GESTION ESTRATEGICA
PARTE I ESTRATEGIA COMPETITIVA
ESTRATEGIAS GENRICAS Y POSICIONAMIENTO ESTRATGICO
PROFESOR: JULIO SALAZAR PEREIRA
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENRICAS
LIDERAZGO EN COSTOS DIFERENCIACIN FOCALIZACIN/SEGMENTACIN Exclusividad Bajo Costo
Todo un Sector
Diferenciacin
Ventaja de Costos
Solo un Segmento
Segmentacin
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HABILIDADES Y RECURSOS NECESARIOS PARA LIDERAZGO EN COSTOS
HABILIDADES Y RECURSOS NECESARIOS
Inversin Constante En Capital Y Acceso Al Capital Habilidad En La Ingeniera De Proceso Supervisin Intensa De La Mano De Obra
Productos Diseados Para Facilitar Su Fabricacin
(Estandarizados)
Sistemas De Distribucin De Bajo Costo
REQUISITOS ORGANIZACIONALES COMUNES PARA LIDERAZGO EN COSTOS
REQUISITOS ORGANIZACIONALES COMUNES
Rgido Control De Costos Reportes De Control Frecuentes Y Detallados
Organizacin Y Responsabilidades Estructuradas
Incentivos En Alcanzar Objetivos Estrictamente Cuantitativos
HABILIDADES Y RECURSOS NECESARIOS PARA DIFERENCIACIN
HABILIDADES Y RECURSOS NECESARIOS
Fuerte Habilidad En Comercializacin Ingeniera De Producto Instinto Creativo Alta Capacidad En Investigacin Imagen De Liderazgo Tecnolgico Y Calidad Combinacin De Habilidades nicas Alta Cooperacin De Canales De Distribucin
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REQUISITOS ORGANIZACIONALES COMUNES PARA DIFERENCIACIN
REQUISITOS ORGANIZACIONALES COMUNES
Alta Coordinacin Entra I. & D., Produccin Y Comercializacin
Indicadores De Gestin Cualitativos Que Representen La Percepcin Del Cliente Habilidad Para Reclutar Y Retener Trabajadores Altamente Capaces Y Creativos
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HABILIDADES Y RECURSOS NECESARIOS PARA ESTRATEGIA DE ENFOQUE
HABILIDADES Y RECURSOS NECESARIOS
Combinacin De Las Estrategias Anteriores Dirigidas Al Objetivo Estratgico Particular
REQUISITOS ORGANIZACIONALES COMUNES
Combinacin De Las Polticas Anteriores Dirigidas Al Objetivo Estratgico En Particular
RIESGOS DE LAS ESTRATEGIAS GENRICAS
LOS RIESGOS DE LAS ESTRATGIAS GENRICAS SON BSICAMENTE DOS:
Fallar En Lograr Y Mantener La Estrategia
Que El Valor De La Ventaja Estratgica Alcanzado Erosione Con La Evolucin Del Sector Industrial
RIESGOS DE LIDERAZGO EN COSTOS
Cambios Tecnolgicos Que Anulen Las Experiencias O El Aprendizaje Pasado El Aprendizaje Relativamente Fcil De Los Recin Llegados O De Algunos Seguidores. Incapacidad Para Ver El Cambio Requerido En El Producto O En La Comercializacin Por Tener La Atencin Fija En El Costo
La Inflacin En Los Costos Que Estreche La Brecha En Precios Respecto De La Brecha De Imagen De Marca
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RIESGOS DE DIFERENCIACIN
Que El Diferencial De Costo Respecto De Los Competidores No Financie La Diferenciacin Que Disminuya La Demanda Del Comprador Por El Factor Diferenciante Que La Imitacin Haga Disminuir La Diferencia Percibida
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RIESGOS DE ESTRATEGIA DE ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIN
Que El Diferencial De Costo Entre Los Competidores Y La Empresa Enfocada Se Amplen, Eliminando As Las Ventajas De Servir A Un Segmento Objetivo Limitado O Compensando La Diferenciacin Alcanzada Producto De La Segmentacin
Cambien Las Estratgico
Preferencias
Del
Segmento
Objetivo
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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENRICAS
Tipo de Ventaja Competitiva
Costo Ms Bajo Amplio Liderazgo de Bajo Costo Proveedor de Mejor Costo Segmento Enfoque de Bajo Costo Enfoque de Diferenciacin Diferenciacin Amplia Diferenciacin
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ESTRATEGIAS DE PROVEEDOR DE MEJOR COSTO
Proporcionar A Los Clientes Ms Valor Por Su Dinero Combina Bajo Costo Y Calidad Aceptable Mejor Relacin Precio Calidad
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POSICIONAMIENTO ESTRATGICO
EL MODELO DELTA
Consolidacin del Sistema (CS)
Solucin Integral para el Cliente
Mejor Producto
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CREACIN DE VALOR DE CADA POSICIN ESTRATGICA
N Firmas Mejor Producto Solucin Integral para el Cliente Consolidacin del Sistema 74 67 16
Valor Econmico Agregado (VEA) Media D. S. Indice 14,26 22,38 57,15 16,57 28,14 48,67 1,0 1,6 4,0
Razn Valor Mercado a Valor Libro (M/L) Media D. S. Indice 5,88 7,29 11,98 9,33 7,7 5,86 1,0 1,2 2,0
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EL MODELO DELTA
Mejor Producto Liderazgo En Costos O Diferenciacin De Productos Solucin Integral Para El Cliente Reduccin De Los Costos Del Cliente O Aumento De Sus Beneficios Consolidacin Del Sistema Enganche De Empresas Complementarias Exclusin De Competidores Estndares De Propiedad Registrada
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PROCESOS DE ADAPTACIN
La Ejecicin Se Logra Mediante Tres Procesos De Adaptacin: Eficacia Operacional Orientacin Al Cliente Innovacin
Cuyos Papeles Deben Cambiar Para Alcanzar Las Diferentes Posiciones Estratgicas.
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EL MEJOR PRODUCTO
Diferenciacin
Ej.: Sony-Vega, Rolls Royce, Google, [Link], [Link] Mejor Producto Liderazgo en costo Ej.: Nucor, Southwest, Gateway, Sure Trade, Williams, Exodus
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SOLUCIN INTEGRAL PARA EL CLIENTE
Integracin con el Cliente National Starch, EDS, GE, US Internetworking, Dell Pack Online, Cemex Amplitud Horizontal Home Depot, Amazon, Yahoo, Falabella, Sodimac Solucin Integral para el Cliente
Redefinir la Experiencia del Cliente Saturn, Disney, McDonalds, Shell, Carrier, Digital Island , Hoteles Riu, MBA UAI
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CONSOLIDACIN DEL SISTEMA
Supone un vnculo ms fuerte con el cliente Exige que se tome en cuenta toda la arquitectura del sistema. Se busca atraer, satisfacer y retener al cliente, a travs de la atraccin, satisfaccin y retencin de las empresas complementarias.
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CONSOLIDACIN DEL SISTEMA
Estrategias Para Lograr La Consolidacin Del Sistema:
Acceso Restringido Mercado Dominante Estndares De Propiedad Registrada
Se Requieren Dos Condiciones Necesarias Para Lograr La C.S.: La existencia de rendimientos marginales crecientes. Los efectos externos de red (externalidades)
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POSICIONAMIENTO POR ACCESO RESTINGIDO
Consolidacin del Sistema (CS)
Acceso Restringido
Coca-Cola, Wal Mart, Walls, Cable&Wireless
Se Impide A Los Proveedores A Tener Acceso A Los Clientes, Debido A Que El Canal Tiene Una Capacidad Limitada Que Le Impide Manejar A Varios Proveedores.
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POSICIONAMIENTO POR MERCADO DOMINANTE
Mercado Dominante
Pginas Amarillas, VisaMastercard, eBay, El Mercurio
Consolidacin del Sistema (CS)
Se Genera Una Interfaz Entre Compradores Y Vendedores, Que Es Muy Difcil De Desplazar
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ESTNDARES DE PROPIEDAD REGISTRADA
Consolidacin del Sistema (CS)
Estndares de Propiedad Restringida
Microsoft, Intel, Real Networks, Cisco, Palm
Extensa Red De Empresas Complementarias Designadas Para Trabajar Con El Producto
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CONSOLIDACIN DEL SISTEMA
Mercado Dominante
Pginas Amarillas, VisaMastercard, eBay, El Mercurio
Consolidacin del Sistema (CS)
Estndares de Propiedad Restringida
Microsoft, Intel, Real Networks, Cisco, Palm
Acceso Restringido
Coca-Cola, Wal Mart, Walls, Cable&Wireless
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FIN
