FORMATO PARA INGRESO DE PROYECTOS PRODUCTIVOS

1. Datos generales del proyecto productivo. Nombre del proyecto Estado HIDALGO XILITLA SERVICIOS LA ESTRELLA 5 Programa
PROMUSAG

ABARROTERA LA ESTRELLITA Municipio TEPEHUACAN DE GRO. INDIGENA

Ncleo agrario

Tipo de Zona Producto Final

Giro del proyecto Nombre del grupo Nmero integrantes

ABARROTES

Monto solicitado

150000

Nombre del Tcnico ISMAEL MONTAO HERNANDEZ 2. Justificacin, Objetivos y Metas. a. Justificacin.

CUA T-HGO-150308-0060

I. Por qu realizar este proyecto productivo, indicar el beneficio tcnico y ambiental que puede aportar a la zona de influencia.

Es de gran importancia la realizacin de este proyecto, primeramente para la capitalizacin del grupo de trabajo, aunado a esto con una buena ejecucin del proyecto se lograra tener un ingreso ms al ncleo familiar, favoreciendo con ello el arraigo de padres e hijos, para evitar emigracin hacia otros estados el pas o pases. Al llevar acabo el establecimiento de dicho proyecto, en lo general, representa en esta regin, en primera una de las principales necesidades que la comunidad presenta, debido a que no se cuentan con tiendas lo suficientemente surtidas para adquirir todos productos de abarrotes que las familias campesinas requieren para satisfacer las necesidades de alimentacin. Adems de que el grupo de productores cuenta con la informacin emprica sobre la administracin del negocio, adems de que cuentan con nociones sobre la atencin a los clientes. b. Sealar 3 objetivos del proyecto productivo (Cualitativos). Vender productos de primera necesidad y de variedad a travs de una tienda de abarrotes en la comunidad de Xilitla, Tepehuacan de Gro; Hgo. Ofertar una gran variedad de productos a los clientes para satisfacer sus necesidades alimenticias. Generar empleos para las familias de los socios mejorando su ingreso.

c. Metas del proyecto productivo (Cuantitativas). Este programa es pblico, ajeno a cualquier partido poltico. Queda prohibido el uso para fines distintos a los establecidos en el programa.

 La meta principal de la tienda de abarrotes La estrellita es fortalecerse como una de las principales tiendas comunitarias que ofrezcan productos frescos y gran variedad satisfaciendo las necesidades de sus clientes. Tener una administracin adecuada en cuanto a los costos y manejo de productos con esto ponerlos al alcance de la poblacin a un precio accesible. Surtir de productos bsicos necesarios a los consumidores de la comunidad. d. Especificar cmo participaron las mujeres en el diseo de los objetivos del proyecto productivo tomando en consideracin la experiencia, habilidades, destrezas y disponibilidad de tiempo de las mismas (Cuantitativas). Para este proceso el asesor tcnico convoco al grupo de productoras con el fin de que cada una de ellas aportara sus ideas sobre los objetivos que quieren lograr durante el desarrollo del proyecto para un bien comn. 3. Anlisis del mercado. a. Descripcin y anlisis de todos los servicios, productos y subproductos (Caractersticas fsicas, presentacin y calidad) que se ofrecern de acuerdo al giro del proyecto. La tienda de abarrotes La estrellita vender una gran variedad de productos alimenticios; para la satisfaccin de las necesidades de los consumidores en el interior de la comunidad as como las comunidades aledaas. Este proyecto ofertara una diversificacin de productos terminados en diferentes presentaciones y con caractersticas definidas, como: enlatados, pastas, lcteos, cereales, granos, harinas, carnes fras, aguas, refrescos, jugos, desechables, detergentes, aromatizantes, artculos de limpieza y aseo personal, dichos productos contaran con las caractersticas que el consumidor exija.

b. Caractersticas del mercado local. I. Plaza o Mercado: Punto de venta del producto o servicio, tamao de la poblacin objetivo y poder adquisitivo. El mercado a abastecer ser a nivel local (Xilitla), el punto de entrega de los productos ser en el local que el grupo de productores tiene asignado para dicho proyecto, as mismo, habr oportunidades de vender nuestro producto a compradores minoristas de otras localidades. El tamao de la poblacin objetivo a atender es la poblacin en general, razn por la cual nuestros precios sern accesibles para que todos consumidores tengan el poder de adquirir el producto que satisfaga sus necesidades. La comunidad demanda en gran cantidad una diversificacin de productos los cuales estarn a su disposicin durante 15 horas diarias; en promedio cada familia adquirir mnimo 30 pesos diarios en diferentes productos.

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II. Anlisis de oferta (competencia) y demanda en el rea de influencia, y porcentaje de participacin del proyecto dentro del mercado meta. La tienda abarrotera La estrellita ofertara una variedad de productos para la poblacin en general de Xilitla que sern los principales consumidores, la ejecucin y desarrollo de este proyecto ser de gran impacto ya que en la comunidad no existen locales que estn surtidos y que brinden este tipo de servicio con precios accesibles a los bolsillos de las familias campesinas; hasta la fechas existen dos pequeas tienditas las cuales ofertan algunos productos en mal presentacin y a precios elevados, debido a que son las nicas existentes, no brindan la buena atencin al cliente; por lo que con la implementacin de este proyecto garantizaremos satisfacer las necesidades primordiales de alimentacin y de otras necesidades familiares. El rea de influencia es la comunidad de Xilitla, en donde aproximadamente 46 familias realizaran sus compras, en nuestra tienda, por lo que alcanzaremos a cubrir 20 % de la demanda existente. III. Anlisis y fijacin de precio de los servicios y/o productos y sub productos, de acuerdo al mercado meta (considerando la estacionalidad y fluctuaciones) La fijacin de los precios de los diferentes productos ofertados se establecern tomando en cuenta el costo de adquisicin, mas costo de transporte y mas un porcentaje de ganancia, en lo general estar basado en el precio de los productos ofertados en las otras pequeas tiendas y de esta manera brindar el servicio a un precio menor accesible para las familias campesinas, pero con un margen de utilidad, garantizando la ganancia de de clientes y utilidades para el grupo de trabajo. No existir gran variabilidad de los precios en los productos a ofertar, permitiendo con ello mantener el nmero de clientes potenciales y que cada da aumenten mas para que de esta manera siempre se cuenten con los clientes; por lo que las fluctuaciones son menores por lo que la estacionalidad de los precios se mantendr estables. c. Estrategia de comercializacin: I. Polticas de venta, promocin y medios de difusin de los productos y subproductos o servicios. La esencial funcin de la tienda de abarrotes es la comercializacin de productos bsicos para la alimentacin y otros artculos que la poblacin requiera para cubrir sus necesidades. Las ventas efectuadas por la tienda se realizaran al contado para que el proyecto funcione y as evitar fugas de productos o de dinero. De igual manera se buscaran proveedores con mejores precios y as los socios oferten a precios accesibles a la poblacin en general. Para la promocin de nuestro servicio se realizara a travs de volantes, los cuales se distribuirn en la comunidad, adems de que se colocara una lona en el ligar del establecimiento del proyecto, para que se de a conocer a la poblacin en general.

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II. Canales de comercializacin: Cadena de comercializacin y definicin del eslabn o eslabones donde se ubica el producto o servicio. PROVEEDOR Es el primer eslabon de la cadena comercial, en donde los productores podrn realizar las negciaciones directas, para un mejor precio. Es el segundo eslabon de la cadena comercial y se refiere a las grandes bodegas como Gill & ross, Su-bodega, en las cuales se compra a un precio accesible por mayoreo y son las mas comunes en la regin. Representa el tercer eslabon de la cadena comercial y en donde el grupo de productores brindara la atencin directa al consumidor.

INTERMEDIARIO

MINISUPER

CONSUMIDOR

Es el cuarto eslabon de la cadena comercial Y una de las mas importantes para el grupo de Productoras, ya que de ellos depender los Ingresos.

III. Especificar la forma de traslado del producto o servicio al punto de venta. Para el traslado del producto al punto de venta este se realizara en camioneta cada 15 o 30 dias, dependiendo de las ventas existentes y de la demanda de diferentes productos requeridos por cada uno de los clientes. d. Cotizaciones formales de lo que se piensa adquirir con los recursos del programa (Escaneado e insertadas en esta parte del documento).

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4. Ingeniera del Proyecto. a. Localizacin I. Macrolocalizacin (Carta topogrfica y descripcin de rutas y vas de acceso) y Microlocalizacin (croquis y descripcin de colindancias, referencias y distancias).

II L T I L T A L COLINDANCIASDISTANCIA ESTIMADANORTE. TEXCAPA12 KMSUR. RIO CLARO7 KMESTE. XILIAPA4 KMO A

TRANSECTOSTIEMPO ESTIMADOPACHUCA TEPEHUACAN DE GUERREO5 HRSTEPEHUACAN DE GUERRERO - X ESC. PRIM. PREESCOLAR X GALERA I ESTABLECIMIENTO DEL PROY. X L

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b. Descripcin tcnica del proyecto. I. Descripcin del lugar donde se establecer el proyecto: Clima (temperaturas, precipitacin, heladas, vientos dominantes, incidencia de fenmenos meteorolgicos), topografa, tipo de suelo y servicios con los que se cuenta para el desarrollo del proyecto. Estos factores climticos no interferirn en la ejecucin y desarrollo del proyecto, ya que el proyecto se establecer en el interior de un local, el cual le brindara proteccin a todos los productos ofertados. Clima: El clima prevaleciente en esta comunidad es el clido hmedo con lluvias en verano Topografa: en el rea de establecimiento del proyecto el terreno es plano (zona urbana), con mnimas pendientes que evitan las inundaciones Suelo: son suelos con textura media que permiten la rpida filtracin del agua. Las precipitaciones existentes son de 1300 mm con vientos ligeros. Los servicios con los que se cuenta, es que esta a bordo de una calle, lo cual beneficia para la descarga de productos, el local cuenta con luz elctrica y agua. II. Diagrama de distribucin de reas (indicar superficie del terreno, superficie de infraestructura, dimensiones y distribucin de mobiliario y equipo)

6.0 M ESTANTERIA
R E F R I . E

B O D E G A

4.0 m

Vitrina exhibidora

6.5 m

Caja

Puertas

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III. Componentes requeridos para la ejecucin del proyecto (infraestructura, superficie de terreno, mano de obra, materiales, descripcin de equipos, variedades, razas y otros). Para la ejecucin del proyecto se cuenta con un local de 6 x 4 m, el cual esta disponible para el establecimiento del proyecto, la mano de obra a utilizar para el desarrollo de las diferentes actividades a realizar ser por las familias de las beneficiaria. Los diferentes equipos a adquirir se muestran a continuacin. REFRIGERADOR 28 P3 BASCULA ELECTRNICA DE 15 KG ANAQUEL METALICO REFORZADO SILLA SECRETARIAL VITRINA EXHIBIDORA VPM 150 REFRIGERADOR 14 P3 APARADOR DE 1.20 X 2.00 X .40 CON LUZ INTERIOR CEMENTO (MORTERO)

IV. Desarrollo del Proceso Productivo acorde al giro del proyecto. NOTA: La informacin consultada en Internet para el proceso productivo, es valida, siempre y cuando se adapte a las caractersticas del lugar y del proyecto. PROCESO DE SERVICIO

Compra de mercanca

Transporte

Clasificacin

Exhibicin de productos

a estantera

Atencin al cliente

Elaboraci n De pedido .azcar .aceite .detergentes

Empaquetad o

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DESCRIPCION DEL ROCESO PRODUCTIVO COMPRA DE MERCANCIA. Esta se realizara en la distribuidora de abarrotes ESHER, la adquisicin de los productos s realizara en funcin a la demanda existente. CLASIFICACION. Esto se realizara al momento de traer la carga, en donde se estibara en la bodega de acuerdo a la presentacin o caractersticas de sensibilidad de cada uno. TRANSPORTE A ESTANTERIA. Se realizara con forme el producto se valla vendiendo y de acuerdo a la demanda delos clientes. EXHIBICION DE PRODUCTOS Es cuando todos y cada uno de los productos estarn ala vista del consumidor, los cuales contaran con precios visibles. ATENCION AL CLIENTE. Todo tipo de persona que llegue al negocio adquirir un producto, se le brindara una atencin amable, en donde tendr la libertad de escoger los productos que desee y por si no esta ala vista el dependiente lo buscara y se lo mostrar para ver si es el producto que el cliente necesita. SURTIDO DE PEDIDO. Este se realizara cundo el consumidor solicite los productos directamente al vendedor, ya que estar el productor tendr la libertad de pasar al local y escoger el producto al gusto o el que cubra su necesidad. EMPAQUETADO. Esto se realizara una ves que el linte haya adquirido todos sus productos que necesitaba, la cual se realizar en bolsas de polietileno. PAGO DE LOS PRODUCTOS. Esto se realizara en la caja. Una ves que se le ha empaquetado el consumidor pagar el importe por los productos escogidos.

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Para la tienda de abarrotes las compras se realizaran en volumen, todo estar en funcin a la demanda existente en la localidad, logrando con ello satisfacer las necesidades del consumidor. Se requiere del uso de equipo apropiado que mantenga y propicie las condiciones de conservacin de productos como son los refrigeradores, congeladores y enfriadores, anaqueles, basculas entre otros, los cuales nos permitan manejar productos de calidad que deleiten el paladar de nuestros clientes. Productos a ofertar (registro de inventarios) Los productos que se van adquirir para la venta y comercializacin son principalmente abarrotes entre los principales: Enlatados, pastas, lcteos, cereales, granos, harinas, carnes fras, aguas, refrescos, jugos, desechables, detergentes, aromatizantes, artculos de limpieza y aseo personal, estos se van adquirir en los Centros de abasto., cada ves que se adquieran los productos se realizaran inventarios para que el grupo de trabajo siempre sepa el volumen de cada producto surtido.
FRIJOL NAYARIT ACEITE PATRONA 500 ML MINSA AMARILLA NUTRI LECHE MILECHE HUEVO PASTA LA MODERNA 200 GR AZUCAR GALLETAS MARIAS ATUN DOLORES SARDINA 425 GR LA COSTEA RAJAS LA COSTEA CHIPOTLES JABON ARIEL 500 GR JABON FOCA 250 GR JABON HUASTECO CLORO 500 ML SUAVITEL PAPEL HIGIENICO FLAMINGO PAPEL HIGIENICO VOGUE PAPEL HIGIENICO HORTENSIA ARROZ NOR-VER QUESO RALLADO QUESO OAXACA CREMA LALA YOGHURT VARIOS SABORES MAYONEZA LA COSTEA ACEITE PATRONA 1LTR ARROZ NOR-VER 40 PIEZAS SOPA MODERNA SPAGUETTI SOPA MODERNA FIDEO GRUESO SOPA MODERNA CONCHA GELATINA PRONTO FLAN PRONTO TOALLA NATURELLA ULTRAFINA C/A TOALLA NATURELLA FLUJO MOD. C/A TOALLA NATURELLA FLUJO MOD. S/A VASO NATURAL REYMA No. 8 VASO NATURAL REYMA No. 6 PLATO TERMICO LISO No. 10 GALLETAS PAN CREMA GAMESA GALLETAS SALADAS GAMESA GALLETAS CRACKETS GAMESA GALLETAS RICANELA GAMESA GALLETAS MARIAS GAMESA BLANQUEADOR CLARASOL lt BLANQUEADOR CLARASOL 1/2 lt BLANQUEADOR CLORALEX 1/2 lt BLANQUEADOR CLORALEX 1/2 lt LIMPIADOR PINOL lt LIMPIADOR PINOL 1/2 lt

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V. Programa de trabajo para la instalacin, puesta en marcha y operacin del proyecto (Ejemplo: Desde la construccin del local y sus servicios {agua, energa elctrica}, compra de insumos e infraestructura para inicio de operacin del proyecto hasta el final de la proyeccin). Etapa de inicio: Se har la compra del equipo para el mantenimiento y conservacin de los productos como es un refrigerador, anaqueles, bscula, mostrador, etc; para la venta de los productos Etapa de desarrollo: La tienda de abarrotes se establecer en un punto estratgico para la venta de los productos alimenticios evitando distancias y gastos a los pobladores de la regin. Estar atendida por las propias socias del grupo, quienes brindaran una mejor atencin a los consumidores, favoreciendo da con da ganar mas clientes. ACTIVIDAD Remodelacin del local Adquisicin de equipos Adquisicin de mercancas Puesta en marcha E F M A M J J A S O N x x x x x x x D

VI. Identificacin de proveedores de materia prima e insumos. CONCEPTO PROVEEDOR Enlatados, pastas, lcteos, GIL & ROS, A.S. DE C.V. cereales, granos, harinas, aguas, refrescos, jugos, desechables, detergentes, aromatizantes, artculos de limpieza y aseo personal ALMACENES IBARRA S.A. DE C.V. UBICACIN Carret. Mxico Tampico Km 215. C.P. 43000, Huejutla de Reyes, Hgo. Av. Mxico 101 Col. Santa Irene, C.P. 43000, Huejutla de Reyes, Hgo.

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c. De acuerdo a la experiencia, necesidades, habilidades, destrezas y disponibilidad de tiempo de las y los integrantes del grupo, indicar:

I. Programa de administracin de recursos humanos. ENCARGADO Encargado de la administracin) Encargado difusin Encargado compras (2) de ACTIVIDAD Control salidas de entradas y JORNALES REQUERIDOS SALARIO POR JORNAL

Medios y materiales de publicidad de Surtido de pedidos Chequeo de mercanca Devoluciones por mal estado del producto Encargado de Control de salida de ventas e productos inventarios Inventario Pedidos al encargado de compras Nota: en el apartado de jornales requeridos y salario por jornal, no se especifica, ya que no habr un pago establecido, debido a que se utilizara mano de obra familiar y solamente se realizara la reparticin de utilidades. II. Programa de capacitacin y asistencia tcnica. Requieren los participantes del proyecto asistencia tcnica y/o capacitacin en lo organizativo y administrativo-contable, dentro de las actividades que se adquieren para el centro de distribucin de alimentos contando con una capacitacin sobre la administracin de sus recursos. Con esta capacitacin el grupo conocer a plenitud los procesos adecuados para el cuidado y manejo de la venta de productos y de sus recursos financieros.
TEMAS OBJETIVOS RESPONSABLES DUR.

Aspectos organizativos Aspectos administrativocontables Reglamento interno

Para que el grupo de trabajo Ing. Ismael conozca y aprenda a trabajar en Montao Hdez. grupo Que el grupo de trabajo aprenda a Ing. Ismael llevar un buen control de sus Montao Hdez. ingresos y egresos Para que el grupo de trabajo tenga Ing. Ismael presente derechos, obligaciones y Montao Hdez. sanciones

6 hrs 6 hrs 6 hrs

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d. Proyeccin de los posibles riesgos que pueden presentarse en el proyecto y acciones para solventarlos (factores climticos, edafolgicos, financieros, econmicos, etc.). Los riesgos para el desarrollo adecuado del proyecto no dependen de los factores climticos o edafolgicos, ya que estos no interfieren para la ejecucin; los que pueden interferir son aspectos Financieros y econmicos, ya sea por la mala administracin de los recursos o por otra parte por la falta de venta de los productos. El otro posible riesgo que se puede presentar es la falta de una organizacin del grupo que puede ocasionar una desintegracin y el acabo del proyecto. Por lo que para evitar este tipo de acciones a realizar para solventar posibles riesgos es capacita de una manera constante a todas las integrantes de grupo sobre aspectos administrativos y financieros, de igual manera en aspectos organizativos para evitar la desintegracin de dicho grupo. e. Normatividad y permisos vigentes acorde al giro y rea de influencia del proyecto (Normas Sanitarias, Fitosanitarias, Zoosanitarias, Ambientales, comerciales, fiscales, etc.). Mencionar la nomenclatura y acciones a realizar para el cumplimiento de dicha norma. Este proyecto no afectara a ningn componente del medio ambiente (agua, suelo, aire), al desarrollar esta actividad se contribuye a la conservacin del medio ambiente. Negativo Negativo Impacto sobre. Positivo Nulo moderado significativo (1) Suelo x (2) Aire x (3) Paisaje x (4) Vegetacin o fauna x (5) Ruido x Los permisos a adquirir ser nicamente el dela SSA, la cual lleva procedimiento con cada una de las socias y al finalizar extiende el documento acreditacin por esta institucin de salud y por otra parte se acudir al rea recaudacin de rentas a nivel municipal, para contar con dicha autorizacin y as prosiga de una manera formal. un de de se

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5. Impacto al Medio Ambiente. a. Valoracin de los posibles impactos positivos y negativos al medio ambiente.
Detallar las prcticas a implementar para contribuir a la conservacin o mejora del medio ambiente en:

I. El manejo de desechos orgnicos e inorgnicos. (ejemplo: biodigestores, composteo, reciclaje, entre otros). Con respecto al manejo de los desechos orgnicos que por lo regular sern menores como: algunos tipos de galletas u otras harinas que llegasen a caducar, estas se depositaran en un solo lugar a partir del primer da de que terminan se caducidad y se utilizara para proporcionar como alimento a los cerdos. Y algunos otros que por alguna razn no se verifico a tiempo estos se emplearan para depositarlos al lugar de composteo. Con respecto a los desechos inorgnicos como embaces de refresco (platico), bolsas de polietileno, entre otros estos de depositaran en un lugar especial que el propio proyecto asignara y se entregaran al camin de la recicladora para su proceso. II. La fuente de abastecimiento de agua, estrategias para no afectar otras actividades y especificar las prcticas a implementar para el uso eficiente de dicho recurso (ejemplo: riego por goteo, captacin de agua, entre otras). El local donde se va a establecer el proyecto ya cuenta con el abastecimiento de agua, aun que no es requerida en mayor cantidad, esta se esta tomando de la red de agua potable, por lo que no ser una limitante. III. La conservacin y uso adecuado del suelo (ejemplo: labranzas de conservacin, uso de terrazas, reforestacin, rotacin de potreros, entre otros). Justificar en caso de que no aplique al proyecto. El recurso suelo con la implementacin de dicho proyecto, no sufrir perturbacin en su estructura, ya que se cuenta con el local para e establecimiento de la abarrotera, por lo que se conservara en su totalidad.

IV. La prevencin y control de fauna nociva y plagas. La prevencin se basara principalmente en la colocacin de atrapa moscas, ya que es la plaga mas comn, mas cuando se implementa la venta de frutas y verduras; por otra parte de compraran trampas para roedores, que sin duda alguna es considerado como una plaga que afecta directamente a los productos que contienen azcar.

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V. El aprovechamiento eficiente de Flora, Fauna u otros recursos (ejemplo: extraccin racional de recursos naturales, fotoceldas, estufas solares, equipos ahorradores de energa, entre otros). Durante el desarrollo de este proyecto no se afectara a la flora y fauna, ya que establecer en el interior de un local. 6. Anlisis Financiero (Archivo de Excel). a. Presupuesto de inversin: diferenciar y desglosar la aportacin del programa y de los socios/as. b. Clculos tcnicos. I. Clculo de volmenes de produccin II. Memorias de clculo de las necesidades de insumos y/o materias primas acordes a los volmenes de produccin (Indicar concepto, frecuencia, volmenes y precio de compra) III. Proyeccin de costos (de produccin, de distribucin y ventas, administrativos, de mantenimiento). c. Proyeccin financiera mnima a cinco aos: I. Proyeccin de ingresos. II. Costos Totales: fijos, variables, fijos totales y variables totales. III. Clculo de capital de trabajo para iniciar la operacin del proyecto. IV. Estado de resultados. V. Flujo de efectivo. VI. Clculo de punto de equilibrio del proyecto en porcentaje de ventas. d. Anlisis de rentabilidad. I. Utilizar una tasa de actualizacin igual o mayor al 10%. II. Calcular la VAN (Valor Actual Neto) y Relacin Beneficio / Costo utilizando la tasa de actualizacin antes mencionada. III. Calcular la TIR (Tasa Interna de Retorno). 7. Bibliografa consultada acerca del giro del proyecto (4 consultas ms importantes). Gil & Ros S.A.de C.V. Huejutla, Hgo. (precio de mercanca) Almacenes Ibarra S.A.de C.V. Huejutla, Hgo. Abarrotes el santuario, Huejutla. Entrevista personal con la gente de las comunidades y socios

NOTA: EL PROYECTO PRODUCTIVO DEBER TENER UN MINIMO DE 10 Y UN MAXIMO DE 17 HOJAS; ESTAR ESCRITO EN TEXTO EN WORD SIN INDICE ( CON LETRA ARIAL NMERO 11 INTERLINEADO SENCILLO). DEBER RESPETAR EL NMERO DE HOJAS PROPUESTAS PARA DESARROLLAR EL PROYECTO DADO QUE SER CONSIDERADO DENTRO DE LA EVALUACIN. INCLUIR LOS ESTADOS FINANCIEROS EN EXCEL (CLCULOS MATEMTICOS VINCULADOS).

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