que el Per se convierta en un recinto de desarrollo social caracterizado por la capacidad de las personas y organizaciones de la sociedad para obtener y compartir cualquier informacin, instantneamente, desde cualquier lugar y en la forma que se prefiera. La facilidad para el acceso a informacin y comunicacin, por el uso generalizado de las redes abiertas, como Internet, y de la telefona celular, genera grandes cambios en las actividades de las personas y en diversos sectores, como son la educacin, el trabajo, la administracin pblica, la industria y el comercio, llegando incluso a trasformar las formas de las relaciones humanas y sociales. 3.5.3 FACTOR POLITICO Ley 28827. Exonera -por un perodo de cinco aos- el pago del IGV a casi todos los componentes empleados en el ensamblaje de una desktop o laptop en el pas. 3.5.4 FACTOR GEOGRAFICO El Jirn de la Unin es, desde hace ms de un centenar de aos, la principal va del Centro Histrico de Lima. Posee historia, colorido y una atractiva actividad comercial. Partiendo desde la Alameda Chabuca Granda, empezamos a encontrar al lado del Palacio de Gobierno, que ocupa toda una cuadra hasta la Plaza Mayor. En esta recta se ubica el Palacio Municipal y el famoso Club de la Unin. Contina la marcha, encontrars el ejemplo de Arte Nouveau (movimiento artstico francs) ms importante de Lima, el estudio fotogrfico de los Hermanos Courret. La Casa OHiggins, situada en la cuadra 5, actualmente conservada por la PUCP y modificada en sala de exposiciones, la iglesia de Nuestra Seora de La Merced que data del siglo XVI. Al cruzar la avenida Emancipacin veremos el clebre Palais Concert, lugar de reunin de la lite intelectual limea durante los aos 20 y 40. La travesa por este

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

emblemtico lugar culmina al llegar a la Plaza San Martn donde nos recibe el primer hotel de lujo de nuestra capital, el Hotel Bolvar, y el imponente pero en desuso, Teatro Coln. Dos construcciones que nos recuerdan el esplendor de la Lima de antao.

3.5.5 FACTOR DEMOGRAFICO Ocho millones 291 mil habitantes habra en los 43 distritos que integran Lima Metropolitana, segn estimaciones realizadas por el Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI). Al 30 de junio del 2011, dicha cifra estar en ocho millones 348 mil 403, lo que representa un incremento de 129 mil 287 personas respecto al ao 2010, con una tasa de incremento anual de 1,6%. 3.5.6 FACTOR TEGNOLOGICO Aceptacin y masificacin de Internet como la plataforma tecnolgica El canal de comunicacin donde convergen y compiten mltiples productos y servicios, y coexisten formas divergentes de hacer las cosas, con el nico propsito de ofrecer el ms amplio y variado men de opciones, a costos cada vez ms bajos, en tiempo real y sin importar las distancias. Otra manera de expresar la importancia de Internet es que permite la puesta en valor de las mltiples tecnologas y el conocimiento existente, al abrirlos al mercado global e impulsar la competencia entre ellos. El incremento de la capacidad de procesamiento de los computadores y su reduccin de precio y tamao El desarrollo del procesamiento distribuido, la capacidad de los computadores para enlazarse en redes y estas con otras redes, permitiendo compartir datos, aplicaciones y recursos, independientemente de la distancia. Los computadores y otros dispositivos telfonos mviles, organizadores electrnicos, equipos de uso especfico - se aprecian cada vez ms por sus capacidades para aprovechar las redes. La tendencia a las redes de banda ancha y aplicaciones multimedia es el prximo territorio por conquistar. La masificacin de Internet, la red de redes, que se nutre e impulsa los desarrollos anteriores. Internet ofrece una plataforma tecnolgica que sirve de canal de comunicacin donde convergen y compiten mltiples productos y servicios, y coexisten formas divergentes de hacer las cosas. Su naturaleza descentralizadora y alcance global, permite ofrecer el ms amplio y variado men de opciones al usuario, a costos cada vez ms bajos, en tiempo real y sin importar las distancias. La digitalizacin que ha reducido o eliminado las barreras entre las distintas formas en que circula la informacin y el conocimiento, facilitando de paso, su codificacin. No importa ahora, cual sea el contenido que se transmite o se almacena: datos, textos, fotos, mapas, msica, conversaciones telefnicas, seales de televisin y video, todos pueden ser expresados en bits, y en el mundo digital, los bits son solo eso, bits. Esta independencia entre el contenido y la forma en que se almacena, transporta y accede, significa portabilidad, interoperabilidad, menores costos y mayores facilidades para el acceso a cualquiera que pueda disponer de un medio para hacerlo. La importancia de este hecho se refleja en el mayor ritmo de crecimiento de las comunicaciones de datos que la de las comunicaciones de voz en los EE.UU. y la mayor parte de los pases de la OECD (Organizacin para la Cooperacin Econmica y el Desarrollo). Infraestructura de TIC en los hogares

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

El siguiente cuadro muestra que los indicadores TIC son heterogneos, para el trimestre Enero-FebreroMarzo 2011, el 29,9% de los hogares del pas disponen de telfono fijo, 74,3% cuentan con telefona mvil (celular), 29,0% tiene acceso a la televisin por cable, el 23,9% cuenta con computadora y 14,7% tiene instalado Internet en sus hogares. Esta situacin refleja que hay un crecimiento considerable de la telefona mvil, cuyo incremento est asociado al avance incesante de la tecnologa en el campo de la telecomunicacin lo cual hace posible una mayor difusin. El acceso de los hogares a estos servicios en forma anualizada muestra para el ao 2010, que el 30,4% dispona de telfono fijo, 73,1% de los hogares tenan acceso a la telefona mvil, el 26,0% a televisin por cable, el 23,4% contaba con al menos una computadora y el 13,0% tena instalado Internet en sus hogares. Todos estos bienes y servicios se han incrementado con relacin al ao 2004, en particular la telefona mvil que ha crecido notablemente al pasar de 16,4% en el 2004 a 73,1% para el 2010. La telefona mvil (celular) es la TIC con mayor grado de penetracin en los hogares. Si se compara los perodos por trimestres, existe un crecimiento continuo en la telefona mvil; se observa que para el trimestre Enero-Febrero-Marzo 2010 el 72,1% de hogares disponan de un celular, para similar trimestre del ao 2011, ste se increment a 74,3%, es decir tiene un crecimiento de 2,2 puntos porcentuales. Para ese mismo periodo de anlisis, la tenencia de televisin por cable en los hogares se incrementa en 4,2 puntos porcentuales, en 2,5 puntos porcentuales el servicio de Internet, computadora en 0,9 punto porcentual, mientras que telefona fija disminuye en 0,6 punto porcentual.

Planeamiento estratgico
4.1. VISIN Convertirnos en una de las mejores tiendas de tecnologa existentes en el pas, trabajaremos de manera ardua para ofrecer los mejores productos a nuestros clientes, brindando una experiencia de compra totalmente distinta. 4.2. MISIN GADGET STORE es una empresa dedicada a la comercializacin artculos tecnolgicos, somos la nica tienda en el Per que congregara toda la tecnologa porttil, brindando asesora y un trato de excelente hacia nuestros clientes, deseamos contribuir al desarrollo social tecnolgico de nuestros usuarios y colaboradores. Y uno de nuestros principales valores es el compromiso con el desarrollo del pas. 4.3. CULTURA ORGANIZACIONAL-VALORES Nos basamos en principios de tica generando relaciones duraderas de confianzas con nuestros clientes, proveedores y empleados, poniendo en prcticas los siguientes valores: Compromiso de todos los niveles de la organizacin para lograr un servicio excelente. Respeto apegarse a las normas establecidas buscando el bien comn sin ofender a nadie. Creatividad para desarrollar esquemas innovadoras de trabajo con libertad de opinin y comunicacin permanente. tica profesional aplicar principios respetados por todos. La confidencialidad es su garanta fundamental. Integridad actuar siempre bajo normas de conductas, tales como honradez e imparcialidad.

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

Responsabilidad el personal de la empresa de cumplir con sus deberes, obligaciones y tomar decisiones oportunas. 4.4. ANLISIS DE FODA

4.5. HORIZONTE DE VIDA DEL PROYECTO Dado el dinamismo en la cual se desarrolla la industria, hemos visto por conveniente darle una duracin de 5 aos a nuestro proyecto tiempo suficiente para la recuperacin de la inversin.

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

4.6. OBJETIVOS DE LARGO Y CORTO PLAZO

4.7. ESTRATEGIA GENRICA DE MICHAEL PORTER Las estrategias a utilizar ser la de diferenciacin y enfoque, la eleccin se debe a que no podemos competir en precios por ser una negocio pequeo, pero si podemos aprovechar el factor diferencial para posicionarnos en la mente de los consumidores, adems en este proceso nos enfocaremos mucho mas al segmento estudiantil a nivel tcnico y universitario junto a lo a jvenes trabajadores que ven en nuestros productos, herramientas eficientes para desarrollar sus actividades en el camino de su desarrollo profesional. 4.8. ESTRATEGIA ESPECFICAS MATRIZ FODA

4.9. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES GANTT

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

Estudio de mercado
5.1. OFERTA

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

5.2 DEMANDA Para determinar nuestro mercado potencial utilizaremos una de las preguntas de nuestra encuesta sobre lugar de residencia, ya que esta informacin nos dir de donde provienen en su mayora los estudiantes universitarios y no universitarios. Se realizo un anlisis ms exhaustivo para determinar cul es el mercado potencial para nuestros productos tomando como referencia la informacin de la encuesta realizada donde resaltan los distritos con mayor incidencia al momento de tomar dicha encuesta.

El total del mercado potencial es de 213,844, pero nuestra proyeccion esta planteada a captar el 2.5% del mercado potencial en el primer ao que es 6,415 clientes en el primer ao lo cual arroja una cantidad de ce ventas mensuales a 535 clientes y en forma diaria de 18 clientes por da.

Al tener como informacin que debo de atender a 18 clientes por da realizo la distribucin de las ventas por artculo que deben de realizarse de manera diaria para poder cumplir con nuestro mercado meta para el primer ao.

Se deben de vender 1 laptop, 3 Smartphone, 1 Tablet, 2 reproductores de msica y 5 equipos celulares como mnimo para cumplir con nuestro objetivo del primer ao.

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

Al tener las cantidades anuales por artculo realizamos la proyeccin de unidades a comprar para los prximos 5 aos tomando como tasa de referencia el 7% del PBI. Para realizar dicha proyeccin.

Nuestro presupuesto de compras estar estructurado de la siguiente manera:

Plan de mercadotecnia
6.1. Objetivos de la mercadotecnia 6.1.1 Objetivos Generales Incrementar las ventas Mantener el crecimiento de nuestros productos estrellas Incrementar el nivel de notoriedad de la marca Puesta en marcha de un servicio de atencin al cliente Incrementar la rentabilidad econmica Incrementar nuestro nivel de participacin en el mercado 6.1.2 Objetivos Especficos Posicionamiento de la marca por medio de redes sociales Desarrollo de una web site para el apoyo de ventas y mostrar una imagen ms corporativa. 6.2. Formulacin de la estrategia 6.2.1 Matriz Ansoff

Nuestra empresa se encuentra ubicada en el cuadrante de Penetracin de Mercado por lo tanto emplearemos las siguientes estrategias para empezar a abrirnos paso en el rubro. Definir nuestra estrategia de marketing para obtener nuevos clientes dentro del distrito donde iniciaremos las operaciones Crear alianzas estratgicas con instituciones educativas del distrito para descuentos especiales para los estudiantes de los institutos superiores y universidades Aumentar el consumo con descuentos especiales por segunda compra

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

6.2.2 Matriz de posicin competitiva Factores Externos Tamao de mercado Tasa de crecimiento Rentabilidad del mercado Tendencia de los precios} Intensidad / Rivalidades competitivas Riesgo total de la rentabilidad de la industria Barreras de entrada Oportunidad de diferenciar el producto Desarrollo de tecnologa Tendencia y actitudes sociales Factores internos Imagen de marca Cuota de mercado Precio percibido Calidad del producto percibido Lealtad del cliente Seguridad / Confianza Fortaleza administrativa Fortaleza de activos y capacidades Los valores sern otorgados del 1 al 3 representando el mayor o menor grado de atractivo del mercado teniendo en cuenta el factor en cuestin.

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

6.3. Caractersticas del mercado 6.3.1 Segmentacin geogrfica VARIABLES GEOGRAFICAS Regin Tamao Municipio Densidad Clima NIVELES, INTERVALOS O CLASES Costa 9116, 000 2.846,46 hab/km Templado

6.3.2 Segmentacin Demogrfica VARIABLES DEMOGRAFICAS Edad Sexo Tamao familiar Estado civil NIVELES, INTERVALOS O CLASES 0-25 / 26-40 Masculino y Femenino 1, 2, 3, 4 Soltero y casado

6.3.3 Segmentacin sicogrfica VARIABLES SICOGRAFICAS Ingresos Clases sociales Nivel socio econmico Profesin Todas NIVELES, INTERVALOS O CLASES S/.675 a S/3000 Baja, Media, Alta

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

Nivel de estudios

Estudiantes, Tcnicos, Profesionales

6.3.4 Segmentacin Conductual VARIABLES CONDUCTUALES Tipo de usuario Intensidad de uso Volumen de compra Motivacin de compra Beneficio esperado Frecuencia de compra Lugar de compra NIVELES, INTERVALOS O CLASES No usuario, usuario continuo, usuario en potencia Por primera vez, uso continuo, uso en potencia Minorista Leve, medio, fuerte Precio, prestigio, productividad, comunicacin Semestral, anual Hipermercados, supermercados, tiendas tradicionales, clster

6.4. Mezcla de mercadotecnia 6.4.1. Productos Productos que ofrecemos

Beneficios asociados de nuestros productos Potencia a las personas y actores sociales, a travs de redes de apoyo e intercambio y lista de discusin.

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

Apoyar a las PYME de las personas empresarias locales para presentar y vender sus productos a travs de la Internet. Permitir el aprendizaje interactivo y la educacin a distancia.

Impartir nuevos conocimientos para la empleabilidad que requieren muchas competencias (integracin, trabajo en equipo, motivacin, disciplina, etc.). Ofrece nuevas formas de trabajo, como teletrabajo Da acceso al flujo de conocimientos e informacin para empoderar y mejorar las vidas de las personas. Menores costos Servicio Post venta Sabemos que la venta no solo termina al momento de vender el producto, en muchas ocasiones los clientes necesitan ser atendidos por cuestiones de garantas o asesora adicional de nuestros productos, lo que realiza la competencia es enviar al cliente de manera independiente a los centros de mantenimiento de cada marca lo cual causa muchas molestias al cliente, nosotros nos encargaremos de recepcionar y transportar los productos por defectos de fabricacin. 6.4.2. Precio No manejaremos una estrategia de precios ya que estamos enfocados a la estrategia por diferenciacin. 6.4.4. Promocin Nuestra campaa de promocin estar enfocada a las instituciones educativas de nuestros alrededores tales como institutos superiores y universidades. Los productos que promocionaremos sern las laptops, equipos celulares, tablets, reproductores de msica El impacto que deseamos lograr en nuestros potenciales consumidores es que vean a GADGETS STORE como sinnimo de tecnologa, garanta, calidad y buena atencin al cliente. Publicidad La publicidad estar enfocada va correo electrnico con flyers digitales de alto impacto visual que logren reforzar el concepto de la marca Los puntos de venta estarn debidamente Promocin de ventas Demostraciones del producto previa coordinacin con cada institucin Descuentos especiales para los lderes de tales instituciones en este caso seria los maestros que tienen gran poder de influencia sobre los estudiantes Sorteos de productos 6.5. Proyeccin de ventas en cantidades a 5 aos Los precios estn proyectados en funcin de la inflacin 3%.

La proyeccin de las ventas en unidades est relacionada con la tendencia de crecimiento del PBI 7%.

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

Plan tcnico
7.1. CARACTERSTICAS BSICAS DEL PRODUCTO

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

7.2. ESTUDIO DE LOCALIZACIN DEL NEGOCIO La ubicacin de nuestra oficina se encontrara en la Jr. De la Unin 731 Cercado de Lima. Para el anlisis de la localizacin de la empresa, se tom los siguientes factores:

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

Disponibilidad y costo de mano de obra idnea Al encontrarnos en una zona cntrica rodeado de muchas instituciones educativas dedicadas a la enseanza de carreras de computacin e informtica no ser difcil encontrar personal para que pueda laborar en nuestro local. Cercana de las fuentes de abastecimiento Una de nuestros principales proveedores de computadoras y accesorios de cmputo se encuentra ubicada a pocas cuadras de nuestro tienda comercial. Deltron AV. AVENIDA GARCILAZO DE LA VEGA 1251 - LIMA / LIMA / LIMA AV. AVENIDA LOS MATERIALES 3049 - LIMA / LIMA / LIMA Cercana del mercado La cercana de las instituciones educativas que se encargan de centralizar a gran parte de los estudiantes de nuestros distritos de clientes potenciales. Trnsito de personas Superiormente peatonal, pues como se sabe ms de un milln de personas circulan diariamente por este jirn Costo y disponibilidad de terrenos El valor de renta ha tendido al alza en algunas zonas ante la falta de espacios. Pero como el jirn ya est consolidado los inversionistas prefieren pagar precios altos porque consideran que tendrn el retorno esperado en ventas. Existencia de una infraestructura adecuada Sin duda, y se van a seguir extendiendo porque hay una demanda fuerte por este tipo de centro comercial abierto que genera menos resistencia y est ms inserto en la ciudad. 7.3. ESTUDIO DEL TAMAO DEL NEGOCIO Para determinar el tamao de planta se tomara en cuenta la superficie necesaria para realizar las operaciones. Necesitaremos un rea bsica para el desarrollo de las operaciones de venta, dentro de un dimetro de 50 m2. 7.4. CARACTERISTICAS Y DISTRIBUCIN DEL LOCAL

7.5. MAQUINARIAS Y HERRAMIENTAS

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

7.6. DESCRIPCIN DEL PROCESO DEL SERVICIO a. El cliente ingresa a la tienda b. El vendedor atiende y escucha las necesidades del cliente c. El vendedor ofrece productos y promociones d. El cliente decide sobre su compra e. Si el cliente no acepta su compra el vendedor tomara nota de sus datos personales para que poder contactar al cliente posteriormente f. Si el cliente acepta la compra el vendedor lo gua hacia caja g. El cajero toma pedido y realiza el cobro respectivo del producto h. El cliente cancela el producto y solicita su comprobante d e pago i. El cajero entrega el producto al vendedor j. El vendedor muestra todos los elementos del producto al cliente k. El vendedor empaca el producto y se lo entrega al cliente l. El cliente recibe el producto y se retira del local 7.7. DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

Plan legal, organizacional y de personal

8.1. DESCRIPCION DEL PROCESO DE CONSTITUCIN DE EMPRESAS 1. Bsqueda y reserva del nombre de la empresa en los Registros Pblicos Debemos en primer acudir a la Oficina de Registros Pblicos, y verificar que no exista en el mercado un nombre (razn social) igual o similar al que le queremos poner a nuestra empresa. Al buscar los nombres existentes, debemos asegurarnos de que stos no se parezcan ni suenen igual al que vamos a usar, debe haber un mnimo de 3 letras diferentes. Una vez realizada la bsqueda y confirmado de que no existen nombres iguales o similares al que vamos a usar, debemos reservar nuestra razn social para que otra empresa no pueda inscribirse con ese nombre, siendo efectiva la reserva por un plazo de 30 das. 2. Elaboracin de la minuta (slo Persona Jurdica) La minuta es un documento previo en el cual los miembros de sociedad manifiestan su voluntad de constituir la empresa, y en donde se sealan todos los acuerdos respectivos. La minuta consta del pacto social y los estatutos, adems de los insertos que se puedan adjuntar a sta. Los elementos fundamentales de una minuta son: los generales de ley de cada socio: sus datos personales, nombres, edad, documentos de identificacin, etc. giro de la sociedad. tipo de sociedad: por ejemplo, S.R.L, S.A, etc. tiempo de duracin de la sociedad: si es plazo fijo o indeterminado. cundo se van a empezar las actividades comerciales. dnde va a funcionar la sociedad (domicilio comercial). cul es la denominacin o razn social de la sociedad. dnde van a funcionar las agencias o sucursales, si es que las hubieran. quin va a administrar o representar a la sociedad. los aportes de cada socio. Los cuales pueden ser: o bienes dinerarios: dinero y sus medios sustitutos tales como cheques, pagars, letras de cambios, etc. o bienes no dinerarios: inmuebles o muebles tales como escritorios, sillas, etc. otros acuerdos que establezcan los socios. el capital social o patrimonio social (aporte de los socios). Es recomendable elaborar la minuta con la ayuda de un abogado de confianza. 3. Elevar la minuta a escritura pblica (slo Persona Jurdica) Consiste en acudir a una notara y llevarle la minuta a un notario pblico para que la revise y la eleve a Escritura Pblica. Por lo general los documentos que debemos llevar junto con la minuta son: minuta de constitucin. constancia o comprobante de depsito del capital aportado en una cuenta bancaria a nombre de la empresa. inventario detallado y valorizado de los bienes no dinerarios. certificado de Bsqueda Mercantil emitido por la Oficina de Registros Pblicos de la inexistencia de una misma o similar razn social. Una vez elevada la minuta, no se puede cambiar. Al final, se genera la Escritura Pblica, Testimonio de Sociedad o Constitucin Social, que es el documento que da fe de que la minuta es legal. sta debe ser firmada y sellada por el notario. 4. Elevar la escritura pblica en los Registros Pblico (slo Persona Jurdica) Una vez que hemos obtenido la Escritura Pblica, debemos llevarla a los Registros Pblicos, en donde se realizarn los trmites necesarios para inscribir la empresa en los Registros Pblicos. La Persona Jurdica existe a partir de este paso, es decir, a partir de su inscripcin en los Registros Pblicos.

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

5. Obtencin del nmero de RUC El RUC (Registro nico de Contribuyentes) es lo que identifica a una persona o a la empresa ante la SUNAT para el pago de los impuestos. Toda persona natural o jurdica est obligada a inscribirse en el RUC, de lo contrario sern sancionadas de acuerdo con el Cdigo Tributario, igual que los inscritos en el RUC que no presenten la declaracin. Para obtenerlo debemos acudir a la SUNAT, llenar un formulario de justificacin, y esperar notificacin .6. Elegir rgimen tributario En la misma SUNAT, a la vez que tramitamos la obtencin de nuestro RUC, debemos determinar a cul rgimen tributario nos vamos a acoger para el pago de los impuestos, ya sea al Rgimen nico Simplificado (RUS), al Rgimen Especial de Impuesto a la Renta (RER), o al Rgimen General. Una vez que contamos con nuestro nmero de RUC, y elegido el rgimen tributario al cual acogernos, podemos imprimir los comprobantes de pago (boleta y/o factura) que vamos a utilizar. 7. Comprar y legalizar libros contables En este paso compramos los libros contables necesarios dependiendo del rgimen tributario al cual nos hayamos acogido; y posteriormente, acudimos a una notaria para que sean legalizados por un notario pblico. 8. Legalizar el Libro de Planillas en el Ministerio de Trabajo (si fuera el caso) Segn la ley, todos los trabajadores de una empresa, no importa las horas que trabajen, deben estar en planilla (lo que implica recibir beneficios tales como gratificaciones, compensacin por tiempo de servicio, etc.). Para este paso, debemos acudir al ministerio de Trabajo, en donde se legalizarn las planillas. 9. Inscribir a los trabajadores en ESSALU (si fuera el caso) Igualmente debemos registrar a los trabajadores en las oficinas de ESSALUD para que puedan acceder a sus servicios. Los trmites se realizan en las oficinas de ESSALUD correspondiente a la jurisdiccin. Por lo general, los documentos a presentar son: Fotocopia del RUC. Planillas en blanco legalizadas. Fotocopia del DNI del representante. Formulario llenado en la oficina del ESSALUD para la inscripcin de los trabajadores. 10. Solicitud de licencia municipal Consiste en acudir a la municipalidad del distrito en donde va a estar ubicado el negocio, y tramitar la obtencin de la licencia de funcionamiento. Por lo general, los documentos a presentar son: Fotocopia del RUC. Certificado de Zonificacin (zona industrial, zona comercial, zona residencial, etc.). Croquis de la ubicacin de la empresa. Copia de contrato de alquiler o ttulo de propiedad. Fotocopia de la escritura pblica. Recibos de pago por derecho por licencia. Formulario de solicitud. 8.2. ORGANIGRAMA

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

8.3.

CUADRO DE ASIGNACION DEL PERSONAL

8.4. DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES DE LOS PUESTOS Junta General de Accionistas o Socios a. Pronunciarse sobre los informes de gestin, los resultados econmicos del ejercicio anterior expresados en los estados financieros correspondientes. b. Designar auditores internos para la revisin de los libros contables en caso considere pertinente. c. Aumentar o reducir el capital social d. Acordar reorganizacin y disolucin de la sociedad, as como resolver sobre su liquidacin e. Evaluar el desempeo de la administracin f. Autorizar las operaciones de endeudamiento con entidades financieras nacionales de crdito g. Velar por el cumplimiento de los objetivos sociales de la institucin. Gerencia General o Gerente General a. Designar todas las posiciones gerenciales. b. Realizar evaluaciones peridicas acerca del cumplimiento de las funciones de los diferentes departamentos.

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

c. Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y sus anlisis se
estn ejecutando correctamente.

d. Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, proveedores para mantener el buen
funcionamiento de la empresa.

e. Administrar e incrementar la cartera de clientes de su tienda optimizando la rentabilidad del

negocio.

f. Conocer, implementar y hacer cumplir las normas, polticas y procedimientos de la

Compaa en su tienda

g. Desarrollar, proponer e implementar nuevas estrategias de comercializacin en su unidad

de negocio.

h. Promover un clima laboral favorable en su tienda buscando el ptimo desarrollo humano y

profesional de cada uno de los integrantes del equipo de trabajo. Departamento de Contabilidad o Contador a. Registrar todas las operaciones de la Empresa. b. Declaracin de impuestos. c. Control de activos fijos. d. Presentar informes rutinarios a Gerencia. e. Elaboracin y clculo de Planillas. f. Elaboracin de estados financieros. g. Registro en EsSalud y otras actividades relacionadas a la contratacin del personal. h. Flujo de caja proyectada. i. Elaborar polticas contables, anlisis de cuentas. j. Preparacin de estados financieros. k. Preparacin de auditoras internas. l. Determinar costo venta. m. Realizacin de inventarios. Departamento de RRHH o Jefe de RRHH a. Llevar a cabo los procesos de seleccin, contratacin, capacitacin y administracin de datos de todos los colaboradores d tienda. b. Llevar a cabo los procesos de pago de planilla c. Procurar un clima laboral satisfactorio para el cliente interno, llevando a cabo las evaluaciones mensuales, dirigiendo el proceso de medicin mensual. d. Asegurar un buen servicio al cliente a travs de mantener la dotacin planificada, mantener constantes capacitaciones de servicio al cliente y el ingreso de colaboradores con el perfil adecuado a la tienda. e. Realizar en conjunto con la gerencia de tienda el diagnostico de necesidades de capacitacin. f. Firmas de contratos, reglamento interno, cdigo de tica, entrega de boletas, entrega de liquidaciones, firma de constancias de cts. Departamento de Logstica o Jefe de Logstica a. Coordinar, supervisar, controlar y asegurar las actividades de recepcin, despacho, almacenamiento y distribucin de materias primas, productos terminados, empaques, suministros diversos para los clientes externos e internos de la compaa. b. Supervisar los despachos de productos para clientes externos locales y/o a nivel nacional. c. Emitir y remitir en forma oportuna los reportes requeridos por la gerencia. d. Realizar inventarios, preparar informes y reportes sobre movimientos, estado e incidencias relacionadas al almacn. e. Manejo de Costos y Presupuestos. f. Coordinacin con Proveedores.

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

g. Programacin de los Pedidos. h. Emitir y recibir guas, facturas, Notas de Crdito, Notas de Debito y Letras de los clientes. i. Dar solucin rpida y oportuna a los clientes en casos de inconvenientes con los
tiempos de despacho y condiciones de entrega.

j. Emitir informes diarios, semanales y/o mensuales de acuerdo a la necesidad de la

gerencia de tienda. Departamento de Marketing o Jefe de Marketing a. Elaborar el plan de marketing anual. b. Manejo del presupuesto anual de publicidad. c. Planificar las Promociones y Campaas por fechas calendario. d. Manejo de campaas de marketing y Publicitarias (fsico y virtual), as como en el diseo, elaboracin y desarrollo de planes de marketing y ventas para empresas de Servicios, y del Sector Universitario. e. Encargado de realizar marketing a travs de redes sociales. f. Contactar con nuevos clientes y realizar el seguimiento. g. Presentar planes de mejora en los procesos existentes. Departamento de Finanzas o Jefe de Finanzas a. Realizar y estudiar las proyecciones financieras de la compaa b. Analizar y dar seguimiento de resultados de cada una de la tienda c. Supervisar las inversiones efectuadas d. Analizar la situacin financiera de la empresa a travs de estados financieros. e. Elaborar proyecciones financieras. f. Analizar y determinar la estructura de capital y la estructura financiera. g. Seleccionar los instrumentos de inversin para la empresa. h. Administrar los riesgos financieros. i. Administrar los riesgos de cobertura cambiaria j. Evaluar el impacto fiscal del arrendamiento financiero. k. Realizar negociaciones relacionadas con crditos bancarios. l. Analizar e interpretar los estados financieros, controlar las operaciones mediante el seguimiento y anlisis de avances, desviaciones y resultados

Plan econmico financiero

9.1. CUADRO DE ESTRUCTURA DE INVERSIONES

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

9.2. CUADRO DE INGRESOS Y EGRESOS

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

9.3. CUADRO DE AMORTIZACION DE LA DEUDA

9.4. FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

9.5. EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA

9.6. ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

Conclusiones y recomendaciones
De acuerdo con lo presentado en el Informe de Prctica Profesional (Plan de Negocio) para la introduccin al mercado de Gadget Store. CONCLUSIONES Que el mercado al cual nos dirigimos se encuentra en plena etapa de crecimiento lo cual hace muy rentable nuestro ingreso al mercado en estos momentos. El mercado objetivo es muy sensible a los estmulos del marketing por ser aun segmento joven con tendencia a las compras impulsivas. La inversin que se necesitara es elevada pero con las ventas estimadas se espera beneficias a los Stakeholders. RECOMENDACIONES Se recomienda mantener un enfoque en la publicidad ya que es la herramienta ms eficiente para obtener un posicionamiento rpido dentro de nuestro segmento objetivo y as poder incrementar nuestras ventas logrando cumplir con todos nuestros objetivos propuestos.

Anexos

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

Bibliografa
Posicionamiento de Marca Aplicacin de marketing estratgico Richard J. Luttz y Barton A. Weitz Finanzas Corporativas Stephen A. Ross, Randolph W. Westerfield y Jeffrey F. Jaffe Plan de Negocios Mara Teresa Casparri, Javier Garcia Fronti, Veronica Garcia Fronti y Julian Salvaderry Estados financieros Jos G. Caldern moquillaza Entendiendo las Finanzas Harvard Bussines Press Como Disear un Plan de Negocios Graham Fiend y Stefan Zehle Censo Universitario 2010 Instituto Nacional de Estadstica - INEI Informe Tcnico TICS en los Hogares Instituto Nacional de Estadstica - INEI

Dedicatora A Dios y a mi madre por ser fuente de todo bien, por permitirme el suficiente entendimiento para llegar a este punto de mi vida, por concederme salud para disfrutar estos momentos y conciencia para discernir lo bueno que he recibido, pues sin ello, no podria darme esta oportunidad de reconocer su presencia a traves de seres admirables en mi historia personal Agradecimiento En el presente trabajo quiero hacer un humilde reconocimiento a todas aquellas personas que han contribuido en la formacin profesional y humana a lo largo de mi vida, misma que no sera la igual sin las

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com

www.monografias.com

enseanzas y atenciones, tanto en los salones de clase como fuera; los desvelos, la paciencia, el perdn, el amor y el apoyo frente a las adversidades para continuar el camino de frente, sabiendo que una cada implica la oportunidad de soportarla con esperanza, con el consecuente aprender de los errores propios; as como, de la amistad, la cual no puedo definir, pero si intuir su grandeza y vala. No sera el mismo sin todos aquellos a quienes he conocido, a quienes aprecio y admiro, de quienes he recibido grandes lecciones. Por ello, aseguro que no sera mejor de lo que soy sin ellos

Autor: Alexsander Winder Oblitas Perez [email protected] CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS PLAN DE NEGOCIOS INFORME DE PRACTICA PROFESIONAL PRESENTADO POR: ALEXSANDER WINDER OBLITAS PREZ LIMA PER 2011

Para ver trabajos similares o recibir informacin semanal sobre nuevas publicaciones, visite www.monografias.com