ESTRATEGIAS COMPETITIVAS ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN: CEMENTOS PACASMAYO INTEGRACION VERTICAL HACIA ADELANTE: En este caso el sector de la construccin en el Per
crece, por lo tanto la demanda de material es alta, en esto sentido el Cemento es un material fundamental para los diversos procesos constructivos de una obra. Por lo tanto debemos planificar una Estrategia de Integracin Vertical hacia adelante, con los distribuidores de las bolsas de cemento a nivel local, regional y nacional. La fbrica de Cementos Pacasmayo debe orientar, capacitar a sus distribuidores en todos los campos ya sea en lo tico y en lo financiero, para que sean competitivos en este mercado el cual se espera que siga creciendo. Esta fbrica cada vez ms habr sus distribuidores DINOS, en las diferentes regiones del Per, ofreciendo un producto PREMEZCLADO, listo para su utilizacin en obra, todo este proceso lo realiza bajo un estndar de calidad. INTEGRACION VERGICAL HACIA ATRS: La fbrica con el fin de evitar amontonarse de material en su almacn, se debe tener una buena planificacin, control para el abastecimiento de materia prima, en este caso de piedra caliza, arcilla, cal, almina, fierro y slice. Esto se puede lograr a partir de una buena comunicacin son sus proveedores, a travs de un personal capacitado para tener orden del material del almacn que espera su utilizacin en la fabricacin del cemento. INTEGRACIN HORIZONTAL: Esta empresa es lder en el mercado en las zonas costa norte, sierra norte y hasta en la selva. Se dice que el mercado funciona en rgimen de monopolio porque Cementos Pacasmayo es la nica empresa que produce toda la oferta del mercado de un determinado producto, en este caso del cemento.
ESTRATEGIAS INTENSIVAS PENETRACIN EN EL MERCADO: En el sector inmobiliario, la venta de departamentos, casas, etc.; las Empresas dedicadas a este rubro gastan mucho dinero en su Publicidad con el fin de vender sus productos, esto lo lleva a tener un esfuerzo mayor para la comercializacin y as aumentar su participacin en el mercado. DESARROLLO DEL MERCADO: El Concreto Premezclado es uno de lo ms utilizados en la actualidad para la ejecucin de diversos procesos constructivos en una Obra, pero sus plantas de fabricacin se encuentran por lo general en la costa, una estrategia intensiva, sera expandir este producto, colocando nuevas plantas de fabricacin de Concreto Premezclado en la Selva y Sierra Peruana para as obtener nuevos mercador para la Empresa. DESARROLLO DEL PRODUCTO: Siguiendo como producto el Cemento Pacasmayo, la empresa lo fbrica a travs de los aos debe buscar mejorar su producto bajo estndares de calidad actualizados, por ejemplo: -Disminucin del Precio de la Bolsa -Disminucin del tiempo de fraguado -Mejorar las propiedades del concreto -Nuevos cementos para nuevos elementos estructurales como placas, etc. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIN: DIVERSIFICACIN CONCENTRICA: Aditivos, son sustancias que modifican algunas de las propiedades del destino, estos fabricantes de este producto elaboran nuevos Aditivos para ofrecer nuevos productos a precios muy competitivos. DIVERSIFICACIN HORIZONTAL: La fbrica de Cementos Pacasmayo aparte de fabricar el cemento, elabora adoquines y bloques para diversos usos en la construccin ya sea pisos, pasajes en caso de los bloques y viviendas, edificios en caso de los bloques.
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS: EMPRESA DE RIESGO COMPARTIDO: Cuando en la Postulacin para Ejecutar obras Pblicas se necesita consorcios entre Empresas Constructoras, esta unin se debe quizs a que las dos se complementan muy bien, que tambin el potencial de la obra sea muy rentable, por lo cual requiere de una gran cantidad de recursos y riesgos. DESINVERSIN: En un Empresa Constructora vende su maquinaria como volquetes, trompos, etc. Ya que no es rentable por el crecimiento del Sector del Concreto Premezclado, todo esto con el fin de generar capital para adquirir nuevas herramientas como encofrados metlicos para optimizar sus rendimientos en la ejecucin de diferentes partidas de una obra.
