Horst Paulmann Kemna (n.

Kassel, Alemania, 23 de enero de 1935)3 4 es un empresario alemn radicado en Chile, dueo del holding chileno Cencosud, operador de cadenas de supermercados, centros comerciales y tarjetas de dbito, expandido por Chile Colombia, Argentina, Per y Brasil.5 Padre de Manfred Paulmann Koepfer, Peter Paulmann Koepfer y Heike Paulmann Koepfer. Paulmann es el tercer hombre ms rico de Chile y el nmero 98 en el mundo, segn Forbes con $9.300 millones de dlares. Horst Paulmann y su familia, conformada por siete hermanos7 huyeron de Alemania tras el fin de la Segunda Guerra Mundial, cruzando Los Alpes con direccin a Italia en 1946, desde donde continuaron a Argentina (1948) y, finalmente, a Chile (1950). Se instalaron en la ciudad de La Unin, en una zona de fuerte presencia alemana, donde el padre consigui un puesto como concesionario del Club Alemn y del Club de La Unin. En 1952 la familia compr un restaurante local llamado Las Brisas, que luego transformaron en supermercado. A partir de entonces, y tras la muerte de su padre, Horst y su hermano Jrgen levantaron una serie de cadenas de supermercados, comenzando por el primer hipermercado en la Av. Kennedy, que era de 4.000 metros cuadrados 8 que seran la base del holding Cencosud. Entre 2003 y 2009 las ventas de sus negocios en retail subieron un 31%.9 El holding Cencosud en la actualidad emplea a ms de 27.000 personas.

TIENDAS POR DEPARTAMENTOS

Pars

En marzo de 2005 Cencosud comenz su participacin en esta industria mediante la adquisicin de Empresas Almacenes Pars S.A., una de las mayores empresas chilenas en esta industria. La actividad principal de Pars, es la venta minorista de ropa, que representa aproximadamente el 50.5% de las ventas, as como electrodomsticos, electrnica y productos de tecnologa que representan el restante 49,5%. Paris define su foco centrado en la eficiencia de sus operaciones, para lograr esto, sus esfuerzos estn centrados en cinco puntos esenciales: Las personas, el producto, la comunicacin, nuestros clientes y nuestras tiendas. Paris, tiene presencia nacional y est trabajando en su arribo a Per para principios del 2013. De esta unidad de negocio depende la divisin Eurofashion, una lnea de negocios especialista en el desarrollo de marcas, perteneciendo a esta unidad, las marcas exclusivas: Umbrale, JJO, Maritimo, Legacy y Foster, adems maneja las franquicias en Chile de las marcas Faconnable, Toshop y Topman y Women Secret. Junto con la comercializacin de estos productos y la venta en locales, Pars ha desarrollado dos canales de creciente importancia: la venta telefnica y la realizada en forma electrnica a travs del portal www.paris.cl.

Johnsons
A finales del 2011 materializamos la compra de la cadena de tiendas Johnsons, la que se integr a la Unidad de Negocio de Tiendas por Departamento de Cencosud, La integracin de Johnson represent una oportunidad muy atractiva, tomando en cuenta la complementariedad que la marca tiene para el negocio de grandes tiendas. Visita www.johnsons.cl

SUPERMERCADOS
En la industria de los supermercados, nos encontramos en un nuevo ciclo de crecimiento, con foco en Argentina, Brasil, Chile y Per. o

Argentina
En Argentina, nuestra divisin de supermercados Cencosud, est presente con las marcas Jumbo, Vea y Disco.

Jumbo Los hipermercados Jumbo,estn orientados en un 100% a ofrecer la mejor experiencia de compra en cuanto a servicios y productos .Son las tiendas de mayor alcance en el pas, con operaciones centradas principalmente en el cono bonaerense y tambin con presencia en las ciudades de Mendoza, Rosario, Salta, Neuqun y Tucumn. Visitawww.jumbo.com.ar

Vea and Disco Vea y Disco es otra lnea de supermercados, con una gran presencia en Argentina. La preferencia de los clientes la tenemos gracias al mix de: Bajos precios, Calidad en Frescos y Cercana.Visita www.supermercadosvea.com.ar

Brasil
La presencia de Cencosud en el pas ms grande de Latinoamrica, la hemos ido desarrollando a travs de cuatro marcas, convirtindonos en el lder de la regin Noreste de Brasil, el nmero uno en estado de Mina Gerais y el tercer operador en Rio de Janeiro.

Gbarbosa En noviembre del 2007, la expansin de Cencosud se abri al mercado ms importante de la regin: Brasil, al adquirir la supermercadista que opera los formatos de supermercados e hipermercados en el Noreste de Brasil y que cuenta con tiendas distribuidas en los estados de Sergipe, Baha y Alagoas. Visita www.gbarbosa.com.br

Bretas Ubicada en las principales ciudades de los estados de Mina de Gerais, Baha y Goias, en 2009, esta cadena de supermercados, estaciones de servicios y centros de distribucin, pas a formar parte de Cencosud Ms de 11 mil colaboradores se desempean con una fuerte presencia en 25 ciudades ofreciendo a nuestros clientes, altos estndares de calidad, variedad y bajos precios. Con esta adquisicin duplicamos el tamao de Cencosud en Brasil, alcanzando presencia en seis estados de esta importante nacin, perfilado como uno de los pases con miras a ser la prxima potencia econmica. Visita www.bretas.com.br

Perini Es una cadena de tiendas de delicatessen, sus inicios fueron en el estado de Bahia, Brasil con sus primeros locales. Adquirida por Cencosud en abril del 2010. Tiene una vasta trayectoria de ms de 45 aos, convirtindose hoy en un referente de calidad

y sofisticacin en el pas. Su historia de crecimiento, se basa en la diversificacin de su mix de productos y en la variada oferta internacional, todo junto al concepto de atencin personalizada que slo existe en Perini. Visita www.perini.com.br

Prezunic Con la adquisicin de Prezunic, concretamos uno de nuestros grandes anhelos: llegar a Rio de Janeiro, una de las ciudades ms importante de Brasil. Supermercados Prezunic es un exitoso operador, siendo en la actualidad la tercera mayor cadena de Rio de Janeiro y la sexta de Brasil. Sus tiendas estn orientadas al negocio de alimentos y tienen un formato con una superficie promedio de 2.500 metros cuadrados. Visitawww.prezunic.com.br

Chile
En Chile, nuestras cadenas de supermercados Jumbo y Santa Isabel, cubren el territorio nacional, con la mejor calidad, productos de primer nivel y la mejor atencin, para hacer de una simple compra, una gran experiencia.

Jumbo Jumbo es uno de los principales participantes del negocio de supermercados en Chile. Posee un slido y claro posicionamiento comercial en el segmento al que est dirigido, lo que le ha permitido mantener mrgenes de venta positivos y superiores al promedio de la industria. Hipermercados Jumbo ofrece un variado surtido de productos, que incluye alimentos, abarrotes y una amplia gama de artculos, como vestuario, artculos para el hogar y electrodomsticos. Adems de las marcas tradicionales, Jumbo ofrece productos de marca propia, las cuales han alcanzado un slido y fuerte posicionamiento comercial, asociado principalmente a la variedad y excelente calidad. Visita www.jumbo.cl

Santa Isabel Santa Isabel, es la cadena de supermercados con mayor presencia en Chile, ofreciendo en cada plaza, una gran variedad de productos y una cmoda y conveniente ubicacin. A travs de esta estrategia, Santa Isabel logra estar ms cerca de sus clientes, pudiendo as adaptar su oferta de productos y servicios a las caractersticas de la demanda de cada comunidad. Visita www.santaisabel.cl

Per
En Per, lideramos el mercado con un 69% de participacin y con un concepto de atencin que nos diferencia del resto.

Wong Wong lidera el mercado peruano con ms de 60 locales a lo largo del territorio y basa su estrategia en satisfacer las exigencias de los clientes que buscan principalmente, la mejor calidad y el mejor servicio. Es reconocido por haber introducido al rubro de supermercados el concepto de autoservicio personalizado. Desde enton ces, es considerado como uno de los grupos lderes en servicio a nivel mundial. Hipermercado Metro y Supermercados Metro se orientan al grupo de clientes que buscan el ms bajo precio del mercado sin sacrificar los ms altos estndares de calidad, que junto a una variedad de ms de 50.000 tipos de artculos, as como la innovacin permanente en sus tiendas, lo han hecho merecedor a los ms importantes premios nacionales.

Metro El 6 de noviembre de 1992 Metro abre el primer hipermercado del Per. Un espacio ideal para que las dueas de casa realicen las compras en familia. Este ao, con la apertura de Metro Castilla, Metro se convierte en la primera cadena de supermercados e hipermercados en llegar a 50 tiendas a nivel nacional. Gracias a todos nuestros clientes, tiendas Metro cierra el ao con 56 tiendas repartidas en todo el Per.

SHOPPING CENTER
En la divisin Centros Comerciales de Cencosud, administramos los centros comerciales que nuestra compaa posee en Chile, Argentina y Per. Nuestra estrategia consiste en generar un atractivo mix de tiendas y generar presencia en lugares con alta afluencia de pblico. o

Argentina
Cencosud es el primer operador de Argentina, con un 40% de participacin de mercado y un 98% de ocupacin. Poseemos 17 centros comerciales (entre Shopping Centers,

formato Factory y Strip Malls) ocho de los cuales se ubican en la provincia de Buenos Aires, tres en la ciudad de Buenos Aires y seis en el interior del pas (Neuqun, Mendoza, Rosario, Rio Negro, La Rioja y Tucumn). En total, nuestra Compaa cuenta con una superficie arrendable de ms de 200.000m, sin incluir empresas relacionadas. Las estrategias de marketing y publicidad que hemos desarrollado, nos han conferido el liderazgo absoluto en cuanto a recordacin de marca, tal como lo prueban los rankings de diversas revistas especializadas. Todos estos esfuerzos, permitieron que la divisin mantuviera el primer lugar de participacin de mercado con un 40% y un impresionante nivel de ocupacin de locales (98%).

Chile
Actualmente, nuestra divisin administra y desarrolla los malls Alto Las Condes, Florida Center, Portal La Dehesa, Portal La Reina, Portal Via, Portal Rancagua, Portal Temuco, Portal Valparaso y Portal uoa. Con ellos, sumamos cerca del milln de metros cuadrados arrendables.

Peru
En Per, Cencosud posee y opera dos centros comerciales, con una superficie arrendable de 54.750m. Como parte del plan de expansin, abriremos prximamente, un tercer shopping en la ciudad de Arequipa.

RETAIL FINANCIERO

La Divisin Retail Financiero naci el 2005 tras la compra de Empresas Pars, y est compuesta por estas tres reas de negocio: Seguros Pars, Banco Pars y Tarjeta Cencosud. Nuestro objetivo primordial, es profundizar la relacin con nuestros clientes; ofrecindoles un servicio ms integral y generando mayor valor agregado a partir de las sinergias que se dan entre ellos y todas las filiales de Cencosud. o

Argentina
Nuestra unidad de negocios de Retail Financiero, en Argentina, fue creada con el objetivo de profundizar la relacin con nuestros clientes, a travs del ofrecimiento de Servicios Financieros, Tarjeta de Crdito y Seguros, para cubrir sus necesidades ampliamente. Con ese fin naci Tarjeta Ms, que permite abonar y financiar las compras, accediendo a descuentos y beneficios exclusivos en Jumbo, Disco, Easy,

Sper Vea y Blaisten. Lanzada en abril de 2007, en una primera instancia se prioiriz la conversin de los clientes actuales del retail, por clientes que adems de simples consumidores, sumaran fidelidad. Posteriormente, a partir de 2008 incorporamos crdito a mercado abierto, con el objetivo de que ms clientes se decidieran a comprar mejor Argentina tambin es parte del proceso regional de integracin de la Tarjeta nica de crdito, bajo la marca de Tarjeta Cencosud, la cual reemplaza a la ya conocida, Tarjeta Mas. Ingresa a www.tarjetacencosud.com.ar

Brasil
Durante el mes de septiembre del ao 2011 iniciamos el funcionamiento del retail financiero con Bretas. Actualmente se mantiene un Joint Venture con Bradesco, que permite operar la Tarjeta Cencosud en todos las tiendas pertenecientes a la cadena Cencosud Brasil.

Chile
La divisin de servicios financieros, naci en 2003, con el lanzamiento de la tarjeta de crdito Jumbo Ms, creada a partir de una estrategia multi -marca, que agrup bajo la marca Ms, a las tarjetas Ms Pars, Ms Jumbo y Ms Easy. Durante el 2011 iniciamos la implementacin a nivel regional de la tarjeta nica Cencosud, que permiti un mayor aprovechamiento de la marca, como tambin el logro de mayores eficiencias operativas. Otra de las incorporaciones a la divisin Retail Financiero, es el Banco Paris. Un banco especial para aquellos consumidores de retail en Chile , que buscan satisfacer la demanda de servicios financieros de los distintos negocios. Visita www.tarjetacencosud.cl

Peru
Con la misin de ofrecer soluciones financieras de consumo a los clientes de Cencosud Per, sustentadas en los atributos de conveniencia y accesibilidad, nuestra compaa abri en junio del 2012 el primer Banco Cencosud en Per. Bajo l, opera la Tarjeta Cencosud cerrada, la Tarjeta Cencosud Visa, Seguros Cencosud y avances en efectivo. De esta manera, la gerencia de Retail Fianciero en Per, tiene como objetivo superar constantemente las expectativas de nuestros clientes generando una experiencia memorable de contacto, a travs del apoyo de colaboradores comprometidos.

MEJORAMIENTO DEL HOGAR Y CONSTRUCCIN

Argentina

Easy Easy es la empresa lder especializada en venta de productos para la construccin, remodelacin, equipamiento y decoracin de la casa y el jardn. Fundado en el ao 1993 en Argentina, Easy ha sido pionero en el desarrollo de un nuevo mercado dirigido a satisfacer las necesidades de nuestros clientes en forma completa, a travs de la entrega de soluciones integrales para aquellos que desean desarrollar sus propios proyectos, ofreciendo en cada local, una oferta de ms de 50.000 productos nacionales e importados. Cada uno de nuestros locales, produce un gran impacto econmico, atrayendo a su rea de influencia a ms de 1.000.000 de clientes al ao y potenciando a la vez, su zona de ubicacin. Ingresa awww.easy.com.ar

Chile

Easy Easy se especializa en productos y materiales para la construccin, remodelacin y decoracin de casa y jardn. Nuestras grandes y confortables tiendas, ofrecen una amplia gama de productos de calida, que invitan a nuestros clientes a dejar volar la imaginacin, para crear sitios agradables y cmodos en el hogar. En EASY manejamos un stock promedio de 35.000 diferentes artculos relacionados con el rubro del mejoramiento para el hogar. Estos artculos estn referidos a diferentes categoras que incluyen, entre otros,: Materiales de Construccin, Puertas, Ventanas y Molduras, Gasfitera, Electricidad, Bao & Cocina, Pinturas, Pisos & Muros, Iluminacin, Herramientas Elctricas y Manuales, Decoracin y Jardn. La seccin de artculos vara en cada tienda, dependiendo de las necesidades de cada regin, ofreciendo adems , una completa gama de productos especiales a travs de nuestra Venta a Pedido. Ingresa a www.easy.cl

Colombia

Easy Las operaciones del grupo en el negocio de tiendas de mejoramiento del hogar y construccin en Colombia, nacen del joint venture, firmado con Casino Guichard en mayo del 2007. Durante el 2009, Cencosud tom el control del 100% de la sociedad, manteniendo los convenios de colaboracin con la firma. En el ao 2008 abrimos la

primera tienda Easy en la ciudad de Bogot. Actualmente ya suman cuatro las tiendas de mejoramiento del hogar y construccin en Colombia bajo la marca Easy. Nuestro equipo de trabajo esta formado entre ejecutivos locales y del grupo Cencosud, creando las reas de recursos humanos, finanzas, sistemas y comercial. Ingresa a www.easy.com.co