INTEGRACIONE ECONOMICA E INSTRUMENTOS NECESARIOS PARA LA INTEGRACION GATT - QUE ES - CREACION QUE ES LA OMC MERCADOS MECADO DE CAPITALES DUPING

INTERNACIONAL

LA INTEGRACIN ECONMICA Debido a los buenos resultados logrados alrededor del mundo, tal el caso de la Unin Europea, se han desarrollado mecanismos de poltica econmica para mejorar el nivel de vida de las personas, y se ha utilizado la integracin econmica como una herramienta para alcanzar este objetivo con apoyo de los agentes econmicos en general. A grandes rasgos puede afirmarse que la integracin es un proceso econmico y social destinado a facilitar las relaciones

empresariales, institucionales y estatales entre uno o ms pases. Tambin es necesario describir los pasos bsicos sugeridos por la experiencia para alcanzar la consolidacin del proceso de la integracin econmica. Sin embargo, es un proceso extenso cuyo xito integracionista depende de la voluntad poltica, econmica y social. Para alcanzar la integracin econmica se deben seguir diferentes etapas de relaciones, que fundamentalmente constituyen la gua utilizada por las experiencias ms exitosas como la europea, que Krugman, P. y Obstfeld, M. (2004) resumen de la siguiente manera: a. Libre comercio en mercancas especficas: en ciertas reas geogrficas se facilita el comercio de algunas mercancas con incentivos econmicos, usualmente de carcter fiscal. b. Tratados de libre comercio: resultado de un proceso complejo de negociacin para lograr una regulacin bilateral o multilateral sofisticada sobre el comercio de mercancas en las economas, con el objeto de eliminar la mayor cantidad posible de aranceles. c. Unin aduanera: consiste en la unin cacin de aduanas en las fronteras y armonizacin arancelaria frente al mundo, gestionadas usualmente por una entidad supranacional. d. Mercado comn: representa la total movilidad de los factores de la produccin y mercancas en una regin especfica, usualmente es la etapa donde se afianzan las entidades supranacionales.

e. Unin econmica: comprende un mercado comn con una misma moneda y criterios estandarizados en las polticas econmicas. f. Integracin econmica: desarrollo de una institucionalidad supranacional encargada de dirigir y supervisar la fusin de las economas; usualmente las entidades supranacionales cuentan con gran poder de decisin. Aun cuando en la realidad las etapas son efectuadas en forma gradual, algunas tambin se pueden llevar a cabo simultneamente. De hecho en la experiencia centroamericana el

proceso no ha sido lineal, y en ocasiones se ha visto superado por la dinmica de las actividades de los agentes econmicos, ya que sus relaciones continan an sin estar plasmadas en los tratados de los gobiernos centrales. Mecanismos que propician la Integracin Econmica entre los pases. Los mecanismos de integracin econmica se "asan en diferentes convenios acordados entre los pases para permitir un mayor grado de cooperacin econmica por la reduccin le las barreras arancelarias y no arancelarias. Pueden distinguirse El grado de integracin econmica puede categorizarse en seis estadios: 1. Zona preferencial de comercio. 2. Zona de libre comercio (Ejemplo: Pacto Andino). 3. Unin aduanera (Ejemplo: Acuerdo de Cartagena). 4. Mercado comn (Ejemplo: Comunidad Andina). 5. Unin econmica y monetaria: que supone un mercado comn, una moneda nica y una uniformidad determinada en lo que concierne a polticas econmicas. 6. Integracin econmica completa. a) Zona preferencial de comercio o reas de Aranceles preferenciales. Tiene por objeto realizar ciertas discriminaciones en el comercio a favor de los miembros del esquema. Sin embargo se le ha imputado colisionar con el principio de nacin ms favorecida, segn las normas del Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio. (GATT). El instrumento ms utilizado es la preferencia arancelaria regional que es una rebaja que se otorgan los pases miembros del esquema en relacin a los aranceles que cobran por las importaciones que vienen de pases de fuera del mismo.

La zona preferencial de comercio es- en teora de la integracin- la forma de ms bajo nivel de compromisos, a punto tal que algunos autores niegan que este esquema constituya una etapa del proceso de integracin. b) Zona de libre comercio. Es la eliminacin de los aranceles y de las dems restricciones comerciales entre los pases miembros del esquema, con respecto a lo esencial de sus intercambios comerciales. Vale decir que en la zona de libre comercio, ya no se trata de una rebaja de aranceles como en el caso de la preferencia arancelaria, sino de la eliminacin de aquellas y de otras restricciones de tipo cuantitativo. Sin embargo, cada uno de los pases miembros conserva su autonoma comercial, arancelaria y financiera con respecto a los pases fuera de la zona de libre comercio. Para llegar a una Zona de Libre Comercio se fijan plazos, condiciones y mecanismos de desgravacin arancelarios. La mira est puesta en las "medidas de fronteras" entre las partes, con el propsito de incrementar los flujos de los intercambios recprocos. Como en el acuerdo de libre comercio surge el problema del control de las importaciones de extra zona, los Estados partes deben implementar instrumentos que tiendan a establecer el origen de los productos, y de esa forma diferenciar entre los bienes que se generan en la zona y los que provienen de otras latitudes, ya que los productos que se deben beneficiar con el acuerdo son los originarios de los Estados partes, evitando la triangulacin que significara el ingreso de productos del exterior a la Zona a travs del pas que cobra los aranceles ms bajos; esto se obtiene por medio de lo que se denomina "clusulas de origen", las cuales deben ser muy precisas y severas. c) Unin Aduanera Es la eliminacin de los aranceles y de las dems restricciones comerciales entre los pases miembros del esquema, con respecto a sus intercambios comrcales y la adopcin de un arancel externo comn. Es decir, que la unin aduanera concuerda con la zona de libre comercio en cuanto elimina los aranceles y otras restricciones entre s, pero tiene un nivel de compromiso mayor, ya que establece un arancel comn en relacin a los terceros pases fuera de la unin aduanera. ARNAUD (1996: 25) seala que la unin aduanera perfecta debe reunir las siguientes condiciones: 1) la completa eliminacin de tarifas entre sus Estados miembros. 2) el establecimiento de una tarifa uniforme sobre las importaciones del exterior de la Unin y 3) la distribucin de los ingresos aduaneros entre sus miembros conforme a una frmula acordada.

De acuerdo a lo anteriormente dicho, los Estados que integran una unin aduanera, adems de reducir las tarifas aduaneras entre s hasta llegar a cero, adoptan un arancel externo comn, en forma gradual con plazos y listas temporarias de excepciones que normalmente son diferentes segn el desarrollo econmico de los Estados partes, en relacin a los productos que importan de pases de fuera de la zona. Los derechos de importacin obtenidos por el arancel externo comn, a su vez, deben ser distribuidos entre los Estados miembros, para lo cual deben definir el mecanismo para ello. Por otra parte, al existir un arancel externo comn, se eliminan las normas de origen, por lo que una mercadera de procedencia extranjera, ingresada legalmente por cualquier reparticin aduanera, previo pago del impuesto comn que se haya fijado, tiene libre circulacin por el espacio geogrfico de los pases socios de la unin aduanera. Otro dato importante de mencionar es respecto de la forma de negociacin con el exterior, la cul debe hacerse necesariamente en bloque. d) Mercado Comn. Coincide con la definicin de unin aduanera, y agrega la libre circulacin de servicios y factores de la produccin. Vale decir que el mercado comn es un grado mayor de compromiso de los pases miembros de ste, ya que implica la libre circulacin no slo de bienes, sino tambin de servicios, capitales, de trabajadores y de instalacin empresaria en el territorio de cualquiera de los pases miembros del esquema. Adems, ste debe adoptar un sistema institucional comn. En el mercado comn, no hay aduanas internas ni barreras tarifarias entre los Estados partes; se lleva a cabo una poltica comercial comn, se permite el libre desplazamiento de los factores de la produccin (capital, trabajo, bienes y servicios), es decir, las cuatro libertades fundamentales de la comunidad, y se adopta un arancel aduanero exterior unificado. Por lo tanto, la legislacin de los pases miembros debe unificarse o armonizarse con el objeto de asegurar las condiciones de libre concurrencia en el mbito del mercado interior comn. Las normas no slo deben perseguir la supresin de las barreras que impiden el libre ejercicio de las cuatro libertades que fueran mencionadas (barreras aduaneras, fsicas, tcnicas, comerciales, restricciones monetarias, etc.), sino tambin de aqullas que son consecuencias de prcticas restrictivas de reparto o explotacin de los mercados imputables a las empresas (reglas de competencia). La armonizacin de las legislaciones sobre las reas pertinentes, la coordinacin de las polticas macroeconmicas y el establecimiento de reglas comunes aplicables de manera uniforme no solamente a los Estados participantes, sino tambin a las personas fsicas y jurdicas que en ellos habitan, generan normas que son fuente de derechos y obligaciones para unos y otros. e) Mercado nico.

Se eliminan las fronteras fsicas (aduanales) Se eliminan las fronteras tcnicas (normas de calidad comn) Se armonizan polticas fiscales (Impuestos algunos) f) Unin Econmica (o Comunidad Econmica) Coincide con la definicin de mercado comn y agrega la armonizacin de las polticas econmicas entre los pases miembros. Este es el mayor grado de compromiso e intensidad de interrelaciones de pases que conforman un esquema de integracin econmica antes de la integracin total. Implica un alto grado de armonizacin de las polticas industriales, agrcolas, monetarias, financieras, tributarias, laborales, etc., de los pases miembros, a fin de eliminar las diferencias de polticas nacionales y tratando de reducir las asimetras existentes. Como son objeto de la integracin todas las actividades econmicas en el mbito espacial de la unin econmica -entre ellas la poltica financiera-, la concertacin de una poltica monetaria comn lleva a la creacin de un banco central comn y finalmente a la adopcin de una moneda comn, con lo que se perfecciona una unin monetaria. g) Unin Monetaria. Fijar los tipos de cambio de las monedas nacionales. Pasar fondos de los bancos centrales nacionales al banco central europeo yfunciones. h) Integracin Total. Es la unificacin de polticas y el establecimiento de instituciones comunes. En este caso, los pases miembros, fusionan sus economas y adoptan planes comunes. Las decisiones de las instituciones y rganos comunitarios con poder normativo y jurisdiccional, son obligatorias para los pases miembros y sus poblaciones. La integracin poltica culmina el proceso, realizando la unidad de direccin y de decisin. Este es el mayor grado de profundidad al que puede aspirar un proceso de integracin y se produce cuando la integracin avanza mas all de los mercados, porque en el transcurso de este proceso, los Estados involucrados tienden no solo a armonizar, sino a unificar las polticas en el campo monetario, fiscal, social, etc., y ms all incluso, en cuestiones relativas a las polticas exteriores y de defensa. En esta instancia de integracin, se requiere del establecimiento de

una autoridad supranacional cuyas decisiones obliguen a los Estados miembros. Algunos autores afirman que este grado de unificacin sugiere la desaparicin de las unidades nacionales, por la absorcin de las partes en un todo, como es definida la palabra "integracin" de acuerdo al diccionario de la RAE.

Como se advierte, cada uno de los seis grados avanza sucesivamente en la eliminacin de discriminaciones entre los pases concurrentes al mercado (de bienes primero, y luego de servicios y factores productivos) y a continuacin, en la armonizacin y unificacin de polticas. El grfico siguiente, adaptado de Joseph S. Nye recoge estas secuencias.

Eliminacin Aranceles Restricciones

de Arancel y Externo comn

Libre circulacin de Servicios Factores y

Armonizacin de Polticas Econmicas

Unificacin Polticas. Instituciones comunes

de

Zona Libre Comercio

de

Unin Aduanera

Mercado Comn

Unin Econmica

Integracin Total

En la prctica estos grados no slo no se dan en forma pura, sino que las experiencias de integracin en el mundo tienen componentes de un esquema u otro.

(AQU RELACIONAN EL GATT CON LA INTEGRACION ECONMICA)

Libre Comercio contra el Proteccionismo. En teora el comercio internacional, debe basarse en las ventajas comparativas y en el libre comercio. El libre comercio es el flujo de bienes sin restricciones o impuestos especiales entre pases. En la prctica a pesar de los consejos de los economistas, cada nacinprotege en algn grado a sus productores de la competencia extranjera. Detrs de esas barreras se encuentra gente cuyos trabajos eingresos estn amenazados, por lo que exigen

proteccionismo del gobierno. El proteccionismo es el uso de embargos, aranceles, cuotas y otras restricciones por parte del gobierno para proteger a los productores nacionales de la competencia extranjera. a) Embargos: Son el obstculo ms fuerte al comercio. Un embargo es una ley que prohbe el comercio con otro pas. Por ejemplo, Estados Unidos y otras naciones impusieron un embargo de armas a Irak como respuesta a la invasin iraqu a Kuwait en 1990. Estados Unidos tambin mantiene embargos contra Cuba y Libia. b) Aranceles: Son las medidas ms conocidas y visibles para desalentar el comercio. Un arancel es un impuesto sobre una importacin. Un arancel puede basarse en el peso, el volumen o el nmero de unidades de un bien, o puede ser ad valorem (calculado como porcentaje del precio). Los aranceles se imponen para reducir las importaciones al elevar los precios de importacin. Durante la depresin mundial de la dcada de los treinta, cuando una nacin elevaba sus aranceles para proteger a sus industrias, las otras naciones respondan con medidas similares. En 1947, la mayora de las naciones del mundo industrializado se pusieron de acuerdo para terminar con las guerras de aranceles al firmar el Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio (General Agreement on Tariffs and Trade, GATT). Desde entonces, las naciones que firmaron el GATT se renen peridicamente para negociar aranceles ms bajos. Los acuerdos del GATT han reducido significativamente los aranceles entre los pases miembros. En la Ronda de Uruguay, en 1994, las naciones que forman parte del GATT firmaron un acuerdo que disminua los aranceles y otras barreras comerciales. El punto de mayor controversia de ese acuerdo fue la creacin, en 1995, de la Organizacin Mundial de Comercio (OMC) (o World Trade Organization, WTO) con sede en Ginebra, Suiza, para reemplazar el GATT y mejorar las decisiones sobre comercio mundial. La OMC tiene ms de 130 miembros y otros 30 negocian su integracin. Los crticos temen que ahora sea ms probable que la OMC falle a favor de otros pases en las disputas comerciales contra Estados Unidos. Algunos grupos argumentan que la OMC no rinde cuentas y rechazan el libre comercio yla globalizacin. En 1999, miles de manifestantes se concentraron en el centro de Seattle e interrumpieron una conferencia de la OMC. La polica us gas lacrimgeno, y balas de goma para dispersar a los manifestantes. c) Cuota: Otra forma de limitar la competencia extranjera es imponer una cuota. Una cuota es un lmite sobre la cantidad de un bien que puede importarse en un perodo dado. Por ejemplo: Estados Unidos puede permitir que se importen 10 millones de toneladas de azcaren un ao.

Una vez que se alcanzara esa cantidad, no puede importarse ms azcar en ese ao. Cerca de 12 por ciento de las importaciones de Estados Unidos estn sujetas a cuotas. Los ejemplos incluyen el azcar, los productos lcteos, los textiles, el acero y hasta el helado. Las cuotas pueden limitar las importaciones de todos los proveedores extranjeros o de pases especficos. Al igual que las dems barreras del comercio, las cuotas alientan a las dems naciones a responder con ms medidas para restringir el comercio. Algunas naciones utilizan medidas ms sutiles para desalentar el comercio adems de los embargos, los aranceles y las cuotas. Por ejemplo, algunos pases imponen un gran nmero de trmites burocrticos para importar un producto.

Q U E S G AT T

GATT es la sigla que corresponde a General Agreement on Tariffs and Trade (en espaol, conocido como Acuerdo General sobre Comercio y Aranceles). Se trata de un convenio que fue ideado en el marco de la Conferencia de La Habana que se llev a cabo en el ao 1947 y que fue firmado un ao despus por23 pases, con el objetivo de fijar un conjunto de pautas de alcance comercial y concesiones arancelarias. Como el Banco Mundial, el GATT es otra de las iniciativas que se impulsaron al trmino de la Segunda Guerra Mundial con el propsito de regular la economa global. Segn los expertos, se trata del precursor de la Organizacin Mundial de Comercio (OMC) . La primera versin de este acuerdo es conocida como GATT 1947. En las dcadas del 50 y del 60, los economistas llegaron a la conclusin de que el GATT contribuy al crecimiento mundial gracias a las continuas reducciones de aranceles. Sin embargo, en las dos dcadas siguientes (70 y 80), el convenio sufri una crisis ya que, ante la mayor

competencia, Europa y Estados Unidos fijaron altas tasas de inters y se volcaron hacia el proteccionismo. De todas formas, es importante destacar que el GATT y la OMC no son lo mismo. El GATT consiste en un sistema de reglas establecidas entre las naciones que forman parte de l, mientras que la OMC est valorado como una entidad de alcance internacional que se encarga, adems de de regular el comercio de todo el mundo, de reglar otros aspectos relacionados con los servicios y los derechos de la propiedad intelectual a nivel internacional.

En 1994, el GATT fue actualizado y se cre la OMC. Las 75 naciones nucleadas en torno al GATT y laComunidad Europea (CE) fueron los integrantes que fundaron esta organizacin, que naci el primer da de enero de 1995. La creacin del GATT tena unos objetivos claros: elevar el nivel debienestar en todo el mundo, controlar que se optimizaran y aprovecharan adecuadamente los recursos productivos yliberar el comercio internacional. A diferencia del BM, el GATT no se constituy como una institucin, sino como un foro de reunin entre varios pases que contaba con una serie de principios bsicos para su funcionamiento los cuales se basan en la unin en las polticas de los diferentes Estados y la ruptura total del bilateralismo que haba sido uno de los responsables de la II Guerra Mundial. Entre alguna de sus polticas estn la de prohibir las restricciones cuantitativas y aquellas formas de subvencin a la exportacin como el dumping o las rebajasarancelarias. Adems, obliga a los Estados miembro a mantener sus acuerdos y cumplir con los pactos internacionales en lo referente a poltica econmica. El GATT tiene su sede en Ginebra y se rige por un rgano llamado Asamblea, la cual as u vez cuenta con un Consejo de Representantes (resuelven las cuestiones urgentes). Desde sus origenes las conferencias y rondas de negociacin ms importantes han sido la Ronda Dillon (realizada en Ginebra entre 1960 y 1962), la Ronda Kennedy (en Ginebra durante los aos 1964 y 1967) y la Ronda Tokio (en Tokio en los aos 1973 y 1978).

QU ES LA OMC? La Organizacin Mundial del Comercio (OMC) es la nica organizacin internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los pases. Los pilares sobre los que descansa son los Acuerdos de la OMC, que han sido negociados y firmados por la gran mayora de los pases que participan en el comercio mundial y ratificados por sus respectivos parlamentos. El objetivo es ayudar a los productores de bienes y servicios, los exportadores y los importadores a llevar adelante sus actividades. Entender la OMC El primer paso es hablar. La OMC es esencialmente un lugar al que acuden los gobiernos Miembros para tratar de arreglar los problemas comerciales que tienen entre s. Su ncleo est constituido por los Acuerdos de la OMC, negociados y firmados por la mayora de los pases que participan en el comercio mundial. Pero la OMC no se dedica solamente a la liberalizacin del comercio y en determinadas circunstancias sus normas apoyan el mantenimiento de obstculos al comercio: por ejemplo,

para proteger a los consumidores, impedir la propagacin de enfermedades o proteger el medio ambiente. De quin es la OMC? La OMC es una organizacin dirigida por los Miembros en la que las decisiones se adoptan por consenso entre los gobiernos de todos los pases Miembros.

Dirigen la OMC los gobiernos Miembros. Todas las decisiones importantes son adoptadas por la totalidad de los Miembros, ya sea por sus Ministros (que se renen por lo menos una vez cada dos aos) o por sus embajadores o delegados (que se renen regularmente en Ginebra). Las decisiones se adoptan normalmente por consenso. A ese respecto, la OMC es diferente de otras organizaciones internacionales, por ejemplo el Banco Mundial y el Fondo Monetario Internacional. En la OMC no se delega la autoridad en una junta de directores ni en el jefe ejecutivo de la Organizacin. Cuando las disposiciones de la OMC imponen disciplinas con respecto a las polticas de los pases, es como resultado de negociaciones celebradas entre los Miembros de la Organizacin. Las disposiciones las aplican los propios Miembros, con arreglo a procedimientos convenidos negociados por ellos, que incluyen la posibilidad de sanciones comerciales. Pero esas sanciones las imponen los pases Miembros, con la autorizacin de todos ellos. Es completamente diferente de lo que ocurre en otros organismos cuyos burcratas pueden, por ejemplo, inferir en la poltica de un pas mediante la amenaza de retirarle el crdito. La adopcin de decisiones por consenso entre unos 150 Miembros puede resultar difcil. Su principal ventaja es que las decisiones adoptadas de esa manera son ms aceptables para todos los Miembros. Y, a pesar de las dificultades, se han logrado algunos acuerdos notables. No obstante, de vez en cuando se oyen propuestas de creacin de un rgano ejecutivo ms pequeo: tal vez, por ejemplo, una junta de directores que representen a diferentes grupos de pases. Por ahora, sin embargo, la OMC es una organizacin dirigida por sus Miembros y basada en el consenso.

ORGANIZACIN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC) La OMC es el fundamento legal e institucional del sistema comercial multilateral. Comprende las obligaciones contractuales principales que determinan la forma en que los gobiernos formulan y aplican la legislacin y las reglamentaciones comerciales nacionales. Es el foro para las relaciones comerciales entre los pases a travs de debates colectivos.

Fue establecida el 1-1-1995, a la conclusin de la Ronda Uruguay, el 15-12-1993, y cuya Acta final se firm en Marraquech el 15-4-1994.

Sus principales funciones son: administracin de los acuerdo s comerciales multilaterales y plurilaterales, servir de foro para las negociaciones multilaterales, solucin de las diferencias comerciales entre sus miembros, supervisin de las polticas comerciales nacionales y cooperacin con otras instituciones internacionales relacionadas con la elaboracin de decisiones de polticaeconmica, y, en particular, con el Fondo Monetario Internacional (FMI) y el Banco Mundial (BM), las otras dos instituciones de Bretton Woods.

La OMC encarna los resultados de la Ronda Uruguay y es la sucesora delGATT. En la actualidad est formada por 134 miembros, que pueden ser tantoEstados independientes como territorios aduaneros autnomos. Entre los pases que han solicitado su adhesin se encuentran Rusia, China, Arabia Saud y Taiwan. Tiene su sede en Ginebra.

El rgano supremo de la OMC es la Conferencia Ministerial que obligatoriamente se rene cada dos aos, y en los perodos entre Conferencias Ministeriales, el Consejo General asume sus funciones.

El 30-11-1999 comenz en la ciudad estadounidense de Seattle la denominada Ronda del Milenio, en el marco de la OMC, para dirimir las diferencias ycarencias del comercio mundial. El tema principal objeto de debate de la Nueva Ronda es el derribo de todo el sistema de subvenciones y protecciones delsector agrcola que hay en el mundo, pero especialmente en la Unin Europeay Japn.

MERCADO En una poca de globalizacin y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el xito de las empresashacer uso de tcnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de investigacionescomo lo son, competencia, los canales de distribucin, lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc. Es muy frecuente que lo empresarios no tengan claro qu es lo que venden. Muchas veces parece irrelevante preguntarse qu vendemos. Evidentemente, todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos.

La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado , es decir de los consumidores son las que dan la pauta para poderdefinir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes as como dnde y como lo haremos. MERCADO Los Mercados que en la terminologa econmica de un mercado es el rea dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercanca mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que stas se realizan tienden a unificarse. Origen de Mercado Se remonta a la poca en que el hombre primitivo lleg a darse cuenta que poda poseer cosas que l no produca, efectuando el cambio o trueque con otros pueblos o tribus. Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existe en las condiciones de los hombres y los pueblos. El mercado existi en los pueblos y tribus ms antigua que poblaron la tierra, y a medida que fue evolucionando, dicha organizacindesarrollo el comercio el instinto de conservacin y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer sus necesidades ms elementales, luego las secundarias y posteriormente las superfluas. Es as como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y expansin del mercado llegando en la actualidad a ser una actividad econmica de suma importancia para el progreso de la humanidad. Por efecto de las diferencias de climas, ubicacin, geografa, aptitudes de los hombres los productos de las diversas regiones son muy variados lo que origina grandes dificultades al consumidor. All surge el Comercio que venciendo los obstculos que ponen el espacio y eltiempo procura poner al alcance de los consumidores los diversos productos y el comerciante es el hombre que desarrolla esta actividad en procura de una ganancia o margen de beneficio a que tiene derecho por el trabajo que realiza. El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez ms importante en la Sociedad moderna. El nmero y extensin en susoperaciones, su accin de satisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de trabajo, la creacin de nuevas fuentes deproduccin y comercializacin, las comunicaciones rpidas entre las diversas regiones del mundo han extendido las relaciones comerciales. Los centros de produccin han aumentado los precios, y luego se ha nivelado como resultado d la competencia, favoreciendo el aumento del consumo y el desarrollo permanente cada vez ms de la una sociedad moderna. Desde inicios de la Colonia hasta el ao 1800, el mercado de Lima se encontraba frente a la Catedral. Precisamente, una de las cuadras de la Plaza de Armas de Lima, desde los aos

inmediatamente posteriores a su fundacin en 1535, empez a ser reconocida como el Portal de Botoneros. Ah se ubicaban los comerciantes dedicados a la venta de botones, brocados, paos, pasamaneras, rasos, sombreros, tafetanes y terciopelos. Posteriormente, el mercado de Lima se traslad a la Plaza de San Francisco. Ah habra de permanecer por un par de dcadas, hasta 1820, cuando se mud a la Plaza de la Inquisicin. En 1840 volvi a trasladarse, esta vez a las inmediaciones del antiguo Colegio Dominico de Santo Toms. En 1851, Ramn Castilla concibi la idea de construir el Mercado Central de Lima, labor que sera culminada durante el gobierno de Echenique (Middendorf 1876: 172-185). 1.- Concepto De Mercado Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transaccin de bienes y servicios a un determinado precio. Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no consumindolos an, podran hacerlo en el presente inmediato o en el futuro. Se pueden identificar y definir los mercados en funcin de los segmentos que los conforman esto es, los grupos especficos compuestos por entes con caractersticas [Link] mercado est en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o servicios pordinero. En un sentido econmico general, mercado es un grupo de compradores y vendedores que estn en un contacto lo suficientemente prximo para las transacciones entre cualquier par de ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los dems. Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados por toda la ciudad o una regin, sin embargo constituir un mercado, si se hallan en estrecha comunicacin los unos con los otros, gracias a ferias, reuniones, listas de precios, el correo, u otrosmedios". 2.- Definicin de Mercado Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en funcin de sus fuerzas interiores. Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al margen de lo que sucede en el mercado. 3.- Estudio de mercado. Concepto Es la funcin que vincula a consumidores, clientes y pblico con el mercadlogo a travs de la informacin, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas de

mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensin del proceso del mismo. Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la obtencin de datos, resultados que de una u otra forma sern analizados, procesados mediante herramientas estadsticas y as obtener como resultados la aceptacin o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado. Antecedentes del estudio de mercados El estudio de mercado surge como un problema del marketing y que no podemos resolver por medio de otro mtodo. Al realizar un estudio de ste tipo resulta caro, muchas veces complejos de realizar y siempre requiere de disposicin de tiempo y dedicacin de muchaspersonas. Para tener un mejor panorama sobre la decisin a tomar para la resolucin de los problemas de marketing se utilizan una poderosa herramienta de auxilio como lo son los estudios de mercado, que contribuyen a disminuir el riesgo que toda decisin lleva consigo, pues permiten conocer mejor los antecedentes del problema. El estudio de mercado es pues, un apoyo para la direccin superior, no obstante, ste no garantiza una solucin buena en todos los casos, mas bien es una gua que sirve solamente de orientacin para facilitar la conducta en los negocios y que a la vez tratan de reducir al mnimo el margen de error posible. Ambito de Aplicacin del Estudio de Mercado Con el estudio de mercado pueden lograrse multiples de objetivos y que puede aplicarse en la prctica a cuatro campos definidos, de los cuales mencionaremos algunos de los aspectos mas importantes a analizar, como son: El consumidor Sus motivaciones de consumo Sus hbitos de compra Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia. Su aceptacin de precio, preferencias, etc.

El producto Estudios sobre los usos del producto. Tests sobre su aceptacin Tests comparativos con los de la competencia. Estudios sobre sus formas, tamaos y envases.

El mercado Estudios sobre la distribucin Estudios sobre cobertura de producto en tiendas

Aceptacin y opinin sobre productos en los canales de distribucin. Estudios sobre puntos de venta, etc. La publicidad Pre-tests de anuncios y campaas Estudios a priori y a posteriori de la realizacin de una campaa, sobre actitudes del consumo hacia una marca. Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.

4.- Clases de Mercado Puesto que los mercados estn construidos por personas, hogares, empresas o instituciones que demandan productos, las acciones de marketing de una empresa deben estar sistemticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de estos mercados para proporcionarles una mejor satisfaccin de sus necesidades especficas. Segn el monto de la mercanca Mercado Total.- conformado por el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa. Mercado Potencial.- conformado por todos los entes del mercado total que ademas de desear un servicio, un bien estan en condiciones de adquirirlas. Mercado Meta.- esta conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma especifica, como destinatarios de la gestion de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar. Mercado Real.- representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado. 4.1 Otros Tipos de Mercado Mercado mayorista

Son en los que se venden mercaderas al por mayor y en grandes cantidades. All acuden generalmente los intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad los productos que despus han de revender a otros comerciantes, a precios mayores y caprichosamente elevados.

Mercado Minorista

Llamados tambin de abastos, donde se venden en pequeas cantidades directamente a los consumidores. Una nueva modalidad de este tipo de mercados lo tenemos en los llamados "Supermarkets"

(Supermercados) de origen norteamericano, los que constituyen grandes cadenas u organizaciones que mueven ingentes capitales. En aquellos se estila el "autoservicio", es decir, que el mismo consumidor elige los artculos que va a comprar, eliminndose el empleado dependiente y al pequeo comerciante que vende personalmente sus artculos. 5.- Estrategias Mercado en un producto-mercado amplio 1. el mtodo del mercado meta nico: segmentar el mercado y escoger uno de los segmentos homogneos, como mercado meta de la firma. 2. el mtodo del mercado meta mltiple: segmentar el mercado y elegir dos o ms segmentos, cada uno de los cuales ser tratado como mercado meta separado, que necesita una mezcla comercial diferente. 3. el mtodo del mercado meta combinado: combinar dos o ms submercados en un mercado meta mayor como base para unaestrategia.

MERCADO DE CAPITALES El mercado de capitales, tambin conocido como mercado accionario, es un tipo de mercado financiero en los que se ofrecen y demandan fondos o medios de financiacin a mediano y largo plazo. Su principal objetivo es participar como intermediario, canalizando los recursos frescos y el ahorro de los inversionistas; para que los emisores, lleven a cabo dentro de sus empresas operaciones de: financiamiento e inversin. Frente a ellos, los mercados monetarios son los que ofrecen y demandan fondos (liquidez) a corto plazo.

Tipos de mercados capitales: En funcin de los que se negocia en ellos: Mercados de valores Instrumentos de renta fija. Instrumentos de renta variable.

Mercado de crdito a largo plazo (prstamos y crditos bancarios).

En funcin de su estructura: Mercados organizados Mercados no-organizados ("Over The Counter")

En funcin de los activos:

Mercado primario: el activo es emitido por vez primera y cambia de manos entre el emisor y el comprador (ej: Oferta Pblica de Venta en el caso de renta variable, emisin de bonos en el caso de renta fija)

Mercado secundario: los activos se intercambian entre distintos compradores para dotar de liquidez a dichos ttulos y para la fijacin de precios.

Participantes del mercado de capitales: Dentro del mercado accionario intervienen diversas instituciones del sistema financiero que participan regulando y complementando las operaciones que se llevan a cabo dentro del mercado. Las siguientes cuatro entidades son las ms imprescindibles: Bolsa de Valores: Su principal funcin es brindar una estructura operativa a las operaciones financieras, registrando y supervisando los movimientos efectuados por oferentes y demandantes de recursos. Adems, da f de cotizaciones e informa al inversionista de la situacin financiera y econmica de la empresa y del comportamiento de sus instrumentos financieros. Emisoras: Son entidades que colocan acciones (parte alcuota del capital social) con el fin de obtener recursos del pblico inversionista. Las emisoras pueden ser sociedades annimas, el gobierno federal, instituciones de crdito o entidades pblicas descentralizadas. Intermediarios (Casa de Bolsa): Realizan las operaciones de compra y venta de acciones, as como, administracin de carteras y portafolio de inversin de terceros. Inversionista: Los inversionistas pueden categorizarse en persona fsica, persona moral, inversionista extranjero, inversionista institucional o inversionista calificado). Son personas o instituciones con recursos econmicos excedentes y disponibles para invertir en valores. En conclusin, el mercado de capitales es solo una parte de la economa que mueve cada pas segn la funcin que este ejerza.

(ESTO ES SOLO POR SI LO QUIERES LEER)

Mercado de Capitales en Colombia [Link] pg 8 a la 11;)

QU ES EL DUMPING?

De un tiempo a esta parte, la palabra dumping parece haberse constituido en un trmino frecuente que aparece en los peridicos de muchos pases del mundo. Es bastante probable que constituya el objeto de algn artculo periodstico que puede ser ledo por un industrial argentino, un productor japons, un comerciante estadounidense o un importador brasileo. Tambin es comn que sea tema de encarnizados debates tanto en el mbito nacional como en foros internacionales. El objeto de este artculo consiste en proporcionar al lector una definicin de dumping y de sus elementos constitutivos, as como en efectuar una rpida descripcin del procedimiento utilizado en la Argentina con miras a la obtencin, por parte de los afectados, de los mecanismos de resguardo a la industria nacional. El dumping El dumping es una prctica desleal del comercio internacional que consiste en que un producto sea introducido en el mercado de otro pas a un precio inferior a su valor en el pas de origen, en el curso de operaciones comerciales normales. A partir de esta definicin, es necesario explicar cada uno de los conceptos que la integran, a saber: precio de exportacin, valor normal y operaciones comerciales normales. El precio de exportacin es el efectivamente pagado o a ser pagado en una venta, comercio o intercambio, relacionados con la entrada del producto en la Repblica Argentina. La comparacin entre el precio de exportacin y el valor normal, debe ser equitativa, por lo que los precios se deben comparar en un mismo nivel comercial, preferentemente en el nivel ex-fbrica y sobre operaciones realizadas en fechas lo ms prximas posibles. Cuando fuera necesario, pueden realizarse promedios ponderados o aplicar tcnicas de muestreo, o tambin se pueden practicar ajustes que contemplen las diferencias en las condiciones generales de la venta, como, por ejemplo, en el tratamiento tributario, en la tasa de cambio, en diferencias fsicas del producto, en descuentos por cantidad, en diferencias en la financiacin de la venta y en la provisin de garantas y de asistencia tcnica. Ahora bien, qu entendemos por valor normal? Se denomina valor normal al precio pagado, o por ser pagado, por un producto similar al importado, cuando ste es vendido en el mercado interno del pas de origen o de exportacin, en el curso de operaciones comerciales normales. Y una venta ha sido hecha en el curso de operaciones comerciales normales cuando concuren alguna de las siguientes situaciones: a) Cuando el precio no est afectado por la existencia de relaciones societarias, entre las empresas vendedora y compradora, que permitan presuponer la existencia de un precio de transferencia que pueda ser distinto del establecido en una operacin entre partes independientes.

b) Cuando se trate de ventas realizadas a precios que no estn debajo de los costos de produccin, variables y fijos, durante perodos mayores a seis meses, de modo que se puedan recuperar todos los costos dentro de un plazo razonable. Cuando no se puede considerar que una transaccin ha sido realizada en el curso de operaciones comerciales normales, se puede utilizar como sustituto del valor normal el precio al que el pas exportador le vende a un tercer pas, distinto de la Argentina, o se puede utilizar tambin el mtodo de reconstruccin de valor. ste consiste en reconstruir el precio sobre la base de los costos de produccin ms la porcin correspondiente al producto de los gastos de administracin, comercializacin y generales de la empresa, al que se adiciona una ganancia normal para la actividad correspondiente. El dumping no debe ser confundido con el subsidio, que se configura cuando se dan alguna de estas dos situaciones: a) Un pas exportador o un organismo pblico de un pas exportador est efectuando una contribucin financiera a un productor, de modo tal que le representa un beneficio que le permite exportar a un precio menor. b) Un gobierno induce a una entidad privada a proveer esos beneficios a los productores exportadores.

Las diferencias entre el dumping y el subsidio radican en que mientras el dumping parte de una decisin de una empresa, la subvencin, tienen su origen en una decisin de gobierno, la que puede estar motivada por diversas razones. (UN POCO MAS) DUMPING INTERNACIONAL En economa, el "dumping" puede referirse a cualquier tipo de fijacin de precios predatorios. Sin embargo, la palabra generalmente se utiliza slo en el contexto de las leyes del comercio internacional en donde el dumping se define como la prctica en donde una empresa establece un precio inferior para los bienes exportados que para los costos de produccin que tiene la empresa del pas adonde se importan esos bienes, sacando competividad a la empresa local. El trmino tiene una connotacin negativa, pero los defensores del libre mercado ven al "dumping" como algo beneficioso para los consumidores y creen que los mecanismos proteccionistas para evitarlo tienen consecuencias negativas. Los sindicalistas y otros defensores de los obreros sin embargo creen que la salvaguarda de las empresas nacionales frente a prcticas abusivas tales como el dumping, ayudan a aliviar algunas de las consecuencias ms severas de libre comercio y entre las economas en diferentes etapas de

desarrollo. Segn la Organizacin Mundial de Comercio (OMC) el dumping es condenable (pero no est prohibido) cuando causa o amenaza con causar un dao importante a una rama de produccin nacional en el pas importador.

TIPOS DE DUMPING Espordico El dumping espordico es una discriminacin ocasional de precios provocada por la existencia de excedentes en la produccin del mercado interno, por lo que el productor, para no desequilibrar su mercado interno, y a su vez evitar los costos financieros implcitos, desva estos excedentes al mercado internacional a precio por debajo de coste. Sera comparable a las ventas por liquidacin. Este tipo de dumping aumenta el bienestar potencial del pas importador. Predatorio Es clasificado como prctica desleal de competencia y como la forma ms daina de dumping. Consiste en la venta por parte del exportador de la produccin en el mercado externo, logrando una prdida, pero ganando acceso al mismo y excluyendo as la competencia. Posteriormente aumenta el nuevo precio para obtener ganancias monoplicas. Es decir, el dumper logra una prdida inicialmente, ya que espera alcanzar una ganancia a largo plazo. Persistente Est basado en polticas maximizadoras de ganancias por un monopolista que se percata de que el mercado nacional y extranjero estn desconectados debido a costos de transporte, barreras, aranceles entre otros. Mantener la capacidad total de produccin de las plantas existentes sin tener que bajar los precios internos. OK