El nacimiento de Pepsi en 1893 supuso el mayor problema de competencia para la compaa ms refrescante de los EE.UU., Coca Cola.
Aunque los inicios para Pepsi no fueron nada positivos, tras dos quiebras consecutivas la empresa fue adquirida por un distribuidor de Coca Cola, que consigui plantar cara a su anterior empresa. Sin embargo una subida de precios del azcar le llev a ofrecer la compaa a su eterno rival desde entonces, Coca Cola, que lo rechaz. Grave error que dara lugar a una guerra sin cuartel entre ambas compaas. Pepsi inici una actitud agresiva, aumentando las cantidades de producto y reduciendo los precios respecto a Coca Cola, aumentando sus ventas. Pero una nueva subida de los precios del azcar complicaron la existencia a Pepsi, cuya imagen era la de "la cola de los pobres" . Sin embargo su resurgir vino de la propia Coca Cola, su vicepresidente se hizo cargo de la compaa con una actitud ms agresiva que la que le permitan en su anterior empresa. Pepsi consigui recuperar cuotas cambiando su posicionamiento gracias a unificar su sabor y a una agresiva estrategia publicitaria. Sin embargo el poder de Coca Cola segua imperando en EE.UU., y en estados como el de Texas la cuota de Pepsi apenas superaba el 7%. Un spot con un test ciego en un supermercado donde una ancianita se sorprenda de haber elegido el sabor de Pepsi llev a un importante incremento de las ventas, y a la preocupacin de Coca Cola, que tras muchas investigaciones lanz la New Coke, producto considerado el mayor error de Marketing de la historia. Pepsi aprovech el error para lanzar una campaa en la que ilustraba porqu haba cambiado Coca Cola su frmula, la razn, algo alucinante, el sabor de Pepsi. La sociedad norteamericana exigi la vuelta del sabor original, y se rectific, naciendo la Classic Coke.
Posteriormente se vieron diferentes enfrentamientos en las televisiones norteamericanas, donde dos camioneros distribuidores de los productos coincidan en un bar y probaban en producto de su colega transportista... el distribuidor de Coca Cola se negaba a devolver su Pepsi, tras probarla.
En Espaa la publicidad comparativa est restringida, y el uso de las marcas y logos de un competidor se consideran competencia desleal y son ilcitos, sin embargo hemos podido ver dos luchas. Unas navidades Coca Cola fue todo paz y amor, tanto amor que el distribuidor de Coca Cola abraz al camionero de Pepsi, como reflejo del spot americano... pero lo curioso es que el nico bello era el conductor de Coca Cola... porque el seor de Pepsi iba con unas pintas repugnantes... Pepsi tambin trat de esquivar la legislacin gracias a un Paraguay-Espaa del Mundial de Ftbol de 2002, Chilavert, el portero paraguayo, provoc durante das a los jugadores, periodistas y aficionados espaoles... finalmente la Seleccin Nacional gan 3-1 y Pepsi, patrocinador oficial de la Seleccin Espaola decidi darle una leccin a Coca Cola, patrocinador de Paraguay, creando un anuncio grfico para dar la enhorabuena a los aficionados espaoles y humillar al portero. El anuncio mostraba la tipografa de Coca Cola para escribir Paraguay y la de Pepsi para escribir Espaa. El anuncio fue retirado por ser considerado ilcito. Lejos del anlisis subjetivo sobre que bebida de cola es mejor, decir que aunque el sector de las bebidas de cola pueda considerarse competencia monopolstica, a nivel real funciona como un oligopolio, y que Coca Cola y Pepsi venden el 99%. La debilidad de una es el arma de la otra y la fortaleza de una es una debilidad de la otra, tienen que estar constantemente trabajando para hacer ese producto como hasta ahora, mejorar el sabor de algunos productos de la marca (Coca-Cola o Pepsi al limn, zero.) y trabajar con unos mrgenes de beneficio reducidos para as no perder clientelatodo esto beneficia al consumidor.
