ÍNDICE

RESUMEN EJECUTIVO………………………………………………………..…2
JUSTIFICACIÓN………………………………………………………………...…3
RIDEN POWER……………………………………………………………….…....5
DESCRIPCIÓN…………………………………………………………………......6
ANTECEDENTES………………………………………………………………….6
GATORADE.…….………………………………………………………………….6
POWERADE.……...………………………………………………………………...7
SABOR Y ORIGEN NATURAL…………………………………………………...7
ESTRATEGIA………………………………………………………………………7
PRODUCTO…………………………………………………………………………8
PLAZA……………………………………………………………………………….8
PROMOCIÓN……………………………………………………………………….8
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN……………………………………………..9
PRESUPUESTO…………………………………………………………………...10
ANÁLISIS FODA………………………………………………………………….11
Fortalezas…………………………………………………………………………...11
Oportunidades……………………………………………………………………...11
Debilidades………………………………………………………………………....11
Amenazas…………………………………………………………………………...11
GRÁFICAS………………………………………………………………………...12
BEBIDAS MAS CONSUMIDAS…………………………………………………12
PROPIEDAD MAS DESEADA…………………………………………………..12
CONSUMO DE ISOTÓNICO……………………………………………………13
FRECUENCIA DE CONSUMO…………………………………………………13

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 RESUMEN EJECUTIVO

Actualmente, en el mundo de los isotónicos solo existen dos marcas que

compiten por la preferencia y aceptación del consumidor, GATORADE de PEPSICO y
POWERADE de THE COCA-COLA COMPANY, ambas compañías con una amplia
experiencia en el negocio de las bebidas. Como se dijo anteriormente la competencia en
el ámbito de los isotónicos es muy reducido lo cual deja al consumidor con muy pocas
opciones lo cual puede ser una ventaja para la entrada de nuevas marcas como la nuestra
RIDEN POWER..

RIDEN POWER es una nueva bebida isotónica sabor naranja que a diferencia de
las demás bebidas de su tipo este isotónico es completamente natural, sin colorantes ni
sabores artificiales, una bebida 100% natural y 100% mexicana.

El hecho de que RIDEN POWER sea una bebida natural no es un hecho aleatorio
pues según estudios realizados recientemente nos muestran que el consumidor gusta de
una bebida que le hidrate y además que sea natural, por esta razón es que decidimos
lanzar RIDEN POWER.

Este isotónico es ideal para zonas cálidas donde no solo los deportistas gustan de
este tipo de bebidas sino también buena parte de la población consumen isotónicos para
mantenerse hidratados y recuperar las sales minerales perdidas durante sus actividades,
tal como es el caso de la ciudad de San Lucas, ciudad que cuenta con diversos factores
que propician condiciones favorables para la comercialización de este producto.

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 JUSTIFICACIÒN

Llamamos bebidas isotónicas a aquellas bebidas que están destinadas a dar

energía y reponer la pérdida de agua y sales minerales es decir bebidas con gran
capacidad de rehidratación. Incluyen en su composición bajas dosis de sodio
normalmente en forma de cloruro de sodio o bicarbonato sódico, azúcar o glucosa y
habitualmente potasio y otros minerales, estos componentes ayudan a la absorción del
agua que es vital para el buen funcionamiento del cuerpo humano.

Su calificativo de isotónicas se refiere a que contienen similar concentración de

partículas (azúcares, sales minerales, fundamentalmente) que la sangre, lo que favorece
su rápida asimilación.

Actualmente en nuestro país predominan dos marcas fundamentales en lo que se

refiere a este tipo de bebidas, GATORADE y POWERADE de las familias PEPSICO y
COCA-COLA respectivamente cuyo rango de precios van de $15.00 a 20.00. Si bien es
sabido que estas bebidas debido al respaldo de las empresas ya mencionadas no se
puede dudar de su calidad, por desgracia no cumplen del todo con las exigencias del
consumidor como son el sabor y la composición de estas bebidas entre otros factores,
por esta razón es que decidimos introducir una nueva bebida isotónica que cumpla con
las exigencias fundamentales del mercado.

El nombre de esta bebida es RIDEN POWER, una nueva bebida isotónica cuyas
propiedades como son su sabor, precio e ingredientes naturales satisfarán ampliamente
las exigencias de quienes serán nuestros consumidores especialmente en ciudades de
clima cálido como la ciudad de San Lucas, B.C.S. donde introduciremos nuestro
producto.

Elegimos la ciudad de San Lucas para comercializar RIDEN POWER por su

clima y por la aceptación que las personas tienen por este tipo de bebidas, desde
personas practicantes de algún tipo de deporte hasta aquellas quienes no practican
deporte alguno. Otro de los factores clave para la comercialización de este producto es

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el clima de la ciudad de San Lucas el cual es generalmente cálido cuya temperatura
promedio es de 25 °C, condición favorable para este tipo de productos.

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 RIDEN POWER

RIDEN POWER es una bebida isotónica hidratante desarrollada

fundamentalmente para cumplir las exigencias fundamentales de nuestro mercado meta.
RIDEN es una bebida de origen natural elaborada con ingredientes naturales como lo es
el jugo natural de naranja, fresa entre otros.

RIDEN POWER es un producto natural diseñado para recuperar el agua y sales

minerales perdidas tras la realización de actividades físicas, además consumida durante
la actividad física reducirá la fatiga mejorando el rendimiento físico.

Como antes se dijo RIDEN POWER es un producto natural, virtud que le permite
no solo ser bebido por jóvenes deportistas sino también ser consumido por cualquier
otra persona aunque no desempeñe ninguna actividad física sin ningún problema, al
contrario lo mantendrá hidratado y aumentara su resistencia cualquiera que halla sido su
actividad, es por eso que RIDEN POWER es una bebida para personas de cualquier
edad.

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 DESCRIPCIÓN

RIDEN POWER embasado de plástico en forma cilíndrica completamente

trasparente, con una taparrosca de color negra de 5.5 C.M de diámetro, completamente

sellado como garantía del producto la capacidad del embase es de 500 ML., siendo así

el producto de un color naranja con un tono lo suficientemente atractivo para el

consumidor, su etiqueta es de un tono obscuro ubicando en el centro un brazo con una

pesa simulando fortaleza seguido de una frecuencia cardiaca que atraviesa el brazo y el

nombre del producto que es RAIDEN POWER mostrándolo de tono azul con blanco

los colores se buscó que fueran fuertes y atractivos.

Próximamente podremos encontrar distintos tipos de sabores limón, fresa, piña

etc.. Todos con un sabor natural y en distintos tamaños y formas.

ANTECEDENTES

Dentro el mercado mexicano existen dos marcas predominantes en lo que se

refiere a bebidas isotónicas. GATORADE Y POWERADE de las familias PEPSICO y
COCACOLA COMPANY respectivamente, ambas bebidas han tenido amplia
aceptación y éxito en el mercado mexicano.

GATORADE

Pionera en el mercado de isotónicos, desarrollada en el año de 1966 inicialmente

para el uso de el equipo de football americano de la universidad de florida, entro al
mercado mexicano en el año de 1990 convirtiéndose en la primera bebida de este tipo
en el país.

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 POWERADE

Principal competidor de GATORADE, bebida desarrollada por COCA-COLA

COMPANY e introducida al mercado estadounidense en el año de 1992 obteniendo
buenos resultado tanto que a finales del año 2007 obtuvo el 13.4% del mercado contra
86.6% de GATORADE.

Si como bien se ha dicho ambas bebidas cuentan con un fuerte respaldo y calidad
de empresas del nivel de COCA-COLA COMPANY y PEPSICO, cuyos nombres son
sinónimo de calidad, sin embargo según estudios realizados recientemente nos revela
que el mercado busca de una bebida con atributos diferentes a los que tienen las bebidas
antes mencionadas.

SABOR Y ORIGEN NATURAL

Principales exigencias de nuestro mercado meta, si bien el sabor de las bebidas

anteriores no es del completo disgusto del público es sentir que la bebida consumida
tiene un origen mas natural y no con sabores, ingredientes y colorantes artificiales.

ESTRATEGIA

Una vez terminado el proceso de producción de RIDEN POWER será este el

punto de partida de nuestra estrategia de mercadotecnia.

PRODUCTO

Como ya lo hemos mencionado anteriormente nuestro producto se llama RIDEN

POWER, bebida isotónica cuyo objetivo es mantener hidratados y aumentar el
rendimiento de aquellos deportistas que requieran de mas energía antes, durante y
después de sus actividades físicas cualquiera que sea el deporte que realicen, esto se

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logra gracias a las sales minerales que contiene nuestro producto las cuales ayudan a la
rápida asimilación de los líquidos perdidos durante la actividad física logrando de este
modo retrasar la fatiga y por lo tanto mejorar el rendimiento.

La ventaja diferencial de RIDEN POWER es el origen natural de nuestro

producto y por supuesto la ausencia de cualquier elemento, ingrediente, edulcorantes,
conservantes o colorantes artificiales, volviendo a nuestra bebida un producto
totalmente confiable y de origen natural.

PLAZA

Nuestra distribución estará enfocada a la comercialización en la mayoría de las

tiendas independientes en la ciudad de San Lucas puesto que la utilidad de lugar de
estas es mayor al de las cadenas corporativas y puesto que nuestro objetivo es estar lo
mas a la mano de nuestro mercado meta las tiendas independientes resultan ser el lugar
ideal para la comercialización de RIDEN POWER.

El que nuestro principal enfoque para la comercialización de RIDEN POWER

este sobre las tiendas independientes no significa que dejaremos de lado a las tiendas
comerciales o cadenas corporativas ya que estas son también puntos clave para la
comercialización de cualquier producto, además de las cadenas corporativas jugarán un
papel clave para nuestra promoción.

PROMOCIÓN

La mayor parte de nuestra promoción se enfocará en las tiendas comerciales dado

que en estas últimas se reúne una mayor cantidad de posibles consumidores, esto
representa una fuerte ventaja para nuestro producto como para cualquier otro ya que un

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solo día de promoción de nuestro producto atraerá la atención de nuestro target más que
si se llevara a cabo en una tienda independiente. La promoción de RIDEN POWER se
llevará a cabo de diferentes formas como el montaje de exhibiciones en tiendas
comerciales así como eventos de promoción dentro de las mismas.

En lo que se refiere a tiendas independientes la promoción será mucho menor al

de las tiendas de autoservicio por razones de espacio, lo cual nos limitará al montaje de
pequeñas exhibiciones dentro de las tiendas y al montaje de posters dentro de las
mismas.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

Como se ha mencionado antes, la distribución de RIDEN POWER estará limitada

a la ciudad de San Lucas B.C.S. Por razón de introducción e irá aumentando su nivel de
cobertura según sea el éxito y aceptación de nuestra bebida por parte del consumidor o
mercado meta.

La distribución se realizara de manera directa, no intervendrán otras compañías

en el reparto de RIDEN POWER por las siguientes razones:

• Prestaremos especial cuidado al manejo de nuestro producto.

• Evitaremos o en su caso disminuiremos retrasos por problemas fuera
de nuestro control.
• Mantendremos vigilada las fechas de caducidad de nuestro producto.
• Mantendremos controlados los horarios de distribución.
• Evitaremos mermas por manejo.

La distribución se llevará a cabo por las mañanas realizada por 5 camiones

medianos acondicionados con equipos de refrigeración para mantener fresco el
producto. Cada uno de los camiones tendrá designado una zona, la cual deberá cubrir

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diariamente por medio de rutas para efectos de surtido, resurtido, rotación y supervisión
de la bebida dentro de las tiendas.
Cuatro de las rutas se enfocarán principalmente a tiendas independientes ya que
son los puntos donde nuestro producto esta más a la mano de nuestro mercado meta y
por lo tanto son los puntos que requieren mayor atención.

Una última ruta se encargara del surtido de RIDEN POWER en tiendas

comerciales para efectos de surtido, resurtido rotación y supervisión de nuestro
producto dentro de las tiendas comerciales. Aunque la cantidad de tiendas comerciales
es menor con respecto a las tiendas independientes, la atención a estas será diaria ya que
en teoría en estas tiendas existirá mayor movimiento de nuestro producto y por lo tanto
el resurtido será diario y por ende la atención enfocada en estas tiendas.

PRESUPUESTO

Nuestro presupuesto contempla todos aquellos costos y gastos directos e

indirectos que intervienen en la producción, distribución y manejo de RIDEN POWER
así como también la nómina de nuestros empleados, todo esto a un año de
funcionamiento.

Materia prima e insumos $ 878,000.00

Distribución del producto terminado 1, 100,000.00
Nómina 724,000.00
TOTAL $2, 702,000.00

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ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS

Entre las fortalezas de RIDEN POWER se encuentra en primer lugar el precio,

claramente por debajo del precio de nuestros competidores mas fuertes ya que nuestros
costos son menores y nuestro producto se elaborará en la misma ciudad donde se
comercializara reduciendo gastos por la transportación de la bebida entre otros. La
segunda fortaleza es el origen natural de RIDEN POWER, carece de ingredientes,
colorantes y saborizantes artificiales, tal como el mercado exige para llevar una vida
mas sana.

OPORTUNIDADES

Entrar a un mercado con pocas opciones, existen solo dos marcas compitiendo
dentro del ámbito de los isotónicos, una nueva marca con las ventajas ofrecidas por
nuestro producto puede atraer a aquellos consumidores que no son del todo fieles a las
otras marcas así como llamar la atención de aquellos que si lo son.

DEBILIDADES

La presencia de nuestra marca respecto a las marcas de nuestros competidores

además del respaldo que estos tienen por grandes compañías, esto claramente inspira
confianza en el consumidor convirtiéndolo en un consumidor fiel de su producto
afectando al nuestro.

AMENAZAS

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 Claramente la fuerte competencia contra dos enormes compañías, las cuales se
han ganado a pulso la preferencia de los consumidores, la confianza que estas marcas
inspiran puede causar una impresión negativa contra nuestra bebida.

GRÁFICAS: Las cantidades QUE SE DARÁN a conocer fueron tomadas de

una muestra de 50 personas en distintas zonas de Cabo San Lucas B.C.S.

BEBIDAS MÁS CONSUMIDAS

PROPIEDAD MÁS DESEADA

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CONSUMO DE ISOTÓNICO

FRECUENCIA DE CONSUMO

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