INDICE Portada Presentacion Introduccin Quienes somos?
Misin, vision y valores Composicin de la compaia Planteamiento del problema y motivacin del tema Importancia y justificacin Cuestionario Resultados y anlisis de los resultados Anlisis foda Situacion actual del mercado Anlisis de la competencia Descripcin del producto Proceso de produccin y flujograma de trabajo Determinacin de las polticas de lanzamiento Estrategia de mercado Etapas del ciclo de vida El precio Objetivos de la publicidad y promocion Capital de inversin y accionistas Proyeccin de ventas Presupuesto plan de medios Conclusin
CURSO: MARKETING I ALUMNO: Carlos Cardenas Perez INSTITUTO PERUANO DE MARKETING - IPM Tema: Lanzamiento de lnea de Licores "MAKE OVER"
Introduccin Satisfacer las necesidades de los clientes es uno de los puntos mas importantes sobre el cual se fundamenta la creacin y lanzamiento de un producto nuevo al mercado. Siendo este el motor que nos impulsa a la creacin de nuestro producto; una lnea de licores formada por 5 licores realizados con la mas alta calidad y diversidad de sabores. Es por esto que atendiendo a los resultados obtenidos en una previa investigacin de mercado, crearemos nuestro producto y veremos las estrategias a continuacin que utilizaremos. La calidad ser tomada como parmetro esencial para la creacin de nuestro licor. A continuacin veremos la investigacin de mercado realizada, sus resultados, analizaremos la competencia para lograr calar en el gusto de los consumidores, analizaremos nuestra situacin observando cuidadosamente nuestras fortalezas, debilidades, amenazas, y debilidades. Veremos todas las estrategias realizadas para lanzar esta linea que posee como producto Estrella el amaretto sour que viene a romper con lo tradicional y los esquemas satisfaciendo las verdaderas necesidades de los consumidores.
Quienes somos?
Nuestra empresa LICORES YAME es una empresa que nace cuando 4 jvenes ejecutivos emprendedores que decidieron unir sus esfuerzos en Octubre del ao 2011 y crear este proyecto tan prometedor que es ya una realidad: LICORES YAME Es importante mencionar que somos la compaa pionera en introducir una lnea de licores donde su producto Estrella sea una mezcla que surge para satisfacer al consumidor. Sus modernos sistemas computacionales permiten manejar en forma inteligente e integrada todos los procesos de la empresa tanto comerciales, productivos, financieros y logsticos, asegurando de esta manera una respuesta oportuna y completa y en ptimas condiciones de todas las posibles demandas de los clientes. Nuestras actividades industriales estn localizadas en la ciudad de Lima, Per y las desarrolla en un terreno con un rea de 6000 Mts. cuadrados, de los cuales sus edificios e instalaciones ocupan el 50%. Adems cuenta con oficinas y almacenes de distribucin. Misin Innovar continuamente en la aplicacin de soluciones creativas encaminadas a satisfacer las necesidades de los consumidores ofrecindoles productos de la mayor calidad mediante un servicio eficiente y personalizado. Visin Escalar a base de esfuerzo y mediante el uso de estrategias a posicionarnos como la empresa lder en el mercado de los licores, tomando en cuenta siempre la problemtica ambiental y la sociedad. Valores Somos una empresa consciente de que fomenta y cultiva entre sus miembros, unidad en el trabajo tanto como familiar, honestidad, respeto, disciplina, deseos de superacin , espritu emprendedor, trato humano, fomenta actividades sanas recreativas, y reconoce cada da el esfuerzo de sus empleados.
Planteamiento del problema
Se necesita estudiar la factibilidad econmica de un proyecto para una nueva lnea de licores. El estudio plantea su principal interes en la creacin de un licor estrella que viene a solucionar el inconveniente de algunos lugares donde se sirve VODKA que muchos bartenders no lo preparan como es debido, de ah nace la idea de producir una variedad de Vodka frutado, especialmente creado para el mercado femenino. Disearemos el formulario, haremos una prueba piloto del cuestionario, consecucin de implementos para levantar el marco muestral, procesaremos los datos, analizaremos los resultados y sern luego presentados el informe. Motivacin del tema La seleccin de realizar un licor frutado surgi por la necesidad de brindar al mercado femenino un licor de sabor suave, que no "raspe" al pasar por la garganta y que adems sea de la mejor calidad y presentacin, todo esto para un pblico exigente A-1. Importancia y justificacin La importancia de la creacin de este licor es complacer al mercado creando una linea exquisita, de calidad cumpliendo con los mas altos estndares de calidad. Creemos que nuestro producto puede ser rentable y que nuestra compaa puede generar mas empleos y as contribuir con el desarrollo de la sociedad. ENCUESTA (Para esta investigacin se ha tomado una muestra de 50 personas, para ser entrevistadas, en diferentes lugares de diversin) MUESTRA: 50 PERSONAS SEGMENTO: A (COMENSALES EN RESTAURANTES Y BARES DE LAS ZONAS MENCIONADAS DEBAJO) EDADES: ENTRE 18 - 43 AOS A MAS LOCACION: DISTRITOS DE SAN ISIDRO, MONTERRICO (CHACARILLA), MIRAFLORES
1-) QUE TIPO DE BEBIDA CONSUME USTED EN CASA O EN UN BAR? A-) CERVEZA B-) RON C-) WHISKY D-) VINO E-)VODKA F-)TRAGOS PREPARADOS CON LIMON G-)TEQUILA 2-) CONSUME USTED LICORES HABITUALMENTE? A-) SI _____ B-) NO _____ 3-) CONSUME LICORES O MACERADOS FRUTADOS? A-) SI_____ B-) NO______ 4-) LE GUSTAN LOS CCTELES QUE INCLUYAN FRUTA EN SU PREPARACION? A-) SI _____ B-) NO ____ 5-) CON CUALES INGREDIENTES LE GUSTA MEZCLAR EL LICOR? A-) JUGO DE LIMON B-) LECHE C-) JUGO DE NARANJA D-) JUGO DE TORONJA
6-) LE GUSTARIA TENER EL TRAGO PREPARADO PREVIAMENTE? A-) SI B-) NO
7-) QUE SABORES PROPONDRA? A-) FRUTAS B-) ANIS C-) NUECES D-) CHOCOLATE D-) MENTA E-) FUSIONES DE TRAGOS 8) HA BEBIDO O PALPADO UNA BEBIDA DE ESTE TIPO, (DE LICOR FRUTADO PREVIAMENTE EMBOTELLADA? A-) SI ___ B-) NO ___ 9) HA VISTO O ESCUCHADO PUBLICIDAD DE ESTE PRODUCTO? A) SI ____ B) NO ___ SECCION DEMOGRFICA: SEXO: A) F ___ B) M ____ DISTRITO DONDE RESIDE _________________________ EDADES A) B) C) D) 18-25 ____ 26- 33 ____ 34-42 _____ 43 EN ADELANTE. ______
Anlisis de la investigacin de mercado Como se puede observar las personas encuestadas conocedores de licores 31 de estas dijeron aprobar el whisky como su bebida preferida en tanto 29 personas optaron por la cerveza el mismo numero de personas
observan los tragos preparados con licor como sus favoritos, a su vez 11 personas prefieren tequila. De las personas encuestadas que consumen alcohol,76 % gustan del licor, el preferido es aquel preparado con frutas con un 40%, en segundo lugar el de menta con 29%, un tercer lugar para licor de nuez con 16% y un cuarto para el ans con 15%. La mezcla de este tipo de bebida es sumamente importante para su conocimiento y trascendencia; un 37% prefiere mezclar con el jugo de limn un 30% con el jugo de naranja, con leche el 20% y finalmente el 13% con el jugo de toronja. Cuando a los encuestados se les pregunto si le gustara el trago preparado un sobrecogedor 89% dijo sentirse satisfecho. Como todos sabemos los hombres en su gran mayora son los que mas consumen bebidas alcohlicas, pero los nmeros son los siguientes los hombres con 62% y las mujeres con un 38%; la edad es otro factor importante y los que estn entre 18 y 25 aos ocupan el 56% de los que consumen licor, entre los que tienen 26 y 33 aos obtuvieron el 30%, desde los 34 en adelante descendieron al 14%. Foda de nuestro producto:
Situacin actual del mercado El mercado peruano de licores es verstil, podemos encontrar diferentes tipos de licores; pero puede ser mas explotado ya que nuestra gente es consumidora de bebidas alcohlicas en todo el significado de la palabra. Es un mercado exigente, pero el sector licorero tiene sus trabas su mayor desventaja es la alta tasa de impuestos que debe pagar dicho sector que corresponde a un 42% por ciento. Actualmente en el mercado encontramos una variedad de marcas de vodka, dentro de los cuales se encuentran: Smirnoff, Absolut, Danzka, Zubrowka, Stolichnaya, Grey Goose, Belvedere, Level, Russian Standard, Kaufmann, Ciroc, Citadelle, Kettle One, Xellent, Snow Queen, Ultimat, Diva, Oval, Alpha Noble. Anlisis de la competencia Nuestra principal o competencia directa es la compaa Danzka, la cual a pesar de nosotros ser nuevos en el mercado no posee una lnea de licores de frutas con sabor natural como la nuestra, que es la que el consumidor quiere. Esta compaa tiene una amplia participacin en el mercado, pero no podemos dejar de mencionar otra competencia fuerte y es el Nemiroff. Tomamos en cuenta el anlisis foda de cada compaa para tratar de donde ellos estn dbiles crear de esa base la fortaleza para asi alcanzar a ser el numero uno en el mercado al ser un producto de calidad y sobre todo buen sabor. Descripcin del producto Nuestra lnea de licores frutados esta realizada bajo las estndares mas exigentes del mercado, para poder ofrecerles un producto de calidad. Veamos en que consiste nuestra lnea. Licor de Vodka sabor menta: Es un finsimo licor, para el cual ha sido previamente seleccionadas las mejores producciones de plantas de menta existentes. Posee un sabor penetrante de menta. Para apreciar todo su frescor natural se debe tomar en copa helada. Una bebida intensa e idnea para disfrutar de las sobremesas.
Licor de vodka sabor chocolate: Nuestro licor de chocolate es elaborado con las mas finas muestras de cacao previamente seleccionadas. Es un autntico licor de chocolate extrafino, tradicional y artesano, elaborado a base del mejor chocolate y cinco selectos destilados.
Licor de vodka sabor cereza:
Este licor de baja graduacin es el resultado de una esmerada elaboracin, en la que se pretende conjugar el mejor aroma y sabor de los fresas escogidas para realizar nuestro producto. Su composicin qumica y fsica es la siguiente:
Licor de vodka sabor nueces:
Es un licor con un exquisito sabor a nueces que derrite el mas exigente paladar. Nuestra materia prima es previamente seleccionada para darles asi un producto de calidad.
Producto estrella Vodka-Amaretto sour Este licor esta hecho con los mas selectos ingredientes del mercado, con limones frescos y almendras selectas, brandy, vodka, vainilla para complacer al paladar mas exigente. Es una bebida para servirse con mucho hielo, y para las personas que no les gusta tomar el amaretto puro porque es muy dulce.
Es una bebida que viene a romper esquemas, a satisfacer los mas exigentes consumidores del mercado. Veamos los ingredientes de esta bebida.
El proceso de produccin de nuestro producto comienza con la adquisicin de materias primas de las mas alta calidad a nuestros proveedores oficiales, que han sido previamente seleccionados mediante numerosas pruebas de calidad. El proceso de produccin de alcohol se inicia con la adecuada preparacin de mostos (melaza y/o miel virgen, levadura y nutrientes) que una vez fermentados por la accin de la levadura, produce etanol y gas carbnico. Los tipos de alcoholes que se producen son: alcohol extra- puro, alcohol industrial, alcohol para rones y alcoholes superiores. As mismo por fermentacin de la glucosa proveniente de maz germinado se produce el alcohol de cereal. A partir del alcohol extra- puro y mezclndolo con distintos componentes, se elabora el aguardiente, los licores, mezclndolo con las diferentes materias primas para lograr los diferentes sabores. Flujograma de trabajo:
Lanzamiento de nuevos productos El proceso de fabricacin de LICORES YAME se estructura en torno a dos plantas de embotellado que alcanzan una produccin mxima de 6.000 y 2.000 botellas / hora respectivamente. Todas las instalaciones son de acero inoxidable de contrastada calidad. Esta caracterstica fundamental es consecuencia de una poltica de inversin permanente orientada a una constante modernizacin tecnolgica y a una continua expansin de los terrenos y de la industria. As se garantiza la competitividad con empresas de cualquier pas del mundo. LICORES YAME dispone de un proceso de fabricacin completamente automatizado en el que ni el producto ni el envase estn sometidos a ningn tipo de manipulacin. Los envases son lavados y desinfectados por medio de procedimientos fundamentados en los principios de la ms avanzada tecnologa.
Con el objetivo de conseguir ofrecer el mejor servicio a los clientes, LICORES YAME realiza adecuaciones a los envases en funcin a volmenes mnimos que garanticen la inversin. Con idntica finalidad se ofrecen exclusividades de marca y envase, lo cual agiliza el pleno desarrollo en el mercado y favorece la inversin requerida en la promocin del producto. Todos los productos fabricados por LICORES YAME se someten a un riguroso control de calidad y a un exhaustivo control sanitario que se extiende a lo largo de cada una de las fases del proceso de produccin. Determinacin de las polticas de lanzamiento La lnea de LICORES YAME va dirigido a una clase social media alta, de ambos sexos. El segmento de los consumidores al que se pretende llegar,son personas con un estilo de vida jovial, que le guste disfrutar y salir fuera. Identificacin del producto: Producto: lnea de licores Nombre del producto: MAKE OVER Presentacion: Nuestra linea de licores estar identificada por una botella verde que se diferenciaran por los colores que se encontrarn en la etiqueta y una lnea de sabores que tendrn como contenido 750 ml de doce unidades la caja. Materia prima para la fabricacion: planta de menta, levadura, nueces ,melazas, colorantes ,glucosa. alcohol extrapuro, alcohol industrial, maz germinado. Inspeccin materia prima: control de calidad exhaustivo. No tiene poca de consumo, sino que se puede consumir todo el ao aunque en los meses de verano en que se toma frio, se presenta un incremento en las ventas. Empaque: la presentacin de nuestro producto ser basado en una botella que vendr empacada en caja de 12 unidades debidamente selladas para la seguridad del producto. Estrategia de mercado
Para distribuir nuestro producto, utilizamos el canal productor-mayoristacomerciante-consumidor, ya que le proporciona menos gastos a la empresa, evitndole inconvenientes como son las labores de entrega de productos, visitas, cobranzas, almacenajes por largo tiempo, entre otros. Contaremos con un centro de distribucin y ventas, el cual estar ubicado en Surquillo, en el que se realizar todas las distribuciones y ventas para la sona Este y Sur de Lima, distritos como San Borja, San Isidro, Miraflores, Barranco, Monterrico en el Este, en donde se concentra el mayor nmero de consumidores. Este centro de distribucin y ventas estar al mando de un supervisor, quien se encargar de supervisar a los vendedores, promotores, y merchandisers. En nuestro inicio, cubriremos las principales cadenas de supermercados, grifos y licoreras.
HASTA ACA
Etapas del ciclo de vida Etapa de introduccin: Pretendemos fijar el conocimiento de la marca (MAKE OVER) informando y educando a los consumidores potenciales respecto a la existencia del producto, la forma en que puede usarse y los beneficios que proporciona. Haremos degustaciones, ofertas, y diversas promociones de ventas. Como medios de comunicacin utilizaremos para nuestro lanzamiento mucha publicidad y Relaciones publicas; mediante la televisin, radio y prensa. Etapa de crecimiento: Nuestro estrategia ser en esta etapa buscar la demanda selectiva de nuestro producto. Concedindole mayor importancia a la publicidad. Incentivar a los intermediarios a compartir la actividad global de la promocin. Etapa de madurez: En esta etapa la publicidad la utilizaremos mas para persuadir y no solo para dar informacin. Tenemos que tener una presencia intensa en el mercado.
Dentro del plan promocional de nuestra empresa ser fijar promociones para lograr mostrar el buen sabor de nuestro producto, sern explicadas en que consistirn mas adelante El precio. Los elementos que tomamos en cuenta para establecer el precio de nuestros productos fueron:
1 nuestra moderna mezcla de sabores,hecho licor. 2-es un producto hecho a base de ingredientes naturales,y de sabores artificiales para que perduren ,lo que hace que aumente nuestros costos de produccin, garantizando la mejor calidad e higiene del mercado. 3-al ser un producto nuevo, nuestros precios no pueden estar por debajo ni igual que el de la competencia , por que esta le resta prestigio y confiabilidad al producto. 4-tampoco pueden sobrepasar demasiado el costo de la competencia. De esta forma se hace mas asequible al publico en general que consume la variedad de licores tradicionales. Es por esto que segn nuestros clculos el licor sale en algunos 70 pesos oro y ser vendido al publico en general luego de aplicarles los impuestos , 164.25 pesos . La importancia que tiene la referencia de creditos es muy vital para poder fiar ya que con una mercanca prcticamente en el aire debemos tener seguridad de que el cliente es confiable y si tiene capacidad monetaria para tomar la cantidad de producto requerida por el mismo. El tiempo de credito a otorgar sera de 30 a 60 dias de acuerdo a la cantidad de capital en cuestion. objetivos de la publicidad y promocion.
Al ser nuestro producto Nuevo en el Mercado, utilizaremos estrategias que motiven al consumidor a probarlo y despus a seguir consumiendo esta.
Estarn ubicados en los diferentes puestos de venta, lugares especficos con atractivos display, afiches y letreros con ofertar del producto. As como degustaciones del licor , a continua presencia de promotoras para incentivar a probar el producto.
Promover la oportunidad de prueba en los puntos de venta. Ofertando as, degustaciones del producto en supermercado, eventos musicales etc. Usaremos las estrategias de rebajar temporalmente el precio del producto, para as incentivar a probar el producto a aquellas personas que toman mucho en cuenta el precio.
Mantendremos una buena distribucin de nuestros productos, y actividades promocinales en los puntos clave de distribucin (por lo menos 6 meses, ya que es un producto nuevo) Comunicar la amplia gama de uso que tiene nuestro producto, mediante sabores, mezcla y anuncios de los clientes que ya han probado la lnea de nuestro licores. Aseguremos la presencia del producto en los lugares especficos donde se encuentre nuestro blanco de publico, discotecas, caf y hasta fiestas privadas. http://www.motorola.com/ve/pcs/v60/simulador/web/index.html Licores SyS CXA. Capital de Inversin: 40,000,000.00 Accionistas. No. De Acciones. Valores RD$ Evelia Castillo 20 10,000,000 Pedro Acosta. 19 7,000,000 Paola Pina 20 9,000,000 Aileem Rodrguez 16 8,000,000 Andres Castillo 16 6,000,000 _______ ______________ 1oo% 40,000,000.00
Valor Vida til Depreciacin Anual Terreno 3,000,000.00 ---------------------------------Maquina y Equipos 4,550,000.00 10 23,250,.00 Edificio oficinas cap. 2,,000,000.00 40 7,500.00 Equipos de Oficina 1,500,000.00 5
75,000.00 Equipos Transporte 4,000,000.00 4 250,,000.00 Obras fisicas 3,000,000 50 9,000 Total => 18,050,000.00 364,750.00 Licores SYS C. X A. Detalle de la Inversin en Equipos de Oficina y Otros equipos costo en RD$ Equipos de Oficina 300,000.00 Caja Computarizada
4,500.00 Aire Acondicionado Central 106,000.00 Planta Elctrica 1,000,000.00 Decoracin / Ambientacin 9,500.00 Fax 10,000.00 Impresoras 20,000.00 Central Telefnica 100,000.00 Total => 1,550,000.00 Artculos Cantidad Sillas (Ejecutivas, Semi-Ejecutivas, Visita, Secretariales) 50
Credenza 1 Escritorios 20 Mesas de Trabajo 3 Archivos 10 Muebles Sala de Espera / Recepcin. 2 Computadoras 10 Impresoras 10 Caja Computarizada 2 Copiadora 2 Fax 2
Nevera Ejecutiva 2 Cafetera Elctrica 1 Bebederos 2 Planta Elctrica 2 Total => 118 Costos fijos mensuales. Nomina RD$ 440,000.00 Luz 40,000.00 Agua 4,000.00 Telfono 15,000.00 Combustible
42,430.00 Seguro 10,000.00 Vigilancia 3,000.00 Iguala Asesora Legal (Herrera & Nez) 4,000.00 Limpieza 3,000.00 Iguala Serv. Mecnica (Taller Gonzlez) 4,000.00 Caja Chica 2,500.00 Costo de Produccin 30,000.00 Total => 627,500.00 Costos Variables Material de Oficina
5,000.00 Combustible para la Planta 9,000.00 Total => 14,000.00 Nomina de empleados. Director gerencial 30,000.00 Asit del director gerencial 10,000.00 Secretaria 7,000.00 Contador 18,000.00 Aux del contador 6,000.00 Gerente analista de producion 18,000.00 2 supervisores de produccion 6,500.00 6 empleado de carga de trasporte 5,000.00 8 empleado de proceso de produccion 4,500.00 4 empleado de pre clasificacion 5,000.00 director de recursos humanos 10,000.00 gerente empleado de reclutamiento 8,000.00 asit del reclutamiento 4,500.00 gerente de nomina. 4,000.00 psicologia industrial 9,000.00 sub director de mercadeo 15,000.00 asitente del director de mercadeo 8,000.00 gerente de venta 12,000.00
5 promotora 3,500.00 supervisor de mantenimiento 4,000.00 3 empleado de mantenimiento 3,000.00 3 empleado de seguridad 4,000.00 gerente de mercadeo 23,000.00 gerente de marca 20,000.00
total 470,000.00 1 Ao 715,000 Unidades a Producir. 2 Ao 722,150 Unidades a Producir un 1% Aumentar. 3 Ao 729,300 Unidades a Producir un 2% Aumentar. Paladares, C. Por A. Publicidad y Promocin Capital Sobrante RD$13,791,062.00 El 25% de 13,791,062 = $3,442,265.50 Publicidad 48% = $1,652,287.40 Relaciones Pblicas 10% = $344,226.55 Promocin 40% = $1,376,906.20 Imprevistos 2% = $68,845.31 PLAN DE MEDIOS PRESUPUESTO DE COLOCACIN DE TV. MEDIOS PROGRAMA
HORARIO CUAS SEMANALES TOTAL DE CUAS MENSUALES TARIFA INVERSIN TOTAL Color Visin Perdone la Hora 10:00A.M.-11:30 P.M. 1 Diaria 22 $6,000.00 $132,000.00$132,000.00132,000 9 X 9 Roberto 10:00 A.M.- 5:00 P.M. 1 Semanal 4 $5,000.00
$20,000.0020,000 Sbado de Corporn 12:00 A.M.- 8:00 P.M. 1 Semanal 4 $6,000.00 $24,000.0024,000 Telemicro Tripletazo de Pelcula 12:00 A,M.- 7:00.P.M. 1 Semanal 4 $7,000.00 $28,000.00 La Opcin de las 12 12:00 A.M. - 1:00 P.M. 1 Diaria
22 $7,000.00 $154.000.00 Espacio de Novela 9:00 P.M. - 10:00P.M. 1 Diaria 22 $6,000.00 $154.000.00 RTVD Cenando con Eugenia 7:30 P.M. - 8:00 P.M. 1 Diaria 22 $2,000.00 $44.000.00
Cocinando Eugenia 11:00 A.M.-12:00 P.M. 1 Diaria 22 $2,000.00 $44.000.00 Telecentro De Remate 12:00 A.M. - 2:00 P.M. 2 Diaria 22 $3,000.00 $66.000.00 Divertido con Jochy 5:00 P.M. - 8:00 P.M. 1 Semanal 4
$5,000.00 $20.000.00$132,000.00 Teleantillas Novela Anglica Pecado 9:00 P.M. - 10:00 P.M. 1 Diaria 22 $6,000.00 132,000.00 Digital 15 Triloga de Pelcula 3:00 P.M. - 7:00 P.M. 2 Dominical 8 $6,000.00 48,000.00 TOTAL
$866,000.00 PRESUPUESTO DE COLOCACION DE RADIO MEDIOS PROGRAMA HORARIO CUAS TOTAL DE CUAS MENSUALES TARIFA INVERSIN TOTAL Sper Q Programacin Regular 8:00 A.M. - 11:00 P.M. 1 Diaria 150 $560 $84,000.00 Ritmo 96
Programacin Regular 8:00 A.M. - 10:00 P.M. 5 Diaria 150 $600 $90,000.00 Rumba 98.5 Botando el Golpe 5:00 P.M. - 7:00 P. M. 1 Diaria 24 $450 $10,800.00 Primera F.M. Programacin Regular 2:00 P.M. - 7:00 P. M. 3 Diaria
90 $130 $11,700.00 Power 103 Programacin Regular 9:00 A.M. -12:00:P.M. 3 Diaria 90 $285 $25,650.00 Independencia F.M. Programacin Regular 8:00 A.M. - 12:00 P.M. 3 Diaria 90 $130 $11,700.00
Cima 100 Cima Sabor Navideo 7:00 A.M. - 12:00 P.M. 2 Diaria 60 $275 $16,500.00 TOTAL $250.350 PRESUPUESTO DE COLOCACIN DE PRENSA PERIODICO COLOR FECHA/DIAS TAMAO SECCION TARIFA TOTAL El Listn
F/C 10,20,30 4x11 La Vida $550.00 $72,600.00 El Hoy F/C 5,15,25 4x8 1ra. Seccin $460.00 $44,160.00 El Siglo F/CF/C F/C F/C F/C F/C F/C F/C F/C F/C F/C F/C 3,8,18 4x8
1ra. Seccin $400.00 $38,400.00 El Nacional F/CF/C 5,15,28 3x6 Pg. 3 $250.00 $13,500.00 Ultima Hora F/CF/C 10,20,30 3x6 Pg. 3 $250.00 $13,500.00
PLAN DE MEDIOs. Televisin. Los medios que utilizamos para dar a conocer nuestro producto, son la Televisin, Radio y Prensa, por ser estos los ms conocidos por el consumidor. Las mismas se detallan de la siguiente manera: Programa Perdone la Hora. Decidimos colocar nuestro anuncio en este programa por ser uno de los que ms ratings tiene, ya que a esa hora no existen tantos programas de inters al pblico como lo es este. Adems, prcticamente toda la poblacin estn en sus hogares a esa hora. 9 X 9 Roberto. Es un programa familiar de entretenimiento, tiene un gran alcance, ya que se imparte en un horario donde toda la familia est en sus hogares disfrutando del descansando de la semana. Tanto adultos, como jvenes los ven, por eso creo oportuno dar a conocer nuestro producto en l. Sbado de Corporn. Al igual que el programa anterior, este es un programa familiar de variedades que tiene un gran arrastre en la televisin Dominicana y es aceptado por la gran parte de la poblacin. Tripletazo de Pelculas. Este programa tiene un gran porcentaje de rating en la televisin Dominicana, es un programa familiar que va dirigido a todas las clases, aunque nuestro producto est segmentado por las clases sociales media y alta, pero ellos tambin ven este tipo de programa. Espacio de Novelas. Este espacio es muy visto por la poblacin Dominicana, pues es una hora en que la mayora de las personas estn en sus casas, y especialmente las mujeres que disfrutan de las telenovelas despus de un da ajetreado. Por tal razn he decidido publicar nuestro anuncio en l. Cenando con Eugenia y Cocinando con Eugenia. Estos programas van dirigidos ms bien a la mujer Dominicana y especialmente a las amas de casa que tiene como funcin bsica
diariamente en sus hogares el almuerzo y cena de su familia. Este producto, al ser del tipo que es, encaja muy bien anunciarlo en este espacio. De Remate. Este es un programa que se imparte al medio da por lo que nos da la oportunidad de que a la hora de estar almorzando, consideramos que es un buen momento para ver este tipo de anuncio e inducir al televidente a consumirlo. Divertido con Jochy Santos. La TV es adquirido oportuno adecuada el medio de comunicacin ms utilizado y este programa ha un gran rating en los ltimos tiempos, por eso consideramos publicar nuestro comercial en l, ya que la hora es muy para que la familia est en sus casas descansando.
Viva la pepa. Actualmente este es el segundo espacio de mayor rating en la TV Dominicana con su telenovela VIVA! LA PEPA, es decir, que es una gran oportunidad para nosotros publicar nuestro producto aqu, ya que va a ser conocido por gran parte de la poblacin. TRIloga de Pelcula. Hemos elegido este programa con la finalidad de hacernos presente y de dar a conocer nuestro producto al publico meta, que son los jvenes y adultos. Por lo regular, los domingos muchas familias, se quedan en sus hogares descansando y disfrutando de una buena programacin, una buena pelcula. Radio. Sper Q y Ritmo 96 - Programacin Regular. Es una hora que muchas personas escuchan msica para pasar la maana amena en sus quehaceres diarios, por eso tomamos la decisin de publicar nuestro anuncio en este tipo de programacin y emisoras por ser unas de las ms rating tienen actualmente. Programa Botando El Golpe. Este programa es prctico un toque de queda, pero mayormente en los carros, cuando salimos del trabajo, para alivianar los tapones del trnsito, lo que nos permite ser escuchados por la gran mayora de la poblacin a esa hora, por eso lo consideramos oportuno publicarnos en l.
Primera FM, Power 103, Independencia FM y Cima 100. Son emisoras de una gran variedad de msica, y que gozan de un gran porcentaje de rating a nivel nacional, por lo que es oportuno publicar nuestro anuncio en ellas, ya que las personas que esos momentos, la escuchan en el trabajo, carro, hogares, etc. Prensa. Peridico el Listn Diario. El arte de prensa ser colocado en la Seccin la Vida de este peridico, siendo esta una seccin muy vista por todo el mundo y especialmente por las mujeres que a la hora de la compra en el supermercado ellas juegan un papel muy importante. Peridico El Hoy. Nuestro anuncio ser colocado en este peridico en la 1era. Seccin, captando as la atencin de todo el que lo compre. Peridico El Siglo. El arte ser colocado en la 1era. Seccin de este peridico. Como todos ustedes saben, este es uno de los peridicos de mayor circulacin en nuestro pas y muy preferido por la poblacin. Nacional y Ultima Hora. En la Pg. 3 de estos peridicos, publicaremos nuestro arte de prensa, tanto en el matutino como el vespertino para que de esta forma tenga un mayor alcance nuestro producto. Licores SYS, C. Por A. Presupuesto de Produccin Valor en RD$ Costo de Audio RD$ Locutor
5,000.00 Actores 14,000.00 Msica Pre - Grabada 1,000.00 Estudio de Grabacin 7,000.00 Total Costo Audio => 27,000.00 Costo de Vdeo RD$ Productora 130,000.00 Actor Principal (2) 5,000.00 10,000.00 Actores Principal (3) 3,000.00 9,000.00 Actores Extras (20) 200.00 4,000.00 Vestuarios
15,000.00 Maquillajes 4,000.00 Utilera 8,000.00 Peinado 1,000.00 Transporte 3,000.00 Alimentos y Bebidas 4,000.00 Fodd Styler (Maquillaje Comercial) 10,000.00 Supervisin y Coordinacin 14,000.00 Imprevistos 10,490.00 Total => 249,490.60 Licores SYS, C. Por A.
Presupuesto de Produccin de Radio Valor en RD$ Costo de Audio RD$ Locutor 5,000.00 Voces 10,000.00 Msica Pre - Grabada 1,000.00 Estudio de Grabacin 8,000.00 Efectos de Sonido 8,000.00 Creatividad 4,000.00 Productora 20,000.00 Alimentos y Bebidas 2,864.10
Supervisin y Coordinacin 11,000.00 Total => 69,864.10 Licores SYS, C. Por A. Presupuesto de Produccin de Prensa Valor en RD$ Actividades RD$ Separacin de Colores 2,400.00 Transparencia 1,400.00 Casting 4,000.00 Props. (utilera) 5,500.00 Maquillaje 1,500.00 Ilustracin Dibujo
2,200.00 Impresin 4,000.00 Boceto 2,500.00 Arte Final 8,000.00 Direccin del Diseo 2,500.00 Scanner de Foto 422.70 Total => 34,422.70 Licores SYS, C. Por A. Presupuesto de Relaciones Publicas Valor en RD$ Actividades RD$ Rueda de Prensa (lanzamiento del producto) 128,000.00
Patrocinio eventos deportivos 125,000.00 Donacin de zafacones a centros educativos 25,000.00 Visitas a programas de TV 7,000.00 Donaciones de uniformes a Liga Deportivas 59,226.55 Total => 3444,226.55 Paladares, C. Pro A. Presupuesto de Promocin Valor en RD$ Actividades RD$ Colocacin del producto en cabezales Del Supermercado 400,000.00 Degustaciones y entrega de recetarios 76,906.20 Promotoras
30,000.00 Material POP 300,000.00 Materiales Promocinales (llaveros, gorras, lapiceros, camisetas) 120,000.00 Total => 1,376,906.20 Licores SYS, C. Por A. Presupuesto de Imprevistos Valor en RD$ Balance a la Fecha RD$2,,700,000.00 Depreciacin. 25% maquinarias y equipos. 15% cada 10 anos 1550 X 0.15/ 10 = 23,250 x ano. 1,550,000X 0.15 / 10 = 23,250 x ano. Equipo de oficina. 1,500,000 x 0.25 % / 5 = 7,500 Edif.. oficina capital 2,000,000 x 0.15 % / 40= 7,500 equipo de transporte:
4,000,000 x o.25% / 4 = 250,000obras fsicas: 3,000,000 x 0.15 %/ 50 = 9,000. Conclusin. Cuando se realiza el tipo de lanzamiento y desarrollo de un producto nuevo en nuestro pais, podemos ver y analizar multiples variables, pero luego de hacer el estudio se llega a la conclusin de que el mercado local pide productos innovadores, y de gran calidad, que es lo que hemos realizado. Podemos observar que la industria licorera aqu, aporta muchos beneficios al gobierno que es lo que hace que suban los precios en este rengln. Este licor, ha sido realizado fruto a una previa investigacin de mercado, para satisfacer a los consumidores dominicanos. Es por esto que este proyecto a sido de gran valor. Y las estrategias y los esfuerzos mercadologicos planteados para este producto han sido previamente estudiados para garantizar el xito del mismo.
