1. QUE SON CONTRATOS INTERNACIONALES.

Hoy en da los contratos internacionales pueden involucrar a diferentes instancias de dos pases Operaciones comerciales (como son las Cmaras de Comercio de cada pas) los cuales buscan medidas econmicas que favorezcan a ambas partes, como pueden ser los acuerdos de libre comercio. Unificacin legislativa, este tipo de acuerdos buscan llegar a consensos comunes sobre qu leyes pueden aplicar para ambos casos, comnmente van de la mano con un acuerdo comercial en el cual se clarifican las penalizaciones en caso de incumplimiento, cabe sealar que unir las legislaciones es algo difcil de hacer, y en la mayora de los casos slo se llegan a acuerdos en leyes especficas. Quiz el ejemplo ms notable de un acuerdo internacional sea la Unin Europea la cual ha logrado normalizar en muchos pases acuerdos tanto legales, como polticos y econmicos. Contrato internacional Contrato de compraventa internacional Se trata de un contrato de ttulo oneroso por el cual una persona, de un determinado pas, compra mercadera a otra persona, de un pas distinto, segn un precio pactado. Este tipo de contrato caracteriza a la funcin de transaccin, bsica en el comercio exterior. El carcter mercantil del contrato implica que la compra se hace para la continuacin del negocio; esto es, en un acto de intermediacin. Caractersticas del contrato

El carcter oneroso del contrato excluye en sus alcances a las donaciones. Crea obligaciones y derechos por ambas partes, y por su carcter conmutativo (con mercanca determinada y precio cierto), cuando alguna de las partes lo desconoce o desatiende, la otra puede tener una reaccin recproca. Como resultado de la aplicacin del contrato, y a travs de los canales del comercio exterior, hay un traslado fsico de la mercanca junto con otros elementos formales como la marca, el nombre, el sistema de uso. Las partes y el objeto

Comprador y vendedor identifican a las dos partes claras de este contrato. No es necesario que sean distintas. La misma unidad econmica puede vender desde un pas, y ella misma comprar la mercadera en otro. Respecto al objeto comercial del negocio, se trata de mercadera que incluye tanto bienes muebles como inmuebles (segn su clasificacin jurdica nacional).
2.

QUE ES LA C.C.I. BREVE HISTORIA Y FUNCIONES PRINCIPALES.

Es la organizacin empresarial mundial, la nica asociacin representativa que habla con la voz que emana de las empresas de todos los sectores y de todos los pases del mundo. La CCI fomenta la apertura del comercio y de la inversin internacionales, as como la economa de mercado. La conviccin de que el comercio es una poderosa fuerza en pro de la paz y la prosperidad data de los orgenes de la organizacin a principios del siglo XX. El grupo de lderes empresariales que fundaron la CCI se llamaron a s mismos mercaderes de la paz. Dada su fuerza representativa, la CCI goza de la condicin de entidad consultiva de primer orden ante las Naciones Unidas, sus agencias y organismos especializados, y mantiene una fluida y estrecha relacin con otras organizaciones internacionales, la Organizacin Mundial del Comercio, la Organizacin Mundial de la Propiedad Intelectual, la OCDE, el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial, donde expone las visiones del mundo de la empresa y aboga a favor de sus intereses. Asimismo, hace llegar a las autoridades de los Estados las declaraciones y tomas de posicin que adopta sobre los problemas del comercio internacional y las inversiones, que son el resultado de los trabajos de sus diversas comisiones y grupos de trabajo, a travs de sus Comits Nacionales. Cada vez que se rene el G-8, la CCI hace llegar, a travs del primer ministro del gobierno convocante, la opinin de la comunidad internacional de empresas sobre las prioridades del momento. La CCI mantiene tambin fluidas relaciones con la Unin Europea y todas sus agencias. La Cmara de Comercio Internacional es una organizacin que se encarga de brindar proteccin a las empresas de los diferentes pases del mundo en lo que confiere a las operaciones comerciales, ya que hoy en da existe mayor interdependencia de naciones, es decir, lo que sucede en una economa, repercute en las dems. Esta Cmara se cre en 1919 en Francia. Constituida con personalidad propia y naturaleza jurdica asociativa. Cabe mencionar que la Cmara

de Comercio Internacional es la nica organizacin empresarial que tiene el estatus de organismo de consulta ante las Naciones Unidas y sus organismos especializados La misin de la CCI es fomentar el comercio y la inversin entre las empresas del mundo en los distintos sectores, as como ayudarlas a enfrentarse a cada uno de los retos y oportunidades que la globalizacin ofrece. Para lograr esta misin, la CCI cuenta con un amplio grupo de miembros, que son empresas de ms de 130 pases que realizan operaciones internacionales, as como organizaciones empresariales, entre ellas las Cmaras de Comercio de los diferentes pases. Adems, tiene a su cargo diferentes acciones como:

Proveer servicios especializados y prcticos para la comunidad empresarial internacional. Determinar los puntos de vista de las sociedades, empresas y organizaciones que se involucran en el comercio internacional. Ser portavoz de las empresas ante las instituciones intergubernamentales, gobiernos y otros organismos importantes. Representar a todos los sectores e industrias involucrados.

La CCI defiende la globalizacin desde el enfoque del beneficio al empresario, y para ello se encarga del desarrollo de polticas en los siguientes mbitos:

Anti-corrupcin Arbitraje Banca Ley comercial y prctica Competencia Responsabilidad corporativa Regulaciones de intercambio comercial E-business, TI, y telecomunicaciones Poltica Econmica Energa y ambiente Servicios financieros y de seguros Propiedad Intelectual Mercadotecnia y publicidad Impuestos Polticas de intercambio e inversin Transporte y logstica

La CCI cuenta con diferentes sedes alrededor del mundo, siendo Francia la matriz. Algunas de estas sedes son las de Brasil, El

Salvador, Inglaterra, Rusia, Alemania, Espaa, Madagascar,Nigeria, Irn, Au stralia, China, Nueva Zelanda, Mxico, y los dems pases desarrollados y sub desarrollados del mundo; bsicamente, abarca la totalidad del mundo y poco a poco se va conformando de pases menos desarrollados de los cuales, los empresarios desean tener apoyo para crecer. 3. CONDICIONES QUE DEBE CONTENER UN CONTRATO INTERNACIONAL DE COMPRA VENTA Qu es un contrato de compraventa internacional de mercaderas? Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas en pases diferentes, a travs del cual se transfiere la propiedad de mercancas que sern transportadas a otro territorio, teniendo como contraprestacin el pago de un precio. En el comercio internacional, el contrato de compraventa es una figura legal necesaria para llevar a cabo una transaccin seria y ordenada. El contrato delimita obligaciones y responsabilidades de forma que, tanto comprador como vendedor, estn claros en lo pactado, lo cual evita malentendidos. Si bien el contrato no es una garanta de pago para el exportador o importador, si es un instrumento til para superar las barreras culturales e idiomticas que puedan afectar el buen resultado del negocio. Asimismo, el proceso de confeccin del contrato implica abordar en forma ordenada la negociacin de las condiciones de pago, las excepciones, las responsabilidades, condiciones de entrega y administracin de los riesgos. De acuerdo con la experiencia, aunque el contrato de compraventa internacional constituye la principal fuente del Derecho Comercial Internacional, en la prctica es el menos formal y a menudo, muy mal negociado entre las partes. Con frecuencia, los exportadores e importadores apenas se ponen de acuerdo con respecto a lo que debe ser transado y a las condiciones bsicas de la transaccin. Entre los puntos importantes que no se pactan con transparencia estn el medio de pago que se utilizar y cul de las partes va a asumir lo que se denomina costos indirectos (comisiones de los intermediarios financieros, los intereses o costos de oportunidad, trmites aduanales, condiciones de entrega). stos son pequeos detalles que pueden hacer una diferencia en una operacin comercial internacional.

Para lograr su objetivo, el contrato requiere de un marco legal en donde pueda encontrar sustento, y eso es de mayor complejidad en trminos de contratacin internacional, ya que muy a menudo la legislacin original del comprador y la del vendedor, son diferentes. Cul es la importancia de contar en una exportacin con un contrato de compraventa internacional de mercaderas? En las operaciones de comercio internacional, al igual que en las nacionales, el contrato de compraventa constituye la base legal que obliga al comprador y al vendedor a cumplir con las estipulaciones previstas en el propio instrumento. Pero, como en las transacciones internacionales, las partes generalmente tienen sus establecimientos en pases diferentes, las normas legales que regirn la ejecucin y cumplimiento del contrato necesariamente tendrn que ser ms complejas que las que se aplican a un contrato domstico, en donde slo habr que tomar en cuenta la legislacin nacional. Tambin se deber considerar que, para trasladar las mercancas, ser necesario contratar los servicios de las compaas transportistas, aseguradoras y agentes aduanales, lo que significa tener que celebrar otros tantos contratos. Si a ello adiciona que por las distancias que separan al comprador y al vendedor, se requerir tambin incluir disposiciones especficas en cuanto a la forma de pago y forma de envo de las mercaderas, entre otras. Todo esto justifica la elaboracin y firma de un contrato de compraventa de las mercancas objeto de la operacin, que si bien es cierto, no es indispensable formalizarlo por escrito, esto es lo ms aconsejable, pues con ello las partes obtienen mayor certidumbre jurdica y por consiguiente se reducir la posibilidad de las eventuales disputas comerciales. Cul es la forma en que se debe celebrar un contrato de compraventa internacional de mercaderas? El principio general en materia de forma de los contratos es que stos no requieren alguna en especial, es decir, el contrato puede celebrarse por escrito o de manera verbal (no recomendado), o a travs de otros medios como las transmisiones electrnicas, telfono, tlex, telegrama, etctera, y no requiere forzosamente de un documento escrito para probar su existencia. As lo reconoce la Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas, como los Principios UNIDROIT y la mayora de las disposiciones legales. Sin embargo esta regla tiene diversas excepciones. Los comerciantes deben

conocer los casos en qu el contrato debe observar una forma especial para su validez y esta exigencia es distinta segn el pas de que se trate. No obstante lo anterior, es ampliamente recomendable formalizar por escrito toda contratacin de esta naturaleza, mxime en aquellas operaciones de gran envergadura, en donde en muchas ocasiones esta en juego el patrimonio de una empresa. Con esto se evitarn malos entendidos y resultar ms sencillo probar en un momento determinado cul de las partes incumpli con sus obligaciones. Quines intervienen en un contrato de compraventa internacional de mercaderas? El vendedor (exportador) y el comprador (importador) Quin debe redactar el contrato de compraventa internacional de mercaderas? No existe ninguna regla al respecto, es decir que cualquiera de las partes puede proponer el contrato. Es recomendable elaborar un proyecto y proponerlo a su contraparte, una vez que se cuenten con los trminos y condiciones de la operacin. Es necesario celebrar el contrato ante una autoridad o fedatario pblico? No, ya que de acuerdo con la naturaleza del contrato, que es de ndole privado y tomando en cuenta que la voluntad de las partes es la ley suprema del contrato, con el simple hecho de que sea suscrito (firmado) por las partes que intervienen en l, es suficiente. En este sentido, se puede concluir que la voluntad es la suprema ley de los contratos. Cul es la estructura del contrato de compraventa internacional de mercaderas? Por lo que se refiere a la estructura de los contratos, no existe disposicin legal alguna al respecto, pero la prctica y la costumbre, indican que todo convenio o contrato deben de contener por lo menos: Encabezado (Proemio): Es la parte que aparece en la cabeza de la primera pgina del documento. En ella se anota el tipo de contrato (operacin jurdica) a celebrar (compraventa) y nombre de las partes (moral o fsica) que intervienen.

Declaraciones o Antecedentes: En esta parte se asienta en forma concisa los datos de cada una de las empresas respecto de la constitucin y representante legal, el cual debe contar con facultades suficientes para poderse obligar en nombre de su representada. Se recomienda anexar los documentos por medio de los cuales se acredite la constitucin de las empresas contratantes, as como las personas que acrediten la representacin de las mismas. Definiciones (opcional): En esta parte se precisa el significado que deber darse a ciertos trminos (principalmente de tipo tcnico). Clausulado: Son todos los compromisos entre las partes, es decir, derechos y obligaciones, entre comprador y vendedor. Qu tipo de clusulas conforman un contrato de compraventa internacional de mercaderas? El tipo de clusulas que pueden integrar un contrato de compraventa internacional de mercaderas son: Clusulas Esenciales: Son las que determinan la funcin y consecuencias del contrato, sin las cuales no se generan los efectos perseguidos. En un contrato de compraventa, las clusulas esenciales se referirn al menos a la obligacin del vendedor de entregar las mercancas y del comprador de pagar el precio. Clusulas Naturales: Aquellas que son consecuencia del tipo de acuerdo que se celebra y que se tienen por puestas aun cuando no figuren en el cuerpo del contrato, mismas que se describen en un ordenamiento jurdico y/o en usos y costumbres de comercio internacional. Por ejemplo, cuando las partes hacen referencia expresa a determinados usos, como por ejemplo los INCOTERMS 2000 CCI, en realidad estn incorporando las obligaciones y derechos que tales usos sealan para cada una de las partes, aun cuando no los mencionen expresamente en el cuerpo del contrato. Es por ello que antes de hacer referencia a cualquier uso se debe conocer su contenido y consecuencias, as como las obligaciones que se adquieren por razn de tal uso. No obstante, las partes pueden modificar este tipo de clusulas siempre que no priven de su naturaleza al contrato, de acuerdo a sus intereses o necesidades. Lo importante es estar consciente de que todo lo no expresado y que sea consecuencia natural del contrato o de los usos adoptados, se regir por lo dispuesto en las leyes o usos respectivos.

Clusulas Accidentales: Son todas las que acuerden las partes y no sean contempladas en la ley y/o en usos y costumbres de comercio internacional. La nica limitacin es que no vayan contra disposiciones de orden pblico o de carcter prohibitivo. A travs de este tipo de clusulas, las partes pueden establecer todo aquello que aclare los compromisos, detalles, obligaciones accesorias y dems elementos que formen parte del acuerdo. Sin embargo no es conveniente abundar demasiado al anotar estas clusulas ya que en la medida que se establezcan demasiadas condiciones y detalles, el contrato perder flexibilidad, de modo que las eventuales diferencias que surjan durante su ejecucin requerirn de negociaciones formales ya que ser necesario modificar el contrato. Un contrato demasiado rgido es vulnerable en la medida que las condiciones evolucionan y se hace necesario adaptarse a los cambios. Por ello, se recomienda adems de la claridad en la redaccin el empleo de anexos, en los que se anoten situaciones tales como nuevos diseos, calendarios de entrega y revisiones, listas de precios, planos en su caso. Estos anexos pueden ser modificados o sustituidos mediante frmulas previstas en el mismo contrato que no hagan necesaria la presencia de las autoridades negociadoras, ni impliquen modificaciones sustanciales a los principales intereses de las partes. Qu aspectos principales deben ser incluidos en las clusulas de un contrato de compraventa internacional de mercaderas? A continuacin se enlistan algunos de los aspectos principales que se recomienda especificar en las clusulas de un contrato de esta naturaleza. Es importante aclarar que dependiendo del tipo de operacin, stas podrn variar.

Objeto del contrato El precio de las mercancas Forma de envo de las mercancas Momento y forma de pago Entrega de las mercancas Entrega de los documentos Certificacin del producto Responsabilidad sobre el producto Patentes y marcas Vigencia del contrato Rescisin por incumplimiento Legislacin aplicable

Solucin de controversias

Cules son algunos de los aspectos que se recomienda considerarse en la negociacin antes de elaborar un contrato de compraventa? En una negociacin debe tenerse muy presente tanto el valor de produccin del bien, como lo que se denomina costos indirectos, involucrados con las operaciones de comercio internacional. Resulta vital definir el plazo que requiere el vendedor para entregar el bien o servicio, una vez manifiesta la voluntad del importador. Igualmente, debe considerarse el lugar de entrega del bien: en su planta, a la orilla del barco o medio de transporte internacional, en cubierta, en el muelle, en el lugar de destino, en el aeropuerto, en las bodegas del comprador, con flete prepagado, asegurada contra todo riesgo o no, cargada en los contenedores, etctera. Toda mercanca que viaja al exterior est expuesto a riesgos, en especial si es perecedera. Un producto puede salir en buenas condiciones, pero tambin puede deteriorarse durante su desplazamiento, antes de llegar a manos del importador. Por esta razn es importante definir quin asumir estos riesgos. El exportador debe preguntarse si est dispuesto a asumir la obligacin de cargar y descargar la mercadera en su pas y de entregarla a la orilla del medio de transporte internacional. Tambin debe decidir si contratar a la empresa transportista nacional por su cuenta y riesgo e incluir los costos en la cotizacin hecha para su comprador ubicado en el exterior. Estas obligaciones pueden ser asumidos por una u otra parte del negocio internacional. Desde el ngulo financiero, cabe la posibilidad de una venta a plazo que defina la fecha y vista de la entrega. El importador puede plantear, despus de recibir y documentar el pasivo, la posibilidad de descuento por pronto pago. El exportador debe estar preparado para esto y debe definir el monto que dejar de percibir; se debe calcular tanto un mnimo como un mximo que le permita obtener la rentabilidad necesaria continuar en el negocio. Cul es el marco normativo en un contrato de compraventa internacional de mercaderas?

Generalmente, de un pas a otro, la cultura, el idioma y las formas de hacer negocios son diferentes. Adems, al pactar contratos internacionales se generan problemas entre regmenes e interpretaciones, por la presencia de varios sistemas jurdicos. Por esto en trminos generales existen varios instrumentos jurdicos que las partes pueden acordar aplicar en su contrato:

Los usos y costumbres que, por su carcter repetitivo han establecido una modalidad aceptada en la comunidad de comercio internacional. Por ejemplo INCOTERMS 2000 CCI (Cmara de Comercio Internacional). La legislacin y jurisprudencia que hayan sido escogidas por las partes. Por ejemplo, la legislacin nacional de una de las partes. Acuerdos y convenciones de organismos internacionales o entidades especializadas, campo en que la ONU (Organizacin de Naciones Unidas) ha tenido un papel preponderante. Por ejemplo, la Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas.

Puesto que no existe un sistema jurdico universal que reglamente los contratos y sus clusulas, los arriba mencionados son algunos parmetros que se pueden seguirse. 4. OBLIGACIONES DEL VENDEDOR Un buen vendedor encierra un conjunto de habilidades que una persona tiene, saber vender es parte de la habilidad de una persona, y que no todas las personas las desarrollan. Un buen vendedor es una persona que puede ayudar a su cliente, as como tambin que puede resolver problemas con facilidad, ya que para muchos clientes sus necesidades son un problema, por lo cual, el vendedor tiene la tarea de resolver el o los problemas del cliente. A su vez un buen vendedor es un buen comunicador, ya que tiene que saber comunicarse con el cliente para poder transmitirle la informacin acerca de sus productos o servicios, es importante tambin, que el vendedor tenga los conocimientos necesarios acerca de su producto o servicio para poder contestar las preguntas de sus clientes. Un buen vendedor a su vez tiene que transmitir seguridad a su cliente, tiene que estar convencido de que su producto es el mejor, para as, poder transmitir esa seguridad a sus clientes. Parte de las caractersticas de un buen vendedor tambin estn, la de una buena atencin al cliente, un buen vendedor debe de ser amable y educado con su cliente, usar un lenguaje adecuado y fcil de entender.

5. OBLIGACIONES DEL COMPRADOR. a) Recibir la cosa vendida.- el comprador tiene como obligacin recibir la cosa si de acuerdo con lo estipulado en el contrato. Si el comprador se constituye en mora de recibir el alquiler de las bodegas, graneros o vasijas en que se encuentren contenidos y el vendedor quedara descargado de la obligacin de conservar la cosa. b) La obligacin ms importante es el pago del precio el cual debe cubrirse en el tiempo lugar y forma convenidos; si no se ha fijado tiempo y lugar el pago se har en el tiempo y lugar en que entregue la cosa. Contrato de permuta.- por el cual cada uno de los contratantes se obliga a dar una cosa a cambio de otra. Contrato de donacin.- es el contrato por el que una persona transfiere a otra gratuita mente una parte o la totalidad de sus bienes presentes. Elementos.- de este contrato son tres: transmisin del dominio; bienes no futuros en materia del contrato y transmisin gratuita de los mismos. 6. QUE ES EL MERCADO CAMBIARIO El mercado cambiario es aquel en el que se da el intercambio de divisas. El tipo de cambio representa una variable macroeconmica fundamental para cualquier economa, por lo que tambin lo es el mercado cambiario. Las cotizaciones estn dadas por los tipos de cambio de las divisas en cuestin y se fijan, en trminos generales, por la relacin de oferta y demanda. Las tasas de cambio de una divisa en trminos de otra permiten facilitar los intercambios comerciales. Por lo general, los bancos centrales juegan un papel fundamental en el mercado cambiario, ya que lo vigilan y lo regulan con el fin de evitar que ste afecte a la economa como un todo. Mucho de lo que ocurre en el mercado cambiario es reflejo de la intervencin del banco central y de las modalidades de tipos de cambio que se establezcan. En los casos en los que se restringen mucho las libertades en los mercados cambiarios, suelen surgir mercados (cambiarios) paralelos que buscan satisfacer las necesidades de los agentes econmicos que no estn satisfechos con las restricciones para el intercambio de divisas. 7. CONTRATO DE EJECUCIN NICA

Son aquellos en la que se ejecuta en un slo acto su cumplimiento. Ejm: compra-venta al contado. Al cumplirse las obligaciones se agota la razn de ser del contrato, puede ser de ejecucin instantnea o diferida.

8. CONTRATO DE EJECUCIN PERIDICA Son aquellos que se agotan y no concluyen en determinado lapso. Estos contratos tambin se denominan de tracto sucesivo. Ejemplo: el arrendamiento de cosas muebles o inmuebles, alquiler de un tractor, de una mezcladora de materiales o el arriendo de departamento son ejemplos de contratos de ejecucin peridica.
9. LAS NACIONES UNIDAS ELABORO EN 1980 LA

CONVENCIN SOBRE CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERAS EN QU AO SE ADHIRI COLOMBIA Y BAJO QU LEY.

Fecha de adopcin: 11 de abril de 1980 Finalidad La finalidad de esta Convencin es prever un rgimen moderno, uniforme y equitativo para los contratos de compraventa internacional de mercancas, por lo que contribuye notablemente a dar seguridad jurdica a los intercambios comerciales y a reducir los gastos de las operaciones. Su pertinencia El contrato de compraventa constituye el fundamento del comercio internacional en todos los pases, independientemente de su tradicin jurdica o de su nivel de desarrollo econmico. Por esta razn, se considera que la Convencin sobre la Compraventa es uno de los instrumentos clave del comercio internacional que debera ser adoptado por todos los pases del mundo. La Convencin sobre la Compraventa es fruto de un esfuerzo legislativo que se inici a principios del siglo XX. En su texto se compaginan cuidadosamente los intereses del comprador con los del vendedor. Adems, la Convencin ha inspirado reformas del derecho de los contratos en varios pases.

Los Estados que adoptan la Convencin disponen de una legislacin moderna y uniforme que rige la compraventa internacional de mercancas y que se aplica a toda operacin de compraventa concertada entre partes que tengan un establecimiento en alguno de los Estados Contratantes. En tales casos, la Convencin se aplica directamente, sin necesidad de recurrir a las reglas de derecho internacional privado para determinar la ley aplicable al contrato, lo cual contribuye notablemente a dar certeza y previsibilidad a los contratos de compraventa internacional. Adems, la Convencin puede aplicarse a un contrato de compraventa internacional de mercaderas cuando en virtud de las reglas de derecho internacional privado la ley aplicable al contrato sea la de un Estado Contratante, o cuando las partes hayan convenido en ello, independientemente de si sus respectivos establecimientos se encuentren en un Estado Contratante. En tal caso, la Convencin prev un conjunto de normas neutrales que pueden ser de fcil aceptacin habida cuenta de su carcter transnacional y de la existencia de abundante material interpretativo. Por ltimo, las pequeas y medianas empresas y los comerciantes de pases en desarrollo suelen tener poco acceso a asesoramiento jurdico al negociar un contrato. Esto los hace ms vulnerables a los problemas causados por los contratos que no regulan adecuadamente las cuestiones de la ley aplicable. Esas empresas y esos comerciantes tambin pueden encontrarse en situacin de desventaja como partes contratantes y experimentar dificultades por la falta de equilibrio entre las partes. Por consiguiente, esos comerciantes se beneficiaran especialmente de la aplicacin a ttulo supletorio del rgimen equitativo y uniforme de la Convencin sobre la Compraventa a los contratos que entraran en su mbito de aplicacin.

10. ELABORE CONTRATOS INTERNACIONALES

CONTRATO DE DISTRIBUCIN DE PRODUCTOS

Entre ERIKA TABARES, representante legal de la empresa MUNDO MAGICO. por una parte y quien se denominar EL PRODUCTOR y de otra PAULO GRISALES representante legal de CITY TV S.A.S. Que para los efectos de este contrato se denominar como EL DISTRIBUIDOR, celebramos por medio de este documento Contrato de Distribucin el cual se regir por las siguientes clusulas: PRIMERA: Objeto. El PRODUCTOR entregar al DISTRIBUIDOR a ttulo de venta los siguientes productos 100 sillas para auditorio, 50 carpas, 20 neveras. Y EL DISTRIBUIDOR se obliga a adquirirlos para distribuirlos en la ciudad de Pereira. SEGUNDA: Precio de los productos. El precio de los productos relacionados en el punto anterior ser de sillas ($750.000), carpas ($1.300.000), neveras ($3.300.000). TERCERA: Autonoma. El DISTRIBUIDOR actuar por su propia cuenta, medios y riesgo y no estar sometido a subordinacin laboral o el personal que utilice en la ejecucin del objeto de este contrato con El PRODUCTOR, ni de mandato comercial o de contrato de agencia comercial. Y sus derechos se limitarn, de acuerdo con la naturaleza del contrato. CUARTA: Pacto de Lealtad. El DISTRIBUIDOR no podr comercializar o distribuir productos iguales o similares que compitan con los productos del PRODUCTOR. QUINTA: Propiedad industrial. La Propiedad Industrial como marcas, nombres y enseas comerciales patentes de invencin y cualquier otra propiedad industrial son del PRODUCTOR y as lo reconoce El DISTRIBUIDOR y su utilizacin por parte de este ltimo ser nicamente para cumplir con el objeto de este contrato. SEXTA: Informacin tcnica y comercial. El PRODUCTOR deber entregar al DISTRIBUIDOR la informacin necesaria para que se pueda desarrollar normalmente el objeto de este contrato. SEPTIMA: Duracin. Este contrato tendr una vigencia de UN (1) AO que se prorrogar en periodos iguales si 60 das antes del vencimiento inicial o

el de sus prrrogas las partes no hacen manifestacin contraria por escrito a la otra. OCTAVA: Remuneracin. La diferencia de precios entre el valor que el PRODUCTOR le vendi al DISTRIBUIDOR y el que este ltimo lo comercializa a terceros, ser la remuneracin del DISTRIBUIDOR. NOVENA: Transporte. Los costos de transporte de la mercanca sern por cuenta del PRODUCTOR. DECIMA: Tribunal de Arbitramento. En caso de conflicto entre las partes de este contrato de distribucin relativa a este contrato, su ejecucin y liquidacin, deber agotarse una diligencia de conciliacin ante cualquier entidad autorizada para efectuarla, si esta fracasa, se llevar las diferencias ante un Tribunal de Arbitramento del domicilio del PRODUCTOR, el cual ser pagado por partes iguales.

En la ciudad de madrit a los 04 das del mes de febrero de 2013

_________________ El PRODUCTOR

________________ El DISTRIBUIDOR

CONTRATO DE CONSIGNACIN

Entre los suscritos ERIKA TABARES, mayor de edad, domiciliado en MANHATTAN, identificado con la C.C. N 1088.255.229 expedida en Medelln, que en adelante se llamar EL CONSIGNATARIO y ALBEIRO CESPEDES, mayor de edad, domiciliado en new york, identificado con la C.C. N 10.358.952 expedida en Pereira, y que en adelante se llamar EL CONSIGNANTE, se ha celebrado el contrato de consignacin que se regir por las siguientes clusulas: Primera. Objeto.-EL CONSIGNANTE entrega al CONSIGNATARIO, a ttulo de mero tenedor, a efecto de que proceda a su venta atendiendo los parmetros que se sealan en la clusula segunda, la siguiente mercanca cuyo estado y descripcin pormenorizada se encuentra relacionada as: - 100 sillas. - 50 carpas - 20 neveras. Los productos son en su totalidad nuevos y de calidad garantizada, previamente revisada y aprobada. Segunda. Precio de venta.-EL CONSIGNANTE entrega la mercanca descrita en el punto anterior para ser vendida por EL CONSIGNATARIO o sus agentes, por la suma de sillas ($750.000), carpas ($1.300.000), neveras ($3.300.000), cuya forma de pago ser de contado. Tercera. Obligaciones del consignante. Constituyen obligaciones a cargo del CONSIGNANTE: a) Pagar al CONSIGNATARIO, como remuneracin por su gestin, el mayor valor de la venta de las mercancas sobre el precio estipulado en la clusula segunda del presente contrato, suma que el CONSIGNATARIO podr descontar directamente a su favor, una vez efectuada la venta. b) Abstenerse de disponer durante el trmino de duracin de este contrato, de las mercancas consignadas y de exigir el precio de las vendidas. c) Garantizar que las mercancas consignadas son de su exclusiva propiedad y posesin, que sobre ellas no pesa ningn gravamen, que no han sido dadas en prenda o arrendamiento ni son objeto de pleitos pendientes.

Cuarta. Obligaciones del consignatario.-Constituyen obligaciones a cargo del CONSIGNATARIO las siguientes: a) Vender la mercanca consignada entregando al CONSIGNANTE, al vencimiento del plazo convenido en la clusula quinta, la suma fijada como precio de venta en la clusula segunda del presente contrato. b) Responder hasta por la culpa leve del cuidado del bien consignado. No obstante, el CONSIGNATARIO no responder por el deterioro o prdida proveniente de la naturaleza de la mercanca, de vicio propia de la misma o de fuerza mayor. c) Abstenerse de devolver las mercancas consignadas mientras est pendiente el plazo estipulado en la clusula quinta. Quinta. Duracin.-El plazo de la venta de las mercancas objeto de este contrato es de 6 meses, contados a partir de la firma del presente documento, plazo que podr ser prorrogado a voluntad de las partes, mediante clusulas adicionales a este contrato. Sexta. Causales de terminacin del contrato.-Constituyen causas de terminacin del presente contrato las siguientes: a) El vencimiento del trmino estipulado en la clusula sexta, salvo que se pacte una prrroga del mismo. b) El cumplimiento del objeto del presente contrato, conforme se dispone en la clusula primera. c) El incumplimiento de las obligaciones a cargo de cualquiera de las partes contratantes, sin perjuicio de las indemnizaciones a que hubiere lugar como consecuencia del mencionado incumplimiento. Para constancia se firma en new york, a los 04 das del mes de febrero, de 2013.

CONTRATO DE COMPRAVENTA En la ciudad de Pereira, a los 04 das del mes de febrero del ao 2013 entre MARCELA RIVERA representada en este acto por su asistente de ventas Sr CARLOS RESTREPO, identificado con la cdula de ciudadana nmero 10.632.458 expedida en Bogot con domicilio en barrio chapinero Bogot Cra. 7-52 en adelante denominado EL VENDEDOR, y EDILMA LADINO, identificado con la cdula de ciudadana nmero 42.556.923, expedida en Medelln domiciliado en el poblado- Medelln Cra. 5-23 N321 en adelante denominado EL COMPRADOR, se celebra el presente CONTRATO DE COMPRAVENTA DE MERCANCIAS sujeto a las siguientes clusulas: PRIMERA: EL VENDEDOR vende al COMPRADOR las siguientes mercancas. CAMISETAS PARA HOMBRE. Tallas S-M-L. SEGUNDA: La entrega de las mercancas descritas en la clusula anterior se efectuar en Pereira, a cargo del vendedor. TERCERA: Las mercancas sern entregadas por EL VENDEDOR en el siguiente plazo: 15 das a partir del da 05 del mes de febrero del ao 2013 CUARTA: El precio de la mercanca se acuerda en la suma de $3.000.000 pagadero de la siguiente forma: efectivo QUINTA: El incumplimiento por EL VENDEDOR o por EL COMPRADOR de cualquiera de las obligaciones del presente contrato, dar derecho a la parte perjudicada sin requerimiento alguno a: a) Declarar resuelto el presente contrato y accionar por daos y perjuicios; o, b) Cobrar al incumplidor una multa de $500.000, diarios mientras dure el incumplimiento, para lo cual queda expresamente pactada la va ejecutiva, para lo cual las firmas del presente instrumento sern certificadas notarialmente. SEXTA: Las partes se someten a la jurisdiccin del juez CAMILO GRISALES, de Bogot, con renuncia a todo otro fuero o jurisdiccin. Asimismo para cualquier cuestin judicial o extrajudicial, EL VENDEDOR constituye domicilio en Bogot y EL COMPRADOR en Medelln, donde tendrn validez todas las notificaciones. SEPTIMA: Los gastos de registro del presente contrato sern a cargo de ambos contratantes por partes iguales. OCTAVA: La tolerancia de una de las partes en soportar el incumplimiento de cualquier obligacin a cargo de la otra, no podr ser considerada como aceptacin del hecho tolerado o como precedente para su repeticin.

Se firman los ejemplares de ley y cada parte recibe el suyo en este acto.

EL VENDEDOR

EL COMPRADOR

CONTRATO DE REPRESENTACIN

En la ciudad de Floridda, a los 05 das del mes de marzo de 2013, entre los suscritos LUCELLY HENAO Sociedad domiciliada en Florida - USA. Representada en este acto por ANGEL RAMIREZ, persona mayor de edad y vecino de Orlando. Con domicilio en la av. las amricas 2-38 Repblica de Estados Unidos Representada legalmente por CLAUDIA VELANDIA, mayor de edad, denominados en adelante REPRESENTADA y REPRESENTANTE, respectivamente, acordamos celebrar un contrato de Representacin exclusiva para el Exterior, regido por las siguientes clusulas: PRIMERA: La REPRESENTADA, es fabricante de los vehculos automotores, tractomulas y automviles pequeos, que se producen bajo la marca SUIT Siendo de su propiedad de registro internacional los planos de construccin de los vehculos indicados y la marca correspondiente, tambin con registro internacional, segn los siguientes datos 123749485757. SEGUNDA: La REPRESENTADA utiliza regularmente para la exportacin a Sudamrica de estos vehculos, los servicios de la firma FORD con asiento en Florida, la que cuenta con poder temporariamente irrevocable para todos los actos que puedan producir efectos en la descrita regin sudamericana. Contemporneamente a la firma del presente contrato, la REPRESENTADA HA COMUNICADO A Claudia Velandia Este acuerdo y remitir as mismo, un ejemplar, bajo su firma ratificatoria TERCERA: En virtud de las disposiciones legales e impositivas favorables existentes en USA, la REPRESENTADA autoriza a la firma (REPRESENTANTE) para proceder al armado de los vehculos en dicho territorio colombiano y a producir las adaptaciones de armado que fueren necesarias conforme a las exigencias legales colombianas, previa presentacin de planos. CUARTA: La firma REPRESENTANTE, importar las piezas y partes totales de los vehculos antes mencionados que requiera el armado, pudiendo prescindirse en los aos siguientes de los neumticos y cmaras que segn las exigencias de las leyes colombianas deben proveerse de la fabricacin de ese pas y sin perjuicio de que para las mquinas que ingresen a la Repblica de Colombia se use el material respectivo de este pas. QUINTA: Anualmente, en los perodos que la REPRESENTANTE presupueste al iniciarse cada ao calendario, y sin que sea estrictamente necesario que se cumplan las pocas previstas, dicha firma importar las piezas y partes totales con las salvedades indicadas en la clusula anterior de no menos

de 200 automviles y 100 tractomulas, a cuyo efecto desde Bogot abrirn con anticipacin suficiente los acreditivos bancarios confirmados e irrevocables a favor de la firma REPRESENTANTE en FLORIDA con los importes correspondientes a los precios CIF Bogot que se han cotizado oportunamente, y que a la fecha son : unidad piezas y partes total de Automotores con equipo segn catlogos. Se deja constancia que los precios en lo futuro se determinarn tomando el precio de venta pblico, contado armados los vehculos FOB, con los siguientes descuentos y recargos: descuento por representacin: 10%, descuento por armado: 10%; descuento por reembolso de exportacin del Puerto Libre y 3% recargo de FOB a CIF Orlando, florida: 18%. SEXTA. Sobre estas bases y el incumplimiento estricto, leal y continuado de todas las reglas de este contrato, de las normas legales de todos los pases involucrados y de un razonable respeto de las indicaciones de fbrica y salvaguardia del nombre y de la fbrica La REPRESENTADA concede a la REPRESENTANTE de ., Colombia una representacin que podr ejercitar en .. y en .. cuya representacin tendr carcter exclusivo por el trmino de aos y en tanto de cumplimiento recproco a lo acordado. Separadamente se suscribe el paquete contractual que incluye otras autorizaciones y acuerdos que se consideren necesarios para una conveniente explotacin comercial del negocio acordado..firmando los comparecientes, segn identidades que quedan acreditadas al final.

LA REPRESENTADA .

LA REPRESENTANTE

CONTRATO DE TRANSPORTE

Entre Don/Doa PABLO MARN, mayor de edad, de nacionalidad colombiana , con documento de identidad nmero 1.087.556.325, estado civil casado , en su carcter de conductor de la empresa ICOLTRANS registrada ante la cmara de comercio, de la ciudad de Pereira, con fecha 02 de abril de 1980, bajo el N1871-2 . Y Don/Doa PATRICIA CANO mayor de edad con documento de identidad nmero1.087.556.256 y domicilio en Pereira, de otra parte. Acuerdan celebrar mediante el presente contrato de TRANSPORTE conforme a las siguientes: CLASULAS I. El TRANSPORTISTA se obliga a realizar por su propia cuenta y riesgo y con su propio medio de comunicacin el transporte material de construccin, desde buenaventura hasta Pereira. II. El precio del transporte es de $500.000, el metro cbico de material transportado hasta Pereira, De all en adelante las partes contratantes acordarn un nuevo precio en la oportunidad que hubiere lugar a ello. III. Todos los gastos correspondientes a repuestos de automviles, camiones, seguros, daos a terceros, etc., sern nicamente por cuenta y riesgo del "TRANSPORTISTA", as como tambin el pago de sus trabajadores. IV. "EL CONTRATISTA" se obliga a pagar a "EL TRANSPORTISTA" semanalmente, el precio del transporte ejecutado durante la semana, y de cuyo monto se deducir el pago de las cuotas que adeuda del pago del camin; conforme a documento de venta efectuado el da 05 de marzo de 2013. V. "EL TRANSPORTISTA" ejecutar su actividad libremente, pero de acuerdo con los horarios de trabajo vigente en la empresa de "EL

CONTRATISTA". VI. La duracin de este contrato es de, 2 das (05 y 06 de febrero) pudindose prorrogar su duracin o celebrar un nuevo contrato si las partes as lo considerasen conveniente. VII. Las partes convienen que a los fines de una mejor instrumentacin para la ejecucin de este contrato, "EL TRANSPORTISTA" se obliga a dejar estacionado en la empresa de "EL CONTRATISTA", todas las tardes, el camin o vehculos que utilice para realizar el transporte. VIII. Las partes se obligan a cumplir con todas y cada una de las obligaciones contradas mediante este contrato, y en consecuencia el incumplimiento a cualquiera de dichas obligaciones determinar automticamente la resolucin del contrato, rigindose a tal efecto por las disposiciones pertinentes sobre las leyes comerciales y civiles aplicables al caso planteado. 04, del mes de febrero de 2013.

CONTRATO DE PRESTACION DE SERVICIOS

Entre LABORATORIO CALIFORNIA, sociedad comercial. legalmente constituida y con domicilio principal en la ciudad de Pereira quien en adelante se denominar CONTRATANTE, representada legalmente por MARIANA CAICEDO, identificado como aparece al pie de su firma, segn certificado de Cmara de Comercio de Pereira, y por otra parte CAMILO DURAN quien se identifica como aparece al pie de su firma y en adelante se denominar CONTRATISTA, hemos convenido en celebrar un contrato de prestacin de servicios profesionales que se regular por las clusulas que a continuacin se expresan y en general por las disposiciones del

Cdigo Civil y Cdigo de Comercio aplicables a la materia de que trata este contrato:

Primera. Objeto. El CONTRATISTA, de manera independiente, sin subordinacin o dependencia, utilizando sus propios medios, elementos de trabajo, personal a su cargo, prestar los servicios de distribucin de la mercanca en la ciudad de Pereira, Segunda. Trmino del Contrato. Este Contrato de Prestacin de Servicios se extender por un periodo de5 das. Tercero. Honorarios. El CONTRATANTE pagar al CONTRATISTA por concepto de honorarios $3.000.000 durante los das contratados. Cuarta. Prorroga. Ninguna. Quinta. Nuevo servicio. Si finalizado el objeto del servicio contratado, el CONTRATANTE necesita un nuevo servicio del CONTRATISTA, se deber hacer un nuevo Contrato de Prestacin de Servicios y no se entender como prorroga por desaparecer las causas contractuales que dieron origen a este contrato. Sexta. Obligaciones del CONTRATISTA. Son obligaciones del CONTRATISTA: 1. Obrar con seriedad y diligencia en el servicio contratado 2. Realizar informes durante das de contrato. 3. Atender las solicitudes y recomendaciones que haga el CONTRATANTE o sus delegados, con la mayor prontitud. 4. Permitir que el CONTRATANTE o un delegado haga visitas a las instalaciones del CONTRATISTA o el sitio que est desarrollando la labor contratada. 5. Pagar seguridad social como establece la Ley. 6. Pagar cumplidamente salarios, prestaciones sociales y seguridad social de sus subalternos, caso contrario, el CONTRATANTE podr retener honorarios hasta que el CONTRATISTA demuestre el cumplimiento de esta obligacin. Sptima. Garantas. EL CONTRATISTA prestar garanta expedida por compaa de seguros legalmente autorizada en Colombia, o garanta bancaria nica que avalar el cumplimiento, calidad y daos causados al contratante y a terceros en ejecucin del contrato.

Octava. Obligaciones CONTRATANTE:

del

CONTRATANTE.

Son

obligaciones

del

1. Cancelar los honorarios fijados al CONTRATISTA, segn la forma que se pacto dentro del trmino debido. 2. Entregar toda la informacin que solicite el CONTRATISTA para poder desarrollar con normalidad su labor independiente. Novena. Terminacin anticipada o anormal. Incumplir las obligaciones propias de cada una de las partes, dar lugar a la otra para terminar unilateralmente el Contrato de Prestacin de Servicio. Dcima. Clusula compromisoria. Toda controversia o diferencia relativa a este contrato, su ejecucin y liquidacin, se resolver por un tribunal de arbitramento que por economa ser designado por las partes y ser del domicilio donde se debi ejecutar el servicio contratado o en su defecto en el domicilio de la parte que lo convoque. El tribunal de Arbitramento se sujetara a lo dispuesto en el decreto 1818 de 1998 o estatuto orgnico de los sistemas alternativos de solucin de conflictos y dems normas concordantes. En todo caso, este contrato presta mrito ejecutivo por ser una obligacin clara, expresa y exigible para las partes Este Contrato de Prestacin de Servicios se firma en dos ejemplares para las partes en Floridda, a los 04 das del mes de febrero del 2013.

_________________ El contratante c.c. Representante Legal

_________________ El contratista c.c.