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RESUMEN EJECUTIVO

KMODA S.A.C. Ser una empresa dedicada a la fabricacin de carteras en sus diferentes diseos y modalidades de uso exclusivamente para mujeres modernas, adolescentes, jvenes y adultas. Nuestros diseos sern renovados por temporadas de acuerdo a los gustos y preferencias de los consumidores con nuevos modelos. Las cuales se vendern en la cuidad del Cusco en su tienda ubicada en Av. Marques .el principal objetivo es atender el requerimiento del mercado de cusco diseando estrategias, como tambin las exigencias del mercado para recolectar todo tipo de informacin necesaria para la innovacin constante de nuestro producto , como caractersticas de oportunidades que la empresa tenga a futuro y de la competencia para obtener un logro eficiente para la sociedad. El mercado de carteras en general, con un accesorio de moda indispensable en el vestir de la mujer ha experimentado un crecimiento vertiginoso. Sin embargo con el paso del tiempo ha presentado un cuadro de alentador en los ltimos aos ya que se est dando ms valor al trabajo que realiza una mujer y por ende el autoestima de esta va en aumento frente a la sociedad nuestro objetivo primordial es satisfacer las necesidades de los consumidores que gracias a su preferencia permanecemos en el mercado. la amplia diversificacin hace que las ofertas sean cada vez ms originales, pero sus ciclos de vida son demasiados cortos. Nuestra idea surge de la apreciacin de un nicho insatisfecho, aquel que busca un lugar apropiado y diferente con lo ltimo en la moda juvenil y que al mismo tiempo lo coloque en contacto con otra cultura a la que normalmente no se accede con facilidad. as naci k moda S.A.C., una tienda exclusivo para jvenes de 12 aos a mas , el cual tiene como objetivo llegar a la mayor cantidad de clientes consumidores finales que se debe a la calidad, modelos llamativos y diversificacin precios cmodos al alcance de todos . A efectos de la permanencia del negocio se llevarn a cabo todas las actuaciones del negocio para su normal funcionamiento en base al cumplimiento cabal de las disposiciones legales y reglamentarias. Nuestra estrategia ser la de liderazgo orientado a diferenciacin ya que, no creemos que enfocar al liderazgo en costos sea lo ms apropiado para el tipo de empresa que estamos llevando adelante, pues, el cliente busca sobre todo productos de calidad y est dispuesto a pagar ms por ellos si considera que lo

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valen. Se considera como objetivos primarios a lograr: Supervivencia Captura del mercado Rentabilidad La tienda se inici con un capital social de s/. 60,0000 el cual est integrado por cinco socios, ofreciendo carteras de estilo informal de uso cotidiano.

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2. DESCRIPCION DE LA COMPANIA O FORMULACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO

2.1. PARA UNA EMPRESA EN MARCHA Empresa fabricadora de calzados y carteras exclusivamente para damas que buscan cubrir las necesidades de mujeres modernas que buscan modelos novedosos y quieren vestir a la moda. La industria que hemos escogido es un negocio el cual tiene oportunidad en el mercado, la mano de obra es accesible, existen distintas clases de materia prima en calidades y precios como tambin existe tecnologa disponible para la fabricacin de nuestro producto. Para llegar a nuestro producto final vamos a trabajar con la tecnologa de punta, con personal capacitado y teniendo proveedores que tengan una buena calidad de materia prima y bajos precios La empresa K moda fue creada en 2012 mediante el desarrollo de sus actividades atreves de los aos se ha convertido en una de las firmas, mas

importantes del mercado de los artculos de cuero. La constante innovacin de sus lneas en artculos de cuero ha conquistado las preferencias del exigente mercado .estos hechos responden a un escenario de desarrollo empresarial, donde el personal, la calidad y la innovacin son las bases del nuevo desarrollo gerencial que permitir enfrentar los retos del futuro con xito. 2.2. PARA UNA NUEVA INICIATIVA EMPRESARIAL El sector del carteras y calzado constituye una industria muy diversificada que abarca una gran variedad de materiales (tela, plstico, caucho y cuero) y productos, desde los tipos generales de calzado para hombre, mujer y nios hasta

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productos ms especializados, como botas y calzado de proteccin. Esta diversidad de productos finales no es sino fiel reflejo de la multitud de procesos industriales, empresas y estructuras de mercado existentes.

3. ANALISIS DEL ENTORNO

La industria textil y de confecciones es uno de los sectores manufactureros de mayor importancia para el desarrollo de la economa nacional, ya que por sus caractersticas y potencial constituye una industria altamente integrada, altamente generadora de empleo y que utiliza en gran medida recursos naturales del pas. En tal sentido, la industria textil y de confecciones genera demanda a otros sectores, como el agrcola por el cultivo de algodn; el ganadero, para la obtencin de pelos finos y lanas; la industria de plsticos, para los botones, cierres y otros; la industria qumica, por la utilizacin de insumos, etc.

ANLISIS DEL MACROENTORNO

Aspectos econmicos Como en el caso de todo bien normal, la demanda por confecciones aumenta cuando lo hace el nivel de ingreso de los consumidores, y viceversa. Esto es an ms evidente en aquellos productos que, como las prendas de vestir,. Ya que la vestimenta sea una necesidad bsica, puesto que, por lo general tal necesidad ya ha sido satisfecha. En otras palabras, la adquisicin de una prenda no busca satisfacer en la gran mayora de los casos una necesidad bsica, sino que est relacionada a factores sociales, modas. Lo que es lo mismo, la decisin de compra de una prenda usualmente puede ser diferida por un plazo relativamente largo. SEMINARIO DE FINANZAS

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Aspectos polticos

El gobierno de turno tiene poco tiempo en el poder y nuestra coyuntura actual es de un proceso de consolidacin de las instituciones democrticas y correccin de las desviaciones en cuanto manejo de la poltica. Existe expectativa por que el empresario local logre mejores facilidades para crecer en el mercado interno as como para alcanzar mercados del exterior.

Aspectos demogrficos y sociales

Este factor es de evidente importancia para determinar la demanda por confecciones. A pesar de ser prcticamente imposible de medir, podemos dar algunas ideas sobre la forma en que afecta al sector. En primer lugar, hay que notar que cuando hablamos de confecciones no nos referimos a un nico producto, sino a una amplia gama que vara en tipos, modelos, calidad, colores, reconocimiento de marca.

Por lo tanto, al interior de la demanda por confecciones hay en realidad un gran nmero de demandas para cada producto particular. As pues, los cambios en los gustos y preferencias del mercado podran hacer que se reemplace la demanda de un producto especfico por la de otro. Esto no implica, necesariamente, que la demanda por confecciones como un todo vare. En segundo lugar, ntese que aqu s puede haber efectos claramente distintos en el lado de los textiles y de las confecciones. Finalmente, cabe mencionar que este factor hace que los ciclos de vida de las accesorios de vestir sean muy cortos, lo que afecta de forma importante la demanda de las mismas, haciendo que aumente su elasticidad muy rpidamente. En otras palabras, el precio de un accesorio tiende a caer rpida y SEMINARIO DE FINANZAS

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significativamente cuando pasa de moda. Como veremos ms adelante al analizar los factores competitivos del sector, esto hace que sea muy importante reducir al mnimo los tiempos de produccin y despacho.

Aspectos contractuales

Dos elementos importantes que afectan la regulacin de la industria a travs de sus impactos sobre la capacidad de sta para acceder a los factores de produccin, son el acceso a fuentes de financiamiento y las regulaciones del gobierno. Es evidente que si no se dispone de un financiamiento de largo plazo ser muy difcil que la industria pueda adquirir maquinaria e infraestructura moderna que le permita ser competitiva.

3.1. SONDEO DE MERCADO

Realizaremos este sondeo para: 1. Definir la aceptacin del producto en el mercado 2. Identificar los factores que puedan alejar a ciertos clientes 3. Cuantificar el volumen de la demanda del producto

Determinar la tendencia de mercado? Aplicando encuestas necesarias y pertinentes elaboradas para traer al mercado local un producto de calidad, exclusivo. Determinar la competencia actual y potencial? Realizaremos un anlisis de tiendas que ofrecen productos a la poblacin a la cual va dirigido nuestro producto, al mismo tiempo se desarrollara el estudio de marcas

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y diseos de preferencia del consumidor. Determinar la tendencia de la oferta? Obteniendo un informe final concluimos que nuestra empresa ofertara productos de calidad ya que su elaboracin a de ser exclusiva y trabajada de forma artesanal. Luego de realizado el sondeo de mercado podremos determinar que a nuestra empresa le conviene o le ira mucho mejor si:

Se opta por tener productos de calidad Lanzamiento de nuevos modelos Fijacin de precios para nuestros productos Campaas de promocin durante la apertura del negocio.

4. ANLISIS DE LA INDUSTRIA: Para comprender la situacin de la empresa consideramos de vital importancia analizar sus fortalezas y debilidades, y con el fin de considerar el contexto en el que se encuentra inmersa cremos conveniente detectar las oportunidades y amenazas a las que se enfrenta. Para ello a continuacin expondremos las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y

Fortalezas
Amenazas.

Oportunidades

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contar altamente

con

el

personal la

1. Pleno anlisis del mercado de la cuidad del cusco de con las para el

calificado para de

elaboracin carteras.

nuestras

lanzamiento productos

nuestros ltimas

experiencia en el manejo del negocio la cual est dada por nuestra trayectoria y

tendencias de la moda. 2. Capacitando a nuestro personal constantemente la cuidad de lima para elaborar las ltimas tendencias en calzado

experiencia en el mercado.

diseos exclusivos este es uno de los factores claves del

cumpliendo con los estndares ms exigentes. 3. Posibilidad de fusin con otras empresas dedicadas al giro del negocio mercados. 4. La inexistencia de produccin de carteras en el mercado de cusco. para abarcar ms

negocio el cual permite una ventaja

competitiva

as

diferenciarse en el mercado. actualizacin continua de los diseos y desarrollo profesional, no conformndose adaptacin con a la los

simple cambios.

Debilidades

Amenazas
1. Aparicin de nuevos

Plagio de nuestros modelos por parte de la competencia.

competidores a nivel nacional. 2. Tendencias a cambios de moda que puedan hacer peligrar la produccin de mensual. 3. Aparicin de nuevos diseos de

Bajo poder de negociacin con nuestros poseemos clientes como ya que a

clientes

damas debido a la variedad de SEMINARIO DE FINANZAS

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precios segn el diseo.

mejor calidad al nuestro, por parte de los competidores

Volumen medio- bajo con que se trabaja no permite incorporar tecnologa avanzada ya que esta requiere de considerables inversin de capital.

nacionales. 4. no alcanzar las ventas deseadas de lo producido ocasionando prdidas por la acumulacin de mercadera no vendida al estar pasada de moda.

Alta dependencia gerencial con tendencia a la descentralizacin de los distintos puntos de la cuidad.

La industria K`- Moda SAC permite que nuestro producto sea exclusivo y de calidad para el mercado cusqueo en su diseo, elaboracin y presentacin la que permitir cubrir la demanda de nuestro mercado local en la mujeres de 18 aos a ms; y de todas las clases sociales. La empresa K`- Moda SAC presenta marcado local como:

sus principales competidores dentro del

GyG Tiendas Bata Tiendas de diseo Ojeda Y las micro comercializadoras Venta por catlogo.

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5. PLAN ESTRATEGCO DE LA EMPRESA 5.1. VISION Ser una empresa lder en la fabricacin y comercializacin de carteras de cuero en la Ciudad del Cusco, brindando a los consumidores un producto excelente en calidad y precio. 5.2. MISION Somos una empresa dedicada a la fabricacin y comercializacin de carteras de cuero de forma directa, privilegiando la comodidad del consumidor, brindndole calidad en el producto a un precio accesible. 5.3. OBJETIVOS ESTRATEGICOS 1. 2. 3. 4. Incrementar el valor de la empresa. Fidelizacin de los clientes. Mejorar el nivel de satisfaccin de necesidades de nuestros clientes. Incentivar y motivar constantemente al personal que labora con nosotros.

5.4. ESTRATEGIA DEL NEGOCIO Para posicionarnos en el mercado tenemos las siguientes estrategias: Vender diversos modelos y categoras de productos Reduccin de costos en la venta ya sea con ofertas a bajo precio por ciertas temporadas Hacer publicidad (radial, televisiva, volantes),y tambin mediante una pgina web para que los clientes tengan un conocimiento previo de la empresa K MODA Convertirnos y mantenernos como la empresa lder de carteras con diseos innovadores y de calidad

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5.5. FUENTES GENERADORAS DE VENTAJA COMPETITIVA Nuestras Fuentes Generadoras de ventaja competitiva son: 2. 3. 4. 5. La ubicacin de nuestro local La calidad y oportuna atencin El servicio de pre-venta, venta y post venta Las ofertas mensuales

6.- PLAN DE MARKETING

6.1. OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING Est basada en las estrategias y mtodos innovadores de la empresa de carteras utiliza para dar a conocer su producto que ofrece al mercado competitivo resaltando su diferencia a comparacin con las otras empresas, siendo as una buena opcin para consumidores exigentes para ello se mencionaremos algunos mtodos de publicidad 5. Disear catlogos de publicidad adecuada al producto que ofrecemos 6. Dar a conocer por los medios televisivos radiales y redes sociales del internet siendo un elemento importante para llegar a nuestros consumidores. 7. Distribuir afiches de publicidad. 8. Crear una pgina web en la que salgan nuestros productos. 9. Realizar ofertas y promociones por temporadas. 10. Desarrollar campaas publicitarias. 11. Posteriormente un anlisis de la eficacia de los anuncios programados. Los objetivos de mercadotecnia para nuestra empresa de carteras K MODA se realizaran en funcin de frmulas estrategias para aumentar las ventas de nuestros productos carteras de cuero estos basados en las estrategias que nos caracterizan a cumplir lo propuesto.

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6.2. LA MEZCLA DEL MARKETING 6.2.1. PRODUCTO El diseo y fabricacin de cartera ha de ser cuero en todas sus presentaciones, utilizando los mejores cueros del Per y exigente mano de obra de nuestros artesanos, con diseos propios y exclusivo acorde a las tendencias y los altos gustos de nuestro nicho de mercado que hoy en da rigen la mentalidad de nuestras consumidoras. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO El valor agregado que se le darn a nuestras carteras ser un buen acabado, diseos exclusivos Los diseos sern tradicionales y modernas realizadas con cuero liso natural, cuero repujado y entapado- gravados. Para la elaboracin de las carteras sern de diferentes coloreas acordes a la temporada, edad y necesidad de una mujer moderna. Las carteras sern elaboradas de 100% de cuero nacional para su durabilidad adems que no se dae. La mano de obra ser nacional, especializada y por ende ser considerada producto nacional.

NOMBRE DEL PRODUCTO Carteras KMODA fue elegido porque queremos conseguir una singularidad exclusividad y que resalte en la mujer un aspecto de feminidad, comodidad y confianza al lucirlo. Pretendemos con el posicionarnos en las mente de nuestros consumidores adems es un nombre que se puede conseguir varias campaas publicitarias. LA MARCA

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EMPAQUE Los objetivos son la proteccin del producto ayuda a las ventas y la comercializacin del producto el material consta de una bolsa de material ligero biodegradable caracterstico de la empresa

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6.2.2. PLAZA En el caso del mercado peruano se cuenta con numerosas empresas que se dedican a la confeccin e importacin de carteras las ms importantes son: RENSO COSTA Per TIZZA CARTERAS Per CARTERAS AMOREIA Per CARTERAS ZALE Per CARTERAS CROMA Argentina

6.2.3. PRECIO Segn los resultados de investigacin, el valor monetario que los clientes estn dispuestos a pagar, debe mantener en un mismo margen de acuerdo a que actualmente rige el mercado la cual ser el intervalo de 50 -200 nuevos soles la cual compensara la calidad de nuestros productos. 6.2.4. PROMOCION Nos colocaremos en el mercado CUSQUEO PERUANO atreves de nuestros diseos y pecios. Ejecutaremos campaas de publicidad dirigindonos al pblico femenino en nuestra ciudad. Caracterizndonos de los dems tales como el diseo, calidad, comodidad y elegancia es por ello que para promocionar nuestras carteras participaremos en ferias, rueda de negocios para dar a conocer la empresa y sobre todo difundir la variedad de diseos exclusivos y nos permitir establecer una red de contactos , exhibiremos nuestros productos en las redes sociales de tal forma que llegue a nuestros consumidores.

6.3. DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO

Caractersticas de bolsos de cuero

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6. 7. 8. 9. Material(es): cuero Tcnica(s): manual e industrial Artesana tpica de: Peru Tamao aproximado: 35*23*6

Descripcin de bolsos de cuero Bolsos de cuero de largo regulable, cierre en hebilla o cierre plstico, algunos tienen bolsillo interior, el color es cambiable segn requerimiento, tiene detalles exteriores bordados en el cuero ( a mano) y el bolso ms grande tiene un mndala en la tapa.

6.4. ESTRATEGIAS DEL PRECIO La estrategia que consideramos en el precio es la de: Estrategia de buen valor: Vamos a introducir al mercado un producto de alta calidad a precios accesibles, los cuales estn en funcin al material, diseo y tamao de nuestro producto; considerando adems que el mercado al que nos enfrentamos es un mercado competitivo 6.5. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION O PLAZA

PROVEEDORES

EMPRESA (FABRICANTE) K MODA

EMPRESA (TIENDA DE VENTA) K MODA

CONSUMIDOR FINAL

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6.5.1. ESTRATEGIA DE PROMOCIN Las promociones se realizaran trimestralmente: 3. Nuestro personal ser profesional y capacitado constantemente en promocin de ventas y atencin al cliente. 4. Se realizaran descuentos en porcentajes de 10% , 15% y 20% de acuerdo al nmero de adquisiciones realizadas 6.6. ESTRATEGIAS DE SERVICIO AL CLIENTE Y POSTVENTA AL CLIENTE: El trato directo con nuestros clientes ser cordial en todo momento siempre prestos a sugerencias. GARANTIAS: se darn garantas en plazos establecidos de acuerdo al producto vendido

6.7. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO Nuestra empresa se enfocara en el PRODUCTO el diseo y fabricacin de cartera ha de ser cuero en todas sus presentaciones, utilizando los mejores cueros del Per y exigente mano de obra de nuestros artesanos, con diseos propios y exclusivo acorde a las tendencias y los altos gustos de nuestro nicho de mercado que hoy en da rigen la mentalidad de nuestras consumidoras.

7. PLAN DE OPERACIONES 7.1 OBJETIVOS DE OPERACIONES 4. Ofrecer un producto con materiales de calidad 5. lograremos incrementar el nmero de unidades en un tiempo determinado. 6. Incrementar las ventas cada inicio de mes 7.2 ACTIVIDADES PREVIAS AL INICIO DE LA PRODUCCION Actividades antes de la produccin: Se recibe pedido de materias primas ( cueros en todas sus presentaciones)

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Se recibe los insumos (cierres y accesorios de metal ) El rea de diseo realiza un prototipo en dibujo y se le enva al cliente Luego de ser aprobado el prototipo del producto, se enviara el diseo al rea de produccin para comenzar las actividades. Se sacara una o dos pruebas para ver la calidad del producto.

7.3 PROCESO DE PRODUCCION DEL BIEN O SERVICIO Pasos para hacer bolsos Insumos 7. Una tabla de perforar de polietileno 8. Un bloque de cera de abejas 9. Un punzador de cuero de agujero mltiple 10. Un mazo 11. Un destornillador de estrella Pasos 8. Establece tu estacin de trabajo en una mesa slida, sin flexin o inclinacin. Coloca la tabla de perforar de polietileno delante de ti y pon el bloque de cera de abejas al lado donde sea de fcil acceso. 9. Coloca el objeto de cuero sobre la mesa. Coloca el rea del objeto de cuero donde quieres ubicar los orificios sobre la tabla de perforar de polietileno. 10. Sumerge las puntas del perforador de cuero de agujeros mltiples en la cera de abejas para que sea ms fcil de quitar una vez que la perforacin est hecha. Alinea los pernos en el perforador con el rea sobre el cuero que deseas perforar. Golpea la parte posterior del perforador con el mazo varias veces o hasta que el perforador pase por todo el camino a travs del cuero.

9. Pasos para hacer cartera Instrucciones Necesitars 10. Tijera

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11. Dos piezas de cuero (40,64 cm) por 12 pulgadas (30,48 cm) 12. Dos piezas de cuero (35,56 cm) por media pulgada (1,27 cm) 13. Clips para papel 14. 2 piezas de tela para forro satinada de 15 (38,1 cm) por 12 pulgadas (30,48 cm). 15. Alfileres 16. Mquina de coser 17. Aguja de mquina de coser para cuero 18. Una aguja estndar de mquina de coser 19. Plancha 20. Tabla de planchar 21. Aguja 22. Hilo 23. 2 anillas metlicas en forma de D de 1/2 pulgada (1,27 cm) 24. Correa de media pulgada (1,27 cm) 25. Vela 26. Fsforo 27. Esponja hmeda 28. Cierre magntico para cartera (opcional)

Parte exterior y forro 11. Junta las dos piezas de cuero sinttico con sus derechos enfrentados y los bordes alineados. Sostenlos con clips para papel. 12. Instala la aguja para cuero en tu mquina de coser. Cose las dos capas, comenzando a 5/8 pulgadas (1,59 cm) de los bordes de ambos lados largos y de uno de los cortos. Deja el otro lado abierto para la parte superior de la cartera. Remueve los clips para papel a medida que lo alcanzas con el pie de la mquina de coser. Quita tambin los del extremo sin coser. Remueve la aguja para cuero. 13. Enfrenta las piezas de tela para el forro, con sus derechos juntos y los bordes alineados. Ponle alfileres para mantenerlos unidos. 14. Instala la aguja estndar en tu mquina de coser. Une las dos capas de la misma manera que lo hiciste con las piezas de cuero sinttico. Remueve cada alfiler a medida que el pie de tu mquina lo alcanza. Quita tambin los del extremo que dejes sin coser. Para lo que queda del proyecto, usa esta aguja, a menos que incluyas cuero sinttico en las capas de tela a coser. 15. Presiona con tus dedos las costuras de la abertura de la parte de cuero sinttico. Djala dada vuelta, con los mrgenes de costura en la parte de afuera. 16. Presiona las costuras del forro usando una plancha en modo sinttico, ya que la mayora de las telas usadas para este propsito lo son. Si la tuya es

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algodn, entonces la plancha debe estar en ese modo. Da vuelta el forro. 17. Pon el forro dentro de la bolsa que realizaste con el cuero sinttico con sus mrgenes de costura enfrentados. 18. Pon a la bolsa de cuero sinttico al revs y el forro sobre el exterior. 19. Haz coincidir las esquinas de ambos; luego asegura las inferiores cosiendo a mano a travs del forro y dentro los mrgenes de costura de la bolsa de cuero sinttico.

Dobladillo y cierre 1. Da vuelta la bolsa de cuero sinttico con el forro puesto de manera que el extremo abierto est en la parte superior. Haz un doblez de 1 1/4 de pulgada (3,18 cm) formando un dobladillo sobre la tela del forro. Recuerda que esta es una pulgada (2,54 cm) ms corta que la de cuero sinttico, as que asegrate que esta se superponga con la del forro en por lo menos 1/4 de pulgada (0,64 cm). Mide el dobladillo en todo el contorno de la cartera para asegurarte que tiene un ancho uniforme y sostenlo en su lugar con clips para papel. Presinalo con los dedos. 2. Agrega el cierre magntico, si lo deseas, en el interior de la cartera en el rea del dobladillo. Sigue las instrucciones del paquete. En la mayora de los casos, necesitars hacer un pequeo agujero en el centro de cada lado de la parte superior de la cartera para instalarlo usando una herramienta especial provista ya en el paquete. Pon este accesorio lo suficientemente alto en el dobladillo, de manera que tengas espacio para coser los bordes de este luego de que el cierre magntico est instalado. Si tiene algn propsito decorativo, entonces instlalo luego de haber cosido el dobladillo. 3. Cose los bordes del dobladillo a 1/4 de pulgada (0,64 cm) sobre el extremo inferior. Debera ir a travs del forro y al frente del cuero sinttico. Esto asegurar el dobladillo y sostendr a la parte superior del forro en su lugar. 4. Pon a la cartera al derecho.

La correa de la cartera Corta dos largos de 4 pulgadas (10,16 cm) de la correa. Derrite los cuatro extremos con una vela para evitar el deshilachado. Apaga la llama y enfra los extremos presionndolos con una esponja hmeda. Desliza un anillo en forma de D en una de las piezas que cortaste en el paso anterior y dblala a la mitad. Centra ambos sobre la costura derecha superior de la cartera de cuero sinttico, superponindolos en una pulgada (2, 54 cm) al dobladillo, cerca del ancho del mismo. Asegura la correa cosiendo en un patrn en forma de X a travs de ambas capas de correa y

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del dobladillo. Cose por el revs para asegurar. Repite el mismo proceso con el segundo anillo en forma de D, agregando la correa para el lado superior izquierdo del dobladillo de la cartera. Junta las piezas de cuero de 14 (35,56 cm) por media pulgada (1,27 cm) con el revs enfrentado. Sostenlas con clips para papel. Cose el borde de las dos capas a 1/4 de pulgada (0,64 cm) de distancia, a travs de ambas, a lo largo de todos los bordes. Haz puntos en el revs para asegurar el final de la costura cuando completes el trabajo alrededor de la correa. Recuerda remover los clips para papel a medida que cosas. Aade cada extremo de correa al anillo en forma de D del lado correspondiente de la cartera al enhebrarlo a travs de este, luego doblando el extremo de la correa y cosiendo a manera de sostenerla en su lugar, siguiendo un patrn en forma de X.

8. DISEO DE ESTRUCTURA Y PLAN DE RECURSOS HUMANOS 8.1. ESTRATEGIA DE RECLUTAMIENTO SELECCIN Y CONTRATACION DE PERSONAL

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a. rea de Produccin: estaremos con 3 personas que cubran el rea de produccin, ya que las personas que contrataremos sern personas con experiencia, aptas, con conocimiento y capacitacin constante. Enfocndonos en: Personal capacitado.

b. rea de Atencin al Cliente: REQUISITOS: Conocimiento en ingls, nivel bsico Mujeres de 18 a 25 aos de edad Proactivas Dinmicas Fluidez vocacional

c. Administrador REQUISITOS: 1. 2. 3. 4. 5. Estudios conclusos de administracin, marketing Valores (empata, responsabilidad, honestidad) Persona joven 2 aos de experiencia en manejo de personal Dominio en Microsoft office avanzado (elaboracin de tablas dinmicas en formulas, etc.) 6. Conocimiento bsicos en contabilidad d. Jefe de Control de Calidad REQUISITOS: 1. Estudios Tcnicos en Control de Calidad y/o confeccin textil (indispensable) 2. Experiencia mnima 2 aos en el control de calidad del proceso de costura (indispensable). 3. Disponibilidad para laborar a tiempo completo. 8.2. ESTRATEGIAS DE INDUCCIN, CAPACITACIN Y EVALUACIN DEL SEMINARIO DE FINANZAS

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PERSONAL.

El personal que ser elegido, tendr que pasar el test psicolgico y series numricas ya que nos permite saber si aquella persona esta apta y calificada para la labor. Test de memoria, esto nos permitir evaluar si tinee potencial para recordar las cosas o aquellos pedidos que se les haga por cliente. Nuestro personal tendr la prueba de 3 meses de capacitacin: desarrollaremos la creatividad y la innovacin, para que ellos puedan ser eficientes para resolver cada asunto o problemticos que se presente en el tiempo Cada mes tendrn una evaluacin, la cual se pondrn calificaciones de notas aprobatorias mayores de 13: las evaluaciones que se realicen ser cada semana. Clnicas psicolgicas por mes: estas clnicas son elaborados para que el personal no se sienta desmotivado por algn inconveniente que haya tenido con algn cliente, se darn tem para que resuelvan sus problemas al instante y no perder ningn cliente. Reuniones, la cual se realicen los consolidados de avances semanales: se rendirn los avances semanales, analizando las ventas de cada semana, proporcionando metas para seguir avanzando. estudios de administracin y marketing : capacitaciones constantes para que tengan liderazgo y tomen decisiones eficientes. Curso de trabajo en equipo: desarrollando cada una de sus habilidades la cual compartan y respeten opiniones.

8.3 ESTRATEGIA DE MOTIVACIN Y DESARROLLO DE PERSONAL Base a metas: Vendedoras: se pondr una meta valorizado en base a precios, se darn rangos de ventas de acuerdo a eso se darn comisiones. Se desarrollara el programa VENDEDOR DEL MES eligiendo al colaborador eficiente y eficaz durante todo el mes. Control de calidad: el encargado de control de calidad, contara con capacitaciones cada 3 meses, especializndolo en la fabricacin y SEMINARIO DE FINANZAS

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confeccin de carteras. rea de Produccin: los encargados de realizar el trabajo manual contaran con las capacitaciones constantes ya que sern los encargados de realizar la labor ms importante de la empresa Fabricacin de las carteras

8.4. POLTICAS DE REMUNERACIN Y COMPENSACIONES AREA DE PRODUCCION: los encargados que estarn confeccionando las carteras sern personas calificadas lo cual contaran con un sueldo 1 200 nuevos soles. AREA DE ATENCION AL CLIENTE: Sern aquellas personas que se encarguen de la atencin de nuestro cliente la cual contaran con un sueldo de 750.00 nuevos soles al mes, incluyendo pasajes y almuerzo. ADMINISTRADOR: La persona encargada de la tienda contar con un sueldo fijo de 1 500.00 nuevos soles al mes, se incluye el almuerzo y los pasajes. JEFE DE CONTROL DE CALIDAD: la persona encargada, tendr la funcin de verificar y observar los detalles de la fabricacin de cada cartera, verificando que todos queden uniforme y perfectamente elaborados; contando con un sueldo de 1 100.00 nuevos soles incluyendo almuerzo y pasajes.

9. PLAN FINANCIERO 9.1 HISTORIA FINANCIERA DE LA EMPRESA La empresa K` MODA es una empresa dedicada exclusivamente a la produccin y comercializacin de carteras, para ello se registr en las Escrituras Pblicas una constitucin simultnea de Sociedad Annima Cerrada, cuyo financiamiento est dividido en: Financiamiento Propio, que equivale a la suma de S/. 50,000.00 Cincuenta Mil con 00/100 Nuevos Soles los cuales estn divididos en 500 acciones cuyo valor de cada accin equivale a S/. 100.00 que son distribuidas de la siguiente forma: Srta. Erika Gayoso Ureta 20% equivale a 100 acciones

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Srta. Patricia Ortiz de Zevallos Carbajal Srta. Melissa Rondon Huaycho Srta. Gladys Flores Puma Srta. Berenice Arriola Valencia 20% equivale a 100 acciones 20% equivale a 100 acciones 20% equivale a 100 acciones 20% equivale a 100 acciones

Financiamiento Externo, que son realizadas por prestamos ante instituciones financieras, para nuestro caso es el Banco de Crdito del Per, por la suma de S/. 20,000.00 Veinte Mil y 00/100 Nuevos Soles los cuales van a ser cancelados mensualmente en un periodo de 18 meses a una TEA de 3.5%. Cabe resaltar que la inversin se resume en la cantidad de S/.70,000.00 Setenta Mil y 00/100 Nuevos Soles de los cuales el 38.79% est destinado para la Inversin Fija y el restante 61.21% destinado para el Capital de Trabajo.

9.2. PLAN DE VENTAS PARA UNA NUEVA UNIDAD DE NEGOCIO. La empresa K moda plantea vender las cantidades diarias, semanales, mensuales de los productos, segn el cuadro siguiente:
PRODUCTOS CARTERAS DE PRECIO DE VENTA S/. 50.00 CARTERAS DE PRECIO DE VENTA S/. 70.00 CARTERAS DE PRECIO DE VENTA S/. 100.00 TOTAL CANTIDAD CANTIDAD DIARIA SEMANAL 6 42 5 39 5 38 16 119 CANTIDAD MENSUAL 166 157 152 475

9.3. ANALISIS DE COSTO COSTOS FIJOS

ALQUILER LUZ AGUA TELEFONO E INTERNET SUELDO Y SALARIO

S/. 500.00 S/. 270.00 S/. 30.00 S/. 90.00 S/. 1,500.00

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TRANSPORTE TOTAL (CF) S/. 30.00 S/. 2,420.00

DISTRIBUCION DE COSTO FIJO

S/. 806.67

SEMINARIO DE FINANZAS

2 5

Plan de Negocios
ANALISIS DE COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES ( PRECIO S/. 50 )
5000 4000 3000 2000 1000 0 CV TOTAL CF 806.67 4482

MATERIA PRIMA MANO DE OBRA DIRECTA COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION TOTAL TOTAL DE COSTOS VARIABLE (CV)

S/. 15.00 S/. 10.00 S/. 2.00 S/. 27.00 166 X 27 = 4482

SEMINARIO DE FINANZAS

2 6

Plan de Negocios
ANALISIS DE COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES ( PRECIO S/. 70 )
6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 CV TOTAL CF 806.67 5652

MATERIA PRIMA MANO DE OBRA DIRECTA COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION TOTAL TOTAL DE COSTOS VARIABLE (CV)

S/. 20.00 S/. 13.00 S/. 3.00 S/. 36.00 157 X 36 = 5652

SEMINARIO DE FINANZAS

2 7

Plan de Negocios
ANALISIS DE COSTOS FIJOS Y COSTOS 10000 VARIABLES ( PRECIO S/. 100 )
8360 8000 6000 4000 2000 0 CV

806.67 TOTAL

CF

MATERIA PRIMA MANO DE OBRA DIRECTA COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION TOTAL TOTAL DE COSTOS VARIABLE (CV)

S/. 30.00 S/. 20.00 S/. 5.00 S/. 55.00 152 X 55 = 8360

9.4. PUNTO DE EQUILIBRIO DE LA NUEVA UNIDAD DE NEGOCIO

PUNTO DE EQUILIBRIO : PRECIO S/.50 UNIDADES COSTOS FIJOS COSTOS TOTALES INGRESOS TOTALES GANANCIA 0 806.67 806.67 0 -806.67 36 806.67 1778.67 1778.67 0 166 806.67 5288.67 8300 3011.33

TOTAL COSTO FIJO MENSUAL SEMINARIO DE FINANZAS

S/. 806.67

2 8

Plan de Negocios
COSTO VARIABLE UNITARIO PRECIO DE VENTA UNITARIO MARGEN DE CONTRIBUCION PUNTO DE EQUILIBRIO S/.27.00 S/. 50.00 50.00 - 27.00 = S/.23.00 36 UNIDADES

PUNTO DE EQUILIBRIO : PRECIO S/.70 UNIDADES COSTOS FIJOS COSTOS TOTALES INGRESOS TOTALES GANANCIA 0 806.67 806.67 0 -806.67 24 806.67 1670.67 1670.67 0 157 806.67 6458.67 10990 4531.33

TOTAL COSTO FIJO MENSUAL COSTO VARIABLE UNITARIO PRECIO DE VENTA UNITARIO MARGEN DE CONTRIBUCION PUNTO DE EQUILIBRIO

S/. 806.67 S/.36.00 S/. 70.00 70.00 - 36.00 = S/.34.00 24 UNIDADES

PUNTO DE EQUILIBRIO : PRECIO S/.100 UNIDADES COSTOS FIJOS COSTOS TOTALES INGRESOS TOTALES GANANCIA 0 806.67 806.67 0 -806.67 18 806.67 1796.67 1796.67 0 152 806.67 9166.67 15200 6033.33

TOTAL COSTO FIJO MENSUAL COSTO VARIABLE UNITARIO PRECIO DE VENTA UNITARIO

S/. 806.67 S/.55.00 S/. 100.00

SEMINARIO DE FINANZAS

2 9

Plan de Negocios
MARGEN DE CONTRIBUCION PUNTO DE EQUILIBRIO 100.00 - 55.00 = S/.45.00 18 UNIDADES

9.5. ADQUISICIONES DE MATERIALES E INSUMOS PARA LA PRODUCCION

MATERIAS PRIMA E INSUMOS POR CARTERA CUERO 1 Y MEDIO A 2 METROS (UNIDAD) HILO 20 A 30 CENTIMETROS (UNIDAD) ACCESORIOS DE METAL 3 A 4 ACCESORIOS (UNIDAD) CIERRES 10 A 25 CENTIMETROS (UNIDAD) BROCHES 1 A 2 (UNIDAD)

CARTERAS DE PRECIOS DE VENTA S/. 50.00

MATERIA PRIMA MANO DE OBRA DIRECTA COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION TOTAL S/. 15.00 S/. 10.00 S/. 2.00 S/. 27.00

CARTERAS DE PRECIOS DE VENTA S/. 70.00

MATERIA PRIMA MANO DE OBRA DIRECTA COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION TOTAL S/. 20.00 S/. 13.00 S/. 3.00 S/. 36.00

CARTERAS DE PRECIOS DE VENTA S/. 100.00

MATERIA PRIMA MANO DE OBRA DIRECTA COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION TOTAL S/. 30.00 S/. 20.00 S/. 5.00 S/. 55.00

SEMINARIO DE FINANZAS

3 0

Plan de Negocios

9.6. INVERSION INICIAL CAPITAL DE TRABAJO Se tendr de inversin inicial el equivale a la suma de s/. 50,000.00 Cincuenta Mil con 00/100 Nuevos Soles los cuales estn divididos en 500 acciones cuyo valor de cada accin equivale a S/. 100.00 INVERSION DE CAPITAL DE TRABAJO FINANCIAMIENTO EXTERNO (Banco de Crdito del Per) Capital de trabajo S/.20 000.00 TOTAL DE CAPITAL DE TRABAJO S/.20 000.00 A continuacin detallamos el resumen de la inversin y el porcentaje que representa cada uno. RESUMEN DE LA INVERSION MONTO PORCENTAJE Inversin fija S/. 50 000.00 71.43 % Capital de trabajo S/. 20 000.00 28.57 % Total S/. 70 000.00

9.8. FUENTES DE FINANCIAMIENTO Financiamiento Externo, que son realizadas por prestamos ante instituciones financieras, para nuestro caso es el Banco de Crdito del Per, por la suma de S/. 20,000.00 Veinte Mil y 00/100 Nuevos Soles los cuales van a ser cancelados mensualmente en un periodo de 18 meses a una TEA de 3.5%.

9.9. PROYECCION DE FLUJO DE CAJA

SEMINARIO DE FINANZAS

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Plan de Negocios
FLUJO DE CAJA
AOS A PROYECTAR MES 0 ENERO FEBRERO MARZO ABRIL

MAY

INGRESOS Ventas TOTAL INGRESOS EGRESOS inversion inicial Alquileres Agua Luz Sueldos Prestamos costos de administracion costos de venta Impuestos TOTAL DE EGRESOS FLUJO DE CAJA

34490 34490 70 000 500 30 270 3750 1709 2250 20914.01 2570 31993.01 2496.99

35490 35490

37990 37990

39490 39490

4 4

70 000 -70000

500 35 290.8 3750 1709 2250 21414.01 2694 32642.81 2847.19

500 25.8 285.4 3750 1709 2250 21914.01 2818 33252.21 4737.79

500 30.4 291.7 3750 1709 2280 22414.01 2942 33917.11 5572.89

2291

3455 1193

9.10. ANALISIS DE RENTABILIDAD

9.11. ESTADO DE RESULTADOS INTEGRAL PROYECTADOS DE LA EMPRESA

Estado de Resultados Integrales
AOS A PROYECTAR 2013

ventas costos de ventas utilidad bruta gastos operativos depreciacion amortizacin utilidad de operacin gastos financieros utilidad antes de impuestos impuesto a la renta

413880 250968.12 162911.88 45000 5000 13200 99711.88 7308 92403.88 27721.164

SEMINARIO DE FINANZAS

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Plan de Negocios
utilidad neta 64682.716

9.12. ESTADO DE SITUACION FINANCIERA DE LA EMPRESA EN SU CONJUNTO

ESTADO DE SITUACIN FINANCIERA
AOS A PROYECTAR 2013

ACTIVO CORRIENTE EFECTIVO EQUIVALENTE DE EFECTIVO CTAS. POR COBRAR COMERCIALES EXISTENCIAS TOTAL ACTIVO CTE ACTIVO NO CORRIENTE ACTIVO FIJO DEPRECIACIN TOTAL ACTIVO NO CTE TOTAL ACTIVO PASIVO PASIVO CORRIENTE CTAS. POR PAGAR TECEROS TRIBUTOS POR PAGAR TOTAL PASIVO NO CTE CTAS. POR PAGAR TECEROS DEUDA BANCARIA L.P TOTAL PASIVO NO CTE TOTAL PASIVO PATRIMONIO CAPITAL SOCIAL UTILIDAD ACUMULADA TOTAL PATRIMONIO TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO

50466.88 5347 50230 106043.88 63465 5000 68465 174508.88

2560 645 3205 8900 20000 28900 32105 50000 92403.88 142403.88 174508.88

9.13. ANALISIS DE SENSIBILIDAD Y RIESGOS DE LA UNIDAD DE NEGOCIO

SEMINARIO DE FINANZAS

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Plan de Negocios

10. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES: Los puntos ms resaltantes que se espera obtener de la empresa K MODA, es identificar las preferencias del consumidor y tener claro todas las exigencias que el cliente espera del producto, determinar los consumidores potenciales, lo cual ser primordial ya que dependiendo de los resultados se determinara las estrategias del mercado y determinar las falencias del servicio ya que cada persona tiene una inconformidad y respecto a esto queremos tener claro que es lo que nuestro producto quiere ofrecer lo q debemos poner al alcance de quien lo requiera en el momento exacto e identificar las necesidades del consumidor frente al producto, las expectativas a satisfacer las cuales deben cumplir una prueba. 11. DESCRIPCION DEL EQUIPO GERENCIAL DE LA NUEVA UNIDAD DE NEGOCIO: K MODA tiene como equipo gerencial conformada por 5 socios de la empresa, quienes velaran por el desarrollo de la organizacin, cumpliendo todas las estrategias para cumplir con el objetivo trazado que tiene organizacin. EQUIPO GERENCIAL DE KMODA NOMBRES Y APELLIDOS ERIKA GAYOSO URETA BERENICE ARRIOLA VALENCIA GLADYS FLORES PUMA PATRICIA ORTIZ DE CARBAJAL MELISSA RONDON HUAYCHO CARGO GERENTE GENERAL JEFA DE AREA DE VENTAS MARKETING JEFA DE CONTABILIDAD ZAVALLOS JEFA DE DISEO JEFA DE PRODUCCION

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