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ndice: 1. INTRODUCCIN......................................................................................... 5 1.1. Objetivos del estudio........................................................................ 6 1.2. Metodologa...................................................................................... 6 1.3. Estructura del sistema de guas de actividad.................................... 6 2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO .................... 8 3. PRINCIPALES CONCLUSIONES.............................................................. 12 4. EL CONTEXTO SECTORIAL..................................................................... 14 4.1. La industria del medioambiente ..................................................... 15 5. EL MERCADO......................................................................................... 28 5.1. Estructura de la actividad............................................................... 28 5.1.1. Evolucin en la creacin de empresas ............................................ 28 5.1.2. Tamao del mercado................................................................... 30 5.1.3. Previsiones para el futuro ............................................................ 33 5.2. Anlisis competitivo ....................................................................... 38 5.2.1. Anlisis de las empresas competidoras .......................................... 39 5.2.2. Anlisis de los competidores potenciales ........................................ 45 5.2.3. Productos substitutivos................................................................ 47 5.2.4. Anlisis de los proveedores .......................................................... 47 5.2.5. Anlisis de los clientes................................................................. 48 5.3. Marketing ....................................................................................... 53 5.3.1. Producto ................................................................................... 54 5.3.2. Precio ....................................................................................... 55 5.3.3. Fuerza de ventas ........................................................................ 56 5.3.4. Promocin ................................................................................. 57 5.4. Anlisis econmico-financiero ........................................................ 58 5.4.1. Inversiones................................................................................ 59

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5.4.2. Gastos ...................................................................................... 60 5.4.3. Previsiones de ingresos ............................................................... 62 5.4.4. Estructura de la cuenta de resultados ............................................ 63 5.4.5. Financiacin............................................................................... 64 5.5. Recursos humanos ......................................................................... 65 5.5.1. Perfil profesional......................................................................... 66 5.5.2. Estructura organizativa................................................................ 69 5.5.3. Servicios exteriores..................................................................... 69 5.5.4. Convenios colectivos aplicables..................................................... 70 6. VARIOS................................................................................................. 71 6.1. Regmenes fiscales preferentes...................................................... 71 6.2. Normas sectoriales de aplicacin ................................................... 71 6.3. Ayudas ........................................................................................... 75 6.4. Organismos .................................................................................... 76 6.4.1. Organismos oficiales ................................................................... 76 6.4.2. Asociaciones profesionales ........................................................... 77 6.4.3. Organismos de homologacin y certificacin ................................... 78 6.4.4. Centros de estudio...................................................................... 80 6.5. Pginas tiles en Internet .............................................................. 82 6.6. Bibliografa..................................................................................... 82 6.7. Glosario .......................................................................................... 84 7. ANEXOS ................................................................................................ 86 7.1. Anexo de informacin estadstica de inters .................................. 86 7.2. Anexo de ferias .............................................................................. 92 7.3. Anexo sobre modalidades de contratacin ..................................... 94 7.4. Anexo de formacin........................................................................ 95 7.5. Anexo de ayudas ............................................................................ 98

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7.6. Anexo de proveedores.................................................................. 101 7.7. Anexo de pginas web de inters ................................................. 103 7.8. Reflexiones para la realizacin del estudio de mercado ............... 106 7.9. Factores que influyen en el tamao del mercado.......................... 107 7.10. Mtodos de clculo de tamao del mercado ............................... 108 7.11. Anexo sobre los tipos de guas ................................................... 113 8. NOTA DE AUTORES ............................................................................. 114

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1. INTRODUCCIN
Cmo utilizar esta Gua
El siguiente esquema muestra el recorrido que seguirs a lo largo de la lectura de esta Gua y tiene por finalidad facilitarte la comprensin de la misma. La informacin se agrupa en siete bloques en el siguiente orden: Cules son los objetivos de esta Gua y el mtodo que hemos seguido para su elaboracin. 2. Descripcin de la En qu consiste la actividad y cules son las actividad y perfil de la caractersticas de la empresa-tipo elegida para el empresa-tipo anlisis. Resumen de la Gua con las principales conclusiones 3. Principales conclusiones que arroja la lectura de la misma. 4. Anlisis del contexto Anlisis del sector marco en el que se desarrolla la sectorial actividad. 5. Anlisis del mercado. Anlisis del mercado y anlisis de las tres reas Anlisis de las reas de la fundamentales de la empresa: marketing, empresa econmico-financiera y recursos humanos. Informacin sobre distintos aspectos de la actividad: 6. Varios directorio de organismos, pginas web, bibliografa, glosario, etc. Incluye informacin estadstica de inters, 7. Anexos referencias para la bsqueda de proveedores, ferias, cursos, etc. 1. Introduccin

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1.1. Objetivos del estudio

Hasta ahora, y en la mayor parte de los casos, los datos que un emprendedor necesita para hacer un primer anlisis de viabilidad de su proyecto empresarial, o bien son estimados de forma intuitiva o bien tienen naturaleza sectorial o macroeconmica. Resulta evidente que en uno u otro caso, la informacin de la que dispone el emprendedor es de poca ayuda para la elaboracin de un Plan de Empresa, por no estar adaptada a la realidad del entorno en el que se va a desarrollar la actividad. Por consiguiente, el objetivo de la presente Gua es proporcionar informacin relevante para facilitarle al emprendedor el anlisis sobre la viabilidad de su idea y la propia elaboracin del Plan Empresarial.

1.2. Metodologa
Durante el proceso de elaboracin de esta Gua se han utilizado dos tipos de fuentes de informacin. Por un lado, se ha realizado un estudio de gabinete basado en fuentes de informacin secundarias (estadsticas, informes publicados, etc.) mediante lo cual pretendemos definir las condiciones objetivas en la que se encuentra esta actividad empresarial en la Comunidad Valenciana. Por otra parte, se ha desarrollado un trabajo de campo consistente en la realizacin de una serie de entrevistas a gerentes de consultoras medioambientales anlogas y una recogida de datos mediante formularios, con el fin de profundizar en el conocimiento de la actividad y las caractersticas especficas de las empresas que en ella operan.

1.3. Estructura del sistema de guas de actividad

Este documento forma parte de la coleccin de Guas de Actividad Empresarial. Los ttulos que la integran han sido seleccionados por su inters en el mbito econmico de Comunidad Valenciana, desde el punto de vista de la competitividad y oportunidad de mercado para emprendedores. Con carcter general, una Gua de Actividad recoge la informacin bsica necesaria para realizar una primera aproximacin al anlisis de la viabilidad y de la orientacin de un proyecto empresarial en sus fases iniciales. En este sentido, conviene sealar que una Gua de Actividad no es un Plan de Empresa, a pesar de que ofrece informacin actualizada sobre aspectos tales como el mercado, la situacin del sector, la competencia, las caractersticas de la oferta, etc. Todos los ttulos que integran esta coleccin presentan ciertas semejanzas en la estructura y en los objetivos de informacin. No obstante, las Guas estn realizadas desde distintos enfoques, lo que determina cinco categoras de Guas de Actividad: - Categora 1: Gua de Actividad - Categora 2: Gua de Microactividad - Categora 3: Gua Sectorial

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- Categora 4: Gua Genrica - Categora 5: Gua Derivada A la hora de acometer la elaboracin de la Gua, la eleccin de uno u otro enfoque responde a factores diversos. As, por ejemplo: - Un mercado en el que existen mltiples posibilidades de negocio y ninguna predomina sobre el resto, puede aconsejar la adopcin de una perspectiva de anlisis genrica. - La realizacin de una Gua sectorial obedece al inters de analizar una industria o tecnologa, con independencia de los segmentos de mercado que actualmente se estn atendiendo por las empresas existentes. - Si el rea de competencia con el que operan las empresas es local, la Gua ser de Microactividad y si es autonmico o nacional, la Gua ser de Actividad. Para conocer las caractersticas de otros tipos de Guas de Actividad que se incluyen en esta coleccin, puedes leer el apartado 7.11 Anexo sobre los Tipos de guas.

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2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO

Una consultora medioambiental es una empresa de servicios que realiza actividades orientadas a satisfacer las necesidades que tienen sus clientes en los distintos sectores medioambientales. Las actividades de una consultora de estas caractersticas engloban el asesoramiento, la auditora y la realizacin de estudios en el mbito del medio ambiente tanto a los sectores tradicionales, como a las empresas del sector medioambiental o a las diferentes Administraciones Pblicas. Ms especficamente, sus tareas se encuentran orientadas hacia: estudios de impacto medioambiental, implantacin de sistemas de gestin medioambiental e implantacin de Agendas 21 Locales, evaluacin de riesgos, anlisis de aguas residuales, planificacin forestal, etc. Adems, la mayora de consultoras realizan actuaciones en formacin ambiental como complemento de sus servicios. En muchas ocasiones, necesitan la colaboracin de empresas de ingeniera para desarrollar sus proyectos. Estos servicios de ingeniera ambiental, por su parte, se encuentran referidos a la realizacin de proyectos relacionados con la construccin de plantas y equipos para la prevencin, control y gestin de la contaminacin. Un claro ejemplo de esto es el desarrollo de proyectos para el tratamiento de aguas residuales, en los que dos empresas unen sus esfuerzos para desarrollar un plan que le permita al cliente minimizar sus aguas residuales y su eliminacin ms conveniente desde un punto de vista ecolgico. La aparicin de un cuerpo normativo en materia de medio ambiente de obligado cumplimiento para las organizaciones empresariales, el desarrollo de polticas medioambientales cada vez ms rigurosas, junto con la concienciacin medioambiental de la poblacin, hace que nazcan una serie de nuevas necesidades tanto en las empresas como en la Administracin Pblica. Las consultoras nacen para satisfacer algunas de estas necesidades mencionadas. Dentro de las consultoras medioambientales nos encontramos con dos perfiles de empresa totalmente distintos: - Las consultoras tcnicas: Son empresas que realizan anlisis medioambientales de carcter tcnico. En muchas ocasiones precisan el apoyo de la ingeniera para el desarrollo de sus proyectos. Estas empresas pueden actuar en cualquiera de los sectores de la industria de medio ambiente (agua, residuos, energa, atmsfera, forestal, etc.), pudiendo en determinados casos estar especializadas en uno de estos campos. Las reas que suelen trabajar en mayor medida son las relacionadas con los sectores del agua y de los residuos, ya que son los ms desarrollados en la actualidad dentro de la industria del medio ambiente. Por otra parte, las previsiones apuntan hacia un aumento en el nmero de consultoras relacionadas con el resto de los sectores a medida que incremente la concienciacin de la poblacin en materia medioambiental. Segn las entrevistas realizadas a los gerentes de esta tipologa de empresas, suele tratarse de empresas que llevan operando en el mercado medioambiental hace poco tiempo (entre 5 y 7 aos) y cuyo tamao empresarial permite considerarlas como PYMES. - Las consultoras generales: Este tipo de empresas suelen ser consultoras empresariales que, para poder prestar un mejor servicio a sus clientes y

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cubrir todas las necesidades que puedan tener, deciden ampliar los servicios que prestan a actividades medioambientales. Estos servicios se centran en auditoras medioambientales, preparacin de la empresa para la obtencin de certificados medioambientales (ISO 14001) y de calidad (ISO 9001), implantacin de sistemas de calidad total, prevencin de riesgos, etc. Esto es, en trminos amplios, ofrecen una cartera de servicios similar a la que podra presentar una consultora tcnica. Adems, y frente a las anteriores, stas se caracterizan por poseer una trayectoria consolidada en el sector de la consultora, lo que les ha permitido alcanzar un tamao de empresa mayor. En nuestro caso, el perfil de la empresa que se ha definido para la realizacin de la presente Gua de Actividad Empresarial, se centra en el primero de los casos planteados, esto es, una consultora tcnica cuya cifra de negocio procede de la realizacin de auditoras y certificados medioambientales, diagnsticos, estudios de impacto, asesoramiento en cuestiones legales, programas de prevencin (no slo correctivos), etc. entre otros. El hecho de que el sector medioambiental involucre diversos temas lleva a que las empresas englobadas en el mismo no se hallen consideradas en una nica categora dentro de la Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas (CNAE), sino que se repartan indistintamente entre varias clasificaciones. En concreto, y para delimitar las actividades objeto de anlisis en la presente gua, desde el punto de vista estadstico se deber atender al tipo de actividades que realiza. Dentro del CNAE-93, la consultora tcnica se englobara en el epgrafe 73.10 Investigacin y desarrollo sobre ciencias naturales y tcnicas, pero si se tratara de una consultora general, su epgrafe sera el 74.84 Otras actividades empresariales. Adicionalmente, existe otro sistema de clasificacin llamado SIC (Standard Industrial Classification). En esta clasificacin tampoco se le asigna un cdigo especfico, por lo que se agrupa dentro de lo que podramos llamar un cajn de sastre estadstico. En los siguientes cuadros resumimos estas clasificaciones estadsticas: Consultora tcnica: CNAE-93 73 Investigacin y desarrollo 73.1 Investigacin y desarrollo sobre ciencias naturales y tcnicas 73.10 Investigacin y desarrollo sobre ciencias naturales y tcnicas 73 Servicios comerciales SIC

73.91 Laboratorio I+D

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Consultora general: CNAE-93 74 Otras actividades empresariales 73 Servicios comerciales 74.8 Actividades empresariales diversas 74.84 Otras actividades empresariales 73.99 Otras actividades empresariales SIC

Para el desarrollo de esta Gua nos centramos en un perfil de empresa cuyas caractersticas exponemos en el siguiente cuadro: CARACTERSTICAS BSICAS DE LA CONSULTORA MEDIOAMBIENTAL TIPO CNAE SIC IAE Condicin Jurdica Facturacin 73.10. 73.91. 84.39. Principalmente SL y en menor grado SA. 94.927 euros. No hay criterios definidos. Puedes situarte en zonas urbanas, periferia de ciudades, reas industriales, etc. El nico requisito es que la zona seleccionada goce de buenas comunicaciones. Inicialmente, dos emprendedores, a los que se podra aadir una persona de apoyo (labores comerciales en gran medida). Oficina entre 80 y 120m con tres puestos de trabajo y una sala de juntas. PYMES fundamentalmente. Las Administraciones Pblicas tienen un carcter secundario, sobre todo en los inicios de la actividad. Realizacin de auditoras medioambientales, obtencin de certificados, elaboracin de proyectos, servicios integrales (certificaciones medioambientales, de calidad, riesgos laborales, etc.), anlisis de impacto ambiental, etc.

Localizacin

Personal y estructura organizativa

Instalaciones

Clientes

Cartera de productos

Labor comercial y boca-odo. De manera Herramientas promocionales adicional, tambin se emplean los anuncios en prensa local, revistas, participacin en ferias del

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sector, participacin en jornadas y pgina web. Valor del inmovilizado Importe gastos fijos anuales Resultado bruto 12.930 euros. 66.066,68 euros. 17,90%.

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3. PRINCIPALES CONCLUSIONES
La consultora medioambiental es una de las actividades que se integran dentro de la industria del medio ambiente. Si bien inicialmente, el sector de aguas y de residuos alcanzaron una posicin destacable en la actividad medioambiental, en la actualidad han surgido nuevas oportunidades de negocio en otros sectores, como el energtico. El desarrollo legislativo en cuestiones relacionadas con el medio ambiente, junto con la creciente preocupacin de la sociedad y el progreso tecnolgico de las empresas se elevan como los argumentos explicativos del avance medioambiental. La estructura del sector ambiental en la Comunidad Valenciana se caracteriza por su heterogeneidad. Un total de 342 empresas han obtenido la certificacin ISO 14001 por parte de AENOR, en fecha de 2004. Aunque el motivo primordial por el cual las empresas llevan a cabo actuaciones medioambientales se centra en el cumplimiento de las obligaciones medioambientales, cada vez son ms las organizaciones que se deciden a adoptar medidas de carcter preventivo. El ndice de Entorno Ambiental (IEA) indica que las empresas con un tamao mayor son las que presentan un compromiso medioambiental ms acusado, si bien la evolucin ms destacada de este ndice corresponde a las PYMES. Los sectores que se ven ms sometidos a presiones de carcter medioambiental son: agricultura, transporte, construccin y turismo, por lo que dirigirse a los mismos puede suponer una oportunidad para tu empresa. La principal amenaza del entorno a la que debers hacer frente es la competencia, tanto de consultoras generalistas que han incorporado en su cartera de servicios los del rea medioambiental, como de grandes consultoras especialistas en esta actividad. Por su parte, el crecimiento del mercado gracias a la bonanza econmica de los ltimos aos se eleva como una oportunidad para tu negocio. En cuanto a las fortalezas, el trato personalizado y la proximidad al cliente se sitan como las ms importantes. Mientras que la consideracin de los servicios medioambientales como escasamente necesarios, y la estacionalidad que presenta la demanda se articulan como las debilidades que debers intentar superar. La gran mayora de las consultoras (casi un 70%) se hallan localizadas en la provincia de Valencia, siendo la condicin jurdica ms adquirida la de Sociedad Limitada. En trminos de empleo, lo habitual entre las empresas valencianas es que, en los inicios de la actividad, la plantilla est conformada entre uno y tres empleados. Los principales proveedores son los laboratorios, que debern estar homologados y presentar una certificacin que les acredite en el manejo de determinadas sustancias. Estos servicios supondrn, aproximadamente, entre el 10 y el 15% del precio del proyecto. Los servicios que pueden prestar son diversos, ya que, adems de cuestiones medioambientales, pueden ofrecer servicios relacionados con certificados de calidad y prevencin de riesgos.

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El grado de especializacin de las consultoras medioambientales valencianas resulta escaso, ofreciendo una cartera de servicios completa y orientada a casi todas las ramas ambientales. A la hora de desarrollar la labor comercial, has de tener en cuenta que, adems de poseer conocimientos en la materia, las personas encargadas de realizar esta funcin debern tener aptitudes tales como: seriedad, empata, habilidades comunicativas, etc. El volumen de inversiones para comenzar a operar en esta actividad es bajo. Lo ms importante es el capital humano y su capacitacin. El sector est altamente cualificado. Es habitual la presencia de profesionales con formacin diversa, no necesariamente en materia especfica de medio ambiente, aunque s con conocimientos en el mismo.

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4. EL CONTEXTO SECTORIAL
La lectura de este captulo permite conocer:

> LA SITUACIN A NIVEL EUROPEO, NACIONAL, AS COMO DE LAS DISTINTAS COMUNIDADES AUTNOMAS EN MATERIA MEDIOAMBIENTAL. > LOS SECTORES QUE SE INCLUYEN DENTRO DE LA INDUSTRIA DE MEDIO AMBIENTE. > LAS PRINCIPALES MAGNITUDES MACROECONMICAS DE LA INDUSTRIA: EMPLEO, FACTURACIN, ETC. > LAS PREVISIONES DE LA EVOLUCIN FUTURA. > EL ESCENARIO EN EL MBITO DE LA COMUNIDAD VALENCIANA.
Al analizar el contexto sectorial se desprenden las siguientes conclusiones bsicas: La consultora medioambiental es una de las actividades que est englobada dentro de la industria de medio ambiente. A nivel mundial, la consultora e ingeniera represent, en el ao 2000, el 6% del volumen total del mercado medioambiental. El gasto total de las empresas industriales espaolas en proteccin medioambiental se cifr en 1.891,22 millones de euros en 2002, siendo los subsectores de energa, residuos urbanos e ingeniera y consultora los que alcanzaron un volumen de facturacin mayor. Las empresas suelen utilizar los servicios de las consultoras para la implantacin de sistemas de gestin medioambiental. La norma ISO 14001 es la ms elegida por las empresas a la hora de certificarse. La Comunidad Valenciana, con un 9%, se sita en quinta posicin respecto al total nacional de empresas certificadas. En el mbito valenciano, las empresas dedicadas a tareas

relacionadas con el medio ambiente tienen un carcter de PYME o micropyme. Los sectores qumico, alimentacin, bebidas y tabaco, junto con otros productos minerales no metlicos y produccin y

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distribucin de energa elctrica son los que mayores inversiones realizan en proteccin ambiental en nuestra comunidad.

4.1. La industria del medioambiente

Qu actividades se desarrollan dentro de esta industria? Cul fue su evolucin en los ltimos aos?
La Comisin Europea dise en 2001 el VI Programa Medioambiental en el cual se delinearon las principales pautas a seguir en materia medioambiental por los Estados miembros (incluidos los de nueva incorporacin) hasta el ao 2010. Entre estas medidas, destacan las siguientes: - Aplicar la legislacin medioambiental vigente. - Integrar las preocupaciones medioambientales en las dems polticas. - Favorecer el trabajo conjunto entre empresas y consumidores procurando una produccin y un consumo sostenibles. - Procurar un mayor acceso a la informacin medioambiental. As mismo, se establecieron cuatro reas de actuacin prioritaria: cambio climtico, naturaleza y biodiversidad, medio ambiente y salud y utilizacin sostenible de los recursos naturales y gestin de residuos. Segn el informe elaborado en 2004 por la propia Comisin Europea sobre Poltica Medioambiental, el mercado mundial de productos y servicios ambientales se encuentra en una etapa expansiva, estimndose ste en cerca de 500 billones de euros en 2003. Por su parte, y para el mbito europeo, se calcula en ms de dos millones el nmero de empleados en este sector, cifrndose el ritmo de crecimiento alrededor del 5% cada ao. En la mayor parte de los pases occidentales, el sector medioambiental ha experimentado un rpido crecimiento en los ltimos aos. En un primer momento, este crecimiento se reduca a los servicios de depuracin de aguas residuales y gestin de residuos, pero han ido saliendo nuevas oportunidades de mercado debido a la creciente presin de la legislacin en materia medioambiental, a la innovacin tecnolgica y a la preocupacin pblica por el impacto de actividades y productos sobre el medio ambiente. De hecho, y segn un estudio elaborado por el Aspen Institute, esta mayor preocupacin de los ciudadanos por la problemtica medioambiental se ha visto traducida en una creciente responsabilidad por parte de las compaas, en concreto, de las europeas, alcanzando unos niveles del 55% frente al 34% de las norteamericanas. De acuerdo con la publicacin Tendencias y demanda de formacin en medio ambiente, de la ya desaparecida Conselleria de Medio Ambiente, se entiende como sector ambiental el conjunto de actividades, tanto de produccin de bienes como de prestacin de servicios, que tengan como objetivo prevenir, minimizar o recuperar las alteraciones operadas en el medio ambiente como consecuencia de la actividad humana. Segn esta definicin, es posible clasificar las organizaciones

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que participan dentro de este sector en funcin del mbito ambiental sobre el que influyen y desenvuelven su actividad, a saber: - Agua - Energa - Suelos. - Residuos. - Prevencin y control de la contaminacin. - Parques naturales/sector forestal - Agricultura ecolgica - Formacin y educacin ambiental. - Consultora e ingeniera ambiental. Al ser una industria tan reciente, existen discrepancias sobre qu actividades se encuentran integradas dentro de ella y cules pertenecen a otros sectores. En el siguiente cuadro se muestran los subsectores que se consideran medioambientales segn las distintas organizaciones. En l podr comprobar como todas ellas coinciden en sealar a la consultora medioambiental como una parte integrante de la industria de medio ambiente. Cuadro 1: Subsectores medioambientales segn los distintos organismos internacionales SUBSECTORES MEDIOAMBIENTALES Control de contaminacin Tratamiento de aguas residuales Gestin de residuos Descontaminacin de suelo y aguas Control de ruido y vibraciones I+D medioambiental Anlisis de motorizacin Ingeniera y consultora Instrumentos y sistemas de informacin Captacin de aguas Abastecimiento Potabilizacin Energas renovables Limpieza viaria OCDE/EUROSTAT EBI/EPA OTROS

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Sector forestal Ahorro de energa Conservacin de paisaje Turismo rural Residuos nucleares Formacin y educacin Agricultura ecolgica
EBI: Environmental Business International EPA: Environmental Protection Agency Fuente: Ministerio de Medio Ambiente

Dentro de estos subsectores pueden desarrollarse mltiples actividades medioambientales relacionadas con la prevencin, gestin y correccin de efectos que inciden sobre el medio ambiente. En la siguiente grfica podrs observar la evolucin del mercado medioambiental a nivel mundial a lo largo del periodo 19982000, segn la informacin proporcionada por el Ministerio de Medio Ambiente en su informe sobre la Coyuntura Econmica del Sector Medioambiental. Los datos que han sido empleados para la elaboracin de dicha representacin podrs verlos en el cuadro 0400.1 del apartado 7.1 Anexo de Informacin Estadstica de Inters. Cuadro 2: Grfica del mercado medioambiental global por reas medioambientales, 1998-2000* (miles de millones de euros)

* Datos estimados Fuente: Informe sobre la Coyuntura Econmica del Sector Medioambiental. Ministerio de Medio Ambiente

Si analizas el crecimiento de las distintas actividades, podrs observar que las relacionadas con prevencin de la contaminacin son las que experimentaron un fuerte crecimiento, a pesar de que su valor absoluto es bajo.

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La consultora e ingeniera presentan un crecimiento discreto. En el ao 2000 facturaron a nivel mundial algo ms de 20 mil millones de euros, lo que representa cerca del 6% de volumen total. El mercado medioambiental europeo alcanz en el ao 2000 un total de 110 mil millones de euros, lo que represent un 31,70% del mercado a nivel mundial. En el caso espaol, esta cifra se situ en 9,8 mil millones de euros, lo que en trminos porcentuales supuso el 2,8% del mercado mundial y el 8,9% del europeo. En relacin al Producto Interior Bruto (PIB), el peso del medio ambiente supuso un 1,6%. Por sectores medioambientales, el mercado del agua es el que gener un mayor volumen de negocio en Espaa con cerca de 2.700 millones de euros, siendo as mismo destacable el de residuos con 2.205 millones de euros y ms de un 30% del mercado medioambiental. Por su parte, cabe destacar el caso de las energas renovables y los sectores emergentes (trmino bajo el cual se hace referencia al turismo rural y la agricultura ecolgica), los cuales, si bien todava representan un porcentaje modesto, muestran unas perspectivas de crecimiento muy favorables. Cuadro 3: Grfica del mercado medioambiental por reas, Espaa, 2000 (%)

Fuente: Informe sobre la Coyuntura Econmica del Sector Medioambiental. Ministerio de Medio Ambiente

El gasto total de las empresas industriales espaolas en proteccin medioambiental ascendi a 1.891,22 millones de euros en el ao 2002, lo que representa un 27,56% ms que en el ao 2001, segn los datos proporcionados por el Instituto Nacional de Estadstica (INE) en la Encuesta del gasto de las empresas en proteccin ambiental. La inversin en equipos e instalaciones independientes super a la efectuada en equipos integrados, si bien las diferencias no resultaron muy acusadas. Ahora bien, teniendo en cuenta una perspectiva temporal y comparando estos datos con los alcanzados en 2001, se constata un incremento muy superior en la segunda partida especificada (46,19% ms) frente a la primera (9,61%).

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Por reas, dentro de los equipos e instalaciones independientes, el tratamiento de las aguas residuales por medio del establecimiento de plantas acapar un mayor volumen de inversin (18,60%), seguido de la reduccin de las emisiones atmosfricas (superior al 15%). A su vez, y para el caso de los equipos integrados, destacaron las instalaciones destinadas a la reduccin de emisiones, con ms del 12%. As mismo, la distribucin de la inversin por autonomas muestra un reparto desigual entre las distintas comunidades, situndose Catalua con ms de 184 millones de euros en primera posicin (representa el 20,72% del total del mercado nacional). Por detrs de sta se halla Andaluca y Castilla y Len, las cuales absorbieron el 13,82 y 10,05% del total, respectivamente. Por su parte, la Comunidad Valenciana, con ms de 87 millones de euros, alcanz el 9,80% del gasto total en inversin asentndose en cuarto lugar en este ranking nacional. Si deseas completar informacin al respecto, puedes consultar los cuadros 0400.2, 0400.3 y 0400.4 del apartado 7.1 Anexo de Informacin Estadstica de Inters, donde se muestran ms detalles al respecto. Para hablar del tamao de las empresas que operan en este sector ser utilizado el criterio de su facturacin. Segn datos de la Fundacin Entorno, la facturacin media de las empresas de la industria de medio ambiente se situ en los 7,5 millones de euros en 1998, siendo los subsectores de energa, residuos urbanos e ingeniera y consultora lo que registraron unas cifras mayores de facturacin. Ms concretamente, la facturacin media de las empresas de consultora en Espaa fue de 39.486 miles de euros, pero esta cifra no resulta representativa, ya que dentro de este grupo se incluyen empresas de distintos tamaos, desde grandes multinacionales que tienen departamentos que se dedican a realizar proyectos de consultora medioambiental, a pequeas empresas que estn empezando la actividad. Si se tiene en cuenta los valores que presenta el ndice de Entorno Ambiental (IEA) presentados en el Informe 2003 de la Gestin Medioambiental en la Empresa Espaola elaborado por la Fundacin Entorno, es posible ofrecer una distribucin de las organizaciones en funcin de su volumen de facturacin. Segn este ndice (que mide el grado de compromiso de la empresa espaola con el medio ambiente), las empresas con un tamao mayor son las que presentan, a su vez, un compromiso ms destacado. No obstante, y si se comparan con las cifras alcanzadas en 2001, se observa una evolucin ms que considerable por parte de las PYMES. As, si en el 2001, las empresas con menos de 6 millones de euros obtenan poco ms de un 40% en el valor del ndice, en el 2003 esta cifra es superior al 60%. Frente a ello, el menor incremento es para las empresas con ms de 120 millones de euros, las cuales tan slo vieron incrementar dicho ndice en un par de puntos a lo largo del periodo 2001-2003.

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Cuadro 4: Grfica de evolucin del ndice de Entorno Ambiental en funcin del volumen de facturacin de las empresas, Espaa, 2001-2003 (%)

Fuente: A partir del Informe 2003 de la Gestin Medioambiental en la Empresa Espaola. Fundacin Entorno

En cuanto a la estructura del empleo, resulta difcil conocer con exactitud el nmero de personas ocupadas en un empleo verde, debido a la diversidad de sectores vinculados. As y todo, y segn el informe Anlisis de los resultados medioambientales 2004 elaborado por la OCDE, se establece aproximadamente en unas 250.000 el nmero de personas con empleos relacionados con el medio ambiente en nuestro pas. As mismo, las previsiones apuntan a que en los prximos aos, los niveles de empleo en los siguientes subsectores describan una trayectoria ascendente: gestin de residuos, energas renovables, prevencin y control de la contaminacin atmosfrica, suelo, espacios naturales y silvicultura, educacin ambiental, agricultura ecolgica y consultora e ingeniera ambiental. La mayor parte de empleo generado relacionado con el medio ambiente se concentra en los subsectores de gestin de agua y residuos, concentrando ms de la mitad de la actividad total. Si bien la mayor parte de las empresas dedicadas a actividades medioambientales se hallan relacionadas con la consultora y la fabricacin de bienes de equipo. En el siguiente cuadro se ofrece la clasificacin que realiza la Fundacin Entorno de las empresas en funcin de su actitud de cara al medio ambiente. En el mismo puedes observar que de forma mayoritaria, la empresa espaola se define a s misma como proactiva (63,5%), frente al 42,7% que lo hicieron en 1999. As mismo, destaca el porcentaje de empresas que se considera lder con el medio ambiente, puesto que la cifra asciende a un 7%, un 4,8% inferior a los valores alcanzados en el informe correspondiente al ao 2001. Por otro lado, ninguna empresa en la actualidad afirma tener una actitud negativa en cuanto al medio ambiente y la sostenibilidad.

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Cuadro 5: Actitud de las empresas hacia el medio ambiente, Espaa, 2003 (%) TIPO DE ACTITUD/EMPRESA Negativa: El medio ambiente es una amenaza ESCALA DE COMPROMISO CON EL MEDIO AMBIENTE Pasiva-indiferente: El medio ambiente no cuenta para la gestin empresarial. Reactiva: El medio impone unas obligaciones que hay que cumplir para evitar problemas Preactiva: El medio ambiente est integrado en la gestin de la empresa Lder: El medio ambiente es un factor estratgico para la empresa % EMPRESAS 0 6,5 21,5 63,5 7

Fuente: Informe 2003 de la Gestin Medioambiental en la empresa espaola. Fundacin Entorno

En el anlisis por Comunidades Autnomas se constata que son las empresas de Castilla La Mancha y Murcia las que presentan una mayor sensibilizacin de cara al medio ambiente, puesto que un 86,5% de las empresas all situadas realizan inversiones en este concepto. Por su parte, la Comunidad Valenciana se sita en tercera posicin de este ranking, gracias a que ms de tres de cada cuatro empresas ubicadas en esta autonoma han realizado inversiones de carcter ambiental a lo largo de 2003. Con tan slo un punto porcentual de diferencia con respecto a nuestra comunidad, se ubica Galicia. Frente a ellas, destaca la posicin alcanzada por las empresas madrileas y andaluzas, las cuales se elevan, en trminos comparativos, como las de menor frecuencia en trminos de inversin medioambiental, con unos valores del 51,3% y 40,4% respectivamente.

Cuadro 6: Grfica de las empresas que realizan inversiones por CC.AA., Espaa, 2003 (%)

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Fuente: Datos estimados a partir del Informe 2003 de la Gestin Medioambiental en la Empresa Espaola

La sensibilizacin medioambiental en las empresas tambin puede medirse a travs del grado de implantacin de los sistemas de gestin medioambiental, en la medida en que constituye la actuacin ms frecuentemente adoptada por las empresas, fruto de su compromiso con el medio ambiente. Es un dato interesante para la actividad de consultora, dado que para la implantacin del sistema, las empresas recurren mayoritariamente a la contratacin de asesoramiento externo. El modelo elegido mayoritariamente entre las empresas para certificarse medioambientalmente es la norma ISO 14001. No obstante, tambin es posible la obtencin de la norma correspondiente al Sistema Comunitario de Gestin y Auditora Medioambientales (EMAS), si bien es cierto que las organizaciones suelen optar en menor medida por sta (en trminos generales, son las empresas relacionadas con el mbito turstico las que deciden su certificacin mediante este sistema). Tal y como puedes observar en la grfica siguiente, y segn los datos proporcionados por la Asociacin Espaola de Normalizacin y Certificacin (AENOR) referentes a las normas ISO 14001 y EMAS, Madrid es la comunidad en la que existen un mayor nmero de empresas con estos certificados, seguida de Andaluca, Catalua y el Pas Vasco. En quinta posicin se sita la Comunidad Valenciana, con cerca del 9% respecto al total alcanzado a nivel nacional. Cuadro 7: Grfica de la implantacin de sistemas de gestin medioambiental por CC.AA., Espaa, 2005* (unidades)

* Datos hasta septiembre de 2005 Fuente: Asociacin Espaola de Normalizacin y Certificacin (AENOR)

Por otra parte, los clientes de las empresas relacionadas con el medio ambiente son las Administraciones Pblicas y las empresas, a partir de cierto tamao. Como muestra la siguiente grfica, existe una correlacin entre el tamao de la empresa y su tendencia a la implantacin de sistemas de gestin ambiental. As, a mayor dimensin, mayor porcentaje de adopcin de estos sistemas medioambientales. As mismo, destacan las pequeas diferencias existentes entre aquellas compaas con menos de 50 empleados y las que poseen entre 50 y 100 trabajadores, y todo ello frente a los elevados valores de las empresas con ms de 250 empleados (con ms de la mitad de empresas).

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Cuadro 8: Grfica de implantacin de sistemas de gestin ambiental en funcin del tamao de la empresa, Espaa, 2003 (%)

Fuente: Informe 2003 de la Gestin Medioambiental en la Empresa Espaola. Fundacin Entorno

En trminos de sectores productivos, y a tenor de los estudios e informes existentes al respecto y recogidos en la publicacin Empresa y Medio Ambiente: situacin actual y tendencias, elaborada por la Fundacin Forum Ambiental, las actividades que ms se ven afectadas por la evolucin del entorno ambiental son las siguientes: - Petroqumica y farmacutica. - Cementeras y materiales de construccin. - Agroalimentaria. - Sidero-metalrgica. - Papelera. - Gestin de residuos. - Automvil. - Minera. - Produccin de electricidad. Por su parte, la agricultura, el transporte, la edificacin y el turismo se citan como los sectores objeto de mayores presiones medioambientales, y por lo tanto, como los ms afectados por la evolucin del entorno ambiental. En lo que se refiere especficamente a la inversin en sistemas de gestin medioambiental, en la siguiente grfica se puede ver el grado de implantacin por sectores:

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Cuadro 9: Grfica del grado de implantacin de sistemas de gestin medioambiental por sectores, Espaa, 2003 (%)

Fuente: Informe 2003 de la Gestin Medioambiental en la Empresa Espaola. Fundacin Entorno

Siguiendo con el mencionado Informe 2003 de la Gestin Medioambiental en la Empresa Espaola, las principales motivaciones que conducen a las empresas a la adopcin de polticas ambientales son la adaptacin a la legislacin en esta materia y la mejora de la imagen corporativa, si bien tambin resultan destacables las exigencias que impone el propio mercado o la obtencin de ventajas frente a la competencia. Frente a stas, la elevada inversin en recursos materiales y humanos, as como la dificultad para obtener beneficios tangibles se articulan como los factores limitantes ms sobresalientes. Los beneficios asociados a la implantacin de un Sistema de Medioambiental (SGMA) son claramente detectados por las empresas: Gestin

- En cuanto a los beneficios de carcter tangible, la disminucin de los gastos (ya sean de gestin, residuos, emisiones o vertidos) y la reduccin en el consumo de materias primas son los ms sealados. - En trminos de beneficios intangibles, la mejora de la imagen de la empresa, el descenso de los riesgos ambientales y la mejora de las relaciones con las administraciones son las ms repetidas entre las organizaciones. Por ltimo, ser analizada la situacin del sector medioambiental en el mbito de la Comunidad Valenciana. Esta actividad origin ms de 15.000 empleos y factur ms de 930 millones de euros en nuestra comunidad en el ao 1999, segn la informacin proporcionada por la extinta Conselleria de Medio Ambiente y tal y como puedes comprobar en el cuadro 0400.5 del apartado 7.1 Anexo de Informacin Estadstica de Inters. En trminos de empleo, el subsector de los residuos ocupaba a un mayor nmero de empleados, representando el 40,11% del total del sector medioambiental. As mismo, esta ocupacin se posicion como la que gener un volumen de facturacin superior, con alrededor de 375 millones de euros, y un 40,12% del sector.

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Le sigui en importancia el subsector de agua, que con un 22,87% del total de empleos y con un volumen de negocio de algo ms de 346 millones de euros se elev como el segundo subsector en importancia en el sector econmico del medio ambiente valenciano. En tercer lugar se elevan los parques naturales y la gestin forestal, con ms del 18% de los empleos medioambientales y una facturacin estimada superior a los 115 millones de euros. Y a gran distancia de los grupos anteriores, se encuentra la consultora e ingeniera con 821 puestos de trabajo (5,37% del total del sector) y un negocio que movi ms de 24 millones de euros. La estructura del sector ambiental en la Comunidad Valenciana se caracteriza por su heterogeneidad. As, el nmero de empresas que facturan ms de 3 millones de euros resulta reducido (aproximadamente un 12%), valor que contrasta con el significativo nmero de organizaciones que presentan una facturacin inferior a los 600.000 euros (entorno al 64%). Adems, resulta representativo de este sector el hecho de que casi la mitad de las mismas posean una facturacin inferior a los 300.000 euros, lo que permite hacerse una idea del pequeo tamao de las empresas que lo integran. Una de las razones explicativas de esta situacin se halla en el reciente desarrollo de gran parte de las actividades que conforman este sector. Cuadro 10: Grfica de la distribucin de las empresas del sector ambiental segn niveles de facturacin, Comunidad Valenciana, 2002 (%)

Fuente: Tendencias y Demanda de Formacin en Medio Ambiente. Conselleria de Medio Ambiente. Generalitat Valenciana

En cuanto al empleo, el escenario mostrado para el caso de los volmenes de facturacin se manifiesta tambin cuando se trata de esta variable. Tal y como puedes observar en la siguiente grfica, ms del 60% de las empresas emplean a menos de 15 trabajadores, lo que viene a demostrar el predominio de las PYMES y micropymes en las actividades englobadas en el medio ambiente.

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Cuadro 11: Grfica de la distribucin de las empresas del sector ambiental segn el nmero de empleados, Comunidad Valenciana, 2002 (%)

Fuente: Tendencias y Demanda de Formacin en Medio Ambiente. Conselleria de Medio Ambiente. Generalitat Valenciana

El anlisis por sectores de actividad muestra que es el sector qumico el que presenta un mayor desembolso en proteccin ambiental, con ms de 15.454 millones de euros de inversin en este concepto. A escasa distancia del mismo se sita la alimentacin, bebidas y tabaco, que con algo ms de 14.852 millones de euros se posiciona en segundo lugar. Por detrs de stos se establecen otros productos minerales no metlicos y produccin y distribucin de energa elctrica, con 13.676 y 12.885 millones de euros respectivamente. Cuadro 12: Grfica de la inversin de las empresas en proteccin ambiental por sectores productivos, Comunidad Valenciana, 2002 (%)

Fuente: Encuesta del Gasto de las Empresas en Proteccin Ambiental. Instituto Nacional de Estadstica (INE)

Segn los datos desvelados en el Informe sobre Gestin Medioambiental de la Fundacin Entorno para el ao 2003, el grado de compromiso ambiental de las empresas valencianas (o ndice de Entorno Ambiental) se sita en 69,9 puntos sobre 100, una cifra 6 puntos superior a la alcanzada en el 2001 y 1,9 puntos ms que la registrada para el mbito nacional, lo que viene a confirmar la cada vez mayor integracin del medio ambiente en la estrategia empresarial de nuestra

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comunidad. En trminos econmicos, algunas de las conclusiones alcanzadas pueden resumirse en los siguientes puntos: - Un 88% de las empresas ha invertido en aspectos relacionados con el medio ambiente, y un 95% ha incurrido en gastos en concepto de esta misma materia. - Las principales actuaciones de las empresas han estado orientadas a: implantacin de planes de minimizacin de residuos, vertidos y emisiones, as como la implantacin de medidas correctoras. En relacin a este ltimo aspecto, sealar que si bien las organizaciones se encuentran centradas en el cumplimiento de las obligaciones medioambientales que les impone el entorno, se constata un crecimiento cada vez mayor en la adopcin de medidas preventivas por parte de las mismas. - Tanto los factores que impulsan la adopcin de medidas medioambientales, como las fuerzas limitadoras a las mismas se corresponden con los establecidos para el mbito nacional. - As y todo, el 38,2% de las empresas valencianas (un 22% ms que las cifras registradas en 2001) ha iniciado un proceso para la introduccin de criterios de mejora ambiental en su gestin, como paso previo para la posterior aplicacin de un Sistema de Gestin Medioambiental (SGMA).

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5. EL MERCADO
5.1. Estructura de la actividad
La lectura de este captulo le permite conocer:

> EL MERCADO, SUS CARACTERSTICAS Y EVOLUCIN. > LOS FACTORES CONDICIONAMENTES DE LA VIABILIDAD DEL PROYECTO (PUNTOS FUERTES, DBILES, AMENAZAS Y OPORTUNIDADES).
El anlisis de este captulo desprende las siguientes conclusiones bsicas: Esta actividad ha experimentado una evolucin positiva en los ltimos aos, si bien podra pausado. Las consultoras medioambientales valencianas han iniciado su actividad hace poco tiempo: el 62,35% ejercen desde hace menos de diez aos. El periodo 1995 a 1999 fue el ms importante en cuanto a nmero de empresas constituidas. Los sectores potencialmente ms contaminantes y de mayor impacto potencial son los que han asumido ms pronto el reto de la modernizacin ecolgica. El sector medioambiental se halla en una etapa de desarrollo en nuestra comunidad, lo que supone un mercado potencial interesante para las consultoras, ante la previsible futura necesidad de las empresas de realizar proyectos relacionados con el medio ambiente. calificarse como un crecimiento

5.1.1. Evolucin en la creacin de empresas

Resulta atractivo el mercado de la consultora medioambiental para crear nuevas empresas?

La determinacin del comportamiento de las consultoras medioambientales en cuanto a ritmo y niveles de creacin de empresas para el mbito nacional resulta una tarea complicada debido a dos razones: - Por una parte, la confusin de trminos existente lleva a que, a la hora de hablar de consultoras medioambientales no resulte posible establecer una

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cifra exacta de empresas que se dediquen a esta actividad ni su evolucin. La razn por la que se produce dicha confusin parte del hecho de que, si bien todas las empresas que se denominan consultoras medioambientales realizan proyectos en este campo, tambin hay empresas que realizan proyectos de este tipo sin ser consultoras medioambientales, por lo que no se puede establecer con certeza un nmero de empresas ni su crecimiento. - Por otra parte, la recopilacin de informacin relacionada con este subsector por parte de los organismos resulta relativamente tarda, por lo cual, no resulta posible la elaboracin de un histrico que permita analizar el desarrollo en la constitucin de esta tipologa de negocios. Lo que s que podemos afirmar es una evolucin positiva de este sector en los ltimos aos, derivado del aumento de inters de las empresas por el medio ambiente y por obtener un certificado que las acredite como empresa gestionada segn la normativa medioambiental. As mismo, otros factores impulsores de este inters creciente se pueden encontrar en aspectos tales como: desarrollo de la legislacin medioambiental, niveles superiores de innovacin tecnolgica por parte de las empresas, mayor preocupacin y conciencia ambiental del pblico en general, endurecimiento de la competencia y necesidad de diferenciacin, etc. Segn la opinin de los entrevistados, si bien la evolucin del sector ha sido ascendente, su ritmo podra calificarse de pausado. En cuanto a las previsiones futuras, stos diferencian dos escenarios en funcin de la variable temporal: - En el corto plazo, las estimaciones apuntan hacia un mantenimiento en el nmero de empresas presentes en el mercado en la actualidad. Las dificultades por las que estn atravesando algunos de los sectores ms representativos de la Comunidad Valenciana (mueble, textil, juguete, calzado, etc.) estn afectando indirectamente al resto de empresas cuyo negocio se encuentra vinculado a la marcha de estas actividades, y entre ellas, las consultoras medioambientales. Debes tener en cuenta que todava son muchas las organizaciones que conciben todo lo relacionado con el medio ambiente como un gasto ms que como una inversin empresarial, por lo que en pocas de crisis, una de las partidas que primero suelen rescindir son las relativas, entre otras, a este tipo de servicios. - No obstante, a medio y largo plazo, se prev una mejora de esta situacin y que la evolucin en la creacin de empresas resulte favorable. El hecho de que el sector empresarial valenciano se caracterice por el pequeo tamao de sus organizaciones conlleva que stas cuenten generalmente con pocos recursos para la creacin de servicios o departamentos de medio ambiente internos, por lo que se vern obligadas a externalizar estas actividades y, por tanto, a recurrir a los servicios de empresas especializadas como son las consultoras medioambientales. De ah que las expectativas de crecimiento de la actividad y del empleo sean positivas. As y todo, consideran que aquellas consultoras que ya se encuentren consolidadas en el mercado y respaldadas por una experiencia y una trayectoria previas, sern las que tendrn ms posibilidades de mantenerse y prosperar en este negocio. La informacin proporcionada a travs del Directorio de Empresas de Servicios Ambientales (DIRMEDA) por el Instituto de la Mediana y Pequea Industria Valenciana (IMPIVA) permite afirmar que las consultoras medioambientales con sede en la Comunidad Valenciana presentan una relativa juventud en el sector. As, y tal y como viene representado en el grfico siguiente, el 62,35% de las empresas llevan ejerciendo su actividad desde hace menos de diez aos, siendo el periodo

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1995-1999 el que present un ritmo superior en la constitucin de empresas. As mismo, el periodo 2000-2003 se alza como el segundo periodo ms prolfico, lo que nos da una idea del buen momento por el que pasa este sector en el mbito de nuestra comunidad. Cuadro 13: Grfico de la evolucin en la creacin de las consultoras, Comunidad Valenciana, 2003 (%)

Fuente: Elaboracin propia a partir de los datos del Directorio de Empresas de Servicios Ambientales (DIRMEDA). Instituto de la Mediana y Pequea Industria Valenciana (IMPIVA)

Por su parte, las entrevistas realizadas revelan un ritmo de creacin de nuevas empresas en el mbito de nuestra comunidad reducido, calificando del mismo modo los niveles de desaparicin de las mismas.

5.1.2. Tamao del mercado

Cul es el tamao del mercado de las empresas que recurren a los servicios de consultoras medioambientales en la Comunidad Valenciana y qu tendencia sigue? Cmo puedo calcular el tamao de mi mercado?
Llegados a este punto, para analizar el tamao del mercado de las consultoras medioambientales debemos estudiar dos aspectos: la importancia de la localizacin geogrfica y los sectores industriales de la Comunidad Valenciana. La localizacin geogrfica es un aspecto bastante importante a la hora de establecer un negocio de este tipo. Como se puede ver en el apartado 5.2 Anlisis Competitivo, hay muchas empresas que desarrollan sus proyectos en otras comunidades distintas a la de origen (en este caso, la Comunidad Valenciana), por lo que es de suponer que, de la misma manera, consultoras medioambientales

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procedentes de comunidades autnomas distintas de la valenciana tambin ejerzan su actividad en nuestra regin. El mejor mtodo para contrarrestar esta competencia es, entre otros, aprovechar la proximidad y la cercana al cliente, por lo que deberas de tratar de establecerte una zona donde se produzca una cierta concentracin industrial, ya que los principales clientes de las consultoras medioambientales son las empresas. Adems, hay determinados sectores que resultan ms sensibles que otros a la hora de efectuar inversiones y gastos en medio ambiente. Por ello, a continuacin analizaremos los principales sectores de la economa de la Comunidad Valenciana tendentes a invertir en este concepto. Los sectores potencialmente ms contaminantes y de mayor impacto potencial son los que han asumido ms pronto el reto de la modernizacin ecolgica. A su vez, se trata de sectores cuya contribucin y dinamismo dentro del tejido industrial valenciano resulta indiscutible: - Sector Metalmecnico: Es el que presenta una mayor propensin a la contratacin de consultoras en las actividades relacionadas con la gestin ambiental. Dentro de ste, destaca el de automocin, el cual est comenzando a enfocar su actuacin ambiental desde una perspectiva ms integral. - Industria Qumica: Es uno de los subsectores industriales que ms empleos destina a la proteccin del medio ambiente, junto con el sector metalmecnico y la industria textil. - Sector Cermico: Dentro de ste, destaca el subsector azulejero de Castelln. - Industria Textil. - Industria del Cuero y Calzado. - Industria del Plstico: Este sector, junto con la industria qumica y la del cuero y el calzado constituyen las actividades que ms horas dedican a labores de proteccin del medio ambiente. Adems de esto, tambin se debe considerar a las pequeas empresas como clientes potenciales. El desarrollo normativo en materia de medio ambiente hace que las empresas tengan nuevas necesidades en esta materia, por lo que es previsible que, a corto-medio plazo, necesiten los servicios de empresas de consultora medioambiental para adaptar sus sistemas a la normativa vigente. Lo que resulta indiscutible es que el mercado potencial de la Comunidad Valenciana es interesante para estas empresas, ya que en nuestra comunidad, el nivel de avance en trminos ecolgicos se encuentra en unas fases tempranas de desarrollo, por lo que se localizan un importante nmero de empresas que, en un perodo de tiempo no muy largo, tendrn que realizar proyectos de carcter medioambiental, con la consiguiente necesidad de solicitar los servicios de las consultoras. Tampoco debes olvidarte de las Administraciones Pblicas, las cuales se han hecho eco de los procesos de certificacin en materia medioambiental, y se someten

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voluntariamente a los mismos, requiriendo de este modo, los servicios de consultoras medioambientales. Durante el periodo 2000-2003, el presupuesto de la Conselleria de Medio Ambiente experiment un incremento del 25,78%. A partir del ao 2004, los programas relacionados con el medio ambiente pasaron a ser competencia de la Conselleria de Territorio y Vivienda, la cual ha reducido en 0,23 el porcentaje de presupuesto destinado a esta temtica. La lnea que ha recibido un mayor presupuesto es Restauracin y proteccin de los recursos naturales, con cerca de 45 millones de euros, si bien es la que menos ha incrementado en trminos porcentuales a lo largo del bienio 2004-2005. Frente a ello, el proyecto para la Conservacin del medio natural ha sido el que ha recibido un mayor aumento en su importe, con un 20,84% ms respecto a las cifras manejadas en el 2004. Frente a ste se halla Gestin de Residuos, el cual ha visto disminuir en un 3,80% el valor otorgado en el 2004. En el cuadro 0512.1 del apartado 7.1 Anexo de Informacin Estadstica de Inters, se muestra con detalle el presupuesto de la extinta Conselleria de Medio Ambiente, as como de los programas medioambientales de la Conselleria de Territorio y Vivienda. En el siguiente grfico te indicamos la evolucin del presupuesto para el caso de la Conselleria de Medio Ambiente: Cuadro 14: Grfico de la evolucin del presupuesto autonmico en medioambiente, Comunidad Valenciana, 2000-2003 (euros)

Fuente: Secretara Autonmica de Economa y Presupuestos. Direccin General de Presupuestos y Gastos. Conselleria de Economa, Hacienda y Empleo

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5.1.3. Previsiones para el futuro

Qu aspectos debo considerar como puntos fuertes? Cules son los puntos dbiles a tener en cuenta? Cules son las principales amenazas en este tipo de negocio? Qu oportunidades se pueden presentar para potenciar mi mercado? Qu factores se consideran claves de cara al futuro?
El Anlisis DAFO es una herramienta analtica que te permite conocer el entorno del mercado actual y previsiones futuras de la evolucin de un negocio. A travs del DAFO obtenemos una visin interna y externa de nuestra actividad respecto al mercado en el que vamos a operar. Adems facilita la toma de decisiones futuras de carcter estratgico. Se basa en cuatro puntos fundamentales: en el nivel externo a la decir, el entorno socioeconmico en el que opera, se analizan las futuras de la empresa (Oportunidades) y handicaps actuales y futuros Por otro lado, en el nivel interno de la empresa existen ventajas (Fortalezas) y carencias esenciales (Debilidades). AMENAZAS empresa, es posibilidades (Amenazas). competitivas

OPORTUNIDADES > Crecimiento del mercado.

> Empresas de consultora generales. > Falta de cultura ambiental entre las empresas. > Deficiencias en las vas de financiacin medioambiental. > Insuficiente participacin de las administraciones en proyectos internacionales.

> Acercamiento a las PYMES de cualquier sector de actividad. > Tendencia a la especializacin. > Nueva versin de la norma ISO 14001:2004. > Desarrollo legislativo en materia de medio ambiente. > Paulatino empleo de polticas orientas hacia la prevencin y evolucin ambiental. PUNTOS DBILES > El servicio tiene la consideracin de prescindible. > Escasa valoracin de ciertos trabajos. > Estacionalidad en la demanda de servicios. > Escasos niveles de asociacionismo.

PUNTOS FUERTES > Trato personalizado. > Proximidad al cliente. > Conocimiento de la realidad de la Comunidad Valenciana. > Bajo volumen de inversin.

Si bien el peso de las oportunidades que se le presentan a un emprendedor a la hora de montar una consultora medioambiental es superior al de las amenazas,

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debes ser cauto a la hora de analizar el impacto que cada una de estas circunstancias puede tener en el negocio que piensas montar. La principal amenaza a la que debers de hacer frente cuando comiences dentro del sector es la de superar la competencia de consultoras que centran su actividad en otros mbitos y que deciden ofrecer estos servicios para ampliar su cartera de productos, as como las grandes firmas que se dedican a la consultora medioambiental, que suelen acaparar la mayora de las inversiones de las grandes empresas. Muchas empresas sern de la Comunidad Valenciana, pero otras provendrn de distintas comunidades. Para poder superar esta competencia tendr que potenciar los puntos fuertes que aparecen recogidos en el cuadro. As mismo, y segn las conclusiones alcanzadas en el estudio Empresa y medio ambiente: situacin actual y tendencias, realizado por la Fundacin Forum Ambiental, se constata una cierta carencia de cultura empresarial entre las empresas para percibir el medio ambiente como un mbito estratgico. De hecho, y segn la experiencia mostrada por el Centro para el Desarrollo Tecnolgico Industrial (CDTI), existe una falta de integracin del medio ambiente en la gestin empresarial: mayoritariamente las empresas disean con criterios de productividad y rentabilidad y despus analizan qu residuos generan. Si bien se ha producido un destacado incremento en el nmero de subvenciones a las que se pueden acoger las empresas espaolas por motivos medioambientales y, especialmente, por la implantacin de sistemas de gestin medioambiental (segn los datos manejados por el Ministerio de Medio Ambiente para el ao 2000, se ofrecieron 294 subvenciones, un 28% ms que las del ao 1999), y existen otros incentivos econmicos bajo la forma de ayudas o deducciones fiscales (as, de la Base Imponible del Impuesto de Sociedad se puede deducir un 10% de la inversin ambiental), todava resultan escasas las vas de financiacin impulsoras de la inversin en esta materia. Todo lo cual puede llevar a que las empresas se muestren ms precavidas a la hora de emprender actuaciones medioambientales. Segn los valores manejados por la Fundacin Entorno en su informe Entorno 2003, en el 90% de los casos las inversiones ambientales de las empresas no superan los 30.000 euros, y se constata una disminucin en las cuantas destinadas a I+D medioambiental, pasando el porcentaje de organizaciones que realizaron inversiones en este concepto de 21,3% en 2001 a 15,6% en 2003 (de 93.638 euros de presupuesto medio en 2001 a 78.950 euros dos aos ms tarde). Por otro lado, la participacin (y la inversin asociada) insuficiente de las administraciones en proyectos de cooperacin con organismos internacionales que actan en el mbito ambiental, hace perder oportunidades a las empresas espaolas (especialmente, ingenieras, consultoras y otros centros de conocimiento) y de mejora de la imagen ambiental del pas. As, pases como Holanda, Dinamarca, Noruega, Suiza, Austria o Italia, que han aprendido a rentabilizar este tipo de inversiones, se muestran ms activos en este campo que Espaa. La principal oportunidad que se le presenta a esta actividad es el crecimiento de su mercado. La bonanza econmica experimentada en estos ltimos aos favorece el desarrollo de este mercado, incrementndose el nmero de proyectos realizados en el rea de la consultora en general y en el rea medioambiental en particular. En un primer momento, el desarrollo favorable de la economa fue un factor determinante para el incremento de esta actividad, pero en la actualidad se ha roto la relacin entre el ciclo econmico y la demanda de servicios de consultora. Adems, y para el caso concreto de la Comunidad Valenciana, segn la publicacin Tendencias y demanda de formacin en medio ambiente de la extinta Conselleria

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de Medio Ambiente, el proceso de modernizacin ecolgica de la produccin del tejido valenciano se halla en una fase inicial de desarrollo, por lo que se prev un crecimiento de la importancia de la eficiencia ambiental entre las empresas de la comunidad, dado el entorno altamente competitivo en el que se mueven. El aumento de concienciacin medioambiental entre la sociedad en un contexto econmico positivo hace que sean muchas las empresas que deciden implantar un sistema de gestin medioambiental, obtener una certificacin o realizar algn proyecto relacionado con medio ambiente. As, y segn la ltima encuesta presentada por el Centro de Investigaciones Sociolgicas (CIS) sobre Ecologa y Medio Ambiente a principios de 2005, el 72,6% de los espaoles califican la conservacin del medio ambiente como un problema inmediato y urgente. No obstante, y desde el punto de vista de los consumidores, las empresas no se esfuerzan lo suficiente para la preservacin del medio ambiente. De hecho, y segn el estudio Las opiniones de los espaoles sobre el medio ambiente, realizado nuevamente por el CIS en febrero-marzo de 2004, tan slo un 7% opina que las empresas se esfuerzan ms por la proteccin medioambiental, frente al 74,3% que piensa que es el pblico en general. En el caso de la dicotoma entre Administracin Pblica y empresas, la primera obtiene unos porcentajes del 46,2% frente al 12,7% de las segundas. Ante esta situacin, los motivos por los cuales una empresa debera incurrir en gastos relacionados con el medio ambiente pueden ser, entre otros, los siguientes: - La implantacin de sistemas de gestin del medio ambiente permiten obtener beneficios tales como: mejora y optimizacin de los procesos, reduccin de cotes ante un mejor aprovechamiento de los recursos, cumplimiento de la legislacin, descenso de riesgos, etc. - El mercado percibe las empresas certificadas como empresas de calidad, diferenciadas, lo que favorece su imagen corporativa ante consumidores, trabajadores y medios de comunicacin, unos grupos estratgicos cada vez ms interesados y preocupados por los problemas ambientales. La calidad es una herramienta de mejora continua y un indicador de modernizacin ecolgica. - La direccin de las empresas est ms sensibilizada con el cuidado del medio ambiente, integrando este factor dentro de la gestin. - Muchas empresas, sobre todo las de tamao grande, exigen a sus proveedores (normalmente PYMES), que estn certificados para poder trabajar con ellos, por lo que no tener la certificacin mencionada hace que la empresa est en posicin de inferioridad frente a la competencia. Adems de estos motivos, las Administraciones Pblicas han realizado importantes esfuerzos econmicos para que las empresas mejoren en estos aspectos. Las principales ayudas se materializan en incentivos fiscales y subvenciones. Si bien el perfil de cliente son empresas de un tamao medio, resulta posible acceder a clientes de menor tamao ofrecindoles servicios puntuales con precios econmicos, que les permitan mejorar en muchos aspectos. Adems, debes de tener en cuenta que cada vez son ms las organizaciones que deciden emprender el proceso que les conduzca a la obtencin de certificados medioambientales. Aunque las primeras empresas en lanzarse a los procesos de certificacin fueron las del sector industrial, hoy en da compaas de todos los sectores inclusive la propia Administracin se someten voluntariamente a estos procedimientos. Un buen

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ejemplo de dicha evolucin son las empresas tursticas. En su afn por lograr unos crecientes niveles de satisfaccin entre los clientes con respecto a los servicios recibidos, y de hacer frente a la presin de turistas y operadores tursticos de determinados pases, esta tipologa de empresas dedican cada vez ms esfuerzo a la obtencin de certificaciones medioambientales. El mercado de las consultoras tiende a la especializacin en sectores. Las consultoras, al margen de la realizacin de auditoras medioambientales, certificados etc., pueden prestar sus servicios a alguno de los sectores medioambientales. Debido a la diversidad de sectores y a su complejidad, las empresas prefieren centrarse en uno de ellos. Ahora mismo, los ms desarrollados son los de agua y residuos, a pesar de que los sectores de energas renovables, atmsfera y ruidos tendrn un enorme potencial de crecimiento desde el mismo momento en que su regulacin se desarrolle en mayor medida. La nueva versin de la norma ISO 14001:2004, la cual ha venido a sustituir a la anterior norma ISO 14001:1996 representa otra cuestin a considerar por las consultoras. Si bien los cambios se limitan a modificaciones orientadas a facilitar su implantacin en las organizaciones y a clarificar la primera edicin de la norma, las empresas certificadas segn la norma del ao 1994 debern adaptar sus sistemas de gestin medioambientales conforme a la versin de 2004 antes de junio de 2006, lo que supone una nueva oportunidad de negocio. Un factor que ha contribuido a incrementar la importancia de la variable medio ambiente en las decisiones empresariales es la legislacin. La evidente interaccin entre actividad econmica y medio ambiente, unida a las presiones sociales derivadas de la mayor sensibilizacin de la sociedad hacia el medio ambiente (ambos factores que se han comentando con anterioridad) han provocado una expansin de la legislacin en esta actividad, y muy especialmente en el caso de los pases industrializados. De esta forma, la legislacin se eleva como el principal impulsor de las actuaciones en esta materia por parte de las empresas privadas, obligndoles a incluirla en sus planteamientos de gestin. En este aspecto, destaca la aprobacin en el ao 2002 de la Ley 16/2002 de 1 de julio sobre Prevencin y Control Integrados de la Contaminacin (publicada en el BOE de 2 de julio de 2002), que junto con los acuerdos del Protocolo de Kyoto, se articulan como dos de los argumentos que estn provocando a las empresas afectadas por los mismos, la asuncin de determinadas inversiones con el fin de conseguir la necesaria adaptacin a los requerimientos medioambientales establecidas en las mismas. Tal y como se ha venido indicando, y a pesar de que las actuaciones medioambientales se encuentran encaminadas hacia la adopcin de medidas correctivas, se est asistiendo a un paulatino empleo de polticas orientadas hacia la prevencin y evaluacin ambiental. Por todo ello, las actividades enfocadas a la gestin medioambiental dentro de la empresa (tales como certificacin, evaluacin de impactos, auditoras, etc.), y desempeadas primordialmente por empresas de consultora, son las que presentan unas expectativas de crecimiento elevadas, y por tanto, representan unas oportunidades de negocio excelentes para dichas empresas. El trato personalizado y la proximidad al cliente son dos de los puntos fuertes que debes aprovechar para tu negocio. Los clientes valoran positivamente el hecho de que el consultor conozca sus problemas y trate de darles una solucin personalizada.

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Adems, al ser una consultora de la Comunidad Valenciana tendrs un mejor conocimiento de la realidad del entorno. El contacto directo con las empresas as como con las asociaciones sectoriales que las representan te va a permitir conocer ms profundamente y de cerca sus necesidades y, de esta manera, podrs aumentar la utilidad y eficacia de tus aportaciones. A pesar de ello, no debes centrar tu mbito de actuacin en una localidad concreta, sino que puedes pensar en la posibilidad de expandirte hacia otras zonas limtrofes. La capacidad de adaptacin y de reaccin es un factor que puede jugar a tu favor frente a grandes consultoras. Por ltimo, el bajo nivel de inversin al que tendrs que hacer frente en el momento de iniciar la actividad hace que la consultora medioambiental sea muy atractiva para emprender un negocio. El mayor punto dbil de este tipo de empresas, en general, es que sus servicios se consideran prescindibles. Generalmente, los proyectos de consultora medioambiental se realizan, en muchos casos, por imperativo legal, y no porque la empresa considere que debe hacerlo en su proceso de mejora continua y, aunque cada vez son menos, todava hay empresas que en momentos de debilidad econmica deciden prescindir de estos servicios. Por otro lado, al ser un servicio, resulta complicado hacerle ver al cliente sus cualidades y su repercusin en el presupuesto. Adems, y segn las entrevistas realizadas a consultoras de la comunidad, esta actividad presenta una cierta estacionalidad en las demandas de servicios. En general, los clientes recurren a las consultoras medioambientales con carcter puntual y para dar solucin a un problema especfico que se les ha planteado, esto es, no existe una continuidad en sus consultas como puede suceder en el caso de otros servicios como los de una asesora fiscal, laboral o contable, en las que, cada cierto tiempo, se ha de realizar la contabilidad, nminas, etc. Por su parte, entre las consultoras medioambientales, la acumulacin de trabajos tiene lugar, por ejemplo, ante la aparicin de nuevas normas legislativas de obligado cumplimiento por parte de las empresas en un plazo determinado, la presentacin de subvenciones de la Administracin para lo cual resulta necesaria la preparacin de cierta documentacin, o durante los ltimos tres meses del ao, una vez que las empresas han hecho balance y deciden destinar parte de sus beneficios a partidas como el medio ambiente. Por ltimo, sealar que esta actividad presenta un grado de asociacionismo muy reducido. Segn los datos presentados en el estudio Situacin y Tendencia del Empleo Ambiental en la Comunidad Valenciana, en el ao 2001 tan slo el 27% de las empresas de este sector pertenecan a alguna asociacin de empresarios, no estando relacionadas con temas especficamente ambientales. En la mayora de las ocasiones se trata de asociaciones vinculadas a actividades de gestin de la calidad, lo que puede dar una idea de la escasa correspondencia que pueden tener con problemas de carcter ms concreto.

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5.2. Anlisis competitivo

La lectura de este capitulo le permitir conocer:

> LAS FUERZAS BSICAS QUE DETERMINAN EL GRADO DE COMPETENCIA, DENTRO Y FUERA DE LA ACTIVIDAD. > CMO SON LAS EMPRESAS, SU DISTRIBUCIN TERRITORIAL, SU ESTRUCTURACIN JURDICA Y LABORAL, AS COMO SU DIMENSIN. > CULES SON LAS PRINCIPALES BARRERRAS DE ENTRADA Y SALIDA QUE EXISTEN EN LA ACTIVIDAD. > LOS ASPECTOS MS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA DE NUESTROS CLIENTES Y PROVEEDORES.
Segn se vaya profundizando en la lectura de este epgrafe, llegars a las siguientes conclusiones bsicas: FUERZAS COMPETITIVAS INTENSIDAD Media-alta Aunque hay muchas empresas actuando en el sector, tambin son numerosos los nichos de mercado en los que poder invertir. Si bien hay empresas que no se consolidan y desaparecen, su nmero no resulta elevado (bajo ndice de mortalidad infantil). Fragmentacin de la demanda.

INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

Barreras de entrada: Bajas El volumen de inversiones necesario es bajo. El crecimiento del mercado hace que esta actividad presente un grado de atractivo elevado. AMENAZA DE NUEVOS Barreras de salida: Bajas Las reducidas inversiones a realizar posibilitan COMPETIDORES que el abandono de la actividad no resulte complicado en caso de no obtener los resultados esperados. Posibilidad de vender el mobiliario y los equipos informticos en el mercado de segunda mano. PRESIN DE PRODUCTOS Media Las consultoras de otras reas que entran en el

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SUSTITUTIVOS

campo medioambiental para aumentar su cartera de productos. Las empresas que deciden internalizar sus necesidades ambientales en lugar de subcontratarlas. Baja Los suministros necesarios no son elevados. Alta Debido al nmero de empresas que pueden ofrecer estos servicios, los clientes tienen la posicin de dominio en el proceso de negociacin.

PODER DE NEGOCIACIN DE PROVEEDORES PODER DE NEGOCIACIN DE CLIENTES

5.2.1. Anlisis de las empresas competidoras

Cuntas consultoras hay en la Comunidad Valenciana? Cul es el perfil de la competencia en la Comunidad Valenciana?
5.2.1.1. Nmero de empresas y su distribucin territorial Debido a las circunstancias mencionadas anteriormente, resulta complicado estimar el nmero de consultoras que en la Comunidad Valenciana se dedican a prestar servicios relacionados con medio ambiente. As y todo, y con el fin de realizar una aproximacin a la situacin de este subsector en el mbito valenciano, se ha recurrido a la informacin que ofrece el Directorio de Empresas de Servicios Ambientales (DIRMEDA) del Instituto de la Mediana y Pequea Industria Valenciana (IMPIVA). A continuacin te ofrecemos una grfica en la que se recoge cmo se encuentran distribuidas las consultoras entre las tres provincias que conforman nuestra comunidad:

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Cuadro 15: Grfica de la distribucin provincial de las consultoras medioambientales, Comunidad Valenciana, 2003 (%)

Fuente: Elaboracin propia a partir de los datos del Directorio de Empresas de Servicios Ambientales (DIRMEDA). Instituto de la Mediana y Pequea Industria Valenciana (IMPIVA)

Tal y como puedes observar, la amplia mayora de las consultoras (cerca del 68%) se hallan ubicadas en la provincia de Valencia, situndose, por su parte, las provincias de Alicante y Castelln con unos porcentajes inferiores (no superando el 20% cada una de ellas). Estos resultados resultan acordes con los valores alcanzados tanto en trminos de actividades como de ndices industriales, los cuales reflejan la importancia de la industria (uno de los principales mbitos sectoriales de actuacin de las consultoras) en cada una de las provincias valencianas. As, y de acuerdo con los datos mostrados por el Anuario Econmico de Espaa 2004 que publica anualmente la Fundacin La Caixa, la provincia de Valencia es la que presenta unos valores superiores en los dos conceptos anteriores, lo que podra en cierta medida explicar la mencionada distribucin territorial. 5.2.1.2. Condicin jurdica Para analizar la condicin jurdica de las empresas de consultora medioambiental, podemos partir de la idea de que todas las consultoras de tamao similar van a tener la misma forma jurdica, independientemente de las actividades a las que se dediquen. A partir de esto, y tomando de nuevo los datos que presenta el Directorio de Empresas de Servicios Ambientales (DIRMEDA), podemos establecer la siguiente distribucin en funcin de la forma jurdica presente en las mismas:

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Cuadro 16: Grfica medioambientales,

de la condicin jurdica de Comunidad Valenciana,

las consultoras 2003 (%)

Fuente: Elaboracin propia a partir de los datos del Directorio de Empresas de Servicios Ambientales (DIRMEDA). Instituto de la Mediana y Pequea Industria Valenciana (IMPIVA)

Como puedes comprobar, gran parte de estas empresas optan por la condicin jurdica de Sociedad Limitada. Por detrs de sta, se situara la forma de Sociedad Annima, la cual suele ser adoptada por aquellas empresas que presentan un tamao que podramos calificar como medio-grande. As mismo, y bajo la opcin de Otros, se incluyen diversas formas jurdicas tales como Autnomos, Sociedades Cooperativas o Comunidades de Bienes. Debido al escaso nmero de empresas que deciden adoptar dichas formas, se ha credo ms oportuno su agregacin bajo esta denominacin a efectos de la realizacin de este anlisis. 5.2.1.3. Volumen de facturacin Segn el estudio Situacin y Tendencia del Empleo Ambiental en la Comunidad Valenciana, elaborado por la ya desaparecida Conselleria de Medio Ambiente, en el mbito valenciano el sector de la consultora medioambiental se caracteriza por su carcter atomizado, puesto que el 84% de las empresas presentan una facturacin que no supera los 601.000 euros.

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Cuadro 17: Grfica de la distribucin de las consultoras medioambientales segn niveles de facturacin, Comunidad Valenciana, 2001 (%)

Fuente: Situacin y Tendencia del Empleo Ambiental en la Comunidad Valenciana. Conselleria de Medio Ambiente. Generalitat Valenciana

La diversidad de tamaos de empresas existentes dentro del mbito de la consultora, lleva a que resulte una tarea complicada el poder precisar ms en las cifras de facturacin. No obstante, y a raz de las entrevistas realizadas, es posible establecer un rango de volumen de negocio en funcin de la siguiente clasificacin de las consultoras: - Consultora pequea: entre 90.000 y 140.000 euros. - Consultora mediana: entre 150.000 y 1.000.000 euros. - Consultora grande: ms de 1.000.000 euros. En cuanto a las actividades que constituyen la principal fuente de negocio para estas empresas, sealar que segn el informe Empleo y Formacin en el Sector del Medio Ambiente en Espaa, elaborado por la Fundacin Entorno, las consultoras medioambientales son capaces de abarcar trabajos muy diversos, lo que les permite trabajar prcticamente en casi todos los sectores que conforman el mbito ambiental. En concreto, la gestin del agua (la cual constituye un 15% del volumen de negocio de estas empresas a nivel nacional), seguida de los estudios de impacto ambiental (con un 10%) y la implantacin de sistemas de gestin ambiental (con un 9%) son las tareas que presentan unos niveles ms destacados y sobre las que las previsiones apuntan como las protagonistas del crecimiento ms importante de este subsector, dada la paulatina importancia que estn alcanzando los mtodos de prevencin y gestin ambiental entre las organizaciones. As mismo, otras

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actividades que ocupan a este mercado, si bien en un porcentaje inferior son los incendios (9%), la energa (8%), la contaminacin atmosfrica y los residuos, tanto urbanos como peligrosos (ambos, con un 7% respectivamente). 5.2.1.4. Empleo Debido a la disparidad de tamaos entre las distintas empresas, a la hora de hablar de cifras de empleo debemos diferenciar entre las empresas grandes y aquellas de menor tamao. Para poder obtener alguna conclusin sobre cul es la cifra de trabajadores habitual en las empresas de este tipo, recurrimos a la informacin contenida en el Directorio de Empresas de Servicios Ambientales (DIRMEDA). En primer lugar, resulta necesario realizar una diferenciacin entre el trmino empleado y tcnico. En trminos medios, el nmero de empleados en las consultoras valencianas se sita entorno a los 10, mientras que la cifra de tcnicos resulta ligeramente inferior, prxima a los 7. En segundo lugar, y centrndonos en el caso de los empleados, es posible establecer, en trminos generales, tres rangos o niveles: - De 1 a 15 empleados: Conforma la categora con un mayor nmero de empresas. - De 16 a 50 empleados: Al igual que el nivel siguiente, la cuanta de empresas englobadas bajo este concepto resulta menor. - Ms de 50 empleados: Constituye el segmento minoritario entre las consultoras valencianas. A partir de las entrevistas realizadas, se pudo constatar que un amplio segmento de las consultoras valencianas, en sus inicios, presentan una plantilla comprendida entre uno y tres empleados, de forma que conforme se incrementa la facturacin de la empresa, tambin aumentan las cifras de personal. La existencia de dbiles barreras de entrada a la actividad, junto con la flexibilidad y el escaso papel que presentan las economas de escala pueden ser algunos de los argumentos que permitan explicar esta estructura organizativa imperante.

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5.2.1.5. Instalaciones Estas empresas no precisan de grandes instalaciones para llevar a cabo sus servicios. Lo nico que necesitan es una oficina, en la cual suelen tener instalados una serie de puestos informticos donde se situarn los trabajadores y una sala de juntas en la que realizar sus reuniones. Adems, se puede desarrollar tanto en un local como en un piso, sin que exista un condicionante previo para ello. En trminos de extensin, suelen representar entre 80 y 120 m2 aproximadamente. En cuanto a su localizacin, no existen unos criterios definidos para situar la empresa. En general, los entrevistados sealan que la ubicacin en zonas urbanas no constituye un requisito necesario e imprescindible, sino que es posible encontrar consultoras en zonas limtrofes al rea metropolitana de las grandes ciudades, en localidades e incluso en reas industriales. El nico requisito que se podra considerar como relevante es el de las comunicaciones, esto es, debe ser una ubicacin que tenga unas adecuadas accesibilidades. En el apartado 5.4.1 Inversiones podrs ver el volumen de inversin aproximado que se necesitara para realizar estas instalaciones. 5.2.1.6. mbito de actuacin de las empresas En cuanto al mbito en el cual suelen ejercer su labor este tipo de empresas, ms de la mitad de stas lo llevan a cabo en territorio nacional, lo que supone entrar a competir con un mayor nmero de consultoras en un entorno ms amplio que el autonmico o provincial. As mismo, y con cerca de un 32% se sitan las empresas que tienen como mbito de actuacin la propia Comunidad Valenciana, siendo menor el porcentaje que decide operar tan slo en su provincia de procedencia. Puedes comprobar estas conclusiones en la grfica que te mostramos seguidamente.

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Cuadro 18: Grfica del mbito geogrfico de actuacin de las consultoras medioambientales, Comunidad Valenciana, 2003 (%)

Fuente: Elaboracin propia a partir de los datos del Directorio de Empresas de Servicios Ambientales (DIRMEDA). Instituto de la Mediana y Pequea Industria Valenciana (IMPIVA).

Un aspecto importante que cabe sealar en relacin a esta caracterstica de las empresas es que no se ha constatado la existencia de una correlacin entre tamao empresarial, ao de constitucin y mbito de actuacin, esto es, no necesariamente un mayor tamao y un mayor tiempo de permanencia en el sector significa dedicarse a un entorno ms amplio, sino que podemos encontrar empresas pequeas, con pocos empleados, constituidas recientemente y que se dirigen al mercado nacional.

5.2.2. Anlisis de los competidores potenciales

Qu barreras de entrada y salida nos encontraremos en esta actividad?

Denominamos barreras a los factores principales que condicionan la entrada y la salida de cualquier competidor interesado en el mercado de la consultora medioambiental. Debido al bajo volumen de inversin necesario para comenzar la actividad (en el apartado de inversiones vers que ronda los 12.000 euros) y lo atractivo que puede resultar el mercado, resulta previsible que en los prximos aos se produzca una entrada de nuevas empresas en esta actividad. Esto puede llevar a la conclusin de la existencia de una fuerte competencia a la hora de captar clientes. Sin embargo, la diversidad de nichos de mercado en los que pueden operar estas empresas acta como atenuante a la competencia.

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La estructura del sector de la consultora en general se caracteriza por la presencia de una cierta fragmentacin en la que se pueden distinguir tres tipos de empresas: - Las grandes compaas multinacionales, que crean un departamento de consultora medioambiental para poder aumentar los servicios que prestan a sus clientes y que pueden considerarse productos sustitutivos de la actividad que usted realizar. Estas empresas se caracterizan por ser un nmero pequeo que absorbe una cuota de mercado importante, desvindose hacia ellas la mayor parte de los proyectos de envergadura. - Las consultoras generalistas, que se caracterizan por ofrecer distintas lneas de actividad entre ellas la medioambiental de modo que prestan un servicio integral a sus clientes, intentando cubrir todas las necesidades en cuestiones de consultora que puedan requerirles. Poseen un tamao intermedio en comparacin con las otras dos tipologas de empresas especificadas. Para las consultoras medioambientales especialistas, y ante proyectos de menor alcance, constituyen un competidor a tener en cuenta. - Las empresas de menor tamao, que concentran su actividad en el sector medioambiental para especializarse en l y emplearlo como estrategia de supervivencia. Junto con ese servicio tcnico medioambiental especializado, desarrollan proyectos de certificacin e implantacin de sistemas de gestin integral (calidad, prevencin de riesgos laborales, etc.), que no requieren los altos niveles de especializacin que se necesitan en la actividad anterior. Resulta habitual encontrar en esta actividad a empresas creadas por antiguos empleados de grandes multinacionales o bien consultoras de un tamao medio que, aprovechando los conocimientos adquiridos durante su experiencia profesional, crean una empresa de pequea dimensin y especializada en materia medioambiental. Se trata de lo que en trminos empresariales se denomina Spinoff: el nacimiento de empresas a partir del emprendedurismo de empleados de otras organizaciones. Tambin encontramos empresas que nacen a travs de procesos de Spin-Off acadmicos. El Spin Off acadmico nace cuando los investigadores descubren una nueva tecnologa con un potencial econmico elevado, pero que no es relevante para la estrategia competitiva de la organizacin de origen. En esta categora se engloban todas las iniciativas empresariales creadas a partir de proyectos de investigacin. Este tipo de actuaciones resulta ms habitual entre determinados subsectores, como puede ser el de energas renovables. En cuanto a las barreras de salida, es posible calificar su importancia como baja, puesto que cualquier empresa que desarrolle su actividad en este sector puede abandonarlo sin grandes dificultades, sin que resulte necesario mantenerse en el negocio (como puede suceder en otras ocupaciones). Las escasas inversiones iniciales (los equipos informticos constituyen la partida ms significativa) posibilitan que, ante unos resultados desfavorables, se pueda optar por el cese de la actividad. Por otra parte, hay que tener en cuenta que tanto el mobiliario como los elementos de informtica que hayas adquiridos para el desarrollo de tus funciones pueden ser vendidos en el mercado de segunda mano.

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5.2.3. Productos substitutivos

Qu servicios o empresas debo considerar sustitutivos? Qu previsiones de crecimiento se estiman para estas? Qu ventajas e inconvenientes tengo frente a ellos?
Tal y como se indic en el cuadro resumen, el principal competidor (producto sustitutivo) que tiene una empresa de este tipo son las consultoras que prestan sus servicios en otras reas y que ofrecen la realizacin de proyectos medioambientales para aumentar su cartera de servicios y as proporcionar un mejor servicio a sus clientes. Al igual que la consultora medioambiental, estas empresas estn experimentando crecimientos en los ltimos aos. Segn diversos estudios llevados a cabo por DBK, se constata que en Espaa: - Frente al descenso del 2% contabilizado en 2002 entre las empresas de auditora y consultora en Espaa, las perspectivas ms halageas sobre la evolucin de la actividad econmica llevaron a las empresas a poner en marcha nuevos proyectos, lo que se tradujo en el ao 2003 en un crecimiento del 3,1% en los ingresos por servicios de consultora. - Por su parte, la facturacin de las empresas de ingeniera en el rea de medio ambiente se situ hasta los 840 millones de euros, lo que represent un 9,8% ms que los valores registrados en 2003. El principal inconveniente al que tiene que hacer frente estas empresas es que, al prestar servicios diferentes, les resulta ms sencillo captar a un cliente para venderle un servicio medioambiental, ya que es probable que a este cliente ya le hayan realizado algn otro proyecto con anterioridad. Para contrarrestarlo, debes potenciar la especializacin de tu empresa. Los servicios medioambientales tienen un fuerte carcter tcnico, por lo que estos proyectos los desarrollarn mejor aquellas empresas que estn especializadas en ellos.

5.2.4. Anlisis de los proveedores

Cules son las caractersticas principales de los proveedores? Qu aspectos debo valorar para elegir uno u otro proveedor? Cules son las formas de pago habituales en el mercado?
Los principales proveedores de una consultora medioambiental son aquellas empresas que realizan los servicios complementarios necesarios para el desarrollo de los proyectos: laboratorios, empresas de medicin (gases, residuos, aguas, etc.), cartgrafos, etc. De todos los proveedores mencionados en el prrafo anterior, los ms habituales son los laboratorios, que tienen que estar homologados y presentar una certificacin que los autorice a tratar el tipo de sustancia que la empresa le facilita.

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De acuerdo a la informacin proporcionada por las consultoras entrevistadas, los servicios de estas empresas constituyen, aproximadamente, entre el 10 y el 15% del precio del proyecto. Si bien depende de cada proveedor, se les suele efectuar el pago a los 60 das de la realizacin del proyecto, a pesar de que esto no es generalizable. As, en ocasiones y dependiendo de la cuanta econmica de los acuerdos a los que puedas llegar con ellos, es posible que te soliciten el pago al contado por sus servicios. No obstante, lo habitual es que estos proveedores te ofrezcan facilidades de crdito, dependiendo los plazos que te establezcan de los acuerdos a los que puedas llegar con ellos. A largo plazo, puedes plantearte la posibilidad de internalizar estos servicios. Esta opcin puede resultar adecuada siempre y cuando la necesidad de recurrir a estos proveedores aumente su periodicidad y frecuencia. En el apartado 7.6 Anexo de Proveedores se proporciona una serie de referencias que te orientarn en la bsqueda de proveedores para tu negocio.

5.2.5. Anlisis de los clientes

Cul es la tipologa del cliente de las consultoras medioambientales? Qu busca un cliente al recurrir a una consultora medioambiental? Cmo puedo segmentar a mi clientela?
En los ltimos aos se ha detectado un incremento en la sensibilizacin general de cara al medio ambiente. Una de las principales consecuencias de este hecho es que cada vez hay un mayor nmero de empresas que recurren a las consultoras medioambientales. Los clientes de las consultoras podemos tipificarlos en dos clases: - Las Administraciones Pblicas. - Las empresas privadas. En el caso de la Administracin, y segn el conocimiento aportado por los entrevistados, en la mayora de las ocasiones suelen ser las consultoras con una trayectoria consolidada en el sector las que tienen entre sus clientes a este organismo. La razn hay que buscarla en las exigencias que impone sta a la hora de seleccionar una consultora, y es que la experiencia previa resulta un requisito imprescindible. Por ello, en los inicios de la actividad va a resultar complicado conseguir esta tipologa de clientes. No obstante, sealar que las oportunidades de negocio con las Administraciones Pblicas van a venir, bsicamente, de concursos, por lo que se deber estar atento a su publicacin en los boletines oficiales correspondientes (DOGV, BOP, etc.).

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Por su parte, y en el caso de las empresas privadas, las demandas y necesidades pueden ser muy variables, de tal forma que no resulta posible establecer una caracterizacin general. As y todo, te podemos indicar algunas de las particularidades indicadas por las empresas consultadas: - Los sectores ms representativos son los propios de la Comunidad Valenciana: metalmecnica, cermica, calzado, mueble, etc. - Las actuaciones relacionadas con gestin de residuos suelen ser una de las ms demandadas por las empresas. - Las PYMES suelen solicitar los servicios de una consultora medioambiental porque se encuentran con condicionantes legislativos que deben cumplir. Mientras que las organizaciones ms grandes demandan en mayor medida soluciones ms innovadoras. No obstante, tanto en unas como en otras, el presupuesto disponible para temas medioambientales constituye una limitacin importante. A la hora de segmentar las empresas, se puede atender a los distintos sectores a los que pertenecen, ya que es probable que las necesidades de aquellas que operan en un mismo sector sean bastante comunes, a pesar de que cada empresa tendr una problemtica diferente. As mismo, el nivel de implantacin medioambiental difiere segn el tamao de la empresa, debido bsicamente, a que en las organizaciones ms pequeas el volumen de inversin y el gasto dedicado a este concepto resulta muy elevado para su estructura financiera, adems de que los beneficios que se obtienen con ello no resultan suficientes. As y todo, los factores que valoran en mayor medida a la hora de elegir a una consultora son comunes a todos ellos, a saber: la calidad del trabajo, experiencia y profesionalidad de la empresa, su trayectoria en el mercado (clientes con los que ha trabajado, proyectos realizados, etc.), variedad de servicios ofertados y precio que establece por los mismos. En el caso de nuestra comunidad, en la que aproximadamente el 99,8% del tejido empresarial presenta la caracterstica de PYME, este reducido tamao de las empresas acta como factor limitante. As, y segn una encuesta llevada a cabo por la ya desaparecida Conselleria de Medio Ambiente a una muestra compuesta por 200 empresas valencianas en el ao 2002, cerca del 25% tenan implantado un Sistema de Gestin Medioambiental conforme a las Normas ISO 14001, y aproximadamente un 2% posean la validacin del Sistema Comunitario de Gestin y Auditora Medioambiental, EMAS. As mismo, se constat que eran las grandes empresas las que estaban en poder de estas herramientas de gestin, en muchas ocasiones como consecuencia de las exigencias de sus propios clientes. En el siguiente cuadro se recogen datos pertenecientes a Espaa y relacionados con estas conclusiones. A pesar de referirse al mbito nacional, pueden ser extrapolables al caso de la Comunidad Valenciana:

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Cuadro 19: Implantacin de sistemas de gestin medioambiental en las empresas en funcin de su nmero de empleados y de su facturacin, Espaa, 1999 (%) Indicador Global Nmero de empleados Menos de 50 Entre 50 y 100 Entre 101 y 250 Indicadores dimensionales Ms de 250 Facturacin (millones de ) Menos de 6 De 6 a 30 De 30 a 120 Ms de 120 17,8 % % de empresas 4,2 10,5 16 34,9 % de empresas 4,6 14,3 31,9 41,3

Fuente: Informe 2001 de la Gestin Ambiental de la Empresa Espaola. Fundacin Entorno

En trminos de sectores productivos, y segn la informacin proporcionada por la Asociacin Espaola de Normalizacin y Certificacin (AENOR), aquellos que han presentado a lo largo del 2004 un mayor nmero de certificaciones de Sistemas de Gestin Medioambiental (ISO 14001), han sido los siguientes: construccin, comercio al por mayor, venta, mantenimiento y reparacin de vehculos (automocin) y turismo. La preocupacin por el medio ambiente tambin puede determinarse mediante la evolucin de la cifra de empresas con certificaciones medioambientales. Estos instrumentos permiten a las empresas organizar su gestin interna teniendo en cuenta los impactos que sta pueda ocasionar sobre el entorno, as como las medidas que se puedan llevar a cabo con el fin de prevenirlos o reducirlos. Las certificaciones que avalan este comportamiento ecolgico de las organizaciones son el modelo europeo EMAS (Eco-Management and Audit Scheme) y el internacional ISO 14001 (International Standardization Organization). La principal diferencia entre ambos radica en que el primero obliga a respetar ntegramente la totalidad de la legislacin vigente, mientras que el segundo se limita a imponer un compromiso de cumplimiento. Esta menor exigencia de la ISO 14001 ha llevado a que la mayora de las empresas opten por esta norma. El siguiente grfico muestra la evolucin en la cifra de empresas certificadas por AENOR, la empresa certificadora con mayor cuota de mercado (aproximadamente un 47% en el 2004, segn los datos proporcionados por la propia entidad), as como el total acumulado de empresas para cada ao:

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Cuadro 20: Grfico de evolucin de empresas con la certificacin ISO 14001 certificadas por AENOR, Espaa, 1996-2004 (unidades)

Fuente: Informe de Coyuntura. Ministerio de Medio Ambiente

Desde 1995, esta entidad ha concedido cerca de 2.400 certificaciones ISO 14001 a empresas con sistemas de gestin medioambiental. La progresin experimentada ha sido creciente, pasando de 7 certificaciones en 1996 a 555 en 2004, esto es, un incremento medio interanual del 100,84%, lo que viene a demostrar el significativo nmero de organizaciones que se inclinan hacia la implantacin de un sistema eficaz que, a su vez, sea ensea de su compromiso con la preservacin del entorno. Cuadro 21: Grfico de evolucin de empresas con la certificacin EMAS certificadas por AENOR, Espaa, 1996-2004 (unidades)

Fuente: Informe de Coyuntura. Ministerio de Medio Ambiente

Por su parte, AENOR ha otorgado certificaciones EMAS, hasta el ao 2004, a un total de 226 empresas espaolas. Como se puede observar, la cifra de certificaciones no ha seguido una evolucin constate y creciente a lo largo del

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intervalo de anlisis, siendo el ao 2002 con 52 empresas certificadas el periodo en el que se alcanz un mayor nmero. No obstante, y en trminos acumulativos, la tendencia que se muestra es positiva. As, el crecimiento medio interanual se cifra en un 28,18%, un valor muy inferior al que se obtiene en el caso de la ISO 14001, lo que viene a demostrar lo extendida que se halla esta ltima entre las empresas espaolas. En el caso de la Comunidad Valenciana, un total de 342 empresas han obtenido la certificacin ISO 14001 por parte de AENOR, en fecha de 2004. En general, el ritmo de crecimiento en las concesiones ha sido favorable, pasando de 2 en el ao 1996 a 83 en 2004. El 2003 fue el ao en el cual se produjo un mayor incremento, con 33 empresas certificadas ms que en el ao precedente. Cuadro 22: Grfico de evolucin de empresas con la certificacin ISO 14001 certificadas por AENOR, Comunidad Valenciana, 1996-2004 (unidades)

Fuente: Asociacin Espaola de Normalizacin y Certificacin (AENOR)

El anlisis por provincias nos desvela que las empresas de la provincia de Valencia son las que presentan un mayor nmero de certificaciones (un total acumulado de 51), situndose por detrs las de Alicante (con 20) y Castelln (12). Puedes ampliar ms informacin al respecto de esta distribucin provincial en el cuadro 0524.1 del apartado 7.1 Anexo de Informacin Estadstica de Inters.

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5.3. Marketing
La lectura de este captulo le permitir conocer:

> LOS SERVICIOS QUE PRESTAN HABITUALMENTE LAS CONSULTORAS MEDIOAMBIENTALES. > LAS POLTICAS DE PRECIOS MS HABITUALES DEL MERCADO. > LAS CARACTERSTICAS DE LA FUERZA DE VENTAS. > LAS HERRAMIENTAS DE PROMOCIN MS UTILIZADAS POR ESTE TIPO DE NEGOCIOS.
De la lectura de este apartado se desprenden las siguientes conclusiones: La cartera de servicios que ofrece una consultora medioambiental es muy amplia, aunque decidan centrarse en una de las reas de medio ambiente. Cada servicio tendr un precio diferente en funcin de las distintas circunstancias que presente. El precio del servicio se le comunicar al cliente a travs de un presupuesto. Al elaborarlo ha de tenerse en cuenta todas las caractersticas de la empresa cliente: duracin del proyecto, nmero de horas a presupuestar, necesidades de servicios externos, etc. En un primer momento, la forma ms eficaz para darse a conocer son las visitas comerciales, despus el boca a boca se convierte en la mejor herramienta de promocin, aunque el marketing directo es un medio muy utilizado para darse a conocer y no supone unos gastos importantes. Cuando la empresa lleve aos en el mercado es conveniente que disponga de su propia pgina web.

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5.3.1. Producto

Qu servicios puedo ofrecer a mis clientes?

El tipo de empresa que se ha definido como modelo puede ofrecer mltiples servicios relacionados con el medio ambiente. Esta diversidad es posible gracias a la capacitacin del personal, ya que para la realizacin de todos ellos puede participar una persona con un perfil ms o menos definido. Todo ello se analizar con ms profundidad en el apartado 5.5 Recursos Humanos. Entre los servicios que las consultoras medioambientales ofertan con mayor asiduidad destacan los siguientes: - Implantacin de sistemas de gestin medioambiental. - Implantacin de sistemas de gestin de calidad. - Implantacin de sistemas de gestin integral (calidad, medio ambiente y prevencin de riesgos). - Auditoras ambientales. - Certificados y/o verificaciones ambientales. - Regularizacin de permisos. - Asesoramiento y tramitacin de ayudas y subvenciones para proyectos medioambientales. - Planes y programas de prevencin y gestin: para minimizar los residuos externos, los ruidos y dems emisiones a la atmsfera, gestin de aguas residuales, etc. - Estudios de impacto medioambiental. - Anlisis del ciclo de vida de los productos. - Asesoramiento legal en materia medioambiental. - Evaluacin de riesgos medioambientales. Las empresas que ofrecen programas y tcnicas de prevencin pueden llegar a centrarse en sectores concretos de medio ambiente: residuos, agua, atmsfera, etc., puesto que las actuaciones dentro de cada una de ellas es tan amplia que abarcar todas podra implicar una falta de especializacin. No obstante, se constata una escasa especializacin entre las consultoras medioambientales valencianas. No suelen centrarse en una seleccin de servicios, sino que ofrecen una cartera amplia y dirigida a cualquiera de las reas medioambientales indicadas a lo largo de la gua. La delimitacin de las actuaciones mayoritarias en cuestiones medioambientales puede darte una idea de hacia dnde se orientan las demandas de las empresas en

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temas ambientales. En este sentido, y segn los datos proporcionados por el estudio Entorno 2003, las actividades se dirigen hacia las siguientes reas: - Implantacin de Sistemas de Gestin Medioambiental (SGMA). - Implantacin de medidas correctoras. - Incorporacin de temas medioambientales en planes de formacin. - Implantacin de planes de minimizacin de residuos, vertidos y emisiones. - Identificacin y valoracin de riesgos ambientales.

5.3.2. Precio

Cmo fijo el precio de los servicio?

El precio del proyecto debe fijarse en funcin del tipo de proyecto y nmero de horas de trabajo estimadas y con coste diferente en funcin del grado de experiencia y del nmero de consultores asignados e implicados. En este sentido, las entrevistas efectuadas han revelado una franja entre los 50 y los 70 euros, dentro de la cual se situara el coste por hora de un consultor medioambiental en el mbito de la Comunidad Valenciana, si bien has de tener en cuenta que este valor es meramente aproximativo. El precio y adems las condiciones se plasman en un presupuesto. Debes ser muy meticuloso a la hora de elaborarlo, contabilizando todos los costes en los que estimas que vas a incurrir y tratar, al mismo tiempo, de obtener cierta rentabilidad. Una vez aprobado el presupuesto, se determina la forma de cobrarlo. En principio, no existe criterio alguno establecido entre las consultoras para llevar a cabo dicho cobro. As, hay empresas que solicitan el pago de una determinada cantidad al inicio del proyecto y el resto a su finalizacin (esta puede ser una opcin adecuada cuando se trate de trabajos de mayor envergadura), o nicamente al trmino del servicio solicitado, o incluso se puede entregar una cierta cantidad mensualmente. En ltima instancia, son los propios clientes los que determinan la modalidad de cobro: segn sus necesidades financieras, si son clientes habituales de la consultora, el tipo de trabajo encomendado, etc. Segn los datos obtenidos a partir de las entrevistas realizadas, la preparacin, en trminos monetarios, de una empresa para lograr un certificado ISO (9001 14001) puede oscilar entre los 10.000 y los 15.000 euros, si bien nuevamente la implicacin de los recursos humanos destinados al proyecto ser un condicionante a considerar. En cuanto a la duracin de estos proyectos, suele ser por trmino medio, de nueve a doce meses y depender del grado de organizacin de la empresa y del nivel de participacin y compromiso del personal de la empresa en el proyecto. En el caso del anlisis de impacto medioambiental, ste puede oscilar entre los 3.000 y 6.000 euros. El precio de las auditoras medioambientales se sita entre los 6.000 y 9.000 euros.

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5.3.3. Fuerza de ventas

Cmo se realiza la venta del servicio?

Una vez establecido el contacto con el cliente, bien porque ste recurre a la empresa, bien porque se accede a l a travs de la labor comercial, se realiza un diagnstico de necesidades y de las posibles soluciones. Esto conduce a la elaboracin de un presupuesto donde se tienen en consideracin diversos factores, como el tamao de la empresa cliente, la duracin y dificultad del proyecto, el personal necesario para realizarlo, los proveedores con los que se tendr que contar, etc. En caso de aceptarlo, se procede a la planificacin y ejecucin del proyecto. En los inicios de la actividad, las tareas comerciales son llevadas a cabo con frecuencia por los propios emprendedores. Para establecer un primer contacto con los potenciales clientes, las consultoras medioambientales valencianas optan por el empleo de diversas frmulas: dirigirse a zonas industriales (tales como polgonos) para ofrecer, a puerta fra, sus servicios; utilizar las acciones de telemarketing, con el fin de conseguir concertar una primera entrevista; orientarse hacia las empresas que los clientes actuales nos han recomendado como posibles nuevos clientes, etc. Posteriormente, y una vez que la consultora comience a poseer una cartera de proyectos, es posible que los emprendedores no tengan suficiente tiempo para dedicarse al mbito comercial, por lo que se deber plantear la necesidad de contratar a comerciales. As mismo, y como en cualquier actividad de servicios empresariales, adems de poseer conocimientos en la materia que se est tratando, entran en juego aspectos propios de la venta personal, es decir, aptitudes o destrezas necesarias en las relaciones con los clientes, tales como: - Capacidad de relacin. - Habilidades comunicativas. - Confianza. - Credibilidad. - Seriedad. - Capacidad para empatizar y ser un interlocutor vlido con los clientes.

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5.3.4. Promocin

De qu herramientas dispongo para darme a conocer?

La principal herramienta de promocin es, en el momento de la creacin de la empresa, las visitas comerciales a clientes potenciales del servicio que se va a prestar. Una vez conseguidos los primeros clientes, el boca-odo es la mayor y mejor publicidad de tu negocio, por lo que el trato con el cliente en la prestacin del servicio se convierte en factor determinante del xito de la empresa. Ten en cuenta que estas recomendaciones no slo pueden provenir de clientes satisfechos con tus servicios, sino tambin de otros grupos como proveedores, familiares, amigos, etc. As mismo, y a partir de las entrevistas llevadas a cabo a empresas de este sector, se ha podido constatar que, junto a stos, otros instrumentos habitualmente utilizados para darse a conocer son los siguientes: - Directorios comerciales (Pginas Amarillas, QDQ, Pginas Salmn, etc.). - Anuncios en prensa escrita de la provincia en la que se halle localizada la empresa. - Anuncios en revistas especializadas del sector. - Participacin en la redaccin de artculos relacionados con el medio ambiente (sobre legislacin, nuevas obligaciones, vertido de residuos,...) en revistas de gran difusin. - Intervencin en jornadas, seminarios, etc. - Asistencia a ferias vinculadas a la actividad: si bien hay consultoras que participan en calidad de expositor, esta situacin no es la habitual, y las empresas acuden tan slo como asistentes, con el fin de permanecer al da de las novedades que acontecen en el sector. En cuanto a Internet, sealar que su uso se encuentra hoy en da extendido en el mbito empresarial en general, no siendo las consultoras una excepcin a esta generalidad. Estar presente en la red constituye, ms que una opcin, un requerimiento, si bien es cierto que son escasas las consultas realizadas a travs de este medio. As y todo, debes considerar las ventajas que te puede reportar este medio: bajo coste, se transmite una imagen de modernidad, y su uso puede combinarse con otros medios con el fin de reforzar los objetivos publicitarios planteados.

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5.4. Anlisis econmico-financiero

La lectura de este captulo le permitir conocer:

> LAS INVERSIONES NECESARIAS Y LAS PARTIDAS DE GASTOS MS IMPORTANTES PARA EL ARRANQUE DEL LOCAL. > LA ESTRUCTURA MEDIA DE GASTOS. > ESTRUCTURA DE CUENTA DE RESULTADOS. > LAS FUENTES DE FINANCIACIN MS UTILIZADAS.

Este apartado resulta especialmente relevante a la hora de evaluar, de forma aproximada, la inversin necesaria para iniciar su actividad, as como los gastos que se derivan del mantenimiento del negocio. Bsicamente podr extraer las siguientes conclusiones: El volumen de inversin necesario para el desarrollo de la actividad es bajo. Con algo menos de 12.000 euros se puede crear una consultora medioambiental. El principal gasto variable que tiene una empresa de este tipo es el de los servicios exteriores que debe subcontratar. Dentro de los gastos fijos, el importe ms elevado corresponde a la partida de personal (salarios junto con Seguridad Social), los cuales pueden llegar a representar cerca de un 60% del total de gastos fijos. Para poder realizar una estimacin de ingresos debes tratar de determinar el nmero de proyectos que acometers para cada uno de los servicios que ofreces, as como el precio medio que impondrs para los mismos.

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5.4.1. Inversiones

Qu desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad?

Este apartado recoge los elementos del patrimonio destinados a servir de forma duradera a la actividad de la empresa. El siguiente cuadro recoge las partidas ms importantes para iniciar esta actividad. El clculo estimativo est basado en una empresa de las caractersticas descritas en el apartado 2 de la presente Gua. Cuadro 23: Estimacin de inversiones necesarias (euros) CONCEPTO Equipos informticos Mobiliario Acondicionamiento del local y otras instalaciones Gastos de constitucin TOTAL IMPORTE 4.180 3.350 3.600 1.800 12.930
Fuente: Elaboracin propia a partir de entrevistas

Dentro de equipos informticos se incluye el precio de la adquisicin de tres ordenadores, uno para cada miembro de la empresa, as como de una impresora, elementos todos ellos necesarios para el desarrollo de la actividad. El mobiliario aparece en la cantidad que se necesitara, aproximadamente, para adquirir tres puestos de trabajo completamente equipados (mesa, silla, cajones y armario) y para amueblar la sala de juntas. La inversin para acondicionamiento cubrir los gastos necesarios para adecuar el local alquilado a la actividad que se va a realizar en l (incluyendo la instalacin de equipos de aire acondicionado, elctrica y telefnica, as como la red informtica). Evidentemente, en caso de alquilar una oficina que no requiera reformas, podrs ahorrarte el importe de esta partida. Dentro de los gastos de constitucin se incluyen los gastos de formalizacin de la sociedad (notario, inscripcin de la sociedad en los registros pertinentes), junto con los gastos del diseo de la imagen corporativa. La cifra que se obtiene de este anlisis, sirve de base para la realizacin del clculo de la amortizacin y gastos bancarios que se realizar en el apartado siguiente.

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5.4.2. Gastos

Cules son los gastos anuales medios de la actividad?

Esta partida engloba los desembolsos necesarios anuales para llevar a cabo la actividad, incluso en el supuesto de que no hubiese clientela. Aqu se incluyen los gastos variables que dependen directamente del volumen de facturacin y los fijos que son independientes de este volumen. Debes tener en cuenta que, durante un determinado perodo de tiempo, los ingresos sern escasos y difcilmente podrn compensar los gastos, porque mientras no se conozca la existencia de tu empresa y no obtengas los primeros clientes, las ventas sern mnimas. Es necesario que realices un ejercicio de previsin sobre el perodo de tiempo que puede producirse esta situacin, y en consecuencia, contar con fuentes de financiacin suficientes para afrontar el desfase econmico temporal entre ingresos y gastos. En el siguiente cuadro podrs observar a cunto asciende la partida de gastos fijos para una consultora como la definida en el apartado 2: Cuadro 24: Estimacin de los gastos fijos anuales de una consultora medioambiental (euros) CONCEPTO Gastos de personal (Sueldos + SS) Alquiler del local Suministros * Comunicaciones Publicidad y promocin Material de oficina Servicios de profesionales independientes Otros gastos de gestin (gastos de viaje) Seguros Amortizaciones Gastos financieros (intereses) ** TOTAL IMPORTE 39.211,50 6.000 964 5.400 500 2.200 1.080 6.725 1.550 2.100 336,18 66.066,68
Incluye electricidad y agua ** Hace referencia a un prstamo de 5.172 euros al 6,5% de inters Fuente: Elaboracin propia a partir de entrevistas

Dentro de personal se incluye el salario y la cotizacin a la Seguridad Social de los dos socios ms el personal de apoyo. Se ha estimado que el gasto en este concepto para el caso de los dos socios asciende a 14 pagas de 750 euros/mes para cada uno, mientras que para la persona de apoyo es de 620 euros/mes. As mismo, se ha estimado por gastos de arrendamiento de la oficina en la que desarrollars tus actividades un total de 500 euros mensuales.

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Dentro de suministros se recogen los gastos de agua y luz. Para una empresa de este tipo, se ha realizado una estimacin, a partir de las entrevistas realizadas, de 220 euros anuales en el caso del agua y de 744 euros al ao para la luz. Por su parte, comunicaciones incluye los gastos en telfono (fijo y mviles), fax e Internet, todo lo cual se estima que asciende a 5.400 euros anuales. Los gastos de publicidad y promocin recogen todas las acciones llevadas a cabo para dar a conocer la empresa, as como los servicios que prestan, a sus potenciales clientes. La partida denominada material de oficina se corresponde con la adquisicin de folios, carpetas, toners de impresora, etc. necesarios para el correcto funcionamiento de la actividad. Los gastos de servicios profesionales independientes corresponden a la contratacin de una asesora que lleva los temas fiscales, laborales y contables. En total, se estima cerca de unos 90 euros mensuales. En otros gastos de gestin se recogen los gastos de viaje para la realizacin de los proyectos. En cuanto a la partida de amortizacin, en nuestro supuesto, se ha optado por amortizar los equipos informticos a cuatro aos, el acondicionamiento del local y mobiliario a diez aos y los gastos de primer establecimiento en cinco aos. Por su parte, los gastos financieros estn estimados en funcin de la inversin total a realizar. Se ha considerado que el emprendedor contrata un prstamo con tipo de inters del 6,5% por el 40% de la inversin a realizar. Es evidente que el importe por este concepto variar en funcin de las necesidades de financiacin que tenga en cada caso el emprendedor. En el siguiente cuadro se detallan los gastos variables que tiene este tipo de empresas. En este caso, el nico gasto variable viene determinado por la necesidad de subcontratar a empresas tcnicas para la realizacin de analticas de muestras o la realizacin de servicios tcnicos necesarios para la actividad de la consultora. Segn la informacin obtenida en las entrevistas realizadas a empresas dedicadas a la consultora medioambiental, el porcentaje que supone la subcontratacin sobre el volumen de ingresos se sita entre el 10-15%, por lo que el dato que se considerar para el anlisis de la empresa tipo ser la media de estas dos cifras, esto es, 12,5%. Cuadro 25: Estimacin de los gastos variables anuales de una consultora medioambiental (euros) CONCEPTO Servicios externos de la actividad TOTAL GASTOS IMPORTE 11.865,87 11.865,87
Fuente: Elaboracin propia a partir de entrevistas

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5.4.3. Previsiones de ingresos

Cmo puedo realizar una previsin de ventas?

Para realizar una estimacin de los posibles ingresos que podrs obtener en el desarrollo de tu actividad, hemos de realizar un desglose de los proyectos que podras desarrollar en un ao. Para ello, sern utilizados unos valores de referencia de precios medios ya que, como se ha comentado en el apartado 5.3.2 Precio, no hay un precio nico para los distintos servicios que presta una consultora. A continuacin se establecen los servicios que van a ser tomados en consideracin para realizar este clculo, junto con el precio medio aproximado y el nmero de proyectos que puedes desarrollar en ese ao. Junto con estas actividades, puedes prestar servicios puntuales de breve duracin. Para la realizacin de este clculo se considera que dichos proyectos representan una facturacin de 16.227,32 euros al ao. As pues, considerando que logras realizar el nmero de proyectos que se recogen a continuacin, y al precio medio que estimamos, el volumen de sus ingresos sera el siguiente: Cuadro 26: Estimacin de los ingresos anuales de una consultora medioambiental (euros) SERVICIO Implantacin de ISO 14001 Implantacin de ISO 9001 Anlisis de impacto medioambiental Planificacin ambiental Otros servicios TOTAL PRECIO MEDIO N PROYECTOS 8.450 6.100 5.800 10.000 2 4 3 2 IMPORTE 16.900 24.400 17.400 20.000 16.227 94.927
Fuente: Elaboracin propia a partir de entrevistas

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5.4.4. Estructura de la cuenta de resultados

Cmo determino el beneficio de la actividad?

En los apartados anteriores se realiz una estimacin de los gastos de estas actividades y de los ingresos que podras llegar a obtener. La rentabilidad que obtendrs del negocio est relacionada, evidentemente, con el nivel de facturacin. El siguiente cuadro refleja la rentabilidad que obtendra una empresa para un nivel de facturacin como el establecido en el apartado 5.4.3 Previsin de Ingresos. Cuadro 27: Cuenta de resultados estimada para la empresa tipo (euros) CONCEPTO TOTAL INGRESOS Implantacin de ISO 14001 Implantacin de ISO 9001 Anlisis de impacto medioambiental Planificacin ambiental Otros servicios TOTAL GASTOS VARIABLES Servicios externos de la actividad INGRESOS GASTOS VARIABLES TOTAL GASTOS FIJOS Gastos de personal (Sueldos + SS) Alquiler del local Suministros * Comunicaciones Publicidad y promocin Material de oficina Servicios de profesionales independientes Otros gastos de gestin (gastos de viaje) Seguros Amortizaciones Gastos financieros (intereses) ** RESULTADO BRUTO DE EXPLOTACIN % sobre ventas IMPORTE 94.927 16.900 24.400 17.400 20.000 16.227 11.865,87 11.865,87 83.061,13 66.066,68 39.211,50 6.000 964 5.400 500 2.200 1.080 6.725 1.550 2.100 336,18 16.994,45 17,90%
Incluye electricidad y agua ** Hace referencia a un prstamo de 5.172 euros al 6,5% de inters Fuente: Elaboracin propia a partir de entrevistas

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5.4.5. Financiacin

Qu alternativas tengo para obtener el dinero que necesito?

El perfil de financiacin inicial ms comn en este tipo de empresas atiende principalmente a tres aspectos: - Autofinanciacin: 50-60% - Entidades financieras: 40-50% - Subvenciones: 10% Al hablar de la forma de financiacin de tu negocio podemos concluir que una parte de l, que oscila entre el 50 y el 60%, ser constituido por el capital propio, mientras que la parte restante se obtendr a travs de prstamos bancarios y subvenciones. En este caso, se ha supuesto que la financiacin propia asciende al 60%. En cuanto a la parte de financiacin ajena (40% restante), se ha supuesto que el prstamo se concede a un tipo de inters del 6,5% y con un plazo de amortizacin de 5 aos. En total, se ha calculado que la cantidad solicitada a la entidad financiera es de 5.172 euros. Lgicamente, en caso de realizar cualquier otro planteamiento, el importe podra variar significativamente. As mismo, debes tener en cuenta que los ingresos pueden no comenzar a producirse hasta pasado un cierto tiempo desde el comienzo de la actividad, por lo que debers de considerar este desfase temporal, ya que tendrs que asumir una serie de gastos. Adems, el cobro de los trabajos y proyectos que lleves a cabo puede no producirse de forma inmediata, por lo que sera conveniente que dispusieses de dinero en caja para no tener dificultades de tesorera que puedan poner en peligro la viabilidad de tu negocio. Adicionalmente, puedes contar con la financiacin de tus proveedores, si bien este margen puede resultar escaso. Por ltimo, y a la hora de realizar tus estimaciones debes recordar que, desde el momento de la concesin de la subvencin hasta la fecha en la que se cobra, transcurre algn tiempo, por lo que no debes contar con esta aportacin en el clculo de tus necesidades de capital iniciales.

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5.5. Recursos humanos

La lectura del presente captulo permitir conocer:

> EL PERFIL PROFESIONAL REQUERIDO PARA EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD. > LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA ESTIMADA PARA UNA CONSULTORA COMO LA ESTABLECIDO COMO TIPO Y LOS SERVICIOS EXTERNOS QUE SE CONTRATAN MS HABITUALMENTE. > EL CONVENIO COLETIVO APLICABLE A LA ACTIVIDAD Y QUE CONSTITUYE LA NORMA BASE PARA LA REGULACIN DE LA RELACIN EMPRESA-TRABAJADOR.
Las principales conclusiones que podrs obtener con la lectura del presente apartado se resumen a continuacin: Los profesionales de la actividad (consultores) estn altamente cualificados. Los tcnicos especializados abundante constituyen en las tanto la como categora la ms

profesional

ms

consultoras,

demandada en trminos de necesidades de personal. Las titulaciones ms valoradas son Biologa, Ingeniera, Farmacia, Derecho, Economa y Empresa, complementadas con estudios de postgrado en medio ambiente. Los conocimientos en Sistemas de Gestin Medioambiental (SGMA), Evaluacin del Impacto Ambiental (EIA), legislacin y auditoras ambientales resultan muy apreciados en el sector. Las consultoras suelen delegar a empresas externar los temas relacionados con asesora fiscal, laboral y contable. El principal convenio colectivo de aplicacin es el Convenio de Empresas de Ingeniera y Oficinas de Estudios Tcnico de mbito estatal.

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5.5.1. Perfil profesional

Qu cualidades debe tener el responsable de la actividad? Qu perfil profesional deben presentar los empleados?
La consultora medioambiental se caracteriza por ser una actividad altamente cualificada. Por ello, las consultoras consideran sumamente importante que dicha cualificacin no slo proceda de sus empleados, sino que tambin sta sea ampliada proporcionndoles una adecuada formacin durante su paso por la empresa. El anlisis de la estructura profesional de los empleados del subsector de consultora e ingeniera por categoras profesionales muestra que el perfil ms abundante entre los mismos es el de tcnicos. Segn el estudio Tendencias y demanda de formacin en medio ambiente, realizado por la extinta Conselleria de Medio Ambiente, esta clasificacin se corresponde con las labores desarrolladas en este tipo de actividad, donde la mano de obra debe poseer en gran medida un nivel de cualificacin elevado. Este resultado contrasta con los valores alcanzados para el conjunto del sector ambiental valenciano, donde tan slo el 11% de los empleados presentan un carcter tcnico, frente al 40% de los mismos que tienen una escasa formacin (operarios no cualificados). Cuadro 28: Grfica de la distribucin de los empleados en consultora medioambiental por categoras profesionales, Comunidad Valenciana, 2002 (%)

Fuente: Tendencias y Demanda de Formacin en Medio Ambiente. Conselleria de Medio Ambiente. Generalitat Valenciana

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As mismo, esta estructura se mantiene para el caso de las necesidades de mano de obra existentes en el sector, donde el 50% de los requerimientos de mano de obra para puestos de nueva creacin se centran en tcnicos especializados, junto con profesionales de apoyo (28%). Frente a ellos, el resto de categoras profesionales presentan unos porcentajes reducidos. En cuanto al nivel de cualificacin profesional de los empleados en el subsector de consultora e ingeniera en el mbito de la Comunidad Valenciana, cabe sealar, en primer lugar, que es el ms elevado de todas las actividades englobadas dentro del sector ambiental. As, el 76% de los puestos de trabajo se encuentran ocupados por ingenieros o licenciados, mientras que este porcentaje tan slo asciende al 18% para el conjunto del sector.

Cuadro 29: Grfica de la distribucin de los empleados en consultora medioambiental por perfiles formativos, Comunidad Valenciana, 2002 (%)

Fuente: Tendencias y Demanda de Formacin en Medio Ambiente. Conselleria de Medio Ambiente. Generalitat Valenciana

Los perfiles ms demandados por las consultoras medioambientales son las formaciones tcnicas con conocimientos de gestin de empresas y con capacidad para interpretar la legislacin. Se valora muy significativamente la formacin universitaria de carreras tradicionales tales como biologa, ingeniera, farmacia, economa y empresa, derecho, geografa, etc., con estudios de postgrado especializados en medio ambiente. En cuanto a los aspectos relacionados con la formacin en las empresas de consultora e ingeniera medioambiental, tal y como se desprende del siguiente cuadro, los conocimientos ms valorados a la hora de llevar a cabo nuevas contrataciones son los relacionados con los Sistemas de Gestin Medioambiental (SGMA), Evaluacin del Impacto Ambiental (EIA), la legislacin ambiental y las auditoras ambientales.

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Cuadro 30: Formacin ms valorada entre las consultoras medioambientales para nuevas contrataciones, Comunidad Valenciana, 2002 (%) Formacin bsica en medioambiente Legislacin ambiental Agua Atmsfera Ruidos y vibraciones Residuos Suelos Energa Educacin ambiental Sistemas de Gestin Medioambiental (SGMA) Nuevas tecnologas Ecoeficiencia Auditoras ambientales Evaluacin del Impacto Ambiental (EIA) Anlisis de riesgos ambientales Formacin forestal y agronoma 55 55 45 27 27 27 18 18 18 64 27 18 55 64 27 9

Fuente: Tendencias y Demanda de Formacin en Medio Ambiente. Conselleria de Medio Ambiente. Generalitat Valenciana

Recientemente la demanda de conocimientos relacionados con otros temas ha comenzado a incrementarse. En este sentido, la experiencia en aspectos como los Sistemas Integrados de Gestin (en calidad, medio ambiente o prevencin de riesgos laborales), la evaluacin de riesgos medioambientales o las Agendas 21 Locales (implantacin de planes y programas de desarrollo sostenible para abordar los problemas medioambientales de los municipios, comarcas o regiones), se estn valorando muy positivamente. Tambin debes de tener en cuenta que, adems de una capacitacin tcnica, el responsable de una empresa de consultora medioambiental necesita cualidades organizativas y funcionales. El perfil ideal de un emprendedor sera una mezcla de las siguientes capacidades: - Capacidad tcnica: Debe de estar capacitado para realizar el seguimiento y control de las actividades de la empresa en el rea medioambiental. - Capacidad estratgica: Debe tener la capacidad de buscar nuevas oportunidades de mejora e innovacin que permitan el desarrollo de nuevos proyectos con las empresas clientes. - Capacidad organizativa: El responsable debe ser capaz de realizar una planificacin de cmo se han de ejecutar los proyectos.

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- Capacidad relacional: El responsable de la consultora debe ser una persona comunicativa y con capacidad de transmitir sus ideas de un modo atractivo y directo, que facilite la accin comercial. Por otro lado, una de las caractersticas de los profesionales del sector es la de estar colegiados en sus correspondientes colegios profesionales. En esta actividad, la colegiacin no resulta requisito indispensable para el ejercicio de la actividad, pero muchos titulados optan por hacerlo debido a las ventajas que les proporciona.

5.5.2. Estructura organizativa

Cmo debe estar organizada la empresa?

Para comenzar a operar en la actividad no se necesita un nmero grande de personas, basta con dos o tres para poder ejecutar los proyectos que se desarrollen en un primer momento. Segn las consultoras consultadas, esto conduce a que no exista una clara delimitacin de la estructura organizativa en la empresa, de tal forma que, en los inicios, los dos emprendedores suelen acaparar ntegramente todas las funciones: administrativas, desarrollo y ejecucin de proyectos, comerciales, etc. Con posterioridad, y una vez que la empresa consigue hacerse con sus primeros clientes, es posible que necesites contratar a una persona de apoyo, que se dedicar fundamentalmente a la captacin de nuevos clientes. As mismo, esta cifra de personal deber incrementarse a medida que vayan surgiendo nuevos proyectos, no slo para realizar labores comerciales, sino tambin de carcter ms tcnico.

5.5.3. Servicios exteriores

Qu funciones se delegan a empresas externas?

Adems de los servicios que han sido comentados con anterioridad y que tienen la consideracin de proveedores, ya que estas empresas precisan de sus servicios para la realizacin de los proyectos, las consultoras medioambientales suelen contratar los servicios de una asesora para que les gestione todo lo relacionado con asuntos laborales, fiscales y contables. De este modo, se subsana el inconveniente del escaso conocimiento tcnico que puedan tener en estas ramas, adems de permitirles gozar de ms tiempo de dedicacin a su actividad.

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5.5.4. Convenios colectivos aplicables

Existe algn convenio colectivo especfico que regule la actividad en materia laboral?
A nivel estatal, existe un convenio colectivo de aplicacin para este tipo de empresas. Se trata del XIII Convenio colectivo Nacional de Empresas de Ingeniera y Oficinas de Estudios Tcnicos, publicado en el BOE de 22 de agosto de 2003. Junto a ello, se deber tener en cuenta la correspondiente Revisin Salarial 20032004, recogido en el BOE de 6 de abril de 2004. Conjuntamente con ste, tambin se pueden resutar de aplicacin los distintos convenios colectivos de Oficinas y Despachos de carcter provincial. A continuacin aparecen detallados dichos convenios, junto con su fecha de publicacin: Convenio Colectivo para el sector de Oficinas y Despachos de la provincia de Alicante de 20 de noviembre de 2003. Publicado en el BOP de Alicante de 28 de noviembre de 2003 y en vigor para el periodo 2003-2006. Revisin Salarial 2005 del Convenio Colectivo para el sector de Oficinas y Despachos de la provincia de Alicante de 18 de mayo de 2005. Publicado en el BOP de Alicante de 4 de junio de 2005. Convenio Colectivo para el sector de Oficinas y Despachos de la provincia de Castelln de 14 de mayo de 2001. Publicado en el DOGV de 8 de junio de 2001 y en vigor para el periodo 2000-2002. Revisin Salarial 2002-2003 del Convenio Colectivo para el sector de Oficinas y Despachos de la provincia de Castelln de 5 de marzo de 2003. Publicado en el DOGV de 30 de abril de 2003. Convenio Colectivo para el sector de Oficinas y Despachos de la provincia de Valencia de 14 de mayo de 2001. Publicado en el DOGV de 8 de junio de 2001 y en vigor para el periodo 2000-2002. Revisin Salarial 2003 del Convenio Colectivo para el sector de Oficinas y Despachos de la provincia de Valencia de 5 de marzo de 2003. Publicado en el DOGV de 30 de abril de 2003.

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6. VARIOS
6.1. Regmenes fiscales preferentes
El rgimen fiscal para la declaracin de resultados depende, en primer lugar, de la condicin jurdica adoptada por la empresa: - Las empresas con forma de sociedades declaran sus resultados con un impuesto especfico, o Impuesto sobre Sociedades (IS). - Los empresarios individuales declaran sus resultados del negocio con su Impuesto sobre la Renta a las Personas Fsicas (IRPF). Como sabemos, en este segundo caso, el clculo del resultado empresarial puede realizarse de tres formas: - Estimacin Directa Simplificada, cuando el importe neto de la cifra de negocio no supera los 601.012,10 euros. - Estimacin Directa Normal, cuando el importe neto de la cifra de negocio supere los 601.012,10 euros. - Estimacin Objetiva determinados. por Mdulos: basada en unos parmetros

Segn una consulta realizada a la Agencia Tributaria, esta actividad no puede acogerse al rgimen de Estimacin Objetiva por Mdulos.

6.2. Normas sectoriales de aplicacin

La normativa que concentra todo lo relacionado con las empresas de consultora es la relacionada con medio ambiente. Existen multitud de normativas en cuestiones medioambientales, tanto a nivel europeo como espaol o autonmico. A continuacin se recoge un compendio de las medidas ms significativas relacionadas con esta materia. MBITO COMUNITARIO: Reglamento 1210/90 del Consejo de 7 de mayo de 1990, por el que se crea la Agencia Europea de Medio Ambiente y la red europea de informacin y de observacin sobre el medio ambiente. Publicado en el DOCE de 11 de mayo de 1990 y modificado por el Reglamento 1641/2003 del Parlamento Europeo y del Consejo de 22 de julio de 2003 (DOCE 29 de septiembre de 2003). Reglamento 880/1992 del Consejo de 23 de marzo de 1992, relativo a un sistema comunitario de concesin de etiqueta ecolgica. Publicado en el DOCE de 11 de abril de 1992. Reglamento 1836/93 del Consejo de 29 de junio de 1993, por el que se permite que las empresas del sector industrial se adhieran con carcter voluntario a un sistema comunitario de gestin y auditora medioambientales. Publicado en el DOCE del 10 de julio de 1993.

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Decisin 264/97 de 16 de abril, sobre el reconocimiento de procedimientos de certificacin de conformidad con el Art. 12 del reglamento mencionado anteriormente. Publicado en el DOCE del 22 de abril de 1997. Decisin 265/97 de la Comisin de 16 de abril, sobre el reconocimiento de la norma internacional ISO 14001:1996 y de la norma europea EN 14001:1996 que establecen especificaciones para sistemas de gestin medioambiental de conformidad con el Art. 12 del reglamento 1836/93. Publicado en el DOCE del 22 de abril de 1997. Comunicacin 1999/C 273/01 de la Comisin por la que se aprueba la Lista de Verificadores Medioambientales acreditados para el sistema comunitario de gestin y auditora medioambientales. Publicado en el DOCE de 25 de septiembre de 1999. Adems, debers considerar la Rectificacin 1999/C 327/08 a esta Lista (DOCE de 16 de noviembre de 1999). Comunicacin 1999/C 273/02 de la Comisin, por la que se aprueba la Lista de Centros Registrados en el sistema comunitario de gestin y auditora medioambientales. Publicado en el DOCE de 25 de septiembre de 1999. Hay que tener en cuenta, as mismo, la Rectificacin 1999/C 327/09 a esta lista (DOCE 16 de noviembre de 1999). Decisin 2000/728 de la Comisin de 10 de noviembre del 2000, por la que se establecen los cnones de solicitudes anuales de la etiqueta ecolgica (publicado en el DOCE de 22 de noviembre de 2000). Posteriormente, ha sido modificada por la Decisin 2003/393/CE de la Comisin de 22 de mayo, recogida en el DOCE de 3 de junio de 2003. Reglamento 1655/2000 del Parlamento Europeo y del Consejo de 17 de julio del 2000, por el que se establece un instrumento financiero para el medio ambiente. Publicado en el DOCE de 28 de julio de 2000. Con posterioridad ha sido modificado por el Reglamento 1682/2004 del Parlamento Europeo y del Consejo de 15 de septiembre de 2004 (DOCE de 5 de octubre de 2004). Reglamento 2001/761/CE del Parlamento Europeo y del Consejo de 19 de marzo de 2001, por el que se permite que las organizaciones se adhieran con carcter voluntario a un sistema comunitario de gestin y auditoras medioambientales (EMAS) en lo que respecta a la seleccin y el uso de indicadores del comportamiento medioambiental (publicado en el DOCE de 24 de abril de 2001). Las directrices para la aplicacin de este reglamento se establecen en la Decisin 2001/681 del 7 de septiembre de 2001 (publicada en el DOCE de 17 de septiembre), as como en la Recomendacin 2003/532/CE de la Comisin de 10 de julio de 2003 (recogido en el DOCE de 23 de julio). Recomendacin 2001/331/CE del Parlamento Europeo y del Consejo de 4 de abril de 2001, sobre los criterios mnimos de las inspecciones medioambientales en los Estados Miembros. Publicado en el DOCE del 27 de abril de 2001. Recomendacin de la Comisin del 30 de mayo del 2001 relativa al reconocimiento, a la medicin y a la publicacin de mediciones medioambientales de las cuentas anuales y de los informes anuales de las empresas. Directiva 2002/49/CE del Parlamento Europeo y del Consejo de 25 de junio de 2002, sobre Evaluacin y Gestin del Ruido Ambiental. Publicado en el DOCE de 18 de julio de 2002. Decisin 1600/2002/CE del Parlamento Europeo y del Consejo de 22 de julio de 2002, por la que se establece el VI Programa de Accin Comunitaria en Materia de Medio Ambiente. Publicado en el DOCE de 10 de septiembre de 2002. Directiva 2003/4/CE del Parlamento Europeo y del Consejo, de 28 de enero de 2003, relativa al acceso del pblico a la informacin medioambiental y por la que se deroga la Directiva 90/313/CEE del Consejo. Publicado en el DOCE de 14 de febrero de 2003.

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Directiva 2004/35/CE del Parlamento Europeo y del Consejo, de 21 de abril de 2004 sobre Responsabilidad medioambiental en relacin con la prevencin y reparacin de daos medioambientales. Publicado en el DOUE de 30 de abril de 2004.

MBITO NACIONAL: Real Decreto Legislativo 1302/1986 de 28 de junio, de Evaluacin del Impacto Ambiental. Publicado en el BOE de 30 junio de 1986. Posteriormente, esta norma se ha visto modificada por el Real Decreto-Ley 9/2000 de 6 de octubre (BOE de 7 de octubre de 2000) y la Ley 6/2001 de 8 de mayo (BOE de 9 de mayo de 2001). Real Decreto 1131/1988 de 30 de septiembre, por el que se aprueba el Reglamento para la ejecucin del Real Decreto Legislativo 1302/1986 de 28 de junio de Evaluacin del Impacto Ambiental. Real Decreto 598/1994 de 8 de abril de Etiquetas de la Comunidad Europea. Establece las Normas para la aplicacin del Reglamento 880/1992 de 23 de marzo, relativo a un sistema comunitario de concesin de etiqueta ecolgica. Publicado en el BOE de 19 de mayo de 1994. Real Decreto 224/1994 de 14 de febrero, por el que se crea el Consejo Asesor de Medio Ambiente (BOE de 9 de marzo de 1994). Posteriormente ha sido modificado por el Real Decreto 1720/1996 de 12 de julio (BOE de 9 de agosto de 1996) y el Real Decreto 255/1997 de 21 de febrero (BOE de 22 de febrero de 1997). Tambin es necesario considerar a este respecto el Real Decreto 2355/2004 de 23 de diciembre por el que se regulan la estructura y funciones de dicho Consejo (BOE de 14 de enero de 2005). Ley 38/1995 de 12 de diciembre, sobre Derecho de Acceso a la Informacin en materia de Medioambiente. Publicada en el BOE de 13 de diciembre de 1995. Real Decreto 85/1996 de 26 de enero, por el que se establecen normas para la aplicacin del Reglamento 1836/93/CE del Consejo de 29 de junio, por el que se permite que las empresas del sector industrial se adhieran con carcter voluntario a un sistema de gestin y auditora medioambientales. Publicado en el BOE de 21 de febrero de 1996. Ley 10/1998 de 21 de Abril, de Residuos. Recogido en el BOE de 22 de abril de 1998. Real Decreto 283/2001 de 16 de marzo, por el que se modifican determinados artculos del Reglamento del Impuesto sobre Sociedades en materia de deduccin por inversiones destinadas a la proteccin del medio ambiente. Publicado en el BOE de 17 de marzo de 2001. Instrumento de Ratificacin del Convenio sobre el acceso a la informacin, la participacin del pblico en la toma de decisiones y el acceso a la justicia en materia de medio ambiente. Todo ello se halla recogido en el BOE de 16 de febrero de 2002. Ley 16/2002 de 1 de junio, de Prevencin y Control Integrados de la Contaminacin. Recogida en el BOE de 2 de julio de 2002. Ley 37/2003 de 17 de noviembre, del Ruido. Recogida en el BOE de 18 de noviembre de 2003. Real Decreto 9/2005 de 14 de enero, por el que se establece la relacin de Actividades Potencialmente Contaminantes del Suelo y los Criterios y Estndares para la Declaracin de Suelos Contaminados. Publicado en el BOE de 18 de enero de 2005.

Adems, debes considerar que junto a stas, se encuentran desarrolladas multitud de normativas especficas y especializadas para determinadas reas medioambientales.

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MBITO AUTONMICO: Ley 2/1989 de 3 de marzo, de Evaluacin del Impacto Ambiental. Publicado en el DOGV de 8 de marzo de 1989. Decreto 162/1990 de 15 de octubre, del Consell de la Generalitat Valenciana, por el que se aprueba el Reglamento para la ejecucin de la Ley 2/1989 de 3 de marzo de Impacto Ambiental. Publicado en el DOGV de 30 de octubre de 1990. Decreto 28/1998 de 10 de marzo, del Gobierno Valenciano, por el que se designa, en el mbito de la Comunidad Valenciana, el organismo competente para la realizacin de los cometidos y efectuar las dems funciones contempladas en el Reglamento (CEE) 1836/1993 de 29 de junio, por el que se permite que las empresas del sector industrial se adhieran con carcter voluntario a un sistema comunitario de gestin y auditora medioambientales. Publicado en el DOGV de 18 de marzo de 1998. Orden de 5 de marzo de 1999, de la Conselleria de Medio Ambiente, por la que se crea y regula el Registro de Centros que tengan implantado un Sistema de Gestin Medioambiental conforme al Reglamento (CEE) 1836/1993, de 29 de junio. Publicado en el DOGV de 28 de abril de 1999. As mismo, se ha de considerar la Correccin de Errores de dicha Orden, recogida en el DOGV de 4 de mayo de 1999. Ley 10/2000 de 12 de diciembre, de Residuos de la Comunidad Valenciana. Recogida en el DOGV de 15 de diciembre de 2000. Ley 7/2002 de 3 de diciembre de la Generalitat Valenciana, de Proteccin contra la Contaminacin Acstica. Publicada en el DOGV de 9 de diciembre de 2002. Decreto 40/2004 de 5 de marzo, del Consell de la Generalitat, por el que se desarrolla el Rgimen de Prevencin y Control Integrados de la Contaminacin en la Comunidad Valenciana. Publicado en el DOGV de 11 de abril de 2004. Decreto 229/2004 de 15 de octubre, del Consell de la Generalitat, por el que se establecen las funciones de las entidades colaboradoras en materia de calidad ambiental y se crea y regula su Registro. Publicado en el DOGV de 19 de octubre de 2004. Correccin de errores en el DOGV de 21 de octubre de 2004. Orden de 3 de enero de 2005, de la Conselleria de Territorio y Vivienda, por la que se establece el contenido mnimo de los estudios de impacto ambiental que se hayan de tramitar ante esta Conselleria. Publicado en el DOGV de 12 de enero de 2005.

As mismo, y para un nivel ms concreto, debers tener en cuenta las Ordenanzas Municipales que, en materia de medio ambiente, se recogen para cada una de las provincias de la Comunidad Valenciana. Para ello, te remitimos a que consultes los Boletines Oficiales correspondientes a cada provincia. En la web del Ministerio de Medio Ambiente (www.mma.es), dentro del apartado dedicado a Normativa, existe un exhaustivo listado de legislacin medioambiental que puedes consultar. Adems, el Instituto de la Pequea y Mediana Industria Valenciana (IMPIVA) tambin pone a disposicin una completa informacin sobre Textos Legislativos de Medioambiente en su base de datos ACTULEX. Para ello, puedes visitar la web www.impiva.es. Por ltimo, tambin resulta recomendable que consultes la web de la Conselleria de Territorio y Vivienda (www.cma.gva.es), rgano encargado de la direccin y ejecucin de la poltica valenciana en materia de ordenacin y planificacin del medio ambiente, ya que en la seccin Normativas, Planes y Programas presenta un completo buscador sobre legislacin europea, nacional y autonmica en materia medioambiental.

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6.3. Ayudas
En este epgrafe describiremos los planes especficos de ayuda en vigor para actividades relacionadas con el medio ambiente. La prctica totalidad de las ayudas que se establecen a nivel comunitario, estatal y autonmico en materia de medio ambiente estn destinadas a las empresas que establezcan acciones para minimizar el impacto que sus actividades provocan sobre el medio ambiente. El nico programa de ayudas para el tipo de empresa que estamos analizando es el Programa LIFE III, financiado con fondos europeos. Este programa tiene como objetivo contribuir al desarrollo, la actualizacin y la aplicacin de la poltica y la legislacin medioambiental comunitaria, en particular la relacionada con la integracin del medio ambiente en el resto de polticas comunitarias. LIFE consta de tres mbitos temticos, uno de los cuales recibe la denominacin LIFE-Medio Ambiente. Este plan se encuentra orientado a aquellos proyectos que permitan el desarrollo de tcnicas y mtodos innovadores e integrados, as como la continuacin del desarrollo de las polticas comunitarias en materia medioambiental. La tercera etapa de este programa ha permitido su prorrogacin durante dos aos ms, hasta el 31 de diciembre de 2006. Puedes consultar las lneas directrices para los proyectos de esta materia en la web de la Comisin Europea http://europa.eu.int/comm dentro del epgrafe dedicado al Medio Ambiente. As mismo, las caractersticas del programa junto con los requisitos y la documentacin necesaria puedes solicitarla en el centro de informacin que el propio Ministerio de Medio Ambiente pone a tu disposicin en la siguiente direccin: Ministerio de Medio Ambiente Direccin General de Calidad y Evaluacin Ambiental Pza. San Juan de la Cruz, s/n 28071 Madrid Tel.: 91 535 76 16 Fax: 91 597 58 16 E-mail: [email protected] Por otra parte, debes tener en cuenta que existe la posibilidad de obtener diferentes ayudas para la puesta en marcha de tu negocio. Se ha considerado oportuno ofrecerte una relacin de estas ayudas en el apartado 7.5 Anexo de Ayudas. As, una vez que hayas definido totalmente tu Plan de Empresa, podrs analizar las posibilidades existentes y desechar aqullas que no sean tiles para tus necesidades o que sean incompatibles entre s. Como observars, estas ayudas provienen, principalmente, de la Conselleria de Economa, Hacienda y Empleo, mediante las actuaciones de Fomento de la contratacin por cuenta ajena, Autoempleo y Economa Social. Adems, entre otras instituciones, la Conselleria de Empresa, Universidad y Ciencia, a travs del Instituto de la Mediana y Pequea Industria Valenciana (IMPIVA), establece una serie de ayudas a los emprendedores. La Generalitat Valenciana a travs de su web (www.gva.es) te muestra una relacin de las ayudas potenciales que puede tener la actividad. Para consultarlas, debers acceder al apartado CIDAJ y entrar en la ltima edicin en Ayudas y Subvenciones.

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Adems de todas estas ayudas puedes acudir al agente de desarrollo local de tu ayuntamiento donde puedes obtener las ayudas para emprendedores a nivel municipal y las provenientes de planes europeos.

6.4. Organismos
6.4.1. Organismos oficiales
MINISTERIO DE MEDIO AMBIENTE Plaza de San Juan de la Cruz, s/n 28071 Madrid Telf.: 91 597 60 00 Web: www.mma.es DIRECCIN GENERAL DE CALIDAD Y EVALUACIN AMBIENTAL Plaza S.Juan de la Cruz, s/n 28071 Madrid Tel.: 91 453 53 73 Fax: 91 534 05 82 CONSELLERA DE TERRITORIO Y VIVIENDA Francsco Cubells 746011 Valencia Telf: (96) 386 63 50 Fax: (96) 386 50 79 Web: www.gva.es DIPUTACIN PROVINCIAL. REA DE MEDIO AMBIENTE - ALICANTE Avda. de la Estacin, 6 03005 Alicante Tel.: 96 598 89 00 Fax: 96 512 40 15 E-mail: [email protected] Web: www.dip-alicante.es - CASTELLN Pza. Aules, s/n. Palacio de la Diputacin 12001 Castelln de la Plana Tel.: 964 35 96 33 Fax: 964 35 97 06 E-mail: [email protected] Web: www.dipcas.es - VALENCIA Pza. de Manises, 4. Palacio de Batlia 46003 Valencia Tel.: 96 388 25 00 Fax: 96 388 26 85 E-mail: [email protected]

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Web: www.dva.gva.es

INSTITUTO DE LA PEQUEA Y MEDIANA INDUSTRIA VALENCIANA (IMPIVA) Pza. del Ayuntamiento, 6 6002 Valencia Tel.: 96 398 62 00 Fax: 96 398 62 01 E-mail: [email protected] Web: www.impiva.es FUNDACIN VALENCIANA DE LA CALIDAD (FVQ) Pza. Ayuntamiento, 7 1 46002 Valencia Tel.: 96 353 18 28 Fax: 96 353 24 54 Web: http://turia.gva.es/fvq FUNDACIN CENTRO DE ESTUDIOS AMBIENTALES DEL MEDITERRNEO (CEAM) Charles Darwin, 14. Parque Tecnolgico 46980 Paterna (Valencia) Tel.: 96 131 82 27 Fax: 96 131 81 90E-mail: [email protected] Web: www.ceam.es CENTRO DE INFORMACIN Y DOCUMENTACIN AMBIENTAL DE LA COMUNIDAD VALENCIANA (CIDAM) Francisco Cubells, 7 bajo 46011 Valencia Tel.: 96 386 50 77 / 96 386 58 58 / 96 386 33 45 Fax: 96 386 39 64 E-mail: [email protected] Web: www.cma.gva.es FUNDACIN MEDIOAMBIENTAL DE LA COMUNIDAD VALENCIANA. BUSEO Pza. de Espaa, 1 46350 Chera (Valencia)

6.4.2. Asociaciones profesionales

ASOCIACIN ESPAOLA DE EMPRESAS DE INGENIERIA, CONSULTORA Y SERVICIOS TECNOLGICOS Montalbn, 3 5 derecha 28014 Madrid Tel.: 91 431 37 60 Fax: 91 575 54 99 E-mail: [email protected] Web: www.tecniberia-asince.es

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ASOCIACIN VALENCIANA DE INGENIEROS CONSULTORES (AVINCO) Avda. Aragn, 25 7 - 26 46010 Valencia Tel.: 96 393 63 44 Fax: 96 393 63 45 E-mail: [email protected] Web: www.avinco.org ASOCIACIN PROFESIONAL INTERDISCIPLINAR DEL MEDIO AMBIENTE (APROMA) Teruel, 8 5 D 28850 Torrejn (Madrid) Tel.: 635 45 33 85 Web: www.aproma.org FUNDACIN PARA LA GESTIN Y PROTECCIN DEL MEDIO AMBIENTE (FUNGESMA) Avda. Po XII, 14 28016 Madrid Tel.: 91 353 01 56 Fax: 91 345 18 19 E-mail: [email protected] Web: www.fungesma.es CLUB DE TCNICOS DE ENERGA Y MEDIOAMBIENTE. INSTITUTO DE TECNOLOGA ELCTRICA (ITE) Avda. Juan de la Cierva, 24 Parque Tecnolgico de Valencia 46980 Paterna (Valencia) Tel.: 96 136 66 70 Fax: 96 136 66 80 E-mail: [email protected] Web: www.itenergia.com

6.4.3. Organismos de homologacin y certificacin

A continuacin aparecen recogidos algunos de los organismos de certificacin acreditada de sistemas de gestin, tanto en el mbito nacional como autonmico. ENTIDAD NACIONAL DE ACREDITACIN (ENAC) Serrano, 240 3 28016 Madrid Tel.: 91 457 32 89 Fax: 91 458 62 80 E-mail: [email protected] Web: www.enac.es ASOCIACIN ESPAOLA PARA LA CALIDAD (AEC) Claudio Coello, 92 28006 Madrid Tel.: 91 575 27 50 Fax: 91 576 52 58

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E-mail: [email protected] Web: www.aec.es ASOCIACIN ESPAOLA DE NORMALIZACIN (AENOR) Gnova, 6 28004 Madrid Tel.: 91 432 60 00 Fax: 91 310 31 72 E-mail: [email protected] / [email protected] Web: www.aenor.es - COMUNIDAD VALENCIANA Pza. Ayuntamiento, 26 46002 Valencia Tel.: 96 353 53 73 Fax: 96 352 21 47 E-mail: [email protected] INSTITUTO VALENCIANO DE CERTIFICACIN (IVAC) San Vicente Mrtir, 130 1 2 46007 Valencia Tel.: 96 394 39 05 Fax: 96 394 39 19 E-mail: [email protected] Web: www.ivac.es BUREAU VERITAS QUALITY INTERNATIONAL ESPAA, SA Francisca Delgado, 11 Parque Empresarial Arroyo de la Vega 28108 Alcobendas (Madrid) Tel.: 91 270 22 00 Fax: 91 270 22 99 Web: www.bureauveritas.es TV INTERNACIONAL - VALENCIA Gran Va Marqus del Tria, 49 8 Local 14 46005 Valencia Tel.: 96 303 19 00 Fax: 96 303 19 01 E-mail: [email protected] Web: www.tuv.es LGAI TECHNOLOGICAL CENTER Campus de la Universidad Autnoma de Barcelona Apartado de Correos 18 08193 Bellaterra (Barcelona) Tel.: 93 567 20 00 Fax: 93 567 20 01 E-mail: [email protected] Web: www.lgai.es DNV ESPAA Almansa, 105 1 Ofic. 2 28040 Madrid Tel.: 91 456 16 00

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Fax: 91 456 15 99 Web: www.dnv.es

6.4.4. Centros de estudio

En la actualidad, la mayora de las Universidades ofrecen formacin en materia medioambiental. En el mbito de nuestra comunidad, la Licenciatura en Ciencias Ambientales es la que recoge los conocimientos relacionados con esta rea. A continuacin te presentamos una relacin de los centros universitarios valencianos que imparten esta licenciatura: ESCUELA TCNICA SUPERIOR DE INGENIEROS DE CAMINOS, CANALES Y PUERTOS. UNIVERSIDAD POLITCNICA DE VALENCIA Cno. de Vera, s/n 46022 Valencia Tel.: 96 387 71 50 Fax: 96 387 71 59 E-mail: [email protected] Web: www.iccp.upv.es ESCUELA POLITCNICA SUPERIOR DE GANDA Ctra. Nazaret-Oliva, s/n 46730 Ganda (Valencia) Tel.: 96 284 93 00 Fax: 96 284 93 09 E-mail: [email protected] Web: www.epsg.upv.es FACULTAD DE CIENCIAS EXPERIMENTALES. UNIVERSIDAD MIGUEL HERNNDEZ DE ELCHE Avda. de la Universidad, s/n 03202 Elche (Alicante) Tel.: 96 665 86 91 Fax: 96 665 87 78 E-mail: [email protected] Web: www.umh.es Si deseas ampliar informacin al respecto, te emplazamos a la web del Ministerio de Medio Ambiente (www.mma.es), en el apartado dedicado a Educacin Ambiental, donde se recogen las universidades y centros que ofrecen formacin en esta materia en el territorio nacional. As mismo, recogemos algunos de los centros que organizan cursos, msters especializados, formacin a distancia, etc. sobre este sector. CENTRO DE FORMACIN DE POSTGRADO DE LA UNIVERSIDAD POLITCNICA DE VALENCIA Camino de Vera, s/n 46022 Valencia Tel.: 96 387 77 51 Fax: 96 387 77 59 E-mail: [email protected] Web: www.cfp.upv.es

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INTERNATIONAL UNIVERSITY STUDY CENTER Fontanella, 19 08010 Barcelona Tel.: 902 10 38 59 / 93 412 54 55 Fax: 93 318 45 66 E-mail: [email protected] Web: www.iusc.es ESCUELA DE ORGANIZACIN INDUSTRIAL (EOI) Avda. Gregorio del Amo, 6 Ciudad Universitaria 28040 Madrid Tel.: 91 349 56 00 Fax: 91 554 23 94 Web: www.eoi.es CENTRO DE ESTUDIOS DE POSTGRADO DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS DE LA UNIVERSIDAD POLTCNICA DE MADRID (CEPADE) Dr. Federico Rubio y Gali, 11 28039 Madrid Tel.: 91 456 27 95 Fax: 91 553 55 63 E-mail: [email protected] Web: www.cepade.es FUNDACIN BIODIVERSIDAD Pza. Alonso Martnez, 3 4 planta 28004 Madrid Tel.: 91 121 09 20 Fax: 91 121 09 39 E-mail: [email protected] Web: www.fundacion-biodiversidad.es Por otra parte, la Conselleria de Territorio y Vivienda, a travs de la Direccin General de Calidad Ambiental, oferta una serie de cursos para la formacin medioambiental de las empresas de la Comunidad Valenciana. Para el ao 2005, la oferta se centra en los siguientes aspectos: - Gestin ambiental en hoteles. - Curso bsico de legislacin ambiental. - Gestin de riesgos ambientales en la empresa. - Gestin de residuos peligrosos en la empresa valenciana. - Uso y medicin de indicadores ambientales. - Introduccin a la eco-eficiencia y al eco-diseo. Puedes dirigirte a la web que te indicamos a continuacin para profundizar ms en esta oferta formativa: www.campusambiental.com.

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6.5. Pginas tiles en Internet

En el apartado 7.7 Anexo de Pginas Web de Inters ofrecemos una lista de pginas Web que consideramos relacionadas de forma directa o indirecta con tu futura actividad.

6.6. Bibliografa
- Informe de Coyuntura del Ministerio de Medio Ambiente. Enero de 2005. Ministerio de Medio Ambiente, www.mma.es. - 2004 Environmental Policy Review. Communication from the Comisin to the Council and the European Parliament. Comisin Europea. Bruselas, 27 de enero de 2005. - Certificaciones tursticas, un elemento diferenciador. Febrero de 2005. Revista Hosteltur n 131, en www.hosteltur.com. - La empresa valenciana supera la media espaola en concienciacin ambiental. Noticia de 11 de mayo de 2005. Fundacin Entorno, www.fundacionentorno.org. - Anlisis de los resultados medioambientales 2004. Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmicos (OCDE). - Opiniones de los espaoles sobre el medio ambiente. Febrero de 2004. Centro de Investigaciones Sociolgicas (CIS), en www.cis.es. - Certificados de calidad. Un valor aadido que genera una mayor confianza en el consumidor. Marzo de 2004. Revista Consumer, en www.consumer.es. - Informacin sectorial sobre Auditora y Consultora. Marzo de 2004. DBK en www.dbk.es. - Congreso Gallego de la Calidad. Archivo de Noticias. Noviembre de 2004. www.calidade.org. - Informe de Gestin Ambiental en la Empresa Espaola (2001 y 2003). Avances hacia la sostenibilidad. Fundacin Entorno. - Garca Pardo, I. (2003): Preservacin del medio ambiente desde el punto de vista empresarial. VI Conferencias sobre el medio ambiente. Comit Econmico y Social de la Comunidad Valenciana, www.ces.gva.es. - Tendencias y Demanda de Formacin en Medio Ambiente. Conselleria de Medio Ambiente. Generalitat Valenciana. Ao 2002. - Vicente Molina, M.A. y Ruiz Roquei, M. (2002): Factores determinantes de la integracin de la variable medio ambiente en los planteamientos de la economa de la empresa y el marketing. Cuadernos de Gestin, vol. 1, n 2.

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- Empresa y Medio Ambiente: Situacin Actual y Tendencias (2002). Fundacin Frum Ambiental, www.forumambiental.org. - Empleo y Formacin en el sector del Medio Ambiente en Espaa. Avance de conclusiones del estudio. Fundacin Entorno, www.fundacionentorno.org. - Situacin y Tendencia del Empleo Ambiental en la Comunidad Valenciana. Septiembre de 2001. Conselleria de Medio Ambiente. Generalitat Valenciana. Disponible en el Observatorio del Empleo y la Formacin Medioambiental en www.ecoempleo.com. - Informe sobre la Coyuntura Econmica del Sector Medioambiental (extraordinario). Ministerio de Medio Ambiente, www.mma.es. - Presupuesto de gastos de la Generalitat Valenciana por secciones (varios aos). Direccin General de Presupuestos y gastos. Secretara Autonmica de Economa y Presupuestos. Conselleria de Economia, Hacienda y Empleo, www.gva.es/c_economia. - Directorio de Empresas de Servicios Ambientales (DIRMEDA). Instituto de la Mediana y Pequea Industria Valenciana (IMPIVA), www.impiva.es. - Base de datos de Certificacin de las empresas espaolas. Asociacin Espaola de Normalizacin y Certificacin (AENOR), www.aenor.es. - Encuesta del Gasto de las Empresas en Proteccin Ambiental. Instituto Nacional de Estadstica (INE), www.ine.es.

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6.7. Glosario
Amenazas: Fuerzas del entorno que impiden o dificultan la implantacin de una estrategia. Amortizacin: Tratamiento contable que recoge la prdida de valor de los activos fijos, es decir, de los bienes de la empresa tales como: vehculos, maquinaria, mobiliario, etc. Barreras de entrada: Factores que dificultan o evitan por completo la entrada de nuevos competidores en el mercado. Barreras de salida: Factores de tipo econmico, estratgico o emocional que hacen que una empresa siga compitiendo en un negocio, a pesar de que sus resultados sean insatisfactorios o, lo que es lo mismo, negativos. Beneficio sobre inversin: Porcentaje que resulta de dividir el beneficio ente el importe que representan las inversiones necesarias para el arranque. Beneficio sobre ventas: Porcentaje que resulta de dividir el beneficio entre los ingresos obtenidos por las ventas. Condicin jurdica: Estructura legal que puede adoptar una empresa. Fuerza de ventas: Conjunto de personas que se ocupan de las tareas relacionadas directamente con la venta de los productos fabricados o distribuidos por la empresa. ndice del Entorno Ambiental (IEA): Este ndice mide el grado de compromiso de la empresa espaola con el medio ambiente. Se elabora a partir de cinco variables: concienciacin de la empresa de los impactos ambientales que genera, presin ambiental de las partes interesadas sobre la empresa, conocimiento que posee la empresa sobre los problemas y soluciones ambientales, deficin de las responsabilidades ambientales en la organizacin y grado de integracin de las cuestiones ambientales en la gestin empresarial a travs de la implantacin efectiva de un sistema de gestin ambiental. Margen bruto: Diferencia entre los ingresos por ventas y los costos directos necesarios para su obtencin. Margen comercial: Diferencia entre el precio de ventas y el precio de costo del producto. Se suele expresa en trminos de porcentaje respecto al precio de venta. Mercado: Conjunto de personas, empresas o instituciones interesadas y capaces de adquirir el producto que se va a ofrecer a travs de la nueva empresa. Oportunidades: Todo aquello que pueda suponer una ventaja competitiva para la empresa o represente una posibilidad par mejorar la cifra de negocio o la rentabilidad. Plan de empresa: Documento en el que se analiza el contenido del proyecto empresarial y en el que se describen todos los elementos de la empresa.

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Productos sustitutivos: Productos que satisfacen las mismas necesidades que los que oferta la nueva empresa. Pblico objetivo: Segmento o segmentos del mercado a los que la empresa dirige su oferta comercial. Puntos dbiles: Aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo de la estrategia y que constituyen una amenaza para la organizacin. Puntos fuertes: Capacidades, recursos, posiciones alcanzadas, etc., que constituyen ventajas competitivas que pueden servir para explotar oportunidades y/o superar amenazas. Sector industrial: Conjunto de empresas que comparten una misma tecnologa. Segmentos de mercado: Divisiones de un mercado segn las caractersticas comunes. Ventaja competitiva: Caractersticas de un producto o marca que otorga cierta superioridad sobre sus competidores inmediatos. Viabilidad econmica: Calidad de un proyecto del que obtenemos un excedente (beneficio) suficiente que permite hacer frete al coste de su deuda, la remuneracin de sus accionistas y la financiacin de una parte de su crecimiento una vez que alcanza su capacidad de produccin plena y despus de descontar todos sus gastos.

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7. ANEXOS
7.1. Anexo de informacin estadstica de inters
0400 Contexto sectorial
En el siguiente cuadro puede ver la evolucin de las cifras de negocio de las distintas reas que se desarrollan dentro de la industria de medio ambiente. Nos basamos en estos datos para la realizacin del grfico que aparece en el cuadro 2. Cuadro 0400.1: Mercado medioambiental global por medioambiente, 1998-2000* (miles de millones de euros, %) reas de

1998 EQUIPOS Equipos productos qumicos para el tratamiento de aguas Equipos para el control de la contaminacin atmosfrica Sistemas e instrumentos de informacin Equipos para la gestin de residuos Tecnologa para prevencin de la contaminacin SERVICIOS Gestin de residuos slidos Gestin de residuos peligrosos Ingeniera y consultora Reparacin de la contaminacin Servicios analticos Servicios de tratamiento de aguas GESTIN DE RECURSOS Abastecimiento de aguas Reciclado Energas renovables TOTAL 78,86 27,95 22 3,97 22,96 1,98 171,83 74,95 11,96 19,95 11 1,98 51,99 78,92 52,95 22 3,97 329,60

1999 81,26 29,15 22,48 4,15 23,08 2,40 175,07 76,81 11,48 20,19 11,06 1,98 53,55 81,62 54,63 22,78 4,21 337,95

2000 83,72 30,35 22,96 4,33 23,20 2,88 178,43 78,73 11,06 20,37 11,12 1,98 55,17 84,44 56,37 23,62 4,45 346,59

Var. 19982000 6,16% 8,59% 4,36% 9,07% 1,04% 45,45% 3,84% 5,04 7,52% 2,10% 1,09% 0% 6,12% 6,99% 6,46% 7,36% 12,09% 5,15%

Datos estimados Fuente: Ministerio de Medio Ambiente

A continuacin te mostramos cmo se halla repartido el sector medioambiental segn las distintas reas que lo componen.

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Cuadro 0400.2: Distribucin del mercado medioambiental por reas, Espaa, 2000 (millones de euros, %) Millones de euros Agua Residuos Otros (limpieza viaria) Energas Renovables Forestal Turismo Rural Agricultura Ecolgica Atmsfera TOTAL 2.691,33 2.205,71 887,69 619,04 414,70 210,35 104,38 90,15 7.223,35 % 37,26 30,54 12,29 8,57 5,74 2,91 1,44 1,25 100

Fuente: Informe sobre la Coyuntura Econmica del Sector Medioambiental. Ministerio de Medio

En los siguientes cuadros se recogen los niveles de gasto realizados por las empresas en cuestiones medioambientales, as como la distribucin de la inversin para las distintas Comunidades Autnomas. Cuadro 0400.3: Gastos de las empresas por mbitos medioambientales, Espaa, 2002 (euros, %) EUROS Inversin en Equipos e instalaciones independientes 464.136.688 Emisiones al aire Aguas residuales Residuos Suelos y aguas subterrneas Ruidos y vibraciones Naturaleza Otros mbitos (radiaciones, I+D...) Inversin en Equipos integrados Instalaciones para reducir emisiones Instalaciones para ahorro y reutilizacin del agua Instalaciones para generar menos residuos Instalaciones para reducir el uso de materias primas contaminantes Instalaciones para reducir el consumo de materias primas y energa Instalaciones para reducir los ruidos y vibraciones Instalaciones para aplicar procesos de produccin ms caros y menos contaminantes 134.439.095 165.541.259 72.941.613 15.323.448 16.719.782 32.793.425 26.378.066 425.832.977 109.855.217 48.426.055 51.367.467 55.334.585 77.698.631 30.880.164 38.326.283 % 52,15 15,11 18,60 8,20 1,72 1,88 3,68 2,96 47,85 12,34 5,44 5,77 6,22 8,73 3,47 4,31

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Otras instalaciones INVERSIN TOTAL GASTOS CORRIENTES GASTO TOTAL

13.944.575 889.969.665 1.001.250.144 1.891.219.809

1,57 100 -

Fuente: Encuesta del gasto de las empresas en proteccin ambiental. Instituto Nacional de Estadstica (INE)

Cuadro 0400.4: Distribucin de la inversin de las empresas en proteccin medioambiental por Comunidades Autnomas, Espaa, 2002 (euros, %) EUROS Andaluca Aragn Asturias Baleares Canarias Cantabria Castilla y Len Castilla-La-Mancha Catalua Comunidad Valenciana Extremadura Galicia Madrid Murcia Navarra Pas Vasco La Rioja TOTAL 122.989.758 23.163.277 60.675.845 1.818.020 8.399.528 12.167.630 89.485.582 24.311.208 184.393.529 87.186.818 8.672.558 68.043.190 55.398.156 36.470.799 21.599.778 79.494.303 5.573.284 889.969.665 % 13,82 2,60 6,82 0,20 0,94 1,37 10,05 2,73 20,72 9,80 0,97 7,65 6,22 4,10 2,43 8,93 0,63 100

Fuente: Encuesta del gasto de las empresas en proteccin ambiental. Instituto Nacional de Estadstica (INE)

Por ltimo, te ofrecemos algunos datos sobre el sector medioambiental en el mbito de nuestra comunidad.

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Cuadro 0400.5: Niveles de empleo y facturacin del sector medioambiental por subsectores, Comunidad Valenciana, 1999 (unidades, euros, %) Empleos Unidades 3.497 478 6.133 195 2.873 352 155 821 785 15.289 % 22,87 3,13 40,11 1,28 18,79 2,30 1,01 5,37 5,13 100 Facturacin Euros 346.513.529 37.863.763 374.791.148 18.631.375 115.322.203 2.644.453 2.734.605 24.292.909 11.293.017 934.087.003 % 37,10 4,05 40,12 1,99 12,35 0,28 0,29 2,60 1,21 100

Sectores Agua Energa Residuos Contaminacin atmosfrica Parques naturales Turismo rural Educacin ambiental Consultora e ingeniera Agricultura ecolgica TOTAL

Fuente: Tendencias y Demanda de Formacin en Medio Ambiente. Conselleria de Medio Ambiente

Cuadro 0400.6: Niveles de inversin de las empresas en proteccin ambiental, Comunidad Valenciana, 2002 (euros) EUROS Industrias Extractivas Industria de la Alimentacin, bebidas y tabaco Industria Textil y confeccin Industria del Cuero y calzado Industria de la Madera y corcho Industria del Papel, edicin, artes grficas Refino petrleo y tratamiento combustibles nucleares Industria Qumica Industria de la Transformacin del caucho y materias plsticas Industrias de Otros productos minerales no metlicos Metalurgia y fabricacin de productos metlicos Industria de la Construccin de maquinaria y equipo mecnico Industria de Material y equipo elctrico, electrnico y ptico Fabricacin de material de transporte Industrias Manufactureras diversas Produccin y distribucin de energa elctrica 2.533.476 14.852.533 4.438.586 510.179 2.954.303 7.189.660 15.454.318 3.745.285 13.676.348 1.864.122 810.200 3.048.396 1.875.802 12.885.201

Fuente: Encuesta del gasto de las empresas en proteccin ambiental. Instituto Nacional de Estadstica (INE)

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0512 Tamao del mercado

Ya que uno de los principales clientes de las consultoras medioambientales es la Administracin Pblica, conocer el presupuesto que dedica al medio ambiente puede ayudar a hacerte una idea de tu posible mercado potencial. Tan slo disponemos de datos especficos sobre medio ambiente hasta el ao 2003, puesto que a partir del mismo, la extinta Conselleria de Medio Ambiente pas a denominarse Conselleria de Territorio y Vivienda, integrando otros programas adems del medioambiental. En el siguiente cuadro te proporcionamos el presupuesto de la mencionada Conselleria de Medio Ambiente para el periodo 2000-2003 en programas relacionados con el medio ambiente. Cuadro 0512.1: Presupuesto de la Conselleria de Medio Ambiente, Comunidad Valenciana, 2000-2003 (euros) Bienes Gastos Transferenc. corrientes y Financieros Corrientes servicios 18.726.136,81 20.131.453,37 20.622.430 18.833.120 Activos financieros 60.100 Pasivos financieros Inversiones Reales

Personal 2000 19.758.867,93 2001 19.517.297,13 2002 2003 18.972.710 22.303.510 Transferencias de Capital 2000 2002 2003 9.023.878,21 12.757.850 16.530.750 2001 10.618.681,86

5.536.830,02 39.515.205,61 5.356.820,89 41.866.503,19 6.965.460 7.385.680 TOTAL 92.560.918,59 97.490.756,43 105.613.420 116.420.340 46.234.870 51.367.280

Fuente: Informes Econmico-Financieros. Direccin General de Presupuestos y Gastos. Secretara Autonmico de Economa y Presupuestos. Conselleria de Economia, Hacienda y Empleo

A continuacin, y para los aos 2004 y 2005 te presentamos los programas presupuestarios de la Conselleria de Territorio y Vivienda relacionados con el rea medioambiental, as como las partidas del presupuesto correspondientes a cada uno de ellos:

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Cuadro 0512.2: Programas presupuestarios relacionados con el medio ambiente de la Conselleria de Territorio y Vivienda, Comunidad Valenciana, 2004-2005 (euros,%) 2004 Conservacin del medio natural Restauracin y Proteccin de los Recursos Naturales Gestin de Residuos Calidad y Formacin Medioambiental TOTAL % respecto al total del presupuesto de Conselleria 14.311.560 44.804.640 21.250.230 6.211.590 86.578.020 33,84 2005 17.293.930 44.982.100 20.442.170 6.662.000 89.380.200 33,61

Fuente: Informes Econmico-Financieros. Direccin General de Presupuestos y Gastos. Secretara Autonmico de Economa y Presupuestos. Conselleria de Economia, Hacienda y Empleo

0524 Anlisis de los clientes

Cuadro 0524.1: Evolucin de las empresas con la certificacin ISO 14001 certificadas por AENOR por provincias, Comunidad Valenciana, 1996-2004 (unidades) ALICANTE 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 0 0 1 7 10 12 11 17 20 CASTELLN 0 1 2 2 6 4 7 14 12 VALENCIA 2 4 8 29 24 30 24 44 51 COM. VALENCIANA 2 5 11 38 40 46 42 75 83

Fuente: Asociacin Espaola de Normalizacin y Certificacin (AENOR)

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7.2. Anexo de ferias

Seguidamente te ofrecemos una relacin de los eventos ms significativos a nivel nacional relacionados con la actividad de la consultora medioambiental, as como su localizacin: NOMBRE ARCOATLNTICA LOCALIDAD Silleda (Pontevedra) Madrid PERIODICIDAD Bienal EVENTO Semana del Medio Ambiente Congreso Nacional del Medio Ambiente Feria Mediterrnea del Medio Ambiente Feria del Medio Ambiente y la Calidad de Vida Saln Internacional de la Energa y el Medio Ambiente Feria de la Calidad Ambiental y la Ecoeficiencia Feria de la Innovacin y laTecnologa Medioambiental Certamen Internacional de Innovacin en la Gestin Empresarial Feria Internacional del Medio Ambiente Saln Internacional del Agua y el Medio Ambiente Saln Nacional del Medio Ambiente Saln Internacional del Medio Ambiente y Equipamiento Municipal

CONAMA

Bienal

ECOFIRA

Valencia

Bienal

ECOLGICA

Baleares

Bienal

ECOMED-POLLUTEC

Barcelona

Bienal

ECOEFICIENCIA

Murcia

1 edicin: ao 2004

FITA

Sevilla

Bienal

MANAGING

Bilbao

Bienal

PROMA

Bilbao

Bienal

SAMA

Alicante

Anual

SMA

Zaragoza

Bienal

SIMEM

Vigo (Pontevedra)

Bienal

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SEMANA INTERNACIONAL DEL URBANISMO Y DEL MEDIO AMBIENTE (TECMA)

Madrid

Bienal

Saln Internacional de Tcnicas y Servicios para el Medio Ambiente

Si deseas obtener informacin sobre ferias de carcter internacional puedes visitar, entre otras, la web www.buscaferias.net. Para ello, dentro del apartado dedicado a los sectores, debers indicar el correspondiente a Ecologa y Medio Ambiente. As mismo, y con el fin de ampliar datos a este respecto, tambin puedes consultar, entre otros, el portal de Internet www.expo24-7.com.

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7.3. Anexo sobre modalidades de contratacin

A continuacin, se muestra una tabla donde puedes ver algunas de las modalidades de contrato ms habituales. En ella encontrars la normativa que debes consultar para obtener informacin sobre las diferentes modalidades de contratacin. Tambin puedes consultar la web del INEM: www.inem.es. TIPO DE CONTRATO CONTRATO INDEFINIDO ORDINARIO CONTRATO INDEFINIDO CONTRATO PARA LA FORMACIN PUBLICACIN DE LA NORMATIVA Art. 15 del RD Legislativo 1/95, modificado por la Ley 12/2001. Ley 63/97 y Ley 64/97. Art. 11 del Estatuto de los trabajadores (Ley 63/97), modificado por art. 1 Ley 12/2001 y RD Ley 488/98. Art. 11 del Estatuto de los trabajadores (Ley 63/97) y RD Ley 488/98. Art. 15 del Estatuto de los Trabajadores (Ley 63/97), RD 2.720/98 y Ley 12/2001. Art. 15 del Estatuto de los Trabajadores (Ley 12/2001) y RD 2.720/98.

CONTRATO EN PRCTICAS CONTRATO DE OBRA O SERVICIO DETERMINADO CONTRATO EVENTUAL POR CIRCUNSTANCIAS DE PRODUCCIN

RD 1451/83, Disp. Adic. 2 de la Ley 40/98, RD CONTRATO INDEFINIDO PARA 4/1999, Disp. Adic. 5 de la Ley 24/2001 y MINUSVLIDOS Disp. Adic. 5 de la Ley 45/2002. CONTRATO TEMPORAL PARA MINUSVLIDOS CONTRATO A TIEMPO PARCIAL CONTRATO DE TRABAJO EN GRUPO CONTRATO DE TRABAJO A DOMICILIO Art. 44 Ley 42/94, Ley 13/96 y Disp. Adic. 4 de la Ley 24/2001. Art. 12 del Estatuto de los trabajadores, RD Legislativo 15/98 y Ley 12/2001. RD Legislativo 1/95.

RD Legislativo 1/95

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7.4. Anexo de formacin

A continuacin proporcionamos informacin sobre los Planes de Formacin Ocupacional y de Formacin Continua: PLAN FIP (Plan Nacional de Formacin e Insercin Profesional) El Servicio Valenciano de Empleo y Formacin (SERVEF) que depende de la Conselleria de Economa, Hacienda y Empleo es el organismo responsable en la Comunidad Valenciana de la gestin de los programas de formacin al desempleado. SERVEF tiene el punto de informacin de los cursos en el telfono gratuito: 900 100 785 y en la web: www.servef.es Con relacin a esta actividad, se ofrecen las siguientes especialidades: CDIGO EMZZ86 NOMBRE DEL CURSO TCNICO DE CONTROL DE CALIDAD (NORMAS ISO)

La programacin de cursos para el ao 2005 en la Comunidad Valenciana es la siguiente: CDIGO EMZZ86 ALICANTE 1 CASTELLN VALENCIA 1

Puedes obtener ms informacin en la pgina Web del SERVEF de la Generalitat Valenciana: www.servef.es FORMACIN CONTINUA La Formacin Continua pretende proporcionar a los trabajadores ocupados la formacin que puedan necesitar a lo largo de su vida laboral, para que obtengan los conocimientos y competencias requeridos en cada momento por las empresas. Contribuye tambin a su integracin, adaptacin y promocin ante los cambios de los sistemas productivos, as como a incrementar su empleabilidad ante las oscilaciones del mercado laboral. El Real Decreto 1046/2003, de 1 de agosto, prev tres tipos de Iniciativas de Formacin Continua: 1. Acciones de Formacin Continua en las empresas (incluye los Permisos Individuales de Formacin) 2. Contratos Programa para la formacin de trabajadores 3. Acciones complementarias y de acompaamiento a la formacin La Fundacin Tripartita para la Formacin en el Empleo es la entidad encargada de la gestin, seguimiento, control tcnico y difusin de las distintas iniciativas de Formacin Continua. Es una fundacin estatal, con personalidad jurdica propia, constituida en 2001 bajo el protectorado del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales. En ella participan la

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Administracin, a travs del Servicio Pblico de Empleo Estatal, las organizaciones sindicales CCOO, UGT y CIG y las organizaciones empresariales CEOE y CEPYME. Para obtener ms informacin sobre la formacin profesional continua se puede consultar la web de la Fundacin Tripartita: www.fundaciontripartita.org. A continuacin te presentamos la relacin de los principales organismos donde puedes obtener informacin sobre distintos cursos de Formacin continua relacionados con tu actividad.

1. FOREM (CCOO) ste es el centro de formacin del sindicato Comisiones Obreras. En las direcciones y los telfonos que te proporcionamos podrs conseguir la informacin necesaria sobre los cursos que se imparten actualmente. PROVINCIA Alicante Castelln Valencia DIRECCIN Cannigo Genestar, 1 Avda. Valencia, 42 Convento Carmelitas, 1 LOCALIDAD Alicante Castelln de la Plana Valencia TELFONO 96 524 80 82 964 25 17 20 96 393 51 50

Para ms informacin, puedes consultar la Web: www.forempv.ccoo.es 2. IFES Es el Instituto de Formacin y Estudios Sociales de la UGT donde tambin podrs obtener informacin sobre cursos en las siguientes direcciones y telfonos: PROVINCIA Alicante Castelln Valencia DIRECCIN Zarandieta, 10 Torre la Sal, 5 Miguel Abrita, 5 LOCALIDAD Alicante Castelln de la Plana Almcera TELFONO 96 524 20 61 964 25 01 28 96 317 10 15

Para ms informacin, puedes consultar la Web: www.ifes.es

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3. USO Es el sindicato Unin Sindical Obrera. La informacin necesaria sobre los cursos que organiza la puedes conseguir en las direcciones o en los telfonos que te facilitamos a continuacin. PROVINCIA Alicante Castelln Valencia DIRECCIN General Pintos, 1416 Bajo Avda. Burriana, 13 Juan Bautista Vives, 9 LOCALIDAD Alicante Castelln de la Plana Valencia TELFONO 96 525 57 77 964 24 64 16 96 313 45 89

Para ms informacin, puedes consultar la Web: www.usocv.org 4. CIERVAL Se trata de la Confederacin de Organizaciones Empresariales de la Comunidad Valenciana. La informacin necesaria sobre los cursos que organiza la puedes conseguir en la siguiente direccin: Hernn Corts, 4 46004 Valencia Tel.: 96 351 47 46 Fax: 96 351 93 50 E-mail: [email protected] Web: www.cierval.es Adems se pueden encontrar ms cursos de Formacin continua organizados desde las patronales empresariales de sectores como la madera, el metal, la construccin, la cermica, el textil, etc.

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7.5. Anexo de ayudas

En este apartado se presenta una seleccin de las ayudas ofrecidas por distintas instituciones que se consideran de inters para el emprendedor.

1. CONSELLERIA DE ECONOMA, HACIENDA Y EMPLEO 1.1 Fomento de la contratacin por cuenta ajena
1.1.1 Ayudas a la estabilidad laboral de los jvenes. 1.1.2 Ayudas al empleo estable: - Contrataciones indefinidas a jornada completa (dirigido a mujeres y desempleados). - Contratacin indefinida a tiempo parcial (dirigido a mujeres y desempleados). - Contratacin indefinida para la realizacin de trabajo en el propio domicilio y trabajo domstico. 1.1.3 Ayudas a la contratacin indefinida y temporal de trabajadores minusvlidos en empresas ordinarias. 1.1.4 Fomento de la contratacin de determinados colectivos con especiales dificultades de insercin laboral (desempleados de larga duracin, discapacitados, desempleados agrcolas y personas con riesgo de exclusin social). 1.1.5 Fomento del empleo derivado de la reordenacin de la jornada laboral y otras medidas de reparto del tiempo de trabajo. 1.1.6 Salario joven en Empresas para los aos 2004-2005. 1.1.7 Ayudas para las empresas o entidades privadas que acojan alumnos en prcticas.

1.2 Autoempleo
1.2.1 Ayudas a los trabajadores desempleados que creen puestos de trabajo a travs de la actividad empresarial independiente. 1.2.2 Ayudas a trabajadores trabajadores autnomos. desempleados que se constituyan en

1.2.3 Ayudas a proyectos y empresas calificadas como I+E. 1.2.4 Abono de cuotas de la Seguridad Social a trabajadores que perciban la prestacin por desempleo en su modalidad de pago nico. 1.2.5 Fomento discapacidad. del empleo autnomo para personas con alguna

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1.3. Economa Social

1.3.1 Subvenciones para asistencia tcnicas. 1.3.2 Ayuda a la inversin y estructura financiera de la empresa. 1.3.3 Ayudas para la integracin socio-laboral de desempleados en empresas de economa social. 1.3.4 Ayudas a la inversin en activos fijos realizadas por cooperativas de trabajo asociado y sociedades laborales.

2. INSTITUTO DE LA VALENCIANA (IMPIVA)

MEDIANA

PEQUEA

INDUSTRIA

2.1 Plan de Consolidacin y Competitividad de la Pequea y Mediana Empresa. 2.2 Programa de desarrollo tecnolgico. 2.3 Programa de Creacin de Empresas de Base Tecnolgica. 2.4 Programa de formacin a medida para empresas. 2.5 Programa de innovacin y modernizacin tecnolgica en microempresas. 2.6 Programa de apoyo a nuevas empresas industriales de carcter innovador o diversificador. 2.7 Programa de acceso a las tecnologas de la informacin y comunicacin. 2.8 Programa de cooperacin tecnolgica.

3. INSTITUTO VALENCIANO DE LA JUVENTUD (IVAJ)

3.1 Ayudas para la puesta en marcha y equipamiento de empresas creadas por jvenes. 3.2 Asesoramiento para la Creacin de Empresas.

4. CONSELLERIA DE CULTURA, EDUCACIN Y DEPORTE

4.1 Ayudas a la promocin del uso de valenciano en empresas, comercios e industrias: - Rotulacin interior y exterior - Denominacin de productos y etiquetado - Documentacin en general

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5. CENTROS EUROPEOS DE EMPRESAS INNOVADORAS DE LA COMUNIDAD VALENCIANA (CEEI COMUNIDAD VALENCIANA)

5.1 Asesoramiento y formacin para la Creacin de Empresas. Cabe mencionar la existencia de varias lneas de ayuda que el Instituto de Crdito Oficial (ICO) ofrece a emprendedores en el mbito estatal, entre las que destacan la lnea PYME y el programa de Microcrditos Espaa. En su pgina web www.ico.es y/o en el telfono de atencin gratuita 900 12 11 21 puedes obtener ms informacin al respecto.

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7.6. Anexo de proveedores

En esta actividad existen tres tipos de proveedores: laboratorios, muebles de oficina y material informtico. A continuacin, te proporcionamos una serie de referencias a ttulo orientativo que ha sido identificadas en las entrevistas y en las fuentes secundarias consultadas, y que pueden ser un punto de partida en la bsqueda de proveedores para tu negocio. 1. Comprobamos que en directorios comerciales tales como QDQ y Pginas Amarillas, tanto en soporte electrnico como en papel, puedes encontrar proveedores situados en tu zona. Pginas Amarillas: Los proveedores de controles de calidad se encuentran bajo el epgrafe: Control de calidad. Tambin puedes consultar el apartado dedicado a Laboratorios, Laboratorios de anlisis y Cartgrafos, puesto que tal y como se ha comentado con anterioridad, puedes necesitar sus servicios para el desarrollo de determinados proyectos. Los proveedores de material informtico se encuentran bajo los epgrafes: Informtica equiposprogramas (fabricantes-comerciantes por asunto, servicios a empresas, instalacin y mantenimiento) y los proveedores de material de oficina se agrupan en los epgrafes: Muebles de oficina (establecimientos, fabricantes y almacenistas). Adems puedes acceder al formato electrnico en la web www.paginas-amarillas.es con la ventaja de seleccionar cualquier provincia o localidad. QDQ: Puedes consultar los apartados dedicados a Laboratorios de anlisis microbiolgicos y qumicos y Topografa y Cartografa cuando precises localizar a proveedores de este tipo de servicios. En el epgrafe Mobiliario de oficina puedes encontrar proveedores de este tipo de muebles. As mismo, en la seccin de Informtica (hardware y software, servicios y tiendas) puedes encontrar proveedores de material informtico. Los proveedores dedicados a los controles de calidad se encuentran bajo el epgrafe Control de calidad. Tambin puedes consultar la versin electrnica en www.qdq.com. Pginas Salmn: Es un directorio de empresas valencianas a travs del cual puedes realizar una bsqueda de proveedores de la provincia de Valencia. Para ello, puedes consultar, entre otros, los apartados de Medioambiente o Informtica y Equipos de oficina. La versin electrnica es www.paginassalmon.com. Europages: Es un directorio comercial de negocios en el que puedes encontrar empresas de proveedores para todas las actividades de casi todos los pases. La versin electrnica es www.europages.com.

2. Publicaciones especializadas: Revista Ambientum: Revista en formato on-line de la industria medioambiental, con un completo directorio de productos y de empresas relacionadas con este sector. Puedes consultar su versin electrnica en la direccin www.ambientum.com. Revista Block del Papel y de la Papelera: En esta revista, de difusin gratuita y cuya publicacin tiene un carcter trimestral, podrs hallar direcciones de inters, tanto de fabricantes como de distribuidores. Revista Renowable Energy World: Revista especializada donde se anuncian proveedores del sector de residuos (transporte, tratamiento), bajo previo registro. Est disponible en soporte electrnico y su direccin es: www.jxj.com/magsandj/rew

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Revista Cogeneration and On-site Power Production: Revista en formato electrnico donde encontrars proveedores entre los anunciantes. Puedes consultarla gratuitamente en la direccin www.earthscan.co.uk, dentro del apartado COSPP. Esta revista, junto con la anterior, son publicadas por James & James.

3. Asociaciones (de la propia actividad o de profesionales): En ellas se puede informar sobre proveedores para tu negocio. La pgina Web del ICEX (www.icex.es) cuenta con una base de datos de asociaciones existentes en Espaa clasificadas por sectores (Asoc). 4. Portales: www.portalempresas.com: Portal genrico dedicado a todo tipo de empresas. Pinchando en Consultoras puedes ver la relacin de empresas y proveedores que realizan controles de calidad. www.portaltecnologia.com: Portal genrico sobre empresas tecnolgicas donde encontrars proveedores tanto de material de laboratorio como de material informtico. www.infoambiente.com: Portal para los profesionales de la energa y el medio ambiente. Contiene un completo directorio de empresas, as como de informacin sobre productos y equipos relacionados con diversos subsectores. www.tecnociencia.es: Portal en el que podrs encontrar canales relacionados con tu rea de inters. As mismo, presenta un buscador de equipamientos, servicios, ofertas tecnolgicas e incluso departamentos de investigacin que pueden resultarte de gran utilidad para el desempeo de tu actividad.

5. Bases de datos: Existen varias bases de datos de empresas clasificadas por sectores, como son las de la Cmara de Comercio, Ardn, y otras bases de datos privadas. As mismo, el Directorio de Empresas de Servicios Ambientales (DIRMEDA) del Instituto de la Mediana y Pequea Industria Valenciana (IMPIVA) proporciona un completo directorio de empresas relacionadas con el sector medioambiental, entre las que se incluyen proveedores para tu negocio tales como laboratorios (emisiones atmosfricas, aguas, residuos, suelos contaminados, etc.), gestores de residuos (labores de eliminacin, recogida y almacenamiento), etc. entre otros. Puedes consultarla en la web del IMPIVA en www.impiva.es.

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7.7. Anexo de pginas web de inters

TEMTICAS
Revista del Ministerio de Medio Ambiente, Ambienta: www.mma.es, dentro de la seccin dedicada a Prensa y Comunicaciones. Revista Ambientum: www.ambientum.com. Revista de Actualidad y Tecnologa de la Industria Medioambiental: www.infoenviro.es. Portal con variada y completa informacin relacionada con el medio ambiente: www.portaldelmedioambiente.com. Portal del medio ambiente espaol: www.medio-ambiente.info. Asociacin Espaola para la Calidad: www.aec.es. Fundacin Entorno: www.fundacionentorno.org. Fundacin Forum Ambiental: www.forumambiental.org. Oficina de Informacin Ambiental a la PYME: www.empresasostenible.info. Asociacin Espaola de Normalizacin y Certificacin (AENOR): www.aenor.es. Entidad Nacional de Acreditacin (ENAC): www.enac.es. Asociacin Profesional de Empresas del Medio Ambiente (APROEMA): www.aproema.com. Agrupacin Catalana de Ingenieros y Consultores Medioambientales (ACECMA): www.acecma.es. U.S. Environmental Protection Agency: www.epa.gov.com

INSTITUCIONES PBLICAS
Ministerio de Medio Ambiente: www.mma.es. Generalitat Valenciana: www.gva.es. Conselleria de Territorio y Vivienda: www.cma.gva.es. Conselleria de Economa, Hacienda y Empleo: www.gva.es/c_economia. Comit Econmico y Social de la Comunidad Valenciana. Conferencias y ponencias sobre Medio Ambiente: www.ces.gva.es.

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Instituto de la Mediana y Pequea Industria Valenciana: www.impiva.es. Servicio Valenciano de Empleo y Formacin: www.servef.es.

CONFEDERACIONES DE EMPRESARIOS Y SINDICATOS

Confederacin de Organizaciones Empresariales de la Comunidad Valenciana: www.cierval.es. Confederacin Empresarial de la Provincia de Alicante: www.coepa.es. Confederacin de Empresarios de Castelln: www.cecnet.org. Confederacin Empresarial Valenciana: www.cev.es. Confederacin Valenciana de la Pequea y Mediana Empresa: www.pymev.es. Asociacin de Jvenes Empresarios de la Provincia de Alicante: www.jovempa.org. Asociacin de Jvenes Empresarios de Castelln: www.ajove.com. Asociacin de Jvenes Empresarios de Valencia: www.ajevalencia.org. Federacin de Mujeres Empresarias de la Comunidad Valenciana: www.femecova.com. Unin General de Trabajadores: www.ugt-pv.org. Comisiones Obreras: www.pv.ccoo.es.

EMPRENDEDORES:
Centros Europeos de Empresas Innovadoras de la Comunidad Valenciana: www.redceei.com. Seniors Espaoles para la Cooperacin Tcnica: www.secot.org. Programa de apoyo empresarial a las mujeres: www.eempresarias.net. Portal de informacin para mujeres emprendedoras: www.emprendedoras.com. Portal para emprendedores: www.emprendedores.es. Portal para emprendedores: www.emprendiendo.com. Portal para emprendedores: www.soyentrepreneur.com. Portal para emprendedores: www.pymes-online.com. Ventanilla nica Empresarial Virtual: www.vue.es.

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Registro Mercantil Central: www.rmc.es. Direccin General de Poltica de la Pyme: www.ipyme.org. Instituto de Crdito Oficial: www.ico.es.

INSTITUTOS:
Instituto Nacional de Estadstica: www.ine.es. Instituto Valenciano de Estadstica: www.ive.es.

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7.8. Reflexiones para la realizacin del estudio de mercado

A continuacin, consideramos oportuno incluirte una serie de puntos que creemos que deben ser considerados en el anlisis del mercado, ya que pueden condicionar la estrategia comercial a desarrollar: Las empresas de la zona donde tienes pensado situarte pertenecen a alguno de los sectores de los que ms invierten en materia de medio ambiente? (Ver apartado 4 El Contexto Sectorial). En qu localidades tienes pensado situarte?. Est en una zona donde el tejido empresarial es abundante?. Cul es el tamao de tu mercado?. Has decidido el mbito en el que vas a desarrollar tu actividad? (comarcal, provincial, etc.). Te has puesto en contacto con empresas como la tuya que acten en otra zona? (Ver apartado 5.1.2 Tamao de mercado). Crees que tu servicio aporta un elemento diferenciador con respeto a los que ofrecen otras consultoras existentes en el mercado?. Por qu crees que el cliente va a solicitar tu servicio?. Has realizado una primera aproximacin de los servicios que deber contener tu cartera? (Ver apartado 5.1.3 Previsiones de futuro). Conoces la cifra de empresas de consultora que prestan servicios similares a los que tienes previsto prestar t? (Ver apartado 5.2.4 Anlisis de los proveedores). Has pensado en la cartera de servicios que vas a prestar? (Ver apartado 5.3.1 Producto). Cmo vas a elaborar los presupuestos? (Ver apartado 5.3.2 Precio). Cul es la forma que has pensado utilizar para darte a conocer?. Has valorado cunto te va a costar en tiempo y dinero?. Cules crees que sern las herramientas de promocin ms efectivas?. Has estimado las posibilidades que tienes de alcanzar la cifra de negocio que te permita llegar al limite de rentabilidad de la empresa? (Ver apartado 5.4.4 Estructura de cuenta de resultados). Has realizado una previsin de ingresos?. Qu factores has analizado? (Ver apartado 5.4 Anlisis econmico-financiero). Has analizado cmo vas a financiar las inversiones necesarias para comenzar la actividad?. Conoces las caractersticas del funcionamiento de una consultora?. Has hecho un anlisis estimativo del tiempo que transcurrir entre la apertura de tu negocio y su funcionamiento normal?. Has pensado cmo hacer frente, entre tanto, a los gastos? (Ver apartado 5.4.5 Financiacin). Conoces las posibles subvenciones a las que puedes acceder? (Consultar apartados 6.3 Ayudas y 7.5 Anexo de ayudas).

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7.9. Factores que influyen en el tamao del mercado

IMPORTANCIA(1= importante; 2 = bastante FACTORES importante; 3= muy importante) 1. Factores no controlables por la empresa Econmicos FUENTES DE INFORMACIN

Evolucin de la economa

Nmero de empresas y de organismos.Evolucin de los mismos Tecnolgicos Desarrollo tecnolgico para elaprovechamiento de los recursos Medioambientales Evolucin de actitudes hacia la conservacin del medio ambiente

Anuario Econmico de Espaa, Fundacin La Caixa (www.lacaixa.comunicacions.com). Banco de Espaa (www.bde.es). Cmaras de Comercio (www.camaras.org). Directorio Central de Empresas (DIRCE) del Instituto Nacional de Estadstica (INE) en www.ine.es. Revistas sectoriales, foros, conferencias. Estudios del Centro de Investigaciones Sociolgicas (CIS) en www.cis.es. Fundacin Entorno (www.fundacionentorno.org). Ministerio de Medio Ambiente (www.mma.es). Conselleria de Territorio y Vivienda (www.cma.gva.es). Ministerio de Medio Ambiente. Conselleria de Territorio y Vivienda. Conselleria de Empresa, Universidad y Ciencia (www.gva.es/industria/main_c.htm). Unin Europea (http://europea.eu.int). Ministerio de Medio Ambiente. Conselleria de Territorio y Vivienda. Ministerio de Medio Ambiente. Asociacin Espaola de Normalizacin y Certificacin (AENOR) en www.aenor.es. Revistas sectoriales. Entrevistas a proveedores y clientes. Registro de Gestores de Residuos (en www.cma.gva.es). Registro Mercantil (www.rmc.es). ARDAN (www.ardan.es). Bases de datos de informacin empresarial Pginas web de las empresas. Cliente misterioso. Entrevistas a proveedores. Cliente misterioso. BOE, DOGV, BOP de Alicante, Castelln y Valencia. Entrevistas a clientes. Entrevistas a clientes. Entrevistas a clientes Entrevistas a clientes Entrevistas a clientes

Nmero de zonas verdes Poltico-legales Subvenciones

Normativa a favor del desarrollo del medio ambiente Evolucin de la certificacin medioambiental de las empresas Competidores Nmero de empresas competidoras

Facturacin de las empresas competidoras Cartera de productos Tarifa de precios Clientes Concursos de Ayuntamientos, Universidades y otras instituciones. Valores de compra de los clientes 2. Factores controlables por la empresa Cartera de productos Precios Imagen de la empresa

2 3 3 3 3 3 2 3

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7.10. Mtodos de clculo de tamao del mercado

A continuacin, se ofrece informacin sobre una serie de mtodos que pueden ayudarte a estimar el tamao del mercado en tu rea de influencia y la parte de este mercado que vas a poder captar. Conviene que tengas en cuenta que estos mtodos no son excluyentes, en la mayor parte de las ocasiones se hace necesaria su combinacin creativa. Los mtodos que se explican a continuacin son los siguientes: a) Mtodo de ratios sucesivos. b) Mtodo de la construccin del mercado. c) Mtodo de cuotas. d) Opinin de los expertos. e) Competidores. f) Observacin. a) MTODO DE RATIOS SUCESIVOS: Supone la utilizacin de una sucesin de porcentajes en los que se descompone el mercado potencial absoluto, que ayudan a concretar la demanda existente de un producto determinado. La dificultad de este mtodo reside en la obtencin de los diferentes porcentajes, para lo que se debe recurrir a las fuentes secundarias y a la opinin de los expertos. Por este motivo, interesa obtener una estimacin en forma de horquilla o intervalo, en lugar de realizar una estimacin puntual. Imagina que, un emprendedor que quiere montar un centro de enseanza de artes marciales dispone de la siguiente informacin para el clculo del tamao de su mercado: 1. La poblacin entre 20-40 aos que reside en su rea de influencia es de 6.000 personas. 2. Un 25% de la poblacin entre 20-40 aos practica algn deporte. 3. Un 10% de los deportistas practican algn tipo de arte marcial. 4. Un 60% de los que practican artes marciales lo hacen en centros privados. La aplicacin del mtodo de ratios sucesivos consistira en lo siguiente: 6.000 personas (aplicamos el porcentaje del 25%) 6.000 x 0,25 = 1.500 personas practican algn deporte

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(aplicamos el porcentaje del 10%) 1.500 x 0,10 = 150 personas practican artes marciales (aplicamos el porcentaje del 60%) 150 x 0,60 = 90 personas practican artes marciales en centros privados b. MTODO DE LA CONSTRUCCIN DEL MERCADO: Este otro mtodo se basa en la identificacin de todos los compradores potenciales del mercado y la estimacin de su potencial de compra. Supn que un emprendedor desea crear una empresa dedicada a la prestacin de servicios de limpieza y mantenimiento. Sabe que en su zona de influencia hay cien empresas que se clasifican por su volumen medio de gasto, de la siguiente forma: Tipo de empresa Tipo A Tipo B Tipo C Tipo D El mercado potencial de la zona sera de: Nmero de empresas 50 25 15 10 Gasto anual en mantenimiento 1.440 euros / ao 4.320 euros / ao 7.200 euros / ao 15.000 euros / ao

1.440 euros/ao x 50 + 4.320 euros/ao x 25 + 7.200 euros/ao x 15 + 15.000 euros/ao x 10 = 438.000 euros. c. MTODO DE CUOTAS: Este mtodo consiste en la identificacin de las cuotas de mercado que corresponden a las diferentes empresas que compiten en l. Lgicamente, cuanto menor es el nmero de empresas que operan en un mercado, ms fcil resulta la aplicacin de dicho mtodo. No obstante, siempre es posible tener en cuenta a las empresas ms importantes y hacer un grupo a parte con las restantes. El mtodo de cuotas permite hacer una estimacin del tamao del mercado, tanto en volumen (unidades) como en valor econmico. Imagina que un emprendedor quiere crear una carpintera metlica. Sabe que en su zona de influencia se construyen cada ao 3.000 viviendas. Asimismo, ha averiguado que las empresas ms importantes se llevan el 60% de ese mercado y dejan el 40% para las empresas ms pequeas. 3.000 viviendas 0,60 x 3.000 = 1.800 viviendas 0,40 x 3.000 = 1.200 viviendas El tamao del mercado potencial sera de 1.200 viviendas.

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d. OPININ DE LOS EXPERTOS: Segn este mtodo, la estimacin del mercado no se apoya en unos datos objetivos sino en la opinin de un experto en la materia. De las aportaciones individuales facilitadas por varios expertos se extrae una estimacin media. Proveedores, clientes, tcnicos de asociaciones, etc. pueden ser expertos. Asimismo, los emprendedores que no son tu competencia directa, por tener el negocio lejos de tu rea de influencia, pueden proporcionarte informacin valiosa de cara a una estimacin del tamao de tu mercado y a una previsin de las ventas. e. COMPETIDORES: Segn este mtodo, el tamao del mercado se calcula a partir de la facturacin agregada de las empresas competidoras. Se trata de una estimacin imprecisa, pero suficiente para aproximarte a la magnitud que puede representar el mercado. Exige los siguientes pasos: En primer lugar, has de identificar a las empresas competidoras de tu rea de influencia e informarte sobre las ventas de una pequea muestra de las mismas, para lo que puedes recurrir a las bases de datos de ARDN o del Registro Mercantil, por ejemplo. El anlisis de los datos debe permitirte hacer una agrupacin de las empresas en funcin de los entornos de facturacin que consideres relevantes. Finalmente, el resultado de la multiplicacin del nmero de empresas de cada grupo por su facturacin media y la suma de los resultados de esta operacin ser igual al tamao del mercado estimado para la zona analizada. Imagina que un emprendedor quiere crear un laboratorio de ensayos. Una vez identificadas las empresas y varios entornos de facturacin, la estimacin del tamao del mercado podra generar una tabla como la siguiente: Tipo Laboratorio pequeo Laboratorio mediano Laboratorio grande Nmero 100 50 3 Facturacin / % Facturacin aprox. en ao mi rea de influencia 150.000 900.000 2.000.000 100% 100% 50% Total 15.000.000 45.000.000 3.000.000

El tamao del mercado es de 63.000.000 de euros.

f. OBSERVACIN: La observacin tiene como finalidad la recogida de informacin sobre las personas, sin que los sujetos investigados se den cuenta de que estn desvelando los datos relativos a sus actos o comportamientos.

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La observacin como mtodo de investigacin comercial tiene mltiples aplicaciones pero, atendiendo al objetivo de este apartado, las ms importantes son: - El conocimiento de los comportamientos y conductas que los compradores muestran en el acto de la compra. - El conocimiento de la afluencia de compradores a un establecimiento comercial. Para realizar la observacin es necesario utilizar una plantilla y desplazarse al lugar de la compra. Es conveniente realizar observaciones en diferentes franjas horarias y distintos das de la semana. Aqu se presenta un ejemplo en el que se estudia la afluencia de pblico a un punto de venta para conocer el nmero de clientes y la rentabilidad del mismo. Ello permite sopesar las posibilidades de apertura de otro punto de venta similar. HORAS 10.00 10.15 10.30 10.45 11.00 11.15 11.30 11.45 12.00 12.15 12.30 12.45 13.00 13.15 13.30 13.45 16.30 16.45 17.00 17.15 17.30 17.45 18.00 18.15 18.30 10.05 10.20 10.35 10.50 11.05 11.20 11.35 11.50 12.05 12.20 12.35 12.50 13.05 13.20 13.35 13.50 16.35 16.50 17.05 17.20 17.35 17.50 18.05 18.20 18.35 PERSONAS 8 16 10 14 12 19 22 25 17 24 17 18 22 26 18 15 8 9 11 13 10 23 27 21 18 DAS 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 TOTAL 24 48 30 42 36 57 66 75 51 72 51 54 66 78 54 45 24 18 33 39 30 69 81 63 54 ENTRAN 4 3 7 4 1 3 5 2 4 3 7 4 1 3 5 2 4 3 7 4 1 3 5 2 4

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18.45 19.00 19.15 19.30 19.45 20.00

18.50 19.05 19.20 19.35 19.50 20.05

12 17 13 11 13 10 496

3 3 3 3 3 3 3

36 51 39 33 39 30 1.488

3 7 4 1 3 5 114

TOTAL

- Personas: Nmero de personas que pasan por delante del punto de venta. - Das: Nmero de das del estudio. - Total: Nmero de personas x Nmero de das. - Entran: Nmero de personas que pasan por delante y entran. La observacin se combina normalmente con una pequea encuesta a las personas que salen del establecimiento para saber: si han comprado, qu han comprado, el importe gastado, etc.

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7.11. Anexo sobre los tipos de guas

Los cinco tipos de Guas o enfoques a los que se refiere el apartado 1.3 Estructura del Sistema de Guas de Actividad Empresarial son: 1. Gua de Actividad: Gua sobre un modo de hacer las cosas para un colectivo especfico y una necesidad concreta. Su mbito de competencia suele trascender lo local. Ejemplo: Consultora de estudios geotcnicos. 2. Gua de Microactividad: Gua sobre un modo de hacer las cosas para un colectivo especfico y una necesidad concreta. Su mbito de competencia suele ser local. Ejemplo: Centro de belleza. 3. Gua Sectorial: Gua que analiza el conjunto de actividades (microactividades o sectores) que comparten tecnologa o modo de hacer, con independencia de los colectivos a los que se dirigen. Ejemplo: Artesana. 4. Gua Genrica: Gua descriptiva de aspectos y elementos funcionales del plan de empresa que comparten todas las actividades (o microactividades) del sector. La Gua genrica se caracteriza por no estar adscrita a ninguna actividad (o microactividad) en concreto. Ejemplo: Comercio minorista de alimentacin. 5. Gua Derivada: Gua que analiza determinados aspectos especficos de una microactividad, previamente caracterizada en una Gua Genrica. Una Gua Derivada siempre tiene una Gua Genrica que sirve de marco de referencia. Un ejemplo sera: Frutera-verdulera.

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8. Nota de autores
Las referencias nominales suministradas en esta Gua, tales como centros de estudio, asociaciones, instituciones, ferias, pginas web, etctera que el lector pueda detectar durante la lectura de este documento, no pretenden ser una enumeracin exhaustiva sino una muestra orientativa de las entidades detectadas durante la elaboracin de este estudio y, por tanto, pueden existir otras referencias similares a las citadas, que no han sido incluidas por no constituir tales relaciones el objetivo principal de la presente Gua. Todos los datos relacionados con estadsticas, legislacin, cursos, ayudas y cualquier otra informacin susceptible de ser actualizada, han sido obtenidos durante la realizacin de la presente Gua. Las Guas de Actividades Empresariales son una publicacin de BIC Galicia que los CEEI de la Comunidad Valenciana, bajo convenio de colaboracin, hemos adaptado a nuestro entorno empresarial. Valencia, septiembre de 2005

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